Владимир Фридман, Тимур Вершинин

Другая жизнь: 39 указателей Фридмана на пути к твоему первому миллиону

Для чего написана эта книга

Перед вами сборник указателей для быстрого перехода из бедности в Другую жизнь. Жизнь, в которой нет типичных проблем вроде нехватки денег, невозможности свободно перемещаться по миру и нужды в чем-либо. Информации, которой я здесь поделюсь, мне в свое время так не хватало на пути от нуля к полной обеспеченности. Она могла бы стать для меня настоящим спасением и сэкономить 10 лет моей жизни. Эта книга — что-то вроде страховки для меня самого на случай потери памяти. Мне бы очень не хотелось в следующей жизни заново собирать все эти данные по крупинкам.

Я не писатель, поэтому не боюсь написать «неправильную» книгу и испортить свою литературную репутацию. Я пишу не для того, чтобы понравиться людям, стать популярным или заработать на продажах своих произведений. Поэтому меня совершенно не заботит то, что подумают критики и те, кто «и так все знал».

Перед вами мой личный набор ключевых знаний, прорывных инсайтов и эффективных алгоритмов, которые вырвали меня из бедного существования в маленьком сибирском городке и телепортировали в Другую жизнь. Эта книга создана в первую очередь для того, чтобы систематизировать и зафиксировать все ключевые точки роста. А также на тот гипотетический случай, если мне придется родиться в этом мире еще раз или, к примеру, если потеряю память. Было бы страшно лишиться всего опыта, заново начинать набивать шишки и снова проходить через годы самокопаний.

За последние 10 лет развития бизнеса со мной случилось немало различных историй. Далеко не все они были приятными. Отсутствие знаний и опыта привели к множеству стрессовых ситуаций. Мне бы не хотелось повторять эти ошибки и снова вслепую искать способы стать богатым.

Поэтому я пишу эту книгу, в первую очередь из-за того, что очень дорожу полученными знаниями и хочу, чтобы они всегда были у меня под рукой. Ими я буду делиться со знакомыми, которые планируют начать свое дело или добиваться финансовой свободы другими способами.

Да. Здесь будут описаны ошибки, проблемы и их решения, которые не зависят от того, какой сейчас год, — эти алгоритмы актуальны всегда.

Кто-то покупает страховку от угона авто, кто-то страхует жизнь. По статистике, вероятность угона машины в России составляет всего 0,095 %. Почему бы не предположить на 0,095 %, что мне придется с обнуленным сознанием создавать все заново?

Если вдруг случится снова начать жизнь, мне уже не придется искать информацию в десятках и сотнях разрозненных источников — достаточно будет одного. Остается надеяться, что я сумею его найти.

Более приземленная причина написания книги состоит в том, что важные вещи часто стираются из памяти, особенно те, которым не учат в школе и в вузе, а учит сама жизнь. Я несколько лет вынашивал идею создать своеобразную инструкцию к жизни, куда буду записывать способы выхода из сложных ситуаций. А одна из первичных задач на пути каждого человека — обретение финансовой независимости. Пока я хорошо справился только с ней, поэтому здесь пишу в основном про деньги и способы их получить.

Я расскажу, как зарабатывать деньги, как научиться правильно общаться с людьми. Открою тайные тропы, которые напрямую ведут к самореализации и позволяют обойти опасности и ловушки.

Бывают вещи, которые вроде как знаешь, но они постоянно вылетают из головы. Когда снова натыкаешься на них в книгах, удивляешься: «Как я мог это забыть?» Или еще хуже — когда наступаешь на грабли, по которым до тебя протопталось не одно поколение людей, а то и ты сам. Хочу обезопасить будущего себя от таких моментов. Как в компьютерной игре, нажать на кнопку Save — сохранить весь свой опыт и накопленные знания; дать себе чит-код от реальности, который позволяет стартовать с минимальными усилиями.

Моему читателю впоследствии не придется ломать голову над тем, куда податься в поисках заработка и как обеспечить свое материальное благополучие. Я специально посвятил много времени описанию того, как начать свой бизнес; как закрыть финансовый вопрос, чтобы больше о нем не думать.

Но самая важная мысль заключается в том, что благополучный бизнес — это не потолок, не предел мечтаний. Это лишь первая ступень, фундамент. Он позволяет перейти к великим деяниям, вершиной которых станет четкий ответ на главный вопрос: «Что значимого я принес в этот мир?» Об этом подробно расскажу в 3 главе.

Именно по этим причинам книга будет полезна не только мне. Офисные работники, уставшие от бесконечного «дня сурка»; молодые люди, которые жаждут вырваться из обыденности, начать свое дело, обойти подводные камни и не рухнуть на взлете, — все они узнают, наконец, как избавиться от страха, научиться мечтать и претворять свои грезы в жизнь.

Думаю, пригодится эта книга и тем, кто уже открыл свой бизнес и вплотную подошел к моменту, когда зарабатывание денег перестало быть главным смыслом жизни.

Ты узнаешь, как найти свое истинное призвание, отправиться к самым дальним горизонтам и стать тем, кого сейчас считаешь жителем другой реальности, человеком из Другой жизни.

Кстати, ты знал, что в нашей стране почти 250 тысяч долларовых миллионеров и несколько миллионов миллионеров рублевых? И это — только по официальной статистике. При этом врачей, например, в России в 2021 году работало 549 тысяч, а действующих адвокатов — 75 тысяч. Получается, что шансов оказаться миллионером в нашем государстве столько же, сколько стать врачом или адвокатом.

Для этого больше не нужен выигрыш в лотерею — нужно просто сделать обычный выбор. Богатыми людьми становятся точно так же, как и врачами, полицейскими или учителями. Ведь в науке зарабатывать деньги, как в медицине и педагогике, есть четкие шаги, законы и методы к ее постижению и обретению соответствующих результатов.

Как будет выглядеть твоя реальность, если ты сделаешь этот выбор?

Позволь мне угадать.

Скорее всего, твои первые шаги будут такими же, как и у всех, кто сделал переход из бедности в настоящую жизнь. Первые несколько лет ты будешь чувствовать, что нашел чит-код, который открывает все функции игры под названием «действительность». Начнешь путешествовать минимум шесть месяцев в году, обязательно поживешь на большой вилле где-нибудь на Бали, купишь пару дорогих машин. В магазинах специально будешь выбирать только те продукты, у которых выше ценники, ведь, наверное, они качественнее или вкуснее. Или даже просто потому, что раньше ты их купить не мог, а теперь можешь заплатить за весь этот магазин.

Ты прокачаешь здоровье: вылечишь зубы, сделаешь полный чек-ап здоровья, купишь абонемент в самый дорогой тренажерный зал. Вероятно, воспользуешься новым имиджем и на какое-то время ударишься в распутство — такая опция теперь открыта. Тебе уже не нужно пытаться кого-нибудь найти в социальных сетях — теперь все происходит само собой.

Когда вернешься из очередного путешествия, решишь, что пора переобуть BMW в зимнюю резину. Но поймаешь себя на мысли, что деньги больше не проблема. И вместо резины потратишь больше полумиллиона на новый комплект колес с крутыми дисками. А может, и вовсе возьмешь еще одну машину уже на зимней резине.

И еще. Однажды ты придешь в гости к родителям и обнаружишь, что в их жизни ничего не изменилось. И вот тут тебя пронзит осознание: теперь ты можешь помочь им! Купить новую квартиру, подкинуть несколько миллионов на ремонт, на новую машину, на поездку к морю — они таких денег отродясь в руках не держали.

Что ты почувствуешь, когда увидишь тепло благодарности и гордости в глазах отца и мамины слезы признательности? Они пахали всю жизнь ради тебя и заслужили спокойную старость в комфорте и благополучии. И теперь ты можешь им это дать.

Тебе не нужно больше терпеть токсичные отношения.

Круто, правда?

Теперь ты ни к кому и ни к чему не привязан — ты в обществе свободных людей. В этой Другой жизни нет негатива, споров, ссор: у всех все хорошо. В новом окружении не принято критиковать, насмехаться или скептически относиться к чужим начинаниям — все это прерогатива бедных людей. Именно таким поведением они не позволяют друг другу вырваться из нищеты. Ведь, если у кого-то получается, этот факт причинит остальным боль и страдания: очень травматично осознавать, что возможности, оказывается, есть у каждого, а значит, в твоем бедственном положении виноват только ты сам. А что, если такое осознание придет к человеку, который 30–40 лет был убежден, что истории успеха и большие деньги — это просто везение или темные делишки?

Что ему делать, когда он поймет, что вся его жизнь была тюрьмой, построенной на невежестве и лжи?

Так и с ума сойти недолго, поэтому они и охраняют свою тюрьму и не позволяют никому из своего окружения вырваться на свободу. Ты удивишься, как сильно отличаются от них свободные и обеспеченные люди, которые, наоборот, только и делают, что тянут тебя наверх.

И все это — всего лишь выбор.

Твой выбор.

Много внимания в книге я уделю страху и мотивации. И это не случайно. Талантливые и способные люди часто становятся жертвами рефлексии. Они с головой уходят в размышления и самокопание: теряют веру, энергию, время. Но так и не приступают к действиям. Это важный момент, который я для тебя раскрою.

Все, кто родился в бедности, имеют примерно одинаковый набор заблуждений. Они передаются из поколения в поколение, подпитываются со стороны СМИ, воспитателей, учителей и даже друзей. Эти заблуждения приняты за истину, а ставить их под сомнение — значит выглядеть дураком в глазах окружающих. Бедность — это религия, где еретики должны быть унижены и побиты камнями. Именно поэтому так сложно вырваться из нищеты: окружающие просто не позволят этого сделать.

Первое, основополагающее знание, которое я хочу зафиксировать: нельзя заставить свинью плавать наравне с акулами. Это так же бесполезно, как заниматься тем, что не приносит позитивных мыслей, чувства удовлетворения и энергии на продолжение дела. Хорошего результата в таком деле не достичь.

Это работает и в обратном направлении: если ты занимаешься тем, что тебя вдохновляет, то результат будет гарантирован. Нужно лишь поставить перед собой конкретные цели, чтобы не ограничиваться деятельностью только в свое удовольствие.

Например, если посмотреть на двух людей, перед которыми стоит задача заработать миллион, то можно легко определить, кто из них справится, а кто нет. Для этого нужно только спросить у них:

— Зачем тебе миллион?

Кто будет сомневаться и выдумывать причины на ходу или вовсе начнет первым делом придумывать трудности и гипотетические проблемы, у того однозначно ничего не получится. Чтобы достичь цели, ее надо не только иметь, но и знать, для чего все это нужно.

Дорога к первому миллиону начинается с четкого понимания: зачем он тебе?

Каждый человек, да и любое живое существо, стремится к комфорту. Сознательно и бессознательно мы стараемся делать так, чтобы нас ничего не напрягало, и движемся в сторону спокойствия и расслабленности. Если тебя все устраивает, если вполне достаточно твоего уровня дохода — ты будешь стоять на месте. Если же выдернуть тебя из привычных условий, сократив «паек» таким образом, чтобы перестало хватать на привычные расходы, — тогда ты вылезешь из кожи вон, чтобы увеличить заработок. Подробнее я раскрою это дальше.

Этим принципом можно воспользоваться, чтобы подтолкнуть себя к действию. Когда начнешь покупать дорогие вещи, обедать в хороших ресторанах, путешествовать — ты почувствуешь вкус Другой жизни и отрежешь себе все пути к отступлению. Как только увидишь и испытаешь ощущения на новом уровне, откатиться назад будет для тебя неприемлемо.

С каждым новым днем ты будешь сильнее осознавать, что новая реальность — совершенно нормальная. А еще — недоумевать от того, что же заставляло тебя раньше жить так ужасно. Это один из самых простых лайфхаков — сначала пощупай новую жизнь, привыкни к ней, и тогда ты просто не сможешь дальше прожигать время зря и довольствоваться крошками с чужого стола.

Чуть раньше я упоминал о правильных вещах, которые легко забываются. Это как раз одна из них. Всегда нужно помнить о главной причине, по которой ты затеял изменения в своей жизни. Ведь в повседневной рутине можно легко отвлечься от нее, с головой уйдя в решение мелких вопросов и повседневных задач.

Итак, я раскрою самые опасные, но неочевидные ошибки и негативные барьеры, стопорящие продвижение к цели. А еще дам четкий алгоритм, инструкции и рекомендации, чтобы и ты смог добиться такого же результата, как и я.

1 указатель Фридмана

Найди то, что тебя зажигает. Даже самая банальная «карта желаний» отлично работает для создания ресурсного состояния и «боевого» настроя. Именно это топливо поможет тебе быстрее и легче достигать своих целей.

Введение

Дело не в дороге, которую мы выбираем; то, что внутри нас, заставляет нас выбирать дорогу.

It ain’t the roads we take; it’s what’s inside of us that makes us turn out the way we do.

О. Генри. Дороги, которые мы выбираем

Ты не видишь его, но чувствуешь. Ты не знаешь, как оно выглядит и есть ли у него хоть какой-то облик, но оно хорошо тебе знакомо.

В нем есть сила, тягучая и обволакивающая. Кажется, что в нем — обширный опыт, накопленный с древнейших времен. Оно видело все, его ничем не удивить и не пронять. Каждая клетка его эфемерного тела — отдельная человеческая история. После всего, что оно повидало, это Существо не верит надеждам, не испытывает иллюзий и презирает мечты. В нем нет радости и веселья, от него веет мрачными предчувствиями.

Оно понимает тебя и видит насквозь.

И, кажется, оно любит тебя, заботится о тебе, оберегает от опасностей. Помимо пустоты и вселенского разочарования в нем видится и бесконечное понимание всего вокруг. Оно знает тебя лучше, чем ты сам, и в любой момент готово принять тебя.

Стоит лишь ощутить боль или хотя бы ее приближение — и оно тут как тут. Твои волнение и тревога, смятение и неуверенность в себе заставляют его явиться, чтобы увести тебя в безопасность.

Каждый раз, когда перед тобой возникает отвесная скала, на которую предстоит забраться, или берег бесконечного моря, которое нужно переплыть, или когда ты просто рискуешь оказаться один на один с человеком, перед которым виноват, — рядом тут же возникает Существо. Оно жалеет тебя, успокаивает, убаюкивает и отвлекает от ситуации. Твой взгляд затуманивается. Ты как будто под гипнозом и, преодолевая странное тошнотворное чувство, мысленно благодаришь его за то, что оно, только одно оно во всем этом мире на твоей стороне.

Его голос нельзя услышать, но его слова сами рождаются в твоей голове:

— Это дело совершенно неблагоразумно. Не нужно подвергать себя опасности и стрессу, в этом нет никакого смысла. Брось. Уходим.

Ты не можешь понять, приказывает оно тебе или советует. Но сопротивляться трудно: кажется, Существо лучше знает, как правильно. Тем более что его цель — просто избавить тебя от проблем и дискомфорта.

Ты, конечно, сомневаешься. Не хочется так сразу сдаваться и все бросать. Но еще страшнее — перспектива остаться с проблемой наедине, принять вызов и нести ответственность.

— Да что они привязались? Что им всем надо? Перестань бороться с собой. Забей на все. Какая разница? — вкрадчиво повторяет Существо. — Хватит, ты и так достаточно сделал. Дальше идти уж точно не надо. Завязывай, пока не стало поздно, пока ты не зашел туда, откуда нет возврата.

— А как же развитие? Как же мне получить хоть что-то в этой жизни? Так ведь нельзя… — неуверенно шепчешь ты в ответ.

Оно снисходительно улыбается и выдыхает:

— Конечно, можно. Это же твоя жизнь, только ты здесь решаешь, что можно, а что нельзя. Ты можешь жить так, как хочешь, а хочешь ты спокойствия, тепла, безопасности. Ты ничего никому не должен, имеешь право бросить все прямо здесь и сейчас. Если кому-то что-то не понравится — это их проблемы. Бросай.

Ты чувствуешь, что тебе разрешили. Сам бы ты никогда не смог себе этого позволить, но оно — может. Существо дает тебе возможность спрятаться от мира, от неприятной правды, от необходимости что-то делать и стараться, от желаний и от потребностей.

И ты ему за это благодарен.

Тебя все еще тревожит тошнотворное ощущение, что ты сделал что-то не так. Все еще кажется, что во всем этом есть какой-то подвох, — но ты уже не принадлежишь себе. Ты сдаешься — и чувствуешь, что Существо благодарно за это. Оно как будто хвалит тебя, называет молодцом.

Тебе приятно, спокойно, тепло. Тебя как будто укутывают в уютный плед.

Где-то в глубине сознания возникает ощущение, будто тебя обвили липкие щупальца. Но к нему стараешься не прислушиваться, потому что в противном случае фантазия нарисует страшную картину. Ты увидишь, как бесплотное Существо обволакивает своим невидимым телом, впивается в тебя и высасывает остатки сил, лишает уверенности, достоинства и храбрости. В этот момент ты можешь даже подумать, что вообще все люди на свете в руках этого Существа, отсюда и все страдания. Но нет.

Об этом не хочется думать, и ты говоришь себе: «Плевать!» Ослабляешь хватку и погружаешься в туман…

И даже начинаешь ощущать радость и беззаботность. Ведь все закончилось! Опасность ушла! У тебя больше нет неподъемных дел и неосуществимых проектов, нет целой горы планов, которые нужно реализовать, и нет проблем, которые нужно решать. Сквозь дурман в голове осознаешь, что на самом деле все это ненадолго, уже совсем скоро проблемы вернутся в большем объеме и потребуют еще больше усилий.

Но в данный момент, в эту минуту, ты свободен. Твой «защитник» снова спас тебя.

В один совсем не прекрасный день, когда ты задашься вопросом о том, почему у тебя нет ничего, о чем ты когда-то мечтал, — ты поймешь: именно из таких эпизодов состояла вся твоя жизнь. Ты ни разу не смог одержать победу над Существом. Твой истинный голос так и не пробился сквозь его тело, которое тебя поглотило.

И тут же снова почувствуешь рядом с собой своего «верного защитника».

Такое Существо живет в каждом из нас, кормится нами, управляет нами. Встреча с ним неизбежна. Его нельзя убить или прогнать раз и навсегда. Можно только перестать его слушать. Заговори с ним — и ты пропал. Попробуй с ним поспорить — тут же проиграешь. Его логика всегда сильнее твоей.

Загляни ему в глаза — и ты не сможешь отвести взгляд, мир для тебя исчезнет и потеряет смысл.

Чем сильнее его присутствие, тем слабее твоя воля, тем меньше в тебе энтузиазма и желания что-то делать. Даже на физическом уровне это проявляется заметно: ты становишься неуклюжим, спотыкаешься, ударяешься об углы, вещи валятся из рук, взгляд опускается и гаснет.

Как только ты обнаружил в себе эти симптомы и увидел в себе признаки неуверенности, страха, отчаяния и лени — Существо снова вот-вот победит. Беги изо всех сил. Не говори с ним, не слушай его, иначе снова провалишься в апатию.

Оно настолько обесценивает твою жизнь, твои результаты — да вообще все, чем ты являешься, — что не оставляет никаких других мыслей, кроме как о бессмысленности твоего жалкого существования.

Погрузись в работу, читай то, что принесет тебе пользу, смотри обучающие видео, встречайся с друзьями, займись любым спортом — делай что угодно. Это в любом случае будет лучше, чем отдать себя на съедение твари, мечтающей превратить тебя в безвольного раба. А если делать это всякий раз, когда Существо приближается, то в итоге ты узнаешь, чем оно является на самом деле, и власти у него будет становиться все меньше.

2 указатель Фридмана

Мрачное темное Существо будет рьяно преследовать тебя, особенно в самом начале твоего Пути, незримо присутствовать и проявлять себя при любой возможности. Твоя задача — вовремя его заметить, разгадать его намерения. Главное — будь предельно внимательным. Только тогда ты сможешь одержать победу.

Глава 1

Осознание своей реальности

В этой главе я расскажу о том, как страх перед жизнью подтолкнул меня к развитию. Поделюсь некоторыми соображениями, до которых мне пришлось доходить самостоятельно и с трудом. И, конечно, дам несколько ценных советов, которые позволят избежать неприятных ошибок.

День, когда я стал взрослым

Какой я одинокий, несчастный старик. Ни мамы, ни детей, ни внуков, ни друзей… И главное, ничему не успел научиться. Настоящие старики — те или доктора, или мастера, или академики, или учителя. А кому я нужен, когда я всего только ученик третьего класса?

Евгений Шварц. Сказка о потерянном времени

В пятом классе я понял, что с нашим миром что-то не так. Это было не особо заметно, пока меня учили чтению, письму, счету — вещам, безусловно, важным и необходимым.

Но то, что последовало за ними…

Не скажу, что мне было трудно выучить отрывок из классического романа или вызубрить формулы. Но мне были интереснее другие знания и навыки, которые гораздо важнее и нужнее и которые действительно применимы в реальном мире.

Умение общаться с людьми, осознавать себя и свои желания, анализировать окружающую действительность — этому нас не учили.

«Неужели, — думал я, — высчитывание по мертвым формулам важнее коммуникаций с окружающими нас живыми людьми? Важнее понимания того, как вообще жить и добиваться результатов?»

Знакомые мысли, не правда ли?

С миром определенно было что-то не так, но самое ужасное — мир так не считал. Наоборот, он был уверен, что это со мной что-то не так.

Я задавал учителям простые, но касающиеся реального мира вопросы — и в лучшем случае слышал в ответ грубые шутки. В худшем — мне просто советовали закрыть свой рот.

Я пытался отстаивать собственную точку зрения и терял друзей.

Не хочешь курить за гаражами? Значит, тебе не место в компании. Не хочешь причислять себя к какой-то конкретной субкультуре? Будь один. Не хочешь жить в рамках наших иллюзий? Прочь из общества.

Мои оценки становились все хуже, как и отношения с людьми. Я глубже и глубже уходил в себя и почти не вынимал из ушей наушники. Казалось, что однажды я не выдержу и мне придется раствориться в чужих представлениях о жизни. Сдаться было намного проще, чем отстаивать свою точку зрения — тем более она в то время даже еще не была сформулирована. Но я держался изо всех сил — безо всякой надежды на благоприятный исход.

С годами все становилось только ужаснее.

Детство стремительно подходило к концу, а взрослая жизнь, которую мне рисовали родители и учителя, выглядела адом на земле. По моему представлению и рассказам старших, она должна была быть такой:

• каждый день вставать в одно и то же время,

• выполнять одни и те же действия,

• приходить в одно и то же место, чтобы там тоже выполнять одни и те же задачи, смысл которых в лучшем случае неясен, а часто и вовсе отсутствует.

Весь алгоритм следует повторять год за годом, держа в голове надежду на продвижение по карьерной лестнице, должность начальника и зарплату 50–60 тысяч рублей. Это должен быть апогей всей жизни. Ради этой высшей точки развития нужно терпеть унижения от начальника, клиентов, коллег. Засовывать язык в лучшем случае в свою задницу, чтобы личное мнение не вывалилось и никому не помешало. Быть послушным и дисциплинированным. Приходить на работу вовремя и делать вид, что в жизни все хорошо.

В общем, нужно с самого начала наглухо заколотить крышку гроба, в котором покоится здравый смысл и искра жизни, натянуть маску довольного идиота и отправиться маршировать под дудку еще большего идиота.

Добро пожаловать во взрослую жизнь!

Зачем? Почему?

А можно как-то иначе?

Эти вопросы оставались без ответа и вызывали раздражение у тех, кому я их задавал.

Мама хотела, чтобы я получил высшее образование и стал инженером.

Разузнав о перспективах этой профессии в нашем городе, я спросил ее:

— Зачем мне тратить пять лет своей жизни на то, чтобы стать нищим?

— Получи образование, — ответила она, — а потом уже будешь решать, на что тебе тратить свое время.

— Но ведь я могу провести эти пять лет с пользой! Развиваться, расти, получать нужные навыки. А так я просто потрачу лучшие годы жизни не пойми на что!

— Зато ты получишь профессию! — злилась она. — Сможешь сделать карьеру.

Чтобы ты понимал: «карьера» в данном случае — это лет 10 работы в роли презираемого холопа в какой-нибудь душной конторе или, еще хуже, в госучреждении, за 25 тысяч в месяц, с перспективой возглавить этот скотный двор и зарабатывать 50 тысяч рублей. К сожалению, и мама, и все остальные взрослые люди, которые меня окружали, видели светлое будущее подрастающего поколения именно таким.

Мое нежелание рухнуть в черную бездну бесперспективности вгоняло ее в слезы.

Сам я представлял во взрослой жизни совсем другое — свободу, возможность выбрать занятие по душе. Взрослый Я не должен был жить от зарплаты до зарплаты. И вообще не должен был думать о деньгах: в своих мечтах я был обеспечен и защищен, мог позволить себе путешествовать, и никто мной не распоряжался, как своей собственностью. Иногда я осмеливался помечтать даже о такой свободе, чтобы возможность улететь на другой конец света была бы такой же обычной, как сесть в маршрутку и проехать пару остановок. И, конечно, меня должны были окружать единомышленники, с которыми мы на равных правах трудились бы над чем-то масштабным, значимым и нужным.

Но это были только мечты, бесплотные грезы, в которые я погружался, чтобы сбежать от омерзительной и безысходной реальности. Претворить их в жизнь казалось делом невозможным. Я даже не знал, с чего мне начать.

К десятому классу я почти сдался. Мой круг общения стал совсем узким, а учился я настолько без интереса, что даже «программа минимум» в виде карьеры инженера оказалась под угрозой.

Мне стало по-настоящему страшно за мое будущее.

Я перестал верить в себя. Был готов отдаться на волю судьбы и плыть по течению, но по привычке продолжал отстаивать свою точку зрения.

Помню, как на уроке химии учительница сказала, что если я не подтянусь по ее предмету, то не получу аттестат.

— А если я, например, пойду в торговлю, то зачем мне химия? — спросил я ее.

— Ну, если ты собрался стать продавцом в магазине, — усмехнулась она, — то химия тебе действительно не нужна.

Тогда я еще не знал, что займусь бизнесом и найду призвание в торговле. С моей стороны это была обычная бравада подростка. А взрослая женщина в ответ на это легко и непринужденно прочертила мой дальнейший путь таким, каким его видела. Она тогда уже накопила жизненный опыт, я — нет. Мне стало страшно и неловко.

После школы я пришел домой абсолютно без настроения. Зашел в ванную, посмотрел на себя зеркало — и что-то щелкнуло в голове. Из зеркала на меня смотрел взрослый человек. Да, еще оставались какие-то несколько месяцев до окончания школы. Но я был не готов! Не сделал ни шага навстречу своей мечте, за все эти годы не приблизился к ней ни на сантиметр.

Требовалось срочно предпринять какие-то меры. Любые. Что угодно, главное — быстро.

На следующий день я пошел в книжный магазин и облазил весь отдел бизнеса и психологии в поисках книги, которая могла бы мне помочь, подтолкнула бы меня к решению проблемы.

Первым моим учителем стал Дейл Карнеги, рассказавший, как перестать беспокоиться и начать жить. Его доходчиво оформленные мысли и четкие инструкции дали мне возможность наладить отношения с людьми, стать более социализированным, научиться общаться. Моя жизнь стала намного проще, а страх перед будущим почти отступил.

Это был только первый маленький шаг, но он стал началом большого пути.

Изучая труд Карнеги, применяя на практике почерпнутые знания, я поразился тому, какие чудеса может сотворить всего одна книга, — и отправился на поиски следующей.

Ею стал бестселлер Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Так я начал свое знакомство с бизнесом. Весь следующий месяц эта книга вытягивала меня из трясины страха и неуверенности. Я начал по-другому смотреть на жизнь.

3 указатель Фридмана

Важно найти примеры успешных людей, чьи истории заставят тебя поверить в свои силы, даже если эти сюжеты разворачивались на другом конце света или вообще в другой эпохе. Вера в себя — ключевой элемент, без которого не получится ничего достичь. А если оснований для веры в себя у тебя пока нет, помогут биографии знаменитостей, откуда ты узнаешь, что самые великие бизнесмены были такими же простыми ребятами, а путь к успеху выстроен из самых обычных действий.

Конкретику по действиям я распишу во второй главе. А вот вера в себя должна быть опцией, встроенной по умолчанию.

Две тысячи рублей, изменившие мой мир

Возможно все. На невозможное просто требуется больше времени.

Дэн Браун

Тебя с детства учат быть честным. Тебе говорят: «Живи по совести. Не бери лишнего. Не зарься на чужое». Это правильно. В честности нет ничего плохого, а искренность — и вовсе основа отношений, тут не поспоришь.

Но, воспитывая нас, учителя и родители часто лукавят и выходят далеко за рамки разумного. Что такое «честность» в понимании большинства наших воспитателей? Для них это далеко не только отсутствие вранья. В первую очередь — это бесхитростность, наивная открытость, патологическая скромность и отсутствие личных мотивов, благодаря которым ты будешь удобным и легко управляемым человеком.

Откуда берется такое понимание честности?

Все просто.

Завидуя успешному предпринимателю, люди называют его «барыгой» или «спекулянтом». Убеждают себя и друг друга в том, что этот «буржуй» продал душу в обмен на деньги. Что все его богатства — результат незаконной деятельности, и ему помогли богатые родители и связи с чиновниками. А свою несостоятельность объясняют собственной честностью. В самом деле, как они могут себе позволить что-то продавать? «Ведь продавать, — объясняют они сами себе, — это втюхивать, а втюхивать — это нечестно. Как можно купить что-либо за тысячу рублей, а продать за три тысячи? Это же неправильно!» В то же время, когда они сами радуются удачной покупке, им и в голову не приходит, что им ее кто-то навязал, что их обманули и обвели вокруг пальца.

Чтобы продавать, нужно взять на себя ответственность, найти поставщика и привлечь покупателей, организовать процесс оплаты и доставки. Все эти действия и отрабатывают «бесчестную» разницу между закупочной и конечной стоимостью. И да, когда действия автоматизированы, очень часто предпринимателю нужно всего час-два времени в день, чтобы поддерживать уровень дохода от 300 тысяч рублей в месяц. И здесь опять начинаются догадки окружающих о его нечестном заработке, ведь «как можно работать час в день, а зарабатывать 300 тысяч?»

«Не будь эгоистом», — напирает человек, который что-то хочет от тебя поиметь.

«У тебя не получится», — качает головой знакомый, который ничего не достиг.

«Ты просто не знаешь жизни», — многозначительно сообщает тот, кто никогда не выбирался за пределы своего района…

В общем, меня тоже учили быть «честным».

«Честно, — говорили мне, — это зарабатывать копейки в поте лица».

«Честно» — это терпеть приказы от ничтожества, которое самоутверждается за твой счет.

«Честно» — это не иметь ничего за душой и жаловаться на проклятую судьбу.

Я, конечно же, верил всему и думал, что «честные» деньги даются только тяжким трудом, и никак иначе. Но однажды произошло событие, которое сыграло решающую роль.

Когда я учился в школе, на смену обычным мобильным телефонам начали приходить смартфоны. Я, как и все, мечтал иметь такой. На день рождения мне подарили полторы тысячи рублей, я продал старый телефон по объявлению, сложил деньги и купил смартфон.

Покупка меня разочаровала.

Мне было неудобно им пользоваться, большинство функций оказались не нужны, и вообще было трудно разобраться в перегруженном меню. Я решил продать смартфон, снова подал объявление, и меня посетила странная мысль: я решил выставить цену на две тысячи больше той, по которой купил. Вскоре мне позвонил человек и без вопросов купил мой смартфон.

Затратив минимум усилий, произведя несколько несложных действий, я заработал столько же денег, как если бы несколько дней без остановки разгружал вагоны.

Я обманул человека? Навязал ему покупку? Заставил его потратить лишние деньги?

Нет.

Я просто написал объявление, а он купил за эту цену просто потому, что ему хотелось именно эту модель, и только у меня был полный комплект документов и хорошее состояние самого смартфона.

Полчаса я потратил на то, чтобы купить себе этот гаджет. Пять минут — на то, чтобы сделать фото комплектующих, коробки и самого устройства. Пять минут ушло на то, чтобы выложить объявление. Еще 30 минут потребовалось на встречу и продажу. Итого — 70 минут «работы» и две тысячи рублей чистой прибыли в кармане. Недурно для 15-летнего школьника.

В тот день я понял: все элементарно.

4 указатель Фридмана

Делать деньги намного проще, чем ты думаешь. Деньги не количество твоих усилий и тем более не количество потраченного времени. Деньги — это результат целенаправленных действий по извлечению прибыли. Две тысячи рублей можно заработать за три дня, а можно за 70 минут. Так же, как и миллион рублей можно заработать за пять лет, а можно за пять часов. Вся разница только в характере действий и в поле их применения.

Жизнь под копирку

Первая причина внутреннего рабства человека — это его невежество и, прежде всего, — незнание самого себя. Без знания себя, без понимания работы и функций своей машины человек не в состоянии управлять собой, не в состоянии быть свободным; а без этого он навсегда останется рабом и игрушкой действующих на него сил.

Вот почему во всех древних учениях первым требованием в начале пути к освобождению было правило: «Познай самого себя».

Георгий Гурджиев

История с телефоном направила мои мысли в правильное русло, но это были только разрозненные догадки и невнятные ощущения. Я продолжал сомневаться в себе, опасался повернуть свою жизнь не в ту сторону, боялся ошибиться и оказаться на обочине.

Ведь правда же намного проще идти туда, куда скажут, и делать то, что прикажут?

В этом случае, даже если дело закончится неудачей, будешь виноват не ты. Не ты будешь отвечать за принятые решения. Ведь вину можно будет спихнуть на другого человека, обругать его и искренне пожалеть себя.

К счастью, мои колебания продлились недолго. Как ни странно, прервал их вовсе не позитивный, но очень мотивирующий случай.

После окончания школы я зашел в копицентр отксерокопировать документы. Там это и произошло.

В тесном и душном помещении за горячим ящиком копировального аппарата стоял бледный худой парень. Он угрюмо взял у меня протянутые бумаги и с отсутствующим видом начал по одному скармливать их машине. Глядя на однообразные движения парня, на его остекленевшие глаза, мне стало немного дурно. Было немыслимо осознавать, что вот так он проводит многие часы, день за днем делая одно и то же, как машина, как робот на конвейере.

О чем он думает все это время? Как он представляет свое будущее? Какие у него шансы выбраться из этого места, если всю его энергию отнимает бесконечная монотонная работа?

Зрелище показалось мне странным и немного пугающим, но я списывал эти ощущения на собственные проблемы с принятием мироустройства. Ведь работают же люди на заводах — и ничего, счастливы-довольны. Вот и этот парень трудится, старается, делает, что может.

Вдруг это со мной что-то не так?

К счастью для меня, судьба тут же внесла коррективы в мои размышления.

Дверь отворилась, и в помещение вошел начальник парня.

— Слышь! — крикнул он с порога. — Ты чо там делаешь?

Парень что-то невнятно пробормотал в ответ — и на него тут же обрушилась лавина отборного словесного гнилья. Уж не знаю, что у них там раньше случилось, но начальник решил отчитать работника прямо тут, на месте, при клиентах. Во время своей долгой речи он обзывал его «дебилом» и «придурком», грозился оставить без зарплаты. Начальник так орал и брызгал слюной, что я бы не удивился, если бы он еще и пнул парня под зад. Все это время тот стоял с испуганным видом, пялился в одну точку и продолжал распечатывать мои документы.

Я физически ощущал его испуг, его беспомощность и отчаяние.

Это было отвратительно и гнусно.

Я, конечно, и раньше видел подобные сцены — в кино. В каких-нибудь фильмах типа «Дьявол носит Prada» или бизнес-триллерах про хищников с Уолл-стрит.

Но чтобы вот так, в каком-то вшивом копировальном центре начальник корчил из себя господина, хозяина над рабами, относился к работнику как к бесправному скоту, — такое было впервые.

И это было выше моего понимания.

Я с трудом дождался, когда мне отдадут мои копии, и поспешил на выход. Хотелось поскорее выбраться из этого ада, глотнуть свежего воздуха. Конечно же, мне было жалко этого юношу. Как всем нормальным людям, мне тяжело смотреть на чужое унижение. Но дело не только в этом. Меня обуяло отвратительное предчувствие, что таким может стать и мое будущее.

Я снова вспомнил про завод; про фиксированный рабочий день, распланированный по минутам, окончания которого я буду ждать, как освобождения от пытки. Вспомнил про будущего начальника, которому мне придется подчиняться и который, если захочет, будет орать на меня, как на этого несчастного затюканного парня.

И тогда я окончательно осознал: все что угодно лучше, чем это. Пусть я рискну и проиграю. Пускай мне придется сто раз упасть, чтобы один раз подняться, но я это сделаю. Если ради избавления от подобной участи мне нужно будет свернуть горы — я сверну.

Главное — не жить так.

Это стало моей точкой невозврата.

Я больше не боялся и не раздумывал. Меня не страшили перспективы неверного выбора пути или принятия ответственности за свои решения. Меня уже не волновали «житейские советы» старшего поколения: мне стало глубоко плевать на их жизненный опыт. Для них было нормальным существовать в таком вот «копировальном центре». Они с детства шагали к нему стройными рядами, опустив глаза и смирившись со своей судьбой. Их нельзя за это винить — они слушали «мудрые советы» таких же несчастных и уже сломленных, а другому их никто не учил.

Но я понял, что больше не обязан и не намерен слушать никого из них.

5 указатель Фридмана

Опирайся на себя и выстраивай сам свое будущее. Все, кто тебя окружают, — такие же обычные люди, как и ты сам. Никто не знает «секретного секрета», каждый человек — это просто набор личных убеждений. Делай то, что считаешь нужным, не бойся ошибаться. Ведь чем больше ошибок ты совершишь, чем больше действий произведешь, тем глубже будет твое понимание того, как устроен этот мир. Не спрашивай совета у человека, который в свои 30–40–50 лет не заработал ни единого миллиона долларов.

Невидимая грань

Деньги позволяют вам еще больше стать тем, кем вы уже являетесь.

Сара Блейкли, основатель Spanx

Окончательно потеряв страх перед самостоятельностью, я столкнулся со следующей проблемой, которая требовала скорейшего решения.

Теперь я знал, чего мне нужно опасаться, и понимал, к чему не хочу прийти. Но мне пока не удавалось определиться с тем, в какую сторону начать двигаться.

Однажды в выходной день я шел по торговому центру и внезапно для себя стал присматриваться к людям. Они заполнили все кафе, гуляли по галереям, сидели на лавочках — и наслаждались счастьем. Повсюду сверкали улыбки и раздавался радостный смех. Посетители торгового центра в массе своей испытывали восторг от того, где они находятся и чем занимаются.

Я был потрясен до глубины души. Раньше я никогда не задумывался об этом, а тут вдруг осознал: разве не странно радоваться возможности раз в неделю провести день в торговом центре?

Тем не менее они были довольны и беззаботны, а я — нет.

И тогда я подумал: а что, если так и должно быть? Ведь не может быть что-то не так с целым миром? К счастью, в этот момент я начал сомневаться в концепции «кого больше — тот и прав». Я будто бы оказался в вакууме — не мог понять и ощутить той беззаботности, которую транслировали все эти люди. Как можно чему-то радоваться, когда ты находишься в глуши, где окружающая тебя реальность состоит только из оттенков серого, где нет ничего прекрасного, где единственная радость — один раз в неделю оказаться в громадной коробке из бетона и металла? Как можно довольствоваться жизнью, в которой ты действительно чувствуешь, что живешь, только когда удовлетворяешь свои животные потребности: ешь, пьешь, гадишь, трахаешься или чем-то упарываешься? Как же приключения, созидание, путешествия, творчество, созерцание прекрасного? Почему эта часть жизни может проявляться только пару недель в году? Здесь определенно что-то не так.

Я не хотел даже допускать мысли о том, что буду чувствовать себя живым только в те моменты, когда начальник разрешит взять отпуск.

Читатель, разве у тебя не вызывает отвращения эта мысль — «жить только в те моменты, когда начальник разрешит»? У меня она вызывала долбаную ярость. Как можно добровольно сдаться в рабство? Как свободный человек может надеть на себя ошейник?

Я уже неоднократно говорил: первое условие для настоящей свободы — финансовая независимость. Только регулярный доход может обеспечить абсолютную свободу от мыслей о повседневных тратах, бытовых кредитах и грядущей зарплате. Следовательно, мне нужно стать миллионером, и чем скорее — тем лучше. А чтобы стать одним из них, сначала нужно было понять, кто они такие.

Я знаю, что есть много людей, которые не любят тех, у кого много денег. Их возмущает, что, пока они трудятся в поте лица, кто-то разъезжает на дорогих машинах, наслаждается жизнью и в принципе не знает, что такое задержки зарплаты и просрочки по кредиту.

Зависть — очень сильное чувство.

Она не только сжирает энергию человека — она ослепляет. Завистник физически не может разглядеть в дорогой машине результаты работы ума и оценить по достоинству смекалку, упорство и целеустремленность ее хозяина. Под гнетом зависти блокируется возможность выбирать правильный ориентир и следовать ценным советам. Чтобы лучше это понять, можно представить завидующего человека как безумца, медленно вонзающего нож себе в ногу всякий раз, когда мимо проезжает дорогой автомобиль. Вот только физическая рана не так страшна, как последствия зависти. Ведь она формирует жесткие ограничивающие убеждения, которые могут разрушить всю жизнь человека.

Единственный плюс зависти в том, что ее можно использовать как индикатор твоих собственных сильнейших желаний. Ты никогда не станешь завидовать человеку, который стал мэром твоего города, если только ты сам не метишь на пост мэра. Ты не будешь завидовать человеку, который стал мастером спорта, если только ты сам не идешь к этому статусу. Если ты думаешь, что у тебя нет стремлений, нет четких желаний, нет амбиций, — просто понаблюдай за своей завистью. Зависть — это и есть наши желания, трансформированные в страхи и негативные эмоции.

Не скрою, когда-то меня тоже охватывало это чувство. Мне повезло, что я рано осознал: любая вещь, любое богатство, любая жизнь — всего лишь следствие выбора. И зависть во мне навсегда сменилась восхищением и позитивной мотивацией.

Помню: раньше, когда я видел хорошо одетых людей на дорогущих машинах, мне казалось, что они живут в каком-то другом мире. И этот мир в моем понимании был отделен от остального невидимой, но вполне реальной стеной.

Проверь сам!

Посмотри им в глаза. Ты увидишь: у них совершенно другой взгляд. Обрати внимание на их походку, осанку, присмотрись к тому, как они выходят из автомобиля, — и ты поймешь их кардинальное отличие от остальных, они почти как представители иного вида.

Но все же они — обычные люди!

Они из плоти и крови. Многие из них росли и воспитывались так же, как все, кто-то, возможно, и в худших условиях. Но смогли стать теми, кем стали. Как будто нашли некую лазейку, тайный коридор в Другую жизнь.

Есть отличная аналогия: особый туннель для перемещения во времени и пространстве — «кротовая нора».

Вообрази, что ты свернул лист, на котором нарисовал отрезок и обозначил его начало точкой А, а конец — точкой В. Точки А и В сблизятся при сворачивании листа, и расстояние между ними станет гораздо меньше.

Предположи, что тебе вдруг стал доступен такой туннель. В нем ты не тратишь священную энергию, данную тебе свыше, на самокопания и прочую ментальную мастурбацию, а переносишься в задуманную лучшую версию своей жизни в кратчайшие сроки. Ты перемещаешься сразу на несколько уровней выше — как в своем развитии, так и в своих возможностях. Проход через туннель превращает тебя в свободного человека с прямой спиной, горящими глазами и огромным счетом в банке.

Я начал не просто присматриваться к людям с большим достатком. Я позволил себе мечтать стать таким же, как они. Представлял, как у меня будет много денег, как начну путешествовать и позволять себе все, что захочу. Как меня перестанут волновать расходы, я забуду о том, что такое выживание, и смогу удовлетворить все свои многочисленные желания.

Отвлекись сейчас на несколько минут от текста и представь то же самое.

Позволь себе помечтать о том, что ты уже достиг своей цели, реализовал мечту и можешь позволить себе наслаждаться результатом. Попробуй сделать это прямо сейчас и прислушайся к своим ощущениям.

Зачем тебе становиться миллионером?

Финансовая независимость — достаточное количество денег — всего лишь первая ступень, на которую нужно забраться, чтобы увидеть все остальные возможности Другой жизни.

Кто-то делает целью жизни обычную задачу — стать финансово независимым, — а ведь с этим можно справиться всего за пару лет.

Хочу детализировать понятие «финансовая независимость», чтобы было понятно, к каким показателям вообще нужно прийти. Большинству людей, чтобы почувствовать себя свободно, нужно всего 20 тысяч долларов в месяц плюс подушка безопасности, которой хватит на один-два года. Вот тогда в определенной степени можно почувствовать себя финансово независимым.

Почему нужно достичь финансовой свободы как можно раньше?

Наверное, в первую очередь потому, что у каждого из нас есть свой «срок годности». Время уходит, и функции нашего организма постепенно ухудшаются. Становиться независимым к 60 годам уже не имеет особого смысла.

Если тебе около 20–30 лет, то перед тобой открыто идеальное окно возможностей, когда и тело, и ум функционируют на полную мощность, твои старшие родственники еще живы. Ты можешь скрасить жизнь и им тоже, ведь они наверняка не отказались бы от более просторной квартиры, от более комфортных жизненных условий, от нового автомобиля, от закрытия финансовых потребностей. Почему бы тебе не помочь им с этим? Ведь они вкладывали в тебя жизнь — они вырастили тебя. Разве ты не хочешь сделать их мир лучше?

Когда тебе 20–30 лет, у тебя впереди еще больше половины жизни, миллионы возможностей и доступных сценариев развития событий. Ты можешь переехать в другую страну, погрузиться в новую культуру, можешь поступить в лучший вуз США, просто чтобы на своей шкуре ощутить, каково это — жить так, как видел в детстве по телевизору. Можешь начать питаться дорогой органической пищей, а не помоями из супермаркета, перестанешь зависеть от окружающих, тебе не нужно будет ни под кого подстраиваться.

Ты заживешь по своему графику и забудешь про утреннюю тревогу: «А не проспал ли я?» Просыпать тебе станет некуда — все время твоей жизни теперь будет в твоем распоряжении. Сможешь наконец-то попробовать жизнь на вкус: улететь кататься на серфе на Бали, проходить шаманские практики в Перу, заниматься различными непотребствами в Нидерландах, устроить автомобильное путешествие вдоль западного побережья США, побывать на веселых молодежных тусовках. И тут, прямо как в телемагазине, можно добавить: «И это еще не все!»

Чем больше у тебя денег, тем выше шанс выжить при серьезной болезни, да и в целом все, что касается здоровья, решается быстрее и качественнее, когда с деньгами порядок. И не стоит забывать про комфорт, которым можно себя окружить, когда вопрос денег решен: летать первым классом в удобной постели, наслаждаться пробками в удобном массажном кресле дорогого автомобиля, есть только самую вкусную еду, жить в большом просторном доме. В общем, думаю, мысль ты понял.

Что ты чувствуешь?

Если в ответ на мысли о лучшей жизни у тебя появляется какое-то волнующее ощущение в районе солнечного сплетения, если мысли о свободе, о своем деле, о приключениях и великих делах развиваются в твоей голове сами собой, стоит лишь дать им старт — значит, в тебе заложен потенциал достичь этого. Данная картина — не просто твоя мечта. Ты смог заглянуть в собственное будущее.

Если ты почувствовал вдохновение, представив во всех деталях жизнь, которую хочешь для себя, — у тебя есть навыки, чтобы ее добиться. Осталось только их раскрыть.

Ощутил прилив сил, вообразив себя в образе молодого ученого, который добился признания за свои достижения? Значит, следует сосредоточиться на науке.

Если чувствуешь, что тебя переполняет энергия и энтузиазм, когда в своих фантазиях ты лучший в мире боец, — отлично: сможешь добиться результатов в этом спорте.

Когда бессонными ночами я представлял себя богатым и успешным, возникало странное предчувствие, что это не просто надежды и фантазии. Мне казалось, что я предвижу что-то реальное: то, что должно случиться и обязательно произойдет.

Так в итоге и вышло, но сначала мне нужно было отыскать тайный проход в стеклянном куполе, отделяющем богатых людей от всех остальных.

Нет ничего проще, чем сказать: «Я ничем не хуже их».

Это будет абсолютной правдой — миллионером может стать каждый: все мы, во всяком случае физически, сделаны из одних и тех же элементов. Но после того, как в тебя годами вбивали информацию об исключительности одних людей и обычности других (и тебя в том числе), трудно просто взять и приказать своему мозгу думать по-другому.

Кардинально изменить ход мыслей мне помогла официальная статистика. Я уже упоминал об этом, но хочу заострить твое внимание еще раз: когда я заглянул в статистические показатели, то с удивлением обнаружил, что в России почти 250 тысяч долларовых миллионеров.

Вдумайся.

Это же целое население небольшого, но вполне приличного города. Кроме того, это ведь официальная статистика — а значит, в реальности их может быть и в три, и даже в пять раз больше! То есть долларовый миллионер не такое уж и редкое явление. Это многочисленная группа людей, в которую вполне реально попасть.

И надо понимать, что группа эта состоит не только из каких-нибудь потомственных промышленников и наследников состояний — это самые разные люди, из разных областей бизнеса. Одни из них торгуют кормами для животных, другие открывают продюсерские центры, третьи зарабатывают на том, что раскручивают юных блогеров и продают рекламу на их каналах. Найти себя можно в любой сфере, а их сотни, если не тысячи, и ниша найдется для каждого.

Итак, после знакомства со статистикой статус миллионера перестал быть для меня чем-то недосягаемым. В нем больше не было тайны и непонятной магии, эти люди перестали казаться мне пришельцами с других планет или волшебниками, которым подвластны стихии. Более того, в их деятельности теперь я почти не видел опасностей, безумных рисков и прочих пугалок, которыми меня стращали с самого детства.

Бизнес для них — обычная работа с простыми и понятными действиями. С той лишь разницей, что они совершали их на благо собственного развития, а не в угоду начальству ради крошек с хозяйского стола.

Я стал читать о миллионерах, изучать их жизнь, их поступки и действия. С каждым днем вероятность стать богатым человеком казалась мне все более реальной. И, наконец, однажды эта возможность превратилась во вполне осязаемую цель.

Вот что я тогда понял.

Миллион долларов — это не сундук, зарытый глубоко в землю на таинственном и недосягаемом острове. Не астероид, летящий в миллионе километров от нашей планеты. И точно не чудо, для которого законы физики непостижимым образом нарушаются и невозможное становится возможным.

Миллион долларов — это всего лишь продукт предпринимательской деятельности. То есть самых простых и понятных действий. Насколько простых? Давай посмотрим примеры.

Когда Майклу Рубину было девять лет, он начал продавать соседям семена с огорода своих родителей. Скопив немного денег, нанял пять ребят постарше и открыл небольшую фирму по уборке снега с лужаек. Майкл продавал услугу, а его парни махали лопатами. Заработав на этом деле, он открыл собственный магазин, который через десять лет разросся до компании с оборотом в 50 миллионов долларов. Сейчас состояние Рубина оценивают в 2,5 миллиарда долларов.

Или всем известный Илон Маск. Свой путь он начал в 12 лет: создал видеоигру и продал ее за 500 долларов. Он не стал тратить эти деньги на свои желания, а вложил их в создание IT-компании X.com. Через некоторое время его детище объединилось с другим IT-предприятием. Таким образом на свет появился PayPal, в котором Маск занял одну из лидирующих должностей.

Если IT-бизнес кажется тебе слишком сложным, есть пример попроще.

Ли Кашин подростком трудился по 16 часов в день после смерти отца, чтобы прокормить семью. На заводе, где работал, он внимательно изучал принцип производства пластмассовых изделий и копил деньги. В один прекрасный день он открыл собственное небольшое предприятие. Теперь это самый влиятельный человек Азии с состоянием в 34 миллиарда долларов.

Как видишь, все эти люди начали с малого: с того, что умели, что было им близким и понятным. Шаг за шагом они приумножали свои достижения, вкладывая большую часть полученного в следующий этап развития. Никто из них изначально не был богатым, никому не помогали родственники, связей у них тоже не было. Просто однажды они начали делать свое дело, и, скорее всего, сами бы удивились, узнай тогда, как далеко в итоге их заведет медленное ступенчатое развитие.

Очень важно понять следующее: предпринимательская деятельность — это не столько работа с предметами, сколько работа с людьми.

Рубин стал бы продавцом в садоводческом магазине или уборщиком снега, если бы не предложил соседским парням работать на него. Илон Маск мог бы с головой уйти в разработку очередного кода, но вместо этого нанял программистов и создал компанию. Ли Кашин не просто вкалывал на фабрике, он наращивал связи и обрастал нужными знакомствами.

Как говорил Теодор Рузвельт: «Самая главная формула успеха — знание, как общаться с людьми». Джон Д. Рокфеллер называл грамотное общение ценнейшим из товаров. Дэйл Карнеги стал богатым и знаменитым, рассказав читателям о коммуникативных способностях великих людей.

Предприниматель — это тот, кто с помощью общения направляет людей, мотивирует их и тем самым развивает свое дело.

Помни об этом и не позволяй себе забывать. Стоит лишь уйти в себя, сосредоточиться на материальной стороне своего дела, на предметах — и тут же ты становишься специалистом, ремесленником, продавцом: кем угодно, но только не предпринимателем.

6 указатель Фридмана

Если ты можешь представить свою победу, а в ответ на этот мыслеобраз получаешь прилив сил и положительных эмоций — значит, ты обязательно выиграешь. Твоя природа уже соответствует данному представлению. Ты владеешь ресурсом для достижения идеальной жизни, иначе ты бы просто не получил такую обратную связь от своего организма. Не мешай ему.

Практикуй визуализации, аффирмации, составляй карты желаний. По большей части эти действия нужны лишь для того, чтобы синхронизироваться со своей целью, обрести нужный ментальный настрой, получить огромный заряд энергии и энтузиазма, которые, в свою очередь, начнут через действия конвертироваться в результаты. Я знаю, о чем говорю.

В следующей главе ты увидишь, что большие деньги — всего лишь набор действий. И в этот момент в тебе родится миллионер. Ты уже никогда не избавишься от этого осознания. Пути назад уже нет. Какой смысл сидеть на поводке, когда можно творить историю?

От зари до зари

Конечно, езда на мотоцикле сопряжена с риском: при аварии больше шансов получить тяжелые повреждения, чем когда едешь в автомобиле. С другой стороны, ты постоянно думаешь об этом и становишься более осмотрительным во всех смыслах. Люди порой засыпают за рулем автомобиля, но никогда не дремлют на мотоцикле.

Малкольм Форбс, издатель журнала Forbes

Наверное, и тебя с детства приучали к мысли о важности так называемой стабильности. Найти работу с гарантированной зарплатой, обрести уверенность в завтрашнем дне, убрать из жизни саму возможность любых изменений: ты должен из кожи вон вывернуться, но превратить свое существование в бесконечную череду одинаковых серых будней.

Родителей, которые тебе это внушают, можно понять. Им не хочется разгребать проблемы, которые могут возникнуть, если ты начнешь рисковать. Им будет проще, если ты вырастешь послушным и предсказуемым.

Можно понять и работодателей — сотрудника без амбиций гораздо проще контролировать. Он привык к размеренной жизни и боится потерять небольшой, но постоянный доход. А значит, его можно постоянно держать в страхе, намекая или прямо угрожая увольнением.

Единственного, кого в этом плане понять совершенно невозможно, — тебя самого. Ведь стоит лишь слегка задуматься, и сразу же становится ясно, что стабильность — всего лишь иллюзия. Ты не можешь предсказывать катастрофы и стихийные бедствия, ты не всегда можешь контролировать даже собственное тело, которое болеет, устает и совершенно точно когда-нибудь умрет. Тем не менее ты хватаешься за соломинку предсказуемости в бессмысленной попытке остановить окружающий хаос.

В результате многие люди бьют себя по рукам и наступают на горло собственным мечтам. Они уверены, что предпринимательство связано с неоправданными рисками, а наемный труд безопасен и дает уверенность в завтрашнем дне. Руководствуясь глупыми соображениями, навязанными недалекими людьми, вместо погони за исполнением собственных желаний они идут «работать на дядю». Они считают, что «дядя» обеспечит их лучше, чем они сами.

В чем тут ошибка?

Люди почему-то постоянно забывают, что их зарплата — результат чьей-то предпринимательской деятельности. «Дядя», на которого они работают, несет на себе те же самые риски, которых они так боятся. И если он не справится с управлением и его предприятие утонет — сотрудники тоже пойдут ко дну. То есть по факту наемные работники отдают контроль над своим будущим в чужие руки. Они доверяют свою судьбу тому, кто зачастую разбирается в тонкостях бизнеса ничуть не лучше их самих. Они выполняют всю непосредственную работу и получают за это гораздо меньше того, что приносят компании. Взамен их кормят иллюзиями светлого будущего. А если они плохо работают — угрозами и оскорблениями.

На это можно возразить, что в наемном труде все-таки есть возможность развития — карьера, продвижение по службе. Теоретически это так. Но много ли ты знаешь случаев, когда кто-то, начав с самых низов в найме, пробился в совет директоров крупной компании и действительно сейчас финансово независим, а значит, свободен?

Много у тебя таких знакомых? Много ли ты знаешь компаний, в которых вообще имеет смысл рваться наверх?

Даже если ты вспомнишь какие-то громкие случаи удивительного карьерного роста, то знай — человек дошел до самого верха не потому, что гнул спину больше всех, а потому что умел общаться, заводить знакомства и выстраивать связи. Он достиг бы таких же высот, занимаясь предпринимательской деятельностью; просто по какой-то причине ему было удобнее сделать это внутри компании.

Но в большинстве случаев у наемного работника нет никаких шансов разбогатеть. Все его время занимает труд. В редкие моменты отдыха он успевает только сбегать в ближайший торговый центр и купить самое необходимое для жизни. Ему некогда и некуда развиваться, он загнан в щель между зарплатой и кредитом. И выбраться ему из этой ямы тем сложнее, чем дольше он в ней сидит.

Что делать наемному работнику, если ему не хватает денег?

Он может найти место с зарплатой повыше, но несколько лишних рублей не сделают для него никакой погоды: вместо колбасы за 200 рублей теперь он сможет покупать колбасу аж за 210. Наемный работник может трудиться в две смены, брать подработки — и вскоре упадет без сил, лишится здоровья и воли к жизни, которые никто и никогда ему не возместит.

А в бизнесе потолка нет.

Чтобы увеличить доход в несколько раз, ты можешь просто повлиять на ключевые элементы своего дела. Например, у тебя есть интернет-магазин, который приносит 100 тысяч рублей. Допустим, эти 100 тысяч складываются из 100 оплаченных заказов, эти 100 заказов складываются из 400 посетителей сайта, 400 посетителей сайта приходят по рекламе, на которую ты тратишь 25 тысяч рублей в месяц.

Понял, что нужно делать? Правильно. Тратить на рекламу 50 тысяч, чтобы сайт посещало 800 человек и тебе приходило 200 оплат на 200 тысяч. Это, конечно, упрощенный пример, но чаще всего это работает. Есть и еще сотня способов в разы увеличить прибыль от своего дела. А сколько таких способов есть у обычных работников?

Но вернемся к фанатам «стабильности». К концу жизни каждый из них сталкивается с горькой правдой: вокруг всегда было полным-полно возможностей и куча шансов осуществить мечты — вырваться из бесконечного круга «дом-работа-дом». Но наш герой сделал все, чтобы ни в коем случае не сорваться с цепи, на которую его привязали с самого детства. Ему вдолбили, что риск — это опасно, а «честный труд» — это почетно.

Он собственными руками уничтожил свои мечты.

Можешь с этим спорить, можешь доказывать мне, что наемный труд — это правильно и хорошо. Я не против и даже буду рад, что ты так считаешь. В конце концов, кто-то ведь должен гнуть спину от зари до зари, чтобы другие могли делать на этом свой бизнес.

7 указатель Фридмана

Поразмышляй об эволюции, о том, что сделало из животного человека. Подумай: даже сегодня многие предпочитают жить обычной животной жизнью вместо того, чтобы осмелиться взять на себя ответственность быть человеком. В твоем организме и твоем подсознании уже есть множество ответов. Развивай свои человеческие качества, наблюдай за внутренней реакцией, иди в сторону повышения энергии.

Этот указатель многие могут не понять с первого раза, но в него заложено не меньше смысла, чем во всю эту книгу. Возвращайся к нему раз в пару месяцев.

Это у тебя уже есть

Жонглер остановился на середине площади, достал три апельсина и стал ими жонглировать. Люди собрались в круг и дивились грации и пластичности его движений.

— Это как жизнь: больше или меньше… — сказал кто-то около путешественника.

— У нас всегда есть по апельсину в каждой руке, и один в воздухе. Но именно тот, который в воздухе, создает разнообразие. Он может быть подброшен способной и опытной рукой, но летит он по собственному курсу. Подобно жонглеру, мы бросаем мечту в мир, но не всегда мы ее контролируем. В такие моменты мы должны знать, как вложить себя в руки Бога. И если своевременно этого попросить, то мечта правильно проследует по своему курсу и, завершенная, снова упадет в вашу руку.

Паоло Коэльо. Жонглер апельсинами

Теперь я хочу немного отвлечься и забежать далеко вперед, чтобы вспомнить один из самых удивительных моментов в моей жизни.

Я был в США, гнал по калифорнийскому шоссе на «Мустанге». Светило яркое солнце, шумел ветер, и я был абсолютно счастлив. Проезжая мимо холмов, я притормозил, остановился у обочины, вышел из машины и облокотился на теплый кузов, разглядывая гигантскую надпись Hollywood — ту самую.

Это была последняя реализованная мечта из моего длинного списка. Когда-то она казалась мне невозможной. Свои грезы я начал претворять в жизнь за два года до этого события. Я «сбывал» их все, любые из тех, что накопились с самого раннего детства. К тому моменту, как я смог себе это позволить, многие из этих желаний уже давно перестали меня волновать, но я упорно, стиснув зубы, исполнял даже их — просто потому, что мог.

Первой заветной мечтой было заработать миллион рублей. Я достиг этой цели, когда мне исполнился 21 год.

До сих пор хорошо помню, как принес домой сумку, в которой лежали десять пачек по сто купюр номиналом в тысячу рублей — настоящее богатство для тогдашнего меня! На его обретение ушло всего три месяца.

Я смотрел на пачки денег, и у меня перехватывало дыхание. Я гордился собой, прекрасно понимая, что далеко не каждый в моем возрасте способен заработать такую сумму. Да еще и так быстро. Но вместе с тем я понимал, что это только самое начало, лишь первый шаг к истинной свободе.

По-настоящему независимым я почувствовал себя, когда купил Infiniti FX35 в новом кузове. Это была моя вторая сбывшаяся мечта, которая ознаменовала начало новой жизни, наполненной дорогими покупками, путешествиями и потрясающими открытиями.

Примерно через год я купил квартиру, BMW X6 и понял, что материальные блага меня больше не мотивируют. По-настоящему меня восторгали поездки по миру. Но главной моей мечтой всегда была поездка в Америку, в США. Как и все, наверное, я знал эту страну по фильмам и мультикам, и мне очень хотелось увидеть ее собственными глазами.

Но я долго откладывал заветное путешествие. Денег было достаточно, дело было не в них — меня останавливала возможность провала. Я много слышал о том, как трудно получить визу, как придирчивые консульства США отказывают в выдаче разрешения на въезд даже самым благонадежным посетителям. И мне совершенно не хотелось лишний раз надеяться и в итоге разочароваться.

Тем не менее в один прекрасный день что-то подтолкнуло меня. Я все-таки решил рискнуть и поехал в посольство. Это был, пожалуй, самый неудачный момент для его посещения, какой только можно представить. В то время я жил на Бали, плохо знал английский, а вдобавок у меня не было с собой и половины документов, которые могли понадобиться.

Кое-как я разобрался с заполнением анкеты и оплатой пошлины, записался на собеседование и дождался дня Х. Консульство было на другом острове, до него нужно было добираться на самолете. Я не совсем понимал, как смогу улететь обратно, ведь при хорошем исходе мне нужно было бы оставить свой паспорт визовому офицеру. Самолет вылетел без задержки, до консульства я добрался за 25 минут до своей очереди. Зайдя внутрь, я встал перед офицером визовой службы и спокойно прошел собеседование.

Я был в меру улыбчив и в меру доброжелателен. Я не показывал, что мне сильно хочется попасть в США. И даже наоборот: заранее убедил себя, что от этого интервью в моей жизни ничего не зависит. Словом, вел себя так, будто виза у меня уже есть. И мне ее действительно одобрили.

8 указатель Фридмана

Принцип «Это у тебя уже есть» работает во всех сферах жизни. Ему и приписывают магические свойства, и пытаются объяснить его с позиции квантовой физики, и используют при составлении аффирмаций. Не будем рассуждать о том, как именно он работает, — главное, что работает. Убеди себя, что у тебя уже есть все, чего ты хотел. И в том, что у тебя уже есть жизнь, к которой стремился, — тогда достичь желаемого будет в десятки раз проще.

Комплекс самозванца

Слабый человек сомневается перед тем, как принять решение; сильный — после.

Карл Краус

Здесь я бы добавил, что совсем не сомневается только человек, у которого есть серьезные проблемы с головой.

Я много говорил: чтобы добиться результата, нужно поверить, что ты достоин всего, о чем мечтаешь, что одной ногой ты уже там, на той территории, где все твои мечты сбываются. Но как только ты сделаешь первые шаги к своей цели, скорее всего, тебя накроет «комплекс самозванца».

Частично его истоки лежат там же, где и все остальные комплексы, — в детстве. Он зарождался и формировался в те «чудесные» моменты, когда тебе советовали не высовываться, не быть выскочкой и задавали вопросы: «Ты кто такой?» и «Тебе что, больше всех надо?» Все это сильно подкашивает психику. В третьей главе я покажу, как негативные установки можно трансформировать в позитив для твоего развития.

«Комплекс самозванца» — не только результат влияния внешней среды. Когда ты новичок в каком-то деле, не возникает иллюзий о собственных умениях. Ты отлично знаешь: нет опыта, ты в самом начале пути, и где-то есть люди, которые собаку съели на том, что ты только-только собираешься осваивать. И это знание никуда не деть: объективный факт, с которым приходится смириться. А вот с чем мириться совершенно не обязательно — с самоуничижением, проистекающим из навязанного чувства вины за «самозванство».

Сам я знаю о комплексе самозванца не понаслышке и преодолел его далеко не сразу.

Когда я только начал затевать проекты и общался со своими первыми клиентами, мне постоянно казалось, будто они вот-вот поймут, что я никто, обычный неудачник, который вдруг внезапно решил подзаработать.

Я сильно волновался, и это не удивительно.

Еще раньше, когда я подростком выставлял на продажу велосипед или телефон, обязательно находился какой-нибудь «обличитель», который писал в комментариях: «Не покупайте у него! Он барыга! У него слишком высокая цена, можно найти дешевле!» Постепенно я свыкся с такими поборниками справедливости и понял, что дело всего лишь в их зависти. Я могу себе позволить зарабатывать, а они — нет, потому что они «слишком правильные для этого».

Осознав это, в конечном счете я перестал обращать внимание на их вопли, но комплекс самозванца все равно не отпускал и давал о себе знать, стоило лишь вступить на малознакомую территорию.

Даже когда уже начал зарабатывать довольно солидные суммы, мне все время казалось, что я их не достоин. Когда приходили в голову новые проекты, я думал о том, что недостаточно профессионален, чтобы реализовать их. И поэтому находил тысячу причин не приступать к делу. А если все-таки начинал и у меня получалось — все равно казалось, что можно было сделать гораздо лучше.

Дальше — больше.

Мой внутренний перфекционист постоянно грыз меня. Даже когда я уже стал довольно обеспеченным человеком, комплексы продолжали всплывать в самые неожиданные моменты. Особенно странно было комплексовать не во время переговоров или решения деловых вопросов, а тогда, когда я тратил. Тратил мною же заработанные деньги…

В 24 года во время путешествия по Италии я решил купить себе дорогие часы и заглянул в один люксовый магазин. Некоторые модели там стоили как три квартиры в моем родном городе. Я стоял на пороге и понимал, что продавцы смотрят на меня с недоумением. В их взгляде читалось подозрение — как будто я зашел, чтобы что-то украсть, или в лучшем случае ошибся дверью. Я выбрал часы, достал карту, чтобы расплатиться, но этот взгляд никуда не девался — продавец был искренне удивлен, что у меня есть деньги. Кстати, моя покупка стоила столько же, сколько квартира, в которой я вырос.

Кем бы ты ни был, ты уверен, что мир постоянно пробует тебя на прочность и заставляет сомневаться в себе, намекая, что ты недостоин своего положения.

В салоне бизнес-класса бортпроводница вполне может проверить билет с улыбочкой, в которой читается: «Кажется, у нас тут кто-то заблудился». И когда выясняется, что ошибки здесь нет, она вполне может не сдержать разочарования и одарить соответствующим взглядом.

Люди оценивают тебя по одежде, по возрасту, цепляются за малейшие детали, которые позволят им принизить тебя в собственных глазах. С этим трудно бороться, начинаешь поневоле им подыгрывать и считать себя самозванцем. Конечно, многое зависит от того, кто рядом с тобой.

Есть одна простая мысль, которая помогает облегчить комплекс самозванца: не сомневается в себе только глупец и тот, кто не стремится к развитию. Настоящие самозванцы и не думают сомневаться в своей «гениальности» или же просто осознанно играют выбранную роль. Чем человек умнее, тем больше он жаждет новых знаний, тем глубже осознает многомерность информации и тем сильнее убеждается в том, что нельзя знать все на свете. Эта осознанность и дает вполне объективное представление о себе и своих знаниях. Самоуверенным выскочкой такой человек не станет. Здесь главное — не переборщить и не уйти в вечное обучение. Как понять, когда можно сделать паузу и осознать, что ты больше не самозванец? Конкретные способы мы рассмотрим позже.

Распространенная фундаментальная ошибка состоит в том, что люди стремятся подстроиться под внешние факторы. Но события внешнего мира не случайны. Они отражают твою внутреннюю реальность. Задумайся над этим, когда вляпаешься в очередную скандальную историю, которая закончится финансовыми потерями или расставанием с близким человеком. Будешь проклинать партнера, государство, обвал котировок, еще кого-то или что-то?

А что, если ты сам спровоцировал эту ситуацию тем, что выбирал до этого?

Но для начала разберемся, почему так происходит, а потом перейдем к тому, как с этим справляться. Мы все живем среди сложившихся примеров и ориентируемся на готовые результаты. Знаем миллионеров как уже состоявшихся людей. Учимся у профессионалов именно потому, что они уже профессионалы. Спортсмены, музыканты, актеры — узнаем о них, когда они уже добились успеха. А вот чего мы обычно не видим — так это усилий, которые им пришлось приложить, чтобы добраться до цели.

Все они когда-то были обычными людьми, возможно, «неудачниками, которые решили подзаработать». И они тоже страдали от комплекса самозванца.

Итак, еще раз.

Никто из спортсменов не родился чемпионом. И не стал бы им, если бы не тренировался, а потом — не подал бы заявку на участие в соревнованиях. Никто из музыкантов не стал звездой раньше, чем приступил к репетициям. И не стал бы, если бы не заставил себя выступить перед толпой на концерте. И, конечно, ни один актер не получил «Оскар» еще до того, как пошел на свои первые пробы.

Понимаешь, о чем я?

Тогда продолжим. Раз ты твердо решил сунуться в бизнес — значит, ты уже преодолел самый главный барьер. Переступил через сомнения и определился с предназначением.

Черт, да ты прямо сейчас читаешь эту книгу, чтобы преуспеть в том, что задумал!

Твоя реализация уже будет не случайным, а вполне закономерным следствием решения. Ты уже не самозванец и никогда не будешь им. Хочу напомнить, что настоящие самозванцы и не думают сомневаться в себе и тем более не занимаются своим развитием.

Ты не собираешься разбогатеть, выиграв в лотерею. Не мечтаешь о том, чтобы деньги сами упали безо всяких усилий с твоей стороны. Человек, выигравший в лотерею, действительно будет самозванцем, если попытается занять место среди успешных предпринимателей. Но бизнесмен, даже если он разбогател «чудесным» образом, благодаря большой удаче, — не может быть самозванцем. Просто потому, что именно он создал первичный импульс для достижения желаемого. И то, что Фортуна его выделила, делает его только еще более крутым предпринимателем, но никак не самозванцем. Очень часто мы обесцениваем свои заслуги и думаем, что большие деньги достались нам слишком легко. Но если рассказать о своем пути обычному человеку, то по его реакции можно понять, что эти крупные суммы пришли вполне заслуженно.

Если твоя голова полна знаний, которые можно применить; если ты в курсе, как и что работает в выбранном деле, — ты просто не имеешь права называть себя самозванцем. Потому что тем самым ты даешь волю своему страху, своей жалости к себе и тупо потакаешь своему эго. А все это не имеет никакого отношения к твоим реальным навыкам.

Кроме того, жалея себя, ты оскорбляешь всех тех, кто поделился с тобой своими знаниями и умениями, — тех, кто вложился и поверил в тебя.

«Куда мне до них?», «Где я и где они?», «Кто сказал, что я достоин?». Помнишь Существо, о котором ты прочитал в начале книги? Это оно задает тебе эти неудобные вопросы. Оно — настоящий мастер по их выдумыванию!

Как только ты решаешь попробовать что-то новое, тут же слышишь этот «внутренний голос»:

— Думаешь, ты самый умный? Думаешь, до тебя никто не пытался?

— Но я хочу! Я должен… — ты начинаешь отвечать, но оно тут же перебивает:

— Были люди и умнее тебя — и даже у них не вышло.

— Но я всего лишь…

— Подумай! А вдруг неудача? Ты потеряешь даже то, что имеешь!

— Но что я такого имею?!

— Спокойную жизнь, уважение, доброе отношение родителей. В случае проигрыша ты лишишься всего. Тебя будут презирать! На тебя будут смотреть как на придурка! Ты ведь достаточно умен, чтобы это понимать? Ты должен врубаться в такие вещи, раз считаешь себя умным, правда?

— Правда… — вяло мямлишь ты и идешь доедать свой «Доширак».

Понял, в чем ошибка в этом диалоге?

Если нет, я подскажу. В том, что он вообще случился. Такой «внутренний голос» вовсе не твой. Это голос скользкого паразита. Единственный способ его победить — не замечать его, не видеть и не слышать.

Кстати, Существо уже не раз подавало свой голос, пока писались эти страницы, но я сознательно не обращал на него внимания. Если хочешь научиться замечать его невидимую фигуру — пройдись по тексту еще раз и выдели для себя эти моменты.

Однажды я участвовал в российской конференции по маркетингу для топовых бизнесменов и предпринимателей высокого уровня. Меня проняло до глубины души, когда один из докладчиков презентовал свою маркетинговую стратегию как инновационную. На самом деле она не только не являлась таковой, а уже устарела. Тем не менее докладчик был настолько уверен в себе, что его слова звучали как истина в последней инстанции. Многие другие выступающие вели себя не намного лучше: зачастую они говорили об элементарных вещах, как о каких-то откровениях. Остальные слушатели в основном одобрительно кивали, записывали и, кажется, были довольны услышанным. Для них это действительно было свежей информацией. Я слушал спикеров и понимал, что все это мы внедрили еще несколько лет назад. Мне бы не хватило смелости говорить о таких тривиальных вещах, но люди были в восторге.

В тот момент я понял, что любые знания несут в себе пользу, ведь, если для тебя это банальщина, для других людей это может быть настоящей инновацией. Но тогда появляется вопрос: как быть интересным и уверенным в себе, занимаясь или рассказывая о простых вещах?

Легко.

Достаточно взять пример с… настоящих самозванцев! Понимаю, что это звучит парадоксально, но на деле ничего парадоксального тут нет. Просто самозванцы не боятся — благодаря своему незнанию, из-за своей глупости. А нормальному человеку приходится бороться с паникой, подавлять ее своим интеллектом. Но люди, не испытывающие страх, выглядят и действуют похоже — независимо от того, каким образом они его подавили.

Люди часто боятся темноты, потому что не знают, что в ней — вдруг там прячется что-то опасное, способное причинить им вред? Даже находясь в собственном доме, они избегают темных углов и включают свет без всякой необходимости. Этот страх иррационален, потому что на самом деле люди боятся не темноты. Они боятся неизвестности.

Так же и в делах.

В них никто тебе не даст гарантий, и поэтому ты не уверен в том, что сможешь добиться своей цели. Вместо того чтобы сделать шаг вперед, в неизвестность, ты делаешь шаг назад и все дальше уходишь от мечты. Откладываешь дела на потом, забываешь сделать важный звонок или отправить письмо, опаздываешь на встречи. Так работает наше подсознание, оберегая нас от негативных эмоций и от возможного провала, и от этого нет никакой волшебной таблетки.

Есть только один способ победить страх — сделать первый шаг. Шагни вперед — и он уйдет. Проверено лично.

Кто такой Владимир Фридман?

В 2013 году я зарабатывал на продвижении групп «ВКонтакте». Очень часто предлагал свои услуги со страницы, где на фотографиях был изображен мужчина с щетиной и появляющимися морщинками, а не 19-летний паренек, которым я, собственно, и являлся. К 2014 даже решил создать бизнес-блог, чтобы делиться своими рассуждениями, полезными статьями, успехами и неудачами. Первое время думал, что приукрашивал действительность, когда смело называл себя предпринимателем. Я не боялся общаться с клиентами и не переживал о критике со стороны знакомых и друзей, которые могли увидеть мои публикации в соцсетях и начать учить меня жизни: «Да куда ты лезешь? Какой ты предприниматель?» Ведь никто из моего прошлого окружения не знал о Владимире Фридмане. Через этот образ я и стал самим собой: настоящим, таким, какой есть на самом деле. Так я раскрывал свои сильные качества без переживаний за критику.

На самом деле, тогда это было для меня не приукрашиванием, не выдачей желаемого за действительное, а самораскрытием. Я действительно был начинающим предпринимателем, но в обычной жизни не смог бы себя так назвать, поскольку сразу встретился бы с насмешками, упреками и прочими неприятными проявлениями «ведра с крабами» (об этом еще дальше поговорим). Хочу напомнить, что я тогда все еще жил в родном сибирском городке, а среди моего окружения нормой считалось пить пиво и сплетничать.

Только через пять лет с момента появления Владимира Фридмана я узнал о том, что, оказывается, использовал технику, которую практикуют лучшие бизнес-коучи. Суть ее заключается в том, чтобы создать образ своего двойника, который будет лишен всех слабостей и ограничений, которые ты сейчас испытываешь. Такого двойника необходимо наделить самыми сильными навыками, глубокими знаниями и разными талантами.

Это действительно мощнейшее упражнение.

Давай прямо сейчас попробуем создать образ идеального тебя и приблизить тебя к нему. Подумай о людях, которыми ты восхищаешься, и выпиши 5–10 самых сильных сторон, которые сейчас резонируют с тобой на глубинном уровне. Что помогло им стать теми, кем они являются?

Не поленись, возьми бумагу, ручку или карандаш. Конечно, можно забить и в блокнот телефона, но поверь, гораздо лучше выгрузить именно на бумагу.

А теперь обратись к себе обычному, настоящему. Выпиши 5–10 своих слабостей, которые не позволяют тебе занять место среди людей, которыми ты восхищаешься. А теперь представь себя в таком образе: ты прямо сейчас отказался от этих слабостей и полностью принял и освоил перечисленные тобой качества сильнейших людей.

Держи образ нового себя в голове, позволяй ему проявляться в твоей жизни, синхронизируйся с ним, представь, как ты сливаешься со своей сильной версией. В итоге ты действительно стираешь свои слабости и обретаешь все желаемые сильные качества. Делай такую визуализацию каждый день, а раз в месяц наделяй свой образ новыми внушительными характеристиками.

Так и был создан этот персонаж: Владимир Фридман.

У меня получилось неосознанно. Я просто чувствовал, что это надежно сработает. И действительно зашло. 19-летний абсолютно неуверенный в себе юноша, у которого ничего не получалось с первого раза, создал образ в голове. Но этот образ был создан неслучайно. Страхи его были настолько сильны, что он не мог представить себя — такого, каким реально он был. И позволял себе быть таким где-то глубоко, в подсознании. Но все сознательные преграды и установки блокировали его потенциал. И тогда он нашел лазейку, выбрал все идеальные черты, которые на глубинном уровне с ним резонировали. Он не просто сделал из себя другого человека — он раскрылся! И стал лучшей версией себя. Владимиром Фридманом.

Ты можешь быть кем угодно — ограничений нет.

Единственное — прислушайся к моему совету: если ты тоже захочешь придумать свою идеальную версию, назови ее своим именем или псевдонимом, который будешь знать только ты. Пусть это будет имя, которое ассоциируется у тебя с идеальным тобой. Не рассказывай никому о нем и не используй его на публике.

А прокачивать надо личный бренд, свое настоящее имя. Иначе потом могут возникнуть трудности и недопонимание.

Когда я только начинал свой путь, я слишком переживал из-за всего подряд. Я не знал, что правильно, а что нет, чтобы чувствовать себя спокойнее, поэтому решил остаться за псевдонимом. В этом имени нет никакой нужды уже много лет, но я просто не знал, как объяснить всю эту историю тем, кто давным-давно меня читает. Идеальным решением такой задачи оказалась эта книга.

Не бери подобный пример с меня, с самого начала будь самим собой.

Но вернемся к комплексу самозванца. Из истории про конференцию (и из множества других подобных) я сделал для себя еще один важный вывод: ни один настоящий самозванец не считает себя самозванцем.

Хорошо, если ты требователен к себе. Замечательно, если ты рефлексируешь — это позволит тебе развиваться, совершенствоваться и не терять голову от первых больших достижений. Но, пока ты их не достиг, забудь о сомнениях.

Будь выскочкой, поднимай неподъемное, прыгай с головой в пучину жизни, стань нездорово самоуверенным. Прекрати стесняться, а скромность засунь прямо в задницу тому, кто к ней призывает. В худшем случае тебе хотя бы будет о чем вспомнить на старости лет.

А в лучшем?

Или ты опять попал под чары Существа:

— Тебе откажут. Ну кто ты такой? А может, в другой раз? Лучше иди поешь, покури, поспи… На фига тебе это знать? А вдруг что-то случится?

Каждый сталкивается со своим Монстром в начале Пути. Через этот этап проходит абсолютно каждый человек, который намерен сделать что-то большее в своей жизни. Безымянный 17-летний юноша тоже был во власти Существа. Ему понадобилось несколько лет, чтобы удостовериться, что никакой реальной власти оно не имеет.

И в этом залог победы.

Когда ты ощущаешь присутствие этого монстра, идеальная проработка — осознавать, что это такое. Когда Существо проявляется — ты прекрасно понимаешь: вот оно, зажегся индикатор, сигнальная лампочка. Это подтверждение того, что ты двигаешься в правильном направлении! У тебя включились животные инстинкты, выявились и обозначились примитивные страхи, которые активируются, только когда ты выходишь на следующий уровень в преддверии грандиозных свершений. В этот архиважный момент Чудище всегда выглядывает и пытается выдернуть тебя назад. И в момент осознания происходящего ты получаешь новую силу. Ты можешь использовать ее как компас, который приводит в нужное место.

Существо пытается защитить тебя от изменений. Оно пускает в ход примитивные методы, основанные на инстинкте самосохранения: страх, сомнение, осуждение. Оно это делает для того, чтобы чувствовать себя защищенным.

Но есть способ дать ему почувствовать себя в безопасности. Ты можешь сознательно вести себя с ним как его лучший друг. Вместо жесткости удели ему внимание, стань с ним понимающим. Когда оно убедится, что ты всегда рядом, чтобы поддержать и защитить, оно обретет покой и уверенность. Осознает, что ничего не теряет, выходя за пределы привычек и ограничивающих барьеров. Поймет, что только выиграет, когда перестанет возвращаться к прежним методам ограничения.

Так проявляется человеческое естество, которое жаждет получать любовь, заботу и признание. И в момент получения открывается Путь исцеления и личностного роста.

Тошнотворный голос склизкого Существа где-то в глубине тебя тут же услужливо облепляет возражениями. Но ты уже знаешь о Нем, о Его существовании, удушающих объятиях и убаюкивающем голосе, который мягко, но целенаправленно отводит от реализации мечты.

Наперекор Ему внутри рождается мощная уверенность:

— Если получилось у кого-то, значит, получится и у меня.

Чувствуешь, как сразу ощущение чего-то необъяснимого и блокирующего вдруг отпустило? И ты уже не ожидаешь похвалы от Существа. Оно теряет власть над тобой. Ты чувствуешь прилив сил, новое качество твоей энергии.

9 указатель Фридмана

Прими тот факт, что уже с текущим набором личностных качеств, знаний и навыков ты достоин такой жизни, о которой даже мечтать боишься. И еще: никогда не настанет время, когда ты поймешь, что теперь знаешь достаточно и готов к великим делам. Ты либо всю жизнь сомневаешься и убегаешь от реальных действий в соцсети, книги и прочие источники, либо начинаешь действовать прямо сейчас — и для поднятия эффективности действий получаешь и используешь новую информацию.

Лучший день для начала великой жизни — сегодня.

Несколько вопросов к самому себе

Чтобы подвести итог этой главы, хочу сказать…

Впрочем, нет.

Хочу спросить, причем у тебя. И ты заодно тоже спроси у себя:

— Вот ты прочитал книгу до этого места, и что дальше?

— Что теперь?

— Есть причины, по которым ты не станешь строить свой бизнес и делать деньги?

— Если есть, то какие?

— Это сложно?

— Это рискованно?

— Ты не знаешь, с чего начать?

— Тебе трудно залезть в Интернет, где можно быстро научиться чему угодно?

А может быть, дело совсем не в этом? Может быть, ты специально наказываешь себя бедным существованием? Может быть, все еще не веришь в то, что можно жить как-то иначе, чем перебиваться на гроши от зарплаты до зарплаты?

Ответь себе предельно честно на один простой вопрос: есть ли хоть одна веская причина у твоего бездействия, или ты просто оправдываешь собственные страхи?

Прокрути сейчас в голове свои ограничивающие убеждения.

Ты убедишься, что Существо надевает маски безнадежности, беспомощности и никчемности и травит твои психику и тело.

Ты убежден, что желаемая цель недостижима, и это не зависит от твоих возможностей? Тогда все вокруг начнет подтверждать подобную безнадегу. Или допускаешь мысль, что желаемая цель теоретически достижима, но вот именно тебе она не по зубам?

Привет, Существо в маске беспомощности догнало тебя. Убежден, что не заслуживаешь желаемого из-за собственных качеств или поведения? Скажи спасибо Существу в обличии никчемности, оно не пропустит на вершину реализации.

Если тебя пропитала безнадежность, Существо начинает бурчать: «Что бы я ни делал, все равно не получится. Я хочу невозможного. Это не в моей власти. Я жертва».

Голосом беспомощности Существо нудит внутри тебя: «Кто угодно, кроме меня, может достичь этой цели. Я слишком плох или немощен для того, чтобы добиться желаемого».

«Я пустой и никому не нужный. Я недостоин счастья и здоровья. Со мной в принципе что-то неправильно, я заслуживаю и боль, и муки, которые испытываю», — лепечет Существо в маске никчемности.

Самые глубокие убеждения касаются твоей идентификации. Здесь Существо отыгрывается по полной: «Я беспомощный, я недостойный, я жертва», «Я не заслуживаю признания», «Если получу то, чего хочу, я что-то потеряю», «Я не имею права на богатство».

Эти ограничивающие убеждения Существо пытается внедрить в твои жизненные программы. Они несут разрушение, подобно компьютерным или биологическим вирусам.

Отлови мыслевирусы, иначе они сожрут тебя. Помни, что нет страшнее тюрьмы, чем у тебя в голове.

10 указатель Фридмана

Желаемая цель станет реальностью только тогда, когда будешь уверен, что можешь ее достичь. Когда ты не будешь сомневаться в ее доступности. Пообщайся с теми, кто живет жизнью, о которой мечтаешь. Ты поймешь, что это обычные люди. Они занимаются самыми обычными делами, и вожделенный тобой уровень жизни на самом деле возможен.

Настало время перейти к конкретным действиям, которые обеспечат результат. Начнем с простого: с простых достижений в реальном мире. Сделай — получи. Об этом — вторая глава. Постепенно ты придешь к тому, что самое важное — это внутренние изменения.

100–200 тысяч рублей в месяц заработать не сложно. Это уровень новичков в бизнесе. В наше время даже школьники в Интернете столько получают. Такой уровень — не цель, а только первый шаг. Самые обычные действия, которые мы и рассмотрим.

А вот уже потом ты придешь к необходимости трансформировать свои установки, убеждения — снять блоки. Это архиважная часть, которую я раскрою в третьей главе.

Глава 2

Делай

В этой главе я покажу прямой Путь к деньгам.

Воспользуешься моим опытом — избежишь прогулок по граблям.

Захочешь сам взять в руки мачете и прорубать свою дорогу в джунглях Жизни — барабан тебе на шею.

Выбор за тобой.

Рождение предпринимателя

Позвольте мне сказать вам кое-что. В бедности нет никакого достоинства. Я был бедным человеком, и я был богатым человеком. И я выбираю быть богатым в каждый гребаный раз.

Из кинофильма «Волк с Уолл-стрит»

Первая пробная монетизация моего таланта бизнесмена — тот смартфон из далекого 2008-го — принесла мне не только две тысячи рублей чистыми. Внутри меня была взломана плотина, сдерживавшая мой предпринимательский энтузиазм. И этот взлом разблокировал точку входа в Другую жизнь.

Особо не напрягаясь, я получил реальное материальное подтверждение того, что можно работать исключительно на себя. И активно занялся перепродажей телефонов. Часами напролет мониторил доски объявлений в поисках недооцененного смартфона, сбивал цену, встречался с продавцами, пытался сбить цену еще, совершал сделку и на тех же ресурсах перепродавал телефоны с наценкой. Учился торговаться и вести переговоры. Так, путем проб и ошибок я шел вперед, набивая шишки. И зарабатывал пусть небольшие, но свои, свои собственные деньги в 15–17 лет.

Что же заставило меня пойти дальше в предпринимательство?

Что позволило в будущем зарабатывать достойные деньги самостоятельно, в своем деле?

Наверняка у тебя найдутся знакомые, которые какое-то время занимались перепродажей айфонов, наушников, других трендовых товаров. Я и сам знаю таких людей. Но они относились к этому как к несистемному, нестабильному, временному дополнительному заработку. У них не щелкали идеи, не возникало в голове убеждение, что своими действиями они генерируют собственную прибыль.

Они просто плыли по течению: получилось что-то продать дороже — круто, повезло. Не получилось — ну и ладно. Системы никакой нет, стабильной прибыли нет, отношения к этому как к серьезному делу тоже нет.

А вот серьезное — это офисная или производственная стабильная тридцатка в месяц с мыслемешалкой в голове: «Мне некогда заниматься бизнесом, у меня работа».

Соответственно, и сама идея того, что ты собственными действиями можешь прямо влиять на свои финансовые результаты, — она просто не появится в такой голове. Настроенный таким образом мозг переполнен ментальными штампами: «Этими спекуляциями много не заработать, много денег делают только воры и мошенники, бизнес — это вообще не про меня» — и прочей безосновательной ерундой, впечатанной в тебя воспитанием и окружением.

Чтобы перепрограммировать мышление; осознать, что ты можешь стать удачливым предпринимателем, и, наконец, реально стать им, нужен определенный аналитический процесс. Триггером становится опыт извлечения прибыли «из воздуха», точнее, многие так это называют. Когда я перепродал свой первый смартфон, то тоже подумал, что сделал деньги из воздуха. Но в будущем узнал, что не воздух надо благодарить, а предпринимательские качества, маркетинг, грамотный рекламный текст и еще кучу других факторов для наценки.

В какой-то момент в голове вдруг включается аналитика:

— Так, я продал столько-то, заработал столько-то. А что, если я могу продавать больше? А что, если я могу из своего хобби построить систему, построить реальный бизнес и на этом зарабатывать?

Появляется нерушимая вера в то, что ты сам можешь создать источник дохода, который не будет зависеть ни от начальника, ни от предоставленного рабочего места. Когда эта идея укореняется, врастает в тебя, вот тогда и открывается Путь в предпринимательство.

У многих это происходит случайно.

Например, ты продал машину на 30 тысяч дороже, чем купил. Многие же так делают, но далеко не все видят в этом возможность заработка. А у кого-то после получения прибыли в голове что-то перещелкивает, и человек думает:

— Я сейчас ничего особо сложного не сделал, а заработал тридцатку из воздуха, из ниоткуда. Просто продал свою машину дороже, чем купил.

Люди без серьезных барьеров и ограничивающих убеждений, допускающие мысли о ведении предпринимательской деятельности, начинают выстраивать продуманную систему из последовательности действий, которые принесли результат.

Ключевое слово — действие.

Один мой знакомый работал грузчиком. У него изначально вообще не было никакого предпринимательского мышления. И однажды из-за семейных проблем он не смог выйти на работу, хотя его уже ожидал заказ.

Он позвонил приятелю и попросил:

— Выручи, друг. Есть заказ, а я сегодня никак не могу.

И, прежде чем сказать, сколько ему заплатят, подумал: «А почему бы мне не сказать, что заплатят на тридцать процентов меньше? Ведь я даю ему возможность заработать. Почему бы и мне не заработать на этом?»

И озвучил цену на треть ниже.

Так, ничего не делая, он получил 30 % от выполнения этой услуги. В этот момент в его голове тумблер переключился на позицию «предприниматель».

Мысль о легком заработке так захватила его, что следом пришла другая: как это повторить и как сделать так, чтобы это повторялось по многу раз каждый день?

Примерно через месяц он открыл свою компанию по предоставлению услуг грузчиков. Всегда есть люди, которые куда-то переезжают, что-то перевозят. Новоявленный бизнесмен просто получал заказы и передавал нанятым работникам за процент.

Собственно, так и работают все подобные компании.

Другой мой знакомый любит разбирать телефоны, копаться в них. И получает реальный кайф, когда неработающая штуковина после волшебных манипуляций вдруг включается: чудо, которое можно творить собственными руками. Однажды, когда он починил сломанный iPhone своего друга, ему пришла идея на этом зарабатывать. Тем более друг так обрадовался качественному ремонту, что щедро заплатил за оказанную услугу.

Сначала этот парень открыл фирму по выездному ремонту айфонов, а чуть позже организовал офлайн-точку. И с удовольствием занимается сейчас ремонтом iPhone, MacBook и другой всякой техники Apple. Точнее, даже не он сам, а мастера, которых он нанял. Ну и услугу выездного ремонта он все еще предлагает.

Возможно, кто-то другой, случайно отремонтировав телефон себе или своему другу, просто не заострил бы внимание на том, что это может стать источником дохода.

В очередной раз я сам убеждаюсь и обращаю твое внимание: предприниматель рождается только тогда, когда просыпается вера в возможность своими силами, своими действиями создавать собственную прибыль.

Эта вера не должна опираться на какие-то конкретные сферы и ниши, как у тех, кто случайно продал телефон дороже, чем купил, и еще потом несколько раз что-то заработал на этом.

Такой человек изначально тоже может подумать:

— Круто, я могу делать деньги.

Но широты мышления все-таки должно хватить, чтобы продолжить мысль: такими действиями можно получать прибыль абсолютно в любой нише.

Тупик возникает, если идея опирается только на одну сферу деятельности:

— Круто. Оказывается, я могу зарабатывать, перепродавая телефоны.

И если он не догнал, что можно покупать платные размещения, публиковать объявления с разных аккаунтов, если мысль не пошла дальше о том, как выстроить систему, или переключиться с телефонов на другую технику и электронику, или вовсе применить этот опыт для совершенно другого бизнеса, то через пару-тройку месяцев идея о предпринимательстве гаснет…

С другой стороны, тот, кто поверил в возможность прямо влиять на свой доход, начинает зарабатывать на чем угодно. Ведь он осознал саму суть предпринимательства: предоставляешь товар или услугу — получаешь деньги. Какой товар, какая услуга, как предоставляешь — сам или будучи посредником, — все это совершенно не важно.

Если такое понимание станет частью тебя, ты займешься своим делом. Работа в найме покажется тебе чем-то совершенно безумным и несусветно-неадекватным, ты больше никогда на нее не согласишься.

11 указатель Фридмана

Вспоминай слова Билла Гейтса: «Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил». И ныряй в возможности, которые рассыпаны вокруг.

Точка входа в финансовый портал

Маркетинг не имеет ничего общего с поисками хитрых способов избавиться от произведенного товара.

Маркетинг — это искусство создания ценности для потребителя.

Филип Котлер

Думаешь, что маркетинг — это вливание кучи денег на рекламу и рассылки в соцсетях? Нет. Это всего лишь его инструменты. А сам маркетинг — это развитие твоего бизнеса: повышение уровня доходов, прибыльности, стоимости компании.

Тема маркетинга в наше время достаточно заезженная. Вокруг миллионы SMM-щиков, инфопродюсеров, автоворонщиков и прочих таргетологов-директологов всех мастей. Как люди приходят в эту сферу? Часть маркетологов осваивают это направление, поскольку хотят усилить свой собственный бизнес. Но в основном все идут по стандартной модели становления маркетолога: сначала — обучение маркетингу, затем — выполнение заказов и первые клиенты.

Следующий шаг к развитию в этом случае: поставить цель, научиться получать хотя бы 10–15 клиентов в месяц и заработать первые 100 тысяч рублей.

Если цель достигается, то маркетолог понимает, что может получать больше клиентов, но у него катастрофически не хватает сил и времени.

Следующий шаблонный шаг: создать агентство. Передавать заказы фрилансерам за процент или пригласить штатных сотрудников, которые будут работать за оклад. Но на то, чтобы такое маркетинговое агентство разогналось хотя бы до миллиона рублей выручки в месяц, человеку без опыта надо убить года три-четыре или даже больше.

Я в свое время пошел другим путем. В 18 лет посвятил уйму времени тому, чтобы разобраться, как устроен маркетинг; что такое продвижение, SMM; как настраивается таргет и так далее.

Маркетинг важен везде: и в товарном бизнесе, и в посредничестве, и в услугах.

Советую начать свой бизнес с изучения искусства продаж: выяснить, как найти клиента, который купит нужный продукт.

Когда я открыл первый аниме-магазин, я задумался: как сделать так, чтобы у меня покупали товар? Как оповестить людей, которые интересуются, что у меня есть такой магазин? Благодаря тому, что я задал этот вопрос сам себе, я и пришел к сфере маркетинга.

Я понял: бизнес — это не что-то эфемерное. Это не работает так, что ты что-то заказал, делаешь какие-то несвязные между собой действия, а потом у тебя хоп — и купили.

Суть в том, что бизнес сводится к математической формуле, где каждый шаг можно просчитать. И желательно это сделать перед тем, как его запускать. Проверить, что сколько стоит. Если итог расчета по этой формуле окажется в плюсе, значит, ты можешь заниматься этим делом с прибылью.

Покажу пример на цифрах. Ты вложил 10 тысяч рублей в товар. Потратил две тысячи рублей на рекламу, чтобы получить, например, 100–200 кликов на твой сайт (каждый стоит 10 рублей). И если из этих кликнувших 10 человек оставят заявку, то цена каждой заявки получится 100–200 рублей. Допустим, четверо из этих десяти стали покупателями. Значит, каждый покупатель стоит примерно 300–500 рублей.

Мой первый опыт в маркетинге начался с первой попытки целенаправленно привести клиентов, а не просто всем подряд рассылать сообщения: вдруг кто-нибудь да клюнет. Я разобрался в таргетированной рекламе и запустил ее «ВКонтакте».

Шли 2012–2013 годы. Бюджет на рекламу я выделил мизерный: 100–200 рублей в день. За эти деньги я получал примерно две покупки на моем сайте.

Как и многие новички, я не сразу просек, что чем больше трачу на рекламу, тем больше получаю. Решил ограничить бюджет пятью тысячами рублей в месяц, так как считал, что не могу себе позволить такие расходы для продвижения.

Скажу сразу: это была хреновая экономия.

Позже я понял: дикая тупость — экономить рекламный бюджет, если он отыгрывает в плюс. Нужно выжимать его до тех пор, пока не начнет снижаться эффективность. Можно дотянуть до определенного лимита: чаще всего на первой версии рекламного запуска — это тысяч 200–300 рублей в месяц. Прежде чем углубляться и масштабировать рекламную кампанию, открути хотя бы такой бюджет.

Например, клиент стоит 1000 рублей в любом случае: и если ты тратишь 10 тысяч на рекламу, и если ты вкладываешь в нее 100 тысяч. Так значит, есть смысл масштабировать объявление до 100 тысяч рублей. После 100 тысяч рублей эффективность может снижаться, то есть клиент уже будет стоить примерно 1300–1500. Момент начала снижения эффективности и увеличения стоимости заявки при масштабировании рекламного объявления — чаще всего сигнал к тому, что новичку стоит остановиться. Пора подтянуть другие процессы в бизнесе: поднять конверсию продаж, улучшить сайт, снизить себестоимость товара или услуги.

А если все в бизнесе и так работает и позволяет увеличивать рекламный бюджет — тогда нужно углубляться в маркетинг, давать дополнительные рекламные объявления, привлекать новые сегменты аудитории или идти в другие рекламные каналы. Это и будет правильное масштабирование без снижения эффективности.

Когда стартовал мой первый бизнес, я про это ничего не знал. У меня был фиксированный бюджет. Потом стал тратить на рекламу 10 тысяч рублей в месяц — целый год крутился на этих цифрах.

Только через год я задумался о том, как увеличить количество продаж. Решил посмотреть на свой бизнес и разложить его на процессы, то есть выяснить, что конкретно влияет на количество клиентов. Сразу стало понятно, что именно реклама отвечает за количество клиентов.

С того времени я четко уяснил слова британского деятеля Томаса Маколея: «Делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Именно тогда я углубился в маркетинг, начал им более плотно заниматься. В итоге обеспечил себе мощный поток клиентов.

В те времена немногие бизнесмены пользовались интернет-маркетингом — мало кто в нем разбирался. Поэтому я решил параллельно заняться оказанием услуг по настройке рекламы и не только.

Первым моим шагом стало продвижение сообществ «ВКонтакте», причем именно бизнес-сообществ: это были паблики магазинов, салонов красоты и так далее. То есть я занялся оказанием маркетинговых услуг.

Пожалуйста, запомни: есть занятие бизнесом, а есть занятие ремеслом. Это абсолютно разные понятия. Особенно ярко разница выражена, когда бизнесмен занимается оказанием услуг.

Когда я самостоятельно настраивал рекламу, то тратил на одного клиента до трех часов в день! При таком раскладе количество клиентов в принципе ограничено, потому что время не резиновое.

Ты можешь начать делать первые шаги с маркетинговых услуг, чтобы прощупать рынок, а потом все-таки переходи в посредничество в маркетинговой сфере. Создай свое агентство. Потому что если оказывать услуги самостоятельно, то это, по сути, неразумная продажа твоего времени: не бизнес, а самозанятость.

Это касается всей сферы услуг.

А бизнес — именно бизнес в сфере услуг — чаще всего посредничество. Любой бизнес можно свести к посреднической схеме, потому что в итоге разумный предприниматель занимается только тем, что либо управляет своей командой, либо связывает покупателей и продавцов.

12 указатель Фридмана

Маркетинг — это оружие против бедности номер один. Ни один хороший маркетолог никогда не будет голодать. Основы маркетинга нужно знать каждому предпринимателю.

«Товарка»: очевидный старт

Только подумай: работаешь, всю жизнь работаешь, чтобы выплатить за дом.

А когда он наконец твой, в нем некому больше жить.

Артур Миллер. Смерть коммивояжера (англ. Death of a Salesman)

Ко мне часто приходят с вопросами: «Что конкретно мне делать, чтобы начать зарабатывать?», «С чего начать свой бизнес?», «Как быстрее стартануть?»

А что приносит самые большие деньги?

Спорить можно долго, но загляни в рейтинг Forbes. Кто там на первых строчках?

Один из самых богатых людей планеты, создатель гигантского маркетплейса Amazon Джефф Безос, долгое время лидировал в списке Forbes, периодически уступая ее Бернару Арно, производителю предметов роскоши. В начале 2021 года Джефф Безос снова вышел в топ, опередив Илона Маска и Бернара Арно.

Да-да, ты не ошибся. Самый древний и всегда актуальный бизнес — товарный. Он возник еще в те времена, когда меха и шкуры обменивали на соль и зерно. «Товарка» старше самих денег, которые изобрели как раз для упрощения обмена.

Если у тебя нет вообще никакого опыта или ты уже обжегся на нерадивых партнерах, разных обманах, застрял в болоте долгов и рутины, то советую начинать свое дело с товарного бизнеса. Чтобы заниматься услугами или посредничеством, надо уметь привлекать клиентов, продавать услуги, иметь коммуникативные навыки. С ходу получить опыт на таких темах будет непросто.

Человеку без опыта в бизнесе сложно представить, что ему кто-то будет платить деньги, а он ничего материального взамен не будет отдавать. Такой новичок еще не осознает ценности уровня ответственности в нишах услуг и посредничества.

Каким бы простым и скучным ни был товарный бизнес, каким бы «тупым» его не называли умники, которые делают деньги на сложных схемах, «товарка» была и остается самым надежным и стабильным бизнесом на все времена.

Да, это примитивный бизнес: купил дешевле, продал дороже. Для первых шагов в этом деле даже не нужны большие деньги, начать можно практически с нуля или нескольких тысяч рублей. Ведя товарный бизнес, ты по ходу постепенно разберешься в маркетинге и способах увеличения продаж.

Тебе спокойно: у тебя есть товар.

Пусть даже ты не уверен в себе, в своих услугах, не уверен в своей компетенции и в том, что можешь получить деньги просто за то, что сведешь двух предпринимателей друг с другом или продавца и покупателя.

Наличие товара уничтожает барьеры в голове. В тот момент, когда покупатель получает товар, а ты уверен в качестве продукции, ты снимаешь с себя всю ответственность. Сделка завершилась, и не нужно переживать, что что-то пойдет не так.

Огромное преимущество «товарки» в том, что тут сложно прогореть и уйти в минус, потому что если ничего не получилось, то можно просто продать товар по его закупочной цене. Самое худшее, что может случиться, — не сделаю прибыль, так продам за ту же цену, что и купил.

13 указатель Фридмана

Если не знаешь с чего начать, если никогда не занимался бизнесом, если думаешь, что бизнес — это сложно, начни с «товарки». Самый большой риск — продать товар по закупочной цене. Товарный бизнес — отличный тренажер перед нормальным, большим, серьезным делом. Максимально простыми действиями, играючи, можешь заработать вполне нормальные деньги.

Приведу отличный пример того, как легко сгенерировать самостоятельную прибыль.

Простейшая схема: перед 23 февраля один из участников моего бизнес-клуба съездил на базу, закупил обычные коробки, у другого поставщика купил оптом фляжки. Потом нашел наборы шотов — это такие стопки для крепких алкогольных напитков. Добавил пену для бритья, еще какие-то мелочи. Все это упаковал в коробку, а сверху наклеил праздничную картинку к Дню защитника Отечества, которую предварительно скачал и распечатал. Вот и вся схема.

Наценка получилась в 150–200 %. А благодаря активной рекламе в соцсетях прибыль вышла около 600 тысяч рублей.

Конечно, любой человек мог сам просто пойти в супермаркет, все купить и получить то же самое гораздо дешевле. Но в праздники народу некогда бегать за покупками, всем проще взять что-то готовое, чтобы сразу подарить. Люди не хотят заморачиваться. И они с радостью готовы покупать с большой наценкой праздничные наборы. Да, на выбор повлияло и довольно интересное оформление.

Простейшая схема, которая требует лишь оторвать задницу от дивана и перестать ныть о том, что большие деньги — это сложно. По такой же элементарной схеме можно работать перед любым праздником. Езжай на оптовую базу, посмотри, что можно купить и уместить в подарочный набор.

Особенно легко стало заниматься товарным бизнесом с развитием Wildberries, Ozon и других маркетплейсов. Теперь своими руками доставлять товары не нужно, а в некоторых нишах даже реклама не нужна, клиенты сами идут из поиска. Сейчас у меня есть уже несколько сотен примеров людей, которые благодаря маркетплейсам и знаниям, которые они получили в моей онлайн-школе, вышли на сотни тысяч, а некоторые и на миллионы рублей прибыли. Многие из них начинали с нуля. Обязательно изучи кейсы этих людей, с некоторыми из них есть интервью на моем YouTube-канале. Ты увидишь живые примеры и поймешь действия, которые они совершили, и тебе будет легко это повторить.

https://youtube.com/channel/UCNqikLZgU7LHyrqrT-u0s0w

Бизнес — это действительно очень просто. Чтобы заработать 20–30 тысяч рублей, некоторые люди в регионах горбатятся по 10 часов в сутки ради жалких средств для элементарного выживания. А такой минимум можно сделать самыми простыми действиями, просто проявив немного личной инициативы.

Между жопой и диваном ни доллар, ни евро, ни даже рубль никогда не пролетят.

Фишки выбора ниши для новичков и не только

Для удовлетворения своих финансовых потребностей люди чаще всего используют одну базовую формулу, которую они усваивают в школе. Они работают за деньги… Каждый день миллионы людей встают по утрам, отправляются на работу, получают деньги, оплачивают счета, подбивают баланс чековых книжек, покупают небольшие паи взаимных фондов и снова идут на работу. Это их основная формула, их «рецепт». Но если вы устали от того, чем занимаетесь, или зарабатываете недостаточно много, тогда вам нужно просто изменить формулу, по которой вы делаете деньги.

Р. Кийосаки. Богатый папа, бедный папа

Мой первый официальный бизнес научил меня многому. Я благодарен тому магазину аниме-атрибутики за полученный опыт и за то, что он какое-то время меня кормил.

Нынешним умом я понимаю, что открыть его было большой глупостью, вполне объяснимой для тогдашнего меня.

В те далекие дни мне казалось, что предложи людям то, что ни у кого больше не продается, и ты будешь завален деньгами. Многие новички почему-то думают так же: лишь бы найти уникальную нишу и уникальный товар. Логика понятна, правда? Так вот, она зачастую бывает ошибочной.

Мой магазин спасло только то, что я был по-настоящему увлечен делом. Близкая тема, первый бизнес, вдохновение, перспективы — бывали дни, когда я вкалывал как укушенный по 14–15 часов в день.

Самый частый «косяк» новичков в товарном бизнесе — начинать с товаров, которые им нравятся или, по их неподтвержденному статистикой мнению, должны «выстрелить».

Конечно, хорошо заниматься тем, что у тебя откликается внутри. Но этого мало. Так что заниматься тем, что тебе нравится, без анализа спроса, — действительно очень распространенная ошибка новичков. Ты уйдешь в минус с огромной вероятностью. Здесь все зависит от того, совпадают ли твои вкусы со вкусами большинства людей.

Из этого правила есть лишь одно, но довольно большое исключение — не стоит заниматься тем, от чего тебя явно воротит. Если услуга или товар пользуются спросом, но у тебя вызывают тошноту, ничего хорошего из бизнеса не выйдет. Само твое тело будет отвергать это занятие. Ты будешь неосознанно совершать множество ошибок, которые в итоге приведут к краху.

Короче, не каждое хобби можно превратить в бизнес. Но и лезть во что-то совершенно тебе непонятное или противное тоже не надо.

Ищи золотую середину.

Спрос все решает. Конечно, идеально, если и спрос есть, и продукция тебе нравится. Составь изначально список своих интересов: что тебя зажигает, какими товарами ты бы хотел заниматься. И потом прогоняй его по нужным критериям. Затем смотри, насколько тот или иной продукт зайдет.

Но это я хорошо понимаю теперешними мозгами. А тогда?

Тогда я сам попался на крючок. Я наивно решил, что людям будет интересно то, чего они не могут найти в ближайших местных торговых центрах. Мне в голову пришла гениальная, как мне тогда показалось, мысль: «У нас в городе нет магазина, посвященного аниме». Субкультурные форумы, по которым я прошелся, кишмя кишели сообщениями вроде: «Вот бы у нас был магазин аниме-атрибутики, я бы все в нем скупил».

Мне было понятно, что такое аниме, поэтому я этим и занялся. Но не учел, что любителей аниме в нашем городе было не так уж и много. В кармане у меня тогда нашлось около пяти тысяч рублей. Я потратил их на закупку товара. Нашел в Интернете поставщика, сбывающего оптом безделушки со всяческой аниме-символикой. Купил первую мини-партию. Сфоткал пришедший товар, сделал группу в «ВКонтакте» и загрузил туда фотографии, сопроводив их постами.

Дальше разбирался со всем по ходу дела. Я не знал, как создаются сайты и тем более интернет-магазины. Три месяца изучал html. Позже узнал о движках интернет-магазинов, где все уже готово и не надо особо заморачиваться. Это стало для меня настоящим открытием.

Весь следующий год я потратил на развитие своего детища. Прибыль тут же вкладывал в покупку товара. Хватало и на скромную жизнь. Чем дольше работал, тем сильнее задумывался: как же все-таки делаются большие деньги?

Пришлось разбираться самому в вопросах привлечения клиентов, рекламы, проведения акций и распродаж. Я продумал систему скидок и другие дополнительные способы стимулирования покупателей.

Начал изучать принципы работы рассылки по базе пользователей. Но сначала нужно было эту базу контактов как-то собрать. Я поступил так: придумал скидочную программу, сделал дисконтную карту. Для ее получения потенциальный клиент оставлял свой e-mail и номер телефона. По этим данным и шла рассылка во время проведения акций. А вслед за ней шли продажи.

Через некоторое время мне удалось скопить нужную сумму на аренду небольшого закутка в торговом центре. В первый же день работы эта точка принесла мне 10 тысяч рублей чистого дохода. Десятка! Она вдохновила меня, придала новых сил и желания идти дальше.

Прибыль позволила продолжить развитие, и вскоре я открыл еще и чайный магазин.

Все было относительно хорошо, но я запустил свой первый бизнес не по нужному алгоритму. Я вообще все неправильно делал, хотя на тот момент был уверен, что все идет как надо. И в итоге протоптался целых два года на одном месте. Мне казалось, что я хорошо зарабатываю: 40 косарей! Мои родители меньше получали!

На самом деле, 40 тысяч рублей в месяц для бизнеса очень и очень мало. Это вообще не деньги — это пыль. Но я тогда все еще оперировал масштабами средней зарплаты и считал, что бизнес должен приносить примерно столько же.

Доход особо не рос, но я и не расстраивался. А не рос он потому, что ниша оказалась очень узкой. Это очень плохо для товарного бизнеса.

Тем более что я работал только внутри своего региона. Это была еще одна ошибка — я решил масштабироваться внутри города, где жил, а не на всю страну. Думал, что открою больше торговых точек: сначала один магазин, потом второй. И так у меня будет больше покупателей.

Но количество потребителей внутри региона в принципе ограничено. Особенно при ориентации на узкую субкультуру: посуди сам, много ли кому нужны анимешные побрякушки? Я не проанализировал тренд, а действовал наобум. Это тоже неправильно, так как могло вообще ничего не получиться. Пришлось бы сплавлять товар по оптовой цене, и время, которое я тратил на организацию, было бы потеряно.

Но очень быстро я просек, что достиг потолка. Чтобы расти, мне нужно было срочно что-то предпринять.

Стоило только об этом задуматься, как грянул 2014 год. Рубль рухнул к доллару в два раза, оптовые цены выросли, покупательская способность снизилась. Мои доходы так сильно упали, что в какой-то момент оказались на уровне «карманных» денег. Мне пришлось питаться одним «Дошираком», с грустью размышляя, где и когда я свернул не туда.

Из этой рефлексии мне помог вырваться друг, который только что закончил какие-то бизнес-курсы, был заряжен энергией и долго втирал мне, что я должен настроиться, отбросить нерешительность и поставить себе цель заработать миллион за три месяца.

Миллион, Карл!

В тот момент эта идея показалась мне несусветным бредом. Я ведь два года вкладывался, надрывался, экономил, но даже близко не подошел к таким показателям. А сейчас уже и прошлого дохода нет, да и развивать уже больше нечего.

Но и терять было нечего. От унылой повседневности меня уже и так тошнило. Я был согласен на все, лишь бы прервать серость череды дней.

Короче, я решил попробовать и поставил себе эту казавшуюся абсолютно недосягаемой цель: миллион за три месяца.

Я снова занялся интернет-продажами, но на этот раз не безделушек, а товаров для автомобилистов, на которые можно было накрутить внушительную наценку. Это оказалось супервыгодно. Впервые я подошел к старту бизнеса более осознанно: изучил рынок, проанализировал спрос, а нужный товар нашел на купонном сервисе, где по количеству проданных купонов сразу стало понятно, что товар востребован. В кармане у меня опять лежали все те же пять тысяч рублей, как и во время запуска моего самого первого бизнеса.

К счастью, на выбранный товар наценка оказалась более 600 %, и эти пять тысяч рублей получилось в несколько раз увеличить всего за пару недель. В процессе работы я понял, что реклама опта в Интернете обходится дешевле рекламы розницы. И когда занялся оптовыми продажами того же самого товара, деньги потекли рекой.

Больше на рекламу я не скупился. Отлично запомнил слова Генри Форда: «Я не знаю, какой результат принесет мне реклама, но даже если я заработаю доллар — я вложу его в рекламу».

В первый же месяц удалось заработать 70 тысяч в рознице. А за второй месяц — больше 300 тысяч рублей, потому что решил добавить тот же самый товар, но продавать мелким оптом по России.

Это было намного легче, чем развивать офлайн-бизнес. Нет смысла в традиционном магазине, если можешь продавать онлайн, да еще и по всей России. Ты даже не представляешь, какого геморроя в этом случае избежишь со всеми этими витринами, оборудованием, товарной выкладкой, продавцами, учетом и прочей херней. И как же сильно я удивился, когда понял, что зарабатывать большие деньги намного проще, чем маленькие! Покупатели в опт мне выходили чуть дешевле, чем в розницу, а средняя прибыль от такой торговли была в 10–12 раз выше.

Гораздо проще оказалось ходить раз в день на почту и отправлять товары, получая при этом в разы больше.

Так я и добрался до вожделенного миллиона за один годовой квартал.

14 указатель Фридмана

Каким бы бизнесом ты ни занимался, всегда фиксируй действия и ситуации, которые влияют на прибыль. Весь опыт, даже полученный в товарном бизнесе, можно реализовать в другой нише.

Используй своих конкурентов

Если ты разгадал замысел конкурента, преимущество на твоей стороне; он уже не положит тебя на лопатки.

Из кинофильма «Парфюмер: История одного убийцы» (Perfume: The Story of a Murderer)

До меня не сразу дошло: если какая-то вещь нигде не продается, то велика вероятность, что она никому не нужна.

Если на товар имеется хоть мало-мальский спрос, то обязательно появятся те, кто обеспечит предложение. А это означает, что за прибылью следует идти туда, где уже есть конкуренция.

Конечно, любому бизнесмену, особенно начинающему, очень хочется обойтись без столкновений с конкурентами. Каждый мечтает изобрести велосипед, открыть Америку, сделать что-то, чего никто до него не делал, и тут же, без всяких напрягов, стать миллиардером.

Возможно, такое случается, но если тебе и суждено пережить подобный опыт, то это произойдет не потому, что ты специально и целенаправленно выдумал нечто особенное, а наоборот — станет счастливой случайностью в обычном рабочем процессе. Это, конечно, не значит, что не стоит искать новые схемы и оригинальные решения. Но только в свободное от основного бизнеса время, когда ты финансово защищен и хорошо разбираешься в том, что и как действительно работает.

Как ни странно это звучит, сильная конкуренция может сослужить бизнесмену хорошую службу. Множество игроков на рынке — это сотни тысяч часов и миллионы рублей, потраченные на исследования и маркетинг, причем не тобой, а кем-то другим.

Изучи бизнес конкурентов.

Посмотри, как они делают свое дело, с чего они начинали, от чего отказались и на чем сосредоточились. Позвони им, представься клиентом и позадавай вопросы. Не потратив ни копейки и не набив ни единой шишки, ты станешь обладателем большого опыта, по сути, профессионалом. Сможешь войти в нишу уже готовым специалистом, способным прогнозировать дальнейшие события, избегать типичных ошибок и четко следовать рабочим сценариям.

Есть такой термин — «бенчмаркинг» (англ. benchmarking — эталонное оценивание). В процессе оценивания и сопоставления деятельности нескольких конкурентов ты получишь объемную картинку и на стыке решений найдешь для себя максимально эффективное.

Можно даже просто копировать чужие бизнес-модели — беспроигрышный вариант, позволяющий уверенно идти по дороге, проложенной лидерами, отставая от них совсем на чуть-чуть. Ровно настолько, насколько нужно оценить удачность их решений и применить к своему делу.

Слышу нудный голос: ноет Существо.

— Это не для меня. В России так не работает. Слишком сложно. И вообще, у меня времени на все это нет.

«У оптимистов сбываются мечты. У пессимистов — кошмары» (Джордж Бернард Шоу).

У тебя всегда есть шанс. Даже если сейчас ты раздаешь флаеры в глупом наряде рядом с какой-то забегаловкой, вспомни, что первые деньги Брэд Питт зарабатывал привлечением клиентов в ресторан «Эль-Полло-Локо» танцами в костюме курицы.

15 указатель Фридмана

Запомни: в меру высокая конкуренция на рынке продукта — признак перспективной ниши. Значит, здесь есть реальный спрос. Не гонись за уникальностью, не стремись стать первооткрывателем, иначе рискуешь потерять много времени, сил и денег. А если получится создать спрос в пустой нише — туда тут же зайдут более сильные конкуренты.

Статистика. Аналитика. С чего начать?

Мне не очень по душе притворяться, что мы там, откуда начали.

Я хочу знать, где мы сейчас и куда идем.

I don’t care much for this pretending we’re back where we started.

I want to know where we are. Where we’re going.

Купер. Из кинофильма «Интерстеллар»

Совсем недавно грамотный выбор ниши требовал многих часов на сбор статистики. И еще больше — на аналитику. Сегодня все стало намного проще, ведь появились два отличных инструмента от интернет-гигантов Google и Yandex — соответственно, Google Trends и Wordstat. Эти сайты позволяют быстро и точно оценить популярность поисковых запросов.

С чего начать выбор ниши? Самое первое, что надо сделать, — определить объем рынка: есть ли вообще спрос на этот товар или услугу.

Как это определить?

Просто посмотри покупательские запросы. Хочешь продавать трендовые товары? Но как быть, если ты не уверен, что на конкретный товар будет спрос? Достаточно вбить в строку Yandex Wordstat любое словосочетание, например «чехлы для айфонов». Плюс запрос — «купить». Далее проанализируй показатели. И ты сразу узнаешь, сколько людей за последний месяц искали в продаже подобные чехлы. Также можно зайти на Wildberries и посмотреть, что там сейчас в топе продаж. Это не только позволит найти идеи для выбора выгодных товаров, но и покажет, сколько денег эти товары приносят продавцам прямо сейчас.

Если бы у меня была возможность пользоваться этими сервисами, когда я только начинал свой бизнес! Подбирая ассортимент чаев для чайного магазина и делая закупки, каждый раз ломал голову, пытаясь угадать вкусы покупателей, и все время попадал пальцем в небо. Сейчас я бы посоветовался с Google и заказал только самые ходовые сорта чая.

Представляешь, сколько денег я просадил на чай, который в итоге так и не продался?

Если ты изначально решил работать на всю страну, тогда нужно смотреть количество запросов по всей стране. Если их несколько тысяч или десятков тысяч, то покупатель есть, и можно действовать. Если решил ограничиться своим регионом, то надо оценить количество запросов внутри него.

Эти сервисы помогают оценить и сезонный спрос. Всем понятно, что подарочные наборы лучше продавать перед Новым годом, цветы в начале марта, а кондиционеры — летом. Но в какие месяцы стоит ожидать спроса на пижамы? Или на коврики для душа? Как ни странно, почти все товары подвержены сезонным колебаниям спроса — учитывай это и хорошенько изучай с помощью сервисов аналитики.

Могут быть узконаправленные ниши, где в месяц будет только 100–200 запросов внутри региона (или одна-две тысячи по России). Это очень мало: значит, рынок не готов к этому товару, и спроса на него нет. И вот тут возникает очень важный момент для всех новичков.

Все думают: раз спроса нет, то и предложений нет, значит, я буду первым продавцом на рынке. Это ошибка. Ведь если ты первый, то этот спрос придется создавать тебе, а значит, потратить очень много денег на маркетинг, чтобы поселить в людях культуру потребления товара.

Это огромный объем работы.

Следующий критерий — если товар или услуга есть, то нужно поискать наличие конкурентов: кого тебе показывает реклама Google AdWords и «Яндекс. Директ». Есть много специальных сервисов для подобного мониторинга.

Далее анализируй каждого конкурента и смотри, сколько денег он тратит на контекстную рекламу в Google и Yandex. Потом найди его страницы в соцсетях и оцени затраты на продвижение рекламы в соцсети. Разумеется, эти данные будут приблизительными, на основе средних значений. Но если будет видно, что он много тратит на рекламу, значит, товар или услуга востребованы, спрос есть.

Итак, ты выяснил, что на рекламу конкурент тратит примерно 200 тысяч рублей. Надо понимать, что обычно реклама составляет 20–50 % от общей суммы. Получается, что его чистая прибыль как минимум равна стоимости рекламы, по крайней мере, не меньше. То есть если он вкладывает 200 тысяч в рекламу, то и 200 тысяч у него как минимум выходит чистыми. Это уже показатель того, что на выбранный товар или услугу действительно есть спрос, интерес, и им можно заниматься.

Ты спросишь:

— Где в принципе искать идеи, какой товар продавать?

Я уже упоминал, что найти такие товары можно на самом Wildberries или Ozon. Для этого можно перейти в любую категорию, поставить отображение товаров по популярности и посмотреть: какие товары сколько продаж принесли. Также есть более точные способы поиска тех товаров, которые уже на старте могут гарантировать высокие продажи, — это сервисы аналитики маркетплейсов. У себя на обучении по бизнесу на маркетплейсах я выделил отдельный модуль, в котором максимально подробно показываю, как такими сервисами пользоваться.

Если ты будешь регулярно отслеживать рынок, то в какой-то момент сможешь оседлать волну спроса на старте и стать одним из первых, кто предложит покупателям какую-нибудь супермодную штуку, которая легко продается с безумной наценкой в тысячу процентов. С помощью этих сервисов ты в одно касание сможешь узнать о трендах ее продаж: возрастает спрос на товар или падает, стоит ли входить в бизнес с очередными «спиннерами» и гироскутерами или это вчерашний день, о котором завтра уже никто и не вспомнит.

Такие быстрые ниши открываются регулярно, главное, вовремя заметить. Единственный минус — это, как ты уже догадался, их непостоянство. То, что суперпопулярно сегодня, будет вызывать насмешки уже через год, а может, и спустя несколько месяцев. Так что, поймав волну, уже вскоре придется слезть с нее и искать новый поток.

Трендовые ниши хороши для обучения, для быстрого старта, но если заниматься ими постоянно, скакать от одного трендового товара к другому, то вскоре можно довести себя до эмоционального выгорания и истощения. Так что не стоит злоупотреблять сиюминутными трендами.

Наигравшись с ними, желательно найти более стабильную нишу, которая позволит тебе не судорожно собирать сливки, а спокойно и последовательно развивать свое дело.

Выбирая нишу, не пытайся объять необъятное, не стремись охватить весь спектр товаров и услуг, представленных на ней. Будет хорошо, если ты выберешь для себя направление маркетплейсов, поскольку на них можно стартовать очень быстро, и получить большие результаты, и параллельно выводить товары со стабильным не сезонным спросом. Всего за 3–4 месяца на маркетплейсах можно построить твердый доход, который будет каждый месяц увеличиваться.

Еще один важный момент: не спеши вкладывать все деньги в один товар, даже если ты на 100 % в нем уверен. На моем YouTube-канале я записал отдельное обучающее видео по выбору товаров. Важный нюанс, который следует учитывать, — опираться нужно на конкретные факты. Закупи несколько разных товаров на небольшую сумму и посмотри, какие будут продаваться лучше. Базируясь на результатах твоих собственных продаж, делай основную закупку.

Так, в случае ошибки ты избежишь значительных потерь и приобретешь ценный опыт. А при удачном раскладе заработаешь много денег, вложив на старте самый минимум.

16 указатель Фридмана

Продавай то, что люди хотят купить. Изучи спрос и своего покупателя — это лучшее, что ты можешь сделать для роста в выбранной нише.

Каждый день у тебя под носом проходят миллионы рублей

Когда вам покажется, что цель недостижима, не изменяйте цель — изменяйте свой план действий.

Конфуций

В каждый момент времени существует возможность зарабатывать миллионы. Ниже я покажу несколько примеров огромных заработков из самых разных сфер деятельности. Начнем с привычной «товарки». На старте нужно определиться со стратегией, какие товары ты будешь продавать: тренды, стабильно востребованные и/или сезонные.

Хочешь зарабатывать на трендах?

Сначала проанализируй категории товаров. В выбранной категории ищи трендовые позиции, на которые сейчас существует повышенный спрос. Это может быть и суперновый товар. Выбери не просто самые трендовые, а еще и неперегруженные конкурентами; желательно с платежеспособными потребителями.

Искать тренды нужно сразу несколькими способами. Посмотри, что из новинок предлагается в раскрученных магазинах на Aliexpress или Amazon, проанализируй конкурентов в выбранной категории.

Есть и другие методы найти то, что будет легко продаваться. Такие товары постоянно меняются, и их нужно все время мониторить.

Обрати внимание на то, что всегда стабильно покупается. Это могут быть те же гаджеты, массажеры, детские товары — на них всегда есть спрос. Остается просто к нему подключиться, выстроить хороший маркетинг и систему продаж.

Еще один вариант твоего развития в «товарке» — сезонная деятельность. Помни, что из нее нужно успевать выжимать максимум, так как сезоны сменяют друг друга очень быстро.

Перед Новым годом многие предприниматели начинают закупать и продавать оптом и в розницу живые и искусственные елки, елочные украшения, игрушки для детей, фейерверки. Не все это можно выставлять на маркетплейсах, но если мы говорим о сезонных товарах, то их можно реализовывать и «по старинке» за пределами маркетплейсов.

Подключайся к любому событию.

Высокий спрос на такие товары позволяет даже новичку легко стартануть со 100+ тысяч рублей в месяц.

Более длительный сезон у товаров, которые не связаны с праздниками. Например, есть такая категория вещей, которая вызывает «вау-эффект»: что-то абсолютно новое, то, что люди раньше не видели.

В 2017 году многие из участников моего клуба хорошо поднялись на продаже светодиодных шаров. Они как раз относились к «вау-товарам» и продавались в громадном объеме с внушительной наценкой: до 600 % на розничную продажу и до 200 % — на мелкий опт.

Молодые ребята и новички закупали их оптом, а потом сами ходили по городу и продавали. Чуть более хитрые и опытные увидели перспективную возможность для заработка: вот-вот стартанет тренд. Поэтому они сами брали крупный опт и сбывали мелким оптом со своей наценкой или нанимали по пять-шесть человек, которым выдавали эти шары и отправляли по городу продавать.

На шарах даже новички зарабатывали по 100–200 тысяч рублей в месяц просто благодаря «вау-эффекту». Продавали их везде: на центральных площадях и улицах, стояли у входа в торговые центры и в других точках, где проходит много людей.

Вот идет классическая семейка с детьми. Малыши начинают галдеть:

— Вау, светящаяся штука, пап, купи, ну купи!

Продажи были легкие и огромные по объему до тех пор, пока рынок не насытился. Несмотря на конкуренцию, реализация шла на каждом перекрестке, практически по всей России. Обычные люди и не удосуживались просчитать математику: каждый шар приносил от 300 рублей чистой прибыли, в день один человек мог продавать до 30–40 таких шаров, зарабатывая по 9–12 тысяч рублей. А со стороны это казалось «фигней какой-то занимается, ходит с этими шарами»…

Некоторые ребята из нашего клуба нанимали по пять-семь таких продавцов и в лучшие времена получали по 50–70 тысяч рублей в сутки, пока простые люди недоумевали: «Почему это все ходят с этими шарами?» Ты ведь помнишь те странные светящиеся шары на палочке?

Настоящий бизнесмен хорошо понимает, почему слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», другой — «благоприятная возможность». Глобальные события могут серьезно влиять на сезонный бизнес.

По данным журнала Forbes, более половины миллиардеров мира стали богаче в год коронавируса. Пять самых успешных, включая Илона Маска, в совокупности прибавили к своим капиталам более 310 миллиардов долларов.

Мой знакомый из Майями до пандемии зарабатывал 100–200 тысяч долларов в год. За время «короны» ему прилетело 6,5 миллионов долларов за год, то есть прибыль выросла в десятки раз. Он производит БАДы, витамины и продает их в Америке через Amazon. Кстати, я записывал с ним интервью прямо у него на складе в Майами, можешь найти это видео у меня в блоге.

Я сам хорошо заработал во время этого кризиса. В марте 2020 года котировки акций резко полетели вниз. У обычных инвесторов была реальная паника:

— Аа-а-а, мы каждый день теряем деньги!

Несведущие люди выводили свои активы и несли огромные убытки. В такие моменты правильно начинать покупать акции, когда они мощно просели в цене. Если рассматривать общую динамику в перспективе, открылся огромный потенциал заработать +30–50 % к своему капиталу за очень короткий срок. Такие обстоятельства складываются очень редко — примерно раз в 10 лет.

Действительно, кризис — самое большое окно возможностей.

В марте 2020 года я залил солидную сумму на фондовую биржу и уже во второй половине года начал фиксировать прибыль. Суммарно по инвестициям в американские компании за 2020 год сделал 75 % прироста к своему портфелю. И это все благодаря кризису. Даже если предположить, что я вложил бы всего миллион рублей, вышло бы 750 тысяч на полном пассиве. Но я рискнул значительно большей суммой. И это были только простые инвестиции в акции!

Еще до того, как волна эпидемии докатилась до России, многие предприниматели скупили все маски и другие «коронавирусные» товары в ожидании роста спроса и отлично поднялись благодаря бешеному ажиотажу.

Многие производители и компании переквалифицировались и на время «короны» сменили фокус со своего основного продукта, например, на рециркуляторы и пульсоксиметры.

В мае 2020 один мой знакомый из Москвы продавал пульсоксиметры в розницу и оптом и зарабатывал на этом до пяти миллионов рублей в месяц. Я думал, что в октябре 2020-го дикий спрос на эти товары уже прошел, ведь к тому моменту их уже было продано невероятное количество. Причем многие бизнесмены закупились ими впрок, чтобы потом продавать в розницу.

Но.

Один из моих учеников сразу после обучения по товарному бизнесу выложил объявления на «Авито», написал в местных группах и форумах о том, что есть в наличии пульсоксиметры. И начал принимать заявки на розницу и опт. Он говорил, что товар в данный момент закончился, придет только через неделю, но можно оставить предоплату для гарантированной доставки. Потом собирал предоплату и заказывал. Первая оптовая партия пришла через неделю и практически сразу разлетелась по предварительным заказам. Заработок составил 70 тысяч рублей чистыми за первый день.

В чем тут дело?

Спрос обогнал предложение — в аптеках пульсоксиметры закончились, а они были нужны людям. И за ноябрь 2020-го мой ученик заработал уже 230 тысяч рублей. У него были на руках эти приборы, и он еще дозаказал дополнительную партию. Потребность-то оставалась.

Человек, во-первых, нашел идею. Во-вторых, проанализировал спрос, который оказался действительно огромным. В-третьих, прошерстил конкурентов и обнаружил, что предложение действительно меньше требуемых объемов. Протестировал спрос, произвел полноценный запуск и достойно заработал. То есть он все сделал по пунктам и правильно. И эти результаты были только самым началом — на тот момент он еще даже на маркетплейсы не вышел.

17 указатель Фридмана

В каждый момент времени, даже в эту самую секунду, мимо тебя проносятся миллионы и миллиарды рублей. Все, что нужно, — понять, что происходит. Научись видеть причинно-следственные связи. Начался кризис? Дождись самого разгара паники на бирже и скупай ценные бумаги, пока они в просадке. Появился вирус? Задай себе вопрос: «Как это повлияет на рынок?» — и составь список товаров, которые точно выстрелят. К Земле приближается долбаный астероид? Продавай наборы для выживания. 95 % людей пребывают в неосознанном состоянии, совершают действия, опираясь лишь на свои эмоции. Зарабатывай на этом.

Как снизить риск?

Проблема в том, что, не рискуя, мы рискуем в сто раз больше.

Марк Аврелий

Если продолжать тему самого распространенного и простого бизнеса — «товарки», то стоит упомянуть поставщиков: как их искать и как с ними работать.

Начнем с того, что сейчас не девяностые, когда их нужно было искать пешком по личным связям и оптовым базам. Те, кто сейчас занимается бизнесом, не прячутся. Все понимают, что чем больше у тебя рекламы и касаний с потенциальными клиентами, тем больше денег. Поэтому найти поставщика сегодня довольно легко. Ведь это тот же предприниматель, который хочет продать свой товар. Ему важно, чтобы его товар было легко найти. Поэтому он размещает информацию в различных каталогах, на «Авито», в поисковых системах. Просто вбей ключевое слово по своему товару и добавь слово «оптом».

Очень важно на старте бизнеса найти поставщика в России, поскольку при работе, например, с теми же китайцами есть много нюансов. Если это твой первый опыт, лучше пока поостерегись сотрудничать с контрагентами из других стран.

Да, найти того, кто поставит тебе товар, можно за пару минут. Практически по каждому товару в России их целая уйма, но нужно помнить, что среди них могут оказаться и обычные мошенники. И тогда встает вопрос: как проверить потенциального бизнес-партнера? Как удостовериться в качестве товара и надежности поставки? Как уберечься от ситуации, когда деньги ты отправил, а товар тебе так и не пришел?

Есть много критериев проверки контрагентов.

Самый идеальный и гарантированный вариант: возможность приехать к поставщику на склад и убедиться в наличии товара и его качестве. Если такой возможности нет (например, надо ехать в другой регион), тогда нужно проверять более тщательно. Но лучше попробовать найти надежных знакомых, которые живут в заданной точке и могут лично отправиться на склад, чтобы проверить товар.

Если поставщик не идет на контакт, отказывается пригласить тебя на склад или производство, если утверждает, что так он не работает, скорее всего, здесь что-то не чисто. Просто подумай: если бы у него действительно был нужный товар хорошего качества, разве была бы хоть одна реальная причина не пускать покупателя к себе?

Можно самостоятельно поискать отзывы — только чтобы они были не левые, не написанные по заказу. Поищи темы выбранного поставщика на форумах, аккаунтах в соцсетях, в каталогах. Сам напиши его подписчикам и напрямую задай вопросы: «Как долго работаете, были ли какие-то проблемы?»

Конечно, надежнее работать с официальными дилерами, которые уже давно на рынке и имеют хороший рейтинг в каталогах. Хороший признак — если оплата производится на счет ООО или ИП (любое такое предприятие тоже можно проверить в Интернете на благонадежность).

Но тут встает еще одна проблема: многие поставщики работают «в серую» с переводами на карту. Особенно это касается мелкого опта, когда стоимость закупки составляет 30–100 тысяч рублей. Само собой, в этом случае нужно проводить более подробную проверку. Переводить оплату на карту может показаться очень странной затеей в серьезном бизнесе. Но в России эта история довольно сильно распространена, и этого факта самого по себе бояться не нужно. Просто необходимо более тщательно все проверить.

Вообще, критериев для проверки довольно много, эта тема более подробно разбирается в моих курсах по товарному бизнесу и бизнесу на маркетплейсах. Но те, что я перечислил выше, основные, и уже по ним можно с вероятностью 90 % отфильтровать реальных поставщиков от разводил.

18 указатель Фридмана

В бизнесе нужно умело сочетать два противоречивых качества: с одной стороны — оставаться открытым новым идеям, минимизировать свой скептицизм, быть оптимистичным. С другой стороны — осуществлять тщательную проверку перед решающим действием. Важно помнить, что сам по себе скептицизм — самый обычный якорь, который не даст тебе сдвинуться с места. Из-за него ты отторгаешь новые идеи и варианты и подвергаешь сомнению любые возможности. От скепсиса нужно избавляться. Но! Если постоянно быть открытым и радостным, то можно нарваться на мошенников. Будь открытым, но проверяй тех, с кем собираешься работать.

Маркетплейсы: золотая лихорадка

Кто-то сидит сегодня в тени, потому что давным-давно посадил дерево.

Уоррен Баффет

Как я уже говорил, для меня свобода всегда стояла на первом месте. Я все стараюсь максимально автоматизировать, упростить и делегировать, мне не жалко заплатить сотруднику или фрилансеру, если это освободит меня от работы. Любые процессы можно передать на исполнение в другие руки — и не работать вообще. Это и есть бизнес. Некоторые мои партнеры искренне восхищаются моим умением все упрощать и освобождать себя от рутины, при этом не снижая эффективности процессов.

Есть ли легкая возможность создать себе автоматизированный источник дохода?

Да.

В России набирают обороты маркетплейсы. На них 90 % всех задач уже изначально автоматизированы. Своими руками нужно только: отвозить коробки с товаром на склад, приклеивать штрихкоды, фотографировать товар, размещать его описание на площадку — и еще несколько таких же несложных дел. Работать можно всего два-три часа в сутки, зарабатывая сотни тысяч рублей. И тут уже становится понятно, что такие простые действия можно делегировать, наняв помощника, который будет выполнять за тебя все эти задачи. Помощнику можно платить 20–30 тысяч рублей в месяц, а самому зарабатывать от 200–300 тысяч. И при этом тратить примерно полчаса несколько раз в неделю на проверку того, что все идет по намеченному плану.

Пока такой возможности больше нет ни в одной другой нише.

Уверен, что маркетплейсы — не для простых смертных? Многие думают, что зайти на такие площадки очень сложно. Честно говоря, еще три года назад я тоже так думал и даже не смотрел в их сторону. На деле же сегодня продавать там проще, чем на досках объявлений.

Ведь здесь не нужно самостоятельно встречаться с покупателями или отправлять посылки, не нужно постоянно делать рекламу и принимать звонки. Все намного легче, в том числе и по порогу входа.

Вот список действий, которые мне необходимо было совершать, когда я впервые вышел на 300 тысяч рублей в месяц в товарном бизнесе, который вел не на маркетплейсах: размещать и «подогревать» товар на досках объявлений, настраивать рекламу в поисковых системах и соцсетях, постоянно улучшать сайт на основе анализа поведения посетителей, фотографировать товар для объявлений и постов в соцсетях, принимать звонки от клиентов, самостоятельно звонить каждому покупателю, чтобы подтвердить данные для отправки заказа, заполнять данные для каждой посылки, отвозить заказы на почту, оформлять отправку с наложенным платежом, забирать платежи от прошлых заказов, прозванивать всех покупателей, которые так и не выкупили заказ, опять проверять все рекламные объявления и размещения, снова прозванивать новых заказчиков и так далее по кругу. На это уходило ужасно много времени, ведь в то время я только начинал заниматься товарным бизнесом с отправкой заказов по почте и первое время работал один.

А вот какие действия нужно совершать при работе с маркетплейсами: сфотографировал товар, загрузил его описание на сайт, наклеил штрихкоды на упаковку, отвез сразу всю партию на склад. Далее смотришь в личном кабинете, как твой товар распродается, и получаешь прибыль сразу на свой счет. Конечно, это сильно упрощенный пример, но суть в том, что работа на такой площадке сразу убирает с твоих плеч 90 % действий.

Почему на маркетплейсах сейчас так много зарабатывают?

Действительно, здесь за несколько месяцев с минимальных вложений можно выйти на 300 и больше тысяч рублей. В классической «товарке» на это уйдет в три-четыре раза больше времени, да еще потребуются дополнительные вложения.

Почему же здесь это возможно?

Алгоритмы!

Если ты правильно оформил карточку товара и загрузил качественные фото, то будет больше просмотров и, соответственно, покупателей. Огромную роль играет накопительный эффект: чем больше у тебя отзывов, тем чаще видят твой товар и тем больше денег ты зарабатываешь. Также есть куча способов продвижения товара и работы с алгоритмами. Более детально мы разбираем их на моем курсе по работе с маркетплейсами.

Очень ценное качество алгоритма — у него нет страха больших денег, он просто робот, однажды написанная программа. В классической «товарке» новичок может испугаться 20–30 заказов в день, не захочет рисковать и вкладываться в рекламу, разнервничается из-за количества работы. Маркетплейс никого не спрашивает. Если видит, что товар покупают, то помогает ему продаваться еще лучше, поскольку это в интересах самой площадки, ведь она получает комиссию с продаж.

Так и выходит, что маркетплейсам выгодно, чтобы продавцы продавали как можно больше.

Представляешь? Кому-то выгодно сделать тебя богаче.

Если хочешь разобраться в этой теме, то можешь перейти на мой сайт и получить самую актуальную информацию и подробный гайд с пошаговым планом старта на маркетплейсах. В этой книге нет смысла описывать все секреты: меняются и алгоритмы, и правила, и рынок. Слова в книге уже не перепечатать, зато на сайте ты получишь сведения, которые постоянно обновляются.

https://vladimir-fridman.ru/mpbook

19 указатель Фридмана

Результаты бизнеса и итоговая сумма денег в твоем кармане не зависят от количества времени, которое ты потратил на работу и даже от действий, которые пришлось совершить. Результаты зависят от эффективности ключевых операций, которые ты даже можешь не сам выполнять. Всегда ищи возможности автоматизировать процесс и избавиться от рутинных задач. Предприниматель должен заниматься развитием бизнеса и созданием стратегий, а не работой, которая предназначена для наемных сотрудников. Научись определять качество и важность выполняемых действий. Если их можно делегировать, если они похожи на рутину, если ты не чувствуешь от них вдохновения, срочно найди исполнителя, который возьмет их на себя.

Простые формулы заработка на услугах

Сантехнику платишь не за битье по трубам, а за понимание, где именно бить.

Джерри, из сериала «Форс-мажоры» (Suits)

До того, как я вышел на маркетплейсы, я часто сталкивался со взлетами и падениями, когда какой-то товар совсем не заходил, а другой начинал продаваться все хуже. Я начал задумываться о сферах бизнеса, в которых нет качелей «продается/не продается», и стал смотреть в сторону услуг. Да, это сложнее, чем просто продавать, здесь нужно больше умений, но при желании можно быстро всему научиться.

Новичку в бизнесе, скорее всего, это не под силу. У многих возникает синдром самозванца, о котором мы с тобой уже говорили. «Ну как же я буду принимать деньги за свои услуги или за то, что сведу двух людей?» Многие воспринимают эту деятельность как нечто незначительное: мол, и без меня справятся. Таким начинающим предпринимателям не хватает опыта и знаний важных нюансов.

Помню, как в 2014 году развивал бизнес по маркетингу в соцсетях. Я приводил подписчиков на коммерческие страницы магазинов, салонов красоты, кофеен и других заведений. Что я делал? Первое время абсолютно все: сам искал клиентов, сам оказывал услугу, сам «выбивал» деньги у тех, кто отказывался мне платить. С одной стороны, все отлично: для старта такого дела не нужны вложения, не нужно переживать о том, что в углу лежит товар, который необходимо продать, вообще не нужно делать никаких лишних движений — только удары пальцами по клавиатуре в обмен на деньги.

Но сейчас задай себе вопрос:

— Что важно для начинающего предпринимателя?

Ответ прост: не стать ремесленником. А это легко может произойти из-за нездоровой, заниженной самооценки:

— Кто захочет на меня работать? Как я могу стать боссом?

Пойми простую истину: если ты оказал услугу и на ней заработал, значит, на практике ты уже протестировал свою идею.

Ты создал MVP — минимальный жизнеспособный продукт (с английского — minimum viable product) с финансовым подтверждением своей идеи.

Соответственно, теперь эту идею можно начинать масштабировать. А для этого нужно занять роль руководителя процесса, а не исполнителя: вот здесь ты и подходишь к развилке. Ты встаешь перед выбором: прямо пойдешь — бизнесменом станешь, направо пойдешь — станешь самозанятым и всю жизнь будешь просто вариться в этой каше без свободы и больших результатов. Ну, а налево — диванчик, пивас и сожаления о том, почему же ты такой конченый.

Если ты сам оказываешь услуги — это самозанятость, ремесленничество, а не бизнес, я уже об этом говорил. Ты продаешь свое время и свой труд.

Я хочу, чтобы ты четко уяснил разницу и знал, как заработать деньги. Нормальные деньги, чтобы не жить в петле «не работаешь — ничего и не получаешь», ведь тогда ты обязан работать всегда.

Жизнеспособность продукта подтверждается, когда показатели прибыли выходят хотя бы на 100–150 тысяч рублей. Эти цифры и есть подтверждение, сигнал к тому, что уже можно делать бизнес.

Лучше всего первым шагом найти себе помощника и свалить на него всю рутину, которая прямо никак не связана с деньгами. Например, в моем бизнесе с деньгами было связано только два процесса — поиск клиентов и заключение сделки. Это отнимало у меня всего один-два часа в день, тогда как все остальные задачи съедали еще четыре-пять часов. Далее я решил сделать методичку, где описал свои действия по поиску клиентов и создал «скрипт» — сценарий разговора, после которого у меня обычно покупали услугу. Все это дело я запаковал в обучение для менеджеров и нанял еще пару человек на роль продажников. После этого мне не нужно было искать клиентов, продавать услугу и даже ее исполнять — все делалось за меня. Вот тут-то я и почувствовал вкус бизнеса.

Наблюдай за тем, какие задачи ты выполняешь, и задавай себе вопрос: «Могу ли я это делегировать?» В идеале ты должен заниматься масштабированием бизнеса, а не оказанием услуг, поиском клиентов или какой-то другой ерундой. Ты просто не сможешь расти, если постоянно будешь погружен в процессы. Ремесленничество — не бизнес.

В конечном счете даже постановку вопроса: «Могу ли я делегировать эту задачу?» — ты тоже должен будешь делегировать своему операционному директору. Бизнесмен не должен работать. Его задача — объединить людей, чтобы они достигли поставленной цели. Все это слишком серьезно и страшно?

Фриланс — отличная тема. Если ты хочешь начать с услуг, но не знаешь, чем именно заняться, зайди на сайт «Фриланс» и по каталогу посмотри, кто какие услуги предлагает. Найди раздел «Проекты». Посмотри, какие проекты чаще всего оставляют заказчики, какие услуги больше всего востребованы, и просто научись их оказывать. Иначе ты можешь пролететь: выберешь услугу, которая тебе нравится, но не будет востребована. Это будет шаг не туда — помните мое аниме?

Как найти первых клиентов и где вообще посмотреть, какие есть заказы? Просто вбей в Google «фриланс биржи» или «фриланс чаты телеграм».

20 указатель Фридмана

Не знаешь, на чем построить свой бизнес? Удели пару дней мониторингу бирж фриланса и чатов в Telegram. Посмотри, какие заказы попадаются чаще всего, составь список востребованных услуг. Напротив каждого пункта из списка укажи средний чек за услугу и количество часов, необходимых на работу. Этот простой лайфхак поможет тебе выбрать перспективную нишу, где есть хорошие деньги, а работать нужно мало. Например, «сделать сайт» могут миллионы людей, а создать продающего бота в Telegram — раз-два и обчелся. Хотя на обучение созданию сайтов и ботов нужно примерно одинаковое время, как и на исполнение самой услуги. Правда, за бота платят больше, а конкуренции в этой сфере пока несоизмеримо меньше.

Сомневаешься в выборе — воспользуйся этим указателем.

Посредничество: как заставить систему работать на тебя

Если удовольствие одного покупается страданием другого, лучше совсем отказаться от сделки. Когда один выигрывает, а другой проигрывает, это не сделка, а мошенничество.

Айн Рэнд. Атлант расправил плечи

Когда я окончательно утратил интерес к своему чайному магазину, я подумал:

— А чего его закрывать? Дай-ка я попробую продать его — вдруг кто купит?

Я эффектно расписал объявление о продаже отличного магазина в проходном месте. Не врал, говорил, как есть. Ну, может, чуть приукрасил про суперкрутой фирменный стиль. Такой стиль действительно был, но я сам его сделал из готовых шаблонов. А чтобы придать значимости, в объявлении сказал, что брендбук отрисовывал дизайнер за большие деньги.

В принципе, в этом бизнесе были довольно неплохие задатки для масштабирования. Наличие уникального фирменного стиля, сайта, клиентских карт, листовок и наклеек позволило бы сделать сеть таких магазинчиков и упаковаться во франшизу.

Остатка товара у меня было тысяч на 30, а со всем вместе взятым оборудованием получалось уже 50 тысяч рублей. Правда, витрины были не мои, они включались в аренду помещения. А к этим материальным вещам я накинул еще 100 тысяч рублей за фирменный стиль с сайтом, наклейками и листовками. Покупатель на магазин нашелся на удивление быстро, так же быстро прошла и сделка.

Когда я уже совершал сделку, то удивился, насколько легко и естественно могу продавать готовый бизнес. Несмотря на то, что сумма сделки в сотни раз превышала обычные розничные объемы, сама она оказалась не сложнее, чем продажа упаковки чая. И мне это даже понравилось.

Помнишь один из признаков найденного предназначения: что для тебя естественно? Что ты делаешь в удовольствие и не замечаешь, как рыба воду?

В процессе этих манипуляций я обнаружил, что в Интернете кипит бурная деятельность по купле-продаже готовых бизнесов, и с легкостью в нее влился.

Оказывается, можно торговать не только чем-то физическим, что можно потрогать, но и целыми предприятиями. Я обнаружил, что на этом рынке — непаханое поле и возможность зарабатывать миллионы, просто помогая собственникам передать их дело в другие руки. Вся деятельность очень похожа на то, что делает риелтор, только предметом сделки служит не жилье, а коммерческая структура. По сути, риелтор осуществляет посредническую деятельность между покупателем и продавцом. И за это получает либо процент от сделки, либо какую-то оговоренную сумму.

То есть можно быть риелтором, который торгует не квартирами, а бизнесами. Вся механика очень схожая, зато цены на порядки выше и рынок качественно другой. Да и конкурентов — других таких «риелторов» — не так много.

Так у меня возник еще один проект по перепродаже бизнеса людей, которые по разным причинам хотели от него избавиться. Соответственно, я помогал им это сделать и зарабатывал на комиссии.

Те, кто вынужден расставаться со своим бизнесом, с большой вероятностью делают это впервые и не знают, как выгодно провернуть сделку. Да что там говорить, они не знают, через какие каналы действовать, как составить объявление, как вести переговоры. Если получить хотя бы минимальный опыт во всем этом, то можно оказывать услугу: продажу, сопровождение сделки и все, что с ней связано. Соответственно, уже за свой процент.

Я договаривался с владельцем бизнеса, фотографировал объект, красочно описывал привлекательные стороны дела, размещал объявление и принимал звонки. Кстати, примерно тем же самым я занимался и в 15 лет, когда перепродавал телефоны на досках объявлений. Только тогда средний чек был тысяч 10, а сейчас — миллионы.

Таким образом, через посредничество можно сразу выйти на доход в сотню или в несколько сотен тысяч рублей в месяц, просто помогая владельцам коммерческих предприятий.

Что по цифрам?

Человек хотел за свой магазинчик 500 тысяч рублей, а я красиво «причесывал» информацию, расписывал преимущества, фотографировал и продавал за 700 тысяч рублей. В итоге владельцу отдавал сумму, которую он хотел, а наценку брал себе. Из воздуха? Ну, смотря как это расценить…

За свои услуги я получал либо оговоренную с продавцом сумму, либо процент от сделки. При любом раскладе с одной продажи удавалось получать не менее 100 тысяч рублей.

И самое главное — я не вкладывал в это дело ни копейки.

У тебя в голове что-то щелкнуло на слове «риелтор»? Да, риелторов «в народе» традиционно недолюбливают, считают паразитами — иногда заслуженно, иногда совершенно необоснованно. Однако не стоит переносить предрассудки на прибыльное дело.

Люди редко расстаются с делом из-за того, что оно убыточно. Обычно они успевают прогореть раньше, чем выставить его на продажу. В основном бизнес продается из-за того, что его владелец уезжает, открывает более крупное предприятие или вообще меняет сферу деятельности. Бывает и так, что некоторым просто надоедает свое дело, но вместо того, чтобы нанять управляющего, они стремятся быстрее от него избавиться.

Затевая продажу бизнеса, его владелец обычно уже по уши занят другими делами и мечтает скорее спихнуть предприятие, ставшее бременем. У него нет ни времени, ни желания возиться с объявлениями, покупателями, делать фотосессию своей лавки и заниматься прочей галиматьей, отнимающей силы. Ему проще заплатить процент от продажи, чтобы скинуть все это на кого-то другого.

Так что, если в твоей голове мелькнула мысль, что посредничество в таких делах — это разновидность паразитирования, подумай еще раз.

К чему я это?

А к тому, что, даже если у тебя нет денег, нет выстроенного дела и команды, ты все равно можешь быстро выйти на сотни тысяч прибыли через посредничество. На сегодняшний день сфер, в которых можно выступить посредником, сотни, если не тысячи. Во многие из них можно влиться, вообще не выходя из дома.

Это может быть создание сайтов, раскрутка блогеров, создание рассылок в соцсетях. Практически все маркетинговые агентства работают по этому принципу: принимают заказ на 30–40 тысяч рублей и передают его фрилансеру за 10 тысяч.

Если у тебя достаточно мозгов, ты даже можешь комбинировать схемы и изобретать на их основе новые.

Посредничество — хороший вариант для быстрого старта, потому что позволяет выходить сразу на очень большие чеки. Чаще всего такие проекты не для новичков, а для тех, у кого нет денег на старт, но есть опыт, навыки, знания. Такой багаж позволит тебе сразу начинать работать с продуктами, которые стоят миллион, десять, сто миллионов. Да сколько угодно, по сути. Чеки там совсем другие, соответственно, и комиссионные тоже огромные. Посредничество охватывает множество направлений: практически все сферы бизнеса.

Вот тебе сильный кейс из моего закрытого клуба.

Бизнесмен занимался маркетингом. Потом решил попробовать себя в сотрудничестве с компанией, которая сдает автомобили лакшери-сегмента в прокат: Lamborghini, Ferrari и другие. Он договорился, что будет присылать клиентов и получать 15 % от стоимости аренды.

Потом он сделал маркетинг для чужого бизнеса, как для своего: настроил рекламу, трафик, и, соответственно, все клиенты, которые от него идут и арендуют машины, приносят ему прибыль.

В чем огромный плюс такого посредничества? Не надо покупать дорогущие машины, брать их в кредит или в лизинг. Нет необходимости нанимать персонал, сотрудников; обслуживать эту шикарную технику. Всю головную боль он с себя снял. Просто получает свой процент за то, что приводит клиентов в уже готовый бизнес.

Если ты хотя бы примерно понимаешь правила маркетинга и знаешь, как свести продавца с покупателем, то можешь достаточно быстро выйти на первые деньги.

Вот огромный плюс посредничества: старт в этом бизнесе может быть максимально быстрым. Не надо искать персонал, нанимать кого-то, обучать. Не надо выстраивать никаких процессов. Не нужно в принципе самим продуктом заниматься. Все, что нужно делать, — просто приводить клиентов.

21 указатель Фридмана

Посредничество — один из самых прибыльных вариантов бизнеса, которым я занимаюсь. Ты становишься чем-то вроде моста между тем, у кого есть товар или услуга, и тем, у кого есть деньги. Сфера деятельности может быть какой угодно — любой рынок, в котором кипит жизнь. Если ты сразу со старта хочешь уйти в стратосферу, изучай именно это направление.

Инфобиз — твои скрытые активы

Критики всегда критикуют то, что они не могут получить.

Критика — самый простой способ унять собственные страхи.

Андрей Парабеллум

Когда ты владеешь навыком, который приносит деньги или дает любую другую пользу, ты владеешь активом, которым можно торговать. В наше время качественная информация ценится особо сильно. Если ты знаешь, как создавать крутые чат-боты, то можешь не только оказывать такую услугу, но и продавать свои знания. Если знаешь, как можно быстро выводить себя из апатии, почему бы не продать свои знания и не выстроить на этом дополнительный источник заработка? Если ты потратил миллионы рублей на получение навыка инвестиций на фондовой бирже, почему бы этот навык не монетизировать еще и через продажу обучения?

Разные недалекие ребятки хейтят каждого, кто зарабатывает на продаже своих знаний. Интересно, может быть, они по выходным еще и около университетов собираются и бьют по их стенам за то, что те зарабатывают на обучении студентов?

Я продал свой первый навык в 2015 году. А с тех пор создал с десяток различных обучающих курсов, в которые запаковал свой опыт и опыт своих партнеров. В итоге даже это направление переросло в настоящий бизнес, и я занялся продюсированием экспертов. Тут объединяется весь мой предыдущий опыт: маркетинг, продажи, посредничество. Но последнее время инфобизом хотят заниматься все больше экспертов. Оно и понятно, ведь на этом рынке крутятся хорошие деньги. Однако мне все чаще приходилось отказывать хорошим экспертам, поскольку одновременно я мог сосредоточиться максимум на трех проектах, а если делать «конвейер», то результат получался посредственным, и это меня не устраивало.

Вообще-то, продюсирование очень трудозатратный процесс: надо создать сайт для эксперта, оформить соцсети, разработать продукт и его методологию, создать поток трафика, записать контент, организовать съемки вебинаров, создать цепочки писем, автоматизировать процессы и выполнить еще сотню микрозадач.

Как я выгодно выхожу из ситуации?

Занимаюсь точно таким же посредничеством. Нахожу продюсеров, у которых уже собрана команда, которые берут меньший процент, например 25 % от прибыли, закладываю свои 25–30 % и передаю эксперта такому продюсеру. Сам при этом выполняю минимальную функцию: участвую в созвонах, регулирую процесс. Это отнимает максимум один час в неделю моего времени. И позволяет прекрасно зарабатывать просто за счет того, что я связываю одного человека с другим.

Как заняться посредничеством в продюсировании инфобиза? Как найти продюсера?

Их сейчас появилось достаточно много, потому что это очень прибыльная тема. Их можно найти в том же самом «ВКонтакте» и предлагать им экспертов, которые нуждаются в услугах. Продюсеру, особенно тому, у кого пока немного кейсов и опыта, не всегда легко найти эксперта, который захочет с ним работать.

Вот и получается прямая посредническая деятельность. Находишь эксперта и сводишь его с продюсером. Вот только я бы на твоем месте сначала убедился в профессионализме обоих выбранных персонажей, ведь сейчас все, кому не лень, называют себя и теми, и другими.

Посредник получает свою долю за эту работу: связывает одну сторону бизнеса с другой. Это очень важная деятельность, потому что без тебя они друг друга бы не нашли. Именно за это ты и получаешь хорошие деньги.

Посредническая деятельность очень полезна. Предприниматель, который ей занимается, по сути, менеджер, который объединяет обе стороны: покупателя и продавца.

На самом деле, все намного проще, чем ты думаешь. Просто делай!

22 указатель Фридмана

Быть менеджером совсем не то, что тебе представляется. Истинный менеджмент — это искусство. Если ты захочешь стать настоящим чемпионом по посредничеству — изучай менеджмент.

Единственный способ стать действительно богатым

Инвестирование должно быть похоже на наблюдение за высыхающей краской или растущей травой. А если вам хочется динамики, берите 800 долларов и езжайте в Лас-Вегас.

Пол Энтони Сэмюэлсон

Проблема денег в том, что, сколько бы ты ни зарабатывал, их всегда будет не хватать. А на долгой дистанции человек с заработком в 50–70 тысяч может победить предпринимателя с доходом в миллион. Если твоя главная задача — стать финансово независимым, эта часть книги будет для тебя самой полезной.

Среди моих друзей и знакомых есть предприниматели, которые зарабатывают миллионы рублей чистой прибыли ежемесячно, но их капитал равен нулю. С этой проблемой сталкивается большинство людей.

Тебе сейчас может быть это непонятным: как можно зарабатывать миллионы, но не иметь денег? Все очень просто — по мере роста доходов растут и расходы. Об этом все говорят, ты и сам не раз про это читал. Но ты все равно не можешь поверить, что мог бы тратить под ноль миллионы рублей ежемесячно? Я прав?

И никто не может в это поверить, пока не сталкивается с действительностью.

Причин тому множество. Человеческий мозг изначально не запрограммирован на накопление денег. Очень часто большие деньги вызывают тревогу, и человек пытается от них избавиться с мыслью: «Я все потратил, с меня нечего взять». Да и по мере роста доходов «хотелок» становится все больше. Как сегодня для тебя совершенно естественно тратить 30 тысяч в месяц на аренду квартиры, 20 тысяч на еду и еще 10–20 на другие расходы, так и для тех, кто зарабатывает миллионы, совершенно естественно платить за квартиру 150–200 тысяч, тратить на еду 150–200 тысяч, покупать брендовые вещи и ходить на светские мероприятия, просаживая все остальное.

Особенно остро эта проблема стоит в нашей стране. В людях зашит страх прошлых поколений: сначала тебя раскулачат, а потом и вовсе объявят вне закона. И совершенно не важно, что это время давно прошло и в нашей реальности таких случаев единицы на сотни тысяч. Этому страху не одна сотня лет.

Да и сама природа нашего мозга не помогает нам накапливать капитал. Ведь за десятки и сотни тысяч лет существования человека такое понятие, как «накопление ценностей», появилось не так давно и жестко противоречит нашему естеству.

В человеческой прошивке все записано очень просто: «Появилась угроза выживанию? — начни действовать, чтобы исключить эту угрозу». Например: «Захотел есть — иди работать, чтобы позволить себе еду».

В обычной жизни это проявляется следующим образом: заправить машину, когда загорелась лампочка; пойти к врачу, когда уже что-то заболело; заняться спортом, когда уже появилось ожирение; начать искать способы зарабатывать больше, когда деньги уже закончились, и так далее. Делать что-то, когда припрет, — это и есть та самая древняя программа, которая изначально сформировалась для увеличения шансов на выживание. В сегодняшней реальности эта тактика дает ровно обратный результат.

Любое действие, которое выходит за рамки лежания на диване в безопасном пространстве, воспринимается нами как угроза выживанию. Поскольку тысячелетиями люди выбирались из безопасных жилищ или пещер, только чтобы рискнуть жизнью в поединке за пищу, — шли охотиться на диких зверей. Никто не охотился для того, чтобы накапливать тела убитых животных «на будущее», не создавал себе «подушку безопасности» из трупов на несколько лет вперед. Это было просто невозможно.

Все текущие страхи так или иначе связаны с нашими древними инстинктами. Можешь сам в этом убедиться. Когда устраиваешься на новую работу или начинаешь свой бизнес, тебя обуревает страх. Но откуда он берется? Попробуй докопаться до его первоисточника. «Переживаю, что бизнес не пойдет и я потеряю деньги». В переводе на язык реальных причин это будет звучать как: «Боюсь столкнуться с неизвестностью, боюсь подвергать себя опасности, боюсь лишиться ресурса для выживания» или на языке нашей биологии: «Боюсь погибнуть на охоте».

Страх остаться без денег, по сути, является страхом смерти, ведь деньги отвечают за наше выживание. Без них не будет ни крыши над головой, ни пищи, ни возможности растить потомство. Но мы по природе своей рискуем только в той степени, в которой это необходимо для выживания, не более того.

Даже тот, кто вырвался из найма и построил бизнес с миллионными доходами, может сталкиваться с кассовыми разрывами и залезать в кредиты. Ведь функция накопления не является для нас естественной.

Чтобы эту функцию активировать, нужно разобраться в финансовой грамотности. Объяснить своему мозгу: благодаря грамотным инвестициям можно в будущем получить столько ресурсов, что работать не придется вообще. И это действительно так даже в том случае, если ты не бизнесмен и инвестируешь всего 5–10 тысяч рублей в месяц.

Есть хорошая техника, называемая «Сначала заплати себе». Так можно обмануть свою природную прошивку и откладывать 10–15 % от своего дохода сразу после того, как ты его получил. Таким образом, к концу месяца ты окажешься в точно таких же условиях, как если бы не откладывал. Просто совершишь на 10–15 % меньше необдуманных покупок, а на выживание денег все равно хватит.

Посчитай в течение месяца, куда улетают деньги. Обнаружишь, что более 20–25 % выброшено просто на ветер, на совершенно неразумные траты. Поэтому техника «сначала заплати себе» работает безотказно.

Разумеется, ты не будешь этого делать, если не поймешь, какие выгоды сможешь извлечь. Для этого нужно понять, как работает сложный процесс, и хотя бы на базовом уровне освоить мир инвестиций. На это нужно всего один-два месяца.

Если построишь грамотный инвестиционный портфель и будешь инвестировать по 10 тысяч рублей в месяц под 15 % годовых, то за 10 лет эта сумма превратится в 2 миллиона 630 тысяч 181 рубль. При этом если бы просто откладывал эти деньги в ящик стола, то за 10 лет получил бы всего 1,2 миллиона. А вся прелесть сложного процента будет раскрываться через 20–30 лет. Да, может показаться, что ждать придется долго, но вспомни: будто еще вчера мама собирала тебя в детский сад, а сегодня тебе уже сколько — 25? 30? 40 лет? Время пролетит незаметно, но сейчас можешь гарантированно сделать себя миллионером ко времени выхода на пенсию. За 20 лет сложный процент принесет 13 миллионов 270 тысяч 734 рубля. А за 30 — уже 56 миллионов 317 тысяч 704 рубля вместо 3,6 миллиона, если бы откладывал по 10 тысяч в ящик стола. То есть, пополняя свой инвестиционный портфель всего на 10 тысяч рублей в месяц, можно превратить вторую половину своей жизни в ежедневное приключение и полную свободу.

И это — даже если не особенно ориентироваться в инвестициях. Но, вероятно, по мере погружения в этот процесс тебе захочется разобраться в нем более детально. Тогда обнаружишь, что практически каждый день разные инвестиционные инструменты вырастают на 10–30 %, особенно высокорискованные, вроде криптовалют. После этого абсолютно у всех возникает желание научиться предсказывать такие быстрые взлеты. Назови хоть одного человека, кто не хотел бы делать 30 % прироста в день? Конечно, невозможно стабильно делать такой процент доходности ни в день, ни в месяц. Но с азартом сталкиваются все новички.

Свою первую очень прибыльную сделку на финансовом рынке я совершил в полном соответствии с выражением «Слабоумие и отвага!».

Шел конец 2014 года. Я тогда уже заработал свой первый миллион и несколько раз пытался научиться взаимодействовать с финансовыми рынками. Но у меня не было наставника, и даже проконсультироваться оказалось не с кем. Поэтому каждый раз, когда я находил какую-то контору, где можно зарегистрироваться и заняться трейдингом, просто сливал свои деньги. Я тогда еще не знал, что 90 % таких контор обычный разводняк. Поэтому в декабре 2014 года, когда доллар резко взлетел, я очень вовремя закупился на миллион рублей прямо в кассе банка. А на следующий день продал валюту дороже и остался в плюсе более чем на 100 тысяч рублей. То есть фактически я трейдил прямо через кассу. Сейчас вспоминаю об этом, и самому смешно. Но какая разница, как это выглядело? Главное, что я заработал больше 100 тысяч рублей за сутки.

С того момента и началось мое плавное погружение в изучение финансовых рынков. В 2016 году я впервые столкнулся с криптой и совершил первые инвестиционные сделки на криптовалютных биржах. Меня привлекло это направление тем, что там можно торговать без посредников, напрямую на бирже. Именно торговля битками дала мне понимание того, как устроен трейдинг и как совершать краткосрочные сделки, увеличивая свой капитал за сутки на 10–20 %. Но этот рынок слишком нестабильный, поэтому параллельно с ростом на 10–20 % бывали и падения на 30–40 %. Я очень часто ошибался, пока не освоил риск-менеджмент. Однако в 2018 году крипта уже слишком сильно потрепала мои нервы, и я решил заняться более надежными инвестициями. С тех пор мой основной инвестиционный портфель базируется на фондовом рынке. После криптовалютного безумия фондовый рынок кажется тихой гаванью, где рост и падение цен прогнозируются довольно просто.

Например, в 2020 году только на обычных инвестициях в акции американских компаний мне удалось увеличить свой портфель на 75 % — и все это благодаря панике, вызванной коронавирусом. После тысяч таких ситуаций на рынке крипты мне было очень легко найти идеальную точку входа в феврале и марте 2020, чтобы на полном пассиве заработать за год еще на одну квартиру.

И эти 75 % прироста были только с акций, без учета других высокорискованных инвестиций. Вообще, если понять, как устроен рынок, и научиться определять рыночные циклы, то сколотить солидный капитал можно гораздо быстрее, чем за 10–20 лет. Множество моих знакомых в 2018–2019 годах начинали с 30–50 тысяч рублей, а сейчас их портфели оцениваются в десятки миллионов. Правда, их стратегии были безумно рискованными. Ни в одном учебнике по финансовым рынкам ты не найдешь таких советов.

Про инвестиции я готов говорить сутки напролет, но эта книга не только о них, поэтому вот тебе несколько главных правил. А если хочешь получить больше информации, то можешь скачать полезные материалы на эту тему на моем сайте.

https://vladimir-fridman.ru/invesbook

23 указатель Фридмана

1. Сначала плати себе. Откладывай 10–15 % сразу после того, как ты получил прибыль/зарплату.

2. Хотя бы на базовом уровне изучи тему инвестиций и составления инвестиционного портфеля.

3. Никогда не перескакивай с одной стратегии на другую, если изначально решил инвестировать вдолгую, — иначе гарантированно сольешь деньги.

4. Никогда не покупай акции или криптовалюту «по совету». Если ты сам ничего не знаешь и не анализировал активы, которые собираешься купить, это приведет к потере денег.

Партнерства на миллион

Моя бизнес-модель — группа «Битлз».

Четыре парня контролировали негативные проявления друг друга.

Они уравновешивали друг друга, и общий итог оказался больше суммы отдельных частей.

Вот как я смотрю на бизнес: крупные дела не делаются одним человеком, они совершаются командой.

Стивен Пол Джобс

Считаешь, что серьезный бизнес всегда связан с огромными вложениями? А у тебя нет ни навыков, ни стартового капитала, ни связей, да и помощи ждать неоткуда? И это кто-то там другой, но никак не ты, может выйти на миллион в месяц?

Напомню, что сам я из небольшого сибирского города. Рос без отца. Мама работала продавцом-консультантом в магазине одежды. Учился я в самой обычной школе. Большинство моих друзей-бизнесменов тоже родились в простых семьях. У них не было ни богатых родителей, ни опытных наставников, они не пришли делать миллионы на готовом бизнесе.

Ты способен заработать миллион рублей за месяц, при этом не вложив ни копейки: просто, быстро, безопасно и вполне легально.

Не веришь?

Действительно, лет 30 назад в России мало кто знал, как делается хоть какой-то бизнес. И если затевалось новое дело, то это было что-то примитивное, куда непременно нужны были вложения: например, купить товар, а потом его продать. Но мы сейчас живем не в девяностые. Бизнес очень сильно развился. Появилось много новых ниш. А в них, в свою очередь, появились более узкие ниши по их обслуживанию.

Вот представь: кто-то продает свой товар. И вдруг задумывается: а как увеличить обороты? Тут он вспоминает, что есть такие специалисты — маркетологи. Эти странные люди совершают какие-то действия, получают деньги, при этом никакого товара в обмен на них не производят. Но после их «колдовства» вдруг из ниоткуда появляется приличный поток клиентов.

Расскажу подробнее, как заработал свои первые серьезные деньги на продвижении франшизы магазина спортивного питания.

Приехал к знакомому предпринимателю, коротко стриженному качку внушительных размеров. Я знал, что он планирует продвигать собственную сеть магазинов спортивного питания. Коротко и четко объяснил ему свои условия и предложил помочь масштабироваться в обмен на процент. А конкретно — приводить клиентов на франшизу. Будущие партнеры должны были платить за покупку франшизы от 50 тысяч рублей. За каждого такого партнера он выплачивал мне долю.

Я не создавал этот бизнес, не развивал его. Просто сразу начал получать проценты в этом деле, потому что знал, как хорошо настроить рекламу и приводить заявки на покупку франшизы. Сам собственник этого делать не умел.

Когда мой партнер узнал об условиях и возможных результатах, его лицо просияло, а в глазах появился блеск.

Поработав недельки две, уже в следующем месяце я начал зарабатывать по 500–800 тысяч рублей чистыми только с одного этого проекта. Я не получал ни зарплаты, ни процентов от рекламного бюджета — стал партнером в этом деле. На тот момент мне было 20–21 год, и такой результат меня сильно вдохновил.

Один из самых быстрых способов выйти на большой доход — увеличить прибыль чужого бизнеса за свой процент.

Один из участников моего закрытого клуба предпринимателей настроил поток клиентов в барбершоп, чтобы получать свою долю с каждого клиента, которого приводил с помощью своей рекламы. Бизнесмен выступил как подрядчик, как исполнитель, а в итоге масштабировался до крутых результатов. Интересно, что на старте он даже не взял предоплату, а решил сначала протестировать схему. Договорился, что сам создаст чат-бота для бизнеса, через которого люди смогут консультироваться, получать информацию и автоматически записываться на стрижку.

Он сделал этого чат-бота, настроил таргетинг и организовал поток заявок «ВКонтакте». Заявки пошли, люди выстраивались в онлайн-очередь. С каждого клиента ему начали капать деньги. При этом от него больше вообще ничего не требовалось: один раз все это настроил и запустил колесо постоянного пассивного дохода. Привет, Денис!

Ты спросишь:

— А вдруг владелец барбершопа или другого бизнеса решит меня кинуть и не станет мне платить?

Пойми, владельцу невыгодно так поступать. Ему четко было сказано:

— Не заплатишь хоть за одного человека — останавливаем поток. И ты просто остаешься без дополнительного притока клиентов.

У большинства конкурентов его партнера в принципе не было ничего подобного. А он еще добавил услугу по установке и настройке CRM-системы для бизнеса, связал со своими чат-ботами, чтобы все происходило автоматически. В итоге в течение нескольких недель его доход вырос до 200 тысяч рублей в месяц.

Так можно сделать для 5, 10, 20 разных бизнесов и на этом зарабатывать, оказывая услуги по настройке рекламы и чат-ботов. Разобраться в этом довольно просто, было бы желание. Аналогичную модель взаимодействия с владельцами бизнеса можно использовать практически в любой сфере. Существует множество вариаций заработка на подобном виде партнерства.

Так, в 2015 году я случайно наткнулся на одном из форумов на тему о программном обеспечении, которое имитирует действия человека в соцсети. Программа помогала развивать аккаунты без вложений в рекламу через масслайкинг и массфоловинг.

Я обратил внимание на то, что разработчик совершенно неумело все преподнес и сфокусировался на очень узкой целевой аудитории. Договорился с ним, что буду продавать его программу за стоимость, которую назначу сам, а ему пойдет отчисление фиксированной части оплаты за лицензионный ключ к каждой копии. Разработчик получал продажи по своей цене — 750 рублей за одну лицензию. Но я ориентировался на другую целевую аудиторию и продавал в десятки раз дороже — за 10–15 тысяч рублей. Просто добавил к самой программе обучающий мануал по ее использованию и внедрению инструмента в бизнес-процессы. Следующие несколько месяцев принесли мне несколько миллионов рублей — в разы больше, чем самому разработчику этого софта.

Вот опять.

Я не являлся создателем и владельцем этого продукта. Не сидел днями и ночами над написанием кода и тестированием функций. Просто создал партнерство и заработал на нем благодаря знанию маркетинга.

Многие участники моего бизнес-клуба оказывают маркетинговые услуги, используя следующую схему: получают заказ на создание рекламы, сайта или чат-бота, размещают аналогичный заказ на фриланс-биржах и находят исполнителя за 40–50 % от суммы, которую они сами получили. Таким образом, все услуги оказывают фрилансеры, а ребята просто берут себе в карман по 50 % от стоимости заказа.

Не тупи, вспомни, что ты умеешь, или прокачай то, чему хотел бы научиться.

Можешь заняться продюсированием экспертов и бизнес-тренеров. С 2016 года я помогаю продвижению хороших спецов. Совместно мы прорабатываем обучающие материалы и продуктовую линейку. Потом моя команда создает «упаковку» для личного бренда тренера, выстраивает маркетинговую стратегию, подключает все необходимые инструменты и ребят по работе с трафиком и автоматизацией процессов. В результате эксперт получает полностью готовый инфобизнес, который функционирует на автомате и приносит от 300 тысяч до 5 миллионов рублей прибыли ежемесячно. За это я беру от 50 до 90 % от прибыли, ведь здесь весь бизнес держится на моей системе, без которой эксперт просто не сможет зарабатывать.

Кстати, хочу дать еще один важный совет: если захочешь вырваться из своей рутины и начать нормально зарабатывать, во что бы то ни стало попади в мой закрытый клуб — это самый быстрый и верный способ перейти в другую реальность.

Не так давно ко мне обратился бизнесмен с просьбой помочь увеличить доход. Он зарабатывал около 50 тысяч рублей за месяц, а хотел в четыре раза больше. С ним мы пришли к созданию автоматических инструментов генерации покупателей для инфобизнесменов. Он начал работать по партнерской программе с тремя бизнес-тренерами. С каждой оплаты получает 30 %, а всю автоматическую систему (автоворонку) ему построили на фриланс-бирже. Таким образом, сам он практически не работал, но уже через два месяца с начала нашего взаимодействия смог закрыть свою цель: сделал намеченные 200 тысяч рублей за один месяц. И все благодаря маркетингу, посредничеству и правильно выверенным под моим руководством партнерским условиям.

Таких историй очень много. Я перечисляю их с одной главной целью, чтобы ты понял: деньги есть везде, они буквально висят в воздухе, нужно лишь ухватиться за них. Возможно, мне в жизни очень сильно помогло то, что я с легкостью замечаю все эти возможности, а время от времени помогаю и своим ребятам из клуба или просто подписчикам. Но обычно простых слов не хватает, приходится плотно поработать с человеком один-два месяца. Делаю это, разумеется, не бесплатно — чаще всего беру от 1 миллиона рублей и долю от бизнеса, который помогаю выстроить.

Взгляни на деятельность в сфере маркетинга под таким углом: ты получаешь долю в бизнесе за свои услуги.

Страшно допустить такие мысли?

Ты сейчас думаешь:

— Фридману легко говорить, его знают богатые бизнесмены, у него большой круг знакомств. А меня сразу пошлют, если приду к предпринимателю со своим предложением.

Пойми, бизнесмены отлично умеют считать. И готовы договориться на 10 %, 30 %, а в некоторых случаях и на 50 % от прибыли, которая придет сверху. Это не просто интересная — это работающая, проверенная не один раз на практике механика. Предприниматель, который зарабатывает миллион в месяц, с радостью согласится на твое предложение поднять его заработок до 2,5 миллиона в месяц за 20 % (или больше) от прибыли, которую он получит сверх того, что уже делает. Да и практически всех клиентов во все свои направления я привожу через рекламу, а никак не по знакомствам.

24 указатель Фридмана

Новички привыкли обманывать себя, думая, что для бизнеса нужен стартовый капитал. Но состоявшиеся бизнесмены прекрасно понимают, что это совсем не так. Деньги делаются не за счет вложенных сумм, а благодаря твоим действиям.

Самый большой лайфхак нашего времени

Каждый человек, появляющийся в нашей жизни, — учитель! Кто-то учит нас быть сильнее, кто-то — мудрее, кто-то учит прощать, кто-то — быть счастливым и радоваться каждому дню. Кто-то вовсе нас не учит — просто ломает нас, но и от этого мы получаем опыт. Цени каждого человека, даже если он появился на мгновение.

Ведь если он появился, то это уже неспроста!

Джеки Чан

Вроде бы все понятно. А как конкретно заработать хорошие деньги? Какие конкретно действия необходимо совершить? Где взять информацию?

И вот тут как раз обозначается действительно большая проблема. Потому что теорию знают все, а на практике мало у кого получается. Мешают тысячи подводных камней, которые относятся уже к личности человека.

Человек может вдруг ни с того ни с сего начать выкидывать такие вензеля, что уму непостижимо. Он сам себе вставляет палки в колеса: так вылезают внутренние страхи и непроработанные травмы из разных периодов жизни, а также влияние воспитания и установок, заложенные еще в детстве. Таким новичкам очень сложно стартануть: они могут не понимать, чего от них ожидают. В итоге они не сумеют оказать или продать услугу, потому что не знают, чего действительно в результате ожидает заказчик и что хочет продавец.

Чтобы действительно зарабатывать хорошие деньги в любой из сфер — хоть в товарке, хоть в услугах или в посредничестве, — нужен опыт. Два-три года чаще всего.

Но в наше время можно оперативно найти наставника, который поделится с тобой своим десятилетним опытом буквально за один месяц. Просто пройти все сложные моменты, услышать ответы на вопросы и получить чисто под себя готовую инструкцию к действию, где будут ответы и проработка уже в полевых условиях. То есть провел с наставником встречу, проконсультировался — пошел поработал. Какие-то вопросы появились — созвонился.

Я убежден, что наставничество — это круто, потому что сам первое время топтался на месте без ментора, так как был уверен:

— Кто вообще может чему-то меня научить?

Мне казалось, что у меня своя жизнь, свой бизнес и никто в нем лучше меня не разберется. Это типичные мысли: дескать, надо самому все пройти, самому набить шишки. Из-за этого убеждения я почти три года совершенно не рос. Пытался заниматься разными проектами, но уперся в потолок 40–50, максимум 100 тысяч в месяц, и никакого роста больше не было.

Только потом я решил поучиться. И сразу, на самом первом обучении понял, насколько ошибался, потому что то, к чему сам пришел за два-три года, получил полностью разжеванным буквально за одно-два занятия.

К концу второго занятия сидел ошарашенный и думал:

— Два года я к этому шел. Два года! А мог заплатить 30 тысяч, получить всю вот эту инфу на первых занятиях и сразу выйти на те же результаты.

С тех пор я очень часто обращаюсь к наставникам; кому-то просто плачу, чтобы мне что-то объяснили, ведь мое время намного ценнее, чем те 200–300 тысяч рублей стоимости обучения. Повторюсь: чаще всего эти люди передают свой опыт, к которому шли много-много лет.

Что для тебя ценнее — пара-тройка миллионов рублей или пять лет жизни? Многому сейчас можно обучиться очень быстро: в этом главное преимущество нашего времени. Никогда еще в истории человечества знания не были так доступны, как сегодня. Нам действительно очень повезло — всем, кто живет в это время. Любой может быть абсолютно любым. Можно купить личное наставничество у кого угодно, даже самого крутого специалиста. Вопрос только в деньгах: чем выше уровень тренера, тем выше ценник на обучение.

Читал комменты тех, кто хейтит экспертов?

Хейтеры из всех утюгов кричат, что инфобизнес — способ наживы на знаниях. Вместо этих криков возьми и сам создай свою обучающую программу. Продай свои знания, раз это так легко.

Или просто сравни: 30 тысяч и три года жизни — равноценный обмен? Я потерял три года. Сколько бы заработал за это время? Ну явно не 30 тысяч…

Когда человек выходит на новый уровень, ситуация повторяется. Он опять начинает думать, что умнее всех вокруг, снова тормозит на этом уровне и считает, что теперь точно его никто ничему не научит.

Я пошел на тренинг «Пространство для развития», который мне многие рекомендовали. Меня заинтересовали способы трансцендентного мышления: как мыслить, не опираясь на предыдущий опыт; как находить новые возможности для развития.

Этот тренинг ответил на многие мои вопросы. В том числе по поводу личностного роста, развития, отношения к жизни, взаимодействия с людьми, источников жизненной силы и способов восстановления энергии. Я заплатил за это обучение всего 40 тысяч рублей, а получил столько готовых решений, которые самостоятельно получал бы еще десятки лет, читая книги и набивая по ходу дела шишки.

На старте я так долго рос в основном из-за того, что у меня не было наставника, который помогал бы мне каждый раз переходить на ступень выше.

Расширение картины мира, его восприятия — вот что дает продвинутый ментор.

И если тебя душит жаба платить кому-то за его опыт — это твой и только твой сознательный выбор сидеть на одном месте. Если у тебя совсем мало денег или ты еще не привык платить за знания, можешь выбрать онлайн или групповой формат — они более доступны, чем взаимодействие с мастером. Но полную вовлеченность в свои дела ты получишь, только работая непосредственно со своим наставником.

Каждый периодически сталкивается с тем, что приходит к потолку своего развития. Это может происходить каждые полгода, если человек развивается. Несколько месяцев происходит активное внедрение новой информации, потом — несколько месяцев адаптации, а когда новое укоренится и станет частью тебя, приходит время снова делать следующий шаг. Если ты делаешь его самостоятельно, то опираешься на свой предыдущий опыт. А ведь он привел тебя к тому, что есть сегодня.

Чувствуешь ограничение?

Ты сам ставишь перед собой барьер. И что бы ты ни делал — останешься плюс-минус на тех же показателях.

А для того, чтобы резко вырасти, чтобы произошел квантовый скачок, когда шагаешь на ступень не двоекратного, а десятикратного (или больше) увеличения результатов, тогда нужны совершенно другие знания. Они пока за пределами твоей видимости.

Вот тут как раз и нужен наставник: человек, у которого уже есть эти результаты.

Если возьмешь у него уроки, то получишь инструменты для выхода на новый уровень, проверенные им же самим на практике.

Я вложил в свое обучение огромные суммы, чтобы узнать довольно простые вещи. Перелопатил невероятное количество информации, потратил кучу времени и нервов, чтобы прийти к знаниям, которые привели меня в нынешнюю свободную жизнь. Но бесплатно таких знаний просто не получить. Я выполнял кучу бесполезных действий, прочитанных в Интернете. Обжигался, терял деньги, попадал на мошенников.

Конечно, всегда находятся умники, которые наивно считают, что в Интернете полно бесплатной инфы. И сколько у тебя ее уже накачано на комп?

Когда я отстегивал очередные кругленькие суммы за обучение или коучинг, всегда помнил совет Бенжамина Харди, который отправил чек в три тысячи долларов перед написанием своей книги-бестселлера «Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее». Автор заплатил за помощь в создании заявки на свою первую книгу. За эти три тысячи он купил всего пять часов времени специалиста, за которые научился генерировать деловое предложение и был обеспечен ресурсами для ускорения процесса. В итоге Харди получил контракт на книгу с шестизначной (в долларах) суммой гонорара. «Если бы я пожалел те три тысячи долларов, уверен, я и по сей день не написал бы заявку. Как максимум написал бы — но ужасную. Я бы не был так мотивирован, не так вкладывался в дело, потому что с гораздо большей вероятностью прокрастинировал бы, откладывая необходимые действия», — так писал Харди.

Подумай, сколько денег и времени ты тратишь на еду и развлечения. Всегда встает вопрос приоритета.

Только вкладываясь в цель, ты получаешь нужную мотивацию для ее осуществления.

Конечно, можно заменить наставничество литературой, обучающими видео и другими материалами. Но учти соотношение: примерно 500 книг и 10–20 лет опыта может заменить работа с одним эффективным тренером. Нельзя прочитать одно произведение и все понять. Да и не бывает таких книг. Мой совет: если ты действительно хочешь начать нормально и стабильно зарабатывать, начни учиться.

Выбери себе наставника. Узнай о его ценностях: у вас должны совпадать базовые взгляды на жизнь — в этом случае вы пойдете в одном направлении, ведь стрелки ваших внутренних компасов совпадут. Твой ментор должен уже иметь измеримые результаты, к которым ты так стремишься. Он должен быть практиком, а не просто теоретизировать на заданные темы. Почитай, что пишут его ученики в отзывах. Посмотри, чего они добились под его руководством.

Без обучения ты, скорее всего, сольешь деньги. А с ментором научишься зарабатывать с нуля или с другого уровня и точно не уйдешь в минус.

Сейчас я делюсь всем, к чему я пришел, через свой блог и закрытый клуб. Я уже практически не беру ребят в наставничество, поскольку это отнимает время и фокус моего внимания.

Не сочти эти строки за рекламу — ты можешь выбирать себе любого учителя и проходить обучение у самых разных тренеров. Этой главой я просто хотел раскрыть для тебя величайший лайфхак нашего времени.

Ты воспринимаешь информацию на том уровне, на котором сейчас находишься. Учитель приходит, когда готов ученик.

25 указатель Фридмана

Самый эффективный способ быстро выйти на большие деньги — купить чужой опыт. Не просто заплатить и пройти обучение, а быть с наставником в максимальном контакте: созваниваешься — делаешь. И тогда десятилетнюю практику можно усвоить за один-два, максимум за три месяца, если плотно работать.

Ты сильно рискуешь, запуская свое дело без опоры на чужой опыт. Наставник делится не просто информацией, а концентратом осознаний, которые привели к готовым решениям. Они были получены в результате риска, падений, неудач. За такой опыт пришлось отдать огромные суммы денег и пожертвовать самым дорогим, что есть, — временем.

Ты можешь изобретать велосипед и прокладывать путь, теряя средства и время. Можешь слить кучу бабла и сил; идти вслепую, как подыхающая лошадь в метель. А можешь встроить в себя опыт ценностью в миллионы рублей и десятки лет.

Твой собственный бизнес всего в шаге от тебя. Выбор за тобой.

Что дальше?

Эта глава может вызвать у тебя протест — если ты все еще надеешься менять свою жизнь, просто читая книги для вдохновения и мотивации. Пока ты не начнешь действовать, у тебя не звякнет sms о поступлении денег ни в долларах, ни в евро, ни даже в рублях. Я показал тебе детально, как собирал пазл под названием «Бизнес».

Возможности всегда были, есть и будут, стоит только посмотреть на вещи немного под другим углом. Чтобы стартануть, тебе не надо убивать столько же времени, денег и сил, сколько потратил я. Выбирай из перечисленных способов то, что резонирует с твоим мироощущением. Можешь начать зарабатывать на «товарке» по трендам, стабильно востребованным или сезонным товарам. Можешь заняться посредничеством, продюсированием. Используй разные сервисы статистики и аналитики. Будь аккуратен с поставщиками. Я расписал тебе возможные риски, показал, как использовать специализированные площадки для поиска клиентов и разные сайты для ведения бизнеса.

Подробнее ты можешь получить информацию на моей обучающей программе. Если хочешь, можешь присоединиться, и тогда тебя возьмут за руку и пошагово проведут к намеченной точке В.

https://vladimir-fridman.ru/edbook

Хочешь идти сам — для тебя обозначены конкретные указатели. Смело иди по проторенной дорожке.

Встретимся на вершине.

Глава 3

Переход в Другую жизнь

Эта глава полезна всем, кто находится на пути изменения своей жизни, но, возможно, выгорел из-за перегруза и сдулся. Ты узнаешь, как сам блокируешь свою лучшую Реальность, как не сойти с дистанции во время кризиса, откуда приходит страх больших денег и что со всем этим делать, чтобы идти дальше в балансе и Потоке.

Яма — не яма, или Когда опускаются руки

— Что ты делаешь со мной? — со слезами в голосе спросил он у ворона.

— Учу тебя летать.

— Я не могу летать.

— Ты уже летишь.

— Я падаю.

— Каждый полет начинается с падения.

Джордж Р. Мартин

Мне не раз приходилось падать и набивать шишки. Поначалу у меня не было ни наставников, ни знакомых, более успешных, чем я. И да, у меня не было этой книжки с предостережениями по возможным косякам и затыкам на пути в Другую жизнь.

Ты даже вообразить себе не можешь, сколько стрессовых ситуаций я прошел: и ощущение безнадеги после потерь крупных сумм, и месяцы работы над проектами, которые так и не выстрелили, и много еще всего. Было время ступора в делах, мучительных раздумий, отсутствия мыслей и креатива. Я знаю, как это — когда энтузиазм на нуле, мотивация уходит, трудно заставить себя встать рано утром, настроение убито в хлам и опускаются руки.

Думаю, это абсолютно естественная реакция на разочарование. Ведь каждый раз, создавая что-то новое, мы вкладываем в это душу. Ты ожидаешь, что определенные действия сделают твой бизнес прибыльнее, заставят новый проект выстрелить. И, когда терпишь фиаско, чувствуешь, будто иглы впиваются в твое тело.

Почему я через все это прошел? Я уже говорил о том, что пытался все всегда сделать сам. Очень мало общался с людьми, редко, до определенного момента, покупал знания и мало проходил курсов. Двигался на ощупь, в темноте. Из-за этого было множество стрессов. Я не понимал, допускал ошибки, исправлял их, из-за этого еще больше стрессовал. Был уверен, что сам со всем справлюсь, и не видел смысла в том, чтобы кому-то платить деньги за информацию. Я думал, что меня ничему не научат, что любое обучение — фигня.

Разве может кто-то взять и рассказать мне, как зарабатывать деньги? Но можно подниматься на гору без снаряжения, специальной одежды, без фонарика, одному искать дорогу и плутать в темноте. А можно идти в команде единомышленников, в удобной экипировке, со специально продуманной экипировкой под руководством проводника, который знает путь как свои пять пальцев. И освещает перед тобой тропу.

Оказывается, такая опция открыта в любой сфере жизни, в том числе в бизнесе. Зачем жить в аду, если можно найти учителя и быстрее пройти все эти этапы? Не теряй времени и, вместо того, чтобы маяться ерундой и самому бродить по бездорожью, лучше найди себе наставника-ментора.

В моменты, когда я подходил вплотную к черте и был близок к тому, чтобы сдаться, отчетливо ощущал, нутром чуял, что во мне что-то надламливалось. Нападала удушающая тоска, которая поглощала всего меня. Я начинал путаться и терять смысл во всем…

В то время я относился к неудачам как к чему-то постыдному. Хотел выглядеть крутым. Думал, что успешные не ошибаются. Такими мыслями вгонял себя в яму, из которой сложно выбраться.

Как только ты усомнился в себе, или задумался над советом своего друга-неудачника, или просто начал грустить — ощущаешь, как силы уходят, а в груди становится пусто. В тебе становится все меньше и меньше веры в себя, а глас завистников в твоей голове гремит все громче и громче.

В этот момент ты валишься… Куда? В яму, в пропасть. Пропасть сомнений, самобичевания, слабости.

Болото отчаяния засасывает тебя, когда нет результата и стопорится рост. Ты выгораешь и истощаешься. Когда непробиваемый потолок навис над тобой, все превращается в рутину, ежедневную жвачку и больше не вдохновляет. Энергии нет, мотивации нет, приходится себя заставлять хоть что-то сделать. Ты живешь в постоянной внутренней борьбе с самим собой. В попытках заработать терпишь неудачу за неудачей. Жизнь превращается в бессмысленное колесо, внутри которого ты должен бежать, лишь бы выжить. Запал испаряется, ведь без роста и результата нет обратной связи от мира. Кажется, что все бесполезно. Начинается рефлексия, накручивание — и снова провал.

Что делаю я, когда оказываюсь на грани переутомления?

Главное, вовремя спохватиться и восстановиться. А еще лучше — предотвратить, почуять приближение угасания внутреннего огня и принять меры.

Нельзя допускать эмоционального выгорания. Человек может не выдержать эмоционального переутомления, когда у него нет возможности восстановиться. Постоянные встречи, рабочие созвоны, нереальные объемы работы и сроки выполнения обязательств, второстепенные и ненужные дела — все это отвлекает от реализации основной цели. Все мы — люди. Даже у металла есть предел прочности.

И тогда теряется интерес к жизни. Синдром эмоционального выгорания (по-английски burnout) — борьба за наполнение жизни смыслом. Это состояние само собой не проходит, если его игнорировать.

Такое состояние может наступить у любого, кто решает самоутвердиться. Человек начинает так много работать, что у него не хватает ни времени, ни сил на себя. В итоге он настолько плохо себя ощущает, что теряет друзей, любимых, оставляет хобби, спортзал и все, что держало его на плаву. Агрессию и разочарование он пробует глушить едой, иногда алкоголем, скатываясь и до чего похуже. Все чаще и чаще его накрывают внутренняя пустота и депрессия.

Как только ты чувствуешь нотки грусти или лени — срочно меняй привычный распорядок дня: займись спортом, добавь две-три встречи с друзьями в неделю, медитируй, гуляй, слушай аудиокниги, смотри мотивационные видео, читай вдохновляющие истории успеха. Все это поможет отвлечься и зарядиться.

Хочешь узнать один из секретов, как тренируют «морских котиков» в США?

Новичкам толстыми веревками крепко связывают руки и ноги, подводят к краю бассейна и сталкивают в него. Как только человек внезапно попадает в воду, его охватывает инстинктивный, животный страх перед смертью. Конечно, может выручить специальный колхидо-иберийский стиль плавания, который помогает долго удержаться на плаву. Но мало кто им владеет. Если новобранец любой ценой пытается остаться на поверхности, барахтается и судорожно дергается — он пропал, ведь на борьбу уходит слишком много сил. Бывали случаи, когда человека не успевали откачать после такого испытания…

Весь смысл упражнения в том, чтобы перебороть естественную панику. Те, кто сумел совладать с собой, опускаются на дно, отталкиваются ногами, поднимаются к поверхности, дышат и снова опускаются. И так несколько раз. Это упражнение не на навык задержки дыхания под водой, а на умение не терять голову в критической ситуации. Не смалодушничаешь — спокойно пройдешь испытание.

Так и в жизни.

Система тестирует тебя: можно уже пропускать на следующий уровень или снова и снова запускать на «бег по кругу»? Жизнь проверяет тебя: преодолел ли ты свой природный, впечатанный в мозг страх достижений, страх выхода из зоны комфорта?

Теперь ты предупрежден.

Ты просто не допустишь, чтобы тебя связали по рукам и ногам. Но даже если это произойдет, если понесешь финансовые или эмоциональные потери и снова уйдешь на дно, ты будешь ясно помнить состояние настоящей жизни, настоящего воздуха, настоящей свободы. И ничто не сможет удержать тебя внизу. Совсем скоро ты опять оттолкнешься, поднимешься до своего уровня и снова вернешься в состояние генерации новых идей. А потом придет, обязательно придет миг, когда у тебя вырастут крылья. И ты сможешь не просто вернуться на свой уровень, а взлететь выше. Все эти рекомендации: спорт, аудиокниги, общение и прочее — что-то вроде спасательного круга, держась за который ты можешь отдышаться, избавиться от паники и перезагрузить мозги.

Бизнес — не совсем естественный процесс для человеческой природы. В нем действительно есть неприятная побочка в виде эмоциональных качелей. В кассу пришло много денег или побит новый рекорд по прибыли — чувствуешь себя королем. А как только месяц выдался неудачным, чувствуешь себя самым несчастным человеком на Земле.

И так постоянно.

Все новички с этим сталкиваются. Чтобы избегать таких качелей, нужно придумать два-три своих личных «спасательных круга». Я с недавнего времени начал ходить на бокс, несколько раз в неделю гуляю с аудиокнигой часа по полтора-два, два-три раза встречаюсь с друзьями, два раза смотрю фильмы со своей девушкой. Благодаря тому, что наполняю свою жизнь не только бизнесом, но и другими моментами, в которых за результат в виде позитивных эмоций не нужно сильно бороться, мне удается находиться в стабильном и продуктивном состоянии. А это, в свою очередь, позитивно влияет и на мои результаты в бизнесе.

Но так было не всегда.

Очень долго я считал, что чем больше буду работать, тем выше будут мои достижения. Остро реагировал на неудачи и на расхождение задуманного с действительным.

Более восьми лет я жил в постоянном стрессе. Ведь чаще всего в бизнесе, в маркетинге, да где угодно выстреливает только одна попытка из десяти. Соответственно, радовался жизни лишь 1/10 часть от всего времени.

26 указатель Фридмана

Одна удачная попытка всегда в десятки раз перекрывает девять неудачных. С этим фактом нужно смириться и выстроить свою жизнь таким образом, чтобы неудачи не сильно влияли на твое эмоциональное состояние.

Кризис как время для роста

Будущее не предопределено. Нет судьбы, кроме той, что мы творим сами.

The future is not set. There is no fate but what we make for ourselves.

Из кинофильма «Терминатор»

Через этап «ямы» проходят практически все в своей жизни. И это нормально, ведь у людей не всегда все получается. Но бывает состояние, когда накрывает не по-детски. Когда многого добился, получил результат, закрыл финансовые вопросы выживания.

И вдруг…

Просыпаешься в четыре утра в холодном поту, сердце колотится, горло сжимается, и перехватывает дыхание. В прострации разглядываешь блики от ночной подсветки на потолке, прислушиваясь к биению собственного сердца. Вроде жив.

А зачем?

В чем смысл этой гребаной жизни? Что там, за завесой смерти? Что мне делать дальше?

Как-то незаметно для себя я стал сторонним наблюдателем жизни. Помнишь, в «Матрице» Нео шел навстречу толпе? Серая масса людей в торговых центрах, в пробках, в ресторанах — в рамках своих ограничений и иллюзий. Имитация компьютерной движухи под громким названием «Жизнь».

Слышал про богачей и знаменитостей, спускавших свои богатства и таланты? Безудержное пьянство, наркотики, разврат разного рода — ведут себя как безумцы, вечно всем недовольны. Думаешь, об этом они мечтали, когда совершали первую сделку или сыграли свою первую роль?

Когда я вышел на определенный уровень — понял, что обычным людям недоступна опция такого кризиса. Система позаботилась о том, чтобы смысл жизни каждого человека был в финансовой свободе и творческой самореализации. Это прекрасно мотивирует, держит человека в тонусе. Но оставляет его мелким винтиком в своей грандиозной мешалке.

К 23 годам я добился даже тех целей, которые казались мне заоблачными в самом начале моего пути. Заработать 10 миллионов рублей за год было для меня чем-то невероятным.

Но я это сделал!

Сумма казалась мне такой большой, что я уверился: могу заработать совершенно сколько угодно. Эта мысль положила начало процессу обесценивания материальных благ. Если все материальное в мире легкодоступно, то зачем связывать свою жизнь с достижениями?

Я задумался о других сферах жизни и в целом о том, что же теперь делать, когда финансовая свобода достигнута. Попытки найти ответ на этот вопрос ни к чему не приводили. Чем дольше я копался в поисках смысла, тем хуже становилось мое эмоциональное состояние.

В конце концов я осознал, что нахожусь в депрессии. У меня есть деньги, я знаю, как их зарабатывать, но что теперь со всем этим делать? Тупо тратить, покупать дорогие машины и ходить на вечеринки мне совершенно не хотелось. А ничего другого придумать я не мог.

Для чего люди стремятся к финансовой свободе? Что они хотят получить? В какое русло они направят свою жизнь?

На собственном примере я убедился, что полная финансовая независимость, которая сваливается на неподготовленный ум, может испортить существование и привести к глубокой депрессии. Я тогда не знал, что меня затянул «экзистенциальный кризис», зато отчетливо слышал крик внутри себя: «Что? Что мне делать с этой долбаной жизнью?»

Как только разумное (разумное ли?) существо освобождается от необходимости постоянно решать насущные вопросы выживания, у него появляется достаточно времени на то, чтобы замереть, оглянуться на прожитую жизнь и задуматься. Если в такой критический момент человека начинают терзать вопросы о смысле собственного существования, на которые он не может дать вразумительного ответа, то возникает так называемый «экзистенциальный кризис» (от латинского слова existentia — «существование»).

Человек жаждет верить, что его жизнь имеет ценность. Но что он видит, посмотрев на себя со стороны? Часто он приходит к абсолютно неутешительным выводам. Ему может показаться, что человеческое существование не имеет ни заданного предназначения, ни объективного смысла.

Что тогда?

Такое открытие может вызвать глубокую депрессию или повлечь за собой радикальные изменения в жизни.

Как думаешь, почему даже в таких развитых странах, как Швейцария, Япония, Германия (список можно продолжать долго), высок процент самоубийств? Там закрыт вопрос выживания, зато есть куча времени на духовное самокопание. А вот в странах Африки, наоборот, процент суицидов низкий. В странах с низким уровнем жизни нет времени думать о чем-то, кроме выживания и закрытия первичных потребностей.

Думаешь, что я говорю о каких-то надуманных проблемах? Тебя это точно не коснется?

А давай прямо сейчас проверим. Представь, что тебе свалился, например, миллиард рублей. Все, задумываться о выживании больше не нужно, работать больше не нужно, больше нет никаких кредитов, никаких обязательств. Полное освобождение по всем фронтам. Просто закрой сейчас глаза, представь себе эту ситуацию и понаблюдай за тем, как она будет развиваться.

Сначала тебе, вероятно, будет казаться, что это и есть самая верхняя ступень развития человеческой жизни: ты полностью свободен, обеспечил всех своих родных, купил большой дом себе и родителям, путешествуешь куда глаза глядят, покупаешь дорогие автомобили, развлекаешься всеми способами, приобретаешь то, что раньше было недоступно, живешь в самых дорогих отелях. Если на этом и остановиться, то действительно — не жизнь, а сказка. Но давай перенесемся на два-три года вперед от момента, когда ты получил финансовую свободу.

Что там?

Ты все еще так же радостно покупаешь дорогие тачки и летаешь по всему свету? Серьезно? За три года не надоело? Любому надоест. Когда этот образ жизни станет обыденностью, никакой спорткар не принесет тебе эмоций. Слетать в другую страну будет примерно так же по ощущениям, как сходить в торговый центр. Все это теперь часть жизни, нервная система больше не вырабатывает нужных нейромедиаторов в ответ на эти события. И что делать в таком случае? Как получить радость?

Как стать счастливым?

Единого ответа здесь нет. Именно поэтому так много звезд и бизнесменов пускаются в наркотическое безумие и преждевременно завершают свою жизнь. Когда ты получил все и осознал, что счастье не в деньгах, не знаешь, куда идти, да еще и начинаешь думать, что все, что ты делал, было зря, — вот тут-то и наступает прозрение. Именно в этот момент и начинается настоящая жизнь. Мишура и декорации, или, как другие говорят, «матрица» или «иллюзия», — всего лишь способы отвлечь свое внимание от бытия. Когда ты выходишь за пределы этого спектакля, понимаешь, что совершенно ничего не знаешь о жизни и о себе самом.

Но где искать ответы?

Что-то ведь должно быть, за что ухватиться? Кризис называют «экзистенциальным». А философия экзистенциализма не дает готовых ответов. Человек должен ориентироваться на свой уникальный внутренний опыт. Как во фразе из «Терминатора»: «Нет судьбы, кроме той, что мы творим сами». То есть нет никакого иного смысла, кроме того, что мы определяем себе сами. Экзистенциализм предоставляет человеку максимальную свободу действий. Но всегда существует обратная сторона медали. Здесь она проявляется в ответственности перед собой и остальным миром. Ведь если никакого «исходного» смысла у жизни нет, ее ценность проявляется в выборах человека и его конкретных действиях. То есть сам ставишь себе цели, опираясь на свою интуицию. И сам оцениваешь, чего и как достиг и насколько хорошо удалось справиться.

Экзистенциализм называют «философией отчаяния». Искать истину в самом себе, не опираясь на внешнюю «систему координат» и осознавая всю абсурдность бытия, — серьезный вызов, к которому готовы далеко не все. Но такой подход позволяет взглянуть на жизнь по-новому. Человек осознает свою судьбу и берет за нее ответственность. Душевную пустоту и безнадежность существования помогают преодолеть творчество, осознание жизненных ценностей и осмысленное принятие обстоятельств, которые невозможно изменить. Если ты начинаешь тонуть в бездне самокопаний, чувствовать опустошенность из-за отсутствия смысла в жизни, сделай то, что помогло мне.

Найди свою страсть.

Найди дело, ради которого ты был рожден. Не то, чем ты занимаешься ради денег. А то, что вовлекает настолько, что все мысли становятся только о нем. Дело жизни. Заметь, как в твоей голове забегали мысли: «А что это за дело и как его найти?» Прислушайся сейчас к себе, пробуй, получай реакцию — зажигает или нет. Но пробуй не все подряд, а именно то, что идет изнутри. Вспомни, чего ты хотел в детстве. Что ты ребенком любил делать больше всего?

Ты ведь любил мечтать в детстве?

Так вот, пора бы возродить этот процесс и использовать его осознанно. Твои сокровенные желания — это мосты, которые соединяют твое сознание и личное предназначение. Медитируй, визуализируй, погружайся вглубь себя. Пусть в твоем воображении мечты «распаковываются» в события, создают идеальную жизнь, где ты получаешь удовольствие от каждой минуты. Если будешь делать это каждый день, то в итоге события в воображении начнут повторяться. Ты заметишь, что фантазии стали похожими друг на друга, что каждый раз в своих мечтах занимаешься одним и тем же делом. Именно это дело ты и должен был найти.

Польза от таких мечтательных медитаций не только в том, что можно найти свою предрасположенность или даже дело жизни, но еще и в том, что такими мыслями ты программируешь свой мозг. Ты показываешь себе свою настоящую жизнь. Окружающая реальность в этот момент не будет ей соответствовать. Сам факт реальности будет вызывать у тебя возмущение, которое перерастет в энергию и конкретные действия. Ты начнешь делать все, чтобы оказаться в своей настоящей жизни. Но бывает и такое, что человек так сильно отклонился от собственного курса, что уже не знает, о чем мечтать, не помнит своих давних желаний и хочет только покоя. В этом случае лучше обратиться к «наставнику» по работе со своей головой: психоаналитик, психолог, коуч.

А еще…

Не знаю, веришь ли ты в силу мысли, но упражнение, которое я описал выше, прекрасно сочетается с этим феноменом и сильно ускоряет процесс трансформации жизни.

Силу мысли мы еще затронем более подробно, а пока хочу напомнить про книгу «Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее». Ее автор, Бенжамин Харди, доктор организационной психологии, описал систему «экзоскелета»: как эффективно использовать потенциал среды вокруг тебя. Оказалось, что даже стресс, социальные сети и другие факторы повседневной жизни могут настойчиво толкать тебя к цели. Миф о силе воли автор заменил на конкретные рекомендации, которым легко следовать: окружение и внешние обстоятельства способны замотивировать тебя в разы эффективнее, чем «сила воли», которая не возникает сама по себе, зато оттягивает на себя кучу внутренних резервов. Через окружение и через живое взаимодействие с внешней средой можно не только достичь желаемых результатов в каком-либо деле, но и намного быстрее нащупать ответ на вопрос: «В чем мой собственный смысл жизни?»

27 указатель Фридмана

Используй потенциал кризиса для погружения вглубь себя. Но не для самобичевания.

В этот момент ты можешь замедлиться, освободить голову от рабочей рутины и оглядеть свою жизнь со стороны. Это время может стать периодом перепрошивки, апгрейда, внедрения в твою суть принципиально нового чит-кода. Похоже на прохождение через «кротовую нору», «червоточину», про которую я тебе рассказывал в первой главе.

Если ты решил не быть частью стада, то ямы, жизненные кризисы — показатель, что ты двигаешься, а не стоишь на месте.

Так что ты выбираешь именно в этот момент? Поддашься удушливому голосу вонючей мрази внутри тебя, которая загоняет на самое дно и ставит стенку на пути к развитию? Или превратишь этот период в стартовую площадку для нового взлета?

О чем ты сейчас подумал? Какая мысль была первая?

Быть — Делать — Иметь

— Я сегодня поднял ряд таких вопросов, от которых у меня до сих пор ломит поясницу.

Миклош Дярфаш. Проснись и пой!

К 23 годам мой экзистенциальный кризис усилился из-за одного простого вопроса: «Если можно получить и достичь чего угодно, то что тогда мне вообще нужно? Чего я хочу на самом деле?» Ответа не было. Опыт, который я накопил к 24 годам, ярко подтверждал, что сила мысли действительно работает.

Я специально не углублялся в тему про силу мысли до этого момента книги, чтобы о следующих размышлениях и событиях узнали только самые осознанные читатели.

С 18 лет я регулярно, но без фанатизма работал со своими мыслями, наблюдал за тем, как они влияют на мое состояние, доход, события, окружение и в целом на всю мою жизнь. Я никогда не был сторонником какой-то единой теории. Не собирался ограничивать себя лишь одним ответом вроде: «Сила мысли работает, потому что мы притягиваем то, о чем думаем». Всегда считал подобные формулировки настоящим бредом, который вообще ничего не объясняет.

Для себя я четко осознал, что сила мысли слишком многогранна, и работает она разными способами, от простейших причинно-следственных связок вроде: захотел новую машину > подсознательно начал цепляться взглядом за такие машины на улице > чем чаще стал их замечать, тем больше появлялось мотивации работать > чем больше было мотивации, тем качественнее работал и тем больше появлялось новых идей > в итоге больше заработал и купил себе эту машину. В таких «притяжениях» желаемого нет ничего необъяснимого.

Но.

Замечались и очень любопытные совпадения. Стоило лишь сформулировать свой запрос, как сразу рядом появлялись необходимые люди, происходили нужные события, попадалась требуемая информация и так далее. Случалось то, на что я сам не мог никак повлиять. И, кроме желания, я ничего больше не проявлял и не делал. Чем чаще наблюдал такие необъяснимые проявления силы мысли, тем больше меня затягивало в изучение этого процесса. Выходит, если правильно работать со своими мыслями, то результат достигается практически каждый раз. То есть это не везение, и все эти «совпадения» оказываются вовсе не совпадениями, а закономерностями. Так в чем же тогда дело?

Как это работает?

И почему это работает? А самое главное — для чего? Почему у людей есть такая невероятная способность? К 23 годам я так и не смог ответить на эти вопросы. А когда получил все, о чем мечтал в детстве и юношестве, почувствовал опустошение. Мог получить все что угодно, но у меня пропали все желания. Когда можно все, когда у тебя появились чит-коды к жизни, игра перестает приносить интерес.

Так случилось и у меня.

В конечном счете единственное, о чем я начал думать: «В чем смысл жизни и почему и как работает сила мысли?» Может быть, тебе сейчас непонятно, почему меня так сильно мучил вопрос: «Как работает эта сила?»

Поэтому давай попробуем поразмышлять вместе.

Я тебя спрошу:

— Как работает сила мысли?

Ты, скорее всего, ответишь мне что-то вроде:

— Мы притягиваем то, о чем думаем.

Но разве это ответ? Как мы это делаем? Чем притягиваем? Как мысль взаимодействует с предметом этого «притяжения»? Какие процессы в этот момент происходят на атомном уровне? Что заставляет события складываться тем или иным образом?

Наверное, ты ответишь:

— Это все делает сила мысли.

Но что такое сила мысли? А что такое вообще мысль? Где она формируется? Наверное, ведь в мозге? Но мозг состоит из вполне материальных вещей, и если он при этом способен трансформировать реальность, то получается, что в нем есть какой-то компонент, который за это отвечает? Тогда можно было бы просто извлечь этот компонент и создать волшебную палочку. Но ее до сих пор не сконструировали.

Так в чем же тогда дело?

Однажды та самая сила сыграла со мной в очень любопытную игру. Но сначала — пара наводящих предложений. Во многих книгах пишут: «Ты получаешь то, о чем больше всего думаешь». А что можно получить, если на длительный промежуток времени сконцентрироваться только на вопросах о том, как и почему работает сила мысли? Как сила мысли может материализовать твой запрос?

На тот момент я даже не задумывался о том, что такое событие может произойти. Я не знал, что эта сила настолько реальна.

Однажды утром 2016 или 2017 года, сейчас уже точно не помню (с того момента я выпал из привычной жизни на несколько лет), я открыл глаза совсем не там, где засыпал. Собственно, и кровати подо мной не было, как и пола, и даже моего тела. Передо мной предстала невероятная картина — механизм Вселенной. Если, конечно, это можно так назвать. Сказать, что я удивился, — ничего не сказать. Я предположил, что все еще сплю.

Но нет.

Я полностью осознавал себя. Мыслительный процесс был запущен. Помнил весь вчерашний день: как ложился спать, что мне снилось. И вдруг проснулся — в бодром состоянии, глаза открыты, во всяком случае, могу смотреть по сторонам и видеть. Но вот только нахожусь не в своем теле, его вообще нет. А передо мной — огромные спирали, похожие по форме на молекулу ДНК. Эти спирали исходят из меня и закручиваются в сферу, внутри которой моя жизнь.

Дальше по тексту будет информация в том виде и хронологии, как я ее получил в том состоянии и в том месте.

— Вот спираль. Это моя мысль, то, о чем я думаю. Она исходит из меня и воплощается в некой сфере, вокруг которой вращаются тысячи подобных спиралей. Такие спирали проявляются в центре сферы — и толстые, и тонкие. Те, что толще, — сильнее. Это постоянные автоматические мысли, то есть мое доминирующее ментальное состояние.

Именно мои автоматические мысли, то, о чем я думаю «по умолчанию», и формируют мою жизнь больше всего.

Тоненькие спирали — эпизодические мысли, желания, хотелки — могут и вовсе исчезнуть, ни на что не повлияв, в случае если я редко их генерирую (мало об этом думаю).

Я решил приблизиться к сфере, но вся картина резко исчезла. А я снова оказался в своем теле и действительно не спал. Сидел на кровати и смотрел в стену. На всякий случай добавлю, что я ничего не употреблял, не курил и не пил — ни накануне этого события, ни в принципе до этого момента в моей жизни. Изредка мог выпить бокал вина, но никогда не фанател от искажения своего сознания.

Когда я смог оправиться от накатившего охреневания, то сразу побежал за карандашом и бумагой, чтобы все зарисовать и записать.

С этого момента началась новая глава моей жизни, в которой я ушел из бизнеса и соцсетей и отправился на поиски ответов на новые вопросы: «Почему я это увидел?» и «Почему и для чего люди могут управлять событиями и материей?»

Я вспомнил, что на Бали живет множество людей, помешанных на саморазвитии, духовности и различных практиках. Плюс сами местные жители говорят, что именно Бали — ментальный и духовный центр нашей планеты, где сила мысли работает по максимуму. Туда я и отправился.

В один из дней мой товарищ Рома, который тоже оказался в этот момент на Бали, познакомил меня с похожим на иностранца парнем, который заселился на соседнюю с моей виллу. Его английский был на совершенном уровне и совсем без акцента. Я иногда слышал, как он общается по телефону. Он представлялся Джеймсом. Позже я узнал, что он тоже из России, но уже несколько лет работает брокером в международной инвестиционной компании и за это время отточил свой английский до уровня носителя языка. Из-за своей работы он и привык представляться Джеймсом. Как оказалось, на Бали он прилетел по той же причине, что и я: погрузиться в самопознание и найти ответы на вопросы о смысле жизни.

Однажды вечером я рассказал ему о своем недавнем необъяснимом опыте, а он решил познакомить меня с мужчиной с другого конца острова. По словам Джеймса, тот продвинулся в вопросах мироздания, и мне будет интересно с ним поговорить. Нас сконнектили в соцсетях, и мы договорились о встрече.

Нужно сказать, я с большим сомнением относился к затее — ехать через весь остров к незнакомому мужику, который уже шесть лет здесь копается в вопросах мироздания. Но решил попробовать.

Жил он в стареньком традиционном балийском домике в нетуристическом районе. В первые секунды нашей встречи мне было не по себе из-за его слишком глубокого ясного взгляда. Но когда мы разговорились, он показал себя простым и добрым мужчиной. Хотя до сих пор не знаю, так ли уж он был прост. То, что происходило следующие месяц-два, не поддается никакому логическому объяснению.

Около месяца мы довольно плотно общались, иногда забывая про время. Наши встречи затягивались на пять-семь часов. Вместе пытались разобраться в том, что происходит на нашей планете, — в смысле человеческого существования. Разговаривали про духовность, про сотворение мира, про религии и псевдорелигии.

Мы обсуждали квантовую физику, теорию струн. С помощью этой теории можно объяснить таинство материализации объектов, на которые направлено наше внимание. Структурная единица материи — «квантовая струна» — вибрирующая нить энергии, которая реагирует на каждое мысленное воздействие. Ведь все в природе есть вибрация.

Границы моего воображения раздвигались с каждым нашим диалогом.

В тот период я познакомился с необычными людьми из окружения моего нового знакомого. Некоторые из них утверждали, что являются экстрасенсами и могут видеть ауру, чакры, духов. В необычные способности некоторых я поверил на практике.

Однажды со мной произошло нечто. До сих пор не знаю, что это было. Возможно, я отравился. Может быть, обострилась позвоночная грыжа после тренировки или меня укусил местный комар. Но суть не в этом. Я два или три дня лежал в постели, не мог ходить, обливался потом. Внутренности словно сворачивались в узел. Я уже не знал, что предпринять, — никакие таблетки не помогали. На третий день четко понял, что еще одну ночь не выдержу, и решил обратиться к человеку по имени Андрей, про которого говорили, что он может исцелять людей. Конечно, я бы сделал это раньше, если бы верил, что поможет. В итоге отправился на другой конец острова на мопеде. Ехать пришлось около часа. Периодически думал, что вот-вот рухну. Сил не было, руки тряслись от боли, голова отключалась.

Я доехал до дома целителя. Он вышел и с улыбкой спросил:

— Что случилось?

Я ответил как есть:

— Знать не знаю, но у меня дико болят спина и все внутренности. А еще температура, слабость и тремор.

Он снова улыбнулся, положил на меня руку, поблагодарил Бога за эту возможность и помолился. В этот момент я почувствовал, как боль отступает. Будто мне вкололи лошадиную дозу обезболивающих. Буквально за три минуты практически вся боль и температура ушли. До этого момента я страдал целых три дня, а здесь все решилось почти мгновенно.

Таких необъяснимых событий стало происходить все больше. Я все чаще приезжал к своим новым «волшебным» друзьям. В одну из таких встреч пообщался с девушкой, которая могла видеть ауру и другие, невидимые простому глазу вещи. Я никак не мог понять, как она это делает. Но пытался что-то разглядеть в моменты, когда она «смотрела» на человека и зарисовывала его тонкие тела, энергетические потоки и прочие странные штуки. Как-то вечером я задумался о чем-то своем, пока она разглядывала и зарисовывала очередного человека. И вдруг тоже начал видеть какие-то очертания. Ради интереса я зарисовал то, что увидел, чтобы потом сопоставить наши рисунки. Когда мы их сравнили, меня перекрыло. Материальный мир окончательно перестал меня интересовать.

Рисунки полностью совпали.

Сначала я не поверил сам себе. Думал, что все это мне только кажется. Но у всех людей поля разные. Начал специально ставить эксперименты. Глядя на человека, просил женщину-экстрасенса нарисовать, что она видит, и рисовал, что вижу я. Рисунки снова и снова совпадали.

Несколько месяцев я занимался исключительно духовными практиками. Но они не отвечали на вопросы: «Зачем все это? Зачем людям даны такие способности? В чем смысл?» Я увидел, что есть множество необъяснимых, духовных, потусторонних явлений, но для чего они?

И тут сказал себе: «Стоп».

Понял, что это дорога в никуда. Один простой вопрос помог мне выпрыгнуть из ловушки: «Если духовный мир существует и наша душа бессмертна, то зачем копаться в этом мире, находясь в физическом теле с ограниченным сроком годности? Может, заняться этим тогда, когда уже не будет тела, а сейчас смысл в чем-то другом?»

Действительно, если бы смысл жизни был только в духовности и в разного рода практиках, то для чего бы нам нужны были наши материальные тела?

А самое интересное случилось чуть позже.

Обрести хоть какое-то понимание смысла связки души и тела мне помогла Библия. А особенно — личный пример Иисуса Христа в Новом Завете. Конечно, там не написаны прямым текстом все ответы. Но, получив духовный опыт, я смог понять смысл многих событий и слов, которые можно было просто принять на веру. Раньше у меня с этим были проблемы. Мне нужно было до всего докопаться самому и понять. Но, как оказалось, можно просто поверить. Не зря говорят: «Если хочешь что-то хорошо спрятать — положи это на самое видное место». Кому в нашем «современном» мире придет в голову, что все ответы можно найти в Библии?

Вот и мне не приходило.

«Иисус сказал ему: возлюби Господа Бога твоего всем сердцем твоим и всею душою твоею и всем разумением твоим. Сия есть первая и наибольшая заповедь. Вторая же подобная ей: Возлюби ближнего твоего как самого себя».

Вероятно, не каждый может понять, почему это главная заповедь, почему вся истина содержится в этих строчках. С тех пор с каждым годом я вижу все больше и больше смыслов и ответов в этом кратком изречении.

Каждая строчка в Новом Завете раскрывается совершенно гениальными смыслами, когда приходишь к ней с жизненным и духовным опытом. Поэтому сразу хотел бы отговорить каждого, кто задумает устроить себе такие же «духовные путешествия», как у меня. Надеюсь, у тебя хватит смелости, ты не побоишься показаться странным или старомодным и сразу откроешь то, что спрятано на самом видном месте.

Я решил завязать с духовными поисками. Вывел для себя простую формулу: верить в Бога, понять, что духовный мир действительно существует, но соваться в него через различные практики точно не следует — этот путь ведет совсем не в ту сторону. Плюс находиться при этом в мире материальном, в котором живут все остальные люди. Это и есть наиболее разумный вариант.

Помнишь слова, которые часто приписывают Альберту Эйнштейну: «Бессмысленно продолжать делать то же самое и ждать других результатов»?

Есть такая формула: «Быть — Делать — Иметь». Чтобы что-то Иметь, нужно Делать что-то конкретное. А для этого надо Быть кем-то определенным.

С этим новым осознанием я решил жить как обычный человек, но уже глубже понимая этот мир. В моих духовных приключениях, конечно, было куда больше, чем возможность видеть ауру и другие вещи, о которых я рассказал. Но эта книга совсем другого формата. Возможно, я когда-нибудь напишу другую и расскажу эти истории в деталях.

Как быстро у меня получилось снова выйти на миллионные доходы?

Не так стремительно, как хотелось бы. Первое время я пытался балансировать между духовным и материальным, но не находил удовлетворительный способ это сделать. Бизнес не сдвигался с мертвой точки. В конце концов, я пришел к выводу, что в данный момент должен сфокусироваться только на нем. Ведь бизнес — инструмент для создания дохода, материальных благ. Нужно четко отделить его от духовности. В этом и есть гармония. Материализация есть проявление задуманных идей в мире материи.

28 указатель Фридмана

К этому указателю я пришел после взлетов, падений, пустоты, духовных скитаний и обретения смысла. Звучит он очень просто: доверяй миру, люби людей и занимайся тем, что приносит удовольствие.

Ты можешь бегать по кругу и суетиться до тех пор, пока через 10–20–30 лет не остановишься и не начнешь заниматься приятными вещами. И именно тогда произойдет настоящий рост: и духовный, и материальный.

Конечно, речь не идет о таких «приятных» вещах, как алкоголь, психотропные вещества или безделье. Тебе в любом случае придется найти свою предрасположенность, или так называемое «предназначение».

Доверие миру даст импульс развиваться значительно быстрее. Любовь к людям позволит находиться в гармонии и ресурсном состоянии. А дело, которое приносит удовольствие, если присутствуют остальные факторы, позволит тебе выйти на высочайший уровень.

Кто управляет твоей жизнью?

Ирония в том, что сегодня главной угрозой для нашего выживания являются не какие-либо неожиданности, а медленные, постепенно развивающиеся процессы. Мы настолько плохо приспособлены к борьбе с постепенно нарастающими угрозами, что возник анекдот о «вареной лягушке»…

Если бросить лягушку в горячую воду, она постарается выпрыгнуть обратно. Если же поместить ее в воду комнатной температуры и не пугать, она останется в воде. Постепенно нагревая воду, вы увидите, что лягушка ничего не предпринимает для своего спасения: сначала она наслаждается теплой водой, а по мере повышения температуры становится все более вялой. В конце концов она просто сварится, хотя ничто не мешало ей выскочить. Почему? Потому что инстинкт самосохранения лягушки действует таким образом, что она реагирует на резкие изменения в окружающей среде, а не на постепенные и последовательные.

Питер Сенге. Пятая дисциплина: Искусство и практика обучающейся организации

В итоге из моей предпринимательской жизни выпал целый год. А все из-за того, что я не смог противостоять завороженности событиями. Возможно, ты читал Кастанеду: он называл этот процесс «индульгированием». Это когда твоя воля не способна противостоять внешней среде, и ты начинаешь плыть по течению. Кстати, я Кастанеду читать не рекомендую, потому что подобного рода литература слишком отвлекает, отнимает мыслительные ресурсы и, как следствие, энергию. После его книг у меня и случилось «индульгирование»: меня унесло совсем не в ту сторону.

Простой пример индульгирования или завороженности событиями — тебе нужно отправить e-mail, но тебе звонят и напоминают о записи к врачу. Ты открываешь ежедневник, чтобы перенести некоторые встречи и дела. Для этого звонишь тем, с кем была назначена встреча, но получаешь ответ, что дело срочное и лучше встретиться прямо сейчас. И вот ты сидишь и общаешься с человеком, с которым вообще не должен был сегодня видеться, а про изначальную задачу — отправить обычное электронное письмо — благополучно забыл. Тебя подхватил поток событий, и ты ему поддался.

Бывают ситуации, когда прекрасно знаешь, что тебе делать, но натыкаешься на очень интересную новость о том, что в какой-то стране начался военный конфликт или в твоем городе случилось страшное происшествие. Ты начинаешь углубляться в это событие, искать больше информации, читать статьи одну за другой.

Все.

Ты попался. Ты в плену. Индульгируешь, рефлексируешь, прокрастинируешь — заворожен внешними событиями. А то, что ты действительно должен сделать для себя, для своей жизни, уходит на задний план.

Опасность заключается в том, что в потоке ненужной информации о событиях мы получаем столько же эмоций и переживаний, как если бы это случилось с нами в реальности. В итоге, когда закрываем ноутбук или выключаем телефон, мы испытываем эмоциональную наполненность, как будто хорошо поработали или пережили сложную ситуацию. И теперь можем с чистой совестью отдохнуть. Вот только реальных-то действий внутри собственной жизни не совершили. Эта иллюзия способна затянуть кого угодно и куда угодно. Весь наш мир — одна большая липкая жвачка, в которой можно застрять при любом неосторожном действии.

29 указатель Фридмана

Чтобы справляться и проходить мимо событий, которые прямо не относятся к моей жизни, я каждый день прописываю на бумаге задачи на день, а потом каждый час сверяюсь с планировщиком. В конце дня открываю ежедневник и отмечаю, что сделал. Сразу видно, кто сегодня управлял моей жизнью: я сам или побочные события, посторонние люди, информационный шум. Так я держу свое время и свои действия под контролем и сразу могу заметить, если во что-то «залип». Ручка и бумага до сих пор остаются для меня мощнейшими инструментами, которые способны изменить жизнь.

Ты ведь замечал, как дело, которое можно выполнить за час, иногда растягивается на неделю, а то и дольше?

Фокус жизни: как не «сбить прицел»

Способность направить фокус на одну вещь и не обращать внимания на другие — основа силы воли.

Дэниел Гоулман. Фокус. О внимании, рассеянности и жизненном успехе

В конечном счете я увидел, что на результаты прямо влияет физическая и эмоциональная вовлеченность. Если хочешь быть богатым — ты просто обязан жить своим делом, 24 часа в сутки держать в своей голове мысли о развитии и о том, как можешь улучшить текущие показатели. Хочешь быть лучшим в спорте — скорее всего, даже во сне будешь тренироваться. Для мозга нет разницы, делаешь ты что-то в реальной жизни или прокручиваешь в мозгу. Так тренируют спортсменов. Так можешь тренировать свой мозг и ты.

Можно провести аналогию с фокусировкой.

Если хочешь что-то выжечь на бумаге или на дереве, надо на определенном расстоянии и на определенное время сфокусировать линзу. Если водить стеклышком во все стороны, не фокусируя лучи в одной точке достаточное время, то результата не будет. Точно так же, если цель состоит, например, в деньгах, надо сфокусироваться и идти только в одном направлении, не распыляться на другие вещи.

В бизнесе при отсутствии вовлеченности никакие идеи не приходят, и развития не случается. Потому что, если к нему относиться как просто к работе, это будет обычная механика. Рост вряд ли получится, особенно на начальном этапе, еще до достижения финансовой свободы.

До того, как ты свободно выразил свое волевое решение, существует бесконечное число возможных будущих временных линий. Но как только ты направляешь свою энергию на определенное действие, ты запускаешь конкретную временную линию, по которой начнут разворачиваться события.

Вовлеченность нужна еще до запуска проекта — тогда он постоянно будет в голове, что станет импульсом для новых идей. И даже ночью, когда не можешь уснуть, ты будешь думать о своем деле. Тогда процесс окажется максимально эффективным. И мотивация, и рост, и развитие пойдут, когда работа станет частью жизни. Если ты не горишь своим делом, лучше сразу его брось.

Изначальная цель, сформулированная как «заработать денег», может зажигать и вовлекать. Но если мысль абстрактна — заработать, чтобы заработать, а на что — непонятно, то она ни к чему не приводит. На первых этапах все происходит только на собственной энергии и энтузиазме, мотивации. А если нет мотивации и энергии, то нет вовлеченности и не будет результата. То есть это палка о двух концах — от вовлеченности появляется энергия и мотивация, а от мотивации и энергии — вовлеченность.

Важно не сбивать прицел.

В 1979 году произошла грандиозная трагедия, которой можно было бы избежать. Пассажирский реактивный самолет вылетел из Новой Зеландии на обзорную экскурсию в Антарктиду. Но пилоты не знали, что координаты курса изменены на два градуса. Приблизившись к Антарктиде, пилоты снизили самолет, чтобы позволить пассажирам рассмотреть сверкающие ледяные ландшафты. Отклонение курса всего на два градуса привело самолет к действующему вулкану Эребусу. Снег на его вершине таял, пар смешивался с тучами над горой, отчего у пилотов сложилось впечатление, что они летят над равниной. Когда приборы просигналили предостережение о быстро поднимающемся уровне земной поверхности, было уже слишком поздно. Самолет врезался в вулкан, и 257 человек погибли…

В жизни нет мелочей.

Задумайся: этот рейс — аналогия твоей жизни. Не учел малейшую деталь — огребай последствия.

Важно держать фокус на деле, на его результате. Гореть идеей и не поддаваться отвлекающей мишуре, особенно негативной. Эмоциональные негативные моменты могут очень сильно навредить.

Простой пример: тебя подрезали на дороге. Происходит словесная перепалка, а потом ты едешь и прокручиваешь в голове, как навалял бы тому мудаку за рулем. Эти мысли так сильно поглощают тебя, что смещают фокус внимания с текущих дел, идей и развития.

Обдумывание негатива «сбивает прицел».

Речь не о том, чтобы ты никогда и ни с кем не ругался. Иногда очень даже полезно выпустить пар. Просто избегай последующей прокрутки этого в мозге. Ментальная жвачка разрушает созидательное состояние. Работать со своим состоянием очень важно. Это твоя зона ответственности: вовремя переключиться и направить фокус на бизнес, созидание и творчество.

30 указатель Фридмана

Всегда держи фокус на главном деле и сохраняй максимальную вовлеченность. На чем фокусируешься, то и происходит. Сосредоточиваешься на неудачах, прокручиваешь в голове возможные способы краха и возражения — все это в итоге случается. Держишь фокус на позитиве, представляешь, как разрастается твой бизнес, генерируешь идеи — продолжи мысль сам…

Про неуверенность

Он чувствовал себя бодрым и твердо знал, что первый ход e2 — e4 не грозит ему никакими осложнениями. Остальные ходы, правда, рисовались в совершенном уже тумане, но это нисколько не смущало великого комбинатора.

Илья Ильф и Евгений Петров. Двенадцать стульев

Самое опасное состояние — когда ты начинаешь считать себя хуже и глупее других. Если нет уверенности в себе, практически невозможно чего-либо добиться. Ты изначально закладываешь зерно поражения; готовишься к тому, что проиграешь. Соответственно, фокус внимания смещается с конечной цели. Ты начинаешь ошибаться и в итоге получаешь то, чего боялся.

Когда принижаешь себя, думаешь, что ты хуже других, то своими же руками опускаешь себя. А ведь до того, как ты допустил эти мысли, ты ничем от этих других не отличался.

Неуверенность в себе — это не то, что ты заслужил какими-то результатами или подвигами. Это состояние, которое ты сам выбрал. И если тебе удастся переключиться, то дела пойдут легче.

Не спорю, здоровое сомнение должно быть у каждого. Можно колебаться, выбирая, как действовать или какие инструменты применить, чтобы увеличить прибыль. Ведь ты не можешь точно знать, пока не попробуешь: сработает именно это решение или нет. Ведь, как писал Стивен Кинг: неудачу обычно терпит тот, кто колеблется.

Неуверенность очень сильно подпитывают выскочки, которые могут встретиться тебе везде: в кругу друзей, среди подписчиков в соцсетях, на деловых встречах. Они с большим энтузиазмом рассказывают о своих достижениях, качествах, бизнесе и планах. Услышав такое, почти любой адекватный человек почувствует себя напряженно, а возможно, даже опустошенно. Ведь чаще всего нас воспитывают скромными и самокритичными. Когда мы видим человека, который активно себя расхваливает, мы ненароком начинаем принимать его слова за чистую монету и сравнивать его с собой и его бизнес со своим. Спрашиваем себя: «Чего я должен достичь, чтобы так же себя нахваливать?» Тут-то и запускается процесс рефлексии, поиска своих недостатков и диагностики «моментов», которые нужно «подтянуть». Но никакие улучшения и никакие высокие результаты не превратят тебя в такого же самохвального ублюдка. Просто прекрати обращать на таких людей внимание, отпишись в соцсетях от тех ребят, которые активируют в тебе процессы самокритики и обесценивания собственных результатов. Еще добавлю, что девять из десяти таких выскочек — обычные балаболы. И если задать им несколько уточняющих вопросов, они тут же рассыплются.

Хочу предостеречь от заблуждений про так называемую «ошибку выжившего». Как же просто взять и свалить свою трусость на этот новый тренд! Напомню, что термин «ошибка выжившего» пришел из анализа потерь авиации во времена Второй мировой. Когда в американской армии задумались, какие места самолета надо дополнительно прикрыть броней, то сначала хотели посчитать, где находится максимум пробоин у вернувшихся с задания самолетов. Но математик Абрахам Вальд предложил, наоборот, укреплять те места, где повреждений у вернувшихся машин не было, — ведь самолеты с пробоинами вблизи топливной системы и двигателя просто не возвращались.

Неудачник, который сложил лапки, нудно ноет:

— Алгоритмы сильных не работают. Это просто «выжившие».

Да нет, …дь.

Это не про то, что кому-то повезло. Настоящий бизнесмен может десятки раз терять свой бизнес, источники дохода, но снова и снова по определенному алгоритму каждый раз выходить на свой уровень или даже выше. В конечном счете в бизнесе все очень просто. Есть люди, которые привыкли сдаваться, — вот у них-то ничего и не получается. Есть люди, которые привыкли добиваться, — у них все в порядке. Если ты привык добиваться своего — у тебя просто не может не получиться. И ни о какой ошибке выжившего не может идти никакой речи. На самом деле, учет ошибок просто помогает взглянуть на любую ситуацию с разных сторон, с учетом ошибок тех, кто «не вернулся на аэродром». Собирай информацию, анализируй, взвешивай варианты и делай выводы.

31 указатель Фридмана

Быть скептиком — все равно что ментально себя кастрировать и лишить себя возможности созидать. Никогда не сомневайся в себе, в возможностях, которые тебе открываются, и в том, что добьешься своей цели. Помни слова Конфуция: «Когда вам покажется, что цель недостижима, не изменяйте цель — изменяйте свой план действий».

Когда зашкаливают эмоции

В любой непонятной ситуации нужно идти спать.

Еврейская народная мудрость

2015 год выдался довольно неприятным. Я уже научился выстраивать поток клиентов и зарабатывать шестизначные суммы, но правильно организовывать все бизнес-процессы еще не умел. В итоге из-за того, что я был сфокусирован на прибыли, а исполнение обязательств и клиентскую поддержку передал своему партнеру, в один «прекрасный» момент я получил тонну негатива. Оказалось, что уже несколько месяцев некачественные услуги нашей компании вызывали недовольство у внушительного числа клиентов. Но над этим никто не работал.

Обстановка накалялась. В определенный момент я осознал, что в такой нервозной среде просто физически не могу совершать полезные для бизнеса действия.

Перспектива?

Бизнес встанет, прекратится рост, я просто не смогу заработать. И вряд ли придумаю достойное решение в состоянии развала и хаоса.

Если проблема не очень запущена, то для ее разблокировки иногда достаточно переключиться на отдых и выспаться.

Главное, не действовать сгоряча.

Если же сон не помог и ситуация слишком серьезная, лучше на время максимально оградить себя от взаимодействия с ней, перестать внутри нее вариться. Выдернуть себя из сложившихся обстоятельств, закрыться от всего и взглянуть сверху, с другого ракурса.

Зимой в серой Москве такая хмарь, что все давит и не дает дышать. Два-три сложных клиента — и ты уже в ауте. Крыша твоя медленно съезжает от тяжести, унылости и негатива. А представь, когда таких клиентов десятки?

Я понял, что рассчитывать на моего партнера больше невозможно. Нужно было что-то делать со сложившейся ситуацией. Каждый день я получал негативные сообщения. Когда разобрался, то понял, что наш отдел по работе с клиентами не справляется. А если быть точнее, у нас даже не было такого отдела. Только менеджеры, которые работали и на продажах, и на поддержке. Но фокусировались они на продажах, поскольку получали процент от зачислений.

Решать ситуацию никто не торопился, а каждое новое обращение со стороны клиентов давалось нелегко. Я не перевариваю негатив. Если в жизни случается что-то плохое, мне очень трудно оставаться в творческом созидательном состоянии. Я не могу просто закрывать глаза на происходящее. В итоге понял, что исправлять все придется самому.

К счастью, сама услуга была несложной. В основном она заключалась в консалтинге. Но когда я приступил к работе с клиентами, то тут же получил кучу оскорблений в свой адрес. И неудивительно. Некоторые из них ждали больше месяца, я бы так же отреагировал. Нужно было что-то решать.

Ни о каком развитии компании я не мог и думать. Каждый день был в состоянии дикого стресса. Общение с клиентами только усугубляло ситуацию, решить проблемы не получалось. Я понимал, что мне нужно оставаться на позитиве, извиняясь перед каждым клиентом. Но я не был настолько силен. В итоге начал выгорать. Каждый день проживал с ощущением сильнейшей тревоги, будто меня одного послали на сражение против огромной армии.

Что делать в такой ситуации?

Нужно срочно выходить из негативного контекста, максимально отстраниться, но при этом продолжать работу. В итоге я решил улететь на другой конец света, где смог бы находиться в совершенно другом мире. Там работа с такими клиентами будет для меня чем-то вроде интеллектуальной компьютерной игры, где я должен проконсультировать человека и сделать его счастливым.

В итоге я улетел в Таиланд. Решение было верным. Сидя в кафешке на тропическом острове, в окружении улыбающихся местных жителей, как-то уже не ощущаешь проблем, которые остались в России. Они как будто стали менее реальными, превратились в обычные задачи. Каждый день я начинал с прогулки, чтения книг, купания в бассейне или море, а после обеда садился за работу. Когда исчезал запас спокойствия, смотрел на закат, неспешно прогуливался по красивым местам, купался, восстанавливался и работал дальше.

Так я выправил косяки, восстановил лояльность клиентов и свою репутацию. Запомни: в бизнесе, в инвестициях держи голову холодной. Чаще всего решения, принятые на эмоциях, неверные. Если пытаться решать проблемы под воздействием негатива, вероятнее всего, такие «решения» закопают тебя еще глубже.

32 указатель Фридмана

Не действуй сгоряча, послушай еврейскую пословицу — иди поспи. Не помогло? Возьми тайм-аут, остынь и взгляни на ситуацию сверху. Опять не получается? Улети на несколько недель туда, где тебя никто не потревожит. В другой стране, за тысячи километров от привычной жизни, ты легко найдешь новый подход, взглянув на проблему со стороны.

Как я избавляюсь от негатива

За последние несколько лет дерьмом в стиле «Как быть счастливым» в соцсетях поделились, наверное, восемь миллионов раз. Но вот чего никто не понимает насчет всей этой лабуды, так это то, что стремление к более позитивному опыту — само по себе негативный опыт. И, как ни парадоксально, принятие негативного опыта — позитивный опыт.

Марк Мэнсон. Тонкое искусство пофигизма: Парадоксальный способ жить счастливо

Если я никак не могу вернуться в нормальное состояние, то ложусь спать. Потому что обычно на негатив наслаивается еще что-то. А так — поспал, проснулся и пришел в норму.

Если же ты выбит из седла в течение дня и нет физической возможности уйти в сон, то можно послушать веселую музыку или помедитировать. Правда, медитация не всегда спасает. Ее полезно и важно практиковать, но моментально она тебе не поможет, если ты в этом деле новичок. Ты закрываешь глаза и просто все опять обмусоливаешь, если еще не научился машинально останавливать поток мыслей.

Самостоятельно, без помощи информационных источников извне просто взять самому и выкинуть из головы негатив довольно сложно. Навык управления своими мыслями формируется годами практики.

Если тебе нужна рекомендация, как в моменте переключиться с отрицательных эмоций, то просто посмотри фильм или какой-нибудь стендап на YouTube. Главное — не обращайся к залипательным бессмысленным видео. Твоя задача — посмеяться. Отнесись к этой задаче со всей серьезностью.

Если хочешь сфокусироваться на работе, деньгах, развитии, то очень полезно смотреть мотивирующие фильмы про бизнес, сделки, инвестиции. Отлично заходят интервью с предпринимателями: с чего они начинали свой путь, как проходил личностный рост и развивался их бизнес. Час посмотришь, входишь в эту волну — и обычно негативные мысли отпускают.

Лучше заранее сделать специальную вдохновляющую подборку каналов, например, на YouTube, чтобы, когда припрет, просто включить то, что точно вдохновляет или веселит. Если настроение плохое, то думаешь не о развитии. Заниматься бизнесом насильно бесполезно, если нет внутреннего настроя.

Я сам себе постоянно говорю не сидеть в соцсетях, не читать новости. Но я обычный человек, иногда «залипаю». Когда сильно устал, ничего не хочу делать — иду и сижу во всех известных ресурсах.

Среда, где много информационного шума, очень истощает, сильно бьет по психике. И даже если ты смотришь только милые короткие видосики, мозг все равно найдет, за что зацепиться: «Блин, у всех все хорошо, а у тебя плохо, давай теперь из-за этого грустить».

Смотреть интервью или стендап с целью выровнять свое эмоциональное состояние — одно дело, бессмысленно скролить ленту — совсем другое. Информационный шум — и негативный, и позитивный — приводит мозг к деградации. Идеально для поддержания нормального состояния хотя бы раз в неделю, пусть даже не на весь день, отказываться от телефона. Кстати, знаешь, что считается лучшим средством от тревожности и стресса?

Книги.

Ученые из Оксфордского университета пришли к выводу, что именно чтение быстро восстанавливает эмоциональный фон. Оно эффективнее прогулок, чаепития, прослушивания музыки.

Да, в книге тоже может быть много информации, но в ней нет информационного шума, там все связано между собой. Но стоит только взять в руки телефон — начались эмоциональные качели. Залипание в телефоне травмирует твою психику и вносит диссонанс в организм, потихоньку уничтожая тебя.

У меня есть несколько любимых книг, которые вытянут из любой трясины. Когда я только начинал бизнес, читал роман американской писательницы русского происхождения Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». И заметил: мне становилось легче, если я возвращался к книге, когда возникали сложности, проблемы, опускались руки. Потому что пропитывался идеей предпринимательства; видел, какими могут быть решения проблем. Это сильно помогало. Когда я это понял, специально стал редко брать ее в руки, чтобы отсрочить финал. Эта книга стала моим другом, поддерживавшим меня в сложные моменты, когда мне требовалась подпитка. Я ее растянул на три-четыре года и читал по 20–30 страниц в моменты эмоционального истощения.

С 16 до 22 лет я зачитывался книгами по силе мысли, улавливал общие закономерности, практиковался, наблюдал за своей жизнью и состоянием и обнаружил один очень полезный «побочный эффект» такой литературы — она чрезвычайно сильно вдохновляет, возвращает веру в себя и свои силы, успокаивает и, как следствие, действительно позитивно влияет на жизнь. Сама по себе тема силы мысли очень глубокая и на сегодняшний день слишком противоречивая — такой ее сделали армии «гуру» по эзотерике, поэтому в этой книге я не стану погружаться в нее слишком глубоко.

Банально, но не до всех доходит, что если мы постоянно боимся, то невольно появляется ситуация, которая реализует наш страх, а мы неосознанно просто совершаем соответствующие действия. В книге идет речь о материализации вещей и событий — только не мистическим образом, а логически. Раз за разом я ее перечитывал, чтобы вернуться в созидательное состояние, учился контролировать свои мысли, негатив, эмоции, фокус внимания.

33 указатель Фридмана

Больше читай. Хорошие книги перепрошивают сознание. Чтение книг, написанных выдающимися людьми, позволяет прикоснуться к ним, прочувствовать их образ мысли. Через книги ты можешь общаться с миллиардерами и гениями, находить ответы на собственные вопросы. Если хочешь расти — пользуйся этой доступной возможностью.

Максимализм = Жизнь

Молодость с ее благородным энтузиазмом, с ее смутными стремлениями к честному, справедливому, к общественной правде есть одна из величайших сил прогресса.

Николай Васильевич Шелгунов, русский публицист

Как часто ты слышишь что-то о своем максимализме? Тебе часто говорят, что он мешает? Или что он юношеский, а значит, точно когда-нибудь пройдет? Если редко, то соболезную: обществу удалось тебя усмирить.

Максимализм тесно связан с вовлеченностью. Когда он утрачен, человек не будет думать о своем деле с утра до ночи. Без него легко соглашается на зарплату в 30–40 тысяч рублей, терпит оскорбления от начальства, не имеет своего мнения. Повседневность становится похожа на карусель: подъем в семь утра, потому что «так надо», 30–60 минут в пробке, первый час на работе в борьбе с ужасом от того, что впереди еще целый день. Вытерпев до конца дня, с потухшим взглядом едет домой, отдавая еще час своей жизни дороге. Дома уже ничего не хочется, кроме бутылки пива и сериала. О будущем нет ни одной мысли — ведь «что я могу?».

Действительно, что может человек, который уже умер?

Первый раз я столкнулся с понятием «максимализм», когда мне было лет семь. Тогда я даже не знал, что это такое, еще не рефлексировал, кто и что обо мне подумает.

Я пришел в магазин и по привычке громко и задорно разговаривал. И вот на весь торговый зал прокричал:

— Продайте мне булку хлеба!

Унылого вида продавщица в сером мешковатом балахоне и зачесанными назад сальными волосами вдруг резко обрубила меня:

— Ты чего тут разорался?

Рядом стояла другая продавщица. Я запомнил ее теплый взгляд, брошенный на меня и ее слова:

— Да ты что, у него вон жизнь бьет ключом, максимализм юношеский вырывается.

Тогда я не обратил на эти слова внимания. Но удивительным образом они впечатались в меня. Позже я часто вспоминал и думал о той ситуации.

Что ощутил в тот момент мелкий пацан? Как в будущем повлиял на него этот эпизод? Многих, кто проявляет себя в социуме громкими разговорами или необычным внешним видом, часто осаживают фразой:

— Ты чего выпендриваешься? Будь как все.

И такие «белые вороны» часто очень страдают от непонимания, особенно если в семье все консерваторы. Хорошо, если ребенок не поддастся.

В моем детстве было достаточно похожих ситуаций. Еще одна сильно запала мне в душу. Мы с мамой ехали в поезде из Сочи, мне было тогда 15 лет. Помню, как я яростно спорил с мамой, пытаясь доказать свою правоту. Рядом сидела бабуля в цветастом платке и осуждающе качала головой. А потом она сказала моей маме:

— Да не ругайся ты с ним. Этот максимализм у него скоро пройдет.

Ее фраза окончательно вскипятила мне кровь. Это слово впилось в мое сознание, так сильно въелось в мою голову, что я поставил себе внутреннее напоминание, такую жирную галочку: мне надо его сохранить, чтобы он никогда во мне не угас. Быть покладистым и не иметь своего мнения? Может, мне заодно предложат и яйца себе отрезать?

Максимализм — это и есть жизнь, мощное ее проявление. А убить его в себе — это как стать инвалидом и лишить себя права на лучшее. Только в России и странах бывшего СНГ считается, что эта черта — плохая, и что она юношеская, а значит, со временем пройдет. Кстати, понятие «нездоровые амбиции» есть только в России. Во всем остальном мире амбиции — это стремление и энтузиазм.

Если бы максимализм не был естественным природным состоянием, то хищники не могли бы поймать свою добычу, воды на планете могло бы быть в 200 раз меньше, растения размножались бы максимум на один-два новых экземпляра. Что мы видим вместо этого?

В природе максимализм проявляется везде. Те же растения дают сотни, тысячи семян. Каждый цветок способен создать целый сад себе подобных, в каждом мужчине содержится потенциал на создание тысяч новых людей, звери не принимают никаких компромиссов в охоте: либо ты — либо тебя. А Вселенная, разве она не воплощение этого понятия? Ты можешь себе представить, что было бы с нашим миром, если бы в нем не было максималистов? Человечества бы просто не существовало.

Однажды у меня были отношения, в которых мне приходилось подавлять себя и принять, что я должен уметь идти на компромиссы. Эти отношения делали мою жизнь невыносимой. Я должен был кастрировать сам себя изо дня в день; знать меру во времени, которое я тратил на бизнес, ведь нужно было обязательно уделить внимание девушке. Она пыталась гасить мой максимализм и этим душила меня.

Ничего удивительного нет в том, что в итоге я впал в сильную депрессию и ничего не зарабатывал. Да еще и чувствовал себя куском дерьма. Только разрыв отношений и возвращение к своему естественному состоянию позволили мне встать на ноги.

В момент, когда я начал процесс исцеления того, что приносит мне боль, я вернул себе свою силу. Услышал свой внутренний крик, который обжег мои внутренности, распаляя огонь максимализма еще больше:

— Хочу и буду жить по-другому!

Дай себе обещание (даю гарантию — оно изменит твою жизнь): если кто-то будет в тебе сомневаться и пытаться подорвать твою веру в себя, вычеркивай его из своей жизни в тот же момент. Сразу обрубай с ним все контакты. Это невероятно эффективная вещь, благодаря которой в итоге ты будешь окружен только позитивными, успешными и добрыми людьми.

Пресекай любые негативные мысли, не акцентируйся на минусах, начни вести личный дневник успехов и перечитывай его каждый раз, когда почувствуешь упадок сил. Ты пройдешь ледоколом через все возможные трудности, не останавливаясь ни перед чем на пути к своей цели.

Я заметил, что большинство моих успешных знакомых — это бунтари, которых не признавали в школе, пытались усмирить. А они в ответ никогда не считали себя хуже других — просто давали больше сопротивления и уходили в крайности. Некоторые включали защитную реакцию — в ответ на обиды становились высокомерными. Да, разумеется, нужно быть здравомыслящим человеком с нормальной самооценкой, но у бунтарей есть чему поучиться. А именно: крепко засевшему убеждению в том, что они не хуже других людей в этом мире.

Если бунтарь видит человека на Lamborghini, он никогда не подумает: «Везет ему, наверное, папа купил» или: «Вот скотина, наворовал, теперь жирует». Если бунтарю нравится эта машина, он сразу начинает думать примерно так: «Ах ты ж гребаный ублюдооок… Ну если с твоей тупой рожей ты смог этого добиться, то я уж точно добьюсь».

Ни при каких обстоятельствах бунтарь не теряет энтузиазма и не думает, что нужно быть «избранным», чтобы добиться успеха. Ведь избранных не существует. Есть только установки и ограничения в голове.

Важно уметь балансировать, чтобы активная позиция была направлена на результативность действий. Очень ярко это видно в путешествиях. Ответственность снимается, начинаются отмазки вроде таких:

— Я в другой стране, путешествую. Работа отходит на второй план, здоровое питание — тоже.

А на первый план выходит погружение в атмосферу новых мест. Это не плохо, но необходимо разумно чередовать работу над текущими задачами и отдых. Важно, чтобы внешние обстоятельства не влияли на поставленные цели, планы, задачи.

Кто-то плывет по течению, а кто-то остается активным и, соответственно, избавляется от токсичных отношений, уходит с плохой работы, меняет свою реальность конкретными действиями.

Вселенная практически каждый день, час, минуту дает нам возможность кардинально изменить жизнь в лучшую сторону. Совершить гиперрывок в развитии. И все, что надо, — не прошляпить шанс. Приглашают на обед? Иди! Делают заманчивое предложение? Соглашайся!

Действуй!

Ведь, если воспользоваться возможностями, которые перед тобой открываются, ты создаешь множество вероятностей исхода событий. Ну, а если ничего не делать, исход, сам понимаешь, всего лишь один.

34 указатель Фридмана

Пойми, что нет ничего плохого в крайностях и максимализме. Максимализм — это проявление жизни, страсти, заинтересованности. Максимализм — это то, что направляет тебя по твоему собственному пути. Не позволяй никому потушить твой огонь.

Пребывая в контакте с человеком, задавай себе следующие вопросы:

• способствует ли он моему росту?

• ощущаю ли я себя более живым в его присутствии?

• поощряет ли он меня думать самостоятельно?

• оставляет ли он мне пространство, чтобы я мог двигаться с нормальной для себя скоростью?

• как я себя чувствую после общения с ним?

Засранство побеждает ум. Почему умные чаще всего бедные

Когда-то экономистов спрашивали: «Если вы такие умные, то почему вы такие бедные?» А теперь мы можем спросить: «Оказалось, вы не такие уж умные. Почему же вы такие богатые?»

Эдгар Фидлер

Если ты привык заморачиваться над мелочами, тебе полезно узнать «секретный секрет» про моего бывшего партнера с огромными амбициями, но довольно тупого.

Чаще всего до точки невозврата люди доходят после полной потери уверенности в себе, когда опускаются руки и пропадает надежда чего-то добиться в этой жизни. Они считают, что быть умным и уравновешенным, значит, постоянно рефлексировать. Занимаясь самокопанием, они пытаются понять свою роль в социуме. И практически всегда такие попытки приводят только к утрате энтузиазма. Особенно если эта рефлексия наслаивается на полное отсутствие каких-либо достижений в жизни.

По моему глубочайшему убеждению, которое сложилось в течение многих лет занятий бизнесом и общения с другими предпринимателями: если ты ужасно умный, рационально оцениваешь свою позицию в обществе, постоянно занимаешься самоанализом, самосовершенствованием, то, скорее всего, денег у тебя нет.

Еще раз: денег у тебя нет.

Точка.

Потому что фокус твоего внимания смещен исключительно на оценку своих действий и положения в этом мире. Причем такого положения, где тебя можно назвать молодцом, хорошим парнем, где можно похвалить.

Посмотри на тех самых бунтарей с элементом засранства, которые плюют на самоанализ и рефлексию, не давятся мыслями о том, правильно или неправильно поступили. Именно такие люди верно ведут себя и действуют в плане заработка денег.

Чтобы делать деньги, нужно, чтобы фокус внимания был на них, на своем бизнесе, на точках роста, а не на себе любимом.

Эти самые поверхностные и «недостаточно глубокие» люди не ищут в себе негативных сторон и качеств, которые приводят к пропасти между ними самими и успехом. Эти люди, когда видят того же парня на Lamborghini, не задают себе вопрос: «Что же со мной не так, почему я не достоин такой машины?» Они не углубляются в самоедство.

Они просто видят, что, если кто-то купил себе «Ламбу», значит, и они могут. Особенно если этот автомобиль у них вызывает какие-то эмоции. И в итоге они действительно тоже этого добиваются. Потому что не копаются в себе, не пытаются догнать других лишь через чтение книг, через самосовершенствование. Просто они не считают себя хуже.

Как ты думаешь, чем отличается миллионер от дворника? Тем, что миллионер когда-то начал действовать. А дворник всю жизнь верил слухам о том, что все сложно, все куплено, честным трудом сыт не будешь и стабильность — наше все. Он не использовал свой шанс. И не нужно слушать отговорки бедного человека: мол, меня все устраивает. Ни хрена его не устраивает. Он просто просрал когда-то свой шанс и убедил себя, что менять что-то уже поздно.

Шанс выпадает каждому, и этому есть подтверждение. Ты порой встречал людей, которые непонятно как разбогатели? Вот кажется — он же тупой, как мопс. Откуда у него столько денег? Да, вероятно, он тупой. Но он просто сделал свой выбор — жить. Никого не слушал, оторвал задницу от дивана и использовал свой благоприятный случай.

Если говорить о рефлексии, у них она происходит внутри их бизнеса, а не внутри себя. Внутри бизнеса они ищут точки роста: на что можно надавить, чтобы зарабатывать больше? Что нужно сделать, чтобы максимально быстро купить себе такую же тачку или новый дом?

Вот в этом и есть вся магия.

И когда уже начинается финансовая свобода, когда денег хватает на то, чтобы безбедно прожить всю жизнь до конца, тогда уже начинается работа над собой. Потому что деньги и финансовая свобода — это всего лишь первый шаг. Первая ступень, которую можно преодолеть, будучи необразованным, с неадекватной самооценкой, с полным отсутствием каких-то позитивных личностных качеств. Ведь развитие во всех сферах личности, улучшение себя легче осуществить, когда человек достигает финансовой свободы. Тогда это абсолютное логичное продолжение: ну что еще делать, когда есть деньги? Игра в саморазвитие может затянуться на всю жизнь. Хочу сказать, что стать финансово независимым можно и без этого, но это не значит, что я предлагаю каждому быть состоятельным быдланом. Просто хочу разделить эти две темы: саморазвитие и деньги.

Уверен, что многие из вас видели крайне умных людей, которые перебирают копейки; им может даже не хватать на то, чтобы выжить. Посмотри на преподавателей, докторов, ученых. Умным людям действительно ужасно сложно начать зарабатывать нормальные деньги, потому что для этого надо стать более приземленным, более жестким, выполнять примитивные действия. И большинство из этих действий они расценивают как шаг назад.

А если все-таки занимаются бизнесом — я видел таких, — можно восхититься количеству и глубине отчетных материалов, невероятно объемной аналитике, которую они делают. После этого они пытаются создать гениальные схемы извлечения дохода.

Даже если перед ними простая задача: начать перепродавать какие-нибудь товары, — они проведут самый глубокий анализ рынка и маркетинговой стратегии, причем на десятки, сотни страниц. Они сделают ужасно много интеллектуальной работы, которая… прямо никоим образом не влияет на прибыль.

Что сделает поверхностный, не очень умный человек? Он купит товар, даст рекламу, скопирует маркетинг у своего конкурента, продаст товар и заработает денег. Закупит больше товара, продаст еще больше товара, потом закупит еще больше товара и в очередной раз продаст еще больше товара. В итоге через год у него на руках несколько миллионов, а наш умник до сих пор копается в отчетах. И не просто копается, а все еще сомневается, стоит ли запускать эту тему или нет. Но теперь точно не стоит, ведь все деньги уже забрали «глупые» ребята.

Вот и вся суть.

Чтобы заработать деньги, которых хватит до конца жизни, достаточно придерживаться всего одной мысли, верить в нее: если кто-то смог, то и я смогу. Постоянно держать это в голове и выполнять простые действия, которые направлены на извлечение прибыли из твоей деятельности.

35 указатель Фридмана

«Если кто-то смог, то и я смогу» — простая мысль, которая творит чудеса и меняет жизни, если в нее поверить.

Все люди равны. У тебя должна быть абсолютная уверенность, что успешный человек ничем не лучше, чем ты сам, и ты не уступаешь ему ни по внутренним характеристикам, ни по личностным и физическим качествам. Начни выполнять действия, которые направлены на извлечение прибыли. Спрашивай себя по 30 раз за день: «Влияют ли мои действия на то, сколько я заработаю в ближайшее время?»

Рекомендую прочитать книгу Роберта Энтони «Главные секреты абсолютной уверенности в себе».

Плутофобия. Как побороть страх больших денег?

— Скажите, Шура, честно, сколько вам нужно денег для счастья? — спросил Остап. — Только подсчитайте все.

— Сто рублей, — ответил Балаганов, с сожалением отрываясь от хлеба с колбасой.

— Да нет, вы меня не поняли. Не на сегодняшний день, а вообще. Для счастья. Ясно? Чтобы вам было хорошо на свете.

Балаганов долго думал, несмело улыбаясь, и наконец объявил, что для полного счастья ему нужно 6400 рублей и что с этой суммой ему будет на свете очень хорошо.

— Ладно, — сказал Остап, — получите пятьдесят тысяч.

Илья Ильф и Евгений Петров. Золотой теленок

Со страхом больших денег сталкиваются абсолютно все предприниматели, особенно новички. И очень часто они упираются в потолок как раз из-за страха получить больше денег. Есть даже такой термин «плутофобия». Он означает страх разбогатеть (происходит не от «плута», а от др. — греч. Πλούτος «богатство», лат. Plutus).

Наверняка те, у кого уже есть свой бизнес, меня сейчас поймут. Представь ту сумму, которую ты зарабатываешь сейчас. Что бы ты почувствовал, если в следующем месяце ты заработал бы в пять раз больше? Да, разумеется, сумма бы тебя порадовала. Но, скорее всего, сразу же за этой радостью у тебя сознательно или бессознательно возникла бы тревога.

Большинство предпринимателей сознательно не пускают себя на новый уровень, потому что боятся больших денег.

Давай разберемся, почему так происходит и как с этим страхом бороться. Как избавиться от него и больше не тревожиться из-за того, что твой бизнес растет, клиентов становится больше, и денег тоже. Как сделать так, чтобы больше не становилось еще и стресса?

Страх — это, по сути, неведение и незнание. Почему люди боятся темноты с детства? Воображение рисует что-то опасное или какого-то монстра, который нас поглотит. Мы боимся темноты в делах, в жизни, когда не знаем, что там может скрываться. И, чтобы избавиться от страха, достаточно всего лишь свое незнание «подсветить».

Как перестать бояться выхода на новый уровень? Нужно понять, что именно вызывает этот страх. Вот представь, что ты выиграл 10 или 30 миллионов в игре. Тебе просто эти деньги упали на счет. Разве ты будешь из-за этого тревожиться и бояться? Скорее всего, нет. Ты просто порадуешься. Стало быть, страх вызывают не сами по себе большие деньги, а что-то другое.

Если в бизнесе тебе ни с того ни с сего пришло заказов на 10 миллионов, а до этого ты зарабатывал 100 тысяч, скорее всего, у тебя сердце екнет. Страх здесь вызывает повышенный уровень личной ответственности, потому что в бизнесе никто деньги просто так не дарит. Бизнес — это обмен, где тебе дают деньги, а ты что-то должен предоставить. Все задачи связаны с исполнением обязательств перед клиентом. Чем больше ты получаешь, тем больше нужно работать.

В таком случае страх — абсолютно правильная, адекватная реакция твоего организма на деньги. Если ты работаешь по восемь часов в сутки, чтобы заработать 80 тысяч в месяц, а цель у тебя стоит 300 тысяч, то она не достигается, потому что тебе страшно. Твой организм подсчитал, что, если ты эти деньги заработаешь, на сон у тебя будет оставаться максимум одна минута в сутки. Организм просто защищает тебя, одаривая страхом и стрессом, чтобы ты ни в коем случае такой подставы сам себе не организовал. И что тогда делать, если все-таки хочется зарабатывать больше, но как-то избежать стресса и не испытывать страха больших денег?

Главное, что нужно сделать, — полностью выйти из процессов исполнения обязательств перед клиентом. Сделать так, чтобы количество заказов никак не отражалось на том времени, которое тратишь лично ты. Нужно сделать так, чтобы клиентов обзванивал один менеджер, за работу с клиентами, за рекламу, за оказание услуги отвечали твои сотрудники, а не ты сам. Главное, чтобы тебе совершенно не важно было, сколько заказов пришло за месяц — 50 или 500. Все это — головная боль твоих сотрудников. Если не хватает работников, то нанимаешь еще, а сам ни в коем случае не лезешь в эту рутину. В таком случае решаем сразу две проблемы.

Во-первых, освобождаем огромное количество времени, которое можем потратить на развитие дела, сконцентрироваться на ключевых задачах и процессах, которые прямо влияют на прибыль. Это продажи и маркетинг. Разумеется, я не говорю, что нужно непосредственно самому продавать. Я говорю о доработках скрипта продаж, о том, чтобы учить сотрудников и нанимать дополнительных продажников. Что касается маркетинга, не обязательно самому всегда контролировать, как все там откручивается, какие объявления сколько лидов приносят, сработала или нет реклама, какие надо заново составить задачи или придумать новые тексты, картинки. Нет. Возможно, вначале придется этим заниматься самому. Но потом все можно делегировать.

Вторая большая проблема, которую решаем, когда выходим из личного взаимодействия с клиентами: у нас пропадает страх увеличения их количества. Потому что теперь оно никак не связано с количеством работы, которую мы должны проделать. Теперь у нас что один клиент в сутки, что 151 — от этого мы не работаем ни больше, ни меньше, чем раньше.

На личное время это никак не влияет. А значит, возросшее количество клиентов не доставляет стресс, потому что не мы же с ними взаимодействуем. При этом наша команда уже является мощным толчком для выхода на новый уровень. Так что повторюсь: все, что тебе надо, — просто выйти из процессов непосредственного взаимодействия с клиентами. Если сейчас ты на своем деле зарабатываешь 100 тысяч рублей, то спустя несколько месяцев после того, как все автоматизируешь и выйдешь из процессов, ты очень легко сможешь в два-три раза увеличить свои результаты.

Разумеется, еще есть страх больших денег, которые закладываются изначально с самого детства. Когда они ассоциировались с бандитами и мошенниками. Тогда нам вшивалась идея, что получать тысяч 40 в месяц — то, что надо. А больше — что-то уже не из нашего мира, и за этим, скорее всего, скрывается какая-то опасность.

Чтобы этих тараканов сразу прихлопнуть тапком, нужно просто начать общаться с людьми, которые зарабатывают больше. Чтобы своими глазами увидеть, что ничего с тобой не случится, если у тебя будет не 100, а 500 тысяч рублей. Что никаких проблем из-за этого не прибавится. Наоборот, появится больше возможностей, больше свободы, улучшится качество жизни. Ну а к человеку, который зарабатывает больше тебя, ты сможешь еще и обратиться за советом. И очень часто одного совета от такого человека хватает, чтобы сильно улучшить свои результаты.

Многие спрашивают: а где же найти такое окружение, таких знакомых? Да и кому я на фиг вообще сдался? Почему-то люди думают, что, если человек зарабатывает в пять раз больше тебя, он во всем лучше тебя. Значит, он какой-то недосягаемый. Но это ошибка. Все мы люди, все мы одинаковы. Если ты зарабатываешь меньше, это же не значит, что ты какой-то конченый. Это не значит, что ты не можешь общаться с тем, кто намного богаче тебя. Конечно, действительно существует какой-то процент людей, которые превратились в ублюдков, когда заработали свое состояние.

Но далеко не все состоятельные люди высокомерные и закрытые. Чаще всего совершенно наоборот: они доброжелательны, открыты; с ними можно познакомиться на бизнес-встречах, конференциях, тренингах. Лучше идти на мероприятия, стоимость участия в которых начинается от 50 тысяч рублей. Обычно туда действительно приходят адекватные предприниматели, которые четко нацелены на результат. Которые тратят эти деньги для того, чтобы получить необходимые навыки и внедрить их в свой бизнес.

А теперь разберем, почему потолок в миллион так сложно пробивается.

Например, бизнесмен зарабатывает 500 тысяч рублей, но хочет зарабатывать больше. Трудность на пути к его цели — в ответе на вопрос: зачем мне нужен миллион в месяц? То есть цель стоит, головой он ее придумал: мол, хочу. Но нет стремления, внутренней мотивации и других глубинных причин зарабатывать этот миллион каждый месяц. Его потолок образовался в пределах 500 тысяч. К своему потолку подходят практически все, кто занимается бизнесом.

Потолки возникают на разных суммах, это может быть 100 тысяч, 300 тысяч, 500 тысяч, миллион, два миллиона, три и так далее. Ты понимаешь, что зарабатываешь столько, сколько хотел. И тратить больше времени и ресурсов на увеличение результатов, которые тебе в принципе не нужны, просто не можешь себе позволить. Не видишь в этом логики. Все связано с подсознанием. Твой организм не дает высвобождать эти ресурсы. Тебе становится лень, противно заниматься работой. Появляются тысячи различных желаний: путешествовать, покупать дорогие шмотки, машины. То есть мозг всеми силами пытается отвлечь тебя от дальнейшего стресса, который вызван желанием выйти на новый уровень. Ведь так или иначе подъем на новую ступень — это всегда стресс для организма, потому что приходится больше работать, делать то, что не очень хочется или напряжно.

Когда мы вышли на новый уровень, удержать его можно, просто повторяя действия, которые к нему привели. Но, чтобы подняться выше, нужно совершать что-то новое и неизведанное. А значит, что-то страшное, стрессовое. Почему я об этом заговорил? Этот стресс — он не плохой. Это такая встряска для организма, которую подсознание изначально блокирует. Он хочет оставаться в покое, лишний раз ничего не делать и не шевелиться. Мы помним, что тысячи лет назад люди подвергали себя стрессу только в случае крайней необходимости — когда надо было завалить мамонта или, например, хищника, который мог напасть на тебя самого. То есть когда стоял вопрос жизни и смерти, чтобы выжить, принести мясо в дом. Это именно тот колоссальный стресс, потому что на охоте либо ты убиваешь, либо тебя.

И вот такая штука. Ты получаешь 100, 200, 300 тысяч в месяц и говоришь:

— Хочу зарабатывать миллион.

Но одного желания недостаточно. Потому что, несмотря на то что мы живем уже не во времена мамонтов, эволюция — процесс не такой быстрый, чтобы мгновенно перестроиться под текущие реалии. Начать делать что-то новое, больше работать и больше рисковать — все это для древней части нашего мозга воспринимается так же, как выход на охоту. А если есть еда, своя женщина и крыша над головой, то такое решение воспринимается как ошибка, как что-то нерациональное.

Мозг привык входить в стрессовые ситуации только в моменты крайней необходимости. Начать стрессовать лишний раз для организма — это что-то для него нелогичное. Поэтому, если не получается пробить планку в 500 тысяч, значит, нужно просто сделать так, чтобы этот миллион стал крайней необходимостью.

Вот живет человек где-нибудь на окраине цивилизации, в глубинке, в каком-нибудь маленьком городке, где аренда квартиры стоит от силы тысяч 10–12 в месяц. Еще тысяч 20 сверху — и жизнь вообще удалась, хватает на все. Но вот вдруг жизнь забрасывает нашего героя куда-нибудь в Москву, где качество жизни на эти 35 тысяч в месяц будут кратно хуже. У него начинает подгорать задница, и он хочет как минимум вернуться на прежний уровень, ведь ему становится дико некомфортно. Он начинает шевелить мозгами, руками и через два-три или четыре месяца выходит на нужный уровень качества жизни. А в Москве этот уровень соответствует примерно 120–150 тысячам в месяц. Нет, ему вообще наплевать на цифры, и он не ставил себе целью зарабатывать 120 тысяч. Но для него важно снимать комфортную квартиру, пару раз в месяц иметь возможность сходить в кино и в ресторан, не иметь проблем в передвижении по городу. Сама среда, в которой он находится, вынудила его зарабатывать больше.

Но, если оценить по абсолютному значению, совершенно ничего в его жизни не изменилось. Что же делать, чтобы все-таки в жизни что-то менялось? Для этого нужно искусственно поднимать свой уровень притязаний, уровень необходимого комфорта и чувство жизни. Пускай сначала это тебе кажется очень странным, каким-то транжирством. Это абсолютно нормально. Мне самому так казалось еще пять лет назад. Я думал: да что за дебил вообще тратит на бизнес-класс в самолете в пять раз, в шесть раз больше, чем за эконом-класс? В скором времени и я уперся в свой потолок и понял, что мне, в общем-то, хватает на то качество жизни, на которое рассчитывал. И тогда начал переступать через себя и платить за билеты в самолет не 15, а 80–100 тысяч рублей.

Первые несколько таких перелетов я чувствовал себя ужасно странно. Я понимал, что мы летим в том же самолете, что и другие люди — те, что в экономе. Но они заплатили в несколько раз меньше. Когда первый раз летел в США, впервые в жизни заплатил за билет больше 200 тысяч рублей — просто чтобы была возможность полететь лежа. И весь полет думал, что переплатил в пять-шесть раз тупо за то, чтобы эти 11 часов у меня была возможность поспать. Потому что в моем классе салона кресло раскладывается в кровать. Сначала мне было не очень комфортно в эмоциональном плане: я никак не мог перестать думать, сколько же переплатил. Зато в плане удобства полета и обслуживания все было на высшем уровне. Когда мы приземлились, я пожалел о том, что полет закончился. Я бы с радостью еще часов 15 полетал…

Мне приходилось еще раз десять терпеть борьбу в своем мозге между рациональностью и вот этим, как впоследствии оказалось, не излишним комфортом. И только после десятка перелетов бизнес-классом для меня стало нормой так летать. То есть я выполнил упражнение, которое побороло мою прошивку. Конечно же, все объясняют себе, что рациональнее несколько часов потерпеть в узком кресле. Но объяснить можно все что угодно. И пока мы себе это объясняем, жизнь проходит, а ее уровень не меняется. Для изменения нужно все-таки поднапрячься и начать делать то, чего раньше никогда не делал. Сейчас это упражнение с перелетами на меня уже не действует, поэтому иногда на очень коротких рейсах я могу полететь и в экономе, меня это не смущает. Ведь суть не в принципиальном отказе от эконома, а в изменении своей прошивки.

Возникает парадокс — нужно выйти из зоны комфорта, чтобы оказаться в зоне еще большего комфорта. Но для этого нужно на какое-то короткое время оказаться в стрессе.

Любой рывок ради любого потолка до миллиона рублей выполняется примерно так. Но после одного-трех миллионов, чтобы совершить какой-то прорыв, уже должна быть более фундаментальная причина, более осознанная цель. Это должны быть не «деньги ради денег», а «деньги совместно с самореализацией». На первом месте должны стоять задачи в виде раскрытия собственного предназначения, обретения и реализации своей миссии, какая-то глубокая идея. Кто эту идею в себе находит, тот и показывает нестандартные результаты и уходит гораздо дальше, чем те, кто остановился на доходе в пару миллионов рублей ради собственного комфорта и развлечений.

Возможно, у тебя уже есть какие-то глобальная цель, глобальная миссия, глобальное предназначение. Тогда, разумеется, ты все свои потолки пробьешь достаточно быстро и легко. И никакие упражнения с вытягиванием себя на новый уровень будут не нужны.

36 указатель Фридмана

Ты всегда будешь зарабатывать ровно столько денег, сколько для тебя будет считаться «нормой». Ты не удержишься на уровне, которого боишься. Как и не опустишь планку ниже, чем готов стерпеть. Попытки убедить себя обычными словами «миллион — это нормально» тоже не сработают. Нужно прочувствовать на своей шкуре качество жизни на новом уровне и принять эту жизнь за норму.

Про окружение

Мы изменили свое окружение так радикально, что теперь должны изменить себя, чтобы жить в этом новом окружении.

Норберт Винер, американский математик и философ, основоположник кибернетики и теории искусственного интеллекта

Мужчина в белых парусиновых шортах неспешно прогуливался вдоль берега моря. Его внимание привлек морщинистый крепкий рыбак, рядом с которым стояло огромное красное ведро. Оно оказалось полным шевелящихся крабов, предназначенных для приманки. Странно, у ведра не было крышки…

— Твои крабы сбегут. Закрой скорее ведро, — воскликнул мужчина.

— Зачем? — ответил рыбак. — Краб ведь там не один. Если кто-то захочет выбраться, его сотоварищи тут же затащат его обратно своими крепкими клещами.

Этот эффект так и называется: «Менталитет краба» (Crab Mentality), или «Теория ведра с крабами» (Crab bucket theory). Ведро с живыми крабами действительно можно не закрывать: свои же тянут на дно…

Тот же эффект еще называют «близорукое мышление» (short-sighted thinking, myopic thinking). Человеку свойственно жить по принципу «Ни себе, ни людям».

Вот ты загорелся идеей, мчишься поделиться с друзьями и… чувствуешь их клешни на своей шее:

— Да забей. Ну чего ты выпендриваешься?

— У тебя ничего не получится!

— Лучше б ты на работу пошел, там хоть деньги на руках гарантированно будут.

— А помнишь, ты уже подобное делал и не получилось?

Слышал такое? Существо через твоих друзей опять пробует тебя достать. Как ты реагируешь? Если сейчас по твоему лицу скользнула усмешка, значит, ты через это уже прошел. Нехилым барьером на пути твоей реализации могут встать… самые близкие — друзья и родственники. И не просто барьером. Они еще и назад начнут тянуть, подрывать веру в себя и топтать зарождающиеся идеи.

Да, ты не ослышался.

Ломать твою убежденность, вселять в тебя апатию и скепсис будут именно те, кто ближе всех. Конечно, если ты еще не сменил свое окружение на успешных и реализованных. Люди подсознательно боятся оказаться хуже на фоне тех, кто совершает рывок вперед. И пытаются минимизировать и принизить достижения всех, кто пробует вырваться. Им больно. Ведь они не смогли вырасти, уйти за пределы ведра с остальными крабами.

Они не хотят ничего менять.

Зависть может так разъедать их пустую душу, что они готовы поджечь твой новый Lexus (и такие случаи бывали). Ведь «не жили богато, нечего и начинать». Ты для них — выскочка, зазнавшийся выпендрежник. Рост в любом деле — самое обидное, что ты можешь сделать для такого окружения.

Так случилось, что в нашей стране принято жить в страхе и думать только о безопасности и стабильности. Очень часто молодые люди, которые решают дерзнуть и заняться своим делом, встают перед непреодолимой стеной в виде родных и друзей. Наши близкие хотят нам добра. Но они не верят в то, что можно жить иначе, зарабатывать сколько угодно и жить в свое удовольствие. Они вообще не верят, что на жизнь можно как-то влиять. И все, что они делают, — пытаются защитить тебя от надуманных опасностей.

Когда ребенок учится ходить и падает, он ведь пробует еще и еще? Ему не говорят:

— Не ходи, это опасно. У тебя ничего не получится.

Но почему, когда ты решаешь воплотить свои мечты в Другую жизнь, самые близкие ставят перед тобой барьер? В чем дело?

Родные скажут, что ты больше «не похож» на себя.

Друзья скажут, что ты зазнался, раз перестал прожигать с ними время.

Другие люди из твоего окружения будут сжимать кулаки в ожидании твоего провала.

В глазах окружающих своим поведением ты пытаешься показать, что лучше них. И если что-то получилось, то не жди похвалы и признания — автоматически попадешь в ранг преступников/мажоров/негодяев. Или так: «Тебе очень очень повезло, наверняка ты скоро упадешь и будешь знать свое место».

Лучше сразу найди того краба, который тянет тебя вниз. В ответ на рассуждения о бизнесе и свободной жизни он попытается тебя разубедить. Или задаст такие вопросы, услышав которые ты быстренько разубедишь себя сам. А когда чего-то добьешься, то эти же крабы, которые еще вчера поливали тебя дерьмом и пытались сбросить на дно колебаний и растерянности, начнут крутиться вокруг тебя и пытаться примазаться к твоим деньгам.

Но ты существуешь не для того, чтобы быть рабом своих сомнений. А для того, чтобы делать ошибки и набирать багаж опыта, знаний, чтобы разбираться в этом мире. Да, ты не ослышался: делать ошибки — нормально.

А как еще учиться?

Ты существуешь, чтобы быть за рулем того самого дорогущего спорткара, уметь поддержать любой разговор и быть харизматичным и интересным засранцем.

К чему я все это?

Иногда слова нужно пропускать мимо ушей, чтобы в будущем стать живым опровержением чужих догм. Мне часто бывает страшно: жизнь проносится, а интересных моментов так мало. С другой стороны, я вспоминаю, что 95 % людей за всю жизнь не получают столько впечатлений, сколько я за один месяц.

Убирай из своего окружения нытиков, критиков и других «сомнительных» и скучающих личностей. Начни фильтровать окружение. Ты убедишься, насколько проще, ярче и интереснее станет движение к цели.

Кстати, это касается не только людей, но и мест. Избегай невеселых мест, которые не радуют, не вдохновляют и не мотивируют. Избегай скучных фильмов, нудных книг, унылых аккаунтов в социальных сетях.

Хочу в очередной раз дать важнейший совет для тех, кто еще не начал заниматься бизнесом. Никогда, слышишь, никогда не советуйся о бизнесе с теми, кто ничего не добился в жизни.

Хочешь убедиться в своей идее?

Не нужно спрашивать знакомого, который в 30 лет по уши в кредитах, ездит на автобусе и живет в съемной хрущевке. Мало того, что он сам неудачник, так еще и тебя захочет затянуть в свое болото. Многим мерзко осознавать, что кто-то решил подняться со дна. Тебе обязательно будут твердить, что ничего не получится.

Если ты заболел, к кому обращаешься? Видимо, к врачу. А если тачка требует ремонта, то к автомеханику, а не к учителю Феде, с которым играешь в футбол по выходным. Потому что Федя некомпетентен в твоем вопросе. Так почему же надо выяснять преимущество того или иного бизнеса у людей, которые ни черта в этом не понимают?

Идеальный вариант — когда начинаешь свой путь с человеком, который, как и ты, горит идеей лучшей жизни, открыт этому миру, полон энтузиазма и веры в возможности.

«Вы — это среднее арифметическое тех пяти людей, с которыми проводите большую часть своего времени» (Джим Рон).

Ты задумывался над тем, что становишься похож на тех, с кем общаешься? Если имеешь дело с гопотой и быдлом, то будешь шестым человеком с точно такой же жизнью. Если мечтаешь о Другой жизни, надо окружать себя состоятельными людьми. Если таких людей нет, стоит отказаться от общения с теми, у кого качество жизни ниже, чем у тебя.

Конечно, мы не всегда можем выбирать круг общения. В детстве еще нет осознанности. В садике, школе объединяешься с теми, кто рядом. До 18 лет мы все, по сути, продукты окружения, рекламы, мультфильмов, маркетинга. И только после школы начинаешь понимать, какие установки были навязаны извне.

Кстати, окинь взором свое окружение. Ты шестой в компании с кем?

Не воспринимай совет «найти себе сильное окружение» как рекомендацию поиметь выгоду на халяву, не принося пользы взамен и не проявляя активности. Когда у тебя появился знакомый или новый друг в разы богаче и успешнее тебя, ни в коем случае не пытайся сесть ему на шею и надеяться на то, что он как-то тебе поможет с твоим доходом. Если будешь общаться с таким человеком в надежде на то, что он раскроет секреты, возьмет тебя в свой бизнес или поможет создать источник доходов, ты станешь зависим от этого человека, потеряешь уверенность в себе, станешь пассивным.

Подобная инертная позиция с ожиданием манны небесной от нового знакомого создает двойную опасность. Ты окажешься бременем для этого человека, станешь в тягость, и с тобой просто не захотят контактировать. Одновременно с этим принизишь себя в своих же глазах, ставя успешного знакомого выше себя. Такое общение нанесет вред вам обоим.

Сила окружения совсем в другом — во взаимодействии и сотрудничестве. Сильное окружение — любое, получившее результаты, к которым ты стремишься, — очень помогает добиться этих результатов. Но не надо, как паразит, ждать, чтобы с тобой поделились.

Представь себе миллионера, который купил себе Bentley GT и решил вернуться в родной город, где не был пять лет. Многие из старых знакомых даже не подойдут к нему поздороваться. А если ему удастся с ними встретиться, то они мягко скажут, что с ним что-то не так, он неправильно живет. Нельзя покупать Bentley, ведь она жрет до фига бензина, а налог на такую машину равен их годовой зарплате. Это не рационально. В таком автомобиле мало места сзади, в багажник ничего не влезает, ужасно дорогое обслуживание и так далее. Для них твой поступок будет настоящим безумием. Позже, между собой, они будут обсуждать, как скоро ты скатишься в долговую яму и разоришься. И уж точно придумают, какими именно незаконными делами ты заработал на этот автомобиль. Для таких людей считается великой удачей накупить всего подряд со скидкой по акции и гордиться этим при случае, попивая отхваченное по дешевке пиво с друзьями.

А теперь представь себе миллионера, который приехал на встречу с друзьями-миллионерами и рассказывает, что в каком-то магазине сейчас пиво и макароны продают со скидкой 20 %. Мягко говоря, они искренне охренеют от услышанного. В такой компании просто невозможно допускать «бедные» мысли. А если твое сознание настроено на продвижение, то ты будешь генерировать верные идеи и выполнять верные действия, которые принесут верные результаты.

Когда вокруг миллионеры и их внимание сфокусировано на том, как делаются деньги, то ты естественным образом начинаешь под них подстраиваться, их мысли становятся для тебя нормой, твой мозг начинает работать по-другому.

Трансформирующие отношения — синергичные отношения.

Синергия — комбинированное воздействие нескольких факторов. Вместе они дают более сильный результат, чем по отдельности: 1+1=11 (или 111, 1111 и так далее в зависимости от качества компонентов).

Тони Роббинс в книге «О власти над собой» так говорит о взаимодействии партнеров: «Кто он? Зануда, постоянно портящий нам настроение? Конечно, это так. Ценный партнер? Безусловно. Нам просто необходимо использовать его в подходящий момент и на нужном этапе процесса планирования. Мы не хотим, чтобы он цеплялся к деталям и испортил весь наш мозговой штурм. Та синергия, которую мы получаем от совместного планирования, гораздо ценнее, чем его несвоевременные придирки. Однако потом, когда мы успокоимся, нам обязательно нужен такой критик, который прекрасно видит все проблемы, все несовпадения, несогласованность деталей. Вот в этом и состоит его роль, которую он блестяще исполняет, часто спасая нас от нас самих».

«За день до того, как идея становится прорывом, она кажется безумием». Эти слова Питера Диамандиса ярко демонстрируют слом шаблонов, который часто приводит к абсолютно новым изобретениям, революционным теориям. Например, Альберт Эйнштейн сломал привычный взгляд на пространство, материю и время, работая в швейцарском патентном бюро, где он мог с необычного ракурса взглянуть на мир и его закономерности.

Случайность — непознанная закономерность.

«Битлз» были не только одаренными, но и достаточно образованными музыкантами. Они все время создавали необычные связи: постоянно заново изобретали собственную музыку, экспериментировали с разными музыкальными жанрами, не боялись смешивать идеи.

Их творчество не было бесконтрольным и непредсказуемым процессом каждого музыканта в отдельности: у «Битлов» была функционирующая система. Джон Леннон и Пол Маккартни создавали фрагменты композиции, затем передавали их друг другу для совершенствования и аранжировки. Леннон называл эту синергию «писать, глядя друг другу в глаза» и «играть в лицо друг другу»: части композиции интегрировались в один шедевр. Пол Маккартни вспоминал: «Как обычно, для этих совместно написанных песен у Джона часто бывал готов лишь первый куплет, которого всегда хватало. Это было направление, это был указатель, и это было вдохновение для всей песни в целом. Терпеть не могу это слово, но это была заготовка». Так рождалась новаторская музыка за пределами установленных границ. И эта музыка популярна до сих пор.

Как однажды сказал Пабло Пикассо: «Учи правила как профессионал, чтобы потом нарушать их как художник».

Объединение двух или более экспертов с разными талантами может стать поворотным моментом. Это происходит благодаря синергии взаимодействия.

Авраам Линкольн говорил: «Если бы у меня было всего два часа на то, чтобы срубить дерево, я потратил бы первый час на то, чтобы наточить свой топор». Варианты этой цитаты сохраняют суть: как много тех, кто только пилит (работает, производит, исполняет, делает), но не устраивает паузу, чтобы заточить пилу (отдохнуть, восстановиться, подготовиться, подумать, еще раз подумать, сменить инструменты). Или просто взять и купить дорогую электропилу с новыми возможностями. Вместо этого они оставляют в своем арсенале старье: некачественные навыки, кривые мысли, негодное тело и издыхающий дух.

Постоянное самосовершенствование расширяет видение, навыки и способности: ты «затачиваешь свою пилу», а не идешь по жизни с затупившейся пилой, с затупившейся версией самого себя.

В 2014 году десятилетний Джейсин Роуни стал самым юным в мире гонщиком, который исполнил бэкфлип (сальто назад) на мотоцикле. Еще в конце 80-х — начале 90-х бэкфлипы в принципе считались невозможными для исполнения, просто выдумкой из видеоигр. Но для Роуни эта «фигура высшего пилотажа» была простым элементом, который выполняют мотоциклисты. Невероятное «никто-не-может-этого-сделать» со временем превратилось в норму. Никакая сила воли не могла бы сделать бэкфлип, не говоря уже о тройном бэкфлипе, невозможном для гонщиков начала 90-х. Разница между десятилетним Джейсином Роуни и легионами талантливых и дерзких мотокроссеров была не в силе воли и не в способностях, а в контексте. Когда Роуни родился, бэкфлип уже был обыденностью.

Всегда есть пространство для развития.

Как бы хорошо ни шли дела, ты способен улучшить систему, а значит, улучшить и жизни всех, кто в ней живет. Ты можешь заставить их мыслить, творить и жить на более высоком уровне. Затем это заставляет тебя выводить на другой уровень и собственную игру — эволюция в действии.

Я сам, когда первый раз в 2015 году переехал жить в Москву, сразу попал в окружение предпринимателей, к тем, кто старается и запускает что-то свое.

Если акулу поместить в аквариум, то длина взрослой особи будет 40–50 сантиметров. А в обычной среде, в океане, акулы того же вида достигают пяти-шести метров.

Тут то же самое. Человек внутри маленького города упирается в потолок тридцатки в месяц, которой на минимум вполне хватает. И он не понимает, зачем зарабатывать больше и расти дальше. Достаточно просто переехать в большой город, где люди тратят значительно больше. Квартиры, машины стоят дороже. Только этого достаточно, чтобы пересмотреть свою позицию и изменить финансовые результаты.

Смена окружения меняет весь контекст жизни. Не будь паразитом. Если у тебя есть компетенции и навыки, которыми ты можешь поделиться, то отдавай их в обмен на пользу и экспертность людей из окружения. Получится взаимополезное взаимодействие. Человек из сильного окружения может иметь много идей, но совершенно не иметь времени на их реализацию. А ты понимаешь, что мог бы помочь ему сделать то, на что у него нет времени. То есть речь не идет о том, что он отдаст тебе идею, а ты станешь богатым. Речь — о том, чтобы поработать вместе, вложить твое время в его идею.

37 указатель Фридмана

Не надейся, что кто-то поможет тебе сделать много денег, не подмазывайся к тем, кто богат, желая присосаться к их доходу. Это не просто бесполезно. Это разрушит твою целостность. Ты станешь зависимым и перестанешь влиять на свою жизнь. Всегда помни, что ты на первом месте. События и люди не должны управлять тобой, они лишь помогают тебе на твоем пути.

Разве ты хочешь быть второстепенным игроком в собственной игре?

Кто Я?

Я знаю, вы меня слышите, я чувствую вас. Я знаю, вы боитесь: боитесь нас, боитесь перемен. Я не знаю будущего, я не стану предсказывать, чем все кончится, я скажу лишь, с чего начнется. Сейчас я повешу трубку и потом покажу людям то, что вы хотели скрыть, покажу им мир… без вас, мир без диктата и запретов, мир без границ, мир, где возможно все. Что будет дальше — решать нам.

Из кинофильма «Матрица»

Когда я впервые пробовал сформулировать ответ на вопрос: «Что такое „Я“?», то не мог уснуть почти всю ночь.

Я — это…

Я — предприниматель, продюсер, немного инвестирую — это делает мое «Я» еще и инвестором? Или «Я» — это не то дело, которым занимаюсь, а что-то другое? Я — человек, мне 28 лет… — кажется, это слишком общее определение, которое не раскрывает сути именно моего «Я».

Может быть, «Я» — это 90 килограммов мяса, жира и костей?

Что такое «Я»?

Кажется, чтобы ответить на этот вопрос, нужно докопаться до чего-то неизвестного.

«Я» — это какая-то уникальная часть, набор качеств, знаний, желаний, целей и опыта?

«Я» — это набор привычек и навыков?

А что есть мои желания и цели? Разве они относятся к моему «Я»? Они ведь сформировались благодаря внешней среде. Причем по большей части благодаря маркетингу и желанию крупных дяденек заставить меня хотеть именно те вещи и образ жизни, которые будут способствовать росту их доходов. Дорогие машины, вещи, путешествия — все эти желания созданы не нами, а маркетингом компаний, которые на этом зарабатывают.

Стало быть, «Я» на 99 % состою из мыслей и желаний, которые загрузились в меня через фильмы, соцсети, воспитание, окружение, книги и прямую рекламу? Кажется, это похоже на правду.

Тогда что есть настоящее «Я», то самое, что прячется за всеми этими навязанными слоями? Может быть, «Я» — это то, что помогло загрузить именно те желания, знания и привычки, которые сейчас у меня есть?

Ведь если бы я был безвольной биомассой, без исходного «Я», то я бы хотел питаться только колой, ролтоном и бургерами, одеваться только в Nike и Adidas, обязательно пить «Балтику», мечтать о Toyota Camry, смотреть сериалы, в субботу и воскресенье только отдыхать, ходить в ночные клубы, стирать вещи «Тайдом», пахнуть «Диором» и пытаться выиграть в онлайн-казино.

Это все существует в пространстве, в котором мы живем. Но что-то заставляет нас делать собственный выбор. Конечно, чаще всего мы сталкиваемся только с иллюзией выбора. Но, так или иначе, мы все в чем-то отличаемся, даже если родились и выросли в одной семье, учились в одной школе и в одном университете, проходили через одну и ту же промывку мозгов. Что-то внутри нас подсказывает, какой выбор сделать. Может быть, этот внутренний голос, а точнее, слабое ощущение, которое появляется в моменты, когда нужно сделать какой-то выбор, и есть «Я»?

Истинное «Я»?

Довольно грустно то, что настоящее «Я» очень редко навещает нас. Практически все время мы находимся в состоянии повторения автоматических действий: работа, встречи с друзьями, вождение автомобиля, просмотр фильмов — все эти действия давным-давно заучены и происходят без необходимости их осознавать. По своему личному опыту я заметил, что настоящее «Я» действительно показывается только в моменты, когда нужно сделать выбор; включить и сознание, и сердце; отказаться от привычек и обратить внимание на внутренние ощущения.

Но как часто мы это делаем?

Себя легко потерять в неправильном месте и в неправильном окружении. Однажды я облетел практически всю планету, обращая внимание на свои внутренние ощущения и на то, какие именно места и люди вызывают во мне глубинный резонанс. И делал это, чтобы лучше узнать свое настоящее «Я» — себя самого.

Мой опыт многократно подтверждал: если твое окружение не соответствует тому, кем ты сам хочешь стать, то лучше в принципе с такими людьми не иметь дела. Я понимаю, что многим это сложно. Я — интроверт с самого детства. Мне было легко месяцами вообще ни с кем не общаться. Было легко летать одному по нашей планете. Я никогда не испытываю одиночества. Скорее, наоборот, в путешествиях ощущал большое единство со всей Вселенной и всеми людьми.

Что говорят тебе? Не ходи, не бери, не ешь, не трать, не верь, не говори… Не живи.

Вся жизнь превращается в одно большое НЕТ!

И что же делать?

Как справиться с ограничениями, которые ставят твои близкие? Если тебе еще нет 18, то не расстраивай маму и папу. Делай то, что они говорят, и параллельно начни запускать что-то свое. А потом просто покажи им результат. Если тебе сейчас лет 20–30 — самое время отделиться от указаний родственников, послать всех знакомых, которые пытаются учить тебя своим «мудростям», и начать путь к своей настоящей жизни.

Так кто же такой Владимир Фридман?

Как получилось у меня? На несколько лет я оказался один на один со своими целями, исключил из круга общения всех, кто во мне сомневался. Владимир Фридман заменил, да практически полностью вытеснил, Тимура Вершинина. Вероятно, это моя суперспособность — отчетливо ощущать свои истинные желания, ощущать контакт с моим настоящим «Я». Я не собирался бороться с крабами, ведь жизнь слишком ценна, чтобы тратить время на бессмысленную борьбу и объяснения. Я создал вымышленный образ, который на самом деле, напротив, являлся настоящим мной. В то время как «реальный» я был 19-летним пареньком, тащившим на себе груз общественного мнения, комплексов и неуверенности. Я решил не бороться с этим грузом, а просто перепрыгнуть в Другую реальность, где уже являюсь тем, кем мне хотелось стать.

Оказывается, это и есть переход в Другую жизнь.

Не нужно ничего никому доказывать, не нужно пробиваться сквозь ведро с крабами. Изменить жизнь можно по щелчку пальцев.

Переход к себе настоящему — это выбор, а не многолетние трансформации. Сначала работаешь со своей ментальностью, и становишься настоящим и совершенным собой в своих мыслях, и только потом подтягиваешь реальность под свое усмотрение, но не наоборот.

У меня ушло около шести-восьми лет, чтобы окончательно синхронизировать реальность с тем, что я ощущал и ощущаю внутри себя. Пожалуй, на сегодняшний день цель проекта «Владимир Фридман» может считаться успешно достигнутой.

Мне кажется, задача каждого осознанного человека — освободиться от негативных установок, неуверенности, комплексов, предрассудков и ограничений, чтобы максимально раскрыть свое «Я».

И слушать свой внутренний голос.

Ты можешь стать каналом для Бога, или, как сейчас модно говорить, «Вселенной», через который будешь нести пользу другим людям и этому миру. Вспомни, что ты делаешь или о чем часто говоришь с самого детства? Проанализируй это: скорее всего, именно здесь найдешь ту самую нить к своему «Я».

Так было у меня. Я постоянно говорил о бизнесе и деньгах своим близким. Сперва они не воспринимали меня всерьез, потом смотрели как на сумасшедшего, после — недоумевали от того, как быстро я рос. Рост случается автоматически, как только находишь смысл своей собственной жизни и то самое зерно, которое в тебя заложено.

Я понял, что один из главных векторов моего предназначения — помощь людям в их собственном раскрытии, помощь начинающим предпринимателям. Довольно быстро для многих я стал «порталом» между двумя мирами, между двумя совершенно разными жизнями, между ограничениями и полной свободой.

Если ты изменил жизнь хотя бы одного человека, ты прожил свою не зря.

Сегодня я задумался об этом. Скольким людям я помог построить свой бизнес, скольких привел в спорт, скольким открыл глаза на ценность времени, а скольким помог увидеть мир, навсегда изменив их жизнь? По возможности стараюсь помогать всем, но даже не представлял, насколько многим это так важно.

Нередко мои подписчики видят во мне наставника и берут с меня пример. Сейчас для меня это мощнейшая мотивация делать свое дело еще лучше и вкладывать больше сил в мой блог, комьюнити предпринимателей и все остальные проекты.

Ты познакомился с моей историей. Какими будут твои дальнейшие шаги? Что ты сделаешь прямо сейчас?

Или так и продолжишь страдать херофобией?

Нет, это не то, что ты сейчас подумал. Херофобия, или отвращение к счастью (англ. cherophobia, от др. — греч. χαίρω «радоваться»), — это фобия, при которой человек испытывает иррациональное отторжение счастья в своей жизни.

38 указатель Фридмана

Жизнь будет помогать самыми разными способами, если идти по собственному пути. Ты удивишься, как легко будет трансформироваться твоя реальность, когда обретешь контакт со своим настоящим «Я». Начни работать над своей осознанностью, обращай внимание на эмоции и ощущения, обращайся к внутреннему голосу перед тем, как сделать выбор. В тебе есть сила и мудрость Вселенной, а также твоя индивидуальная «искра».

И никогда не ругай себя — это худшее, что можно для себя сделать.

Время подвести итоги

Вся твоя сегодняшняя жизнь — отражение твоих мыслей, привычек, действий и индивидуальных особенностей. Если безоговорочно принимаешь этот факт, то ты всего в одном шаге от начала создания истории своей собственной жизни.

Да, скорее всего тебе не удастся постоянно держать в голове эту мысль. Ведь ты уже столько лет жил в мире, где принято считать, что только физический мир есть реальность. И все, что происходит в твоей жизни, лишь на малую часть зависит от тебя. Мне самому пришлось довольно долго работать со своим сознанием, чтобы его изменить и понять, как все устроено на самом деле.

Твои мысли будут возвращаться в привычное русло — это нормально. Если перечитаешь эти же строки спустя три-четыре месяца, ты удивишься: «Как я мог забыть это?» И это тоже нормально. Есть книга, которую я с 18 лет перечитал раз 70, чтобы окончательно вбить в свою голову то, что в ней заложено.

Не обещаю, что с первого же раза у тебя получится создать бизнес с миллионными доходами. Очень может быть, что ты наделаешь глупостей. Ведь одно дело — что-то прочитать, совсем другое — подтвердить и закрепить эти знания на своем собственном опыте.

Но главное — не сдавайся. Управлять своей жизнью намного проще, чем может показаться, и в тысячу раз интереснее твоих самых смелых фантазий.

Теперь в твоих руках есть сборник самых разных жизненных ситуаций и способов их решения. Эта книга — твой личный помощник и твоя поддержка. Перечитывай ее раз в пару месяцев. Ты удивишься, как много новых важных моментов обнаружишь для себя по мере получения своего собственного жизненного опыта.

Обязательно прислушивайся к внутреннему голосу (его иногда называют «шепот Души»). Когда начнешь опираться на свои внутренние порывы, не ожидая подсказок, кем быть, что иметь и чем заниматься, — перестанешь быть зависимым.

Тобой больше никто не осмелится манипулировать, и то самое «Существо» превратится в компас в твоих руках. Он поможет убедиться в том, что ты правильно выбрал направление. Научишься правильно читать знаки и следовать собственной интуиции — начнешь доверять своему истинному «Я» и прекратишь плясать под чужую дудку.

Ты — не то, что о себе думаешь; ты — то, что ты думаешь.

Основное препятствие на пути к самодостаточности — ошибочная убежденность в том, что остальные умнее, мудрее или интеллектуально более развиты. Когда это осознаешь, ты перестанешь верить, будто счастье и благосостояние зависят от окружающих людей. Перестанешь стремиться к чему-то внешнему и требовать от людей, обстоятельств, условий или сторонних сил сделать то, что ты должен сделать для себя сам.

Ты.

Сам.

Точка.

39 указатель Фридмана

Создай свои собственные привычки, чтобы поддерживать состояние осознанности и контакта со своим «Я». Это могут быть медитации, путешествия, практики на гвоздях, рисование, игра на музыкальных инструментах и так далее. У каждого личный способ. Важна регулярность. Не нужно забывать, что наша «искра» спрятана за десятками килограммов плоти со своими потребностями. А к нам в сознание так и норовит запрыгнуть куча информационного мусора. Найди свой способ возвращаться в контакт с собой.

Заключение

Если у тебя получится следовать рекомендациям из этой книги хотя бы три месяца, обязательно напиши мне и расскажи, как изменилась твоя жизнь. Обещаю, что лично тебе отвечу. И возможно, мы даже встретимся с тобой. Кстати, если хочешь познакомиться со мной уже сейчас — просто обратись ко мне в моих социальных сетях или напиши на почту. Я практически всегда отвечаю своим читателям. А также я подготовил подарок для всех, кто меня отметит, — набор книг, которые сформировали меня и мое предпринимательское мышление. С удовольствием поделюсь с тобой всем списком.

https://youtube.com/channel/UCNqikLZgU7LHyrqrT-u0s0w

Если ты не забыл, у меня есть еще много различных проектов, которые помогают создавать свой бизнес и раскрывать потенциал. Представь, сколько пользы ты можешь получить, если даже из этой книги почерпнул для себя так много ценного.

На этом наше знакомство только начинается.

Если, когда я открывал свой первый бизнес, ко мне в руки попала бы подобная книга — этот момент стал бы лучшим в моей жизни. У тебя есть знакомые, которые находятся в самом начале пути? Поделись с ними. Уверен, в итоге они будут тебе благодарны.

Спасибо, что дочитал до конца. Теперь пора идти создавать свою историю.

Еще увидимся.

Об авторе

Владимир Фридман — молодой предприниматель, инвестор, блогер, создатель телеграм-сообщества.

Content

Владимир Фридман, Тимур Вершинин
Другая жизнь: 39 указателей Фридмана на пути к твоему первому миллиону

Для чего написана эта книга

Введение

Глава 1 Осознание своей реальности

День, когда я стал взрослым

Две тысячи рублей, изменившие мой мир

Жизнь под копирку

Невидимая грань

От зари до зари

Это у тебя уже есть

Комплекс самозванца

Кто такой Владимир Фридман?

Несколько вопросов к самому себе

Глава 2 Делай

Рождение предпринимателя

Точка входа в финансовый портал

«Товарка»: очевидный старт

Фишки выбора ниши для новичков и не только

Используй своих конкурентов

Статистика. Аналитика. С чего начать?

Каждый день у тебя под носом проходят миллионы рублей

Как снизить риск?

Маркетплейсы: золотая лихорадка

Простые формулы заработка на услугах

Посредничество: как заставить систему работать на тебя

Инфобиз — твои скрытые активы

Единственный способ стать действительно богатым

Партнерства на миллион

Самый большой лайфхак нашего времени

Что дальше?

Глава 3 Переход в Другую жизнь

Яма — не яма, или Когда опускаются руки

Кризис как время для роста

Быть — Делать — Иметь

Кто управляет твоей жизнью?

Фокус жизни: как не «сбить прицел»

Про неуверенность

Когда зашкаливают эмоции

Как я избавляюсь от негатива

Максимализм = Жизнь

Засранство побеждает ум. Почему умные чаще всего бедные

Плутофобия. Как побороть страх больших денег?

Про окружение

Кто Я?

Время подвести итоги

Заключение

Об авторе