Надежда Трофимова

Говори: 56 техник, с помощью которых вы преодолеете страх общения и станете лучшим собеседником

Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)

Редактор: Анастасия Шахназарова

Главный редактор: Сергей Турко

Руководитель проекта: Анна Василенко

Иллюстрация и дизайн обложки: Татьяна Немчанинова

Ассистент редакции: Мария Короченская

Корректоры: Татьяна Редькина, Марина Угальская

Верстка: Максим Поташкин

Фотография на обложке: Наталья Ефремова

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

© Надежда Трофимова, 2025

© ООО «Альпина Паблишер», 2025

* * *

Введение

Дорогой читатель!

В этой книге вы найдете 56 лучших коммуникативных техник, которые помогут вам:

● знакомиться с людьми и находить с ними общий язык без страха и стеснения;

● получать удовольствие от общения с любыми собеседниками;

● управлять процессом общения так, чтобы достигать поставленных целей;

● с достоинством выходить из любых затруднительных и конфликтных ситуаций;

● располагать к себе собеседников и поддерживать беседу любого уровня и на любую тему;

● производить на окружающих самое приятное впечатление…

Умение общаться не только эффективно, но и непринужденно – один из ценнейших навыков в жизни современного человека, ведь именно общение позволяет нам проложить кратчайший путь к любой цели – как в личной, так и в профессиональной сфере. Обаятельному и коммуникабельному человеку с радостью идут навстречу, помогают, поддерживают – перед ним буквально открываются любые двери.

Согласны? Тогда предлагаю познакомиться!

Меня зовут Надежда Трофимова. Я – эксперт в области коммуникаций, преподаватель риторики, психолог, автор более двадцати пяти обучающих программ, посвященных искусству общения.

Книга, которую вы держите в руках, написана в форме рабочей тетради. Выполняйте задания, делайте собственные записи, фиксируйте свои мысли и выводы, и вы заметите, что очень быстро она станет вашим верным другом и помощником на пути к непринужденному общению. Вы можете ознакомиться с содержанием отдельных глав, чтобы сразу начать использовать нужные вам техники. Но если вы хотите стать Мастером общения, рекомендую читать книгу с самого начала и выполнять все задания, которые даны в конце каждой главы.

Вместе мы проделаем интересный путь! А нашими попутчиками станут пять моих учеников – герои книги. Все они разные, но их истории наглядно демонстрируют, как работают техники общения, изложенные в моем пособии. Готовы? Тогда в путь!

Истории героев. Постановка задач

Мои индивидуальные занятия и групповые программы всегда начинаются со знакомства. Дело не только в правилах хорошего тона. Для меня это в первую очередь возможность узнать запрос ученика, расспросить о задачах, которые привели его на обучение, а также планах, надеждах и мотивации работать над своими коммуникативными навыками. Поэтому, чтобы не нарушать традицию, в самом начале я предлагаю вам познакомиться с нашими героями. Я надеюсь, что вы найдете в рассказанных ими историях то, что близко именно вам, а может быть, узнаете в описаниях кого-то из своих знакомых. Вместе с вами они будут работать со своими страхами и установками, применять новые техники, давать обратную связь, показывать, как правильно выполнять упражнения, и всячески вдохновлять вас не сдаваться. Итак, знакомьтесь!

Екатерина

Екатерина с первой встречи очаровала меня своей эмоциональностью и солнечной, рыжеватой копной волос, обрамляющей миловидное лицо. Двадцать пять лет назад она вышла замуж, родила троих детей и с тех пор прочно вошла в роль хранительницы домашнего очага, с удовольствием и энтузиазмом посвятив все эти годы своей семье. Но настало время, когда дети выросли, один за другим покинули отчий дом, и Кате пришлось искать новую сферу для самореализации.

Катя давно увлекалась приготовлением домашних десертов, поэтому с радостью поддержала предложение супруга снимать видеоролики о своих рецептах и размещать их в социальных сетях. Однако, вдохновив Катю на создание личного бренда и ведение фуд-блога, ее муж Василий начал регулярно делать ей замечания по поводу речи. Случалось, он намекал Кате на ее косноязычие, а иногда – на неумение поддержать беседу за рамками бытовых вопросов. С каждым его упреком зефирная мечта Екатерины стать блогером-кондитером и легко общаться с подписчиками, как и ее уверенность в себе, стремительно таяла.

Вскоре Катя и сама поняла, что за годы, проведенные в роли домохозяйки, она полностью утратила навыки публичных выступлений и непринужденного общения с незнакомыми людьми. Только сейчас, на пороге новой жизни, Катя вдруг заметила, что все это время общалась только с близкими – мужем, детьми, друзьями семьи и немногочисленными родственниками, не стремясь расширить круг знакомых.

Рассказав свою историю, Катя по моей просьбе сформулировала и записала задачи предстоящего обучения:

1. Избавиться от комплекса «домашней наседки».

2. Без стеснения общаться с незнакомыми людьми.

А затем, немного подумав, добавила:

3. Вызвать восхищение мужа умением искусно поддерживать беседу.

Дарья

Даша, в отличие от Екатерины, к своим тридцати годам еще не успела обзавестись семьей и детьми. Влиятельная мама помогла ей окончить элитную школу с золотой медалью, потом престижный университет – с красным дипломом, а после этого устроила дочку работать в один из банков.

В последнее время мама все чаще говорила, что дочке пора подумать о замужестве. Привыкшая следовать маминому плану, Даша не сопротивлялась, однако ни один молодой человек, оказывавший ей знаки внимания, не проходил отбор Дашиного внутреннего цензора. «Всему свое время», – думала она до тех пор, пока не посетила свадьбу подруги, которая выходила замуж за вполне достойного, по меркам Даши, мужчину, с которым познакомилась на деловом завтраке для финансистов.

Тогда Даша начала искать потенциального жениха на деловых мероприятиях, бизнес-форумах и профильных конференциях. По ее мнению, именно там она могла встретить уже состоявшихся или активно строящих карьеру мужчин. Однако уже на первом мероприятии она поняла, насколько ей сложно общаться с незнакомыми людьми на свободные темы. Даша была отличницей, но, к сожалению, ни в школе, ни в институте такому предмету, как «Искусство общения», ее не учили.

После нашей беседы Даша записала в графе «Задачи»:

1. Хочу избавиться от своих страхов и самой знакомиться с интересными мне мужчинами.

2. Хочу быть «своей» среди участников бизнес-мероприятий и чувствовать себя уверенно.

3. Хочу привлекать внимание достойных мужчин и легко поддерживать общение с ними.

Михаил

Обычно моими учениками становятся люди, в жизни которых происходят какие-то перемены, и Михаил не стал исключением. Проработав около двух лет в одной компании, он получил повышение в должности, но столкнулся при этом с определенными проблемами в сфере общения.

Будучи 38-летним спортсменом-боксером, Михаил и на деловых встречах привык вести себя словно на ринге. Среагировать – мгновенно, осадить – жестко, а затем атаковать, показать свою силу и уверенность и, конечно, никогда не уступать, не пропускать удары. Победу он чувствовал лишь тогда, когда понимал, что в результате общения смог укрепить авторитет компании, заставить прислушаться к себе, отстоять свое мнение и навязать свои условия работы.

Однако новая должность требовала от него кардинально изменить стиль ведения разговоров с партнерами и клиентами. По словам Михаила, эта другая манера общения была для него слишком «расслабленной». Участники встреч часто свободно общались на неделовые темы, шутили, пересказывали слухи из своей профессиональной области и при этом решали свои задачи легко и с видимым удовольствием. Методы, которыми Михаил всегда пользовался при ведении переговоров, в новых ситуациях казались неприемлемыми.

От волнения, непонимания, что делать и как достойно представлять свою компанию, Михаил во время встреч все чаще испытывал негативные эмоции, под воздействием которых ему было тяжело дышать, а голос становился непривычно слабым, более высоким и даже каким-то дребезжащим. Заметив это, Михаил в последнее время и вовсе предпочитал отмалчиваться, что никак не украшало его на новой должности.

Подумав, Михаил записал следующие задачи:

1. Взять под контроль эмоции в процессе общения.

2. Освоить более легкую манеру разговора без жестких «боксерских» приемов.

3. Научиться управлять голосом.

Регина

Регина – активная деловая женщина сорока пяти лет, собственница мебельного холдинга – умела уговорить кого угодно и продать что угодно. Энергичная и озорная, Регина с детства была заводилой среди одноклассников и со всеми легко находила общий язык. Она прекрасно руководила коллективом, открывала филиалы в разных городах, заключала крупные сделки по поставке мебели и фурнитуры.

Общение никогда не было для нее проблемой. Однако в последнее время благодаря достигнутому положению Регину все чаще стали приглашать на культурные мероприятия: всевозможные конкурсы, выставки и премьеры. И оказалось, что именно светское, неделовое общение стало для нее настоящим испытанием. На таких мероприятиях от Регины не требовалось выступать с презентацией своего бизнеса или заключать очередной договор, ей нужно было просто поддерживать разговоры о культуре, литературе, искусстве и в целом демонстрировать свой кругозор. Иными словами, производить впечатление. Выходя из привычной роли руководителя, партнера или боевого товарища, Регина предпочитала молчать, так как боялась сказать что-то неуместное, глупое или показать свою неосведомленность в обсуждаемом вопросе.

«Понимаете, – делилась со мной Регина, – когда речь идет о работе, я все знаю о своих подрядчиках, товарах, сроках поставки и ценах, поэтому мне ничего не стоит провести переговоры. Но когда я слышу, как кто-то обсуждает фортепианный концерт или премьеру спектакля, я готова провалиться сквозь землю. Последнюю книгу я прочитала лет пятнадцать назад, стихи учила только в школе, а что касается живописи или музыки – меня об этом лучше вовсе не спрашивать. Но сейчас мой бизнес выходит на новый виток развития, и поэтому мне просто необходимо общаться в определенных кругах, бывать на подобных мероприятиях. Только я вот сходила разок-другой и поняла, что общение такого плана мне совсем не дается».

После непродолжительной беседы Регина записала следующие задачи своего обучения:

1. Освоить приемы уверенного общения на незнакомые темы.

2. Не испытывать стыда, если чего-то не знаешь.

3. Расширить кругозор.

4. Научиться в ходе small talk, то есть непродолжительной светской беседы, общаться более женственно и красиво.

Ольга

Ольга была человеком не слова, но дела. Довольно замкнутая, с математическим складом ума, она много лет проработала в IT-отрасли. Общаться Ольга не умела и не любила. Ее всегда раздражали пустые разглагольствования на личные темы перед началом рабочего дня и стремление коллег задержаться на обеденном перерыве за разговорами «ни о чем». Но особенно тщательно она избегала любых расспросов, обращенных к ней лично.

«Мне всегда было любопытно, – начала наше общение Ольга, – неужели людям нравится попусту тратить время на всю эту болтовню? Неужели кому-то и правда интересно, закончила я ремонт в своей квартире или нет и в какой класс пошел мой сын? К чему им эта информация?»

На мой вопрос, что же привело ее ко мне, Ольга поделилась, что новые навыки ей нужны для того, чтобы занять более высокий пост в компании. Она рассказала, что всегда усердно трудилась, прокладывая путь к успеху: прекрасно справлялась с рабочими обязанностями, не боялась трудных заданий и чувствовала, что готова подняться на очередную ступеньку карьерной лестницы. Зная, что в компании вот-вот освободится подходящая должность, рассчитывала на повышение. Но этого не произошло.

На вопрос руководителю, почему же выбрали не ее, она получила ответ: «Ольга, вы действительно работаете отлично, но в коллективе, уж простите за прямоту, совсем не пользуетесь популярностью. Ведете себя отстраненно, даже незаметно. А чтобы люди вас уважали, шли за вами, выполняли ваши поручения, работали командой, нужно с ними общаться! Поэтому при прочих равных в коммуникабельности вы уступили…»

Для Ольги это стало настоящим шоком и откровением. Придя в себя, она поставила цель – получить повышение. А для этого сформулировала задачи, которые записала на первой встрече со мной:

1. Стать более общительной.

2. Научиться поддерживать разговоры с коллегами.

3. Заручиться поддержкой коллектива.

•••

Как видите, задачи наших героев оказались разными и похожими одновременно, ведь каждый человек стремится к личному счастью и профессиональному признанию – другими словами, к самореализации, уважению, пониманию, принятию и к достижению поставленных целей.

Попробуйте и вы сформулировать задачи, которые сможете решить с помощью навыка свободного и плодотворного общения. Подумайте, что именно вы хотите усовершенствовать в своих контактах с окружающими? С какими людьми наладить взаимопонимание? В каких ситуациях проявлять инициативу в разговоре? В каких – производить определенное впечатление? Используйте списки задач наших героев в качестве возможных примеров.

Задание

Напишите, какие задачи вы ставите перед собой и чего хотите достичь в общении с помощью техник, приведенных в этой книге?

Опишите, как изменится ваша жизнь, когда вы научитесь общаться легко и уверенно, а все страхи и сомнения останутся в прошлом. Не жалейте прекрасных слов! Пусть картина вашего будущего выглядит максимально привлекательно и желанно.

Отлично! Записав свои задачи, вы сделали первый, но самый важный шаг. Осознание ценности навыка общения мотивирует вас не просто прочесть эту книгу, но и применить на практике изложенные в ней эффективные техники. Желаю вам успехов!

Часть I

Проводим психологические настройки

Никто из нас не рождается с даром общения. К сожалению, эту науку нам не преподают и в школе. Как правило, мы осваиваем искусство коммуникации по наитию: копируем близких, перенимаем опыт общения в семье и детских учреждениях, взаимодействуем со сверстниками, воспитателями, учителями, знакомыми и незнакомыми людьми.

Ориентируясь на положительные примеры, мы учимся быть активными и общительными, эмпатичными и обаятельными и при этом не имеем ни малейших сомнений в своей привлекательности в качестве собеседника. Но, к сожалению, опыт общения не всегда бывает со знаком «плюс». Порой крупицы негативных впечатлений и переживаний от взаимодействия с окружающими врезаются в память и становятся той почвой, на которой укореняются страхи и неуверенность, связанные с общением, нам становится неловко завязать беседу и проявить себя. Поэтому первая часть нашей практики будет посвящена работе над собой. Выполняя задания этого раздела, вы освободитесь от последствий негативного опыта и раскроете в себе потенциал, который позволит вам начать общаться не только эффективно, но и с удовольствием.

Глава 1

Как преодолеть коммуникативные барьеры. Техника «Ревизия»

Вы замечали, что в одной и той же ситуации разные люди общаются и проявляют себя по-разному? Там, где один скромно промолчит, второй будет активно нападать, а третий с легкостью решит проблему и при этом никого не обидит. Дело в том, что каждому из нас присуща своя неповторимая манера общения, сформировавшаяся в детстве или юности. По мере взросления на стиль общения каждого человека влияет масса факторов – от темперамента и культурной среды, в которой растет ребенок, до установок, полученных от значимых взрослых. Так, ребенок копирует стиль общения родителей, манеру речи, перенимает высказывания старших родственников, воспитателей и учителей. Пробуя силы в коммуникации, он получает оценку от окружения, видит реакцию на свои действия. Таким образом ребенок постепенно получает определенные установки, которым затем следует неосознанно. К сожалению, многие из них имеют негативный, ограничивающий характер и мешают легкому и конструктивному общению.

Если мама регулярно повторяет «С таким грубым и невоспитанным мальчиком никто не будет дружить», ребенок может вырасти с установкой, что он не заслуживает симпатии окружающих. Если учитель регулярно делает девочке замечания и говорит, что она «несет полную чушь», взрослая девушка будет жить с установкой, что ее мысли не имеют никакой ценности, а потому лучше держать их при себе.

Иными словами, в нашей ситуации, где первый участник молчит, он, скорее всего, руководствуется установкой, что не высказывать свое мнение всегда безопаснее, второй же считает, что лучшая защита – это нападение.

Для того чтобы общение приносило пользу и давалось легко, как третьему воображаемому участнику, необходимо выявить свои скрытые установки и с помощью техники «Ревизия» безжалостно избавиться от тех, что уже не актуальны.

Чтобы пересмотреть свои установки, проанализируйте собственное поведение в процессе общения. Например, вы можете обнаружить, что стараетесь как можно реже обращаться к незнакомым людям. При этом вы, вероятно, вспомните, что в детстве часто слышали фразу «Не разговаривай с чужими, это опасно!». Это и есть установка, которая вам мешает. Вы выросли, а глубинное убеждение в том, что незнакомые люди несут угрозу, осталось.

А теперь подумайте: что для вас в общении труднее всего? Например, вам может быть сложно увлекательно рассказывать о чем-либо. Вспомните, не было ли в вашей жизни эпизода или даже повторяющихся ситуаций, когда вам из раза в раз объясняли, что открытость в общении – это плохо? Запишите фразы, которые приходят вам на ум. Это могут быть выражения «Болтун – находка для шпиона!», «Хватит языком молоть!» и подобные. Именно они останавливают вас, когда вы хотите что-то кому-то рассказать.

В процессе самоанализа вы можете припомнить и просто часто повторяемые в вашем окружении фразы на тему общения, например: «Меньше говори и больше делай», «Типун тебе на язык» и другие. Запишите их.

Именно с техники «Ревизия» я начала свою работу с Региной.

•••

Выслушав меня, Регина засмеялась.

– Хотите сказать, что мой страх общения на культурных мероприятиях появился из-за того, что у меня тоже есть такие установки из детства? От бабушки, мамы или воспитательницы?

– Это нам и предстоит проверить, то есть провести ревизию и посмотреть, какие установки руководят вами, несмотря на вашу готовность и сознательное желание общаться. Почему вы боитесь общения, выходящего за рамки деловых тем? Почему вам сложно поделиться впечатлениями, например, от театральной премьеры?

– Потому что я глупая! – мгновенно ответила Регина. – У меня узкий кругозор, и все, с кем я буду поддерживать беседу, сразу поймут, что я не бизнес-леди, – Регина выделила голосом последнее слово, – а провинциальная дуреха.

– И то, что вы создали компанию федерального уровня, не в счет? – уточнила я.

– Нет, это другое! – засмеялась Регина. – Бабушка всегда говорила, что для того, чтобы купить-продать, много ума не надо.

– И вы с ней согласны? – спросила я.

Регина пожала плечами.

Тогда я предложила ей вспомнить все, что она слышала в детстве и юности относительно ее воспитания, поведения, интеллекта и умения поддерживать культурные разговоры. Мы довольно долго говорили с Региной о ее прежнем опыте общения, которое выходило за рамки бытовых, а затем деловых вопросов. Анализируя, откуда у нее появились ограничивающие установки, Регина припомнила самые яркие эпизоды. На листе одна за другой появились фразы, которые она слышала в свой адрес так часто, что они буквально врезались в память.

«С твоим умом только в горохе сидеть», – сетовала мама.

«Можно вывезти девушку из деревни, а вот деревню из девушки…» – вздыхала старшая сестра каждый раз, когда Регина при ней допускала какую-то оплошность.

Несмотря на то что в последнее время Регина начала читать книги, ходить в театр и слушать классическую музыку (поначалу без особого удовольствия), она по-прежнему была уверена, что в беседе ничего «умного и путного» сказать не сможет. Эти слова часто повторял ей дедушка, подразумевая под «путным» демонстрацию кругозора, будто без него Регина не могла поделиться своими впечатлениями от прочитанного, просмотренного и услышанного.

– Удивительно! – воскликнула Регина, перечитав составленный список. – Оказывается, вот откуда у этих мыслей «ноги растут»!

Тогда я предложила Регине оценить, насколько записанные ею фразы соответствуют действительности и характеризуют ее сегодняшнюю. А затем попросила переписать эти установки по-новому – так, чтобы они ее больше не ограничивали.

Техника «Ревизия»

Чтобы преодолеть коммуникативные барьеры и избавиться от ограничивающих установок, которые мешают свободному общению, используйте технику «Ревизия».

1. Выпишите все фразы, которыми вы объясняете свое речевое поведение. Например, в беседе вы предпочитаете молчать, потому что руководствуетесь установкой «Молчи – за умного сойдешь!».

2. Вспомните ситуации, когда вы слышали фразы, ставшие впоследствии вашими установками. Кто их сказал? Укажите свой возраст на тот момент.

3. Оцените и укажите в процентах, насколько правдива каждая установка на сегодняшний день.

4. Если установка утратила свою актуальность, перепишите ее так, чтобы она не ограничивала вас, а, наоборот, расширяла ваши возможности в качестве собеседника.

Чтобы избавиться от установок, которые потеряли свою актуальность, а значит, ограничивают вас, обращайте внимание, когда в процессе общения вы начинаете руководствоваться ими. Вспоминайте, кто был автором той или иной установки.

Например, когда вам захочется поскорее закончить беседу и вы поймаете себя на мысли, что с вами якобы не о чем разговаривать, потому что вы говорите только глупости, – остановите себя:

«О! Какое забавное мнение, что я не могу сказать ничего умного! Оно точно принадлежит Марье Петровне, моей учительнице из начальной школы. Но я сейчас не на уроке, я взрослый человек с хорошим образованием, большим опытом и широким кругозором. И конечно, я легко найду тему, которая заинтересует моего собеседника».

Регулярное отслеживание своих убеждений, растождествление[1] с ними и их замена на новые позитивные установки создадут прочный фундамент, который позволит вам легче и свободнее общаться с людьми.

Задание

Запишите фразы-установки, которые больше не актуальны, но по-прежнему мешают вам беспрепятственно разговаривать с окружающими. Перепишите их так, чтобы они начали вдохновлять и мотивировать вас к общению.

•••

Через несколько дней после «Ревизии» Регина написала мне: «Я стала отслеживать мысли, которые приходят в голову, когда я чувствую неуверенность. Несколько раз поймала себя на том, что вспоминаю бабушкины слова, один раз – папины. Очень помогает осознание того, что это не мои мысли. И я перестаю так сильно волноваться. Свой список актуальных мыслей о себе вывесила на холодильник, читаю каждое утро. Продолжаю двигаться к своей цели! Спасибо!»

Глава 2

Как победить страх. Техника «Ридикулус»

Какое препятствие, помимо ограничивающих установок, может встретиться на нашем пути к гармоничному общению? Конечно, страхи.

Подобно тому, как опасение утонуть заставляет нас отказаться от увлекательного круиза, а боязнь заблудиться лишает удовольствия от прогулки по лесным тропам, так и различные коммуникативные страхи мешают легкому, приятному общению.

Список таких страхов может быть довольно длинным. «А вдруг меня не поймут, засмеют, сочтут глупым, неинтересным, недостаточно компетентным, обидят, проигнорируют, откажут…» – каких только мыслей не рождает страх быть отвергнутым, произвести нежелательное впечатление, раз и навсегда испортить свою репутацию или не найти нужных слов в разговоре с важным человеком.

Примечательно, что, когда появляется страх, оказываются бесполезны все знания о методах и техниках знакомства и приемах общения. Ведь наша природная реакция на страх, как на сигнал организма об опасности, подобна реакции животных при встрече с хищником: бей, беги или замри.

Так, один человек, приняв приглашение на деловое мероприятие, где ему предстоит знакомство с новыми партнерами, может «сбежать» – просто не добраться до места встречи, сославшись на возникшие дела или пробки. Или же все-таки приехать, но уже через 15–20 минут после начала искать повод исчезнуть под любым благовидным предлогом, лишь бы избежать участия в запланированном организаторами нетворкинге. Интересно, что дела, пробки и благовидные предлоги появляются на самом деле, ведь сильные страхи материализуются.

Другой, зная о своем страхе, тщательно готовится к деловому ужину и даже заранее подбирает подходящие темы для беседы, но от волнения буквально каменеет и старается занять самое дальнее место в зале, чтобы его не заметили и не привлекли к общению. Другими словами, «замирает».

А что же с реакцией «бей»? Под воздействием стресса человек испытывает немотивированную злость и может начать изливать ее на ни в чем не повинных людей. Так, мужчина, который в очередной раз не решился познакомиться с симпатичной девушкой в баре, может, например, направить свою агрессию против бармена и в целом вести себя довольно вызывающе. Или поначалу молчаливый участник переговоров вдруг включается в обсуждение с активной негативной речью, будто нападая на своих собеседников. Хуже этого может быть только агрессия в сторону того самого человека, с которым от страхов и переживаний не задалось общение. Вспомните известную сцену из «Служебного романа», когда переволновавшийся Новосельцев в конце званого ужина вдруг обвиняет Людмилу Прокофьевну в том, что она «сухарь» и в ней нет «ничего человеческого».

К счастью, справиться с подобными ситуациями вам поможет прекрасная техника «Ридикулус» – от латинского ridiculus, то есть «смешной». Она позволяет ослабить влияние страха, а значит, и отключить реакции «бей, беги, замри». Именно с ней я познакомила Дашу, когда однажды утром у меня раздался телефонный звонок.

•••

– Мне страшно! – услышала я взволнованный голос Даши в телефонной трубке. – Зачем я только согласилась принять участие в этом кошмаре?

«Кошмаром» оказался деловой завтрак сообщества финансистов, на котором, помимо выступлений спикеров, было запланировано знакомство и свободное общение участников. Именно необходимость проявлять инициативу, заводить и поддерживать разговоры с незнакомыми людьми выбивала Дашу из колеи.

– Дарья, вы же хотели именно на таком мероприятии познакомиться с мужчиной вашего круга? Определенного уровня интересов, достатка… – постаралась я напомнить Даше основной мотив ее участия.

– Я не хочу! Я не смогу! И вообще… – Даша почти плакала. – Да, я хочу познакомиться, но там…

Больше всего Даша переживала из-за того, что в обществе новых знакомых не чувствовала себя «отличницей». Ей казалось, что она недостаточно хорошо выглядит, имеет недостаточно опыта работы, недостаточно много знает… Всего было недостаточно для того, чтобы справиться с поставленной задачей: познакомиться и поддержать общение с несколькими собеседниками, как она к тому привыкла, то есть «на пятерку». Такси неумолимо приближало ее к цели назначения – бизнес-центру, в котором должно было состояться запланированное мероприятие, но Даша уже была на грани того, чтобы сбежать от страха, попросив таксиста развернуться.

– Даша, а вы читали книги о Гарри Поттере? А фильмы смотрели? – неожиданно спросила я Дашу. От смены темы разговора она даже растерялась, но, судя по голосу, улыбнулась и ответила:

– Конечно! Все части! Мне так нравился волшебный мир Хогвартса!

– Вот и прекрасно! – продолжила я. – Предлагаю вам сегодня побыть в роли волшебницы и справиться со своим страхом с помощью заклинания. Помните эпизод, когда дети встречаются с чудищами, которых боятся больше всего? И как они справляются со своим страхом? С помощью заклинания превращают страшный для них объект во что-то очень смешное…

– Да! Даже заклинание помню! Ридикулус! – засмеялась Даша.

– Давайте и мы попробуем превратить ваш страх во что-то очень смешное, – предложила я.

Оставшееся в пути до бизнес-центра время Даша представляла себя в самых абсурдных и нелепых ситуациях: с удовольствием фантазировала, как незнакомые собеседники на бизнес-завтраке вызывают ее к доске (при этом на ней дорогой деловой костюм), спрашивают таблицу умножения, ставят жирную двойку в дневник и требуют явки родителей. Она с азартом дополняла свой рассказ подробностями и незаметно для самой себя не только отвлеклась от своего страха, но даже развеселилась.

– Вот я и на месте! – сказала Даша, когда такси подъехало к центральному входу в бизнес-центр. – Пошла! Действительно уже не так страшно… Хотя бы попробую…

– Не забудьте дневник, чтобы пятерку поставили! – улыбнулась я. – И заклинание «Ридикулус!»

Техника «Ридикулус»

Чтобы победить страхи, препятствующие вашему общению с другими людьми, используйте технику «Ридикулус».

1. Вспомните, какие опасения появляются у вас, когда вы начинаете с кем-то разговаривать.

2. Постарайтесь мысленно трансформировать то, что вызывает страх, во что-то максимально нелепое и забавное, ведь то, что вызывает смех, не может быть страшным. Пусть ключом к запуску вашей фантазии послужит слово «Ридикулус!»

Например, если вы боитесь поговорить с руководителем на тему отпуска или прибавки к зарплате и вам кажется, что он будет злиться, кричать и упрекать вас за то, что вы нерадивый сотрудник, который посмел в такое трудное время думать о себе, – мысленно скажите себе: «Ридикулус!» А затем представьте, как разгневанный начальник раздувается от злости до невероятных размеров и улетает в окно, словно огромный воздушный шар.

Боитесь, что не вызовете интереса у нового знакомого и он постарается улизнуть от вас? Ридикулус! Визуализируйте, как у вашего собеседника отрастают белые кроличьи ушки, а из кармана пиджака выглядывают карманные часы. Фантазируйте! В своем воображении превратите его в вечно опаздывающего белого кролика из «Алисы в Стране чудес», который убегает не от вас, а потому что суетиться и опаздывать – черта его характера.

Задание

Возьмите карандаш или ручку и представьте, что это волшебная палочка. Еще раз мысленно пройдитесь по своим установкам или просмотрите записи из предыдущего задания и сформулируйте, чего вы боитесь в общении. Запишите, какие страхи вас преследуют.

РИДИКУЛУС! А теперь доведите эти страхи до абсурда, который вас позабавит. Опишите, как смешно это будет выглядеть.

В следующий раз, когда вам станет страшно, вспомните юмористический образ своего страха. Переживания сразу отступят, и общаться станет легче.

•••

Сразу после завтрака Даша поделилась со мной: «Теперь я всегда буду применять заклинание „Ридикулус“! Сегодня оно помогло мне завести пару интересных знакомств».

Глава 3

Как обрести свободу. Техника «Без обид»

Если вы думаете, что я всегда умела общаться легко и открыто, как сейчас, спешу вас разубедить. Для этого мне пришлось пройти большой путь и в первую очередь отпустить свою обиду на родителей.

Когда мне было три года, тяжело заболел мой папа. Неутешительные прогнозы, которые делали врачи, сразу настроили моих родителей на решительную борьбу с болезнью. Меня же «временно» переселили к бабушке. Родители буквально жили в московских больницах, я же, несмотря на всю заботу родных, чувствовала себя одинокой и никому не нужной.

Во время периодов реабилитации папа бывал дома, но из-за плохого самочувствия он часто был раздражительным и требовательным. Чтобы не расстраивать его лишний раз, я старалась быть идеальной, послушной и… незаметной. О том, чтобы пригласить домой друзей, задержаться где-то после школы или пойти в гости, не могло быть и речи. Я мало контактировала с ровесниками и по большей части была одиночкой.

Спустя много лет, даже после благополучного завершения той истории, мои проблемы с общением никуда делись. Я избегала компаний, была закрытой, мало кому доверяла и остро реагировала на любые замечания в свой адрес. Причиной тому была моя детская обида на родителей за ощущение моей «ненужности». Эта обида незаметно стала моим постоянным спутником и не давала мне возможности легко и с удовольствием взаимодействовать с людьми.

Часто именно обиды становятся камнем преткновения на пути к легкости в общении. При этом не так важно, на кого вы обижены и за что. Как и в моем случае, тяжесть обиды может сделать человека подозрительным к другим людям, лишить желания контактировать с окружающими, вступать в близкие отношения, доверять…

Интересно, что слово «обидеть» звучит похоже на слово «обеднить». В таком случае глагол «обидеться» можно трактовать как «обеднить самого себя». И если поразмышлять на тему «Чем я себя обделяю, когда обижаюсь на кого-то», появится стимул избавиться от тягостного балласта, которым, по сути, и является обида.

От груза своих обид я избавилась лишь в студенческие годы. Помню, как на очередном выездном мероприятии, куда участники попадали после серьезного отбора, я вдруг позволила себе открыться. До сих пор не знаю, что этому способствовало – весна за окном, ликование от присутствия на том событии или ощущение взрослости от свободного, а потому интересного общения с преподавателями. Но именно тогда я, вздохнув с облегчением, завела массу новых знакомств, с радостью приняла участие во всех творческих инициативах, произвела впечатление на преподавателей и даже обрела двух поклонников.

•••

Катя подключилась к нашей онлайн-встрече с опозданием и сразу эмоционально воскликнула:

– Я сегодня хотела совсем отменить занятие! Какой смысл учиться говорить и общаться, если все так…

На вопрос, что случилось, Катя рассказала мне про обиду на мужа.

– Я постоянно уделяла внимание только ему и детям! Дома всегда был обед из трех блюд, свежая выпечка… Он ведь сам сделал из меня домохозяйку! А сейчас… – Катя всхлипнула, – фактически упрекнул меня в этом! Сказал, что я столько лет потеряла, пока дома сидела! Что все мои фантазии по поводу кондитерского блога – иллюзия. Посмеялся, что и без меня фуд-блогеров хватает… Мне так обидно, слов нет! Он разрушил все мои мечты! Но я больше не собираюсь ему борщи варить! И я уже два дня с ним не разговариваю!

– Настоящая «Война Роузов»! – воскликнула я.

– Какая война? – удивленно посмотрела на меня Катя.

– Война супругов Роуз, – ответила я. – Вы смотрели этот фильм? Героиню-домохозяйку, решившую открыть свой бизнес, не поддержал супруг, а она от обиды начала ему активно мстить. А вас, похоже, ваша обида лишила творческой энергии?

– Да, – подтвердила мою догадку Катя. – У меня совсем сил нет! Я ни с кем не хочу общаться! Отменила все свои встречи и переговоры с дизайнерами, которые должны оформить мой сайт и страницу блога. Никуда не выхожу, даже с подругами не хочу разговаривать, ведь они будут спрашивать, как все продвигается.

Тогда я предложила Кате подумать, чего она лишилась из-за своей обиды.

Катя подумала и ответила:

– Я отказалась от своей мечты, от всех действий, которые могли бы воплотить ее в реальность. Я лишилась вдохновения, веры в то, что у меня получится. Перестала общаться. Не только с мужем – со всеми… Еле-еле заставила себя позаниматься с вами сегодня.

Перечислив все, чем ее обделила обида на мужа, Катя удивленно сказала:

– Получается, я еще и сама себя наказала, обидевшись?

– Да, порой обида причиняет больше вреда не обидчику, а тому, кто обижается, – согласилась я. – Наши обидчики часто обижают нас неосознанно. Я вовсе не оправдываю вашего мужа. Понимаю, что его слова действительно могли вас ранить. Тем не менее предлагаю вам подумать о себе и освободиться от груза обиды, чтобы вновь с легкостью и вдохновением вернуться на путь воплощения вашей мечты.

Катя согласно кивнула.

Тогда я попросила ее изобразить свою обиду в виде персонажа, пообщаться с ней, а затем отпустить на волю. На Катином рисунке обида была похожа на объемную тучу. Пока рисовала, Катя высказывала ей все, что накопилось на душе. На лист то и дело капали крупные слезы. Завершив первую часть практики, Катя решила «отпустить» обиду, пририсовав грозной туче тонкие смешные ножки в ботинках и огромный походный рюкзак. Закончив, Катя успокоилась. Ее глаза снова светились вдохновением.

– Теперь ваша задача – действительно освободиться от обиды. Уничтожьте рисунок. И начинайте действовать и общаться со всеми, кто может вам помочь воплотить мечту.

Техника «Без обид»

Чтобы избавиться от обид и перестать «обеднять самого себя», используйте технику «Без обид».

1. Признайте наличие обиды, а затем подумайте, какую роль эта обида играет в вашей жизни и как она отражается на вашем общении с окружающими.

2. Отпустите обиду с помощью любых символических действий, которые принесут вам облегчение. Все обиды очень индивидуальны, поэтому вы можете выбрать из предложенного перечня то действие, которое подходит к вашему случаю. Помните: у нас нет задачи добиться справедливости, получить извинение или компенсацию. Главная цель техники «Без обид» – снять груз с души и убрать негативное влияние обиды на ваше общение с другими людьми. Для этого есть несколько вариантов.

● Вариант 1. Тяжесть застарелых обид можно облегчить с помощью практики спонтанного письма. Возьмите лист бумаги и напишите письмо своему обидчику. Расскажите о своих чувствах и переживаниях, излейте всю свою боль и постарайтесь передать именно те слова, которые постоянно крутились в ваших мыслях. Не нужно отправлять это письмо. Сожгите его, представляя, как сгорает ваша обида. Или отпустите в небо, прикрепив к воздушному шарику.

● Вариант 2. Если вы практикуете медитацию или осознанное дыхание, будет полезно представить свою обиду в виде камня, лежащего у вас на груди. Лягте и дышите размеренно и глубоко. Мысленно представляйте, как этот камень превращается в песок и каждый ваш выдох уносит песчинки прочь, облегчая ваше внутреннее состояние.

● Вариант 3. Еще один творческий способ избавления от обиды – рисунок. Именно его я и предложила Екатерине, и это сработало.

Задание

Напишите, есть ли в вашей душе обиды, которые стали камнем преткновения в общении с конкретными людьми или в целом отразились на вашем желании общаться с окружающими?

Чего вы лишаете себя, находясь в состоянии обиды?

Выберите тот вариант освобождения от обиды, который вам понравился. Нарисуйте обиду, напишите письмо обидчику или проведите дыхательную практику. Запишите свои ощущения после выполнения техники.

•••

Через несколько дней, во время нашей следующей встречи, Катя сообщила: «Вы знаете, периодические колкости Василия по поводу моих способностей пока не исчезли. Но сейчас я расцениваю их как главный двигатель своего развития. И не обижаюсь. Я знаю, что придет время и я исполню свою мечту – заведу свой блог. Вот тогда я уже смогу решительно пресекать его замечания. Но к тому времени, уверена, их уже и не будет!»

Глава 4

Как избавиться от негатива. Техника «Чистое окно»

Много лет моему общению с людьми мешало убеждение, что окружающие изначально настроены ко мне негативно. Ключом к пониманию проблемы стало воспоминание из раннего детства.

Начиная с трехлетнего возраста я каждое лето проводила в детских лагерях, где моя мама работала врачом. Это было замечательное время, которое омрачалось только одним событием, происходившим примерно раз в месяц: в лагерь приезжала инспекция. В ту пору наличие в лагере ребенка дошкольного возраста почему-то не допускалось, поэтому мама каждый раз строго-настрого запрещала мне показываться на глаза, пока по территории прогуливались члены комиссии. Чтобы где-то скоротать время, я придумала себе укрытие под кустами акации и пряталась там все время, пока проверяющие были в лагере. Каждый проходящий мимо взрослый был для меня тогда источником тревоги: он мог меня заметить, накричать, разоблачить, что в конечном итоге стало бы поводом для строгого выговора маме или даже ее увольнения. Поэтому при виде незнакомца я пятилась в самую гущу кустов и старалась почти не дышать, чтобы не выдать себя.

Даже повзрослев, я еще долго жила с ожиданием негативной реакции от чужих людей на свои слова и поступки. Толком не понимая почему, я была уверена, что ничего хорошего из этого не получится. Ситуацию изменил, как всегда, случай.

Во время учебы в средней школе я готовилась стать врачом, как мама. Поэтому в девятом классе для сдачи экзамена по биологии я решила написать реферат. Недолго думая, мы с мамой выбрали загадочную тему иридодиагностики, то есть постановки диагноза по радужной оболочке глаза.

Изменения в радужке видны невооруженным взглядом, поэтому, когда я закончила теоретическую часть работы и перешла к практике, мне пришлось в буквальном смысле смотреть в глаза достаточно большому количеству одноклассников и учеников параллельных классов. В школе я носила очки, но, когда во время диагностики мне было нужно смотреть человеку в глаза, я их снимала, ведь из-за близорукости вблизи без очков я видела лучше. В те дни общения у меня было много, как никогда. Всем было очень интересно, что я увижу в их глазах, смогу ли распознать перенесенные заболевания и травмы.

Когда же я поделилась с мамой, что раньше считала многих сверстников настроенными ко мне негативно, а сейчас замечаю их хорошее отношение, мама с улыбкой предположила, что это все потому, что я посмотрела на них без своих очков. Конечно, это была шутка. Но смена собственного восприятия окружающих стала для меня по-настоящему целительной практикой и важным шагом на пути к легкости общения.

Моя работа произвела настоящий фурор! А когда реферат благодаря оригинальности темы стал получать одно за другим первые места на всевозможных конференциях, моя уверенность в своих силах возросла многократно.

Я вспомнила об этом эпизоде своей жизни, когда в очередной раз увидела мультфильм «Ох и Ах». Как трагично воспринимал все Ох, глядя на мир и окружающих через пыльное стекло своего домика, но с чистым окном он увидел мир и своих соседей совсем по-другому.

Часто мы подсознательно достраиваем реальность, исходя из того, что видим сквозь «окно», через которое предпочитаем смотреть на мир. Поэтому на очередной встрече я предложила и Ольге «помыть окно» своего восприятия.

•••

В ответ на мой вопрос, почему Ольга избегает общения с коллегами, среди нескольких причин она назвала и такую:

– Понимаете, мне кажется, что меня не любят в коллективе. Расскажу лишнее – начнут обсуждать потом, говорить, что я неудачница, с мужем развелась, сына воспитываю без отца…

– А почему вы решили, что вас не любят? Вам это кто-то сказал? Или кто-то сделал вам что-то плохое? – мягко спросила я.

– Не знаю даже, – смутилась Ольга. – Мне кажется, что все как-то смотрят недоброжелательно. – Она замолчала.

Помолчав, продолжила:

– Вы правы, каких-то явных проявлений нелюбви не было. Но я так чувствую: меня не принимают, не любят. Только дай им подробности, будут их как коршуны клевать. Поэтому я стараюсь свести общение к минимуму.

После этих слов Ольги мне вспомнился детский анекдот:

На скамейке сидит и плачет зайчик. К нему подходит медвежонок:

– Зайчик, почему ты плачешь?

– Меня никто не любит!

– Совсем никто? В целом мире?

– Совсем никто!

– А ты всех спрашивал?

Полезно вспоминать этот анекдот, когда восприятие действительности затуманивается и кажется, что все вокруг настроены негативно, что в целом мире или в отдельно взятом коллективе абсолютно все только и хотят чем-то уязвить или обидеть вас.

Ольга улыбнулась.

– Вы правы, я – как тот зайчик – всех не спрашивала. Это только мои предположения.

– Но ведь можно допустить, что эти предположения ошибочны, правда? Раз на практике не доказано иное?

– Можно! – согласилась Ольга.

В качестве практики я предложила Ольге хотя бы пару дней сосредоточиться и смотреть на мир будто через чистое, то есть не затуманенное предрассудками, окно. Как и герою по имени Ах из детского мультфильма, ей предстояло найти поводы для радости и заметить признаки положительного отношения к себе.

Техника «Чистое окно»

Избавиться от ощущения, что собеседники относятся к вам негативно, поможет техника «Чистое окно».

1. Примите за аксиому, что окружающие настроены по отношению к вам позитивно.

2. Замечайте все знаки внимания в ваш адрес: комплименты, благодарности, похвалу, ненароком сказанные добрые слова. Возможно, уже сегодня вас пригласят на чашку кофе, проявят заботу, с интересом расспросят о том, как у вас дела.

«Чистое окно» – важный шаг на пути к дальнейшей легкости в общении, ведь когда мы чувствуем, что люди нам симпатизируют, нам хочется с ними общаться.

Задание

Запишите как минимум пять доброжелательных проявлений со стороны.

Повторяйте это упражнение каждый день.

•••

Спустя два дня Ольга прислала сообщение: «Отличное задание! Уже в первый день я насчитала больше десяти „позитивов“: незнакомый мужчина открыл передо мной дверь, руководитель похвалил отчет, коллега предложила чай, когда наливала себе… И в целом кажется, что мне стали чаще улыбаться. Мне понравилось. Я еще не готова к активному общению, но позитивы в копилку собираю».

Глава 5

Как раскрыть свой потенциал. Техника «Ресурс»

Мы часто недооцениваем себя. Считаем себя недостаточно интересными, глубокими, интригующими, профессиональными, обаятельными, хорошо говорящими людьми. Сравниваем себя с друзьями, коллегами и даже незнакомцами и практически всегда проигрываем в этом сравнении.

Не так давно во время моноспектакля Евгения Гришковца услышала мысль, подходящую для иллюстрации этого явления. Суть была поразительно проста: нам всегда кажется, что у другого обязательно что-то лучше. Например, у кого-то элегантно повязан шарф. Мы любуемся этим человеком и, находясь под впечатлением, тоже покупаем шарф и повязываем его точно так же, ожидая, что он придаст должный лоск и нашему образу. И вот! Шарф красуется на шее, но нужного эффекта не дает, потому что, по нашему мнению, «как-то не так смотрится». Или заказываем коктейль, который придает дополнительный шарм кому-то другому – то ли цветом ингредиентов, то ли формой бокала или даже зонтиком. Но и здесь, повторяя за кем-то, мы вновь проигрываем: коктейль не только выглядит нелепо в наших руках, но и не нравится на вкус.

То же самое происходит и в общении. Нам всегда кажется, что окружающие остроумнее, эрудированнее, обладают большей харизмой и компетенциями. При этом мы часто забываем, что кто-то и на нас смотрит с таким же восхищением, как мы на кого-то. Ваш собеседник, возможно, мечтает иметь те качества, которые есть у нас. Мы же сами не замечаем и не ценим собственный потенциал.

И теперь, когда мы уже начали работать с негативными установками и страхами и увидели, что мир настроен к нам позитивно, пора обратить внимание и на имеющиеся у нас достоинства. Речь идет о тех чертах нашей личности, которые могут стать прекрасной основой для формирования индивидуального стиля общения. Это великолепный ресурс, и, осознав его наличие, мы можем укрепить самооценку, а значит, и общаться более свободно.

•••

В тот день у нас с Катей состоялась необычная онлайн-встреча. Отдыхая с мужем в Северной столице, она решила не отменять запланированное занятие, а провести его в формате прогулки. Я вышла из своего загородного дома, чтобы по тенистой лесной тропе дойти до озера, а Катя зашла в ворота Летнего сада.

Мы шли словно рядом друг с другом, и Катя делилась со мной своими мыслями и тревогами. Она не могла отказаться от своей мечты, которая постепенно трансформировалась от ведения собственного фуд-блога до желания создать онлайн-школу начинающих кондитеров. На мой вопрос, что теперь мешает ей попробовать себя в новом деле, Катя со вздохом ответила:

– Каждый день я смотрю ролики других мастеров-кондитеров. И меня поражает, как они связно говорят, быстро отвечают на вопросы участников и гостей стрима, импровизируют, шутят. Да, мне не все нравится в их манере общения, но быть, как они, я не смогу.

– А зачем вам быть такой, как они? – удивилась я. – У каждого эксперта, наставника, блогера своя аудитория. Именно та, которой нравится этот человек: его манера подачи, голос, стиль общения. Знаете, есть прекрасная фраза: каждому учителю – свой ученик. Не нужно ничего переделывать в себе, подстраиваться или подражать кому-то. Давайте найдем опору в ваших собственных ресурсах.

Я предложила Кате поразмышлять над тем, какие черты ее личности могли бы привлечь потенциальных слушателей и собеседников.

Вдруг Катя резко остановилась:

– Надежда, только посмотрите, какая статуя! – в голосе Кати появились другие нотки. – Это же я! Внешне беззащитная и мягкая, но вы правы, у меня есть опора! Видите, как эта женщина опирается на льва, сидящего у ее ног? Я тоже хочу обрести своего льва, чтобы чувствовать себя уверенно.

– Прочтите, как называется скульптура, – попросила я.

Катя подошла ближе и прочитала надпись на табличке:

– Аллегория искренности.

– Вот видите, достаточно быть искренней с самой собой, чтобы получить опору. Не критиковать, не сравнивать себя с другими, не обесценивать свои таланты. Будьте искренней. И любящей. Посмотрите на себя глазами любящего человека и ответьте, в чем ваш ресурс – почему с вами хочется общаться? Почему к вам на стрим точно придут женщины, которым понравится созданная именно вами атмосфера?

– Я добрая, внимательная… – робко начала Катя. – Благодаря многолетнему опыту в роли мамы я обращаюсь к людям ласково и вежливо. Я никого не обижаю и не иронизирую, если кто-то допускает ошибку. А еще я знаю много секретов ведения домашнего хозяйства. Например, какие продукты взаимозаменяемы… Мне кажется, это тоже может быть интересно.

– Конечно! Отлично! Попробуйте продолжить список своих достоинств.

В тот же вечер Катя прислала мне развернутый список, в котором были такие качества, как ответственность, умение поддержать другого человека, обаяние и многие другие, незаменимые для ее роли кондитера-наставника.

Техника «Ресурс»

Чтобы укрепить самооценку и раскрыть свой потенциал, используйте технику «Ресурс».

1. Подумайте, какие внутренние ресурсы помогут вам стать привлекательным собеседником? Какие свои черты вы могли использовать в качестве опоры в любом общении? Что это? Чувство юмора, широкий кругозор, деликатность, начитанность, гибкость и уважение к чужой точке зрения, умение выдавать креативные и привлекательные идеи, оптимизм, внимание к людям?

2. Составьте список своих достоинств. Можно воспользоваться помощью близких, друзей или коллег, чьему мнению вы доверяете. Узнайте, за какие черты вас ценят как собеседника. Многое станет для вас приятным открытием.

Задание

Составьте список своих черт, которые могут помочь вам достичь успеха в общении:

Теперь вы убедились: в любой беседе вы можете найти опору в своих сильных качествах и чувствовать себя уверенно, не сравнивая себя с другими людьми.

•••

После пары первых стримов Катя рассказала мне: «Я вдруг поняла, что меня слушают, понимают, смотрят. Что я могу быть интересна такой, какая я есть. Конечно, подписчиков пока не тысячи, но я уже вижу, к чему стремиться!»

Глава 6

Как обрести гармонию. Техника «Буги-вуги»

Каким чаще бывает общение: позитивным или негативным? Думаю, что правильный ответ – разным. При этом любая коммуникация производит на нас определенное впечатление. Это может быть легкое, приятное «послевкусие» от того, что разговор был интересным и результативным, или, напротив, неприятный осадок от понимания, что общение пошло не по плану.

Часто отрицательные эмоциональные реакции возникают из-за несоответствия наших ожиданий действительности. В таких ситуациях разочарование появляется от ложного представления, будто в разговоре должен быть победитель. Тот, кому удалось выговориться, навязать свою точку зрения, переубедить другого, получить желаемое – тот и победил. И только осознание того, что любое общение – источник бесценного опыта, который помогает нам развивать и совершенствовать свои способности, может поменять наше отношение к таким ситуациям с негативного на позитивное. Для этого необходимо взять под контроль эмоции, начать мыслить рационально, увидеть перспективу развития беседы и скорректировать стратегию общения, используя подходящие коммуникативные техники. В результате вместо неприятного осадка вы получите приятное впечатление и даже удовольствие.

Как-то мне встретилось высказывание о том, что главные ценности современного человека – его энергия и время. С этим утверждением сложно поспорить. Именно поэтому в каждой беседе нам так хочется почувствовать результат, ведь мы не хотим, чтобы проведенное время было потрачено впустую. Но не стоит забывать и об энергии. Любая коммуникация – не что иное, как обмен энергией между людьми: мы делимся своими знаниями, впечатлениями, эмоциями. И часто главная цель в этом процессе – поддержание гармоничных отношений, налаживание контактов, да и просто удовольствие.

Порой мы воспринимаем общение как некое спортивное состязание, например как партию в большой теннис, где каждый пас, каждая фраза дается собеседнику ради достижения результата, то есть ради выигрыша. Однако беседа скорее должна напоминать любительскую игру в бадминтон, когда каждый взмах ракеткой, каждая подача воланчика делается легко и так, чтобы партнер смог принять его и отправить на нашу сторону. Это не профессиональный спорт, а игра, которая ведется ради приятного времяпрепровождения и в конечном итоге приятных впечатлений.

Изменить свое отношение к процессу коммуникации с помощью техники «Буги-вуги» я предложила Михаилу, ведь ему было важно в корне поменять свое восприятие тех мероприятий, где общение вызывало у него дискомфорт.

•••

На очередной встрече я спросила Михаила, что было для него главной целью общения.

Недолго думая, Михаил ответил: победа.

– Понимаете, я не привык проигрывать. С самого детства я занимаюсь спортом. Не просто спортом – боксом. Бокс для меня – это некая жизненная стратегия. Я тренируюсь, готовлюсь, выхожу на ринг и побеждаю! Так всегда и во всем. В переговорах я должен оставить последнее слово за собой, а в споре – быть правым.

– А что обычно разрушает ваши планы? – спросила я.

– Когда я не могу проявить себя, доказать, убедить… Когда кто-то перехватывает инициативу в общении, начинает рассказывать что-то свое. Когда я теряю контроль над происходящим. В таких ситуациях я не могу выступить, ответить на вопросы, достойно провести презентацию, и это сразу приводит меня в отчаяние.

Для того чтобы изменить отношение к неофициальным мероприятиям и начать рассматривать их более конструктивно, я предложила Михаилу вспомнить забавный фрагмент из фильма «Стиляги», в котором один герой учит другого танцевать буги-вуги.

– Михаил, вспомните цитату: «Здесь не надо быстрее, сильнее и выше. Здесь нужен драйв!» Общение, даже деловое, похоже на танец, в котором у нас нет цели подавить собеседника, навязать свою точку зрения или что-то доказать. Оно должно быть непринужденным, должно приносить удовольствие всем танцорам. В такой беседе могут быть отступления, смена темы, шутки – одним словом, легкость! А для этого с вашей стороны нужна не воля к победе, а, наоборот, гибкость и адаптивность. Вы когда-нибудь занимались танцами? – спросила я.

– Занимался – это громко сказано! – со смехом ответил Михаил. – Хотя… вы знаете, мы ведь с женой, готовясь к свадьбе, взяли несколько уроков танцев – готовили танцевальный микс. Начинали с вальса, потом неожиданно переходили на танго, а в конце и вовсе был рок-н-ролл.

– Отлично! Тогда вы представляете, что значит вести в танце, когда вы увлекаете партнера за собой, становитесь для него опорой, если предусмотрена эффектная поддержка, или, наоборот, отпускаете, чтобы он мог проявить себя в танцевальном соло. Совсем не похоже на бокс, правда?

– Да уж! – со вздохом согласился Михаил.

– Не переживайте! – поспешила я успокоить его. – Мы обязательно научимся всем необходимым в беседе па. Пока же давайте попробуем определить ценность такого типа общения, этого коммуникативного танца, чтобы изменить к нему отношение.

Мы еще долго обсуждали особенности круглых столов и деловых бесед, в которых участвует Михаил, и к концу нашей встречи он уже сам рассказывал мне о том, какой же бесценный опыт дают эти неформатные мероприятия.

Техника «Буги-вуги»

Чтобы научиться получать удовольствие от общения, используйте технику «Буги-вуги».

1. Вспомните ситуации, в которых вы и ваши собеседники чувствуют себя напряженно.

2. Опишите свое поведение в таких ситуациях; перечислите цели, с которыми вы вступаете в общение, и повторяющиеся темы разговоров.

3. Подумайте, о чем вы могли бы говорить в подобной ситуации, если бы вели беседу в стиле «Буги-вуги», то есть так, чтобы она была приятной для всех.

Например:

Дайте себе установку, что гармоничное общение – это не состязание, а танец, задача которого – не победить, а приятно провести время и вызвать симпатию у собеседника.

4. Чтобы сохранять непринужденный настрой, в процессе общения периодически сжимайте пальцы ног. Это простое и незаметное для окружающих действие привлечет ваше внимание к ногам, а значит, напомнит о необходимости «танцевать» в процессе беседы и давать вашему партнеру возможность проявить себя.

Задание

Запишите, в каких ситуациях и с кем ваше общение больше напоминает соревнование или конкурентную борьбу. Подумайте, как вы можете вызвать симпатию у тех собеседников, с которыми привыкли соперничать.

•••

«Да, я понял, – поделился Михаил своими впечатлениями спустя пару дней, – с таким отношением можно услышать много ценного. В свободном общении люди более разговорчивы, охотнее делятся своими взглядами и новостями о разработках. Можно получить дельный совет, узнать закрытую информацию. Даже с конкурентами завязываются человеческие отношения…»

Глава 7

Как включить осознанность. Техника «Речевой тотем»

Я могу долго работать с человеком, настраивая его на конструктивное общение, но никогда не смогу поручиться за то, что, попав в реальную ситуацию, мой ученик сразу применит полученные знания. Могу с уверенностью сказать: все, что хорошо в теории, очень часто не работает на практике. Это касается и речевых, и коммуникативных техник. В чем причина? В ригидности[2] нашего сознания. Несмотря на теоретическую подкованность во многих вопросах, первая реакция, которую подбрасывает нам сознание, будет той, к которой мы привыкли, а значит, сработает автоматически. Это касается практически всех наших действий, слов и эмоций. Изменение или коррекция этой привычки – процесс трудоемкий. Кто-то вырабатывает новые шаблоны поведения за 21 день, а у кого-то на это уходит гораздо больше времени.

За годы практики я неоднократно убеждалась: чтобы применить какую-то технику, скорректировать свое поведение и речь, для начала важно об этом… вспомнить. Нужно, чтобы кто-то или что-то напомнило о необходимости действовать в новом, незнакомом формате. Наглядным напоминанием может стать так называемый тотем – небольшой непривычный предмет у вас на столе или яркое украшение (кольцо, часы или браслет), которое вы давно не надевали. Другими словами, то, что привлечет ваше внимание, заставит выйти за рамки шаблонной реакции и начать действовать по-новому – осознанно, с использованием нужной коммуникативной техники.

У меня самой такой тотем появился еще во время подготовки к выпускным экзаменам в школе, а затем и вступительным – в вуз. Тогда он был просто талисманом на удачу, но со своей «тотемной» функцией напоминания тем не менее справлялся великолепно. Сдавать мне предстояло историю и немецкий язык, так как к одиннадцатому классу я уже попрощалась с мечтой стать врачом и выбрала для поступления исторический факультет. Вступительные экзамены проходили в устной форме, по билетам. По большому счету мне нечего было бояться, ведь я всегда училась хорошо, предметы знала, но переживала, что волнение собьет меня с мысли и не даст правильно начать ответ, что в конечном итоге помешает сдать экзамен.

В той ситуации мне помогла моя учительница истории, в то время сама еще студентка третьего курса университета, в который я собиралась поступать. Накануне экзамена она подарила мне небольшой брелок и предложила держать его зажатым в кулачке, когда я буду отвечать по билету. Вместе с ней мы отрепетировали и первые фразы, которыми я должна была начать свой ответ перед комиссией. «Не забудь! – наставляла она меня перед экзаменом. – Выйдешь к комиссии, сделай паузу, глубоко вдохни, произнеси эти первые слова, а затем начинай отвечать по билету».

Во время экзаменов я сжимала брелок так сильно, что он буквально врезался в ладонь, но именно ощущение предмета в руке не давало мне забыть о том, насколько важен мой настрой, вступительные слова и последующая спокойная речь. Со своим талисманом-тотемом я легко поступила в университет, с ним же потом успешно сдавала и университетские экзамены. Возможно, он действительно приносил удачу, ведь мне всегда везло с билетами. Но скорее брелок как тотем был важным напоминанием, какой должна быть моя речь во время экзамена. Он помогал справиться с волнением и включал осознанность в момент общения с преподавателями.

За годы работы всевозможные речевые тотемы не раз выручали и моих учеников, помогая им вовремя переключаться на нужные речевые режимы. С этой техникой я познакомила и Михаила.

•••

На следующий день после занятия я получила сообщение от Михаила: «Надежда, собираюсь на деловую встречу. В целом на позитиве, помню все, о чем вчера говорили. Главное – не забыть об этом на мероприятии. Дайте напутствие тренера!»

Да, Михаил, как истинный спортсмен, оставался во власти своей многолетней привычки. Подготовка – совет тренера – бой. В тот раз я не стала убеждать его, что он едет участвовать не в битве, а в «танце», но решила, что ему очень поможет техника «Речевой тотем», и позвонила ему.

– Михаил, доброе утро! – начала я. – Вы еще дома?

– Надежда, доброе! Да, слушаю вас!

– Возьмите с собой предмет, который будет напоминать вам о необходимости сохранять осознанность и внимание к своим реакциям во время мероприятия. Это будет ваш личный талисман или тотем.

– Тотем! – улыбнулся Михаил. – Какое интересное слово.

– Вы, наверное, знаете фильм Нолана «Начало», – объяснила я. – У героя Леонардо Ди Каприо был волчок, который помогал ему понять, спит он или нет. Наша задача – найти подобный предмет-тотем для вас. Он будет служить вам напоминанием и возвращать в состояние осознанности, если вы вдруг начнете действовать по привычке или вас захватят эмоции. Увидели тотем – вспомнили о том, что вы всё воспринимаете конструктивно, спокойно, позитивно. Что вы участвуете в танце, а не в поединке. Запомните эту ассоциацию: тотем – танец.

– Да, интересно! Мне как раз не хватало какого-то напоминания, чтобы не ринуться в бой, – засмеялся Михаил. – Кстати, у меня есть браслет, не надевал его много лет, подойдет?

– Да, конечно! Важно, чтобы предмет не был для вас привычным, иначе вы его просто не заметите, – ответила я.

– Договорились! О результатах плясок с тотемом сообщу!

На этом я пожелала Михаилу удачи, и мы попрощались.

Техника «Речевой тотем»

Чтобы не забывать новые правила своего речевого поведения в процессе общения, используйте технику «Речевой тотем».

Подберите для себя небольшой, но заметный предмет, который будет привлекать ваше внимание и служить напоминанием о том принципе общения, который вы сейчас осваиваете.

Помимо речевого тотема, который всегда должен быть с вами, используйте стикеры и магниты на своем рабочем месте. Фокус внимания также помогают сохранять заставки на экране компьютера или смартфона с фразами, напоминающими о новой привычке.

Задание

Подберите пять разных предметов, которые могут стать вашими речевыми тотемами. Что это за предметы?

Посмотрите на свой список, сосредоточьтесь и выберите один предмет, который кажется вам самым действенным.

Пользуйтесь с удовольствием!

•••

Первый «танец» Михаила прошел удачно. После деловой встречи он мне написал: «Браслет и правда периодически привлекал мое внимание. А само название „тотем“ и наша договоренность „танцевать“ настолько зарядили меня хорошим настроением, что я, пожалуй, впервые, чувствовал себя расслабленно и комфортно!»

Глава 8

Как освоить новые навыки. Техника «Шляпа мастера»

Мы с вами почти закончили работу по изменению своего отношения к процессу общения: научились справляться с неактуальными установками и страхами, очистили от негатива «окно» восприятия окружающего мира, избавились от обид и даже перешли в режим осознанности благодаря «Речевому тотему». С помощью техники «Ресурс» мы определили свои особенности, которые добавляют нам привлекательности в роли собеседника. Самое время обратить внимание на те качества, которые, на наш взгляд, украсили бы нас в процессе общения в определенном кругу или с конкретными людьми: придали бы обаяния, уверенности, раскрепощенности, гибкости. Иными словами, помогли примерить на себя желанный, но пока еще не вполне освоенный образ, привыкнуть к нему и постепенно приобрести новые коммуникативные навыки, которые пока кажутся нам недоступными.

В этом нам поможет техника «Шляпа мастера», которую я с успехом начала применять еще в школе, когда участвовала в литературных чтениях и научно-практических конференциях.

Помню, как переживала и боялась накануне первого выступления на сцене актового зала. Мне казалось, что я говорю слишком тихо, невнятно, занудно. И уж конечно, не смогу ответить на вопросы, вступить в дискуссию и свободно высказать свое мнение. Страх мне помогла преодолеть детская игра в школу.

Добрую половину детства я прожила у бабушки с дедушкой. Дедушка – преподаватель академии, профессор – все вечера проводил за подготовкой к лекциям, а бабушка – учитель – часто рассказывала, как прошли ее занятия в школе. Поэтому с первого класса, когда я оставалась дома одна, я рассаживала всех плюшевых зверей и кукол на диване и самозабвенно проводила «уроки», используя вместо доски дверцу шкафа, на которой рисовала мелом. К своим «ученикам» я обращалась уверенным голосом, рассказывала им истории и отвечала на все их вопросы.

Когда я готовилась к своему первому выступлению, я вспомнила о том, что во время игры много раз исполняла роль докладчика, стоя у доски. Поэтому решила поиграть в «учителя» и на выступлении в школе.

Чего мне не хватало? Что было у настоящего Мастера – идеального, на мой взгляд, выступающего? Уверенный голос, знание материала, отсутствие страха перед вопросами и дискуссией на заданную тему. Разве учитель может бояться своих учеников?

Помню, как я вышла к аудитории, мысленно надев на себя привычный образ учителя, и очень уверенным, бодрым, несвойственным мне голосом поприветствовала присутствующих. Я вела себя так, словно эта трибуна была для меня знакомой стихией. А когда во время обсуждения моего доклада подступало волнение, я вспоминала, как должен вести себя настоящий Мастер, улыбалась и спокойно отвечала на все вопросы. Постепенно образ уверенного в себе учителя, которого я играла, стал для меня «родным», и мне уже не требовалось напоминать себе о нем и думать, как поступил бы на моем месте истинный Мастер.

•••

Регина приехала ко мне на занятие после довольно продолжительного вояжа по магазинам. Накануне она получила приглашение на закрытое мероприятие, к которому в тот момент тщательно готовилась. Программа вечера – поэтические чтения в сопровождении струнного квартета и званый ужин – подразумевала строгий дресс-код.

– Конечно, у меня есть подходящие платья, – возбужденно рассказывала Регина, – но я не хотела бы надевать в этот вечер ничего из прежнего гардероба. Я хочу чувствовать себя иначе, обновленной, без «одежд» прежних установок. Решила, что новый образ мне в этом поможет. Что думаете?

Регина продемонстрировала свой вечерний наряд, достав из пакетов с логотипом известного бренда элегантное коктейльное платье черного цвета, изящные лодочки на высоком каблуке и клатч на тонкой цепочке.

– Великолепный образ! – искренне похвалила я.

– Только я немного нервничаю, – продолжила Регина. – Допустим, я смогу поймать себя на том, что сработала ограничивающая установка, и остановлю себя, но как мне правильно выйти из такой ситуации? Я же не смогу сразу активно вступить в беседу…

– Этого и не нужно, – поспешила я успокоить Регину. – У нас нет задачи мгновенно изменить минус на плюс. Наша цель – шаг за шагом освоить новые навыки, новую модель поведения и общения, чтобы постепенно привыкнуть к ним.

Рассказав свою историю о школьных выступлениях, я спросила Регину, какие качества, на ее взгляд, проявит на ее месте элегантная, интеллигентная женщина, для которой общение на таких мероприятиях не вызывает никаких трудностей?

– Мне кажется, в первую очередь она будет очень грациозно двигаться, не будет суетиться и спешить, как обычно это делаю я, – ответила Регина. – Она будет приветлива, но без чрезмерности: спокойная улыбка, уверенный взгляд… Еще думаю, что она будет внимательно слушать собеседников и совсем необязательно много говорить в ответ.

– Отлично! – похвалила я Регину. – Плавные движения, хорошая осанка, доброжелательность, внимание к собеседнику без излишней многословности, если вы не уверены в теме беседы. Черты Прекрасной, буквально блоковской, дамы, идеально вам подходят, чтобы выйти в свет, оставив прежние страхи в прошлом.

Регина кивнула.

– Согласна. Кажется, что все просто, но для меня, с моей энергией, болтливостью и суетливостью, – целая наука. Я ведь совсем не такая.

– А кто знает, какая вы на самом деле? О человеке судят по его поведению. Если вы начнете вести себя как Прекрасная дама, окружающие будут видеть вас именно такой. А со временем этот образ станет для вас привычным. Представьте, – обратилась я к Регине, – что эта Прекрасная незнакомка одалживает вам на вечер свою шляпку. – Увидев в глазах Регины недоумение, я уточнила: – Невидимую шляпку, о которой будем знать только мы с вами. Но, надев ее, вы начнете вести себя, как она, и постепенно вживетесь в новый для вас образ элегантной леди, подходящий к этой ситуации.

– Похоже на игру! – улыбнулась Регина.

– Совершенно верно! – поддержала я. – Это действительно игра, которая помогает справиться с ощущением, что вы чего-то не можете или не умеете. В любой ситуации на мероприятии вспоминайте этот образ и мысленно надевайте на себя эту одолженную шляпу. Беседуя, играйте роль, экспериментируйте и ничего не бойтесь, ведь сейчас общаетесь не вы, а Прекрасная дама.

Остаток занятия мы посвятили обсуждению этого образа. Прощаясь, Регина захватила из моего кабинета, помимо пакетов с новым нарядом, и невидимую, волшебную шляпу Мастера общения.

Техника «Шляпа мастера»

Чтобы освоить новые навыки в общении, используйте технику «Шляпа мастера».

1. Создайте для себя образ Мастера общения, к которому вы стремитесь. Как выглядит, разговаривает и ведет себя, на ваш взгляд, Мастер общения? Продумайте этот образ до мелочей.

2. «Примерьте» созданный вами образ перед зеркалом. Отрепетируйте движения, осанку, походку, мимику, отдельные фразы.

3. Используйте созданный вами образ в нужных ситуациях. Представьте, что вы надеваете шляпу этого Мастера и получаете все качества его личности. Отнеситесь к этому как к игре или театральной роли – с легкостью и чувством юмора.

Новый опыт общения в образе Мастера постепенно станет для вас привычным. На первом же этапе эта техника придаст вам уверенности и понимания, как общаться более свободно и эффективно.

Играйте роль Мастера, и со временем вы им станете!

Задание

Подумайте и напишите, какие качества Мастера общения придадут вам больше уверенности в коммуникациях? Как они будут проявляться в вашем поведении, походке, жестах, мимике, на словах?

Мысленно примерьте созданный вами образ, а затем опробуйте его в реальном общении. Опишите свои впечатления.

•••

Сразу после ужина Регина прислала мне голосовое сообщение: «Вечер в „шляпе“ Прекрасной дамы прошел прекрасно. Оказывается, в этом образе я знаю гораздо больше – и о музыке, и о поэзии – и значительно легче говорю об этом с другими людьми. Чувствовала себя талантливой актрисой и получила массу удовольствия!»

Глава 9

Как ценить свои успехи. Техника «Мои достижения»

Когда мы не уверены в своих способностях, мы приписываем все свои достижения мифической удаче, другим людям, ситуации, расположению планет… Оценивая результат коммуникации с этой точки зрения, мы, словно шахтеры, светим на окружающих налобным фонариком. Но при таком направлении луча мы сами всегда остаемся в тени. От своих учеников, страдающих обесцениванием собственных коммуникативных качеств, я часто слышу:

– Мне очень повезло: партнеры были расположены к общению, поэтому встреча прошла удачно.

– Руководитель ответил на мою просьбу согласием, потому что был в хорошем настроении.

– За деловым ужином общаться с инвестором было легко и приятно, потому что ресторан был уютным, и атмосфера этому способствовала.

Но в этих фразах совершенно отсутствует взгляд на себя и признание своих способностей общаться эффективно. Поэтому я предлагаю разместить «фонарик» не на лбу, а, подобно прожектору, сверху и войти в луч этого света. Чтобы в первую очередь подсвечивать СВОИ успехи, замечать СВОИ действия, отмечать СВОИ, пусть даже небольшие, достижения на пути к мастерству общения. Это укрепит ваш настрой двигаться дальше, практиковать техники общения и получать удовольствие от того, что каждая беседа, каждое знакомство проходят все легче и приятнее.

И тогда фразы будут построены иначе:

– Мне очень повезло: партнеры были расположены к общению, поэтому я с удовольствием поддерживала и развивала беседу. И встреча прошла удачно.

– Я смогла правильно сформулировать свою просьбу и аргументировать ее, поэтому руководитель ответил согласием. К тому же он был в хорошем настроении.

– За деловым ужином разговор с инвестором был легким и приятным, потому что я смогла создать правильную атмосферу, применяла технику активного слушания и умело задавала вопросы по интересующей меня теме. К тому же ресторан оказался уютным и располагал к неспешным беседам.

Заметьте, во втором варианте не исключается положительное влияние обстоятельств и заслуги других людей, ведь они тоже находятся в «свете прожектора», но вместе с тем есть признание и собственных заслуг, а значит, повышение уверенности в собственных силах.

•••

– Я очень довольна! Нет, даже счастлива! – завершила свой рассказ про завтрак финансистов Даша.

– А теперь попробуйте описать свой успех иначе, с учетом ваших собственных заслуг, – попросила я Дашу.

– Как это по-другому? – растерялась Даша. – Не совсем понимаю, я же уже рассказала, как мне помогла техника «Ридикулус», и очень повезло, что рядом сидел молодой человек, который заинтересовался…

– Нет-нет, – я прервала Дашу, – я хочу услышать и увидеть историю с другой стороны. С позиции того, что это ВЫ справились со страхом, ВЫ смогли пойти на контакт, ВЫ поддержали общение и заинтересовали собеседника. Пока же я слышу рассказ о том, что ваших заслуг особо нет, просто так удачно сложились обстоятельства.

– Да! Я поняла! – засмеялась Даша. – Тогда так. Я очень волновалась, но смогла взять себя в руки и справиться со своим страхом общения с новыми людьми. Я познакомилась с интересным молодым человеком, который сидел со мной за одним столом. И, похоже, сумела произвести на него впечатление. А главное, я помнила, что оценку мне никто ставить не будет, поэтому смогла расслабиться и поболтать. Теперь я точно гораздо меньше боюсь таких встреч.

– Замечательно! – похвалила я Дашу. – Пора начинать фиксировать эти успехи. Так же, как вы когда-то получали пятерки в дневник или в зачетку, и они давали вам уверенность в собственных знаниях и умениях. Купите красивый блокнот или откройте новую заметку в смартфоне. Фиксируйте все случаи, когда чувствуете, что у вас получилось! Копируйте отзывы, если люди напишут вам, что с вами приятно общаться. Этот список будет «волшебной витаминкой», укрепляющей вашу веру в собственные способности.

В конце нашей встречи Даша пообещала начать записывать в блокнот все случаи, когда она преодолела свои страхи в общении.

Техника «Мои достижения»

Чтобы чувствовать себя увереннее в общении, повышайте свою самооценку, используя технику «Мои достижения».

Заведите привычку фиксировать свои успехи в проведенных беседах, переговорах и бытовом общении в блокноте или заметке смартфона. На обложке напишите «Мои достижения» и составляйте короткий отчет о каждой успешной коммуникации. Отмечайте вашу роль в достижении положительных результатов.

Перед важными переговорами или знаменательной личной встречей загляните в список своих достижений, чтобы получить дополнительный заряд уверенности и убедиться, что вы можете выглядеть достойно в любой ситуации.

Постепенно навыки общения станут прекрасной привычкой, и необходимость в коллекционировании этих достижений отпадет. Но пока этого не произошло, обязательно описывайте свои большие и маленькие успехи, чтобы вы с уверенностью могли сказать про себя: «Гармоничное общение для меня – это просто!»

Задание

Начните сегодня. Запишите три примера успешных коммуникаций. Подчеркните свои достижения в каждом случае. Особо пометьте те эпизоды, где вам удалось преодолеть то, что вам мешало.

•••

Через пару недель Даша показала мне заметку в телефоне и прокомментировала: «Записываю все свои маленькие победы. И знаете? Стоит заглянуть туда в момент неуверенности, как сразу прибавляется сил и все получается!»

Часть II

Начинаем общаться с удовольствием

Ежедневно мы общаемся с совершенно разными людьми. Бывает, что человек мыслит иначе, по ряду вопросов придерживается точек зрения, которые полностью противоположны нашим, раздражает проявлениями своего характера и поведением. Возможно ли легко и с удовольствием контактировать с собеседником, если по каким-то причинам он не вызывает симпатии? Да. И это несложно.

В этой части книги я расскажу вам о пяти техниках, которые помогут разрушить барьер непонимания другого человека, преодолеть чувство отторжения и начать общаться с ним доброжелательно и с пользой.

Глава 10

Как перестать критиковать. Техника «Мы разные»

Замечали, как часто мы критикуем других людей? Иногда это происходит спонтанно и неосознанно. «Ну и наряд…» – всплывает мысль при взгляде на коллегу в несуразном платье. «Зануда…» – проскальзывает в голове при общении с человеком, долго и досконально разъясняющим вам свою позицию. «Сколько можно есть?» – в кафе внутренний критик беззвучно отпускает замечание в адрес корпулентного человека с полной тарелкой еды. Но когда мы критикуем кого-то даже в мыслях, это всегда заметно на уровне наших невербальных сигналов: жестов, мимики, позы. Поэтому проявление толерантности, благожелательного принятия окружающего нас мира – еще один важный шаг на пути к гармоничному общению с людьми.

Как известно, толерантность (от лат. tolerantia – «терпеливость, способность переносить») – это терпимость к иному мировоззрению, образу жизни, поведению и обычаям. Если вы толерантны, это безусловный признак того, что вы уверены в себе и осознаете надежность своих позиций.

В юности меня, максималистку во всем, удивляла фраза, которую часто повторял бизнес-партнер моего отца. Во время частых разговоров у нас дома, когда папа начинал слишком эмоционально критиковать кого-то, его друг говорил: «Все люди разные. Давай примем это за аксиому и будем действовать дальше, понимая это». Я настолько часто слышала, что все люди разные, что это стало моей жизненной установкой.

Сейчас я, как и все, иногда попадаю в ситуации, когда просыпается мой внутренний критик, и тогда эта фраза мгновенно появляется в моей памяти, делая меня более терпимой по отношению к другим людям. С техникой «Мы разные» я познакомила и Ольгу, когда после выполнения основных упражнений, запланированных на занятие, я задала ей вопрос об ее успехах в общении с коллегами.

•••

Ольга ловко управляла автомобилем, общаясь со мной по видеосвязи. Изредка прерываясь на маневрирование, она рассказывала мне:

– Сходила с коллегами на обед. Не скажу, что это доставило мне удовольствие.

– Вам что-то не понравилось? – уточнила я.

– Скорее задело, – задумчиво произнесла Ольга. – Мы обсуждали фильм «Мосты округа Мэдисон», вы его смотрели?

Не дождавшись ответа, Ольга продолжила:

– Наши дамы считают его буквально шедевром мирового кинематографа. Делились, кто в каком месте всплакнул, кто как сопереживал героям, советовали даже прочесть книгу, по которой снят фильм. Я еле сдержалась… Как, – Ольга на мгновение замолчала, – как можно восхищаться историей супружеской измены? Куда катится мир? Пережили бы сами предательство близкого человека, развод, одиночество… Наверное, восторгов поубавилось бы. – Ольга сделала паузу, справляясь со своими эмоциями. – Я, конечно, промолчала, но у меня совсем другая точка зрения!

– Конечно, это ваше право, – согласилась я с Ольгой, – иметь свое мнение по этому, как и по любому другому, вопросу. Но точно такое же право есть и у ваших коллег.

– Да, наверное, – нехотя согласилась Ольга. Затем она взглянула в окно на соседний автомобиль и буквально выкрикнула: – Вот зачем тонировать в машине все стекла? Сам-то видишь, куда едешь? – И тут же продолжила: – Это, кстати, еще одна причина, по которой я не общалась с коллегами. У нас разные взгляды… Но ведь с этим что-то надо делать, да? – задумалась Ольга. – Мне же все равно надо как-то влиться в коллектив.

– Ольга, давайте попробуем технику «Мы разные», – предложила я. – Она поможет вам начать относиться к окружающим менее критично. Представьте, каким скучным и неинтересным был бы наш мир, если бы все вокруг были одинаковые и думали так же, как мы.

– Это было бы идеально! – засмеялась Ольга.

– Это только так кажется, – продолжила я. – Общение стало бы слишком пресным. О чем в таком случае беседовать, рассуждать, философствовать? Вот вы за обедом испытали негативные эмоции. Да, вам было неприятно, но ведь этот факт разнообразил ваш обычный рабочий день. А если бы вы отнеслись к мнению коллег более терпимо, а затем корректно высказали свое, получилась бы интересная беседа, и вы, вполне возможно, даже получили бы удовольствие от общения.

– Я об этом не думала, но давайте попробуем, – нерешительно сказала Ольга.

– Используя технику «Мы разные», важно помнить, что к мнению других людей нужно относиться терпимее. Но ровно до тех пор, пока оно не начинает мешать вам в практическом смысле. Например, водитель, который затонировал стекла в своем автомобиле, имеет на это право? Да, но только до того момента, пока он не начнет создавать аварийные ситуации на дороге из-за плохого обзора.

– Я поняла, – улыбнулась Ольга, – начну воспитывать в себе толерантность.

Мы еще немного поговорили с Ольгой о том, в каких ситуациях и каким образом нужно останавливать критические мысли, и попрощались.

Техника «Мы разные»

Чтобы перестать критиковать окружающих, используйте технику «Мы разные».

Изначально все мы в той или иной степени нетерпимы, и это грустная правда. Жизненный опыт делает нас мудрее и поэтому толерантнее. Но если мы хотим поскорее измениться в лучшую сторону, эта техника обязательно поможет.

Заметив критическую мысль о другом человеке, остановите себя. Мысленно или вслух произнесите шуточное стихотворение, не забывая при этом глубоко дышать. В начале каждой строки делайте вдох, а затем на выдохе читайте сроку:

Благодарить судьбу готов,

Когда встречаю чудаков!

Мне их так нравится встречать,

Ведь не дают они скучать!

Пусть эти строки станут для вас своеобразной мантрой толерантности. Повторяйте их до тех пор, пока не почувствуете, что ваше напряжение спало, раздражение ушло и вы готовы продолжить приятное и конструктивное общение.

Задание

Отмечайте и фиксируйте ситуации, когда вам удалось остановить свою критику в отношении окружающих и проявить толерантность. Периодически заглядывайте в свои записи: они помогут вам совершенствоваться на этом пути.

•••

Уже на следующей встрече Ольга поделилась: «Да, как я и предполагала, техника дается мне непросто. Но я стараюсь проявлять терпимость, пару раз приняла участие в обсуждении довольно спорных вопросов. Вы были совершенно правы: с пониманием, что все люди разные, жить гораздо проще и интереснее».

Глава 11

Как найти тему для беседы. Техника «Фокус внимания»

Однажды мне встретилось высказывание: «Достаточно оказаться с кем-нибудь в лифте, чтобы убедиться, как мало люди могут сказать друг другу». Эти слова ярко демонстрируют проблему, о которой я часто слышу на консультациях от своих учеников. О чем говорить? Как найти общие темы, чтобы не обсуждать постоянно только погоду? Как определить, о чем человеку будет интересно поговорить после первых, вводных фраз? Такие вопросы не возникают, когда мы общаемся с близким человеком, ведь мы знаем его интересы. Но общение с малознакомыми людьми выстраивать не всегда просто.

Помните, как переживал товарищ Новосельцев, герой фильма «Служебный роман», перед личной беседой с Калугиной в гостях у коллеги? Его мучил единственный вопрос: «О чем с ней говорить?» Ведь он совершенно не видел в Людмиле Прокофьевне интересную женщину со своей историей, увлечениями, желаниями. Ему было трудно начать общение, так как Калугина была для него всего лишь руководителем: «Она не женщина, она – директор!»

Непринужденному общению с собеседником часто мешает наше поверхностное отношение к нему. Чтобы справиться с этой проблемой, нужно увидеть в человеке человека, а не только его социальную роль. И тогда из плоского персонажа, с которым нет точек соприкосновения, он станет многомерной личностью и интересным собеседником, с которым захочется обсудить множество тем. Для этого я рекомендую использовать технику «Фокус внимания», которую мы обсудили с Дашей во время очередного занятия.

•••

Даша, окрыленная первыми успехами в коммуникациях, решила стать членом бизнес-клуба. Так она смогла бы регулярно общаться с мужчинами-предпринимателями, среди которых надеялась в скором времени встретить Того Самого.

– Знаете, какая новая проблема обнаружилась? – спросила она меня, едва начав разговор. – Я поняла, что совершенно не знаю, о чем говорить с человеком после знакомства. Раньше я считала, что самое страшное – сделать первый шаг, начать говорить. Но теперь, после того как за две минуты тема «Как здорово, что все мы здесь сегодня собрались»[3] исчерпывается, мне кажется, что обсуждать больше нечего. А ведь хочется научиться развивать беседу, увлечь ею человека так, чтобы я стала ему интересна как собеседник.

– Даша, я вас понимаю. Но для начала расскажите, на что вы обращаете внимание, когда бегло оцениваете человека? – попросила я.

– Ну в первую очередь – мужчина это или женщина, – хихикнула Даша. – Затем примерно определяю возраст, по ухоженности лица и брендам одежды – статус. И если это мужчина, смотрю, есть ли кольцо на безымянном пальце правой руки! – Даша опять засмеялась.

– Для первой оценки вполне достаточно, – поддержала я Дашу. – С любым собеседником можно поговорить о погоде или впечатлениях от мероприятия. То есть «открыть» беседу. Но если вы хотите, чтобы она имела развитие, оказалась приятна вашему визави, нужно отнестись к нему со всем вниманием. Помните, как Шерлок Холмс после нескольких минут внимательного наблюдения за человеком мог рассказать о нем все: от профессии, образа жизни и увлечений до того, какое у него домашнее животное и что он ел на завтрак? Нам, конечно, не требуется взгляд профессионального детектива, однако можно взять на вооружение умение держать шерлокхолмсовский «фокус внимания» на человеке, с которым вы разговариваете. Давайте потренируемся, – предложила я. – На основании вашего опыта посещения бизнес-мероприятий попробуйте определить, что можно узнать о людях, если внимательно за ними понаблюдать?

– Настроение человека, – ответила Даша. – Всегда видно, сосредоточен он на своих делах или настроен на общение. Пришел один или с кем-то. Насколько он загружен делами: бывают люди, которые постоянно отвлекаются от живого общения на звонки, – Даша задумалась. – Если на мероприятии раздают бейджи, можно увидеть, где и кем человек работает, и тоже использовать это в разговоре.

– Верно! – похвалила я Дашу. – А еще можно заметить, например, небольшие значки на лацканах пиджаков: юбилейные, университетские, хоккейных, футбольных и гольф-клубов, а иногда даже организации, в которой работает собеседник. Обратить внимание, какие печатные материалы он взял на стойках информации. И даже какую еду выбрал на фуршетном столе. И тогда «плоская» в нашем представлении фигура, о которой, казалось бы, мы можем судить лишь поверхностно, становится гораздо более объемной и вызывающей интерес личностью.

– Как здорово! – воскликнула Даша с вдохновением. – Жаль, что ближайшее мероприятие будет только через неделю.

– Пока можно потренироваться на коллегах, – предложила я. – Понаблюдайте за ними, постарайтесь обнаружить то, чего вы о них не знали. Вся информация открыта, нужно лишь сосредоточить на ней тот самый фокус внимания: какие фотографии стоят на рабочем столе, что написано на личной кружке. При должной наблюдательности даже рингтон телефона может рассказать о музыкальных пристрастиях. Затем мы с вами будем учиться использовать подмеченные детали для поддержания беседы. А пока развивайте умение внимательно относиться к мелочам.

Техника «Фокус внимания»

Чтобы легко находить тему для беседы с любым человеком, используйте технику «Фокус внимания».

В подходящей ситуации сконцентрируйте внимание на собеседнике, чтобы обнаружить подсказки о возможных темах для общения с ним:

1. Если вы только что познакомились с человеком, обратите внимание на его внешний вид, яркие предметы гардероба, аксессуары, значки, предметы, которые он держит в руках. Возможной темой разговора может стать сумка необычной формы, название места работы на бейдже или название книги, которую он читает.

2. Если у вас есть время для предварительного наблюдения за потенциальным собеседником, вы можете заметить гораздо больше – например, как он ведет себя на мероприятии, что привлекает его внимание, какие блюда или напитки он выбирает. Так, с человеком, чей взгляд задерживается на экране, где показывают трансляцию футбольного матча, пусть даже беззвучную, можно начать развивать тему футбола, а с тем, кто заказал необычный чай, – тему авторских рецептов.

3. Если же вам предстоит общение со знакомым или с коллегой, но вы не знаете, о чем говорить, обратите внимание на то, как общается ваш собеседник с другими людьми (больше говорит или слушает, дает советы, шутит). Какие темы чаще поднимает в разговоре? Какие его вещи – одежда, аксессуары, машина, канцелярские принадлежности, предметы на столе – могут поведать о его интересах?

Сфокусируйтесь на собеседнике, обратите внимание на его индивидуальные особенности, найдите в нем интересные особенности характера или стильные предметы гардероба. Как только человек станет вам интересен, темы для беседы найдутся сами.

Задание

Применив технику «Фокус внимания» и понаблюдав за несколькими малознакомыми людьми, определите темы для возможного общения с каждым из них. Результаты запишите в таблицу.

•••

Даша прислала мне восторженное сообщение: «Как интересно стало общаться! Обнаружила, что мне есть о чем поговорить даже с соседкой по лестничной клетке и с коллегой, с которым я не могла найти общих тем для разговора».

Глава 12

Как избавиться от раздражения. Техника «Реверс»

Позитивный настрой – основа приятного и эффективного общения с любым человеком. Но именно его нам не хватает, когда собеседник не совпадает с нами по темпераменту или вызывает раздражение проявлениями своего характера. Кто-то кажется нам слишком эмоциональным и экспрессивным, кто-то – флегматичным и занудным, кто-то утомляет ворчанием, а кто-то – чрезмерным оптимизмом. Но важно помнить, что у любой медали есть обратная сторона – «реверс».

Например, занудный человек в разговоре действует на вас угнетающе, но при этом скрупулезно выполняет поручения, изучает все вопросы и инструкции, и для него не существует малозначительных деталей. Человек взрывной, «суетолог», обычно чересчур эмоционален и бывает даже слишком энергичен, зато многое успевает и мотивирует окружающих. Слишком откровенный человек, этакий рубаха-парень, может, сам того не желая, ранить или глубоко задеть вас, но, как правило, «не держит камня за пазухой».

Однажды я спросила своего супруга, как ему удается спокойно относиться к моим ярким, эмоциональным проявлениям, ведь они не всегда бывают со знаком «плюс». На это мой мудрый муж ответил: «Я же понимаю, что это обратная сторона того, что мне в тебе нравится, – умения радоваться, создавать всем настроение, вдохновлять, удивляться, восхищаться… Эмоции могут быть разными, но без отрицательных не может быть и положительных». В тот момент я еще раз убедилась, что правильно выбрала спутника жизни.

Попробуйте увидеть в раздражающей вас черте человека «реверс» – положительное проявление, казалось бы, отрицательного качества. И настрой в вашем общении с этим собеседником сразу изменится в лучшую сторону.

•••

Спустя некоторое время после истории с «речевым тотемом» мы встретились с Михаилом. Он по-прежнему был воодушевлен и уверил меня, что с тех пор ему значительно легче держать эмоции под контролем, хотя в первый раз было непросто.

– Сначала я отчетливо ощущал браслет на запястье, и он напоминал мне о том, что нужно легче относиться к процессу общения. Но признаюсь, к концу встречи я периодически чувствовал себя закипающим чайником. Пар, конечно, уже шел, но крышечку благодаря «тотему» не сорвало, – улыбнулся Михаил. – На той встрече, – продолжал он, – присутствовал мой шеф. Я, честно говоря, не очень люблю, когда он участвует в переговорах. Он слишком… активный, что ли. В самом начале он, конечно, быстро создает нужное настроение. Но потом, когда передает мне слово, постоянно перебивает, суетится, вставляет «свои пять копеек». Я порой теряю мысль в такие моменты и забываю, что хотел сказать. Мне кажется, что со стороны я выгляжу глупо. И как только я собираюсь с мыслями и продолжаю свою речь, он тут же, как назло, встревает снова. Меня это ужасно раздражает!

– Михаил, а руководитель всегда общается в такой манере или только когда решаются деловые вопросы? – спросила я.

– Да нет, пожалуй, всегда. Он шустрый, болтливый, иногда даже дослушать до конца не может. Меня это злит, конечно. Можно с этим что-то сделать? «Тотем», конечно, помогает сдержаться, но хотелось бы совсем не реагировать.

– Хорошее желание! – улыбнулась я. – Для этого нужно, чтобы то, что вас раздражает в другом человеке – особенности темперамента или черты характера, – начали вам нравиться.

– О, этого стопроцентно не произойдет! – засмеялся Михаил.

– Почему же? Давайте выполним технику «Реверс», которая меняет негативное отношение к человеку на позитивное, – предложила я.

– Реверс? – переспросил Михаил.

– Да, аверс и реверс – две стороны любой медали. И если лицевая сторона, то есть аверс, какой-то психологической особенности собеседника вызывает наше недовольство, то обратная сторона, реверс, вполне может быть нам симпатична. Например, вас раздражает гиперактивность и болтливость вашего руководителя. Это аверс. Давайте попробуем понять, какой у этих качеств реверс! – обратилась я к Михаилу.

– Ну многим, наоборот, его чрезмерная активность нравится! Он оперативно решает все задачи, все время на позитиве, с шутками-прибаутками, везде успевает, крутится… Только и слышно, как направо-налево раздает указания, комплименты… Только с его скоростями и можно было создать эту компанию. Он вовремя успевает со всеми пообщаться, все везде узнать. Я бы десятилетие создавал то, что он смог за пару лет. В этом ему, конечно, нет равных!

– В вашем голосе появилось уважение? – предположила я.

– Есть такое! – усмехнулся Михаил. – Никогда не думал, что успеха шефу помогла добиться обратная сторона его болтливости. Интересно.

– Михаил, я хочу дать вам небольшое домашнее задание, чтобы вы освоили технику «Реверс». Поразмышляйте и напишите, какие обратные стороны могут быть у медлительного человека? У слишком, на ваш взгляд, педантичного? У молчуна?

– Отличная практика! – согласился Михаил. Заодно еще постараюсь найти и описать вам реверсы неприятных черт моей тещи!

На этой шутливой ноте мы и попрощались.

Техника «Реверс»

Чтобы перестать раздражаться на индивидуальные особенности характера и поведения собеседника, используйте технику «Реверс».

Найдите обратную сторону тех черт человека из вашего окружения, которые вам неприятны. Представьте себе ситуации, когда раздражающие вас качества были бы полезны и даже незаменимы. Например, болтун раздражает многословием (аверс), но с легкостью умеет заводить новые знакомства (реверс).

Для поиска реверса можно использовать следующие способы:

1. Спросите себя: в какой деятельности раздражающее вас качество принесло бы наибольшую пользу?

2. Попробуйте мысленно снизить градус проявления этого качества. Сделать его мягче, спокойнее. Какое определение вы тогда дали бы этой психологической особенности человека?

3. Представьте, что будет, если полностью «выключить» это качество в человеке. Например, попробуйте увидеть зануду легкомысленным и безответственным, а взрывного человека – холодным и отстраненным.

4. Постарайтесь увидеть то хорошее, что дает человеку неприятное для вас качество.

Задание

Подумайте, какие психологические особенности ваших собеседников вызывают у вас раздражение, и найдите для них подходящий позитивный реверс. Запишите в таблицу:

•••

Через несколько дней я получила довольно длинное письмо от Михаила с перечислением «реверсов» тещи и заключением: «…никогда бы не подумал, но, оказывается, со своим занудством и дотошностью теща каждый день делает нашу жизнь легче».

Глава 13

Как общаться с легкостью. Техника «Друг»

Часто, когда мы готовимся к тому, что общение с конкретным человеком будет трудным и неприятным, мы заранее начинаем испытывать отрицательные эмоции и программировать не лучший для себя результат беседы. Чаще всего так и получается, ведь волнение, ожидание подвоха, преувеличение мелких разногласий с собеседником оказывают нам медвежью услугу. Другое дело, когда мы изначально воспринимаем человека как друга. Мы спокойны, улыбчивы, сосредоточены на настоящем моменте, готовы к диалогу и поиску компромиссов. В таком настроении любое общение становится более доброжелательным, приятным и, конечно, плодотворным.

На первом курсе университета во время зимней сессии мне предстоял экзамен по истории Древнего Востока. По факультету ходили зловещие слухи, будто с первого раза сдать его почти невозможно, тем более если ты девушка: преподаватель Нелли Федоровна всех студенток считает легкомысленными вертихвостками и всегда сильно снижает им оценки. Мы ее жутко боялись, поэтому в день сдачи настроение царило соответствующее. Только я не могла сдержать улыбку. Секрет счастья был прост. Я не спала несколько ночей, уча билеты, и папа в качестве поддержки пообещал в любом случае после экзамена подарить мне мобильный телефон. В начале 2000-х это была фантастика, моей радости не было предела, поэтому в аудиторию я зашла, продолжая улыбаться. И вдруг Нелли Федоровна приветливо улыбнулась мне в ответ. Меня это очень удивило, но в тот момент я увидела совсем другого человека: нормального, живого, дружелюбного, всем сердцем радеющего за свой предмет. Все мои страхи рассеялись, я расслабилась, ответила на вопросы билета без напряжения, получила пятерку, а назавтра – и заветный подарок. От экзамена у меня осталось ощущение не испытания в тылу врага, а разговора по душам.

Видимо, этот подход отложился в подсознании, поэтому я старалась настраиваться на дружелюбный лад перед всеми важными и судьбоносными моментами. А позже, когда начала работать с речью, я структурировала этот прием и назвала его техникой «Друг».

•••

Тем временем Екатерина, готовясь к очередному стриму, увидела имена и трех своих конкуренток – девушек, которые, как и она сама, недавно окончили курс известного французского кондитера. Это настолько взволновало Катю, что она попросила меня о внеочередном занятии.

– Я готова отменить стрим! – взволнованно начала Катя. – Я просто не смогу спокойно проводить мастер-класс и общаться со зрителями в присутствии этих дам! Вдруг они начнут меня о чем-то спрашивать, подкалывать? Тогда я точно растеряюсь и не смогу провести трансляцию как надо. Лучше совсем не начинать, чем сразу потерпеть неудачу.

– Катя, а у вас есть опыт негативного общения с кем-то из этих сокурсниц? Может быть, они писали критические комментарии к вашим публикациям или проявляли враждебность, когда вы вместе посещали курсы? – стала узнавать я.

– Да нет, между нами было только хорошее, – удивилась Катя. – Все ровно, спокойно, но я почему-то все равно ужасно их боюсь.

– Но почему вы думаете, что во время стрима они поведут себя иначе? – не сдавалась я.

– Не знаю, – пожала плечами Катя, – вдруг я от волнения что-то сделаю не совсем правильно, например недостаточно нагрею молоко для десерта… Они сразу это заметят и сделают замечание. А потом я ведь буду сосредоточена на готовке и не смогу тщательно контролировать речь, поэтому у них будет возможность задать вопрос с подвохом и сбить меня с мысли.

Я поняла, что именно нужно предложить Екатерине в качестве «волшебной таблетки» – технику «Друг».

– Катя, – уверенно сказала я. – Начните думать об этих участницах стрима как о своих добрых подругах. Вспомните ваше общение во время курса, вы же сами говорите, что оно было приятным. Убедите себя, что они собираются прийти на стрим исключительно с благими намерениями. Тем более что наверняка так и есть. Главное – заранее отнеситесь к ним доброжелательно. Можно даже написать каждой, что вы рады ее участию и ждете от нее поддержки. Тогда вы начнете стрим с полным ощущением, что вас смотрят как минимум три позитивно настроенных зрителя.

– О, отличная идея написать им сообщения заранее! – сразу повеселела Катя. – Вдруг они идут ко мне учиться, а я себя зря накручиваю?

Техника «Друг»

Чтобы легко и непринужденно общаться с любым собеседником, используйте технику «Друг».

Представьте, что собеседник – ваш хороший, добрый друг. Это поможет вам настроиться на приятное общение в дружеском тоне и избежать ненужной конфронтации.

Во время общения старайтесь обращаться к человеку по-доброму, выражать свою симпатию с помощью мимики и открытых жестов.

Используйте фразы, которые продемонстрируют ваше доверие, уважение и интерес к собеседнику: «рад вас видеть», «благодарю за уделенное время», «приятно с вами пообщаться», «вы были правы», «меня заинтересовало то, о чем вы говорили», «с удовольствием послушаю вас» и т. п.

Но сведение этой техники к панибратству будет ошибкой, в том числе и несогласованный с собеседником переход с «вы» на «ты».

Задание

Выберите любого человека из своего окружения, коммуникации с которым вызывают у вас затруднения. Настройте себя на общение с ним как с другом, составив для себя список его достоинств и поступков, вызывающих ваше уважение.

•••

Кате удалось настроиться на дружелюбный и доверительный лад. И это увенчалось полным успехом. Гостьи-соученицы по кондитерской школе сделали стрим гораздо более увлекательным: задавали интересные вопросы, хвалили и дополняли ведущую. После завершения трансляции Екатерина позвонила мне со словами: «Теперь я знаю, что это средство годится не только для подготовки к непростому общению или важному событию. В этом состоянии надо жить постоянно, и тогда весь мир будет тебе улыбаться!»

Глава 14

Как быть элегантным. Техника «Мужчина и Женщина»

Напомню, что главы первой части этой книги были посвящены раскрытию своего потенциала к общению. Мы проводили работу над своим «я».

Далее мы скорректировали свое отношение к собеседнику, роль которого можно обозначить как «ты». Взаимодействие «я» и «ты» – суть любой коммуникации. Характер же нашего общения определяется тем, каким «я» мы в него вступаем и каким «ты» видим собеседника.

В заключительной главе второй части мне хотелось бы поднять непростую, но важную для гармоничного общения тему – гендерную идентификацию «я» и «ты».

•••

Когда меня спрашивают, чего, на мой взгляд, не хватает в сегодняшнем общении, я отвечаю этикета, элегантности, соблюдения культурных норм, элементарной вежливости. В чем же причина? Современный темп жизни зачастую стирает грань между полами. Женщины активно занимаются бизнесом, спортом и даже тяжелым физическим трудом наравне с мужчинами, однако именно это и приводит к тому, что в общении пропадает, в частности, галантность.

Многолетняя борьба женщин за свои права наряду со всеми благами привела к тому, что общение мужчин и женщин стало чересчур «партнерским». В нем часто отсутствует четкое разграничение и понимание того, кто перед тобой – мужчина или женщина. И проблема, на мой взгляд, в том, что эффективность в общении между представителями разных полов вытеснила его элегантность.

Общаясь с женщинами как с равноправными партнерами, мужчины стали значительно реже оказывать им простые знаки внимания. Когда вы в последний раз видели, чтобы мужчина привстал с места при появлении в комнате женщины, пропустил ее вперед, открыл перед ней дверь автомобиля? Как говорится, вежливость стала такой редкостью, что некоторые принимают ее за флирт.

Не подумайте, что я хочу в чем-то обвинить мужчин. Ни в коем случае! На все комментарии, когда при мне женщины вздыхают, что прошли времена галантных кавалеров, я неизменно отвечаю: «А вы даете возможность мужчинам проявлять свою мужественность?» По моему же опыту, как только мужчина получает шанс продемонстрировать свои лучшие мужские качества и видит поддержку в этом со стороны женщины, он делает это с большим удовольствием! Но часто сами женщины подрезают крылья окружающим их кавалерам.

Помню, как много лет назад, будучи ученицей старших классов, я отдыхала с подругой в Сочи. Мы, две юные девушки, были окружены вниманием молодых людей, наших сверстников. На одной из экскурсий, на сочинские водопады, наши ухажеры были галантны как никогда. Они помогали нам спускаться по мокрым камням и следили, чтобы мы не поскользнулись. В этом не было ничего удивительного, ведь, не зная, какая программа нас ждет на водопадах, но желая произвести наилучшее впечатление, мы с подругой обулись в босоножки на высоких каблуках. Передвигаться в такой обуви по скользким лесенкам и мостикам, забрызганным водой, было очень сложно.

С детства я видела, как папа ухаживает за мамой, и для меня мужское внимание всегда было нормой и показателем воспитания, поэтому я с удовольствием и благодарностью пользовалась помощью наших сопровождающих. Но моя подруга внезапно повела себя иначе. На первое же предложение одного из юношей помочь ей спуститься она решительно и с вызовом ответила: «За кого ты меня принимаешь? Что я, безногая? Сама не справлюсь?» Эта история произвела на меня неизгладимое впечатление тем, что уже тогда, в шестнадцать лет, я увидела реакцию мужчин на желание женщины быть слишком независимой и равноправной. Интерес сопровождавших нас молодых людей переключился на меня, хотя, на мой взгляд, моя подруга была ярче и привлекательнее. Даже, в сущности, мальчишкам было приятно чувствовать себя настоящими мужчинами и проявлять заботу о пусть еще не взрослой, но женщине.

Большинство правил этикета, если мы опустим отношение к более старшим по возрасту и статусу, как раз и регламентируют общение между мужчинами и женщинами. Поэтому, начиная общаться с четкой идентификацией: «я – женщина» или «я – мужчина», мы подсознательно начинаем вести себя более достойно не только по отношению к противоположному полу, но и ко всем окружающим. Ведь мужчина, давший себе внутреннюю установку, что он – настоящий джентльмен, будет демонстрировать честь, достоинство, пунктуальность, собранность и стремиться держать свое слово, а также оказывать знаки внимания женщинам.

Женщины, со своей стороны, помня о своей женственности, ведут себя более мягко, гибко, мудро и создают вокруг гармоничную атмосферу. Разговор на равных не должен быть бесполым. Ведь общение, в котором присутствует исконное уважение к мужчине со стороны женщины и почтение к женщине со стороны мужчины, становится изящным, изысканным и достойным внимания.

Техника «Мужчина и Женщина»

Чтобы общение было элегантным, используйте технику «Мужчина и Женщина».

Эту технику можно применить в любой ситуации, когда вы уже с кем-то общаетесь или только собираетесь заговорить с представителем противоположного пола.

1. Проговорите про себя: «Я – женщина, а это (увидев мужчину) – Мужчина» (соответственно «Я – мужчина, а это – Женщина», если вы – мужчина).

2. Добавьте подходящие эпитеты: прекрасная, очаровательная, настоящий, галантный и т. д.

3. Ощутите себя Прекрасной Женщиной или Настоящим Мужчиной и начинайте мыслить, говорить и вести себя соответствующим образом.

Задание

Попробуйте в течение дня мысленно делить окружающих на мужчин и женщин. Обратите внимание, как при этом меняется ваше отношение к себе и к собеседникам противоположного пола. Как это сказывается на вашем взаимодействии с ними?

Часть III

Создаем основу гармоничной беседы

Я со своей семьей давно живу за городом, поэтому в основном работаю в онлайн-режиме: провожу групповые занятия и персональные сессии по видеосвязи, записываю видеоуроки, много общаюсь по телефону и в мессенджерах. Этот формат деятельности давно стал нормой моей жизни, но примерно раз в месяц я организую и офлайн-мероприятия, ведь личные встречи и общение по-прежнему остаются для меня большой ценностью.

Эти события могут быть разными: конференции, круглые столы, семинары, бизнес-завтраки… В этот раз я решила организовать трехчасовой мастер-класс «Основа гармоничной беседы» и пригласить на него свою великолепную «пятерку». Я начала работать с ними почти одновременно, поэтому эта тема оказалась одинаково актуальна для каждого из них. Михаил, Даша, Регина, Ольга… В этой последовательности участники подтвердили мне свое участие в течение вечера. Сообщение от Кати пришло уже ночью: чтобы получить согласие супруга на ее обучение, ей, как обычно, потребовалось время. Но в конце концов в назначенный день все пятеро собрались в одном из бизнес-центров Москвы.

Глава 15

Как открыть беседу. Техника «Начни с простого»

– Доброе утро! – поприветствовала я всех, входя в уютный конференц-зал. По лицу Ольги, мельком взглянувшей на часы, я поняла, что на несколько минут опоздала. «Вот ведь зануда! – подумала я. – Она неисправима!»

– Очень рада видеть каждого из вас, – продолжила я. – Благодарю вас за то, что, несмотря на свою занятость, вы нашли время, а главное – желание отработать приемы общения на практике. Для меня это прекрасная демонстрация вашей мотивации, ответственности и стремления достичь результата.

Участники заулыбались и согласно закивали.

– Ольга! Знаю про ваш непростой период на работе и хочу сказать, что восхищена вашей целеустремленностью! Спасибо, что вы сегодня с нами!

Ольга слегка зарделась. От ее былого недовольства моим опозданием не осталось и следа.

– Сегодня у нас очень интересное занятие. Мы разберем основные техники, с помощью которых можем создавать благоприятную основу для предстоящей беседы. Надеюсь, вы все уже познакомились и наше общение будет протекать легко и непринужденно.

Услышав эти слова, Михаил, начавший было делать пометки в блокноте, отложил ручку и возразил:

– Надежда, вы шутите? Нет, мы не знакомились, мы ждали вас. Лично я зашел, поздоровался, а потом решал рабочие вопросы, переписывался с коллегой.

– А я успела познакомиться с Региной, – подняла руку Даша.

– А кто-то еще познакомился? Успели пообщаться, перекинуться парой фраз, пока ждали меня? – продолжала я задавать наводящие вопросы. Но участники только пожимали плечами, качали головой, а Катя даже заметно вздохнула: «Нет!»

– Хорошо! – поспешила я успокоить свою группу. – Тогда предлагаю познакомиться сейчас.

Одного за другим я представила присутствующих друг другу. Услышав мои лестные слова о каждом из них, участники заулыбались и были готовы продолжить общение.

– Очень приятно! – раздавалось со всех сторон.

– А теперь давайте поговорим о том, что произошло, – предложила я. – Вы пришли на закрытое мероприятие, и у вас было время познакомиться с другими участниками, нащупать возможные точки соприкосновения для делового или личного общения в будущем. Неужели это время не нужно было использовать? Вы же хотите овладеть искусством коммуникации? – обратилась я к аудитории.

– Да, конечно! – уверенно ответил Михаил.

Остальные закивали.

– Отлично! – похвалила я его. – Тогда опишите, как вел бы себя Мастер общения, окажись он в подобной ситуации?

Все задумались.

– Наверное, он вошел бы, поздоровался… – начал рассуждать Михаил. Вдруг его осенило: – Ах да! Самопрезентация! Я же недавно проходил тренинг на эту тему!

– Замечательно! – поддержала я Михаила. – Тогда отмотаем киноленту назад. Представьте, что меня еще нет в зале. Вы входите, и… – я пригласила Михаила встать из-за стола, – продемонстрируйте нам поведение Мастера общения!

– Задачу понял, – сдвинул брови Михаил. – Начнем! Здравствуйте… дамы! Я Михаил Машков, заместитель директора компании «БьютиЧи», занимаюсь поставкой и наладкой косметологического оборудования от мировых брендов… – он замешкался. – Ну и далее, в зависимости от ситуации, от ответов, я продолжил бы свою речь. Самопрезентация ведь может быть короткой или длинной, – закончил Михаил задумчиво.

– Спасибо, Михаил! Обращаюсь к дамам – ваша реакция на слова Михаила?

– В целом все понятно, но… – тихо, но уверенно сказала Ольга.

– Наверное, можно как-то попроще, мы же не на деловой встрече, – подхватила Катя.

– Михаил, очень приятно! – громко выдала Регина. – Я знаю вашу компанию, рада, что теперь будем лично знакомы. Но мне тоже кажется, уж простите, – Регина улыбнулась Михаилу, – ваша презентация здесь немного неуместна. То, что вы прошли тренинг по самопрезентации заметно, но Мастера общения я не увидела.

– Да, согласен с вами, Регина, – кивнул Михаил. – Наверное, в таких ситуациях нужно начинать с чего-то другого. Не знаю.

– Для меня начало беседы с незнакомым человеком просто так, не по работе – это вообще больная тема, – неожиданно призналась Ольга. – Я понимаю, что что-то нужно говорить. Неловкость молчания угнетает, но хочется сказать что-то умное или интересное… Сначала я долго придумываю какую-то фразу, потом начинаю рефлексировать, будет ли она понятна этому человеку, а в итоге предпочитаю промолчать. В общем, чувствую себя довольно глупо, поэтому и занимаю себя телефоном, словно у меня нет времени на праздное общение.

– Понимаю вас, Ольга, – кивнула я. – У многих людей такие ситуации вызывают затруднения. Именно потому, что они хотят начать беседу фразой, которая сразу подчеркнула бы все их достоинства. Но не нужно ставить перед собой столь сложную задачу. Часто мы боимся начать разговаривать с человеком, ошибочно полагая, что он ждет от нас какой-то «выдающейся» информации – чего-то очень умного, яркого или смешного. То есть мы хотим «блестяще войти в коммуникацию». Но гораздо проще и правильнее начать разговор с самой заурядной фразы, построенной так, чтобы собеседнику было легко согласиться с вами. Например: «Надо же, какая сегодня ужасная погода! С утра льет как из ведра!» или «Потрясающий вид из окна!». Такие простые фразы ничего не говорят о ваших ученых степенях, социальном статусе и богатом внутреннем мире, и в то же время они служат отправной точкой для начала беседы, а это главное.

Михаил поднял вверх ручку, желая задать вопрос:

– Надежда, а как бы вы сами «начали с простого», например, сегодня утром, если бы пришли сюда не как преподаватель, а как ученик?

– Как говорится, назвался груздем – полезай в кузов? – засмеялась я. – Хорошо, давайте попробуем! – и вышла из зала.

– Всем добрый день! – начала я демонстрацию, открыв дверь конференц-зала.

– Добрый день! Здравствуйте! – прозвучало в ответ «многоголосье».

Подойдя к столу и увидев, что около него всего пять стульев, я произнесла, не обращаясь ни к кому конкретно и ко всем одновременно:

– О, кажется, нас сегодня будет немного!

– Да, пятеро! – согласилась со мной Дарья.

– Отлично! Очень удобно для неформального общения! – улыбнулась я.

– Мне тоже сразу понравился предложенный формат, – включилась Катя.

– У нас в 10 начало, еще есть несколько минут, – полувопросительно продолжила я. – Судя по аромату, можно выпить кофе, пока ждем.

– Да, кофе здесь весьма неплохой, рекомендую, – тут же ответил на мое предложение Михаил.

Я сделала небольшую паузу и подытожила:

– Я могу продолжить развивать беседу и дальше, но думаю, что вы услышали главное: каждой своей фразой я вынуждала вас дать утвердительный ответ и включиться в коммуникацию. Вернувшись к столу с чашкой кофе, я назвала бы свое имя и спросила, как давно каждый из вас знаком со спикером мероприятия. Беседа потекла бы сама собой.

Техника «Начни с простого»

Если вы не знаете, как начать общение с незнакомым человеком, используйте технику «Начни с простого».

Не старайтесь начать разговор умной или серьезной фразой, напротив, откройте беседу легким по смыслу высказыванием, например: «Как тепло сегодня, наконец-то наступила весна», «Удивительно, что сегодня нет пробок, добралась за считаные минуты», «Похоже, сегодня будет аншлаг». После того как собеседник подтвердит сказанное вами, продолжить общение будет значительно легче.

Чтобы применить технику «Начни с простого», придумайте и произнесите тривиальную фразу, которая:

1. Не затрагивает конфликтных тем;

2. Не является двусмысленной;

3. Побудит собеседника ответить утвердительно.

Задание

Подумайте и напишите, какие простые фразы побудят незнакомого человека согласиться с вами.

В картинной галерее, возле полотна известного художника:

На дегустации:

На свадебном торжестве:

•••

«Признаться, эта техника стала для меня открытием. Я понял! Начиная с простой фразы, мы словно делаем пас мяча партнеру. И этот пас должен быть легким и красивым, чтобы было желание поддержать игру! Не нужно сразу забивать гол!» – подытожил Михаил.

Глава 16

Как выглядеть уместно. Техника «Речевой дресс-код»

– На сегодняшнем мастер-классе я расскажу вам о принципах, лежащих в основе гармоничной беседы. Эти знания помогут вам создавать благоприятную почву для предстоящего общения. Образно говоря, мы будем учиться правильной грунтовке холста, на котором в дальнейшем самыми живописными красками расцветет шедевр комфортного общения, – вернулась я к основной теме нашей встречи. – А теперь внимание: вопрос! Назовите самое ценное качество, которым должна обладать речь?

Катя оказалась первой:

– Уверенность!

– Четкость формулировок, грамотность, – ответила Ольга.

– Мне нравится, когда речь яркая и выразительная. Чтобы заряжала! – откликнулся Михаил.

– А мне кажется, что это легкость: когда речь изящная и утонченная и течет свободно, как река, – высказала свое мнение Регина.

– Но ведь ситуации могут быть разными: где-то нужны четкие формулировки, где-то важнее эмоциональность, где-то – мягкость, – начала размышлять Даша. – И, на мой взгляд, речь должна быть понятной собеседнику. Мы можем общаться с ребенком или пожилым человеком, с начальником или другом. И с ними невозможно говорить одинаково. Или я неправа?

– Дарья, отлично! – согласилась я. – Обстоятельства общения, как и наши собеседники, могут быть совершенно разными. Поэтому предлагаю рассмотреть главный критерий красивой и правильной речи – ее актуальность. Речь как основной инструмент, с помощью которого мы достигаем самых разных целей, в первую очередь должна быть уместной в той ситуации, в которой вы находитесь. И для того, чтобы общение было эффективным, стиль нашей речи должен меняться в зависимости от обстоятельств.

Деловые переговоры требуют одного стиля ведения беседы, светское общение – другого, бытовое – третьего. Но часто один вариант становится для человека настолько привычным, что буквально «прирастает» к нему. Помните, как в прекрасном фильме «Блондинка за углом» мама главного героя, всю жизнь проработавшая учителем, и дома буквально переходила на крик, словно находилась не на маленькой кухне с близкими людьми, а в классе с тремя десятками громогласных учеников? И дело было не столько в ее голосовых связках, сколько в выработанной годами привычке перекрикивать окружающих. Подобным образом женщина-руководитель частенько выносит деловую манеру речи за пределы своего офиса, продолжая и дома общаться командным тоном, словно не может сменить форменный костюм на домашнюю одежду. Верно и обратное: излишне расслабленная бытовая речь не создаст нужного впечатления во время деловых переговоров или в светском общении на культурном мероприятии. Одна моя ученица, девушка нежная и долгое время пробывшая в декрете, никак не могла установить нужных деловых отношений в коллективе из-за слишком мягких интонаций и большого количества детской лексики в речи. Ее бесконечные «кофеечки», «папочки», «перерывчики» и прочие слова в уменьшительно-ласкательной форме сбивали с толку сотрудников и формировали ей образ домашней клуши, несмотря на все ее знания.

Чтобы ваша речь всегда соответствовала ситуации, я познакомлю вас с техникой «Речевой дресс-код».

Никто из нас не ходит на работу в домашних тапочках или в вечернем наряде, а в филармонию мы не надеваем спортивный костюм. Почему? Потому что наряды должны соответствовать определенному месту и событию. Давайте введем понятие «речевой дресс-код», чтобы, меняя костюм, корректировать и стиль речи. Сначала это может быть непросто. Работа над речью и формирование правильных речевых привычек гораздо сложнее, чем разбор и обновление гардероба. Но в этом нам поможет осознанность, о которой мы говорили ранее, и речевой тотем в качестве напоминания.

– Кстати, с модой тоже ведь непросто, – вступила Регина. – Все меняется, наряды со временем перестают быть актуальными.

– Совершенно верно, – согласилась я, – но я дам вам некоторые ориентиры для правильного понимания светского речевого дресс-кода. Это классика на все времена, ведь цель светского общения – создание и поддержание гармоничных отношений с окружающими, то есть не близкими нам людьми. Часто его называют «общением ради общения», но это не совсем так, ведь с помощью таких коммуникаций мы создаем свой публичный образ. Поэтому, вступая в светскую беседу, будь то small talk возле лифта или разговор у фуршетного стола на масштабном мероприятии, не забывайте, что цель вашего речевого дресс-кода в такой ситуации – произвести приятное впечатление.

В то же время важно помнить, что даже в общении с одним человеком мы можем менять стиль речи в зависимости от обстоятельств. Например, мягко и ласково говорить с ребенком в повседневной жизни, используя бытовой стиль речи, а когда того требуют обстоятельства, например при сборах в поездку, – давать ему указания более четко и по-деловому. Или деловой речевой дресс-код с коллегами, который вы используете на рабочем совещании, вполне может быть смягчен до светского общения во время обеденного перерыва.

Техника «Речевой дресс-код»

Чтобы ваша речь всегда была уместной, а коммуникация эффективной, используйте технику «Дресс-код».

Запомните три основных стиля общения и их особенности:

1. Деловое общение – переговоры, презентации, совещания, раздача указаний. Особенности речевого дресс-кода: лаконичные и четкие формулировки, профессиональная лексика, структурирование речи для лучшего понимания и запоминания собеседником, утвердительные, повелительные и уверенные интонации.

2. Светское общение – налаживание контактов, приятное времяпрепровождение, создание образа достойного собеседника. Этот речевой дресс-код отличают подчеркнуто приятные и позитивные темы, умение слушать собеседника, изысканная лексика, эвфемизмы, речевой этикет, мягкие интонации, легкая улыбка при разговоре.

3. Бытовое общение – свободные разговоры в кругу друзей и близких. Для этого речевого дресс-кода характерен вольный стиль общения, уменьшительно-ласкательные формы слов, прозвища, бытовой сленг.

Корректируйте свой стиль речи в соответствии с особенностями предстоящего общения. Нарушение речевого дресс-кода ведет к непониманию и конфликтам.

Задание

Какой речевой дресс-код вы выберете для следующих ситуаций?

Беседа в антракте во время посещения театра:

Раздача указаний на рабочей планерке:

Разговор по душам с родными в домашней обстановке:

Small talk с начальником при встрече с ним у лифта в бизнес-центре:

•••

Регина вдруг ожила: «Ну теперь понятно, почему я так злилась на одного своего подчиненного. Приняла на работу менеджера по продажам: язык подвешен, улыбчивый, можно сказать, душка. Думала, он любого клиента сможет покорить своим обаянием. Отправляю его к одному заказчику, к другому, а результата нет. Спрашиваю его: как прошла встреча? А он в ответ: «Очень мило пообщались, душевно!» Оказывается, он не переговоры проводил, а вел светские беседы! А я, наоборот, даже на культурных мероприятиях не могла «выключить руководителя» и вместо светского дресс-кода демонстрировала деловой. Есть над чем подумать».

Глава 17

Как привлечь собеседника. Техника «Отклик»

Во время небольшого перерыва Екатерина успела заглянуть на страницу своего блога.

– Как же так! – с сожалением воскликнула она. – Разместила вчера прекрасный пост, уже более ста просмотров, а реакций почти нет: всего шесть лайков и один короткий комментарий. Почему подписчики смотрят посты, но никак не реагируют?

Ольга, считающая себя экспертом в этой теме, включилась в обсуждение:

– Екатерина, считается, что вовлеченность аудитории 5–10 % – это нормально. Так что не переживайте, все в порядке.

Но Катя, для которой каждый эмодзи, поставленный под ее публикацией, был на вес золота, не сдавалась:

– Да что же хорошего, когда почти все молчат и никак не реагируют? Хотя в блог заходят регулярно, читают. А где обратная связь, благодарность за ценные советы, похвала – хотя бы что-то?

Как человек, активно ведущий социальные сети, я не могла не согласиться с Екатериной:

– Да, меня тоже всегда интересовал этот вопрос. Но давайте подумаем, – обратилась я к присутствующим, – вы сами всегда ставите лайки и комментируете прочитанные посты в соцсетях?

Михаил задумался:

– Иногда, если прочел что-то интересное.

– Редко, – сказала Ольга.

– Ставлю лайки, но далеко не всегда, – смущенно призналась Даша.

– Только если очень понравилось или пост написал кто-то из знакомых и не лайкнуть его как-то неудобно, – улыбнулась Регина.

– Ой, так я и сама не всегда лайкаю! – удивленно воскликнула Катя.

Выслушав ответы, я продолжила:

– Удивительно, но, оказывается, в той или иной степени все мы являемся теми самыми пользователями, которые не считают нужным нажать на сердечко, даже если публикация понравилась!

– Да, согласен, ситуация странная, – продолжил мою мысль Михаил. – Мы все хотим, чтобы наши посты получали лайки, но при этом сами часто не даем никакой реакции на публикации других людей. Никогда не задумывался, а ведь это интересно…

– Вы правы, Михаил! А ведь подобный феномен существует не только в соцсетях, но и в личном, живом общении. И эту тему нам тоже стоит обсудить. Вы все знаете, что нередко собеседники обращаются к нам, ждут отклика, мы же в ответ не даем никакой реакции или того хуже – меняем тему и начинаем говорить о своем. Но в отличие от социальных сетей наш собеседник прекрасно видит, кто именно проигнорировал его сообщение, и это отражается на его отношении к нам.

Вы замечали, что процесс общения часто носит и вовсе односторонний характер? Кто-то из домочадцев рассказывает о важном для него событии дня, коллега делится впечатлениями о спектакле, который посмотрела в выходные, подруга в деталях описывает купленное платье, а мы, находясь в позиции СО-беседника, – молчим!

– Да, но в этот момент мы можем просто воспринимать сказанное, даже мысленно что-то отвечать и начать размышлять над полученной информацией, – возразила Даша.

– Верно. Но при этом мы НЕ ДАЕМ ОТКЛИКА, не реагируем на речь говорящего явным образом, то есть словами и мимикой – тем, чего он ждет от нас, – ответила я. – Порой нам кажется, что от нас не требуется никаких слов и реакций, а вопросы носят риторический характер. Но это ошибка. И если вы хотите быть приятным собеседником, запомните следующее: люди никогда и ничего не говорят просто так. Любые слова, произнесенные человеком, содержат в себе определенный запрос к слушающему. Человек обращается к нам для того, чтобы мы удовлетворили его запрос: похвалили, согласились, помогли, поддержали его эмоциональный настрой, успокоили.

– А как распознать запрос в любом разговоре? – заинтересовался Михаил.

– Запросы бывают разные, я выделяю 56 типов, но это тема отдельного мастер-класса. Пока же важно усвоить, что на каждый запрос собеседника мы должны давать ответную реакцию. Ориентируйтесь по ситуации, пытайтесь понять суть запроса и обязательно давайте ОТКЛИК. Это может быть возглас удивления или одобрения, слова заинтересованности, похвалы, сожаления и прочее. «Да вы что! Очень интересно! Тебе повезло! Красота! Мне жаль…» – отражающих реакций, которые подойдут в качестве ответа, великое множество. Отклик может быть невербальным – жест, кивок, улыбка или другое изменение мимики и взгляда, четко показывающие собеседнику, что его услышали и поняли.

– А что происходит, когда собеседник замечает, что говорит в пустоту, не получая ответной реакции? – спросила Регина.

– У него возникает подсознательное ощущение, что его слова неважны, а сам он никому не нужен. Пролетевший мимо, не достигший цели запрос рождает у человека либо стойкое желание повторять одно и то же, чтобы получить желаемую ответную реакцию, либо нежелание делиться тем, что имеет для него ценность. Это постепенно приводит к отдалению людей друг от друга и разрушению отношений. Только после того, как вы дали отклик своему собеседнику, вы можете отправлять свои запросы. Вы понимаете, о чем я говорю?

– Да, Надежда! Все понятно и очень интересно! – первой ответила Ольга.

– Ольга, спасибо! Вы сейчас дали прекрасный отклик на мой запрос!

Техника «Отклик»

Чтобы быть притягательным собеседником, используйте технику «Отклик».

Помните, что любое высказывание другого человека содержит в себе запрос на определенную реакцию с нашей стороны. Следите за тем, что говорит собеседник, старайтесь понять его мотив и угадать, какую реакцию он ждет. Всегда давайте человеку понять, что он услышан. Для этого поддержите его речь фразами, подходящими по смыслу эмоциональными возгласами или невербальными сигналами: поворотом тела в его сторону, внимательным взглядом, изменением мимики или соответствующими жестами.

Когда вы научитесь давать верный отклик на все запросы другого человека, вы станете бесценным собеседником.

Задание

Вспомните и опишите случаи из своей жизни, когда собеседник не реагировал на ваши слова. Какие чувства вы испытывали в тот момент?

В течение дня обращайте внимание на ситуации, когда у вас получилось дать собеседнику своевременный и удачный отклик на его запрос. Зафиксируйте результаты в таблице.

•••

В перерыве Ольга подошла ко мне: «Именно так я и поступала во время общения с коллегами. Человек начинал при мне что-то рассказывать, а я молчала, думая, что достаточно просто выслушать. Теперь я понимаю, почему со мной не очень приятно общаться. В том числе и потому, что я не даю отклика. Теперь мне захотелось узнать и про все 56 типов запросов, о которых вы упомянули на занятии».

Глава 18

Как звучать на одной волне. Техника «Диапазон»

– На что вы обращаете внимание, когда человек начинает говорить? – задала я вопрос своей группе.

– Лично я – на голос. Насколько он приятный и глубокий, – ответила Регина.

– На умение человека интонировать, – добавил Михаил.

– Мне важно, чтобы у человека была хорошая дикция, – задумчиво произнесла Катя. – И голос, конечно, соглашусь с Региной.

– Отлично! – похвалила я свою команду. – Но все вы назвали только аудиальные характеристики речи. Проще говоря, в первую очередь для вас важно, КАК звучит человек, а потом уже – ЧТО он говорит. Так и есть. Сначала мы слышим звук, а потом уже распознаем информацию. И поэтому звучание нашего голоса должно быть привлекательно, чтобы у человека возникло желание продолжить общение с нами. Вы замечали, что некоторые собеседники говорят так громко, что вы инстинктивно отстраняетесь, чтобы увеличить дистанцию? – спросила я группу. – А некоторые, наоборот, настолько тихо, что половину слов приходится угадывать, и это раздражает. Кто-то общается слишком эмоционально, а кто-то, напротив, бубнит на одной ноте. Это же относится и к темпу речи: для кого-то нормой является скороговорка, а из кого-то приходится клещами тянуть каждое слово.

– Да, конечно! – ответила Ольга. – Я совсем не могу слушать человека, если он говорит медленно. Я многих блогеров в интернете даже смотрю на полуторной скорости.

– А мне, наоборот, неприятно, когда приходится консультировать слишком громкого и бойкого на язык клиента. Чувствую, что я словно за ним не поспеваю, нервничаю и сбиваюсь, – высказала свое мнение Даша.

– Да, все мы разные! Конечно, существует масса аспектов, определяющих, насколько приятно или неприятно общение с человеком. Но сейчас мы выделим три основных. Это громкость голоса, темп и экспрессивность, то есть эмоциональная окраска речи. Когда у кого-то эти речевые параметры зашкаливают – например, человек говорит слишком эмоционально, быстро и громко, – нас не просто отталкивает его манера общения. Гораздо более тонкие процессы происходят на уровне нашего подсознания: из-за своей речевой непохожести на нас он сразу становится для нас «чужим». Это деление на «своих» и «чужих» происходит на уровне генетической памяти, без нашего на то желания и воли. Очевидно, что «свой» будет принят гораздо проще, с ним будут легче установлены отношения, возникнет мостик доверия. С «чужаком» же мы не будем откровенничать, строить совместные планы и вообще постараемся как можно скорее свернуть разговор. Поэтому так важно проводить «сонастройку» с собеседником, входить с ним в резонанс, чтобы звучать подобно ему. Пока все понятно?

– Да, в теории все понятно, – задумчиво ответил Михаил. – Но разве можно «подкрутить» данные собеседника? Я бы с удовольствием тещу отрегулировал, – хохотнул он, – а то говорит слишком быстро и громко, да к тому же много!

– Разочарую вас! – засмеялась я. – Теща останется прежней. Но если ваша задача – стать для собеседника «своим», вы можете «подстроить» свое звучание под его.

– Это что? Мне под всех придется подстраиваться? – с некоторым вызовом спросила Регина.

– Нет, под всех не нужно, – поспешила я успокоить ее. – Зачем вам подстраиваться, например, под темп речи подчиненного, которому вы даете распоряжения? Другое дело, если вы общаетесь в рамках светского речевого дресс-кода и ваша цель – произвести приятное впечатление. Почему бы в таком случае не прибегнуть к этой эффективной технике? В НЛП[4] «подстройка» является одним из важных моментов установления контакта с человеком, приводящих к раппорту – состоянию резонанса, близости и доверия. И ведь это важно не только для психологических практик. Находясь в состоянии «сонастроенности», люди получают истинное удовольствие от общения.

Я взяла в руки маркер и нарисовала на доске три отрезка, в центре каждого поместив деление с нулевой отметкой.

– Итак, три аудиальные характеристики речи – громкость, темп и экспрессивность – приоритетны для сонастройки с собеседником, поэтому важно уметь их регулировать. Представьте (я показала на один из отрезков), что это переключатель с пятью позициями. Его регулятор можно сдвинуть на одно-два деления влево, то есть ослабить (я поставила штрихи на луче слева от нуля) или, наоборот, усилить, переместив на одно-два деления вправо (на шкале появились два штриха справа от нулевого показателя). А теперь проведем эксперимент!

С этими словами я раздала участникам по три карточки с надписями «громкость», «темп» и «экспрессивность» и размеченными шкалами:

– Оцените свою речь и поставьте отметку переключателя в одно из пяти положений. К примеру, возьмем громкость: –2 будет означать «слишком тихо», – 1 – «тихо», 0 – «норма», +1 – «громко», +2 – «очень громко».

Группа довольно быстро справилась с заданием.

– Готово? У всех три отметки стоят на нуле, то есть в позиции нормы? – с улыбкой спросила я.

Как я и ожидала, все дружно ответили «да», только Даша оценила экспрессивность своей речи на –1.

– Этот простой эксперимент показывает субъективность нашей самооценки, а следовательно, и оценки других. Привычную для себя речь мы оцениваем как норму, – объяснила я. – Но громкость речи Михаила я бы отметила на шкале как +1, темп речи Ольги – тоже на +1. С тем, как Дарья оценила свою экспрессивность, соглашусь.

После этого задания участников ждала практика. Разбившись на пары, они старались подстроить свою речь под партнера, отрегулировав собственные показатели темпа речи, громкости и экспрессивности.

Техника «Диапазон»

Чтобы собеседнику было приятно слушать вашу речь, используйте технику «Диапазон».

1. Оцените аудиальные показатели своей речи: громкость, темп и экспрессивность.

2. Начиная разговаривать с кем-либо, определите, отличаются ли основные показатели речи собеседника от ваших.

3. Скорректируйте свою речь так, чтобы она звучала в одном диапазоне с речью собеседника.

Задание

Оцените громкость, темп и экспрессивность своей речи по предложенной шкале:

Прочитайте вслух приведенный ниже текст, последовательно меняя громкость от –2 до +2, замедляя и ускоряя темп речи от –2 до +2, снижая и повышая уровень экспрессивности (эмоциональной выразительности) речи.

Перекидываемые, опрокидываемые,

Разозлились, разбесились белоусые угри.

Вниз отбрасываемые, кверху вскидываемые,

Расплетались и сплетались от зари и до зари.

Змеи вздрагивающие, змеи взвизгивающие,

Что за пляску, что за сказку вы затеяли во мгле?

Мглами взвихриваемыми путь забрызгивающие,

Вы закрыли, заслонили все фарватеры к земле.

Тьмами всасывающими опоясываемые,

Заметались, затерялись в океане корабли,

С неудерживаемостью перебрасываемые,

Водозмеи, огнезмеи их в пучину завлекли.

Чем обманываете вы? Не стремительностями ли

Изгибаний, извиваний длинновытянутых тел?

И заласкиваете вы не медлительностями ли

Ласк пьянящих, уводящих в неизведанный предел?[5]

•••

Потренировавшись в технике «Диапазон», Даша подтвердила: «Действительно, очень приятно общаться с человеком, когда он говорит в комфортном для тебя режиме. А я еще сделала вывод, что с моими громкими и темпераментными клиентами будет достаточно даже просто легкого повышения темпа речи, чтобы они чувствовали себя со мной свободнее».

Глава 19

Как делать комплименты. Техника «Похвала»

Чтобы подвести моих учеников к следующей технике, я рассказала, как накануне во время фотосессии попала в курьезную ситуацию, вызвавшую во мне гамму эмоций.

– Фотограф решил помочь мне расслабиться, сделав комплимент: «Надежда, улыбайтесь! Когда вы улыбаетесь, вы очень красивая». Но это прозвучало настолько двусмысленно, что я не сразу нашлась с ответом, а фотограф, заметив мое замешательство, решил исправить ситуацию и добавил: «Ну что вы, для своего возраста вы выглядите прекрасно!» Тут уже засмеялись все, кто был на съемке, и фотограф понял, что вновь допустил промах.

– Удивительно, мне всегда казалось, – продолжила я свой рассказ, – что нет ничего проще, чем делать комплименты и с достоинством их принимать, но, оказывается, большинство людей просто не умеют выражать свое восхищение, а тем более правильно принимать комплименты в свой адрес. Поэтому сегодня я хочу с вами затронуть эту тему, ведь удачный комплимент собеседнику – лучшее начало беседы и самый легкий способ расположить к себе человека.

– Да, комплименты любят все, – мечтательно произнесла Катя. – Но я, правда, иногда смущаюсь, когда мне их говорят мужчины. Особенно при муже.

– Екатерина, вы абсолютно правы, – подтвердила я. – Существует два вида комплиментов: прямые и косвенные. Прямой комплимент непосредственно указывает на какое-то качество или особенность человека, которыми мы восхищаемся или хотим особо отметить. Это может быть комплимент внешности – например, «у вас чудесные глаза», «у вас обворожительная улыбка», «великолепная фигура», «потрясающие волосы» и т. д. Прямой комплимент также может указывать на интеллект или черту характера – например, «у вас потрясающе широкий кругозор», «вы удивительно трудолюбивый сотрудник». Скорее всего, неловкость у вас вызывают именно такие комплименты, я права?

– Да, верно! – охотно согласилась Катя.

– Прямые комплименты уместны почти в любой ситуации, когда вы хотите сказать человеку приятное. Но на главное исключение нам указала Екатерина – это комплименты между малознакомыми мужчинами и женщинами. Согласитесь, прямой комплимент звучит слишком интимно и многозначительно. Поэтому, чтобы вас не заподозрили во флирте, лучше делать косвенные комплименты.

– Да уж! Целая наука! – усмехнулся Михаил. – Я по роду своей деятельности очень много общаюсь с женщинами и комплименты, признаться, делаю часто. Такие, как вы рассказываете, Надежда. И да, кого-то они вгоняли в краску. Так как надо сделать комплимент, чтобы не заподозрили во флирте?

Девушки засмеялись.

– Михаил, в этом случае лучше косвенно, – я тоже улыбнулась. – Косвенные комплименты обращены к человеку не напрямую, а опосредованно. Например, можно похвалить одежду, дом, офис, автомобиль, достижения и даже других людей, которые окружают человека, но сделать это таким образом, что комплимент воспримет именно тот, кому предназначалась похвала. Например, в комплименте «У вас потрясающе стильный пиджак!» человек услышит, что обладает хорошим вкусом. Скажете: «У вас удивительно воспитанный ребенок», и молодая мама будет ликовать, понимая, что это ее заслуга. «У вас великолепный офис!» – и руководитель, с которым вам нужно поддержать беседу, расцветет в улыбке. Косвенные комплименты уместны в светском общении во всех случаях без исключений. Важно только не допускать самых распространенных ошибок.

Первая ошибка – двусмысленность комплимента: «Ты сегодня прекрасно выглядишь!» Возникает вопрос: а вчера я выглядела плохо? Правильно сформулированный комплимент: «Ты выглядишь прекрасно!»

Вторая ошибка – сравнение человека с другими. «Ты самая красивая на этом мероприятии». Эта фраза может обидеть других женщин, если они ее услышат. Правильно сказать: «Ты великолепна!»

Третья ошибка – назидательный тон, когда к комплименту добавляется совет. Неверный вариант: «Ты чудесно рисуешь! Тебе обязательно нужно открыть свою художественную школу!» Верный вариант: «Ты очень талантливый художник!»

Четвертая ошибка – неискренность, которая сразу чувствуется в словах. «Я никогда не видел более прелестной женщины!» звучит неискренне. Лучше сказать: «Ты прелестна!»

Пятая ошибка – максимализм. Неверный вариант (специально добавим пафоса): «Ты самая ослепительная звезда на небосклоне!» Правильно: «Я тобой восхищаюсь!»

После краткого изложения теории я предложила участникам пройти небольшой тест и определить неудачный комплимент вот в этом списке:

1. «У тебя очень красивые глаза!»

2. «Я восхищена вашим элегантным нарядом!»

3. «Ты выглядишь сегодня потрясающе, впрочем, как и всегда!»

4. «У вас замечательное чувство юмора!»

5. «Я в восторге от вашего сегодняшнего выступления!»

– Какой комплимент содержит ошибку? – обратилась я к аудитории.

– Пятый! – практически хором ответили участники.

– Все верно, молодцы! Слово «сегодняшний» вносит в комплимент двусмысленность. Но важно не только делать комплименты, но и принимать их достойно. Самая частая ошибка, которую мы допускаем по незнанию, – это отрицание комплимента, например, словами «Да что вы! Вам показалось». Надеюсь, что вы сможете безошибочно найти неправильный ответ, который поставит собеседника в тупик:

1. «Благодарю, мне очень приятно!»

2. «Спасибо за комплимент!»

3. «Ты льстишь, но мне приятно!»

4. «Вы очень любезны!»

5. «Спасибо за ваше мнение!»

– Конечно третий! – ответил Михаил. – Эту и похожие фразы я действительно часто слышу от женщин в ответ на комплименты. Меня она огорчает, словно бы во мне увидели врунишку.

– Да, Михаил, вы правы! Комплимент, красиво сделанный и элегантно принятый, – прекрасная база для развития беседы. Правильная и уместная похвала может легко ввести общение в нужное русло, сформировать гармоничный настрой, расположить к вам собеседника и даже исправить неловкую ситуацию. Вспомните, какими словами я начала свою речь, войдя в аудиторию сегодня утром?

– Вы всех поприветствовали, – ответила Даша. – И сказали, что рады нашей встрече.

– А еще вы нас похвалили за ответственность, – добавила Катя.

– Точно! – вдруг сообразила Ольга. – Вы еще мне отдельно сделали комплимент! Мне было так приятно это слышать, что я с удовольствием включилась в программу, хотя с утра была не в духе.

– Все верно! Вот она – магическая сила комплимента! Он дарит хорошее настроение и желание с вами общаться!

Техника «Похвала»

Если вы хотите вызвать доверие и расположить к себе собеседника, используйте технику «Похвала».

В процессе общения говорите комплименты, но делайте это правильно. Комплимент должен быть правдивым, недвусмысленным, без преувеличений и сравнения человека с другими, без назидательного тона и советов.

Помните, что комплименты бывают прямые и косвенные.

1. Прямые комплименты обращены напрямую к человеку и хвалят достоинства его внешности или характера. Уместны в общении с друзьями и близкими людьми. Например: «У тебя очень красивые волосы», «Ты самый заботливый мужчина!».

2. Косвенные комплименты касаются вещей, достижений и окружения человека, которому вы хотите сделать комплимент. Уместны в общении с малознакомыми людьми, считаются более учтивыми и безопасными. «У вас прекрасная команда!», «Какой у вас талантливый ребенок!».

Задание

Попрактикуйтесь в искусстве комплиментов, выбрав в качестве объекта одного человека из своего окружения. Напишите по пять прямых и косвенных комплиментов, которыми вы могли бы его одарить.

•••

После мастер-класса ко мне подошла улыбающаяся Катя со словами: «Надежда, тема с комплиментами прямо для меня! Я сейчас приеду домой и начну делать комплименты своему мужу. Уверена, что это наладит наши отношения».

После мероприятия нам не хотелось расставаться. За время мастер-класса мы так хорошо «загрунтовали» наш коммуникативный холст, что всем хотелось продолжать общение. Я же поблагодарила свою «великолепную пятерку» и попросила их оставить отзывы о нашей встрече в моем телеграм-канале.

www.t.me/elegant_speech

Часть IV

Управляем коммуникацией

Многие из нас привыкли быть пассивными участниками коммуникаций. Но если вы хотите, чтобы общение приводило к нужным вам результатам, придется занять активную позицию и самому начать управлять беседой. Речь не о том, что нужно доминировать в разговоре или навязывать свою точку зрения, а о более деликатных вещах. Управление коммуникацией – это активное участие в создании событий для общения, выбор фарватеров, направлений и скорости течения беседы, а также многое другое, что остается вне поля видимости вашего собеседника, но влияет на результат.

Управление коммуникацией – это искусство, которое мы начнем осваивать прямо сейчас!

Глава 20

Как выбрать время для беседы. Техника «Удобный момент»

Все чаще Екатерина жаловалась мне на то, что ветер перемен, который она впустила в свою жизнь, пригоняет грозовые тучи на ее некогда ясный небосклон отношений с мужем. Катина активная деятельность ощутимо меняла привычный семейный уклад, сформированный за последние двадцать с лишним лет. И если взрослые дети, уже покинувшие отчий дом, поддерживали мамино желание реализовать себя в любимом деле, супруг Екатерины проявлял свое отношение неоднозначно, то радуясь достижениям жены, то выдавая «сомнительные реакции».

Вот и в то утро сообщения от Екатерины приходили одно за другим.

«Надежда, добрый день! Я уже на грани! Все больше времени требуется для работы, и я уже не успеваю заниматься домашними делами, как раньше. Вечером опять был скандал! Василий словно не замечает, что я как белка в колесе – стараюсь вести стримы, записываю уроки, веду социальные сети. Из-за того, что я не забрала его костюм из химчистки, он сказал, что я целыми днями занимаюсь "непонятно чем". Мне так обидно!»

Спустя пару минут прилетело следующее сообщение:

«Мне нужна ваша помощь! Я теперь совершенно не знаю, как сказать мужу, что я зарегистрировалась на трехдневное обучение в Милане. Но я не могу пропустить такое событие! Ведет сама Федерика, выдающийся европейский кондитер, она дает мастер-классы всего раз в год. Я уже внесла аванс за курс, но надо срочно покупать билеты, выбирать отель – я была уверена, что муж поможет с оплатой…»

И тут же:

«Кстати, я посмотрела фильм "Война Роузов". Два раза. Это точно про нас! Все мужчины такие? Хотят видеть жен домохозяйками, а потому вставляют палки в колеса? Я – неотъемлемая часть его зоны комфорта, и просто так он меня из нее не выпустит».

Я была занята, поэтому ответила Кате предложением созвониться вечером, а пока все же забрать костюм мужа из химчистки.

– Екатерина, я восхищена вашими грандиозными планами! – с этих слов я начала наш разговор с Катей в назначенное время. – Проблема в том, что вы не знаете, как сообщить Василию, что должны уехать на учебу на три дня?

– Да, боюсь, что это станет началом конца наших отношений, – грустно ответила Катя. – Помните, как в «Войне Роузов» Барбара приходит к своему мужу? Она настолько воодушевлена своим успехом – тем, что продала первый паштет, а он совершенно не слышит ее, не хочет видеть в ней личность. Она сообщает ему, что хочет организовать свой бизнес, а в ответ никакой поддержки.

– Да, – улыбнулась я. – Очень показательная сцена. Оливер в этом диалоге, конечно, был не на высоте. Но думаю, если бы Барбара не совершила довольно грубую ошибку, затевая этот разговор, все сложилось бы иначе.

– Какую ошибку? – удивилась Катя. – Я прекрасно помню эту сцену. Барбара входит в комнату, извиняется, просит выслушать. Все, на мой взгляд, правильно. Затем радостно рассказывает про паштет, который продала друзьям… Потом – про купленную в кредит машину… Ну да, вот и ошибка: слишком много информации сразу, правильно я понимаю? Пока можно было не говорить про машину, верно?

– Не совсем. Важно то, что Барбара подошла к Оливеру… не вовремя. Помните, – обратилась я к Екатерине, – в тот момент ее супруг был очень занят, он работал с документами, а потому просто не мог внимательно отнестись к тому, что она говорит. Поэтому Барбаре стоило бы просто обозначить свое желание пообщаться на важную для нее тему позже. Да, первый успех ее окрылил, она испытывала яркие эмоции, а потому поспешила поделиться радостью с близким человеком. Но в этом случае торопиться не следовало. Представьте, – продолжила я, – вы очень заняты, например, пишете серьезную статью, а к вам радостно подбегает ваш малыш. Он нарисовал котенка и ждет вашей похвалы! Вы сможете отвлечься и сказать ему, что он молодец? Конечно, это секундное дело. Но если старший ребенок попросит вас, когда вы заняты, рассказать ему, как нужно готовить пиццу, вы не сможете уделить ему должного внимания и даже, скорее всего, воспримете эту просьбу с раздражением. Начиная общение в неудобный для собеседника момент, мы понижаем вероятность удачи в переговорах. Помните, как в песне Игоря Талькова: «Несвоевременность – вечная драма».

– Да, – согласилась Катя, – меня очень раздражает, когда я что-то делаю, а меня отвлекают и дергают. Теперь я понимаю, какая каша заварилась в голове у Оливера, когда Барбара его оторвала от дел и столько всего наговорила.

– Все верно! – подтвердила я. – Так что выбирайте подходящий момент!

Техника «Удобный момент»

Если вы хотите, чтобы вас услышали и правильно поняли, используйте технику «Удобный момент».

Часто общение не задается только потому, что оно началось в неудобное для собеседника время. Например, человек куда-то спешит, занят другими делами, находится не в лучшем расположении духа, устал, нуждается в тишине, обдумывает какую-то важную информацию, а мы обращаемся к нему для того, чтобы обсудить то, что заботит нас.

1. Прежде чем подступиться к собеседнику со своим рассказом, подумайте, насколько сейчас подходящее время для разговора. Чтобы общение было результативным и приятным, выбирайте удобный для собеседника момент, тогда он более внимательно выслушает вас, ответит согласием и предложит помощь.

2. Уточните у собеседника, может ли он уделить вам время, используя фразы «Ты сейчас не занят?», «Я могу обратиться к тебе с вопросом или лучше подойти позже?», «Когда тебе удобно пообщаться по вопросу?..».

3. Если собеседник обращается к вам в неподходящее время, лучше прямо сказать об этом: «Сейчас мне не очень удобно говорить, давайте обсудим это через час», «Я очень устал сегодня. Дай мне буквально десять минут, и я с удовольствием тебя выслушаю», «Я сейчас не готов говорить на эту тему, так как очень спешу, перезвоню вам».

Задание

В течение дня методично оценивайте каждую коммуникацию на предмет того, насколько удачно был выбран момент для начала общения как с вашей стороны, так и со стороны ваших собеседников.

После применения техники «Удобный момент» опишите, насколько результативным и приятным получилось общение.

•••

На следующее утро Екатерина прислала мне сообщение: «Надежда, я так счастлива! Вчера, хотя меня и терзали эмоции, я постаралась спокойно встретить мужа, накормила его ужином, дала ему часа полтора отдохнуть после работы. И уже когда он сам подошел ко мне с благодарностью за костюм из химчистки, я спросила, могу ли я с ним обсудить важный для меня вопрос. Он меня очень спокойно выслушал, мы обсудили детали… И главное! Я лечу к Федерике! Меня ждет Милан! Спасибо тысячу раз!»

Глава 21

Как укреплять отношения с помощью событий. Техника «Ивентус»

Я всегда любила устраивать интересные мероприятия: семейные встречи, детские праздники, тематические приемы гостей, поездки с друзьями и близкими по маршрутам выходного дня и длительные путешествия, походы в театр, кино и филармонию, посещение мастер-классов, выставок и дегустаций. Каждое такое событие я стараюсь наполнить деталями, которые сделают его оригинальным и запоминающимся. Почему это так важно для меня? Все просто.

Вспомните, как под Новый год, провожая год старый, мы оцениваем его: перебираем в памяти приятные, интересные, необычные события последних двенадцати месяцев, вспоминаем людей, которые были с нами. Мысли и эмоции быстро стираются из памяти, поэтому историю своей жизни мы отслеживаем, опираясь именно на события, которые произошли с нами и изменили нас. Они нанизываются на нить времени, словно драгоценные жемчужины. Перебирая их, мы ведем своеобразную летопись своей жизни и оцениваем прожитый период времени.

Кроме того, совместный опыт сближает людей и укрепляет отношения, ведь чем больше ярких общих впечатлений мы переживаем, тем больше новых поводов для общения нам открывается.

Многие не хотят проявлять инициативу и создавать интересные события для себя и своих близких, а потом жалуются, что жизнь проходит мимо, быт заедает, а сценарий «работа–дом» повторяется изо дня в день без каких-либо вариаций. Но если начать коллекционировать и создавать чудесные жемчужины мероприятий и «ивентов», то есть событий, жизнь начинает играть новыми красками!

Не так давно одна моя знакомая, увидев в социальных сетях очередную сторис о моем театральном «свидании» с супругом, написала мне: «Как красиво и интересно! А мой муж никогда не приглашает меня в театр и не устраивает мне романтических приключений!» Я не стала ее разочаровывать, но думаю, вы догадались: все события, в том числе и для нашей пары, я организую сама. А мой муж всегда принимает в них участие с благодарностью и удовольствием!

В потоке совместных событий мы становимся ближе, и любые вопросы решаются проще. Деловой ужин, вечер с клиентами, корпоратив для сотрудников, романтическое свидание – создайте эти мероприятия, и все, что вы хотели сказать партнерам, клиентам, сотрудникам и любимому человеку, будет услышано и воспринято. Похоже на манипуляцию? Да, но позитивную и приятную.

•••

В последнее время Регина не раз упоминала, что планирует в начале ноября праздничное мероприятие для партнеров. Поэтому во время очередной встречи я подкинула ей идею организовать праздник в самом сложном для нее, но столь популярном в последнее время формате вечера классической музыки.

– Только не это! – Регина артистично закатила глаза. – С удовольствием вывезу всех за город на массовый пикник или приглашу на нашу профильную выставку, но светское мероприятие…

– Да! Светское мероприятие! С классической музыкой, изысканными закусками, нетривиальным декором – то, что нужно! Я знаю, что вы чувствуете себя неуверенно на таких событиях в роли гостя, но в этом случае вы будете хозяйкой раута. Представьте, – продолжила я, – вам будет хорошо знакома программа вечера, вы сами выберете репертуар для камерного оркестра, прослушаете все произведения заранее, и это обязательно придаст вам уверенность.

Регина задумалась.

– Да, может быть, и получится… Но для всех такой формат от меня будет очень неожиданным!

– Тем лучше, – улыбнулась я, – вы сможете произвести яркое впечатление, открыться для знакомых, ВИП-клиентов и партнеров с новой стороны, ввести новые темы для беседы. А главное, после этого события вы будете увереннее чувствовать себя на подобных вечерах в качестве гостьи. Но надо продумать все детали! В создании эмоций, а это основа для общения, не может быть мелочей. Элегантный зал, вечерний дресс-код для гостей, легкий фуршет. Изюминкой вечера может стать занятный музыкальный квест – краткий разбор партитуры известного музыкального произведения, создание картин на песочном «холсте» под звуки оркестра или даже украшение сцены сотнями свечей.

Регина слушала меня, и испуг на ее лице все больше менялся на радостное предвкушение.

– Да, вы правы! – наконец воскликнула она. – Сегодня же дам поручение помощнице! Организуем это событие по высшему разряду!

Техника «Ивентус»

Если вы хотите чаще общаться с людьми и укреплять отношения с ними, используйте технику «Ивентус».

Не ждите наступления подходящих событий, создавайте их сами. Проявляйте инициативу и становитесь организатором мероприятий для членов семьи, друзей, коллег, партнеров.

1. Выберите подходящий повод и тему мероприятия. Подумайте, какой формат подарит яркие эмоции и впечатления участникам? Что станет уникальной «изюминкой» этого ивента?

2. Используйте мероприятие как повод для получения позитивного опыта общения.

3. Создайте традицию: пусть события и встречи на интересную вам тему с определенным кругом людей проходят регулярно.

Задание

Придумайте по три идеи мероприятий, которые вы можете организовать и которые могут быть интересны…

…вашей семье:

…вашим друзьям:

…родителям (пожилым родственникам):

…другой группе ваших знакомых (на ваш выбор):

•••

Буквально на следующий день Регина позвонила мне: «Это удивительно! Новый формат праздника настолько вдохновил всех, кто участвует в подготовке, что мы теперь постоянно обсуждаем музыкальные инструменты, композиторов и их произведения. Вы были правы, это отличная практика!»

Глава 22

Как формулировать просьбы. Техника «Без намеков»

– Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас, – Катя возбужденно цитировала мне отрывок из произведения классика по телефону, – а муж, конечно, сильнее меня. Поэтому как я могу просить у него срочно оплатить мое обучение в Милане? И деньги немалые, я говорила вам – три тысячи евро…

– Екатерина, а почему вы вдруг решили, что слова из уст Сатаны – это истина? – поинтересовалась я у Кати.

– Почему Сатаны? Это же Булгаков! – в голосе Кати послышалась легкая укоризна. – Папа так часто цитировал «Мастера и Маргариту», что я знаю полкниги наизусть!

– И конечно, эту мудрость запомнили? – спросила я.

Знала бы Катя, как часто я слышу эти слова от своих учениц! И как сильно я сама раньше боялась что-нибудь у кого-нибудь попросить. Ведь большинству из нас с самого детства внушают, что скромность – главное украшение девочки, поэтому многие взрослые женщины боятся прямо говорить о своих желаниях. Оправдывают себя они этой самой фразой, ставшей классикой.

– Катя, но ведь это слова Воланда! А Христос, например, завещал иное: «Просите, и дано будет вам; ищите, и найдете; стучите, и отворят вам; ибо всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащему отворят»[6].

Но Кате было нелегко отказаться от своей установки.

– Не знаю, Надежда, – задумчиво произнесла она. – Просить – это как-то унизительно, что ли… Неужели я не достойна того, чтобы мой муж, которому я посвятила двадцать лет…

– Сам предложил и сам все дал? – закончила я за нее. – Екатерина, я просто уверена, что ваш супруг с удовольствием принесет все доступные ему блага к вашим ногам… Но как же он узнает, что вам нужно, если вы ему про это не говорите? Или ваш муж – экстрасенс?

Катя засмеялась.

– Конечно, нет! Но я же ему рассказала про поездку, он меня отпустил, уточнил, куда еду, с кем, на сколько… Но прошло два дня, а он так и не перевел мне деньги на карту для оплаты мастер-класса, и моя бронь скоро слетит.

– Так вы попросили или нет? – настаивала я на своем. – Сказали, какая сумма вам нужна и когда нужно внести оплату?

– Ну, – начала Екатерина, и по инфантильным ноткам в ее голосе мне стало понятно, в чем дело, – я сказала мужу, что моя подруга, которая едет со мной, уже оплатила три тысячи евро за этот курс. Еще я намекнула мужу, что этот курс – моя голубая мечта, и даже показала ролик Федерики – того самого кондитера из Милана. Понятно же, к чему я это все говорю?

Катя была уверена, что муж должен был ее понять, но повторяла самую распространенную ошибку скромных девочек, выросших не менее скромными женщинами.

– А не проще было бы, вместо того чтобы играть с мужем в игру «Милый мой, хороший, догадайся сам», попросить прямо, обозначив сумму, сроки и то, как это для вас важно? – спросила я Катю. – Вы сформулировали свою потребность завуалированно, а мужчины, как правило, намеков не понимают.

– Ну, возможно… – нехотя согласилась Катя.

– Женщины, которые не могут попросить о чем-то прямо, обычно действуют по такой схеме. Первая фаза: ждут, что мужчина сам все предложит и даст. Вторая фаза: говорят намеками и капризничают. Третья: устраивают скандал. Знакомо? Например, женщина собирается в театр и говорит мужу: «Дорогой, мне совершенно нечего надеть!» Чего она ждет в ответ?

Катя улыбнулась.

– Я так часто говорю! Но я в этот момент, наверное, просто жалуюсь, жду внимания…

– Да! – согласилась я. – Видите, мы точно понимаем друг друга, а мужчина намек услышал, но совершенно не знает, как поступить – помочь найти наряд в шкафу, дать денег на платье или ехать в магазин вместо театра? Как в анекдоте. Жена спрашивает мужа: «Дорогой, ты помнишь, какой у нас сегодня день?» – «Конечно, помню – четверг!» – Катя рассмеялась, а я продолжила: – Поверьте, правильно сформулированная просьба не имеет ничего общего с капризами, вымогательством и манипуляциями. И уместная, вежливо высказанная просьба никак не снижает статус просящего. Если вам хочется смягчить просьбу, можно выразить ее в форме вопроса. Так вам будет легче преодолеть свое смущение и обозначить желание, например: «Милый, мне очень нужно оплатить мастер-класс, который стоит три тысячи евро, в ближайшие пару дней. У нас будет такая возможность? Ты сможешь мне помочь?»

Техника «Без намеков»

Если вы хотите, чтобы вашу просьбу услышали и выполнили, используйте технику «Без намеков».

Мы часто формулируем свои желания завуалированно, с использованием таких формулировок, которые удобны нам самим, но не всегда понятны собеседнику. Перед тем как высказать просьбу, подумайте, будет ли она звучать предельно ясно и недвусмысленно для другого человека. Прося о чем-либо, говорите конкретно, но вежливо и мягко. Не ставьте перед собеседником задачу угадывать ваши желания, не говорите намеками. Объясните, почему обращаетесь с просьбой. Используйте вежливые слова и фразы, которые могут вдохновить человека оказать вам услугу, и не забудьте поблагодарить его.

Задание

Понаблюдайте за собой. Бывает, что вы говорите намеками вместо того, чтобы открыто попросить о том, что вам нужно? Запишите, с какими просьбами вы стесняетесь обратиться к окружающим:

•••

Мне очень хотелось узнать об успехах Екатерины, поэтому я написала ей короткое сообщение и получила ответ: «Надежда, все получилось! Я так обрадовалась, что отвлеклась на оплату билета и не написала вам сразу. Открытые просьбы без намеков работают!»

Глава 23

Как поддержать беседу на любую тему. Техника «Копилка фактов»

– Я так волнуюсь из-за нашего мероприятия для партнеров! – довольно эмоционально начала нашу встречу Регина.

– Какие-то проблемы с подготовкой? – поинтересовалась я.

– Да нет, в целом все хорошо. Думаю, что все пройдет на должном уровне… – вздохнула Регина и в подробностях рассказала мне детали предстоящего торжественного приема.

Местом проведения был выбран небольшой, но роскошный концертный зал. На сцене среди сотен свечей должен был расположиться камерный оркестр. Вместе с организатором Регина продумала и уже разослала стильные приглашения с заявленным вечерним дресс-кодом, утвердила меню и перечень напитков для легкого, изысканного фуршета и даже приобрела элегантные наряды для себя и своего супруга.

– Но я все равно волнуюсь! – неожиданно завершила она свой рассказ. – Мы не впервые проводим мероприятие для партнеров, но раньше все было совершенно в другом формате: корпоративные игры, спартакиады, традиционные ужины. И всегда все проходило на ура, но тут…

– Непривычная, а потому такая пугающая тема? – продолжила я мысль Регины.

– Да, наверное! У меня такое ощущение, что я, как хозяйка этого приема, должна не только особенно выглядеть, но и уметь поддержать беседу на должном уровне. И я понимаю, что отмолчаться не получится! Все же будут подходить, поздравлять, делиться впечатлениями именно о концерте! Не о поставках же фурнитуры общаться на таком вечере, правда? И если в роли гостя я уже научилась более-менее поддерживать разговор и в нужный момент красиво сворачивать беседу, – Регина усмехнулась, – то на своем мероприятии я ведь не смогу сбежать от собеседников! И с одной стороны, я очень жду этого события, оно меня так вдохновляет, но с другой… Я скоро спать перестану от тревоги.

Она замолчала.

– Регина, вы так прекрасно подготовили весь антураж! Мне кажется, что одно это доставило вам ни с чем не сравнимое удовольствие.

– Да, вы правы! – подтвердила мои слова Регина.

– Но так же тщательно, как вы продумали все элементы программы, нужно и себя подготовить к предстоящему общению, чтобы чувствовать себя уверенно и спокойно. И сейчас речь идет не о платье, хотя и наряд дает нам, женщинам, ощущение собственной неотразимости. Помните, на нашем мастер-классе мы говорили о речевом дресс-коде? – спросила я.

– Конечно! – мгновенно ответила Регина. – Меня так впечатлила эта тема!

– Я думаю, вы понимаете, что на вашем приеме будет уместен светский речевой дресс-код, то есть легкое общение, создание приятной атмосферы, комплименты… Чтобы поддерживать такие беседы, не нужно быть эрудитом, знающим все о классической музыке, поверьте! Нужно лишь иметь в запасе десяток интересных фактов, которыми в процессе общения можно жонглировать легко и непринужденно. Вы же не сдаете экзамен по истории музыки. Достаточно будет рассказать, почему вы выбрали те музыкальные произведения, которые прозвучали со сцены, какое они на вас производят впечатление. Возможно, стоит заранее узнать любопытные факты их создания или какие-то исторические курьезы, связанные с композиторами. Скорее всего, девяносто процентов этой подготовленной информации вам и не понадобится. Но, держа ее в голове на всякий случай, вы не будете чувствовать себя не в своей тарелке, если вдруг кто-то из гостей решит похвалить ваш выбор музыкальной программы или упомянет что-то из того, о чем я вам рассказала. Вы ведь уже определились с программой вечера?

– С программой? – Регина удивленно посмотрела на меня. – Конечно, я же вам рассказала: встреча гостей, концерт, фуршет…

– Нет-нет, – поспешила я уточнить, – с программой концерта. Какие произведения каких композиторов будет исполнять оркестр?

Регина распахнула глаза.

– Об этом я даже не подумала! Оркестр и оркестр! В любом случае что-то красивое сыграют! – со слегка детской интонацией произнесла Регина.

– Обсудите с оркестром программу, – посоветовала я, – чтобы она была легкая, «игристая», создающая настроение. Будет здорово, если выбранные произведения будут знакомы вашим гостям, тогда атмосфера праздника будет обеспечена! Напечатайте программки концертной части со списком «ингредиентов» вашего классического «коктейля».

– Кстати, очень привлекательное название! – поддержала Регина.

– Да! И тогда у вас появится возможность не только заранее послушать эти композиции, но и узнать интересные факты, связанные с ними. А со временем, готовясь к таким мероприятиям, где вы будете в качестве гостьи, вы понемногу создадите копилку фактов для светской беседы и еще больше укрепите свою уверенность.

Техника «Копилка фактов»

Если вы переживаете, что не сможете поддержать беседу на определенную тему, используйте технику «Копилка фактов».

Чтобы производить приятное впечатление во время светского общения, не нужно быть эрудитом, необходимо лишь иметь в запасе несколько занятных историй на заявленную тему. Перед мероприятием подберите несколько фактов или коротких забавных историй, которые можно рассказать при необходимости. Например, вы собираетесь в театр. Найдите сведения о постановке, подробности ее создания, информацию об авторе и актерах. Так, ваша «Копилка фактов» будет постепенно пополняться, а вы будете чувствовать себя увереннее в разговорах на любые темы.

Важно помнить, что не стоит использовать в качестве «любопытных фактов» темы политики, религии, здоровья, систем питания, воспитания детей, а также любые неприятные новости. Все эти темы могут вызвать споры и разногласия, а потому совершенно не подходят для легкой светской беседы.

Задание

Какое мероприятие вам предстоит посетить в ближайшее время? Напишите все, что вы о нем знаете: дату, место проведения, событие, в честь которого оно проводится, пункты запланированной культурной программы или, если это особо оговорено, даже блюда, которые там будут подавать.

Посмотрите внимательно на эти сведения и напишите, какие интересные факты для общения вы могли бы подготовить на их основе для светского общения на этом мероприятии.

•••

Через пару дней Регина прислала мне макет программки концерта с хитами классической музыки и свой комментарий: «Слушаю эти великие произведения, начала собирать интересные факты и удивлена, что теперь жду своего вечера не только без страха, а уже почти с нетерпением!»

Глава 24

Как свести людей для общения. Техника «Идеальное знакомство»

Мы с Региной регулярно обсуждали подготовку ее мероприятия, ведь именно там она могла попрактиковать необходимые ей приемы легкого, непринужденного общения на пока еще пугающие темы. Регина делилась со мной подробностями предстоящего торжества, и оно вырисовывалось все более отчетливо. Подобрав подходящие истории для беседы, она почувствовала себя намного увереннее. На каждой встрече я задавала ей вопросы или комментировала музыкальную программу вечера, Регина же училась отвечать и поддерживать общение, в том числе оперируя своей подборкой интересных фактов. В этот раз Регина попросила о внеочередной сессии, которую мы решили провести в ее офисе.

– Понимаете, Надежда, – начала Регина, как только я устроилась в кресле напротив нее, – конечно, я уже успокоилась, но все равно хочу еще раз обсудить стиль моего общения с гостями на мероприятии. Принципы ответов на вопросы для поддержания разговора я усвоила, но, может быть, вы еще что-то порекомендуете, чтобы гости чувствовали себя комфортно?

– Вам нужно представить себя в роли не хозяйки, а гостя этого вечера, – ответила я. – Этот замечательный совет я услышала от мамы еще в молодости. Она учила меня перед приемом гостей проходить по квартире и смотреть на нее чужими глазами. Вот вы зашли: удобно ли раздеться, всей ли верхней одежде хватит места в прихожей? Куда отправится гость дальше? Например, в ванную – нет ли там лишних вещей, свежее полотенце на месте? Гость садится за стол – всем ли удобно, достаточно ли приборов, салфеток? Думаю, вы понимаете смысл этой практики? – спросила я Регину.

– Да, очень дельный совет, – ответила Регина и что-то записала в ежедневник.

– Но, – продолжила я, – в нашем случае будет полезно в качестве гостя представить себе те разговорные ситуации, в которые вы можете попасть, общаясь с гостями. Вы неоднократно посещали подобные события, поэтому вспомните, что было для вас комфортно с самого порога, а что нет.

Регина задумалась.

– Очень важно, чтобы гостя встретили, – начала она загибать пальцы. – Это мы предусмотрели, у нас есть велком-зона. Далее… Мне всегда не нравилось, если в толпе невозможно найти хозяев вечера. Мне кажется, они должны быть на виду, чтобы гости могли сразу с ними поздороваться.

– Отлично! – похвалила я Регину. – Это действительно важный с точки зрения этикета нюанс. Гость должен иметь возможность подойти, поприветствовать, поздравить хозяев, обменяться парой слов, а затем уже раствориться среди прочих участников мероприятия. От вас требуется лишь комплимент, благодарность, пара незначительных фраз. Что еще?

– Почему-то вспомнила, как неуютно себя чувствовала, если среди присутствующих не видела знакомых. Я всегда напрягалась, когда нужно было подойти и завязать разговор, ведь я тогда еще не знала технику «Начни с простого», – хихикнула Регина.

Я улыбнулась.

– Совершенно верно. Высший пилотаж для хозяина мероприятия – организовать свободное общение гостей. А для этого можно представить друг другу людей, которые подошли к вам одновременно или друг за другом. Встретив основную массу участников, пройти по залу и, заметив скучающих одиночек, найти им собеседников. Тогда вы избавите гостей от неловкости, найдете им компанию для беседы и тем самым создадите еще более гармоничную атмосферу на своем празднике.

Регина делала пометки в блокноте.

– Но, согласитесь, если мероприятие развлекательное или торжественное и напрямую не связано с работой, гостям порой могут быть и неинтересны многочисленные регалии друг друга. При представлении одного гостя другому можно о них упомянуть, но вскользь. Главное же внимание стоит уделить лестным качествам человека, его увлечениям, может быть, истории вашего знакомства с ним, чтобы заинтересовать его потенциального собеседника и подсказать им обоим возможное начало беседы.

– Надежда, я помню, как вы нас знакомили на мастер-классе. А как бы вы представили нашу пятерку друг другу в ситуации светского общения, чтобы мы смогли завязать непринужденную беседу? Какие словесные портреты вы для нас создали бы?

Я задумалась.

– Думаю, примерно так. Про Екатерину я рассказала бы, что она – кондитер, блогер, мама троих детей, путешественница, объехавшая со своей семьей всю Европу и почти половину мира. Ольгу представила бы как специалиста по видеоиграм, хозяйку двух спаниелей, любительницу длительных пеших прогулок, исследовавшую все маршруты выходного дня в окрестностях Москвы. Дашу рекомендовала бы как лучшего финансового консультанта и, кроме того, театрала с большим стажем. Про Михаила сказала бы, что он топ-менеджер компании в сфере красоты, профессиональный спортсмен, коллекционер автомобильных номеров разных стран, которые он привозит из своих поездок.

– Шикарно! – искренне восхитилась Регина. – После таких рекомендаций, думаю, подходящее настроение для беседы возникло бы само собой.

Техника «Идеальное знакомство»

Если ваша задача – представить гостей друг другу так, чтобы их знакомство переросло в приятную беседу, используйте технику «Идеальное знакомство».

Не все объективно значимые достоинства, звания, заслуги или хобби одного человека могут вызывать интерес у другого. Например, разница в социальном положении может отталкивать, определенные политические взгляды могут вызывать конфликты, а некоторые увлечения – искреннее непонимание.

Чтобы два незнакомых гостя захотели продолжить общение, во время их представления друг другу упомяните только те качества, которые вызовут их взаимный интерес.

Задание

Напишите, что вы хотели бы рассказать о себе незнакомому человеку? Как бы вы попросили представить себя?

В качестве тренировки составьте несколько словесных портретов своих друзей, которые могут быть гостями на организуемом вами мероприятии. Представьте, что они не знакомы друг с другом и впервые встретятся только благодаря вам.

•••

«Пожалуй, попрошу распечатать мне список гостей, – произнесла Регина решительно. – На досуге набросаю по паре фраз про каждого, чтобы быть во всеоружии».

Глава 25

Как привлечь к общению молчуна. Техника «Зажги звезду»

Если бы я была философом, я еще в XVII веке изрекла бы что-то вроде «Я говорю – следовательно, я существую». Наша речь – важнейший способ самовыражения. Когда мы что-то говорим и получаем отклик от собеседника, это служит нам подтверждением: я есть, я существую, я значим, я интересен. Каждый из нас по-разному реализует потребность в проявленности[7]: кто-то со сцены Большого театра, а кто-то в беседе с лучшим другом. При этом одному человеку легко начать говорить и придавать разговору нужное русло, а другому нужно дождаться подходящего момента, который иногда и не наступает. В чем же сила Мастера общения? В умении проявить себя в любой ситуации? Да, но также и в навыке организовывать и поддерживать общение, в том числе передавая инициативу другим его участникам, давая им возможность высказать свое мнение, рассказать свою историю, то есть проявить себя. Демонстрацию этого навыка я часто наблюдала в своем детстве.

У папы был близкий друг Олег. Скромняга, врач по профессии, он сочинял песни и исполнял их под гитару. Мы часто виделись с ним, когда я училась в средней школе, ведь как раз в ту пору мои родители и их друзья частенько выезжали на природу – на озеро – с палатками. Все побережье занимал туристический лагерь, и наши соседи нередко заглядывали к нам на огонек. Мой папа, экстраверт, всегда был душой компании, поэтому все внимание было обращено к нему. Но в какой-то момент, обычно в середине вечера, он обязательно делал то, что я сама для себя называла «зажечь звезду». Он торжественно обращался ко всем присутствующим с заявлением:

– Друзья, а вы знаете, что среди нас есть гениальный автор и исполнитель песен? Это мой лучший друг!

И далее, протягивая гитару Олегу, папа просил его исполнить «нашу любимую».

Папа знал, что Олегу доставляет удовольствие петь свои песни, тем более в кругу новых знакомых. Но сам он с такой инициативой выступить стеснялся. После папиных слов Олег словно нехотя брал гитару, играл, выслушивал восторженные отзывы, а затем втягивался в общение. И конечно, был бесконечно благодарен за это папе.

Умение передавать инициативу, или, иными словами, зажигать звезду, – важный навык в общении. Ведь это позволяет не только включать в беседу более скромных участников, но и дает возможность передать слово другому, когда вы не хотите быть на виду и говорить слишком много.

Именно так я зажигаю звезду своего супруга, когда к нам приходят гости, а мне нужно сменить тарелки или принесли следующее блюдо. Я говорю: «А знаете, что с нами недавно случилось? Муж вам сейчас расскажет!» И могу смело отлучиться, не переживая, что застольная беседа угаснет.

Зная о разговорчивости и активности Регины, я решила познакомить ее с этой техникой, чтобы она не забывала зажигать звездочки и на своем мероприятии.

•••

– Надежда, получается, что я буду «весь вечер на арене», – засмеялась Регина. – Буду и приветствовать, и представлять людей друг другу, и поддерживать беседу…

– Да, ваша задача – встретить гостей, познакомить, побыть на виду, но не забывайте, что иногда полезно отходить на второй план, – предупредила я Регину. – Вашим гостям тоже важно проявить себя и поделиться своими впечатлениями. К примеру, после того как вы кого-то представите, вы можете попросить его рассказать «ту потрясающую историю, которая произошла…» Этот прием работает безотказно!

– То, что мне нужно! – воскликнула Регина. – Среди наших партнеров довольно много хороших рассказчиков. Кроме того, со многими мы бывали в заграничных поездках, посещали мебельные выставки, и каждый раз там случалось что-то забавное, – засмеялась Регина, очевидно, вспомнив о каком-то курьезе.

– Это замечательно! – подбодрила я ее. – Но даже если таких историй не найдется, всегда можно «зажечь звезду» другого человека, обратившись к нему, например: «Мне так интересно узнать ваше мнение о концерте!» Гости не смогут остаться в стороне от обсуждения, и беседа у них сложится сама собой. А вы, как радушная хозяйка приема и Мастер общения, сможете время от времени проходить по залу, включаться в общение и зажигать звезды там, где это необходимо. Тогда мероприятие оставит у всех самое приятное послевкусие.

– Мне это подходит! – обрадовалась Регина. – Значит, буду зажигать звезды!

Техника «Зажги звезду»

Если ваша задача – привлечь к общению человека, который не проявляет инициативу, используйте технику «Зажги звезду».

Представьте человека так, чтобы он вызвал интерес у окружающих в качестве рассказчика. Сделайте его центром внимания с помощью просьбы «еще раз рассказать ту чудесную историю» или утверждением, что «никто так хорошо не раскроет эту тему». Применяйте эту технику только тогда, когда уверены, что человеку будет приятно ваше предложение и он с удовольствием им воспользуется.

Также, если вы не можете или не хотите продолжать доминировать в беседе, используйте эту технику, передавая право ответа другому человеку, например, с помощью фразы «На этот вопрос гораздо лучше ответит…».

Задание

Потренируйтесь. Общаясь в компании из трех и более человек, постарайтесь корректно отойти в тень и «зажечь звезду» другого участника беседы, который может вместо вас ответить на вопрос, рассказать что-то занятное или просто уместно пошутить. Запишите свои впечатления, удалось ли вам передать инициативу в беседе таким образом.

•••

Регина представила мне своего супруга, вошедшего в кабинет. После вежливых фраз знакомства Регина сказала: «Надежда, вы спрашивали, почему в программе концерта появились эти несколько пьес из „Времен года“ Чайковского. Сергей вам сейчас расскажет почему. Да, Сереж?» Регина виртуозно «зажгла звезду» и дальше с улыбкой наблюдала, как восторженно ее муж рассказывает мне о своей детской любви к «Осенней песне» и «Баркароле».

Глава 26

Как общаться, если не знаешь, что сказать. Техника «Интерес»

Накануне очередных кадровых изменений руководитель компании, в которой работала Ольга, зная о ее стремлении занять более высокий пост и наблюдая за тем, как она методично работает над постижением искусства общения, решил устроить ей небольшую проверку.

– Надежда, мне нужна ваша помощь, – с этих слов начала Ольга нашу встречу по видеосвязи. – Я только что узнала, что меня отправляют в командировку. Недолгую, всего два дня, но ее формат меня просто шокирует.

– В хорошем смысле? – улыбнулась я.

– Если бы… – вздохнула Ольга. – Нам предстоит двухдневный круиз для клиентов на теплоходе: днем – встречи с заказчиками, презентации, предзаказы, а вечерами – развлекательная программа. Мы регулярно проводим такие мероприятия, но это всегда было на городских площадках, и, отработав день с заказчиками, с неофициальной части я обычно умело сбегала. Но здесь все пути к отступлению отрезаны, – иронично заметила Ольга. – Трап поднят, корабль отплывает… И это два, ДВА ДНЯ, – подчеркнула Ольга, – когда нужно будет о чем-то говорить с людьми. Я со многими из них знакома, ведь это наши постоянные клиенты. Но только на рабочих вопросах мне все это время не продержаться. А шеф недвусмысленно намекнул: есть шанс на повышение, но надо показать себя во всей красе! – Ольга замолчала, сделала глоток воды и еще раз вздохнула. Было видно, что даже рассказ о предстоящих перспективах вызывал у нее тревогу.

– Ольга, а я думаю, что это мероприятие – именно то, что вам сейчас нужно! – поспешила я успокоить свою ученицу. – Это прекрасный повод применить ваши во многом теоретические знания на практике. Сколько всего вы прочитали, сколько прошли моих курсов… Теперь нужно все это попрактиковать в реальном общении! Конечно, не все может получиться идеально с первого раза, но я уверена, что вы справитесь!

Ольга благодарно улыбнулась.

– Научиться непринужденно вести беседу, избегая общения, невозможно! – продолжала я. – Так же, как нельзя научиться плавать на суше.

– Да, вы правы, – чуть более уверенно согласилась Ольга. – Но мне показалось, что меня слишком резко бросают в воду. Чтобы или выплыла, или окончательно утонула.

– Ольга, меньше пессимизма! Давайте поиграем! – предложила я, чтобы снять напряженность Ольги. – Представьте, что я – ваша золотая рыбка. Расскажите, как бы вы хотели, чтобы развивалось ваше общение, и я исполню ваше желание.

– Интересно… – засмеялась Ольга. – Первое, что меня беспокоит, – что нельзя молчать с гостями, иначе будут неловкие паузы. И что делать в этот момент? Говорить о себе? Вы же знаете, что я этого очень не люблю…

– Зачем о себе? – удивилась я, а затем, добавив в свой голос немного загадочности, нараспев сказала:

О, Ольга, не печальтесь об этом!

Будет техника вам для общенья!

Мы обе рассмеялись.

– Ольга, для заполнения пауз не нужно говорить о себе. Это одна из самых распространенных ошибок, которую от волнения допускают люди. А потом страшно раскаиваются, что наговорили лишнего. Говорите с собеседниками… о них самих. Ведь с самым большим удовольствием любой человек говорит только о себе. Не о вас, не о ком-то другом, а о себе: своих увлечениях, впечатлениях, желаниях, опыте, планах. Как в анекдоте про актрису, которая говорит своему собеседнику: «Ну что мы все обо мне да обо мне. Давайте о вас! Как я вам понравилась в своей новой роли?» Ваша задача в таком случае – просто начать беседу, а вы это умеете делать, правда? Тем более что многие клиенты вам уже знакомы.

Ольга кивнула.

– Поэтому, – продолжила я, – при встрече вместо стандартного «как ваши дела» спросите у человека что-то личное, о чем вам известно из ваших прежних разговоров с ним. Например, если человек как-то обронил фразу, что увлекся большим теннисом, спросите, как его успехи. Знакомого, купившего новую машину, спросите о впечатлениях от этой модели. Собеседника-театрала попросите поделиться мнением о новой модной постановке. А дальше развивайте беседу, проявляйте интерес к собеседнику. Пусть он продолжает говорить о себе и получает от этого большое удовольствие!

Техника «Интерес»

Если вы не знаете, о чем говорить с собеседником, боитесь неловких пауз, не хотите рассказывать о себе или не можете найти подходящей темы для общения, используйте технику «Интерес».

Проявите искренний интерес и расспросите человека о его увлечениях, опыте, мнении. Обычно все люди охотно вступают в разговор и делятся впечатлениями, когда чувствуют интерес к своей персоне. Самая гармоничная беседа для любого человека – это беседа о нем самом.

Выразите свой интерес с помощью фраз: «давно хотел у вас узнать…», «интересно ваше мнение о…», «поделитесь, как ваши успехи в…», «любопытно, как у вас получается…» и похожими.

Задание

Определите и запишите интересы человека, с которым вы не слишком близко знакомы, или того, с кем вам предстоит общение в ближайшее время.

В течение минуты составьте и запишите 2–3 вопроса, которые вы могли бы задать этому человеку о нем самом, чтобы поддержать беседу.

•••

Ольга оживилась: «Отличная техника! Пожалуй, мне будет гораздо спокойнее от того, что я не должна буду „обнажаться“ перед собеседниками и говорить много о себе и своей жизни».

Глава 27

Как сделать беседу продолжительной. Техника «Открытый вопрос»

Продолжая разговор с Ольгой, я попросила ее сформулировать вопрос, обращенный ко мне, используя технику «Интерес».

Она ненадолго задумалась, но, видимо, вспомнив то, о чем мы с ней беседовали, с воодушевлением спросила:

– Надежда, а у вас ведь собака породы золотистый ретривер?

– Да, верно, – ответила я и демонстративно замолчала.

Ольга немного растерялась, но продолжила:

– А она у вас участвует в выставках?

– Нет, – коротко ответила я.

На лице Ольги появилась растерянность. Было видно, что ей сложно сформулировать следующий вопрос, что ее пугает затягивающаяся пауза. Но она взяла себя в руки и спросила еще раз, наудачу:

– Вы любите с ней гулять?

– Очень, – отрезала я. И с улыбкой посмотрела на Ольгу.

– Ну нет, я так больше не могу, – запричитала она. – Это просто невыносимо! Я же проявляю к вам интерес, но в итоге остаюсь у разбитого корыта! Я не хочу, чтобы собеседники отвечали односложно. Пусть они что-то рассказывают в ответ на мои вопросы.

– Отличный запрос, Ольга! Ну что ж, давайте продолжим наше занятие в сказочной тематике, чтобы убрать лишнее волнение и чтобы вы понемногу настраивались на приятную атмосферу, которая будет ждать вас на теплоходе:

Не печальтесь об этом, о, Ольга,

Научу задавать вас вопросы! –

снова сказала я тоном сказительницы, и мы опять рассмеялись.

– Часто беседа гаснет, едва начавшись. Это происходит, если мы неправильно формулируем вопрос собеседнику. Человек нас слышит, кратко и односложно отвечает на вопрос, а потом повисает пауза. Думаю, вы почувствовали, как это неловко, правда? – спросила я.

Ольга кивнула. А я продолжила:

– Такие вопросы называются «закрытыми», то есть ответ на них фактически перекрывает возможность дальнейшего развития темы. Например: «Вы ранее бывали в нашем городе?», «Вам нравится эта картина?», «Вы занимаетесь спортом?» – на все эти вопросы прозвучит односложный ответ, и беседа остановится. Если мы зададим следующий закрытый вопрос, общение начнет выглядеть как натянутое стремление поговорить хоть о чем-то.

– Да, мне стало бы не по себе. Невозможно быстро придумать, о чем говорить дальше, – подтвердила Ольга.

– Чтобы этого не происходило, лучше использовать «открытые» вопросы, которые предполагают развернутый ответ, а потому в буквальном смысле открывают перспективы для интересного разговора. Например: «Что вас особенно привлекает в этой картине?», «Слышала, вы вчера были на премьере. Тоже хотела бы пойти на этот спектакль. Поделитесь, пожалуйста, впечатлениями», «Чем ты сегодня занимался в течение дня?». Ваша задача после такого вопроса – внимательно слушать, чтобы в ответе человека найти зацепку для следующего открытого вопроса. Так беседа будет развиваться и разгораться как костер, в который время от времени подбрасывают сухие дрова.

Выслушав, Ольга воскликнула:

– Ну конечно! Все мои вопросы были закрытыми!

– Попробуйте теперь проявить ко мне искренний интерес, задав эти же вопросы в открытой форме, – предложила я.

– Надежда, – неуверенно начала Ольга, – помню, вы как-то говорили, что у вас ретривер. Почему вы выбрали именно эту породу?

– Отлично! – поддержала я Ольгу. – В ответ я могла бы вам рассказать историю, как мы сравнивали и выбирали, собака какой породы нам подойдет. Каким бы был ваш следующий вопрос?

– Значит, эта собака у вас первая… – задумалась Ольга. – А почему вы вообще решили завести собаку?

– Ольга, прекрасно! – искренне восхитилась я. – Вы услышали в моем ответе зацепку, чтобы продолжать проявлять интерес. Это и есть управление общением. Пока вам нужно говорить с человеком, вы поддерживаете пламя беседы. И открытые вопросы – идеальный способ!

Техника «Открытый вопрос»

Чтобы легко поддерживать беседу столько времени, сколько вам нужно, используйте технику «Открытый вопрос».

Существуют закрытые и открытые вопросы. На закрытые вопросы можно ответить лишь односложно, например: «Вы любите театр?» – «Да». Такие вопросы не стимулируют дальнейшее общение, а потому пресекают возможность развивать разговор.

Открытые вопросы дают совсем другой эффект. На них невозможно ответить одним словом, поэтому они побуждают собеседника отвечать развернуто, например: «Знаю, что вы заядлый театрал, поделитесь впечатлениями о последних постановках».

Как научиться задавать открытые вопросы? Мысленно сформулируйте вопрос и ответ на него. Если вы отвечаете односложно, значит, это закрытый вопрос. Измените его формулировку так, чтобы он стал открытым и потребовал подробного ответа. В словах собеседника постарайтесь услышать факт, который позднее, при необходимости, станет основой для следующего открытого вопроса.

Задание

Начните и постарайтесь развить беседу с человеком с помощью техники открытых вопросов. Напишите, удалось ли вам продолжать разговор столько, сколько вы планировали? Как долго продлилось ваше общение?

•••

После практики Ольга дала обратную связь: «Я со своим логическим мышлением действительно часто задаю закрытые вопросы. Краткую информацию получаю, но внимания и интереса к людям не проявляю. Беру на заметку».

Глава 28

Как помочь течению беседы. Техника «Эхо»

– Надежда, а как не сесть в лужу, задавая открытые вопросы? – спросила меня Ольга. – Ведь если я буду буквально сыпать такими вопросами один за другим, есть риск, что такое общение будет напоминать допрос.

– Все верно, любой инструмент нужно использовать с умом, – подтвердила я. – Очевидно, что между вопросами должно быть что-то еще и от вас, чтобы собеседник не почувствовал себя неловко, а ситуация не напоминала сцену «Здесь вопросы задаю я!».

– А что это может быть? Надеюсь, не рассказ о себе в таком же ключе? – испуганно спросила Ольга.

– Нет, не бойтесь. Есть прекрасная техника «Эхо», с помощью которой можно не только заполнить паузы и помочь течению беседы, но и продемонстрировать значимость слов собеседника и даже ваш интерес к общению с ним. «Эхо» – это буквальное повторение некоторых ключевых слов собеседника. Например, человек рассказывает нам о своем увлечении бегом на марафонские дистанции:

«Это был мой восьмой марафон!» – говорит он. «Восьмо-о-ой?» – выражаете вы искреннее восхищение посредством «Эха», а затем задаете следующий вопрос, например: «А какой из марафонов вам запомнился больше всего и почему?»

Этот повтор и будет той необходимой вставкой, которая свяжет вопросы между собой. Также с помощью «Эха» можно уточнить услышанную информацию, например: «Это был мой восьмой марафон!» – звучит фраза собеседника. «Я правильно понимаю – вы пробежали восемь марафонов?!» – уточняете вы с удивлением, демонстрируя свою включенность в беседу.

А еще «Эхо» помогает развить общение, если человек повторяет одно и то же и в своем рассказе «ходит по кругу», а вам нужно мягко развить разговор: «Вы сказали, что участвовали уже в восьми марафонах? Потрясающе! Очень интересно, какие у вас спортивные планы на будущее?»

Кроме того, «Эхо» незаменимо в ситуации, когда вам нужен небольшой тайм-аут для обдумывания следующего вопроса, чтобы побудить собеседника к продолжению рассказа, например: «Это был мой восьмой марафон!» – говорит наш собеседник. «Подумать только! Восьмой!» – произносите вы. После этой яркой фразы ваш собеседник продолжит рассказ, а вы получите небольшую отсрочку, чтобы сформулировать следующий открытый вопрос.

С помощью техники «Эхо» можно даже завершить разговор, например: «Вы так меня впечатлили своим рассказом о восьми марафонских дистанциях! Благодарю за интересную беседу!» После такого «Эха» можно изящно свернуть общение, сославшись на важные дела или срочный звонок. В итоге вы оставите у человека впечатление очень приятного собеседника. Ведь повторение ключевых слов вкупе с вежливыми и эмоциональными фразами, уточнениями и комплиментами даст человеку ощущение, что вы выслушали его внимательно и с искренним интересом.

Техника «Эхо»

Чтобы продемонстрировать значимость слов собеседника и вашу заинтересованность в беседе, используйте технику «Эхо».

Слушая собеседника, повторяйте за ним ключевые слова или даже целые фразы, сопровождая их соответствующими эмоциями: удивлением, восхищением, неприязнью (если он рассказывает о неприятных ему вещах).

Используйте «Эхо» в разных целях:

1. Чтобы поменьше рассказывать о себе.

2. Чтобы вызвать у собеседника желание продолжить рассказ.

3. Чтобы получить время на обдумывание своей следующей фразы.

4. Чтобы сделать акцент на определенном моменте рассказа, тем самым пустив беседу в нужное вам русло.

Задание

В течение дня в процессе бесед с окружающими попробуйте уместно применить технику «Эхо» для развития общения. Запишите свои впечатления.

•••

«Надежда, вы и правда золотая рыбка! – воскликнула в конце нашего занятия Ольга. – Я поняла, как мне общаться, производить правильное впечатление, но при этом не быть как птица-говорун, рассказывая всем и все о себе самой. Мне стало гораздо спокойнее».

Часть V

Производим великолепное впечатление

Наверняка вам знакомы люди, которые вне зависимости от ситуации и компании, в которой оказываются, умеют производить великолепное впечатление. Таким людям всегда рады, с ними приятно общаться. В чем же их секрет? Он прост. Они дают каждому, с кем вступают в беседу, почувствовать себя значимым, важным, интересным, лучшим. Они дарят приятные эмоции, проявляют участие, с интересом слушают другого человека и подчеркивают его авторитет. Разве можно отказать себе в удовольствии пообщаться с таким собеседником? Конечно, нет! В этой части мы рассмотрим техники гармоничного общения, которые позволят вам всегда производить великолепное впечатление.

Глава 29

Как не говорить лишнего. Техника «Язык за зубами»

Спустя пару дней после организованного Региной мероприятия для партнеров, она попросила меня о внеочередной встрече. Я была уверена, что Регине не терпится поделиться впечатлениями. Но когда она появилась на пороге моего кабинета, я поняла: что-то случилось. Всегда неутомимая и энергичная, словно с заряженным аккумулятором, на этот раз Регина выглядела опустошенной и, если продолжать параллель с аккумулятором, обесточенной. Ее осанка, мимика – все свидетельствовало об усталости и печали.

– Регина, вы плохо себя чувствуете? – не удержалась я от вопроса, увидев свою гостью.

– Не то чтобы плохо, – ответила Регина, – формально все в порядке, но настроения и сил нет совсем. Я не хочу ни с кем общаться и даже периодически ловлю себя на том, что вот-вот расплачусь, – вяло проговорила Регина. – Можно кофе?

– Кофе я вас обязательно угощу, но сначала предлагаю немного восполнить ваш заряд энергии. И кофе в таком состоянии не помощник, а скорее наоборот.

Регина нехотя согласилась.

После нескольких упражнений по системе цигун и короткой дыхательной гимнастики Регина приободрилась.

– Действительно легче. Даже уже кофе не так хочется, скорее зеленого чая.

Пока заваривался чай, я предложила Регине протестировать несколько ароматов эфирных масел и выбрать самые приятные из них. Попробовав все ароматы, Регина протянула мне два флакона с маслами, оказавшимися у нее в несомненных фаворитах.

– Интересно! – заключила я. – Даже выбор масел свидетельствует об отсутствии энергии. Тогда добавим в занятие немного ольфактотерапии[8] и начнем.

Я включила диффузор, добавив в него по паре капель выбранных Региной ароматов, и налила ей зеленого чаю. По кабинету быстро начала распространяться приятная свежесть лимона и садовой мяты.

Регина с удовольствием сделала глубокий вдох.

– Да, мне теперь значительно лучше! Какое-то волшебство!

– Согласна! Когда нет энергии, кажется, что даже языком пошевелить невозможно, не то что сохранять хорошее настроение. Поэтому наша задача – вовремя восстанавливать свой эмоциональный и энергетический тонус с помощью упражнений, дыхательной гимнастики и даже психоароматерапии, – закончила я свою мысль. – Так как прошло мероприятие?

– Вечер-то прошел отлично. Сколько я услышала хороших слов, комплиментов в свой адрес… Мне кажется, я впервые так свободно чувствовала себя на культурном сборище. Но потом я все испортила, – сказала Регина и опустила глаза.

– Чем же? – искренне удивилась я.

– После концерта мы с мужем решили отметить мой успех с парой наших друзей. Но я была настолько переполнена всеми пережитыми эмоциями, я даже не знаю, как это объяснить… – Регина замолчала. – Я весь вечер говорила-говорила-говорила. Делилась впечатлениями, рассказывала про подготовку… Мне казалось, что всем очень даже весело и вечер проходит хорошо. Я даже есть не успевала – настолько увлеклась своим рассказом. Но когда мы вернулись домой, я заметила, что муж не в духе. На мой вопрос, что случилось, он довольно резко заявил, что меня в ресторане «было слишком много», что я трещала без умолку и что не дала ему пообщаться с нашими друзьями. – Регина сделала глоток чая и продолжила: – Мне сразу стало так плохо! Я спросила мужа, почему он не остановил меня, не дал мне никакого сигнала – ну, например, что пора оставить разговоры и съесть горячее, пока оно не остыло. Он ответил, что весь вечер пинал меня под столом, но я на это не реагировала. И, по его мнению, наши друзья тоже устали от моего монолога. В итоге у меня второй день состояние апатии и разочарования. От самой себя, наверное. Говорить ни с кем не хочу, тем более с мужем.

– Регина, зачем обесценивать всю проделанную работу из-за одной оплошности? Ведь само мероприятие прошло отлично. Не нужно так строго себя судить. И, как человек эмоциональный, я вас очень хорошо понимаю. Действительно, после бури впечатлений, даже положительных, хочется поделиться, получить ответную реакцию. Помню даже, когда жила с родителями, папа периодически останавливал мои эмоциональные рассказы словами «не трындычи́».

– Вы можете трындычать? Ни за что не поверю, – наконец-то улыбнулась Регина.

– А что, я не живой человек? Конечно, могу! – со смехом заверила я ее. – Но сейчас, когда я на пике эмоций, мне помогают осознанность и умение держать язык за зубами. И это не фигура речи. Вот сейчас, когда вы молчите, почувствуйте, где находится кончик вашего языка, – предложила я Регине.

– Где-то между верхними и нижними зубами, – ответила Регина, на мгновение задумавшись.

– Это не совсем верное положение. Язык в состоянии покоя должен располагаться на верхнем нёбе, то есть за зубами. И если в моменты излишней говорливости вы будете его вовремя ставить в это положение, вы избежите не только проблем с перебиванием собеседников и болтливостью, но и с утечкой энергии.

– Как это? – удивилась Регина.

– В практике йоги положение кончика языка на верхнем нёбе называется Набхи-мудрой. Когда язык находится на своем месте, за верхними зубами, он замыкает энергетические каналы нашего организма, и энергия циркулирует правильно. Нарушая это положение языка, например во время непрерывных разговоров, мы размыкаем энергетический контур и теряем энергию. Поэтому часто после неконтролируемого и эмоционального общения человек замечает у себя упадок сил.

Пока Регина допивала чай, я рассказала ей, что техника «Язык за зубами» также помогает справиться с желанием перебивать собеседника, когда он, например, говорит медленнее, чем вам хотелось бы, а вам хочется поделиться большим объемом информации.

– Не старайтесь в светском общении рассказать все, что вас переполняет, ведь легкая недосказанность всегда интригует и вызывает положительные эмоции. Как говорится: «Тайна скучного заключается в том, чтобы сказать все»[9].

Техника «Язык за зубами»

Если вы склонны к повышенной разговорчивости, от которой потом страдаете, используйте технику «Язык за зубами».

1. Проверьте положение своего языка в состоянии покоя. В норме язык должен находиться на нёбе, за верхними зубами.

2. Во время общения следите за положением языка. Это удержит вас от необдуманных слов и желания перебивать собеседника.

Помните, что язык, находясь в правильном положении, замыкает энергетический контур тела. Когда человек говорит слишком много, он начинает терять энергию и действовать необдуманно. Старайтесь размыкать контур ненадолго и только в тех случаях, когда ситуация того требует.

Задание

Запишите темы, обсуждая которые вы склонны говорить много и перебивать собеседника.

Примените эту технику во время эмоциональной беседы или обсуждения одной из тем, записанных вами выше. Удалось ли вам не сказать лишнего? Опишите свои впечатления.

•••

За Региной и раньше водилась привычка доминировать в разговоре. На следующем занятии она призналась, как сложно ей было каждый раз останавливать себя. «Но я поняла, – сказала она, – насколько комфортнее для всех течет разговор, когда соблюдаются эти несложные правила общения. И потом такие беседы приятно вспоминать».

Глава 30

Как не перебивать собеседника. Техника «Правило двух секунд»

Михаилу, как истинному спортсмену, хотелось достигать наилучших результатов в общении и даже побить собственные рекорды. Добиваясь бесспорных успехов в контроле эмоций во время бесед, он тем не менее попросил меня проанализировать его телефонный разговор с клиентами. Так как запись переговоров с заказчиками была в компании Михаила обычной практикой, ему не составило труда добыть десяток аудиозаписей и переслать их мне для анализа. Однако прошло уже две недели, а Михаил не спешил получить от меня комментарии – отменил уже две назначенные встречи, сославшись на неотложные дела. Наконец наше занятие состоялось. Зная о его занятости, я сразу перешла к разбору его аудиофайлов. Начала я, конечно, с похвалы. Включая фрагменты записей, я отмечала, что Михаил в целом начал говорить более ровным голосом, подстраиваться под темп и ритм речи собеседника, делать уместные комплименты и задавать грамотные вопросы. После перечисления всех достоинств его речи я перешла к замечаниям и проиграла несколько фрагментов с одной типичной ошибкой, которую Михаил допускал именно в силу своего темперамента. После прослушивания я спросила:

– Что вы слышите, Михаил? Что объединяет все эти отрывки?

Михаил задумался. А потом медленно произнес:

– Кажется, я понял. Я перебиваю?

– Да, – согласилась я. – Вы стараетесь ответить собеседнику как можно скорее, не дослушав его.

– Мне всегда казалось – зачем резину тянуть? Я ведь понял вопрос. И наоборот, думал, что это профессионально, убедительно – не жевать жвачку, а давать комментарии мгновенно, – развел руками Михаил.

– Мгновенные реакции хороши только для спортивных комментаторов, ведь если они пропустят момент в игре, комментировать станет нечего. В общении же очень важно впечатление, которое вы производите. Слышно, что ваш собеседник еще не договорил до конца, хочет завершить свою мысль, подбирает слова, и тут бойко вступаете вы: «Да-да-да! Я вас понял…»

– Да, Надежда, вы правы! – вступил Михаил, не обратив внимания на то, что я не договорила свою фразу до конца.

– Кто-то из ваших собеседников, конечно, не заметит этого, а кто-то почувствует, что вас не интересует его мнение или формулировка вопроса, – терпеливо продолжала я. – Как вы думаете, какое впечатление производит человек, который перебивает, не дает договорить?

– Что он… хам? – вздохнул Михаил.

– Впечатление не самое приятное, – согласилась я, – ведь это демонстрация своего превосходства: я соображаю быстрее, чем вы говорите, я знаю все об этом вопросе, вы можете не договаривать, я быстрее и активнее, чем вы.

– Неужели я действительно произвожу такое впечатление, когда общаюсь с людьми?

– Михаил, как человек эмоциональный, вы склонны драматизировать. Не на всех, но на некоторых – да, это вполне возможно. Однако не стоит себя корить. Чаще всего наш мгновенный ответ на слова собеседника дается автоматически. А наша задача – давать его осознанно. Не спеша, а сделав паузу в одну-две секунды. Психологически фраза, сказанная после короткой паузы, воспринимается собеседником как более обдуманная, а потому более весомая. Кроме того, человек замечает, что вы его выслушали, внимательно и с уважением отнеслись к его словам, и ваша ценность в его глазах в качестве собеседника и партнера возрастает.

– Спасибо, Надежда, я понял, буду практиковать! – ответил Михаил после секундной, но заметной паузы.

– Отлично! – искренне похвалила его я. – Чтобы освоить технику «Правило двух секунд» и наработать привычку вести беседу, применяя эту технику, вам опять пригодится речевой тотем. Держите его перед глазами, чтобы все время вспоминать о необходимости двухсекундного перерыва после завершения речи собеседника. И конечно, эта техника обязательна во всех речевых дресс-кодах без исключения.

Техника «Правило двух секунд»

Если вы замечаете за собой привычку перебивать собеседника и хотите от нее избавиться, используйте технику «Правило двух секунд».

Техника очень проста: дождитесь, когда собеседник закончит свою речь, отсчитайте про себя две секунды и только после этого начинайте говорить. Так вы точно не оборвете человека на полуслове, а также:

1. Сделаете вдох-выдох и успокоите нахлынувшие эмоции.

2. Сможете дать более взвешенный ответ.

3. Произведете впечатление вдумчивого и внимательного собеседника.

Задание

Постарайтесь сегодня, общаясь с людьми, соблюдать правило двух секунд. Напишите, насколько трудно дается вам эта практика.

Какое впечатление вы производите на собеседника, когда не реагируете на его слова мгновенно?

•••

«Да, – согласился Михаил, – речь действительно воспринимается как более компетентная и уверенная. Раньше я считал, что все решает быстрота реакции. А здесь, напротив, пауза решает все».

Глава 31

Как сохранять близость общения. Техника «Эмпатия»

В продолжение нашей встречи Михаил рассказал, почему отменял занятия.

– Знаете, это не оправдание, конечно, но что-то у меня в личной жизни в последнее время непорядок. С женой постоянно ссоримся! Ее как будто подменили: стала странная, подозрительная, на ровном месте закатывает скандалы. Поводов-то, поверьте, нет! Я уже не знаю, как с ней наладить общение, чтобы это все прекратилось. Из-за того, что дома такое творится, я постоянно на взводе! Наши техники применяю, но самоконтроль в общении на работе теперь дается гораздо тяжелее, чем раньше. Я понимаю, что я к вам не за этим изначально обратился. Но, Надежда… на вас вся надежда. Может, есть какие-то приемы, чтобы как-то немного успокоить шторм дома?

– Да, слушаю. Опишите ситуацию поподробнее, если можно.

– Что вам рассказать? Со стороны супруги сплошные претензии, обиды, беспочвенные обвинения. На днях у меня из кармана выпал мой тотем – браслет, который я носил только до свадьбы. Жена сразу на него набросилась, схватила и устроила сцену. Я ей говорю: «Это мой речевой тотем, я его ношу, чтобы ничего не забывать», а она: «Так он тебе не помогает, потому что про меня ты совсем забыл!» А дальше – слезы.

– Михаил, а ваша супруга не в курсе, что вы занимаетесь речью?

– Да особо нет.

– Понятно. Интересно, что подобные жалобы от своих учеников я слышу нередко. Могу предположить, что ваша ситуация чем-то похожа. Часто, когда человек начинает заниматься самосовершенствованием и перемены в нем становятся заметны, его близких это обескураживает, а иногда даже пугает. Особенно если им непонятны причины перемен. Представьте: ваша супруга вдруг внезапно занялась собой, начала посещать косметолога, ходить в фитнес-зал, обновила прическу и гардероб. У вас могут появиться подозрения – двадцать лет ее это не волновало, и вдруг! Для кого старается?

– Точно! Я так бы и подумал! – усмехнулся Михаил.

– Но если физические изменения еще как-то можно объяснить себе, например, тем, что вы скоро едете в отпуск на море, то с речью так легко не получается. Дело в том, что определенная манера нашей речи, какой бы плохой и неправильной она ни была, становится нормой для нашего окружения. Они привыкают к тому, как и что мы говорим. И когда человек начинает общаться по-другому – тише, ярче, более учтиво, – это мгновенно вызывает тревогу. С кем он теперь общается? Для кого старается? Откуда эти новые слова и выражения, приемы и техники? И вот что еще интересно: многие люди стесняются своей речи. Не своей несовершенной фигуры, консервативной прически или старомодного образа, а именно речи. Потому что речь мгновенно проявляет, кем на самом деле является человек, что его наполняет, каков его интеллектуальный и культурный уровень. Поэтому, когда меняется речь близкого вам человека, это вызывает недоумение, а потом и переживания.

– Теперь я более-менее начал понимать ситуацию, – задумчиво проговорил Михаил. – Я ведь и правда даже не посчитал нужным рассказать жене, что хожу на курсы речи и общения. Подумал, что тут такого?

– А вот представьте, что жена-тараторка решила поработать с собой и сбавить темп речи. Начать говорить правильно и элегантно. Как ее речь будет звучать для близких? Так, словно с ней что-то случилось. А если при этом она еще и стала более терпимой, начала делать комплименты и вводить в речь новые слова…

– Впору санитарам звонить! – захохотал Михаил.

– Вот! Вы ухватили суть проблемы. Многие ученики переживают, что начинают себя проявлять иначе, когда работают с речью. Те, кто может изменить свои привычки, добиваются успеха. Те же, кто продолжает опираться на свои старые установки и комплексы, к сожалению, даже после обучающих программ не в силах скорректировать свою речь. Поэтому не нужно стесняться: надо смело работать со своими привычками, но в то же время уделять время близким, объяснять, что с вами происходит и почему. По моему опыту, многие семьи с радостью включаются в процесс обучения: вместе расширяют словарный запас, следят за речью друг друга, играют в риторические игры. И это, на мой взгляд, прекрасно!

– Да, я с удовольствием подключу жену к упражнениям и техникам. Ей тоже пригодится. Почему я сам не догадался? – воскликнул Михаил.

В результате Михаил принял решение рассказать супруге о своих занятиях. Одновременно я предложила ему более чутко относиться к состоянию и настроению второй половинки. Ведь часто мы не догадываемся о чем-то только потому, что слишком увлечены собой, своей жизнью, своими задачами и проблемами. Тогда как человек, находящийся рядом, нуждается в том, чтобы вы проявляли к нему внимание и эмпатию, то есть замечали и умели сопереживать ему. Несмотря на то что традиционно, говоря об эмпатии, мы имеем в виду умение сочувствовать негативным эмоциям другого – когда нужно выслушать, пожалеть, утешить, – на самом деле это понятие неизмеримо шире. Коммуникативная техника «Эмпатия» подразумевает умение разделить и яркие, положительные эмоции. Восторг, радость, вдохновение, восхищение просмотренным спектаклем, трогательно-нежные чувства после прочитанной книги, счастье от полученного известия! Поддержка в этих состояниях ничуть не менее важна, чем в эмоциях со знаком минус. Нашему собеседнику в равной степени хочется поделиться тем, что его переполняет, – как печалью, так и радостью, – и услышать, что его чувства понимают и разделяют. Проявляя эмпатию, мы демонстрируем человеку значимость его эмоций, а потому устанавливаем близкие отношения.

Техника «Эмпатия»

Если вы заботитесь о сохранении доверительных отношений, используйте технику «Эмпатия».

Интересуйтесь и разделяйте чувства своего собеседника. Поддерживайте его эмоционально, если он делится с вами своими впечатлениями о чем-либо.

1. Покажите человеку, что вы замечаете его состояние, будь то плохое или хорошее.

2. Выслушайте собеседника без оценок, критики, стремления перебить и высказать свое мнение. Не обесценивайте его состояние шаблонными фразами вроде «Это все мелочи жизни!», «Было бы из-за чего переживать!», «Что ты огорчаешься/радуешься из-за такой ерунды?».

3. Разделите его эмоции. Вне зависимости от ситуации на помощь придут фразы «Я понимаю тебя!», «Я разделяю с твои чувства!».

Если человек в восторге от фильма, важно поддержать его мнение: «Согласна! Восхитительный фильм!» Если собеседнику нужна поддержка, например после выговора от начальника, она может прозвучать так: «Я понимаю, как ты огорчен, и полностью разделяю твои чувства!»

Задание

Понаблюдайте, нуждается ли кто-то из вашего окружения в эмоциональной поддержке. Постарайтесь применить технику «Эмпатия», а результаты запишите в таблице:

•••

Тем же вечером Михаил написал мне короткое сообщение: «Спасибо! Поговорил с женой, объяснил ей про занятия и использовал „Эмпатию“, чтобы разделить с ней тревогу и успокоить. Наконец-то „есть контакт“!»

Глава 32

Как расположить к себе. Техника «Подарок»

С самого начала нашей работы с Дашей я обратила внимание, насколько тщательно она записывала все, что я рассказывала. Вот и сегодня, как только мы начали общение, Даша продемонстрировала мне новенький ежедневник большого формата.

– Вот, – похвасталась Даша, – завела себе очередной блокнот для наших занятий: будет удобно выполнять все упражнения, да и текста на страницу помещается много.

– Чудесный! – искренне восхитилась я.

– Ой, Надежда, я вам в следующий раз с удовольствием подарю такой же. Это наши новые корпоративные блокноты, они очень хорошего качества, и у меня их теперь уйма!

И Даша рассказала мне, что в последнее время буквально обросла всевозможными канцелярскими принадлежностями с логотипом компании. Оказалось, что пиар-директор их банка, Вячеслав, с недавних пор зачастил в ее отдел. При каждом визите он оставлял у Даши на столе то новый блокнот, то ежедневник, то зонтик с корпоративной символикой и даже небольшой удобный рюкзак. А когда Даша обмолвилась, что ей очень понравились новые ежедневники, вручил ей сразу три штуки.

– Вот не знаю, Надежда, как тактично сказать Вячеславу, что он забывает, что уже снабдил меня всем необходимым?

– А вы уверены, что у Вячеслава проблемы с памятью? – с интересом спросила я. – Может, он таким образом демонстрирует вам свое расположение? Может, вы просто ему симпатичны?

– Да нет, что вы, – запротестовала Даша. – Он никогда не говорит со мной ни о чем другом, всегда только здоровается, выдает, что принес… Ну, может еще пошутить с коллегами, если кто-то находится в кабинете. И все, уходит.

– Но скоро возвращается с очередным ежедневником? – засмеялась я.

– Ну да, – улыбнулась Даша.

– А что, если Вячеслав дарит вам подарки, чтобы наладить с вами общение?

Мое предположение Дашу ошеломило. Было видно, что она припоминает какие-то детали прошлых контактов с Вячеславом. Я тем временем развивала свою мысль:

– Видимо, Вячеслав стесняется продемонстрировать вам свое отношение прямо. Поэтому для него эти сувениры – способ выразить симпатию.

Даша заулыбалась. А я продолжила:

– Мы же не будем по своей воле дарить что-то человеку, который нам неприятен, правда? Тот, кто вручает вам презент, старается установить с его помощью эмоциональный контакт. Вы получаете подарок, радуетесь, и у вас появляется приятная ассоциация между вашей радостью и человеком, который вам что-то подарил. Поэтому и говорят, что часто важен не сам подарок, а именно внимание. Ваше удивление от подаренной мелочи – восторг, восхищение, благодарность – переносятся на человека, а потому открывают возможность для дальнейшего приятного общения. Даже маленький презент в виде коробочки конфет, той же самой канцелярки или небольшого букета цветов легко налаживает контакт с незнакомым человеком, к которому вы обращаетесь за услугой. Поэтому корпоративные подарки клиентам столь популярны в наше время: их задача – укрепить вашу ассоциацию дарителя с приятной эмоцией. Например, подаренный ребенку воздушный шарик укрепляет симпатию мамы ребенка к компании, организовавшей этот презент. Вы говорите, что Вячеслав – пиарщик, так ему ли не знать про эту технику? – улыбнулась я. – Помните, как дальновидный и пробивной Самохвалов в «Служебном романе» в первый день на новой работе всем вокруг вручает сувениры – секретарю, коллегам и даже руководителю? Это и есть техника «Подарок» в действии.

Техника «Подарок»

Если вам необходимо наладить и укрепить отношения, произвести приятное впечатление или напомнить о себе, используйте технику «Подарок».

Помните, что важны не размер и стоимость подарка, а именно внимание, проявленное к собеседнику. Более того, старайтесь не делать дорогие подарки, которые поставят человека в неловкое положение, а поэтому, скорее всего, негативно скажутся на вашем дальнейшем общении. Если человек не привык к ценным презентам, он будет считать себя вашим должником. И вместо приятной эмоциональной ассоциации может появиться тягостное ощущение, и человек невольно будет думать, как он может отплатить вам за подарок.

Задание

Вспомните свою реакцию на небольшие приятные подарки от людей, которые не являются вашими друзьями или родственниками. Возникла ли у вас положительная эмоция, создавшая ассоциацию с дарителем? Запишите свои наблюдения.

Какие маленькие презенты вы можете подготовить заранее, чтобы порадовать участников предстоящих вам встреч?

•••

«Да-а-а! – заинтригованно произнесла Даша. – Вы мне просто открыли глаза – и на подарки как на технику общения, и на Вячеслава!»

Глава 33

Как проложить путь к сердцу собеседника. Техника «Угощение»

Во второй половине нашей встречи Даша пребывала в мечтательном настроении и некоторой отрешенности. Высказанное мной предположение, что она симпатична своему коллеге, с одной стороны, ей польстило, а с другой – заставило посмотреть на него по-иному.

– Надежда, я даже подумать не могла, что Вячеслав может обратить на меня внимание, – высказала она вслух свои мысли. – Он очень привлекательный. Но мне казалось, что он слишком хорош для меня. И как мне быть теперь? Ждать, когда он нагрянет с очередными ежедневниками? Мне их уже складывать некуда, – засмеялась Даша. – А если он узнает, что у меня день рождения на следующей неделе…

Вдруг Даша просияла.

– Надежда, а если пригласить его в обеденный перерыв на мой праздник в отделе? Ничего особенного, просто я собираюсь организовать чаепитие на работе, заказать торт.

– Отличная идея! – поддержала я Дашу. – Во-первых, эта ситуация прозрачная, без двусмысленности – вы всего лишь приглашаете коллег. Поэтому сможете понаблюдать со стороны, как будет вести себя Вячеслав, захочет ли поговорить с вами, как он вас поздравит. А во-вторых, угощение – одна из самых эффективных техник для налаживания контактов.

– Будем прокладывать путь к сердцу мужчины через желудок! – засмеялась Даша.

•••

Почему же угощение так привлекательно для всех наших собеседников вне зависимости от пола и возраста? Ответ прост. Принимая любую еду или напиток из рук другого человека, мы начинаем ему больше доверять, так как неосознанно считаем угощение, а значит, и самого человека, безопасным. Отсюда берет начало традиция встречать с караваем важных гостей, преломлять вместе хлеб, чокаться бокалами, да так, чтобы вино из одного перелилось в другой, и скреплять этим действием доверительные отношения, а также и бесконечные пиры, которыми сопровождались все значимые договоренности.

Еда способствует налаживанию коммуникации, поэтому часто мы чисто интуитивно предлагаем обсудить что-то за чашкой кофе или встретиться на деловом обеде. На фуршетных паузах бывает гораздо легче завязать знакомство, чем во время перерыва без напитков и закусок. И именно поэтому в корпоративной культуре многих компаний принято предлагать клиенту воду или горячие напитки во время переговоров.

Хотите наладить контакт – угостите собеседника. Можно привести массу примеров завязывания и поддержания отношений через совместный прием пищи: барбекю с соседями по даче, ежедневный обед вместе коллегами, чаепития, которые устраиваются в коллективах по самым разным поводам, фуршеты на деловых мероприятиях, бизнес-обеды и т. д. Но есть важный момент. Это правило работает в обе стороны, поэтому вы и сами не должны отказываться от предложенных напитков и закусок, даже если угощаетесь чисто символически. Ваше согласие принять стакан воды или выпить чашечку кофе точно так же сигнализирует другой стороне о вашем расположении, положительном эмоциональном настрое и о том, что вам можно доверять.

Существует любопытная теория, согласно которой именно жевательные движения, выделение слюны и прочие процессы, которые сопровождают прием пищи, исконно являются для нас главным успокоительным средством. И общение, которое сопровождается угощением, протекает свободнее и спокойнее для обеих сторон. Поэтому, когда разговор не клеится, спасти его может предложение выпить чай или кофе. Вы заметите, что беседа пойдет легче, но отнюдь не из-за кофеина, содержащегося в этих напитках, а из-за самого факта угощения!

Техника «Угощение»

Если вам нужно организовать приятное общение и проложить кратчайший путь к гармоничным отношениям с любым человеком, используйте технику «Угощение».

1. Предложите собеседнику абсолютно любое угощение – от стакана воды или чашки чая до совместного обеда. Всякий совместный прием пищи настраивает на миролюбивый лад.

2. Понаблюдайте за общением во время совместного чаепития, бизнес-ланча с коллегами или ужина в кругу близких. Оцените, в каком эмоциональном состоянии находятся люди, когда они делят с вами прием пищи.

Задание

В следующий раз, когда вас чем-то угостят, отследите свои эмоции – удалось ли благодаря угощению уменьшить эмоциональное напряжение во время общения. Опишите свой опыт.

Организуйте «общение с угощением». Проанализируйте, гармонично ли развивалась беседа? Удалось ли вам расположить к себе собеседника за чашкой кофе или на фуршете?

•••

«Теперь я понимаю, почему у наших консультантов вазы с конфетками не должны пустовать. Это не просто знак внимания, а способ наладить общение с клиентом! – заметила Даша в финале нашей встречи. – Значит, буду угощать!»

Глава 34

Как очаровать собеседника. Техника «Активное слушание»

Мы встретились с Дашей спустя неделю. Невооруженным глазом было видно, что она буквально светится от счастья.

– Мой день рождения случился очень вовремя! Даже не представляю более удачного случая, чтобы наконец завязать беседу с Вячеславом. Я никогда не смогла бы пригласить его на кофе и тем более на обед. С одной стороны, субординацию никто не отменял, с другой – такие приглашения – прерогатива мужчины. А сам он как-то не решался перейти от ежедневников к действиям. Но мой праздник прорвал эту плотину! – бодро щебетала Даша. – Мы смогли пообщаться, а подошла я к нему, – Даша хихикнула, – с кусочком торта. Но теперь новая проблема! Вчера Вячеслав пригласил меня на наш первый ужин в ресторане. Я даже думать боюсь, что это свидание. И страшно, и радостно одновременно! Я очень боюсь все испортить, – вздохнула Даша. – Мне кажется, что я уже умею общаться, но, может, есть какой-то универсальный инструмент, создающий прекрасное впечатление, будто по взмаху волшебной палочки? Мне нужно очаровать Вячеслава! Мне он очень нравится, – проговорила Даша смущенно.

Я задумалась.

– Знаете, почти все техники, как кирпичики, выстраивают то общее впечатление, которое мы оставляем после беседы. Но думаю, что в этом случае особый упор можно сделать на «Активное слушание». Знаете, мужчина буквально влюбляется в ту женщину, которая способна его выслушать. Казалось бы, что тут сложного – слушать, а ведь оказывается, что это редкий дар!

– То есть молчать? И только? – удивилась Даша.

– Нет, не молчать, а слушать и проявлять искренний интерес! Когда мы просто молчим, мы часто переключаемся на собственные мысли, что неизбежно отражается на нашей мимике и взгляде. Кроме того, не сосредотачиваясь на словах собеседника, мы легко отвлекаемся на каждый шорох, провожаем взглядом проходящих мимо людей, то есть не включаемся в общение, несмотря на физическое присутствие.

– Да, я часто замечаю, что человек отвлекается, когда я говорю. Один-два раза считаю приемлемым, но, когда его взгляд постоянно блуждает по сторонам, меня это начинает раздражать, – подтвердила мои слова Даша.

– Вот вы и обозначили первое правило активного слушания, – похвалила я Дашу, – сохранение визуального контакта. Когда следить за мыслью человека становится трудно или вы ловите себя на том, что мысли убегают, попробуйте сложить пальцы в знак «ОК» и надавить ногтем на подушечку большого пальца. Это физическое действие вернет ваше внимание к беседе. Второе правило – слушать активно, то есть проявлять удивление, восхищение, восторг, интерес, быть эмоционально вовлеченной в общение. Важно также задавать короткие наводящие вопросы по теме рассказа и использовать так называемые речевые поглаживания.

– Речевые поглаживания? – переспросила Даша. – Что это?

– Это уместные эмоциональные возгласы, например, «да вы что?», «здорово!», «вот это да!», «очень интересно», а также комплименты собеседнику. Представьте, как Вячеславу будет приятно услышать, что вам понравился его рассказ и как увлекательна история, которой он поделился. Не переборщите! Напоминаю, что для первого свидания лучше использовать косвенные комплименты, то есть хвалить сюжет, шутку, но не самого человека. Кроме того, активной должна быть и ваша мимика: уместно будет удивленно приоткрывать глаза, улыбаться, покачивать головой. Все это говорит о вашем живом участии в беседе и максимальной включенности. Но главное преимущество активного слушания даже не в этом, – засмеялась я.

– Да? А в чем же?

– В том, что в ауре созданного вами впечатления ваш собеседник сам «дорисует» выгодные черты вашего образа. Как-то мне встретился сюжет, в котором главный герой, наследник княжеской династии, общался с очень простой и необразованной девушкой. В результате она произвела на него невероятное впечатление: он был уверен, что девушка начитана, имеет широкий кругозор и даже свободно говорит по-французски. Ирония ситуации состояла в том, что девушка от стеснения боялась говорить о себе, но очень умело слушала. Фантазия же молодого человека приписала ей те черты, которые не имели ничего общего с действительностью.

– Надежда, я поняла, – засмеялась Даша. – Задача первой встречи – не отпугнуть мужчину неукротимым потоком своей речи и дать ему проявить себя. А главное, с помощью активного слушания показать, что все, что говорит человек, важно и интересно! Так?

– Абсолютно верно! – похвалила я Дашу.

Техника «Активное слушание»

Если вы хотите буквально очаровать собеседника, освойте технику «Активное слушание».

1. В процессе общения не отвлекайтесь от собеседника и содержания его речи. Проявляйте искренний и активный интерес ко всему, что он говорит.

2. Когда человек говорит, не позволяйте своим мыслям блуждать в стороне, ведь это в любом случае отразится на невербальном уровне: во взгляде, мимике и вашей позе.

3. Задавайте уместные вопросы, помогающие собеседнику развивать свой рассказ.

4. Умело стимулируйте собеседника речевыми поглаживаниями с помощью фраз «как интересно!», «удивительная история!», «вот это да!».

Эти нехитрые приемы активного слушания позволят вам показать себя чутким, внимательным и интеллигентным собеседником и вызовут желание общаться с вами как можно чаще.

Задание

Опробуйте технику «Активное слушание» в ситуации реального общения. Запишите свои впечатления в таблицу.

•••

Первое свидание Даши и Вячеслава прошло успешно. Не в силах сдержать свои эмоции, Даша позвонила мне тем же вечером: «Надежда! Все получилось! Я узнала столько интересного о Вячеславе! А он в конце нашего ужина сказал, что ему еще никогда не было настолько приятно общаться с девушкой! Уверена, что это свидание не последнее!»

Глава 35

Как увлечь за собой. Техника «Муза»

Катя была настолько благодарна супругу за помощь в организации поездки в Милан, что решила сделать ему ответный подарок. Недолго думая, она заказала в интернет-магазине синтезатор, ведь во времена их юности ее тогда еще будущий супруг принимал участие в любительском ВИА, неплохо играл и пел. Катин подарок произвел на Василия неизгладимое впечатление! Вечера он теперь проводил за инструментом, наигрывая что-то и изредка с ликующим видом демонстрируя Кате очередную мелодию. Екатерина периодически рассказывала мне об этом и однажды даже прислала короткое видео, на котором ее супруг пел известную песню, аккомпанируя себе на клавишах. Казалось бы, что может быть лучше, чем мужчина, нашедший свое творческое хобби, да еще и в стенах дома? Но на нашу встречу Катя явилась мрачнее тучи.

– И зачем я только подарила Василию синтезатор? – ругала она себя. – В эти выходные пригласил гостей и вместо общения устроил концерт. Красовался перед женщинами, как павлин, распускал перья, когда они его купали в аплодисментах. Мне хотелось, чтобы он играл только для меня, к чему эта показуха? – в Катиных словах звучали ревность и обида.

– Катя, я понимаю, что вы сейчас чувствуете, но давайте разберемся, что такого услышал и увидел ваш супруг от других женщин, чего не получил в тот вечер от вас? – решила я переключить внимание Кати с эмоций на рассуждения.

– Даже не знаю, – задумалась Катя. А затем начала припоминать события вечера, вызвавшего в ней столь бурную реакцию.

Оказалось, что после ужина Василий устроил небольшой концерт для гостей, и приглашенные дамы начали восхищаться, аплодировать и пританцовывать под его музыкальное сопровождение.

– А что в это время делали вы? – Я улыбалась, потому что уже почти угадала Катин ответ и только ждала от нее этих слов.

– Я? Я в стороне стояла! Мне было так обидно, что я посмотрела немного на всю эту картину, а потом обиделась и ушла накрывать стол к чаю.

– Вот вы и ответили на вопрос! – заключила я. – Ваш мужчина жаждал восхищения, ведь он хотел похвалиться своими достижениями и продемонстрировать, что он все еще хороший музыкант после стольких лет перерыва. Он хотел, чтобы ему говорили комплименты, восторгались им, пели дифирамбы. И если бы это делали вы, стоя рядом с синтезатором, ваш супруг смотрел бы на вас, ловил бы от вас эти импульсы вдохновения и играл бы, как вы того и хотели, для вас!

– Да? – удивилась Катя.

– Да! Представьте ситуацию, когда вы долго колдовали над десертом, испытывая новый рецепт. Что-то сначала шло не так, но потом он удался! И вот вы выносите блюдо гостям… И мужчины, которые сидят за столом, попробовав ваш десерт, закатывают глаза от удовольствия, сыплют комплиментами в ваш адрес и говорят, что вы затмите любого шеф-повара. А ваш муж при этом ест ваш десерт с таким видом, словно вы принесли ему вареный картофель без соли, а потом и вовсе выходит из-за стола. На кого будет обращено ваше внимание, от кого вы будете жаждать восторгов? От него?

– Конечно, нет, – заулыбалась Катя, – от гостей. Тем более если это мужчины.

– Вот точно так же себя чувствовал и ваш супруг. Все мы нуждаемся в поддержке, вдохновении, а иногда и в восхищении! И вы, подарив супругу инструмент, вспомнив его прежнее увлечение, стали его Музой. Не зря же он вам демонстрировал свои успехи? Наверняка вы его хвалили…

– Конечно, – согласилась Катя. – Он после это еще усерднее занимался.

– Вот видите! И вы все делали правильно! Ведь этот тип поддержки даже называется специальным термином «актуализация» – когда мы с помощью слов актуализируем, то есть проявляем в человеке все самые лучшие его качества. Даже если это в чем-то выгодно нам самим. Станьте для Василия Музой, которая с помощью слов зажигает в нем искру желания творить, играть, сочинять песни и посвящать их вам! Примерьте ситуацию на себя. Что вдохновило бы вас?

Катя задумалась.

– Похвала, конечно. Когда мне говорят, что получилось вкусно, я так счастлива, что готова творить еще и еще.

– Верно! Но простого «вкусно» вам вряд ли достаточно? Скорее всего, вас порадуют слова о том, что это роскошно, что вы превзошли сами себя и все в этом духе?

– Да! – засмеялась Катя. – После таких слов я готова часами колдовать на кухне!

– Вот видите, похвала, особенно в форме восхищения, обладает поистине волшебным эффектом! А еще таким действием обладает искренняя благодарность, тоже приправленная экспрессивными выражениями. А еще – слова поддержки и одобрения, например, когда вы сомневаетесь в чем-то, а человек, находящийся рядом, говорит, что вы справитесь, что вы необыкновенно талантливы и вам все по плечу!

– Ой, Надежда, продолжайте, продолжайте, – засмеялась Катя, – я сейчас эти слова запишу себе на диктофон и буду прокручивать в нужные моменты.

– Вот так это и работает! Когда вы используете волшебные слова – благодарите, хвалите, восхищаетесь, поддерживаете, – вы становитесь для человека Музой и главным вдохновителем. Попробуйте! Эта техника в равной степени работает с любыми людьми: мужчинами, женщинами, взрослыми, детьми, близкими или, наоборот, малознакомыми.

– Да, я обязательно применю это на практике! – пообещала Катя.

Техника «Муза»

Если вы хотите, чтобы ваше общество стало для собеседника бесценным, используйте технику «Муза».

Научитесь дарить вдохновение, которое ищет каждый человек. Вдохновение – очень тонкая, но сильная эмоциональная энергия, которая легко увлекает и ведет за собой.

1. В зависимости от ситуации используйте яркие, эмоционально заряженные выражения благодарности, похвалы и поддержки:

«Вы это сможете сделать лучше всех!»

«Без вас мы точно не справимся!»

«Для этого дела нам нужны ваши золотые руки!»

2. Выражайте свое восхищение яркими эпитетами. Однако не забывайте, что ваша речь должна звучать искренне и от чистого сердца:

«Вы настоящий мастер своего дела!»

«Вы приготовили потрясающий десерт!»

«Вы непревзойденный рассказчик!»

Техника «Муза» – один из лучших способов актуализации, то есть побуждения человека на какие-либо действия. Получив благодарность, похвалу или восхищение, он подсознательно захочет еще раз вызвать такую же реакцию, поэтому будет совершать определенные поступки.

Задание

Примените прием «Муза» в ситуации реального общения. Отследите и зафиксируйте реакцию вашего собеседника.

•••

Вечером от Кати пришло сообщение: «Казалось бы, что может быть проще, чем говорить такие слова? Но вот сегодня восхитилась игрой мужа, а он меня в ответ нежно обнял и сказал, что я его вдохновляю! Работает!»

Глава 36

Как проявить уважение. Техника «Эксперт»

Ольга вышла на видеосвязь, сидя в автомобиле на парковке возле своего дома.

– Ольга, вам, наверное, не очень удобно заниматься? – увидев это, спросила я.

– Нет-нет, наоборот, – начала разубеждать меня Ольга. – Это я просто на время нашего занятия сбежала. Дома обстановка напряженная, не дадут спокойно поговорить.

Ольга рассказала мне о своих успехах во время теплоходного круиза, а потом посетовала:

– Вот и как быть? Отношения на работе улучшаются, я могу найти общий язык уже почти со всеми партнерами, клиентами, коллегами и даже иногда невыносимо болтливыми соседками по кабинету. Но дома мне это никак не удается!

Ольга рассказала, что дома у нее происходили постоянные конфликты с мамой, которая, выйдя на пенсию, нашла себе новые увлечения, связанные с астрологией, нумерологией и прочими практиками, и начала посвящать им колоссальное количество времени.

– Я не против: чем бы мама ни тешилась… – развела руками Ольга, – лишь бы ко мне не приставала! Она ведь просчитала меня по всем системам, звездам, цифрам, картам и не знаю еще чему! И постоянно хочет меня чему-то научить, пристает со своими советами и рассказами!

Я поинтересовалась:

– И вы как на это реагируете?

– Я? Чаще всего мне некогда ее слушать. Отмахиваюсь, ухожу, иногда довольно резко отвечаю. Даже если бы я интересовалась всеми этими лженауками, – Ольга остановилась, – я точно постаралась бы получить более квалифицированную консультацию.

– Может, в этом и причина? – спросила я. – Вашей маме явно хочется продемонстрировать свои знания и экспертность в вопросах, которые она изучает, в которые погружена. Ведь именно новички в каком-то деле всегда хотят показать свою компетентность, тогда как специалисты со стажем никогда не выступают со своими советами, если их об этом не спрашивают.

– Да, вы правы! – задумалась Ольга. – Обе мои двоюродные сестры – врачи с многолетним опытом работы. Они никогда не пристают с новыми методами лечения и другими советами, когда мы встречаемся. Но помню, когда они только поступили друг за другом в мединститут, они постоянно искали какие-то симптомы болезней у всей родни, – улыбнулась Ольга своим воспоминаниям.

– В этом и секрет! Когда мы спрашиваем человека о чем-то, просим его совет, мы признаем его экспертность, авторитет в этом вопросе. От этого у него, конечно, повышается чувство собственной значимости. Это, знаете, как погладить человека по шерстке: поднять его самооценку, проявить уважение к его мнению, дать понять, что его знания очень важны. При этом сфера компетенции не имеет значения. Спросите соседку по даче, чем она удобряет свои необыкновенные пионы, тетю – как ей удаются столь хрустящие соленые огурцы, коллегу – в чем секрет чая, который она заваривает на работе, учителя своего ребенка – как ей удается так легко поддерживать дисциплину в классе и при этом не повышать голос на детей. Думаю, примеров достаточно?

– Да! – засмеялась Ольга. – Я уже даже представляю, о чем надо спросить маму – например, в какой день мне лучше заключить сделку или стоит ли планировать поездку в конкретные даты.

Я подтвердила:

– Конечно! Маме важно почувствовать себя экспертом. Не просто экспертом, – подчеркнула я, – а признанным вами. Мы ведь с вами уже знаем, что больше всего люди любят говорить о себе, своем опыте, знаниях и умениях.

– О да! Я многократно отработала этот прием на теплоходе…

– Вот видите! А теперь предлагаю вам взять на вооружение технику «Эксперт». Попросите собеседника, в вашем случае маму, дать вам совет. И это станет наивысшей формой вашего уважения и интереса к человеку – похвалой и восхищением одновременно. Все люди без исключения любят давать советы, поэтому техника «Эксперт» беспроигрышна в любой ситуации.

– Я обязательно попробую! – пообещала Ольга.

– Еще эта техника эффективно переводит любые неприятные разговоры в мирное русло. Когда в общении с мамой вы чувствуете, что страсти накаляются, попросите совета, как исправить ситуацию, как действовать. Говорите искренне и позитивно, и она тут же переключится в роль эксперта. Вам же останется только выслушать и поблагодарить. А со временем она и сама расхочет быть вашим пророком. Получив признание своего авторитета у вас, она найдет себе новую аудиторию.

– Ой, очень надеюсь! А к кому-то еще, кроме мамы, эту технику можно применить? – поинтересовалась Ольга.

– Конечно, можно! Найдите, в чем человек может проявить свою экспертность, и налаживайте контакт!

Техника «Эксперт»

Если вам нужно продемонстрировать уважение и укрепить чувство значимости в собеседнике, используйте технику «Эксперт».

Попросите собеседника дать совет или высказать свое мнение в той сфере, в которой он считает себя компетентным, после чего высоко оцените его слова, признайте их ценность и правильность.

Технику «Эксперт» можно также использовать, чтобы завязать знакомство, разговорить необщительного человека, наладить контакт или поддержать беседу.

Например:

● Чтобы разговорить мужчину, спросите его совета по поводу техники или автомобиля.

● Чтобы наладить контакт с пожилой родственницей, спросите совета относительно воспитания детей или поддержания образцового порядка в доме.

● Чтобы поддержать общение во время бизнес-семинара, попросите своего нового знакомого посоветовать подобные мероприятия, которые он уже посещал.

● Чтобы сформировать уверенность в ребенке, попросите научить вас пользоваться приложением для смартфона.

Задание

Подумайте и запишите, с кем из вашего окружения вы можете наладить отношения с помощью техники «Эксперт».

•••

Во время нашего разговора Ольге позвонили. Вернувшись в режим видеосвязи, она поделилась со мной: «Это была мама. Опять была чем-то недовольна и начала высказывать мне свои претензии, но я быстро переключила ее просьбой посмотреть астропрогноз, стоит ли мне заключать договор на следующей неделе. Она опешила, но совсем другим тоном пообещала обсудить это вечером. Прекрасный прием!»

Глава 37

Как продемонстрировать свою преданность. Техника «Имиджмейкер»

– Но это еще не все, – продолжила наш разговор Ольга. – Хотела с вами посоветоваться. Мне нужно как-то наладить отношения с сыном. Максим вроде еще не подросток, всего десять лет, но в последнее время мы с ним постоянно конфликтуем. Он потом на меня обижается, дуется. Ну вот, к примеру, из недавнего. Попросил купить ему костюм фокусника – шляпу и плащ, и это опять вылилось в скандал. Понимаете, он у меня мальчик увлекающийся. Сейчас у него период, когда он заинтересовался, как иллюзионисты выполняют свои трюки. Меня дома постоянно нет, бабушка с головой ушла в свои новые хобби, поэтому он так сам себя развлекает. Смотрит обучающие ролики в интернете, репетирует, старается нас удивить. Но как могут получаться довольно сложные фокусы у ребенка? Все его манипуляции с картами и предметами заметны, что-то из рук выпадает. И когда он спрашивает мое мнение, я ему честно про это говорю. Он обижается, потому что хочет быть таким же виртуозом, как блогер, которого он смотрит. И когда он заявляет мне или кому-то при мне, что он настоящий профессионал в фокусах, я не могу промолчать.

– А что вы ему говорите в таких случаях? – поинтересовалась я.

– Конечно, правду, – с вызовом ответила Ольга. – Что он только начинает, и для того, чтобы стать иллюзионистом, ему нужно долго и усердно учиться, репетировать и отрабатывать все приемы.

Из рассказа Ольги мне все больше становилось понятно, что она, привыкшая быть требовательной к себе и окружающим, никак не могла поддержать своего сына, включившись в его игру.

– Ольга, а вы играли в детстве в песочнице? – внезапно спросила я.

Ольга не ожидала моего вопроса, поэтому ответила не сразу.

– Да, когда была совсем маленькой. Какие у нас еще были развлечения в то время? Любила строить песочные замки, возилась с формочками, совочками. А почему вы об этом спросили? – удивилась она.

– Просто я думаю, что вы в тот момент чувствовали себя таким же профессиональным строителем, как ваш сын – артистом. И, наверное, как и Максим, показывали свои достижения бабушке и маме. Представьте, что вы построили прекрасный замок, считая, что вы все сделали идеально, и вдруг ваш образ гениального архитектора начинает разрушать кто-то, кто считает, что вы строите из песка недостаточно хорошо, красиво и аккуратно. Вы бы расстроились?

– Если честно, очень! – ответила Ольга. – Думаете, Максим чувствует то же самое? Я же хочу как лучше.

– Разрушение создаваемого образа трудно выдержать даже взрослому, не говоря уж о ребенке, – пояснила я. – Каждый человек в любой ситуации стремится произвести наилучшее впечатление – другими словами, создать имидж. И часто неприязнь между людьми возникает, когда мы не поддерживаем тот образ, который хочет продемонстрировать наш собеседник. Представьте, что на встрече одноклассников кто-то рассказывает о своих невероятных успехах, демонстрируя фото роскошной жизни. Если окружающие поддерживают этот создаваемый образ, удивляясь и восхищаясь, – общение удается. Если же кто-то начинает развенчивать образ рассказчика, задавать неловкие вопросы или иронизировать, ситуация может дойти и до открытого конфликта.

– Это про меня, Надежда! – задумчиво произнесла Ольга. – Я всегда люблю резать правду-матушку.

– Искренность – прекрасное качество. Но оно не в приоритете, если ваша задача – гармоничные отношения. Зачем говорить человеку, что на его мальдивских фото вы видите пейзаж Анапы?

Ольга засмеялась:

– Да, я обычно так и поступаю. Всегда стремлюсь дойти до самой сути. И вы верно подметили: если речь о достоверности, не щажу имидж собеседника. Все высказываю прямолинейно.

– Давайте вернемся к Максиму. Поддержите его имидж. Скажите, что он главный маг и волшебник в вашей семье! Думаю, что это будет недалеко от истины, ведь у вас никто себя больше так не называет? – лукаво заметила я. – Купите ему цилиндр и плащ, которые он просит, и стремление развиваться в этом направлении усилится. У него появится желание чаще репетировать, если вы сначала скажете, что он прекрасный артист, а потом добавите, что даже великие профессионалы постоянно повышают свою квалификацию. Согласитесь, что это звучит совсем по-другому, чем комментарии в стиле «ты ничего не умеешь, занимайся, тогда научишься хоть чему-то».

– Мне всегда казалось, что нет ничего лучше правды. А тут вы все так подали, что вроде это и не вранье, но действительно звучит иначе. Я обязательно попробую, – задумчиво произнесла Ольга.

– Ольга, будьте имиджмейкером. Считывайте впечатление, которое хочет произвести человек, и поддерживайте тщательно создаваемый им образ. Свое мнение, если оно негативное, лучше оставить при себе. Наша задача – не разрушать, а создавать. Это касается и впечатления, и отношений.

Техника «Имиджмейкер»

Если вы хотите продемонстрировать собеседнику свою лояльность, используйте технику «Имиджмейкер».

Каждый человек пытается создать и продемонстрировать окружающим определенный образ. Это может касаться внешнего вида, статуса, репутации, знаний.

1. Оцените, какое впечатление хочет произвести на вас собеседник? Что он ответственный и компетентный работник? Что она лучшая, самая заботливая мать семейства? Что он успешный, обеспеченный человек?

2. Поддержите этот образ в глазах собеседника и в глазах значимых для него людей словами одобрения, комплиментами, восхищением. Дайте понять человеку, что вы находитесь под впечатлением, которое он хочет произвести.

3. Никогда не разрушайте имидж собеседника, особенно в присутствии других людей, если не хотите испортить с ним отношения.

Задание

Понаблюдайте за двумя-тремя знакомыми. Какое впечатление они стремятся произвести во время общения с вами? Какими словами вы могли бы поддержать создаваемый ими образ?

•••

Через пару дней после нашей встречи я получила сообщение от Ольги: «Мой „фокусник“ действительно расцвел, когда я горячо похвалила освоенные им новые трюки. Второй день занимается с набором юного иллюзиониста, в доме тишина и покой. И мы с ним общаемся на редкость мирно. Буду стараться быть не столь прямолинейной. Во всяком случае, со своим любимым ребенком».

Часть VI

Развиваем навыки невербальной коммуникации

Вы знаете, что более 50 % информации от нашего собеседника мы получаем по невербальным каналам, то есть через его интонацию, движения, жесты и мимику. Удивительно, но отнюдь не словами, а языком тела мы передаем смысл того, что говорим.

В случаях, когда невербальные сигналы подкрепляют и усиливают сказанное, речь человека становится выразительной и убедительной. Если же невербальная информация идет вразрез со словами, то человек производит впечатление неискреннего и неуверенного.

Каждый из нас в той или иной степени умеет распознавать невербальные сигналы интуитивно, но следующие главы книги научат вас делать это более осознанно. Вперед! Не забывайте, что, развивая навыки невербальных коммуникаций, мы более чем на 50 % повышаем выразительность и убедительность своей речи!

Глава 38

Как контролировать мимику. Техника «Зеркало»

Интересно, но часть учеников приходят на обучение в мою школу после того, как посетят свадьбу или иное торжественное мероприятие. Почему? Секрет прост. Просмотр видеозаписи с их поздравлением со сцены становится для них мощным стимулом заняться собственной речью. И это неудивительно.

В обычной жизни мы редко можем увидеть и услышать себя со стороны. Даже если человек активно ведет социальные сети и снимает для них видеоролики, в них он чаще всего говорит заранее подготовленный текст и демонстрирует на камеру постановочные или тщательно контролируемые движения. Поэтому живая репортажная картинка, которую на торжествах фиксируют фото– и видеооператоры, у многих вызывает удивление, а порой и разочарование.

Это я так хожу? Я так переминаюсь на месте? Что у меня с лицом? Почему у меня болтаются руки? Неужели мой голос звучит настолько неприятно? Вот лишь небольшой перечень тех вопросов, которые возникают у большинства после просмотра таких видеозаписей или разглядывания кадров, сделанных фотографом неожиданно, с необычного ракурса, без позирования и подготовленной улыбки со стороны «модели».

Дело в том, что практически никто из нас не знает, как в обычном состоянии выглядит его лицо. Чаще всего оно совсем не похоже на то, которое мы видим в зеркале. Лицо в состоянии покоя может быть напряженным, угрюмым, безразличным, печальным, унылым. А ведь именно его мы демонстрируем везде и всегда. Это выражение лица свойственно нам, когда мы не испытываем ярких эмоций и не контролируем свою мимику.

Вспомните, как вы выбираете прохожего, если вам, к примеру, нужно обратиться за помощью или спросить, как куда-то пройти? При наличии выбора вы всегда обратитесь к человеку с самым располагающим, спокойным и дружелюбным выражением лица. Точно так же окружающие считывают нашу мимику и делают выбор – вступить с нами в общение или нет.

В процессе общения мы не видим себя со стороны, поэтому имеем довольно смутное представление о своей мимике, когда выступаем в роли собеседника. «А как же зеркало?» – спросите вы. Да, зеркало показывает нашу внешность, но чаще всего мы смотримся в него, слегка заигрывая со своим отражением. Перед зеркалом мы выпрямляем спину, расправляем плечи, поднимаем подбородок, меняем взгляд, разглядывая себя заинтересованно, внимательно, игриво. В это время включаются мышцы нашего тела и лица. Мы поворачиваемся разными сторонами, приподнимаем брови, улыбаемся, подмигиваем себе. Мы не рассматриваем себя долго в статичной позе. И конечно, крайне редко общаемся с другими людьми и одновременно смотрим на себя в зеркало.

Что же делать? Как взять под контроль мимику? Для начала необходимо провести ее диагностику в спокойном состоянии. Чтобы сделать это, совсем необязательно ждать какого-то торжества. У каждого из нас есть мобильный телефон с камерой. Достаточно всего нескольких видеозаписей, чтобы на их основании сделать вывод, что транслирует окружающим наше выражение лица в моменты покоя или общения.

Именно такое задание – сделать несколько видеозаписей для последующего разбора – я отправила Михаилу, Ольге, Регине, Екатерине и Даше.

Техника «Зеркало»

Чтобы научиться контролировать свою мимику и одним только выражением лица располагать собеседников к общению, используйте технику «Зеркало».

1. В любой момент в течение дня включите видеокамеру своего ноутбука или телефона. Не смотрите на экран и не наблюдайте за своими реакциями – наоборот, ведите себя как обычно: занимайтесь делами, говорите по телефону и отвечайте тем, кто подходит к вам с вопросом. Достаточно всего 10–15 минут записи, чтобы увидеть свойственное вам выражение лица без контроля мимики.

2. Проанализируйте свои видеозаписи. Можете ли вы назвать свой вид доброжелательным и располагающим к беседе?

3. Нарисуйте на картинке положение своих бровей, внешних уголков глаз, кончиков губ. А затем сравните с изображением мимики основных эмоций.

4. Потренируйтесь перед зеркалом создавать доброжелательное, приятное выражение лица. На что обратить внимание? Невербальным сигналом расположения к собеседнику станут чуть приподнятые брови, открытый взгляд и полуулыбка, когда кончики губ слегка стремятся вверх.

Задание

Напишите, как вы оцениваете свое выражение лица в состоянии покоя, то есть то, которое чаще всего видят окружающие?

Потренируйтесь перед зеркалом выражать мимикой дружелюбие. Запомните это ощущение. Старайтесь возвращаться в это мимическое состояние несколько раз в день.

Выполните упражнение «Непроизвольная улыбка». Зажмите зубную щетку или карандаш между зубами на одну минуту, слегка приподняв кончики губ. Регулярное выполнение этого упражнения позволит скорректировать угрюмое выражение лица.

•••

Через несколько дней я получила ответы своих учеников. Михаил оценил свое выражение лица как суровое и готовое к бою, Ольга – как скептически-скучающее. Регина удивилась, увидев, что ей присуща мимика недоверия, а Даша отметила, что по ее лицу видна мечтательность и витание в облаках. И только Катя назвала свою мимику позитивной и располагающей к контакту.

Глава 39

Как смотреть на собеседника. Техника «Визуальный контакт»

«Лучше всяких слов порою взгляды говорят»[10], – поется в одной известной песне. И это действительно так: с помощью взгляда человек может передать информацию, не произнося при этом ни слова. По глазам собеседника можно определить его эмоциональное состояние, а в ответ вы можете своим взглядом поддержать его, утешить, проявить заинтересованность и внимание. Одного взгляда порой достаточно для того, чтобы у другого человека появилось желание начать общение с нами, ведь зрительный контакт соединяет людей в процессе коммуникации, дополняя слова особым, непроизнесенным контекстом. Какие же правила нужно соблюдать, чтобы визуальный контакт поддерживал гармонию в процессе беседы, а не нарушал ее?

Прежде всего смотреть в глаза своему собеседнику. Многим это трудно, поэтому они предпочитают смотреть в сторону, в стол или поглядывать на человека словно украдкой. Но именно прямой взгляд – глаза в глаза – показывает вашу открытость и доверие. Он демонстрирует уважение к человеку и внимание к его словам. К тому же такой взгляд подкрепляет ваши слова, придавая им убедительности и весомости. Ваш взгляд говорит сам за себя: мне нечего скрывать, я готов идти на контакт.

Случается, что при прямом взгляде возникает эффект бегающих глаз, значительно снижающий впечатление от общения. В чем причина? Наше зрение так устроено, что мы не можем смотреть человеку в оба глаза одновременно, поэтому мы вынуждены переводить взгляд от одного глаза собеседника к другому. От этого наши глаза начинают словно бегать туда-сюда. Такой неустойчивый взгляд может быть неверно истолкован собеседником как проявление нервозности, неловкости, неискренности и даже желания поскорее завершить общение. Чтобы не производить ненужного впечатления, смотрите человеку в один глаз или в область переносицы. Точное направление вашего взгляда в этом случае будет известно только вам, а сохранение устойчивого зрительного контакта произведет на собеседника наилучшее впечатление.

Разговаривая, удерживайте свой взгляд на лице и глазах собеседника не менее 70 % времени. Разумеется, вы можете ненадолго разрывать визуальный контакт, переводя взгляд на сторонние предметы, однако возвращение к прямому взгляду через довольно короткое время – безусловный признак сохранения внимания к человеку и теме беседы.

Ваш взгляд выдаст вас: если в процессе беседы вам станет скучно, неинтересно, вы уйдете в свои мысли или переключите внимание на что-то другое. Попробуйте в порядке эксперимента в ходе разговора отвести взгляд в сторону и задержать его там более чем на десять секунд. Вы увидите, как ваш собеседник автоматически переведет свой взгляд туда же, неосознанно стараясь увидеть, что вам сейчас интереснее, чем он. Поэтому ошибочно думать, что человек, с которым вы общаетесь в данный момент, не заметит, что вы часто поглядываете на часы, рассматриваете пятна на его галстуке или глядите будто сквозь него. Контролируйте направление своего взгляда, ведь отсутствие визуального контакта с человеком разрывает коммуникацию с ним.

Модераторы деловых мероприятий используют направленный визуальный контакт, когда им нужно передать слово от одного участника другому. Пока человек говорит, взгляд ведущего направлен на него, свидетельствуя о том, что его слушают. Как только модератору необходимо завершить монолог, он переводит свой взгляд на другого участника, которому планирует передать право выступления. Человек, лишенный визуальной поддержки, в большинстве случаев завершает свою речь довольно оперативно.

Именно взгляд, которым сопровождала Ольга общение с собеседником, не понравился ей больше всего. Просмотрев отснятые ролики, она написала мне самокритичное сообщение, поэтому часть нашего очередного занятия я решила посвятить отработке техники «Визуальный контакт».

•••

– Я обнаружила у себя две крайности, – начала разговор Ольга. – Я либо слишком часто отвожу взгляд и не смотрю в глаза собеседнику, либо периодически словно зависаю, и тогда мой взгляд становится каким-то изучающе невыносимым. Думаю, что вы и сами замечали это во время наших разговоров. Теперь на уровне теории я это понимаю, но как это скорректировать? Нужна практика?

– Да, Ольга, вы абсолютно правы, визуальный контакт тренируется точно так же, как и любая другая техника общения, – ответила я. – Чтобы не смотреть на человека слишком пристально, изучающе, но в то же время сохранять зрительный контакт, не отводите взгляд слишком часто: лучше медленно и плавно скользите им по воображаемому треугольнику на лице вашего собеседника. Для этого мысленно прочертите на его лице треугольник с тремя вершинами – правый глаз, левый глаз и кончик носа. В каждой вершине можно задерживаться на несколько секунд. Это смягчит ваш взгляд, и тогда он не будет восприниматься так, словно вы смотрите на человека в упор. Периодически можно расширять площадь этого треугольника и двигаться взглядом по чуть большей траектории: от правого глаза к левому и далее к подбородку.

– Интересная техника! – улыбнулась Ольга.

– Да, – согласилась я. – Но это еще не все. Предлагаю вам также научиться делать свой взгляд теплым. Именно такой взгляд позволяет на уровне невербальных сигналов продемонстрировать особое расположение к собеседнику. И вам он очень пригодится в моменты приятного, доверительного общения с близкими, а также неформальных разговоров с коллегами и даже клиентами.

– Это то, что мне нужно! А что нужно делать, чтобы согреть свой взгляд? – поинтересовалась Ольга.

– Подумайте о чем-то приятном, светлом, вдохновляющем, вспомните что-то, что вызывало у вас самые добрые чувства, и постарайтесь улыбнуться этому одними только глазами, – ответила я. – В этот момент в вашем взгляде появится неповторимое свечение, которое поможет расположить к себе любого человека. Такой взгляд потребует тренировки перед зеркалом, но результат того стоит.

Техника «Визуальный контакт»

Чтобы визуальное общение с собеседником было приятным и подкрепляло то, что вы говорите, используйте технику «Визуальный контакт».

Помните, что с помощью взгляда мы передаем информацию и эмоции, о которых молчим, поэтому:

1. Старайтесь удерживать внимание на собеседнике, наполняя свой взгляд теплотой, улыбкой, легкостью. Тренируйтесь перед зеркалом улыбаться одними только глазами.

2. Помните, что поддержание визуального контакта говорит о вашем желании начать и продолжать общение, а отсутствие прямого взгляда свидетельствует об обратном.

3. Не смотрите на человека слишком тяжелым, изучающим, сканирующим взглядом. Визуализируйте треугольники на лице собеседника, чтобы, скользя по ним, смягчать взгляд в упор и сохранять зрительный контакт с собеседником.

Треугольник 1: правый глаз – левый глаз – кончик носа.

Треугольник 2: правый глаз – левый глаз – подбородок.

Задание

Потренируйте приемы визуального общения и проверьте, все ли навыки вы отработали.

•••

После непродолжительной тренировки на занятии взгляд Ольги изменился.

– Надежда, а вы заметили, что я взглядом рисую треугольники на вашем лице? – поинтересовалась Ольга.

– Нет, – ответила я. – Но я точно обратила внимание, что вы смотрите на меня более доброжелательно и спокойно. И как вашему собеседнику, мне это очень нравится.

Глава 40

Как обогатить интонационную палитру. Техника «Артист»

Всех нас с самого детства учат следить за тем, что мы говорим. Этой теме посвящена масса пословиц и поговорок, таких как: «Слово – не воробей, вылетит – не поймаешь» или «Слово стрелы острее». Постигая эту науку, мы начинаем усерднее контролировать свою речь и более осознанно относиться к используемой в речи лексике. Но часто при этом мы забываем, что сами по себе слова несут лишь часть информации, полностью же заложенный в них смысл передает только интонация, с которой они произнесены. Лингвист Карл Фосслер называл слова, лишенные интонации, пустыми оболочками, и с этим сложно не согласиться. Наше настроение, чувства, мысли оживают в словах только благодаря совокупности интонационных средств: силы голоса, мелодики, тембра, тона, темпа, ритма, пауз и логического ударения.

Попробуйте ответить на вопрос «У тебя все в порядке?» одним словом «да», но с помощью интонации вложить в него абсолютно разный смысл – от радости и восторга до печали и негодования. В зависимости от того, как прозвучит это слово, наш собеседник получит в ответ на свой вопрос разную информацию, ведь мы всегда сначала слышим, КАК говорит человек, а затем распознаем, ЧТО он при этом произносит. Так, даже хвалебное по смыслу слово «молодец» с помощью одной только интонации можно превратить в угрозу или оскорбление, например, произнеся его в контексте «нечего сказать, молоде-е-ец…». Наши собеседники реагируют и обижаются не столько на слова, сколько на наши интонации, поэтому этот невербальный компонент общения заслуживает особого внимания.

Какие же ошибки в интонировании допускаются чаще всего? В первую очередь это отсутствие интонаций. Монотонная речь, лишенная эмоций, непривлекательна сама по себе, поэтому общение с ее источником очень утомляет. Людей с таким типом интонирования часто называют скучными и занудными, и длительных бесед с ними избегают, ведь их речь, словно пресная пища, хоть и может быть полезной, но при этом не доставляет никакого удовольствия. Интонации добавляют речи ярких красок и энергии. Хотите быть привлекательным собеседником? Интонируйте!

Вторая ошибка – это речь без остановок. Пауза – важнейший компонент интонации, позволяющий придать дополнительный смысл высказыванию, сделать его более весомым. Я часто слышу от своих учеников ложное убеждение, будто речь, лишенная пауз, должна производить впечатление уверенности и компетентности говорящего, ведь ему не приходится задумываться, что сказать дальше. На деле же это показывает стремление человека не дать собеседнику вступить с ответом, дополнением, а также желание сохранить пальму первенства в разговоре. И такая речь часто дает обратный эффект, ведь слушатель устает от монолога без пауз и стремится поскорее завершить общение.

Третья ошибка – слишком выразительная и богатая интонациями речь. Ключевое слово – слишком. В бытовом общении наша задача – установить гармоничные, наполненные эмпатией и взаимным интересом отношения, а не сыграть роль на сцене. Как-то мне довелось общаться в компании, где один мужчина был профессиональным оратором. Его чрезмерно экспрессивные восклицания, театральные паузы и возгласы заставляли периодически вздрагивать присутствующих и разрушали теплый, доверительный тон беседы. То, что хорошо для публичных выступлений, не всегда приемлемо для близкого общения.

Еще одну ошибку – интонационную подмену – часто допускала Ольга. Поэтому на нашей встрече я решила подробнее обсудить именно эту ее особенность.

•••

Речи Ольги была свойственна монотонность, однако в последнее время у нее стали появляться и более эмоциональные нотки. К сожалению, эта яркость достигалась исключительно за счет повелительной интонации. Иными словами, Ольга приказным тоном просила, восхищалась и даже говорила комплименты. В такие моменты ее речь больше не казалась тусклой и занудной, в ней появлялись более громкие, отрывистые фразы с четким ритмом, которые напоминали приказы, а потому ничуть ее не украшали. Конечно, в рабочей обстановке эти интонации принимались собеседниками Ольги за ее деловой настрой и собранность. В прочих же обстоятельствах они вызывали недоумение, а дома – даже ссоры с близкими. «Пришла, раскомандовалась!» – возмущалась мама, когда Ольга, по ее мнению, вполне вежливо просила налить ей чаю. Сын же, заслышав повелительный тон, реагировал как классический подросток, то есть уходил в свою комнату, хлопнув дверью.

Ольга искренне не понимала, как звучит ее речь со стороны, поэтому я попросила ее выполнить простое упражнение, которое мы записали на диктофон. Для диагностики мы взяли несколько простых фраз: «наступила осень», «ужин готов» и «цветок расцвел». Я попросила Ольгу последовательно произнести их, меняя интонационный рисунок своей речи. Каждая фраза должна была прозвучать с восхищением, нежностью, удивлением, радостью, как констатация факта, с раздражением, негодованием. Затем мы таким же образом записали несколько слов, выражающих просьбу и повеление: «сделай уроки», «подойди ко мне», «сходи в магазин». В момент прослушивания аудиозаписи своего голоса Ольга удивлялась, смеялась и расстраивалась одновременно, ведь все ее слова звучали одинаково – с повелительными нотками.

– И как с этим быть? – наконец спросила Ольга.

– Раскачивать интонационную амплитуду – иными словами, учиться выразительно интонировать. А для этого больше читайте вслух, особенно текстов с диалогами, представляя себя артистом на сцене детского театра.

– Почему детского? – с улыбкой спросила Ольга.

– Потому что именно детские спектакли в силу своей специфики чрезмерно богаты на разные интонации, – ответила я. – В них редко можно услышать простую бытовую речь: каждое настроение передается гротескно, все фразы звучат неправдоподобно ярко. Но именно это и нужно вам для тренировок. Ведь те интонации, которые в упражнениях прозвучат на максимуме, затем появятся в повседневной речи в более легком, правильном виде.

Техника «Артист»

Если вы хотите добавить в свою речь интонационных красок, чтобы она стала более выразительной, а сказанные вами слова звучали убедительнее, используйте технику «Артист».

1. Для начала проведите диагностику. Послушайте запись своего обычного разговора или прочитанного вслух текста.

2. Запишите на диктофон фразы «на улице дождь», «чайник закипел» и «выглянуло солнце», стараясь передать интонацией разные эмоции. Произнесите их утвердительно, вопросительно, восторженно, мечтательно и с разочарованием.

3. Проанализируйте, насколько ваша речь монотонна и есть ли в ней интонационная подмена, когда все интонации звучат одинаково (например, повелительно).

4. Чтобы научиться говорить с разными интонациями:

● читайте вслух пьесы не менее пяти минут в день, слегка утрируя интонации, то есть делая их более выразительными, чем того требует бытовая речь;

● записывайте свой голос на диктофон, прослушивайте и корректируйте тон;

● в общении будьте немного артистом, осознанно украшая свою речь отработанными интонациями.

Задание

Запишите свою речь на диктофон. Послушайте, допускаете ли вы самые распространенные интонационные ошибки.

Попрактикуйтесь в чтении пьес. Заново оцените свою речь через пару недель регулярных тренировок.

•••

После нескольких тренировок Ольга прислала голосовое сообщение, в котором отчетливо были слышны радость, воодушевление и благодарность. А затем прислала текстовый комментарий к нему: «Конечно, пока интонирование требует осознанности и усилий, и в моем случае некоторые интонации звучат наигранно, но результат уже заметен. Уверена, что со временем я научусь интонировать естественно и красиво».

Глава 41

Как излучать доброжелательность. Техника «Речевая улыбка»

О роли улыбки в общении сказано немало. Достаточно вспомнить Дейла Карнеги[11] с его призывом улыбаться, чтобы иметь успех у окружающих. Однако не будем забывать, что в нашем обществе излишняя улыбчивость воспринимается как наигранность, не вызывает доверия и играет скорее не в пользу говорящего. Поэтому если наша задача – произвести впечатление искреннего, приятного человека, улыбка должна быть мягкой и спокойной, периодически озаряющей лицо, а не живущей на нем постоянно.

Если же начать говорить улыбаясь, вы заметите, как преобразится не только ваша мимика, но и звучание вашей речи. Эту технику я назвала «Речевая улыбка». Она беспроигрышна в ситуациях, когда нам необходимо сознательно смягчить какую-либо информацию, с первого слова расположить человека к себе, ненавязчиво о чем-то попросить и просто продемонстрировать доброе отношение к собеседнику.

Попробуйте произнести одни и те же слова в обычной манере, а затем повторить их, слегка растянув кончики губ в улыбке. Даже такие фразы, как «Это необходимо сделать до вечера» и «Перезвоните мне в пять часов, пожалуйста», с речевой улыбкой будут звучать доброжелательнее. Что уж говорить о приветствиях, пожеланиях, комплиментах и выражениях благодарности!

Удивительно, но речевая улыбка не только через интонацию передает нашу благожелательность к собеседнику, но и в самом деле меняет наше отношение к происходящему. Даже вынужденная улыбка посылает сигнал в мозг: мы улыбаемся, значит, испытываем приятные эмоции по отношению к этому событию или человеку. В ответ мозг запускает необходимые, в том числе гормональные, реакции, которые действительно не только улучшают наше настроение, но и меняют восприятие реальности.

Этой техникой я решила поделиться в первую очередь с Михаилом, ведь его видеозаписи оставили у меня неоднозначное впечатление.

•••

С одной стороны, было заметно, что на деловых встречах Михаил начал тщательнее контролировать эмоции, подбирать слова и управлять ходом беседы. Однако со своей склонностью к максимализму он не мог одновременно проявлять осознанность в речи и сохранять расслабленное выражение лица. Улыбался Михаил крайне редко, поэтому даже мягкий разговор с ним вызывал ощущение общего напряжения.

Совсем другое впечатление производили записи его общения с домашними. На них он с удовольствием шутил, улыбался и легко перекидывался фразами с женой и детьми. Интонации Михаила были значительно доброжелательнее, а сам он выглядел обаятельным и раскрепощенным.

– Михаил, а вы видите разницу вашего речевого поведения с близкими людьми и с деловыми партнерами? – спросила я.

– Конечно, – улыбнулся Михаил. – Но вы же понимаете, Надежда, что дома я могу быть собой, а на работе я собран – к чему там лишние улыбки?

– Лишние ни к чему, – согласилась я со своим упрямым учеником, – но если вы иногда будете улыбаться, вам станет легче общаться. Вы будете наполнять самого себя и своих собеседников позитивной энергией. Улыбка разряжает обстановку. Кроме того, вы слышите, насколько иначе звучит ваш голос, когда вы разговариваете с улыбкой и без нее? – спросила я и продемонстрировала Михаилу значительную разницу в его речи во время офисного общения и в его разговорах с младшим сыном, когда на его лице то и дело расцветала улыбка.

– Убедили! – улыбнулся после просмотра этих кадров Михаил. – Буду улыбаться! Мне это напомнило, как в одной из моих любимых детских книг «Урфин Джюс и его деревянные солдаты» Страшила приказал переделать лица солдат-дуболомов.

– Отличный пример! – согласилась я. – Насколько я помню, дуболомов боялись, и даже после их поражения общаться с ними никто не хотел. Но как только на их лицах вы́резали улыбки, деревянные солдаты стали симпатичными героями, с которыми было приятно иметь дело. А самый грозный генерал армии даже решил сменить сферу деятельности и стать учителем танцев.

– О, и тут танцы! – захохотал Михаил. – Как же все взаимосвязано!

– Верно! Я даже не обратила на это внимания, – призналась я. – Но вы абсолютно правы! Какое рациональное зерно можно заметить в этой сказочной истории? Легкая улыбка меняет не только настроение и поведение человека, но также его интонации и энергию, которые он транслирует окружающим. Еще одним секретом мягкого звучания будет так называемое эмфатическое ударение[12], с помощью которого мы можем чуть ярче выразить свои чувства. Я предлагаю использовать этот прием вместе с речевой улыбкой, тем самым усиливая ее действие. Попробуйте слегка растянуть ударную гласную, и вы услышите, насколько больше радостных, восторженных, счастливых нот появится в вашем голосе. «Чуде-е-есный фильм! Я та-а-к рад вас видеть! Прекра-а-асное предложение!»

Остаток нашего занятия мы посвятили отработке речевой улыбки и эмфатического ударения, после чего Михаил пообещал прикрепить улыбающийся смайлик на свой речевой тотем – браслет.

Техника «Речевая улыбка»

Если вам необходимо сделать свою речь более располагающей и приветливой, используйте прием «Речевая улыбка».

1. Произнесите фразу, слегка растягивая кончики губ в легкой полуулыбке.

2. Добавьте эмфатическое ударение: слегка удлините ударную гласную ключевого слова в своем высказывании.

Вы сразу заметите, как преобразится смысл сказанных вами слов. Ваша речь станет более душевной и непринужденной.

Задание

Попробуйте сегодня во время общения добавлять в свои высказывания речевую улыбку. Напишите, как изменилось ваше собственное отношение к ситуации и какое впечатление ваши слова произвели на собеседника.

•••

Выполнив упражнение, Михаил был удивлен: «Да, действительно, теперь ничего общего с дуболомами! Забираю отличный прием в свою копилку!»

Глава 42

Как не нарушать личные границы. Техника «Дистанция»

Порой вызвать неприязнь у собеседника можно еще до начала общения. Для этого достаточно всего лишь подойти к нему слишком близко или позволить себе прикосновения, которых он не ожидает. Так уж мы устроены, что впускаем в свое личное пространство лишь тех людей, которые на подсознательном уровне нам близки и приятны, тех, кому мы доверяем, от кого не ждем подвоха. Поэтому нередко можно заметить за собой рефлекторное желание сделать шаг назад, если человек подошел к нам слишком быстро и близко. Так наше тело показывает желание увеличить дистанцию или буквально поставить собеседника на подобающее место в пространстве. Человек может отступить назад, если ему неприятны объятия, символические поцелуи в щеку, дружеские похлопывания по спине и прочие тактильные знаки внимания. Тело никогда не обманывает нас, в отличие от сознания, и всегда дает сигнал о том, насколько нам комфортно находиться рядом с человеком или дотрагиваться до него.

Дистанция с собеседником, а также любые прикосновения – от намеренных рукопожатий и объятий до едва заметных касаний – это особый язык общения. Поэтому на основании того, насколько близко друг к другу находятся собеседники, можно сделать вывод об их отношениях. Так, люди незаметно для себя начинают наклоняться друг к другу и сокращать расстояние, если общение приносит им удовольствие. Если человек хочет прикоснуться к вам, даже просто снять с одежды незаметную ниточку, это говорит о его безусловной симпатии.

В общении выделяют несколько уровней дистанций. Так, с самыми дорогими людьми мы обычно разговариваем на близком расстоянии, в зоне так называемой интимной коммуникации. Нам хочется посадить на колени ребенка, приобнять любимого человека. В таком общении мы касаемся друг друга с большим удовольствием: поглаживания, объятия, желание взять за руку – все это относится исключительно к ближайшему кругу. Не зря же еще великий Станиславский говорил, что любовь – это хотеть касаться.

С друзьями, родными, близкими знакомыми мы общаемся на расстоянии вытянутой руки и позволяем прикосновения в рамках традиций, которые заведены в определенном кругу общения. Кто-то с удовольствием обнимает друг друга при встрече, кто-то же обходится рукопожатием.

Дистанция для светского общения, бесед с коллегами и официальных переговоров обычно составляет от одного до трех метров, а прикосновения носят исключительно деловой характер и, как правило, сводятся к рукопожатиям. Однако вы наверняка замечали, что бывают люди, которые стараются не идти на сближение и даже приветствие выражают кивком или поднятием руки. Нарушение личных границ им крайне неприятно.

Дистанция более трех с половиной метров – это уже расстояние для общения с публикой, когда оратор взаимодействует с аудиторией.

•••

Регина показала мне видеозапись своего блистательного партнерского мероприятия. Стремясь запечатлеть свой успех, она пригласила команду видеооператоров, которые потрудились на славу и отсняли массу материала. Несмотря на смонтированный вариант итогового видеоролика, в нем было несколько очень показательных моментов невербального общения Регины с гостями. Регулярно появляющаяся в кадре хозяйка мероприятия вела себя очень эмоционально и активно обнимала всех, кто подходил к ней с приветствием. Пару раз камера зафиксировала еще один интересный жест Регины, когда она, что-то говоря в окружении гостей, взяла за кисть и словно бы придержала рядом стоящего мужчину.

– Надежда, жду вашей оценки! – явно любуясь собой на видео, кокетливо проговорила Регина. – Есть у меня невербальные ошибки?

– Все зависит от того, насколько близки вы с теми людьми, которые запечатлены вместе с вами на видео, – ответила я.

Регина задумалась.

– Большинство знакомы, конечно, ведь мы с ними сотрудничаем. С кем-то только начали работать. Несколько человек, которые попали на видео, – наши новые партнеры, а их жен я и вовсе видела впервые.

– Не хочу показаться занудой, – улыбнулась я, – вы действительно были на этом мероприятии хозяйкой и звездой вечера, но на будущее стоит обратить внимание на несколько нюансов. В первую очередь это придерживание рукой другого человека. Этот жест означает безусловное доминирование в беседе, стремление словно бы ладонью, которой вы берете собеседника за предплечье или кисть руки, прикрыть ему рот.

– Да вы что! – рассмеялась Регина. – Я и правда так часто делаю. Начинаю говорить и хватаю собеседника за руку. Многие руку отдергивают, но я не придавала этому особого значения. Учту.

– Помимо того, что многим неприятны касания вне близких отношений, этот жест действительно доставляет мало удовольствия человеку, с которым вы общаетесь. То же самое можно сказать и про объятия. В некоторых странах легкие объятия и поцелуи в щеку – это норма, но в нашей культуре, особенно в рамках светского общения, всегда лучше спросить разрешения, если на вас вдруг нахлынули эмоции и захотелось обнять человека. Скажите: «Я очень рада вас видеть! Можно вас обнять?» – и по реакции человека вы поймете, стоит ли это делать или лучше обернуть все в шутку. Соблюдение культурных традиций ваших собеседников имеет огромное значение. Например, в Японии люди вообще не касаются друг друга при встрече, а приветствуют легкими поклонами на расстоянии более метра. Правильная дистанция – залог комфорта вашего собеседника, а значит, и успешного общения с ним.

Техника «Дистанция»

Чтобы не нарушать личных границ и при этом создавать ощущение близости, используйте технику «Дистанция».

1. В начале общения определите дистанцию, которая будет приемлема в предстоящей беседе: интимная, дружеская, социальная или публичная.

2. Дистанция во время общения должна соответствовать вашим отношениям с людьми. Например, вашим близким будет неуютно, если при разговоре вы будете от них на большом расстоянии, и наоборот: новым знакомым может быть неприятно, если вы будете стоять ближе, чем подразумевает социальная дистанция.

3. Начиная общаться с малознакомым человеком, изначально займите положение на некотором расстоянии от него. В процессе разговора понемногу сокращайте дистанцию и следите за реакцией собеседника. Если он не начинает отстраняться и рефлекторно отходить назад, значит, вы ему симпатичны. Этим же приемом можно воспользоваться, когда вы хотите достичь чьего-то расположения.

4. Не старайтесь сблизиться с людьми с помощью прикосновений, если они не приняты в этом кругу общения. Если вы хотите, например, обнять человека, лучше спросить разрешения. Деловые рукопожатия допустимы на всех уровнях отношений.

Задание

Понаблюдайте, какую дистанцию вы занимаете в общении с разными людьми.

Попробуйте применить технику постепенного сокращения или увеличения дистанции (для противоположного эффекта). Запишите свои выводы.

•••

«Очень интересная информация! – призналась Регина. – Сама я не обратила бы внимания на эти детали. Оказывается, имеет значение не только то, что мы говорим, но и как при этом ведет себя наше тело».

Глава 43

Как правильно жестикулировать. Техника «Ударение»

Все, кто когда-либо занимался ораторским искусством, знают, насколько важны правильные жесты для спикера, работающего с аудиторией. Такое же, если не большее значение жесты имеют и в ежедневных коммуникациях, даже когда мы общаемся в небольшой компании или один на один. Каждый наш жест несет в себе невербальную информацию, которую считывает собеседник, поэтому жестикуляция должна быть оправданной и выверенной, чтобы подкреплять, а не противоречить сказанному. Какие же самые распространенные ошибки жестикуляции мы допускаем в процессе беседы?

В первую очередь это отсутствие любых телодвижений. Жесты – это усилители, подчеркивающие наши наиболее важные слова. Они позволяют нам продемонстрировать эмоции, увлечь собеседника темой разговора, убедить в чем-либо. Лишая свою речь столь яркого подкрепления, мы опресняем ее и вредим тому впечатлению, которое производим на собеседников. Так, безвольно висящие вдоль тела руки стоящего, как и неподвижно лежащие на коленях или на столе руки сидящего человека, сообщают о неуверенности. Еще более негативную реакцию – подсознательное недоверие к человеку – могут вызвать руки, спрятанные за спиной или в карманах. В этом случае срабатывает наша генетическая память, ведь когда мы не видим рук собеседника, мы подсознательно чувствуем исходящую от него опасность. Отсутствие жестикуляции в закрытых позах, когда руки скрещены на груди или лежат на столе, сжатые в замок, считываются нашим собеседником как отстраненность, недоверие, несогласие с его словами и даже скрытая агрессия. Даже не являясь опытным переговорщиком, человек мгновенно распознает эту информацию, и у него сложится о вас не лучшее впечатление.

В то же время ошибочна и неосознанная чрезмерная жестикуляция, когда руки человека крутятся, словно лопасти вентилятора. Это сбивает с толку других участников беседы и не дает возможности вдумчиво воспринимать сказанное.

В процессе общения лучше избегать лишних прикосновений к своим волосам, лицу и телу. Помните: то, к чему мы прикасаемся, сразу становится зоной повышенного внимания собеседника. Поэтому, если целью общения является флирт, эти жесты, напротив, продемонстрируют ваши намерения.

Стоит также провести ревизию своих вредных кинетических привычек. Постукивание и хруст пальцами, накручивание волос на пальцы, перекладывание предметов с места на место, потирание шеи и прочие повторяющиеся движения также не создадут приятного впечатления.

Нашему имиджу могут навредить и неосознанные жесты. Помню, как во время учебы в университете один мой одногруппник, с первых дней обучения занявший первую парту, напрочь лишил нас желания знакомиться и общаться с ним. Причина же крылась в его привычных движениях и жестах, которые сам он попросту не замечал. Во время лекций он часто вступал в диалог с преподавателем. Его комментарии и вопросы были вполне уместны, однако жесты портили всю картину. Ведь перед тем, как задать вопрос, он резко откидывал волосы назад и проводил по ним рукой, привлекая тем самым внимание не только лектора, но и всех присутствовавших в аудитории. Начав говорить, он сопровождал свою речь поднятым вверх указательным пальцем и энергично тряс им, чем каждый раз удивлял и преподавателей, и всех нас. Как мы узнали позже, эти движения он перенял у своей бабушки, с которой прожил все детство и школьные годы. Однако без взгляда на себя со стороны он не мог заметить эту привычку и избавиться от нее. Нам же, его сверстникам, было крайне неприятно общаться с человеком, сопровождавшим любые свои слова нравоучительно поднятым вверх указательным пальцем.

Эту историю я рассказала Екатерине, ведь ей как раз предстояло научиться осознанной жестикуляции.

•••

Записи Катиной камеры продемонстрировали, что нужно поработать над ее жестами, ведь во время своих стримов она, общаясь со зрителями, жестикулировала хаотично и излишне активно. Движения ее рук не останавливались даже тогда, когда она держала столовые приборы. Катя, не обращая на них внимания, просто продолжала указывать в камеру ложкой или размахивать ножом. Неловкие ситуации тоже случались. На записи одного из стримов я увидела, как она смахнула со стола солонку, потому что в тот момент энергично жестикулировала рукой с зажатым в кулаке полотенцем. Конечно, излишняя подвижность Катиных рук была следствием ее эмоциональности, волнения и в то же время желания, чтобы ее мастер-классы были динамичными и увлекательными. Однако неконтролируемая жестикуляция создавала совершенно иной эффект.

Несмотря на дружелюбное общение с участниками стрима, интересные рецепты и профессиональные комментарии, которые она давала в кадре, Катя создавала впечатление скорее суетящегося на кухне любителя, а не уверенного в себе мастера-кондитера, прошедшего обучение в лучших кулинарных школах Европы. Поэтому пару занятий мы посвятили отработке жестов.

Катя училась подкреплять свои слова, указывая на что-либо легким взмахом открытой ладони. Тренировалась восклицать, привлекать внимание и демонстрировать свою открытость, раскрывая ладони в сторону собеседника. Кроме того, Катя взяла на вооружение жесты пальцами, чтобы наглядно показывать размер или количество чего-либо.

После я попросила Катю рассказать заготовленный текст, стоя перед зеркалом. Глядя на свое отражение, она репетировала следующий мастер-класс, сопровождая речь сдержанными жестами без лишней экспрессии. Расслабленной открытой ладонью указывала на ингредиенты, делала акцент на важных словах, открывая ладони, и старалась, чтобы ее руки двигались на уровне груди без эмоциональных выбросов вверх. Этого уже оказалось достаточно для того, чтобы ее слова стали звучать более убедительно и профессионально.

Техника «Ударение»

Чтобы ваши жесты не шли вразрез сказанному, а, напротив, подкрепляли ваши слова, используйте технику «Ударение».

1. Определите главное слово в предложении, которое собираетесь сказать.

2. Когда будете говорить, сделайте жестом акцент на этом слове.

3. Второстепенные, но важные для понимания смысла слова сопровождайте более сдержанными жестами.

4. Все остальные слова произносите, не жестикулируя.

Как подкреплять свои слова жестами во время беседы? Вот несколько простых подсказок:

● Открытые ладони вызывают доверие, поэтому, произнося свою речь, периодически демонстрируйте собеседнику одну или обе ладони.

● Жестикулируйте плавно, без резких движений.

● Ваши жесты не должны выходить за линию груди, поскольку высоко поднятые руки выглядят слишком театрально.

● Помните главное: слово, сопровожденное ненавязчивым открытым жестом, становится весомее.

Задание

Проведите ревизию своих жестов. Обратите внимание, свойственны ли вам:

Потренируйте перед зеркалом выверенные и точные жесты, а также попробуйте подкреплять сказанное с помощью мягкой жестикуляции открытой ладонью.

•••

Через несколько дней Катя прислала мне ссылку на пост в социальной сети, где она выложила запись своего последнего стрима. Ее тщательно контролируемые жесты были еще немного скованными, но Катя производила совершенно иное впечатление – эксперта, вызывающего доверие.

Глава 44

Как интерпретировать невербальные сигналы. Техника «Шерлок»

В этой части книги мы рассмотрели главные техники, позволяющие осознанно корректировать невербальные сигналы, которые мы посылаем своим собеседникам. В завершение хочу поделиться с вами техникой «Шерлок», помогающей расшифровать истинное состояние собеседника по самым трудно контролируемым, а потому максимально правдивым невербальным сигналам – движениям и позе, непроизвольным жестам и изменению голоса. Считывая эту информацию, мы можем подправить ход беседы в нужный момент, использовать уже знакомые нам приемы общения или же вовремя закончить разговор.

Какие сигналы говорят о желании человека пообщаться с нами? В первую очередь это визуальный контакт. Удержание прямого взгляда в глаза, сопровождаемое расслабленной мимикой, полуулыбкой, демонстрирует интерес к вам как к собеседнику. Многие кинорежиссеры пользуются этим приемом, показывая визуальный контакт двух людей в толпе. В подобных сценах зритель без лишних слов понимает, что эти люди друг друга чем-то привлекли. Герои встречаются, и между ними завязывается диалог.

Даже не слыша слов, со стороны всегда можно определить, кто из собеседников доминирует в разговоре. Если общение протекает на равных, на уровне невербальных сигналов это будет проявляться в открытых позах, свободных, лишенных экспрессии жестах, легком наклоне тел друг к другу.

Человек, который хочет продемонстрировать свое превосходство, будет стоять с военной выправкой, слегка задрав голову, при этом его руки будут за спиной или в карманах, с торчащими наружу большими пальцами. В положении сидя сигналом, говорящим о желании доминировать, может служить поза, в которой собеседник забрасывает руки за голову.

Напротив, неуверенный и стесняющийся общения человек будет подсознательно искать поддержки и для этого обопрется о стену, высокий фуршетный стол или другую мебель. Любая физическая преграда между ним и собеседником, например барная стойка, будет ему комфортна. Если мы предложим такому человеку сесть, он постарается занять место на краешке стула и, скорее всего, начнет ерзать, выдавая свою нервозность. Беспокойство собеседника также выдает частая смена поз, потребность теребить украшения на пальцах или запястье, щелканье кнопкой или покачивание в пальцах авторучки. Если в общении затронуть волнующую тему, такой человек может начать с усилием растирать пальцы, почесывать шею, лицо, теребить волосы.

Сигналом, что человек хочет прекратить общение, служит ориентация его тела и стоп на выход из помещения, резкое вставание без предупреждения или хлопок ладонью о столешницу, будто он говорит «Ну что же, на этом закончим».

При общении за столом стоит обратить особое внимание на руки собеседника, ведь они могут о многом рассказать. Опора подбородка на кулак может говорить о сосредоточенности и интересе к разговору, на большой палец руки – о сомнениях и оценке ситуации, а подпирание щеки ладонью – явный сигнал того, что общение стало скучным.

В зависимости от того, как меняется голос собеседника, мы можем «услышать» его истинное состояние. Так, при выраженном напряжении, тревоге или стрессе голос становится более высоким, зажатым и скрипучим. Это связано с непроизвольной реакцией мускулатуры гортани – важной составляющей голосового аппарата. Напротив, певучий, выразительный, свободный от зажимов голос – признак уверенности человека в самом себе и того, что общение ему приятно. Повышение громкости голоса говорит о нарастающем раздражении или стремлении доминировать в беседе, а неконтролируемое понижение громкости голоса демонстрирует разочарование и желание замолчать.

Кроме того, сигналами могут служить вздохи, оханья, стоны и другие звуки, говорящие о внутреннем настрое человека – нетерпении, усталости, тревоге, недовольстве, скуке. Подобными звуками наш собеседник не только выдает свое истинное состояние, но и неосознанно стремится привлечь союзников на свою сторону. «О-хо-хо-хо-хо», – говорит человек, вздыхая, при этом невербально отправляет послание: – «Я хочу разделить с кем-то тяжесть своего бремени».

Относясь внимательно не только к словам, но и к неконтролируемым невербальным сигналам, мы можем более эффективно управлять процессом общения и производить нужное нам впечатление.

Техника «Шерлок»

Чтобы лучше понимать смысл сказанного, и особенно того, что собеседник не озвучивает, используйте технику «Шерлок».

Слушая чью-то речь, представьте себя Шерлоком Холмсом и внимательно, но не слишком пристально считывайте невербальные сигналы собеседника. Обращайте внимание на его взгляд, позу, жесты, изменение голоса. Не старайтесь интерпретировать однозначно и категорично каждый отдельный сигнал. Истинная картина складывается из совокупности всех «улик», которые вы получите.

Задание

В ходе беседы обратите внимание на невербальные сигналы собеседника: его взгляд, интонацию, позу, движения, жесты. Запишите собранную информацию. На основании наблюдений сделайте вывод, в каком настроении находится человек, насколько ему приятно ваше общение, не противоречит ли невербальная информация тому, что он говорит.

Часть VII

Достойно выходим из конфликтных ситуаций

Из чего же, из чего же, из чего же сделаны наши конфликты? Из страстей всевозможных, которым нет числа, повышенной эмоциональности, неосознанных реакций и – будем честны до конца – нашего эгоизма. Можно ли полностью избежать конфликтов и эмоциональных вспышек в общении? Думаю, что нет. Все мы очень разные, и некоторые наши собеседники умеют создавать конфликтные ситуации буквально из ничего. Но разве хотели бы мы жить в мире, в котором нет места эмоциям, спонтанности, страсти? Нет, даже представлять не хочется! Это, конечно, юмор, ведь мы уже знаем, что у каждого качества есть и позитивная сторона – реверс. Эмоции раскрашивают нашу жизнь, делая ее яркой и захватывающей.

Однако задача Мастера общения – самому не создавать ненужных конфликтов, достойно выходить из проблемных ситуаций, правильно подавать неприятную для собеседника информацию и контролировать собственные эмоции. Двенадцать заключительных глав нашей книги посвящены освоению этих навыков.

Глава 45

Как контролировать эмоции. Техника «Маленький Будда»

Я – эмоциональный человек. И конечно, я не раз оказывалась во власти неконтролируемых эмоциональных реакций, когда что-то шло не так, вызывало недовольство, раздражало, обижало. Мне хорошо знакомо чувство, когда эмоции прорывают плотину, давая ход необдуманным словам и действиям, которые впоследствии вызывают лишь сожаление. Поэтому, когда я начала заниматься риторикой, а затем и психологией, я в первую очередь сосредоточила внимание на освоении практик, позволяющих остановить эмоциональный поток, взять под контроль свое состояние, вернуть внутренний баланс и вновь обрести гармонию в общении с окружающими.

Управление эмоциями – один из самых частых запросов и у моих учеников, ведь как только зарождается сильная эмоция, управлять ходом беседы, осознанно применять коммуникативные техники и эффективно общаться становится практически невозможно. Этой теме было посвящено и наше плановое занятие с Михаилом.

•••

В начале встречи я увидела, что Михаил раздражен, однако он это отрицал и, как истинный спортсмен, методично выполнял все вокальные упражнения, которые мы ввели с ним в программу для раскрытия голосовых данных и управления голосом в моменты стресса.

После завершения голосовой разминки Михаил резко выдохнул:

– Уф! Даже легче стало! Не хотел вас напрягать лишний раз, но я и правда сегодня не в форме.

Михаил рассказал, что вчера у него состоялась неприятная встреча с бывшим деловым партнером. Разногласия, возникшие между ними около двух лет назад, разрушили не только общий бизнес, но и многолетние приятельские отношения. В сложившейся ситуации Михаил считал виноватым партнера, поэтому любое общение с ним, даже в рамках оставшихся деловых вопросов, вызывало у него сильные негативные эмоции. Он морально готовился к встрече, во время нее старался держать себя в руках и выдерживать паузу, но сразу после разговора в ресторане ощутил сильнейший дискомфорт:

– У меня в животе, извините за подробности, появился спазм, который не прошел до сих пор. Сначала думал, что я съел что-то не то, но сегодня это стало похоже на душевную тяжесть. Вот сейчас поработали с голосом, и дышать стало легче.

– Тогда предположу, что вчера вы вытеснили, то есть буквально «проглотили», сильные эмоции – страх, гнев, раздражение.

– Да, я понимаю, что все наши болячки от стресса. Но как же действовать в таких ситуациях, чтобы и выглядеть достойно, и не травмировать себя такими вот реакциями? – спросил Михаил.

– Для подобных случаев есть техника, которая называется «Маленький Будда», – ответила я. – С ее помощью мы можем наблюдать за эмоцией, принимать ее, проживать и отпускать.

– Мантры петь не придется? – развеселился Михаил. – Хотя прической я на Будду вполне похож. Но если серьезно, я готов обсудить эту тему.

– Отлично! Предлагаю мысленно вернуться в ситуацию, в которой вы испытали сильные негативные чувства к партнеру. Эта эмоция появилась стихийно, начала гореть в груди, вызвала телесные реакции, желание что-то говорить на повышенных тонах, правда?

– Не то слово! – подтвердил мои слова Михаил.

– Поэтому первое правило техники можно сформулировать так: «Если сильная эмоция уже возникла, нужно принять ее и не стараться заглушить переводом темы разговора, едой, которая притупляет неприятные ощущения, и тем более алкоголем». Если мы не хотим признавать, что эмоция появилась, но при этом не можем ее выразить, например закричать на весь ресторан или разрыдаться, то что с ней делать? Приходится ее вытеснять. Тогда она начинает проявлять себя на уровне физического тела. Ваш спазм тому подтверждение. Поэтому если вы почувствовали, что эмоция возникла, зафиксируйте ее наличие для самого себя: «да, я раздражаюсь», «да, я начинаю злиться», а затем переходите к следующему этапу – станьте наблюдателем.

Второе правило, которое стоит запомнить: «Чтобы сохранить контроль над эмоцией, нужно стать наблюдателем». Часто мамы, воспитывающие детей прилюдно, говорят: «Посмотри на себя, как некрасиво ты себя ведешь!» Они предлагают ребенку увидеть себя со стороны, ведь для того, чтобы успокоить свои эмоции, важно с ними растождествиться.

– Это как в шутере от третьего лица?

– Да, хороший пример, – согласилась я. – Только пусть это будет не шутер, а увлекательный квест, в котором мы можем наблюдать за собой. Представьте, что вы – птица на ветке и просто смотрите за происходящим сверху или со стороны. Например, вы наблюдаете за разговором в кафе через окно – с дерева, которое растет неподалеку. Позиция спокойного наблюдателя позволит вам лучше ощущать и понимать, что происходит с Михаилом. В этом процессе важно перестать воспринимать мир от первого лица и постараться вернуть осознанность на трех уровнях – физическом, эмоциональном и ментальном.

– А такое возможно? – удивился Михаил.

– Да, если потренироваться. Такое состояние сложно удерживать долгое время, но даже одна-две секунды осознанности дадут вам более объективное понимание происходящего. Как только вы становитесь «птицей на ветке», вы можете просканировать Михаила, сидящего в кафе, по трем основным параметрам. Первое – что он сейчас испытывает на физическом уровне? Скованность челюсти, напряжение мышц? Далее – какие эмоции он сейчас испытывает? Гнев? Раздражение? И наконец, что с ним происходит на ментальном уровне? Какие мысли крутятся в его голове, какие словесные формулировки вертятся на языке?

– Очень интересно. И даже кое-что понятно! Буду пробовать. То есть если удерживать позицию наблюдателя, то неприятные эмоции и мысли погаснут как выключенный светильник? – уточнил Михаил.

– Да, но, к сожалению, не так быстро, скорее как костер, в который перестали подкидывать хворост! Чтобы было легче удерживать позицию наблюдателя, сконцентрируйтесь на дыхании. Третье правило техники гласит: «Замедление дыхания вернет вам покой и умиротворение, успокоит сердцебиение и даже снизит уровень гормонов стресса в крови». Не буду досконально описывать физиологический процесс, поверьте на слово: стоит начать дышать медленно, отсчитывая про себя ритм вдоха и выдоха, как бушующее море эмоций постепенно превратится в спокойную заводь. Советую также «продышать» спазм в животе после нашей встречи – вам сразу станет легче. Это упражнение можно делать и непосредственно в процессе общения. Со стороны смена вашего дыхательного ритма заметна не будет, но правильное дыхание и позиция наблюдателя помогут вам вернуться в состояние осознанности, взять под контроль эмоции, а значит, и процесс общения.

Техника «Маленький Будда»

Чтобы сохранять контроль над эмоциями в процессе общения, используйте технику «Маленький Будда».

1. Признайте зарождение или наличие неприятной эмоции. Не старайтесь заглушить ее едой, алкоголем или сменой темы. Признание того, что вы испытываете определенную эмоцию, не позволит вытеснить ее на физический уровень и вернет вам самоконтроль.

2. Чтобы не совершать необдуманных поступков на волне эмоций, займите позицию наблюдателя. Постарайтесь посмотреть на себя и ситуацию со стороны.

3. Переведите фокус внимания на свое дыхание и, считая про себя, выполните дыхательное упражнение:

● Медленно вдохните через нос, считая до четырех.

● Наполнив легкие, задержите дыхание на четыре счета.

● Медленно выдохните на четыре счета (если вы в публичном месте, выдыхайте через нос, если наедине с собой – через рот).

● Задержите дыхание с пустыми легкими и снова сосчитайте до четырех.

Достаточно двух-четырех циклов, чтобы вернуться в спокойное состояние и продолжить общение, сохраняя осознанность и самоконтроль.

Задание

Потренируйтесь занимать позицию наблюдателя в состоянии покоя. Посмотрите на себя со стороны. Регулярная практика позволит вам легче выполнять эту технику в момент появления эмоций.

Выполните несколько дыхательных циклов по предложенной схеме. Запишите свои впечатления.

•••

Тем же вечером я получила сообщение от Михаила: «Подышал, как вы учили, – стало легче, спокойнее. Спазм после этого почти прошел. Теперь буду пробовать стать „птицей на ветке“. Спасибо!»

Глава 46

Как высказывать недовольство. Техника «Я-сообщения»

– Надежда, добрый день! – Ольга, как всегда, вовремя вышла на связь и сразу перешла к сути вопроса. – На днях я сделала упражнение по оценке своего жизненного баланса и поняла, что у меня некоторые сферы проседают.

– Очень интересно! И что же вы выделили, с чем хотите поработать? – спросила я.

– Увидела, что надо двигаться активнее в области карьеры, работы… Здоровью и спорту тоже нужно уделять больше внимания. А остальное – дом, семья, ребенок, хобби, друзья – с этим, мне кажется, порядок. Просто в последнее время хочется найти какой-то жизненный баланс, внутреннюю гармонию, чтобы не переживать и не сомневаться, правильно ли я живу, поступаю, – задумчиво произнесла Ольга.

– А что послужило поводом для таких мыслей, если не секрет? – поинтересовалась я.

В ответ Ольга поделилась, что в последнее время размышляла над своими отношениями с сыном и мамой. Учитывая, что они были далеки от идеальных, ей захотелось как-то улучшить атмосферу в семье и сделать для своих близких что-то значимое. Сыну – купить новый компьютер, нанять репетитора по английскому языку, оплатить онлайн-курс обучения фокусам у известного блогера, раз уж он так увлекся. Маме – организовать обещанный ремонт в комнате и обязательно вывезти их в следующем году на море. Желание выразить таким образом свою любовь и заботу натыкалось на препятствие в виде Ольгиной зарплаты, размер которой, не в пример возросшим потребностям, оставался прежним. Ольге казалось, что для того, чтобы «подтянуть» отношения с родными до уровня гармонии, нужно обязательно вложиться в них финансово, поэтому она и пропадала на работе, надеясь на скорое повышение. После удачного теплоходного круиза, во время которого она зарекомендовала себя наилучшим образом, Ольга была на хорошем счету у начальства и в связи с этим даже проявила инициативу – взяла шефство над двумя новыми дизайнерами, которых надо было ввести в курс дела. Работа отнимала у нее все больше времени, но, по словам Ольги, эта область жизненного баланса требовала еще больше усилий с ее стороны, чтобы увеличить свой доход и иметь возможность делать родным дорогие подарки и обеспечивать все их потребности. По ее мнению, именно это должно создать гармонию в семье.

– Отлично, я очень рада вашим успехам! – похвалила я Ольгу, когда она завершила свой рассказ. – Но если вы будете еще больше работать, у вас совсем не останется времени на близких. И в чем же тогда гармония, к которой вы стремитесь? Ведь когда вы уделяете почти все свободное время работе, вашему сыну не достается вашего внимания, и это нельзя компенсировать подарками и деньгами, которые вы так стараетесь заработать. А на личных отношениях вы и вовсе поставили крест, хотя вы – яркая молодая женщина. Да, все жизненные ценности можно представить в виде секторов круга, но проблема в том, что для нас они все одинаково важны, а вот между собой они конфликтуют. И каждая область требует от нас максимального внимания. Отчаянно занимаясь карьерой, мы забываем про семью, уделяя слишком много внимания детям – забываем о себе и собственном здоровье, погружаясь с головой в саморазвитие – жертвуем отношениями с партнером.

Ольга кивнула.

– А давайте применим к сфере общения теорию колеса жизненного баланса[13], – предложила я, – может получиться достаточно интересно! Выделим несколько важных для вас секторов общения: дети, родители, друзья. Для сравнения рассмотрим такую значимую для вас сферу жизни, как работа. На сколько баллов вы довольны уровнем общения, понимания и вашей проявленности в ней? Попробуйте проанализировать таким же образом те секторы колеса, которые посвящены сыну, маме, друзьям, партнеру. Так вы увидите, в какой сектор нужно вложить больше времени и внимания для полноценного взаимодействия и общения. Ведь иным способом гармония, к сожалению, недостижима. Ничто не заменит роскошь человеческого общения – ни деньги, ни подарки, ни обеспеченный вами уровень комфорта.

– Интересное предложение! – отозвалась Ольга. – Никогда не рассматривала колесо жизненного баланса с этой точки зрения. Давайте попробуем. Работа – пожалуй, семь баллов, ведь я очень стараюсь, прикладываю усилия, и они уже начинают давать плоды… – улыбнулась Ольга. – Мама… думаю, что четверка. После признания ее экспертности и с помощью активного слушания у нас понемногу налаживается контакт, хотя мы и спорим. Друзья – балла три: недавно поссорилась со своей самой близкой подругой. Сын – пожалуй, единица. В последнее время совсем не слушает меня, постоянно конфликтует. Вот и хотела показать ему, что много работаю, чтобы у него было все самое лучшее. Понимаете, – продолжала Ольга, – я очень устаю, встаю в пять утра, чтобы разгрести все дела по работе, поэтому я, естественно, что-то прошу в ответ. Например, сыну говорю: «Ты должен мыть за собой посуду, убирать в своей комнате…», но все доходит до ругани. Маме периодически приходится говорить, что она подошла ко мне не вовремя, а с подругой поссорилась, потому что она пришла на нашу встречу на полчаса позже. Я не выдержала и сказала ей, что она вечно опаздывает!

– Ольга, я очень хорошо вас понимаю! Действительно, в состоянии усталости и нехватки времени мы часто испытываем негативные эмоции. Но ведь мама, сын и подруга важны для вас! Иначе – никакого жизненного баланса, – улыбнулась я.

– Да, это точно! – вздохнула Ольга.

– Кстати, если во время общения вы начинаете испытывать отрицательные эмоции из-за поведения, слов или действий вашего собеседника, используйте технику «Я-сообщения». Для этого замените негодование и обвинения в адрес человека на объяснение своих эмоций по этому поводу. Например, фразы «Вечно ты опаздываешь!», «От тебя не дождешься помощи по дому!», «Ты не даешь мне отдохнуть» вызовут у собеседника только желание встать в позицию защиты. Ведь это так называемые Ты-сообщения, и они часто звучат слишком категорично и становятся причиной конфликта. Но ту же самую информацию можно подать иначе, мягче – через «Я-сообщения», объясняя эмоции и чувства, которые вы испытываете в данный момент. В этом случае человек не будет воспринимать ваши слова как прямой упрек в свой адрес, но уловит суть. И общение не перерастет в ссору. Например, подруге можно сказать более обезличенную и спокойную фразу «Меня расстраивает, когда люди опаздывают» или «Я переживаю, что не смогу провести с тобой все запланированное время». Обращаясь к сыну, можно добавить объяснение, которое заменит претензию на просьбу, например: «Я буду очень благодарна за помощь по дому» или «Я очень люблю чистоту и порядок, но сегодня у меня нет времени сделать уборку самостоятельно». А слова «Я очень устала сегодня. Немного соберусь с силами и с удовольствием пообщаюсь с тобой через полчаса» у вашей мамы вызовут только приятные эмоции и желание позаботиться о вас.

– Да, звучит совсем по-другому! – согласилась Ольга.

– Когда у человека нет необходимости обороняться, как в случае с агрессивными «Ты-сообщениями», он легче воспринимает информацию и в большинстве случаев идет навстречу. Поэтому, если ваша цель – гармония колеса жизненного баланса, постарайтесь распределить время, а главное – вовлеченность в общение, между всеми секторами так, чтобы не было перекосов.

Техника «Я-сообщения»

Чтобы корректно высказывать свое недовольство, используйте технику «Я-сообщения».

1. Высказываясь, старайтесь говорить о своих чувствах и переживаниях, которые возникают в связи со сложившейся ситуацией, ни в коем случае не обвиняйте своего собеседника.

2. Используйте местоимения «я», «мне», «мое», например: «Мне очень не нравится, когда…», «Я переживаю, если…», «Моя тревога нарастает, потому что я…»

3. Выражая пожелания, говорите: «Мне хотелось бы, «Я был бы очень рад…», «Для меня важно, чтобы…».

4. Старайтесь говорить без лишней экспрессии и смягчать интонацию с помощью речевой улыбки.

Когда вы используете «Я-сообщения», собеседник не слышит претензию в свой адрес, а потому не испытывает негативных эмоций и не занимает защитную позицию, что в итоге предотвращает конфликт.

Задание

Составьте колесо жизненного баланса и посмотрите на него с точки зрения вашей удовлетворенности общением в значимых для вас сферах жизни. Какие сферы нуждаются в вашем внимании?

Обратите внимание на сегменты с низкими баллами. Часто ли у вас бывают конфликты с людьми из этих сфер вашей жизни? Какие формулировки вы применяете в общении с ними? Запишите свои выводы. При необходимости постарайтесь заменить «Ты-сообщения» на «Я-сообщения».

•••

Уже на следующей встрече Ольга поделилась со мной, что общение в семье начало выравниваться, ведь близкие стали относиться к ней с бóльшим вниманием и выполнять ее просьбы. «Оказывается, говорить о себе, своих чувствах гораздо полезнее, чем раздавать указания в приказном тоне», – с улыбкой заключила она.

Глава 47

Как избегать конфронтации. Техника «Согласие»

Задача Мастера общения – не просто произносить красивые речи в режиме монолога, а уметь найти общий язык с любым собеседником. Понимание того, что сфера моей деятельности находится на стыке риторики и психологии, привело к тому, что вслед за дипломом преподавателя риторики и ораторского мастерства я получила и психологическое образование. И когда на занятиях слышу такие запросы учеников, как «наладить общение с коллегами или родными», «говорить без страха», «выражать свои мысли более свободно», «не стесняться активнее проявлять себя», «не бояться налаживать контакты с окружающими», я не могу обойтись без психологических приемов.

Не берусь судить, насколько я хороший психолог, но одной встречи с учеником мне чаще всего достаточно, чтобы определить его основные камни преткновения в вопросе коммуникаций. Далее, сформулировав и приняв проблему, мы с помощью простых и эффективных психологических и риторических техник работаем над его запросом.

Так, в случае с Дашей уже на первой встрече стало очевидным влияние авторитарной мамы на всю ее жизнь – с рождения и до сегодняшнего дня. Дашин инфантилизм, незавершенная сепарация, стремление заслужить одобрение и получить «отлично» именно от мамы – все это накладывало отпечаток на ее общение с окружающими. Однако проделанная нами работа и ее начавшиеся отношения с Вячеславом привели к тому, что Даша и сама стала осознавать свою растущую независимость и самостоятельность. Поэтому, когда мама, узнав о появлении в жизни дочери молодого человека, начала настойчиво предлагать организовать знакомство и смотрины, Даша даже сумела оказать сопротивление и решительно отказать – пожалуй, впервые за всю жизнь. Между мамой и Дашей назревал серьезный конфликт. Именно по этому вопросу Даша попросила проконсультировать ее на нашем очередном занятии. Понимая, что Даша пока не готова к серьезному отстаиванию своих интересов и защите личных границ, я предложила ей познакомиться с компромиссной техникой «Согласие», позволяющей разрядить обстановку и избежать конфронтации.

•••

– Надежда, я даже представить не могу, что приведу Вячеслава к родителям, – начала свой рассказ Даша. – С одной стороны, очень страшно, а вдруг маме он не понравится и что тогда делать? – голос Даши предательски задрожал. – С другой стороны, ну какие смотрины? Что он обо мне подумает? Мы и знакомы еще без году неделю. Нет, это абсолютно недопустимо! Но мама никак не хочет меня понять. Она настолько привыкла контролировать мою жизнь, что обязательно, как она выражается, должна «одобрить кавалера». А мне ее одобрение… – Даша задумалась, – конечно, важно, но не сейчас. Я пока вообще не хочу об этом думать, мне с ним просто хорошо! И в конце концов, я же не собираюсь сразу замуж за него выходить – мама как-то чересчур форсирует события. Как можно все это сгладить? Чтобы мама хотя бы на время от меня отстала без открытого конфликта и чтобы мне не пришлось вести Вячеслава знакомиться.

– Если вы считаете, что еще не время – ни для знакомства, ни для четкого высказывания своей позиции родителям, – давайте попробуем применить технику «Согласие», с помощью которой можно корректно высказать свою точку зрения, не выстраивая барьер между собой и другим человеком, – предложила я Даше.

– Да! Это то, что мне нужно! – подтвердила она.

Тогда я рассказала Даше еще об одной технике, позволяющей сохранить гармонию в отношениях.

Интересно, что строительным материалом для того барьера, который возникает между людьми и провоцирует конфликт, служат фразы «я не согласна», «у меня другое мнение», «вы не правы», особенно если при этом вы используете слова-катализаторы – «категорически», «абсолютно», «совершенно». Услышав это, собеседник часто встает в оборонительную позицию, перестает воспринимать аргументы другой стороны и просто не в состоянии принять иную точку зрения. Поэтому, чтобы сохранить возможность принятия вашей точки зрения, нужно не разубеждать своего оппонента, а согласиться с ним.

Когда человек слышит такие фразы, как «отличная идея», «вы правы», «согласна с вами», «доверяю вашему опыту», у него не возникает необходимости занимать оборонительную позицию, а потому вы можете мягко обозначить и другую точку зрения – ту, которой придерживаетесь вы. Но важно при этом не употреблять слов «однако» и «но». Они показывают, что ваша фраза является противопоставлением, а потому воспринимается негативно. Сравните варианты категорического отказа, согласия с противопоставлением и полного согласия в деловом формате беседы:

● Я с вами не согласна! Считаю, что нужно еще раз провести переговоры с компанией Х (категоричный вариант).

● Вы правы, компания Х – не самый простой клиент, НО давайте проведем с ними переговоры еще раз (смягченный вариант с противопоставлением).

● Вы правы, компания Х – сложный клиент, проще от них отказаться. Предлагаю попробовать в последний раз провести с ними переговоры, к которым я подготовлюсь более тщательно (техника «Согласие»).

В бытовых ситуациях это может выглядеть вот так:

● Твое мнение меня не интересует! Мы не пойдем на мероприятие в будний вечер (категоричный вариант).

● Я согласна с тобой, это интересное мероприятие, ОДНАКО мы не сможем его посетить в будний день (смягченный вариант с противопоставлением).

● Я согласна с тобой, это интересное мероприятие. Как жаль, что мы не можем посетить его в будни! (техника «Согласие»).

Техника «Согласие»

Чтобы избежать конфронтации с собеседником, используйте технику «Согласие».

1. Если вы не согласны с собеседником, постарайтесь сформулировать свою точку зрения, начав с таких фраз, как «я согласен», «вы правы», «принимаю вашу точку зрения».

2. Не используйте противопоставление, то есть не используйте слова «но» и «однако».

3. Выразите свою позицию в смягченном, подчеркнуто вежливом варианте. Например:

● «Я согласна, что нам нужно навестить родителей. Мне очень жаль, что в эти выходные я уже договорилась о встрече, которую сложно отменить».

● «Я согласен, это очень интересная игрушка! Жаль, что сегодня у нас нет возможности ее приобрести».

Задание

Напишите, как с помощью техники «Согласие» вы ответили бы…

…ребенку, который хочет устроить дома вечеринку для своих друзей, а вы против:

…пассажиру, который недоволен тем, как вы водите машину, при том что вы считаете себя хорошим водителем:

…коллеге, которая выступает за проведение корпоративного праздника в офисе, а вам больше нравится идея организовать выездной спортивный праздник на природе:

•••

В результате Даша смогла восстановить мир в семье, не пригласив Вячеслава на знакомство с мамой. Она рассказала мне, что успокоить родителей получилось словами: «Мама, ты права, нужно организовать встречу с Вячеславом. Жаль, что не получится это сделать в ближайшее время. Мы устроим ее при первой возможности».

Глава 48

Как пересмотреть негативный опыт. Техника «Конструктивность»

Любое общение оставляет у нас те или иные впечатления. Это может быть легкое воодушевление от того, что беседа была интересной и плодотворной, или, напротив, досада или даже злость от того, что мы не справились со своими эмоциями, поддались манипуляциям со стороны собеседника, вели себя совсем не так, как изначально планировали, и в результате не получили желаемого.

И если первый вариант, безусловно, заряжает позитивом и мотивирует, то второй может смутить, обескуражить и лишить желания активно контактировать с людьми. К сожалению, полностью обезопасить себя от коммуникаций, приносящих неприятные эмоции, не получится, поэтому наша задача – научиться правильно воспринимать этот опыт и извлекать из него ценные уроки.

•••

Вдохновившись первыми успехами в качестве фуд-блогера, Катя продолжала активную деятельность в интернете. Периодически она отправляла мне короткие рекламные ролики и записанные видеоуроки для оценки качества ее речи. Я давала комментарии, отмечая ее несомненные успехи. Катина мотивация росла с каждым днем, пока однажды она не получила замечание от своего подписчика, которого тут же нарекла «хейтером». Эта ситуация настолько задела Катино самолюбие, что она попросила меня о внеочередной встрече.

– Они сорвали мне вебинар! Это просто ужас, я больше никогда не выйду в прямой эфир! Как теперь людям в глаза смотреть?! – делилась Катя, утирая слезы.

Оказалось, что во время трансляции мастер-класса одна из зрительниц, досмотрев стрим до конца и даже поблагодарив Екатерину за оригинальный рецепт, тем не менее закончила свой комментарий так: «Екатерина, вас приятно слушать, но мне кажется, что человек на кухне должен иметь более опрятную прическу».

– Что вы ей ответили? – поинтересовалась я.

– Ничего! На себя бы посмотрела!

– Екатерина, я понимаю, как вас задели эти слова, но давайте посмотрим на этот комментарий немного с другой точки зрения, – предложила я. – К сожалению, многие люди, пользуясь анонимностью в интернете, действительно выплескивают негатив без всякой причины. Но в этом случае мне кажется, что ваша зрительница просто слишком откровенно высказала свои мысли исключительно с благими намерениями. Не зря же она досмотрела стрим и поблагодарила вас. Возможно, таким образом она хотела сделать доброе дело и улучшить ваш образ.

– Тоже мне стилист «Модного приговора»! – с обидой высказалась Катя. – И что я должна была ответить?

– На мой взгляд, самый деликатный и сохраняющий ваше лицо ответ на непрошенный совет – это фраза «Благодарю вас!».

– Ну, хорошо, – понемногу успокаивалась Катя, – я так и отвечу, а как мне потом с этим жить?

– Извлечь пользу, ведь любая информация нам дается не просто так. Лично мне очень нравится ваша прическа и очаровательные кудряшки, но, если вас беспокоит этот комментарий, попробуйте извлечь из него рациональное зерно. Найдите хотя бы одну причину, почему эти слова могут быть вам полезны. Давайте применим технику «Конструктивность», и вы обязательно найдете эту причину. Высший пилотаж – находить от трех до пяти плюсов в таких вот на первый взгляд неприятных ситуациях.

Катя задумалась. Было видно, что логические рассуждения постепенно наводили порядок в ее мыслях и понемногу снижали накал эмоций.

– Первое – это больше думать о своем внешнем виде на мастер-классах, – наконец произнесла она. – Я действительно часто просто губы подкрашиваю, фартук надеваю – и вперед. А моя аудитория постепенно растет, надо соответствовать!

Я кивнула.

– Второе – это повод обратиться к стилисту. Ведь если я скоро начну записывать свои курсы, надо будет выглядеть на видео наилучшим образом. Будет возможность поменять прическу… Я ведь всю жизнь ношу эти кудри, а вдруг что-то новенькое мне подойдет больше? Думаю, Василий одобрит такие инвестиции в меня. А заодно, – приободрилась Катя, – можно под шумок и гардероб поменять.

– А еще мне кажется, что это возможность найти ту самую изюминку, которая не просто сделает ваш образ подходящим вашей деятельности, но и добавит уникальности, благодаря чему вас будут моментально запоминать и узнавать. Помните, как в каком-то фильме женщина-кондитер носила стильный ободок в виде косынки, и этот модный штрих делал ее абсолютно неотразимой! Кроме того, если вы действительно поработаете над своим стилем, а это важный этап в развитии личного бренда, вы будете чувствовать себя перед камерой еще более уверенно и раскрепощенно. Сплошные плюсы!

Катя вздохнула с облегчением:

– Так что, действительно можно искренне ответить «Благодарю вас»? Даже без иронии? Не верится. Давайте я прямо сейчас ей и напишу. – Катя достала телефон, открыла чат, но тут же подняла на меня испуганные глаза: – Надежда, тут еще один комментарий: спрашивают, знакома ли я с работами какого-то Таркана, якобы знаменитого турецкого кондитера. И что тот десерт, который я делала на мастер-классе, похож на один из его рецептов. Я такого не знаю, я не копировала его рецепты!

– Екатерина, включайте конструктив! – подбодрила я Катю. – Вы не обязаны знать всех, и это вовсе не упрек, а вопрос.

Немного подумав, Екатерина выделила плюсы и из этого, на первый взгляд, негативного сообщения. Она назвала три возможности, которые открылись ей благодаря этому комментарию: познакомиться с творчеством еще одного специалиста из ее области, расширить свои познания в кондитерском искусстве с помощью его блога и обрести вдохновение на создание новых десертов.

Техника «Конструктивность»

Чтобы научиться переосмысливать негативный опыт общения, используйте технику «Конструктивность».

1. Постарайтесь оценивать любое общение рационально, вне зависимости от его результата. Воспринимайте неприятные моменты как уроки, дающие бесценный опыт.

2. Не концентрируйтесь на негативе. В каждой ситуации отмечайте, что хорошего вы получили в результате взаимодействия с другим человеком. Найдите от одного до пяти поводов извлечь пользу из негативного, на первый взгляд, взаимодействия с кем-либо.

3. Не вступая в конфликт, поблагодарите собеседника вслух или мысленно, остановив свои эмоции с помощью дыхательных упражнений. Например:

● Раскритиковали результаты вашей работы? Поблагодарите за ценные замечания, которые вы обязательно учтете.

● Столкнулись с неоправданными обвинениями? Оцените, чему вас учит эта ситуация, признайте, что получили ценный опыт и поблагодарите себя за сдержанность и осознанность.

Задание

Вспомните ситуацию, когда общение с кем-то принесло вам неприятные эмоции – рассердило, разочаровало, обидело или обескуражило. Постарайтесь найти то хорошее, что принесла вам эта ситуация, – это и будет ваш конструктивный опыт. Мысленно или вслух поблагодарите за него собеседника. Запишите результаты своих размышлений.

•••

Через пару дней Катя прислала мне сообщение: «Спасибо, Надежда! Я поблагодарила подписчиков за те комментарии. Девушка, которой не понравилась моя прическа, даже извинилась, что написала слишком прямолинейно, и попросила меня о личном уроке. Подумать только! Я могла создать конфликт и потерять ученицу».

Глава 49

Как остановить разрастание конфликта. Техника «Стоп, лавина!»

Каждый конфликт таит в себе скрытую опасность – разрастаться с немыслимой скоростью, подобно снежной лавине. Эмоции подливают масло в огонь, и вот уже мелкое недовольство превращается в масштабное выяснение отношений. Чаще всего в такой ситуации конкретные претензии к другому человеку перерастают в общее недовольство его словами, поведением, отношением. В ход идут слова-манипуляции «всегда», «никогда», «вечно»: «Вечно ты опаздываешь!», «Ты никогда мне не помогаешь!», «Ты всегда думаешь только о себе!».

Но как только мы начинаем употреблять эти слова и выдавать подобные фразы, мы прекращаем говорить о ситуации, которая вызвала наше недовольство здесь и сейчас. И вот человек опоздал уже не сегодня, а делает это «вечно», оставил нас без помощи не в отдельно взятый момент, а обвиняется в том, что не помогает «никогда», совершил не конкретный проступок, а «всегда» все делает не так.

Выражаясь метафорически, несколько снежинок легко решаемого недопонимания превращаются в лавину серьезных упреков и обид, разрушающих отношения.

•••

Михаил появился на нашей встрече взбудораженным. На мой вопрос, что произошло, он рассказал, что сегодня во время фуршета на деловом мероприятии встретил бизнес-тренера, у которого пару лет назад проходил обучение ораторскому мастерству. Обрадовавшись возможности пообщаться с уважаемым и довольно известным человеком, Михаил направился в его сторону, поприветствовал его с искренней радостью, однако не получил столь же приятной ответной реакции. Пробурчав что-то в ответ, тренер продолжил прокладывать себе путь к фуршетному столу, а затем, наполнив тарелку, провел остаток мероприятия в углу зала, не контактируя ни с кем из присутствующих. Михаила это задело. Даже рассказывая мне об этом, он начал заводиться.

– Специалист по речи должен, как никто, уметь общаться и поддерживать беседу! – высказывал Михаил свое недовольство. – Чему можно научить, если сам не способен на это?

Наконец Михаил остановился. Увидев, что я не поддерживаю его эмоциональные высказывания, он даже смутился:

– Что-то я разошелся. Пора стать «птицей на ветке» и подышать. Кстати, действительно помогает!

– Михаил, ораторское мастерство и искусство общения – это, конечно, все про речь, но в то же время – абсолютно разные дисциплины. Они обе важны, и я бы их с радостью включила в школьную программу, но общаться и выступать на сцене – не одно и то же. Поэтому ваша претензия к тренеру не совсем обоснована. Это с одной стороны, – высказала я свое мнение. – С другой – вы оказались в ловушке собственных эмоций, а потому стали делать глобальные выводы о человеке, а не о конкретной ситуации, в которой вы оба оказались. Ваш знакомый мог быть не в настроении или плохо себя чувствовать и скрываться в углу, чтобы не передать инфекцию собеседникам. Да мало ли что можно предположить, если включить фантазию! Но часто мы начинаем накручивать себя и масштабировать конфликт – делать из мухи слона! Мы испытываем настолько сильные эмоции, что уже не способны на конструктивное общение. Смогли бы вы общаться с этим человеком, если бы встретили его завтра? Думаю, уже нет, потому что вы на него уже серьезно обижены. Но, говоря по правде, ваши эмоции превратили незначительный факт в лавину необоснованных умозаключений.

Михаил слушал с интересом.

– Представьте, – продолжила я, – что ребенок увлекся каким-то незначительным, на ваш взгляд, делом и не выполнил просьбу убрать со стола и вымыть посуду. Вместо беседы на тему «Сделал дело – гуляй смело» наше общее недовольство этой ситуацией приводит к тому, что в ход начинают идти слова:

«КАК ВСЕГДА, тебе нет дела до моей просьбы!»

«Ты ВЕЧНО занят какой-то ерундой!»

«Ты НИКОГДА не убираешь за собой!»

Но если задуматься, неужели эти слова являются правдой? Конечно, нет. Обычно ребенок выполняет порученные ему дела. Не с тем энтузиазмом, с которым нам хотелось бы, но применимы ли к нему слова «вечно», «никогда» и «всегда»? Скорее всего, нет. Однако их использование приводит к тому, что у человека в ответ включается защитная реакция, и он либо замыкается, либо начинает использовать в общении с вами агрессивные и грубые фразы. Мелкая ситуация превращается в лавинообразную ссору.

– О, я этому, видимо, у тещи научился! – засмеялся Михаил. – Она у меня мастер создавать глобальные конфликты из ничего не значащей мелочи! А как это можно остановить?

– Попробуйте давать себе сигнал «Стоп, лавина!». Остановитесь, проверьте, не переходите ли вы в своих утверждениях с предметного на качественный уровень? Иными словами, не начинаете ли вы обвинять собеседника не за определенный проступок, а за то, что он «плохой» человек? Тот же прием можно использовать, если вы слышите подобные слова в свой адрес. Остановите поток обиды словами «Стоп, лавина!» и постарайтесь вернуть разговор в конструктивное русло с помощью фразы: «Давай обсудим конкретно ЭТУ ситуацию, не обобщая и не драматизируя». Такое предложение заставит вашего собеседника обратить внимание на то, что слова, сказанные в пылу эмоций, не имеют отношения к действительности.

Техника «Стоп, лавина!»

Чтобы не допустить разрастание конфликта, используйте технику «Стоп, лавина!».

1. Внимательно слушайте себя и при возникновении недопонимания между вами и собеседником постарайтесь исключить слова-манипуляции: «всегда», «никогда», «вечно» и похожие. Обсуждайте конкретную ситуацию, вызвавшую недовольство, не переходя на глобальные обвинения. Например: «Я огорчена, что ты не сможешь провести со мной вечер» вместо «Ты НИКОГДА не уделяешь мне внимания! ВЕЧНО я сижу дома одна!».

Понимая, что теряете самообладание, давайте себе сигнал «Стоп, лавина!». Это сразу заставит вас посмотреть на ситуацию со стороны и остановить поток манипуляций и упреков в адрес собеседника.

2. Заметив, что обстановка накаляется по вине собеседника, постарайтесь вернуть разговор в конструктивное русло, предложив ему обсуждать только тот факт, который привел к конфликту, не масштабируя его.

Задание

Доводилось ли вам раньше эскалировать конфликт, прибегая к чрезмерным обобщениям и укрупняя обвинения в адрес собеседника? Запишите, в каких ситуациях или с кем из вашего окружения вы склонны масштабировать свое недовольство. Составление этого списка заставит вас быть более внимательными в общении и поможет вовремя применить технику «Стоп, лавина!».

•••

В конце встречи Михаил показал мне экран своего телефона, на котором крупными буквами было написано «Стоп, лавина!», и сказал: «Уверен, эта техника мне очень пригодится!»

Глава 50

Как избавиться от категоричности в речи. Техника «Эвфемизм»

Одной из задач, которые поставила перед собой Регина в начале нашего обучения, было обретение большей женственности в речи. Детство и юность, проведенные среди мальчишек, и бизнес, в котором основными клиентами и партнерами выступали мужчины, наложили свой отпечаток на ее речь. Ей – стремительной, порывистой, острой на язык – сложно давались упражнения, связанные с замедлением речи, использованием пауз и передачей инициативы в разговоре собеседникам. Но постепенно Регина начала делать успехи и в этих направлениях. Поэтому нашу следующую встречу я решила посвятить работе с лексикой. Чтобы научиться ситуативно, то есть при необходимости, смягчать преподносимую информацию, я предложила Регине освоить технику «Эвфемизм».

•••

Регина появилась в дверях моего кабинета с небольшим опозданием.

– Еле до вас сегодня доехала! – начала она после приветствия. – Пробки кошмарные!

Не успела она пройти и занять свое место в кресле, как у нее зазвонил телефон. Регина ответила на звонок и несколько минут общалась на повышенных тонах, совершенно не выбирая слов и даже применяя ненормативную лексику. Закончив общение, она убрала телефон и, поняв, что я стала невольным свидетелем ее разговора, добавила смущенно:

– По-другому не понимают! Да и привыкли все, что я могу кого угодно на место поставить – за словом в карман не лезу.

– Регина, сегодня я как раз хотела поговорить с вами об уместности привычной вам лексики в различных ситуациях. Ведь впечатление, которое мы производим, напрямую зависит от того, какие слова и выражения мы употребляем. Не зря же вам стало неловко, что я услышала, как вы разговариваете с поставщиками, – со мной вы так общаться не будете.

– Конечно, нет, – засмеялась Регина. – С вами я часто ловлю себя на мысли, что обдумываю каждое слово.

– Да, со мной вы разговариваете иначе, за что я вам благодарна, – поддержала я шутку Регины, – но важно понимать, что порой и нормативная лексика бывает слишком категоричной, тяжеловесной и провоцирующей конфликт. Поэтому если вы хотите, чтобы в процессе общения ваша речь была более легкой, а беседа не доставляла дискомфорта никому из ее участников, я рекомендую вам применять так называемые эвфемизмы.

– Эвфемизмы? – переспросила Регина. – Что это за зверь такой?

– Эвфемизмы – это нейтральные по смыслу слова, которые не несут серьезной эмоциональной окраски. Ими мы можем с легкостью заменить резкие, категоричные, слишком экспрессивные выражения и добавить своей речи деликатности. Таким образом мы сможем избежать ненужного конфликта в процессе общения, – объяснила я. – Каждый речевой дресс-код имеет свои особенности лексикона. И если в бытовом, повседневном общении мы можем допустить распространенные в нашем кругу фразы, сокращения, уменьшительно-ласкательные формы слов и даже сленг, то в светском и деловом формате это не всегда приемлемо. Наша цель – произвести впечатление, и речь играет в этом далеко не последнюю роль. Мне очень нравится сюжет рассказа Горького «Красавица», в котором дама, восхитившая своим внешним видом всех присутствующих на палубе парохода, мгновенно разрушила свой элегантный образ фразой: «Вот как жарко сёдни! Взопрела я».

Регина засмеялась. А я продолжила:

– А как бы она могла выразить свою мысль с помощью эвфемизма? К примеру, можно сказать «перегрелась», «хотела бы отдохнуть в тени» или даже «боюсь получить тепловой удар». Но только не «взопрела», правда?

Регина кивнула.

– Согласитесь, гораздо приятнее общаться с человеком, умеющим выразить свою мысль деликатно. Это и есть техника «Эвфемизм», когда мы словно вуалью маскируем слишком грубые и резкие выражения. Замечали, как часто мы используем в речи слова с крайне негативным оттенком? «Ужас», «кошмар», «отвратительно» и прочие? Нередко мы произносим их, придавая дополнительную отрицательную окраску нашей речи. Даже тогда, когда этого не требуется.

– Да, я сегодня пробки назвала ужасными, – подтвердила Регина. – А как бы я могла смягчить свою мысль, если они и правда ужасные? – с интересом спросила она.

– Можно сказать, например, что движение серьезно затруднено, – предложила я.

– И правда, а я даже не подумала, – призналась Регина. – По привычке сказала, ужасные и ужасные…

– Да! Гармоничное общение предусматривает не только вежливый тон, но и деликатность самих слов, отсутствие остроты, максимализма, поэтому нам важно следить не только за темами, которые поднимаются в разговоре, но и за экспрессивностью своей лексики. Если умело использовать эвфемизмы, вы никогда невольно не обидите собеседника такими словами, про которые обычно говорят «сказал как отрезал».

Техника «Эвфемизм»

Чтобы избавиться от категоричности в речи, используйте технику «Эвфемизм».

Эвфемизм – эмоционально нейтральное, смягченное слово или выражение, которым в качестве синонима может быть заменено высказывание, которое наш собеседник может воспринять как грубое, резкое или неподобающее.

Например:

«Кошмарная обстановка!» – «Не очень комфортная обстановка». «Не совсем та обстановка, на которую я рассчитывал».

«Отвратительный суп!» – «Суп со специфическим вкусом».

«Глупейшее решение проблемы!» – «Решение, с которым я не совсем согласна».

«Бездарный отчет!» – «Отчет, над которым еще нужно поработать».

Старайтесь во время общения сознательно отслеживать категоричные и резкие слова, готовые сорваться с языка, и смягчать их с помощью эвфемизмов, или, иначе, иносказаний. Именно эвфемизмы позволяют избежать ненужной эмоциональности в высказываниях, которая нередко может задеть собеседника и спровоцировать конфликт.

Задание

Подберите эвфемизмы к выражениям.

•••

В конце занятия Регина поделилась: «Мне понравилось говорить эвфемизмами! Действительно, начинаешь себя чувствовать интеллигентной собеседницей. Конечно, не все в моем окружении поймут такую речь, где-то можно обойтись и без церемоний, но в целом я поняла, как производить достойное впечатление!»

Глава 51

Как сгладить конфликтные ситуации. Техника «Самокритика»

Чтобы получить заветную должность, Ольга не только старалась заручиться поддержкой коллектива, но и брала на себя все больше и больше рабочих обязанностей. Несмотря на то что в будни она засиживалась в офисе допоздна, а в выходные старалась сделать часть работы дома, успевала она далеко не все. В итоге в последнее время Ольга регулярно была в цейтноте, однако от наших занятий не отказывалась.

В назначенное время, минута в минуту, Ольга позвонила мне.

– Надежда, сегодня я хотела перенести нашу встречу, но в последний момент подумала, что вы сможете мне помочь. Ситуация такая: сегодня к двенадцати часам я должна сдать важный отчет своему руководителю. Не буду объяснять причины, это наша внутренняя «кухня», но суть в том, что я его не закончила. Думала, поработаю лишний час вместо занятия, но это время ничего не решит. На доработку нужно еще минимум пару дней. Я подумала, может, вы дадите совет, как поговорить с руководителем, извиниться, что сорвала сроки, попросить перенести дедлайн… – Ольга печально вздохнула. – Я очень стараюсь, мне кажется, что я из сил уже выбиваюсь. Может, простит на первый раз? Раньше за мной такого не водилось… – Ольга посмотрела на меня с надеждой. – Есть какие-то более действенные приемы, чтобы извиниться или объяснить что-то?

– Думаю, в этом случае вам пригодится техника «Самокритика», – ответила я. – Если вы допустили оплошность и ваша вина очевидна, не нужно с тревогой ждать гнева оппонента и неприятных замечаний в свой адрес. Стоит пойти на опережение и признать свой промах. Такой прием буквально обезоруживает собеседника и позволяет минимизировать его ответный удар. Например, не дожидаясь «часа икс», можно поставить руководителя в известность таким образом: «Петр Петрович, к сожалению, отчет еще не готов. Это моя вина, я не уложилась в поставленные сроки, но прошу у вас еще пару дней на то, чтобы исправить ситуацию».

В любом случае все тайное станет явным и ваш собеседник потребует от вас объяснений и извинений. В тот момент отпираться, приводить доводы и винить кого-то будет уже бессмысленно. Более того, чем дольше ваш руководитель будет ждать ваших извинений и комментариев, тем выше будет градус конфликта. Но можно и вовсе предупредить вспышку, если пойти на опережение, пока недовольство шефа еще не зародилось. Признайтесь и при этом старайтесь говорить по существу, не стремитесь привлечь к ответственности всех окружающих – лучше говорить о себе. Такая позиция всегда вызывает уважение. А человека, к которому относишься уважительно, сложно поставить в унизительное положение виноватого.

– Да, я так и сделаю! – с облегчением произнесла Ольга. – А как быть, если не застану шефа до нужного времени и он сам меня вызовет для объяснений?

– В таком случае ваша задача – оперативно присоединиться к его точке зрения, эмоционально и логически поддерживая критику в свой адрес. «Виновата? Да, мой промах. Безответственно? Вы правы, не рассчитала время, учту». Думаю, суть вам ясна. Отсутствие конфронтации быстро исчерпывает конфликт. Оппоненту в таком варианте развития событий не нужно нагнетать обстановку, демонстрировать гнев, доказывать вам вашу вину, ведь он видит, что вы все и так понимаете, что вы на его стороне. Видя ваше раскаяние, он может даже сменить гнев на милость, ведь говорят же, что чистосердечное признание смягчает вину.

– Интересно, а с близкими такой прием работает? – спросила Ольга. – А то я постоянно выслушиваю от мамы и сына упреки, что я что-то не сделала, забыла, упустила…

– Еще как! – ответила я. – Более того, если вы сознательно немного преувеличите свою вину перед ними, вас будут еще и утешать. Например, вы никак не успеваете отвезти маму…

– За семенами! – подсказала Ольга.

– В магазин семян, – подхватила я. – Подойдите к ней со словами, в которых прозвучит ваше раскаяние, признание вины и самокритика. Например, вы можете сказать: «Мамочка, я понимаю, что расстрою тебя, но я никак не могу съездить с тобой в магазин. Мне так жаль, что я веду себя как непутевая дочь, в последнее время думаю только о работе и совсем не успеваю уделять время тебе, моя дорогая». И так далее! Таким образом, мы ЗАРАНЕЕ говорим собеседнику те слова, которые он, недовольный каким-то нашим проступком, готов обрушить на нас. Но именно это не дает конфликту разгореться. Вы не на другой стороне баррикады, вы здесь, рядом, с опущенной головой. Вы же знаете – лежачего не бьют, поэтому иногда, фигурально выражаясь, можно и «прилечь». И тогда в ответ, вместо бури негодования и слов «Сколько раз тебя можно просить? О себе ты никогда не забываешь!» вы вполне можете услышать «Ничего страшного, моя просьба подождет. Не ругай себя, я очень ценю все, что ты для нас делаешь».

Техника «Самокритика»

Чтобы сгладить конфликт, который может разгореться по вашей вине, используйте технику «Самокритика».

1. В ситуации, когда вы знаете, что допустили оплошность, не ждите обвинений со стороны собеседника, а действуйте на опережение.

2. Признайте свою вину и не переносите ответственность на других людей. Будьте в меру самокритичны. Сами озвучьте те слова, которые мог бы высказать вам оппонент, обвиняя вас.

3. Четко скажите, что готовы исправить ситуацию. Конкретизируйте, в какие сроки и с помощью каких действий вы это сделаете.

4. Если того требует ситуация, искренне попросите прощения.

Задание

Напишите, в какой ситуации и с кем из вашего окружения для вас будет актуальна техника «Самокритика». Какие фразы помогут вам сыграть на опережение и тем самым нейтрализовать недовольство оппонента и не допустить обострения конфликта?

•••

Спустя пару часов после нашей встречи Ольга прислала сообщение: «Я ожидала от руководителя недовольства и даже выговора. Но после моей самокритики и признания вины он спокойно сказал: „Хорошо, что вы все понимаете верно, жду отчет через два дня“. Надежда, спасибо! У меня гора с плеч!»

Глава 52

Как держать верный курс в общении. Техника «Бравый капитан»

Какие собеседники вам нравятся больше – задорные или меланхоличные? Конечно, жизнерадостные люди более притягательны, ведь они умеют создавать вокруг себя приятную атмосферу и задавать нужный тон беседе. Людям же, настроенным на минорный лад, сначала хочется сочувствовать и приободрить их, но затем они могут вызвать недовольство и даже раздражение окружающих. Вспомните, насколько привлекательнее выглядел Буратино по сравнению с Пьеро, длительное общение с которым могло бы даже обернуться конфликтом, настолько утомительным было его постоянное уныние.

Конечно, в жизни бывают разные ситуации, но часто мы даже не замечаем, как в повседневном общении на уровне привычных фраз предпочитаем подавать информацию в минорном, а не мажорном тоне и по привычке говорим, что стакан наполовину пуст, а не наполовину полон.

Но именно слова, которыми мы выражаем свои мысли, влияют на то, как нас воспринимают собеседники. Сравните два варианта:

Конечно, варианты формулировок в правой колонке производят более приятное и жизнеутверждающее впечатление. Но дело не только в этом. Настроенный на минорный лад собеседник может вызвать недовольство, вывести из себя, а его постоянные извинения и сожаления – даже спровоцировать конфликт. Тогда как человек, который с удовольствием делится радостью, благодарностью, комплиментами и своим хорошим настроением, с легкостью «вырулит» беседу на правильный курс, даже если впереди внезапно замаячит недопонимание и разногласия. Поэтому технику, с помощью которой мы легко меняем минорный лад на мажорный, я назвала именно так – «Бравый капитан».

•••

– Надежда, извините, можно я уточню еще раз… – вот и в этот раз Даша решила начать свою просьбу с извинений.

– Даша, а за что вы извиняетесь? – решила я поймать ее на слове.

Даша растерялась.

– Не знаю, как-то по привычке, хотелось вежливо вас попросить еще раз повторить информацию, чтобы я все записала.

– А вам не кажется, что было бы уместнее сказать так: «Надежда, спасибо, очень интересно! Будьте добры, повторите, я запишу для себя основные тезисы!» – спросила я.

– Да, конечно, звучит более красиво, но мне неловко отнимать у вас время! – настаивала Даша.

– Но ведь это время вашего занятия, и вы можете тратить его, как хотите, разве нет? Извинения требуются, когда человек действительно в чем-то провинился. А ваши извинения – это речевая привычка, которая свойственна многим людям. В детстве нас учат быть вежливыми, но подменяют понятия, и извинения становятся просто фигурой речи. Смысловой нагрузки они не несут, но все равно придают беседе минорный настрой. Правильнее же в этом случае использовать слова благодарности, поскольку они помогают другим людям видеть в вас уверенного, общительного и оптимистичного человека.

Послушайте, насколько разное впечатление производят одни и те же фразы. Вместо «Извини, я так много говорю сегодня» лучше сказать «Большое спасибо, что выслушал меня», а вместо «Извини, мне так стыдно, что я потерпел неудачу» гораздо позитивнее прозвучит фраза «Спасибо за поддержку и веру в мои силы!».

– Да, потрясающе! Никогда не думала, что это работает так. Изви… – Даша поймала себя на полуслове. – Спасибо, что рассказали об этом принципе, теперь буду более осознанно относиться к автоматическим извинениям. А что еще можно заменить по такому же принципу или это относится только к тем случаям, когда мы неоправданно просим прощения?

Я кивнула.

– Пожалуй, сюда можно отнести и слова ненужного сожаления. Они тоже омрачают общение. Фразы «очень жаль», «к сожалению», «разочарую вас» и им подобные добавляют минорного настроения общению. И если они применяются вне своего прямого назначения, как шаблонные проявления вежливости, они производят не совсем нужное впечатление и оставляют неприятный осадок. Согласитесь, строчка известной песни «К сожалению, день рождения только раз в году» создает печальное настроение. Представьте, если изменить ее формулировку на что-то вроде «Как прекрасно, что в году есть такой праздник, как день рождения», то сама фраза и песня в целом зазвучит намного позитивнее. Поэтому в целом старайтесь вносить больше мажорных нот в свою речь, ведь тогда гармония и удовольствие от общения будут гарантированы.

Техника «Бравый капитан»

Чтобы держать позитивный курс в общении, используйте технику «Бравый капитан».

1. Не злоупотребляйте минорными мотивами в своей речи.

2. Замечайте, когда по привычке произносите извинения, сожаления и прочие пессимистичные фразы.

3. Когда это уместно, старайтесь переформулировать такие фразы, чтобы они звучали более позитивно и создавали хорошее настроение вашему собеседнику.

4. Запомните два шуточных стихотворения, которые будут напоминать вам об этой технике. Итак, вместо:

Прости меня, коль что не так!

Мне очень жаль прощаться.

говорите:

Благодарю тебя за все,

Рад снова пообщаться!

Задание

В течение дня внимательно следите за своими формулировками. Отмечайте случаи, когда вы по привычке произносите фразы с минорным настроением. Смело меняйте их на более позитивные и управляйте курсом беседы, как бравый капитан.

Запишите, какие фразы вам удалось заметить и заменить в своей речи.

•••

В конце занятия Даша была впечатлена: «Так вот в чем секрет приятной атмосферы в беседе: мы сами задаем тон разговору, незаметно для себя произнося привычные фразы! Буду следить за своей речью внимательнее!»

Глава 53

Как не создавать конфликт на ровном месте. Техника «Поправка на мнительность»

В детстве я со своими двоюродными сестрами любила играть в «глухие телефоны». По цепочке мы передавали слово, нашептывая его на ушко друг другу. Каждый раз мы поражались и от души веселились, услышав, насколько искажалось загаданное ведущим слово уже на втором-третьем этапе передачи. И дело было не только в том, насколько отчетливо произносил это слово передающий, но и в том, как слышал его принимающий участник игры.

Ту же самую ситуацию с «глухими телефонами» мы наблюдаем и в повседневной взрослой жизни, когда слова, произнесенные одним человеком, воспринимаются другим со значительным искажением. Именно эта интерпретация услышанного часто и становится причиной конфликтов.

Отчего же появляется эта превратная трактовка сказанного, создающая конфликт на ровном месте? Что становится этим испорченным телефоном, нечетко передающим информацию, когда один говорит одно, а второй слышит в этих словах что-то другое, чаще всего негативное? Конечно, это особенности восприятия: наши страхи и прошлый неприятный опыт, создающий своеобразные «помехи» на линии.

Такую болезненную подозрительность и склонность трактовать даже нейтральную информацию не в свою пользу называют мнительностью. «Он так посмотрел на мой галстук, потому что считает, что я выгляжу в нем глупо», «она рассказала про свое повышение, потому что хотела меня задеть», «они точно задали тот вопрос, чтобы убедиться, что я некомпетентен в этой сфере» – переживает мнительный человек. Хотя, скорее всего, человек посмотрел на галстук, потому что ему понравилась расцветка, девушка рассказала про повышение, потому что хотела услышать слова восхищения и поздравление, а вопрос был задан исключительно потому, что собеседники, напротив, сочли того человека экспертом в своей области.

Чаще всего проблема не в том, что один участник общения действительно хотел обидеть или уязвить другого своими словами и действиями, а в том, что любая информация, приправленная мнительностью второго участника общения, воспринимается им неверно и потому становится причиной конфликта.

Поэтому одна из задач Мастера общения – освоить принцип работы самоконтроля, который очистит коммуникацию от болезненных, мнительных реакций. Тогда беседа будет проходить легко и приносить радость обеим сторонам. В этом нам поможет упражнение «Чистое окно», речь о котором шла в самом начале книги. Но также существует замечательная речевая техника «Поправка на мнительность», которую можно применять в процессе беседы, если вы знаете, что склонны к подобному негативному восприятию.

•••

– Надежда, я очень мнительная! – как всегда, эмоционально начала Катя. – Мне все время кажется, что зрители во время стримов относятся ко мне с подозрением и вообще плохо обо мне думают. Это мне мешает общаться с ними легко и дружелюбно. Я словно нахожусь в режиме постоянной боевой готовности. Стараюсь быть более конструктивной, как мы с вами учились, но все равно часто слышу в их словах и вопросах какой-то подвох.

– Прекрасно вас понимаю! Про себя могу сказать то же самое, – поддержала я Катю. – Особенно в молодости, когда я была менее уверена в себе, мнительность часто была моим спутником. Помню, однажды, на заре моих отношений с мужем, был даже такой случай. Представьте, теплый летний вечер, очередное свидание, все прекрасно. И вдруг я слышу от своего возлюбленного: «Любимая, давай эту осень проведем вместе!» Думаю, вы можете себе представить, какие мысли появились у меня: «Что значит ЭТУ осень? А что потом? У него что, уже есть планы разорвать со мной отношения?» Эмоции не заставили себя долго ждать, и вечер был напрочь испорчен ссорой, которую спровоцировала я. В тот момент именно из-за своей мнительности я сделала вывод, что мужчина хочет быть рядом только три предстоящих осенних месяца. Но я ошибалась, и мы уже почти двадцать лет вместе. Знаете, часто, в начале нового сезона, мы в шутку повторяем друг другу: «Давай эту зиму (весну или лето) проведем вместе!»

– Вот это да! А как справляться с этой мнительностью, кроме повышения самооценки? Я сама понимаю, что половину негатива просто придумываю, но все равно реагирую и страдаю от этого, ведь в некоторых словах явно слышится «что-то не то». Как в вашем примере с мужем. Как было бы правильно поступить, чтобы не превратить свидание в сцену выяснения отношений? – спросила Катя.

– Очень просто. Достаточно было переспросить человека, что он имеет в виду, ведь в данном случае главную роль сыграла МОЯ реакция, а не те слова, которые произнес он. Если бы я спросила: «Милый, а что, зимой ты не хочешь вместе покататься на лыжах?» – то в ответ услышала бы категорическое опровержение своих выводов. Конечно, прием с уточнением работает, только если вы спрашиваете спокойно, без негативных эмоций, слез, обиды. Делайте это легко, с улыбкой, полушутя.

– Поняла… – задумчиво произнесла Катя. – Буду делать поправку на свою мнительность и уточнять, что же имеет в виду собеседник на самом деле.

Техника «Поправка на мнительность»

Чтобы не спровоцировать конфликт на ровном месте, используйте технику «Поправка на мнительность».

1. Проанализируйте, какие слова собеседника стали спусковым механизмом для негативных мыслей.

2. Сделав глубокий вдох, попросите уточнить, что человек имел в виду. Для этого пригодятся формулировки:

● «Объясните, пожалуйста, вашу точку зрения. Я правильно поняла, что …?»

● «То есть вы считаете, что …, верно?»

● «Ваши слова про то, что …, звучат категорично. Вы действительно так считаете?»

3. Важно сохранять спокойствие и позитивный настрой. Как показывает практика, при уточнении информации в 99 % случаев собеседник удивится тому, что вы услышали в его словах, и сформулирует свои мысли более корректно. Повод для конфликта будет исчерпан.

4. Уточняя, постарайтесь смягчить услышанную фразу, не утрируйте, не применяйте манипулятивных фраз, которые могут усугубить конфликт.

Задание

Общаясь с людьми, сохраняйте осознанность. Если какая-то фраза собеседника вызвала у вас эмоциональную реакцию, определите, какие именно слова вас задели. Попробуйте с помощью техники «Поправка на мнительность» задать вопрос, чтобы выяснить, верно ли вы поняли сказанное. Запишите, если вы трактовали информацию превратно.

•••

«Надежда, я придумала! – воскликнула Катя. – Думаю, я напишу на листочке «Делай поправку на мнительность!» и первое время буду держать его на виду, чтобы уточнять комментарии участников стримов, а не просто обижаться».

Глава 54

Как избегать поспешных решений. Техника «Пауза»

Замечали ли вы, что конфликтные ситуации чаще возникают не тогда, когда мы отказываем кому-то в помощи, а когда необдуманно соглашаемся? Впоследствии нас может начать тяготить поспешно высказанное желание помочь или взятое на себя обязательство, ведь у нас появляется масса других неотложных или более интересных дел и задач. Но, будучи невыполненным, любое, даже самое незначительное обещание способно разрушить отношения между людьми.

Казалось бы, что может быть проще, чем принять взвешенное решение, оценив свои возможности, наличие свободного времени и прочих ресурсов? Но часто нам хочется среагировать на вопрос, просьбу, приглашение или предложение собеседника незамедлительно, чтобы человек не только получил утвердительный ответ, но и был доволен мгновенностью нашей реакции. Часто мы делаем это автоматически, не задумываясь и не успевая оценить реальное положение дел. Безусловно, сначала на нашего собеседника, получившего согласие в кратчайшие сроки, это производит неизгладимое и очень приятное впечатление. Однако эта скоропалительность имеет и обратную сторону, ведь приглашения принимаются импульсивно, предложения – необдуманно, а эмоциональное стремление помочь оборачивается затем негативными чувствами по отношению к просителю.

Порой нам не хватает буквально нескольких минут, чтобы собраться с мыслями или завершить какое-то дело, а затем вникнуть в суть обращения собеседника. Нам не хватает короткой паузы, которая поможет принять более взвешенное решение, сформулировать деликатный отказ и в конечном итоге избежать конфликтной ситуации.

•••

В продолжение нашей встречи Катя попросила обсудить еще один волнующий ее вопрос.

– Есть еще одна проблема, – вздохнула Катя. – Мне надоело дарить налево и направо свои десерты, и из-за этого я поссорилась с подругой.

На мой вопрос, что произошло, Катя рассказала, что в ее окружении сложилась определенная традиция. Все ее знакомые, зная, что она домашний кондитер, периодически обращались к ней за тортами. При этом происходило это абсолютно не как заказ, а в формате просьбы.

Часто Катя и сама проявляла инициативу приготовить десерт на чей-либо праздник. «О, тортик с меня!» – говорила она, едва заслышав во время беседы, что человек устраивает какое-то мероприятие. Справедливости ради стоит отметить, что Катю с мужем затем приглашали на это самое торжество, и торт становился подарком.

По той же причине Катя постоянно бесплатно снабжала выпечкой все школьные чаепития своих детей, а когда они выросли – корпоративные кофе-брейки на работе у супруга. Она искренне считала, что ее любимое дело не занимает у нее много времени, поэтому регулярно «выручала» всех вокруг. Денег Катя за свою работу не брала, получая лишь массу комплиментов, заверения в своем поварском таланте и благодарность. Кате этого было достаточно. Она и сейчас, несмотря на то что ее занятость возросла в несколько раз, поспешно реагировала на все призывы «приготовить что-нибудь к чаю» по очередному поводу. Поэтому, когда на днях ее подруга решила устроить вечеринку, Катя тут же, по собственной инициативе, пообещала привезти несколько видов своих пирожных. Вспомнила она о своем обещании только накануне вечером, когда подруга позвонила уточнить, сколько блюд для сервировки ее десертов необходимо подготовить и к какому времени ждать доставку. Катя, стараясь оправдаться колоссальным объемом навалившейся работы, призналась, что забыла об их уговоре. Однако подруга, узнав, что пирожных не будет, обиделась и повесила трубку. Это мероприятие Катя, конечно, пропустила.

– Я ведь столько раз выручала ее с тортами, десертами, один раз не смогла! И то, потому что у меня элементарно не хватило времени! Неужели это так сложно понять? – делилась своими переживаниями Катя.

– Екатерина, мне кажется, что для человека, которому вы что-то пообещали, совершенно не важны причины, по которым вы подвели его. Даже если вы готовили всю ночь и с героическими усилиями выполнили 99 заказов, но один клиент остался без торта, утешит ли его рассказ о вашей занятости? Думаю, что нет, – постаралась я объяснить Кате причину обиды приятельницы. – Вы обнадежили ее, пообещали помочь, поэтому, с ее точки зрения, у вас не хватило времени только на просьбу подруги. Если бы не было вашего обещания, она решила бы вопрос иначе: заказала десерты в ближайшей кондитерской или что-то приготовила сама. Но конфликт произошел именно потому, что вы не оправдали ее ожидания. Вы сами, поспешно проявив инициативу, в итоге стали жертвой нехватки времени и виновницей конфликта.

– И как с этим быть? – грустно спросила Катя. – Я же постоянно вызываюсь кому-то помочь, а времени все меньше и меньше.

– Нужно учиться принимать взвешенные решения! А для этого берите небольшую паузу, чтобы здраво оценить свои возможности, а затем уже ответить: «Да, я смогу вам помочь!» или «Извините, я сейчас очень занята. К сожалению, не смогу, несмотря на свое желание». Просьба, выполненная легко и с радостью, укрепляет отношения. В то время как поспешно данное, но невыполненное обещание становится причиной конфликтов, – объяснила я. – Однажды я оказалась свидетелем ситуации, когда отсутствие взвешенных решений привело к тому, что дама пообещала одновременно быть в трех разных местах. Нетрудно догадаться, что две из трех назначенных встреч были сорваны, а потому оставили неприятное впечатление у напрасно ожидавших ее людей.

– Как это похоже на меня! – засмеялась Катя.

– Берите паузу! – настойчиво повторила я. – Если собеседник увидит, что вы выслушали его, взвесили свои возможности и только после этого ответили, то в большинстве случаев ваш отрицательный ответ не станет поводом для раздора. А вот необдуманное согласие и последующий отказ от взятых на себя обязательств точно ухудшит отношения.

Техника «Пауза»

Чтобы избежать поспешных решений и не давать невыполнимые обещания, используйте технику «Пауза».

1. Выслушав собеседника, не торопитесь с ответом. Не перебивайте, не стремитесь произвести наилучшее впечатление мгновенностью реакции.

2. Возьмите небольшую паузу, сказав:

● «Спасибо, я подумаю».

● «Вернемся к обсуждению этого вопроса через несколько минут».

● «Мне нужно все взвесить».

● «Смогу уделить вам время, как только освобожусь».

3. Важно помнить, что в этот момент вы выбираете себя, свои интересы, даете себе возможность принять решение о предложении, приглашении или просьбе взвешенно и спокойно, не на бегу и не между выполнением неотложных дел. В итоге в выигрыше будете и вы, и ваш собеседник.

Задание

В течение дня обращайте особое внимание на предложения и просьбы к вам. В ситуациях, не требующих неотложного ответа, постарайтесь взять паузу и принять взвешенное решение. Запишите свои впечатления: позволила ли «Пауза» избежать необдуманных обещаний?

•••

В конце встречи Катя показала мне экран своего телефона, на котором в ответном сообщении было написано: «Подумаю, смогу ли помочь! Отвечу в ближайшее время». А затем прокомментировала:

– Это во время нашего занятия мне написала знакомая: пригласила на свадьбу дочери и спросила, могу ли я приготовить свадебный торт. Я, пожалуй, лучше откажусь! Это будет взвешенным решением.

Глава 55

Как высказывать критику в приятной форме. Техника «Сэндвич»

Отчасти для тренировки коммуникативных навыков, отчасти для демонстрации руководителю своих управленческих талантов, Ольга решила стать куратором двух молодых стажеров. Периодически она рассказывала мне о своих успехах в работе с ними, вот и эта встреча не стала исключением. Ольга поделилась, что накануне попрощалась с одним из своих подопечных, так как он не выдерживал темпа работы. Однако второй новичок оказался настоящей звездой в своей области, а потому его испытательный срок на днях должен был завершиться подписанием трудового договора.

В этой ситуации Ольга неожиданно оказалась между двух огней. С одной стороны был ее шеф, довольный результатами работы стажера и строящий в связи с ним грандиозные планы. С другой же оказался весь остальной коллектив, который отказывался принимать нового сотрудника из-за его раздражающей привычки.

Оказалось, что стажер, типичный фрилансер, ранее не имевший опыта офисной работы и выполнявший заказы на дому, совершенно не соблюдал правила корпоративного этикета. В частности, свою деятельность на рабочем месте он совмещал с постоянными, а главное – громогласными телефонными переговорами, которые, казалось, не прерывались ни на минуту. Замечания со стороны коллег не действовали, ведь даже выходя для телефонного разговора в коридор, он общался так громко, что скоро весь этаж был осведомлен о его делах.

Ольге было поручено наладить контакт своего подопечного с коллективом, разъяснить ему правила офисной жизни и, в частности, конкретно указать на его раздражающую всех привычку. Задача была не из простых.

– Я даже не знаю, как лучше ему сказать, чтобы он прекратил голосить по телефону. Боюсь, что взбрыкнет, уйдет, а мне отвечать перед руководителем. Еще и крайней останусь… – развела руками Ольга. – Молодой, талантливый, темпераментный! Но мне обязательно надо решить этот ребус! Руководитель уже недвусмысленно намекнул: примет стажера, а там и мой приказ о новом назначении начнет готовить.

Подумав, я предложила Ольге использовать технику «Сэндвич», согласно которой любая критика может быть подана мягко и завуалированно, без эскалации конфликта.

– Ольга, если вам необходимо высказать претензию или покритиковать человека, начните с чего-то приятного, что настроит его на позитивный лад, заставит слушать вас внимательно и с удовольствием. Например, вы можете сказать своему подопечному, что очень довольны его работой и креативными идеями. Такие слова точно достигнут цели! Даже если в это время он будет думать о чем-то своем, именно ваши комплименты включат его внимание и заставят вас слушать, – объяснила я. – Как говорил охотник, считающий себя непревзойденным мастером, в фильме «Обыкновенное чудо»: «Если хочешь покритиковать, то сначала похвали, мерзавец!»

Ольга усмехнулась, а я продолжила:

– После этого можно тактично подать начинку «сэндвича», то есть высказать замечание, обратить внимание на то, что следует исправить. В конце речи снова скажите что-то доброе своему собеседнику, например, вдохновите тем, что у руководителя на него большие планы. Наше восприятие так устроено, что впечатление от разговора оставляют первые и последние слова. Критика будет произнесена, однако оставит у человека по большей мере информационный, а не эмоциональный след.

– Да, интересно… – задумчиво проговорила Ольга. – Я про такой «сэндвич» читала, но на одном из форумов по переговорам этот принцип подвергся жесткой критике. Писали, что если что-то несъедобное положить между двух булок, то деликатесом он от этого не станет. Там предлагали разговаривать с человеком прямо и открыто, на одной горизонтали, как взрослый со взрослым.

– Не соглашусь, – ответила я. – Это искажает саму идею. Наша задача не превратить критику в похвалу, а подать неприятную информацию в смягченном виде, не резко, не категорично, не вызывая отрицательных эмоций и агрессии у слушателя. Кроме того, тот вариант, который на форуме предложили в качестве альтернативы, – это формат обсуждения, когда от собеседников требуется высказаться и в диалоге найти правильное решение. Вам же нужно сделать замечание и уведомить сотрудника, что его поведение неприемлемо. Это никак не может решаться путем обсуждения, только методом донесения информации. И сделать это надо мягко и корректно с помощью техники «Сэндвич».

Техника «Сэндвич»

Чтобы высказать собеседнику критическое замечание в мягкой, бесконфликтной форме, используйте технику «Сэндвич».

1. Чтобы ваша критика была воспринята конструктивно, начните с приятного – благодарности, комплимента, похвалы.

2. Выскажите замечание мягко. Старайтесь говорить не о самом человеке, а о том, чем вы недовольны. Вместо «Ваш отчет никуда не годится» скажите «Отчет нуждается в доработке», вместо «Ты поступил плохо» – «Такие поступки меня расстраивают». Высказывая критическое замечание, можно сослаться не на свою точку зрения, а на мнение кого-то, кто обладает несомненным авторитетом.

3. Завершите разговор благодарностью за то, что собеседник вас выслушал, хорошими новостями, приятной информацией, касающейся человека и характеризующей его с лучшей стороны.

Задание

Составьте «Сэндвич» для любого собеседника, которому вы хотите высказать замечание:

•••

О своих успехах Ольга рассказала мне по телефону. Стажер услышал и правильно воспринял критику в формате «сэндвича». В результате выиграли все: сотрудник был принят на работу, коллектив вздохнул с облегчением, а довольный шеф уведомил Ольгу о подготовке приказа о ее повышении.

Глава 56

Как научиться говорить «нет». Техника «Вежливый отказ»

Ответить на обращение собеседника отказом бывает непросто. Кто-то боится ответной реакции просящего – непонимания, упреков, спора, конфликта. Кто-то переживает, что собственное чувство вины из-за отказа будет слишком мучительным, так как считает что всегда должен помогать и со всем соглашаться. Кто-то опасается, что в таком случае и сам в будущем услышит «нет» от этого человека. Причины соглашаться у каждого свои, и многие из них имеют почву в виде закостенелых убеждений. Но если вы, соглашаясь на что-то, затем чувствуете себя жертвой обстоятельств, нужно научиться выбирать себя и действовать, исходя из личных интересов. Иначе конфликт, которого вы хотели избежать, неминуемо произойдет. Ваши отрицательные эмоции по поводу взятого на себя обязательства потянут за собой отрицательные эмоции и даже скрытую агрессию к просителю.

Умение говорить «нет» тесно связано с уровнем внутренней взрослости человека, его способностью отстаивать личные границы и ответственностью прежде всего перед самим собой. Но можно ли, выбирая себя, отказать собеседнику таким образом, чтобы не разжечь конфликт? Да. Для этого существует техника «Вежливый отказ».

•••

Приняв решение отказаться от заказа на свадебный торт, Катя продолжала мучиться угрызениями совести. Так и не написав ответное сообщение своей знакомой, она позвонила мне по видеосвязи.

– Я понимаю, – начала она слегка виноватым голосом, – что нужно ответить, но я очень боюсь, что после моего отказа на меня обидятся. Вчера я, взяв паузу, была полна решимости отказать, а сегодня уже сомневаюсь. Может, и правда нет ничего страшного в том, чтобы сделать этот торт? Правда мне совсем некогда, и это будет очень затратно, у меня ведь просят торт килограммов на десять, не меньше, – вздохнула Катя. – Не спала всю ночь, а сегодня уже полдня не беру телефон в руки, чтобы не отвечать на сообщение. Как поступить? – Катя с надеждой посмотрела на меня.

– А как вам хочется? – ответила я вопросом на вопрос.

– Мне хочется отказать.

– Вот и ответ. Все остальные причины, отговорки, переживания – это уже лишнее. Вы же понимаете и рассказываете мне о том, что этот торт будет серьезной нагрузкой для вас сейчас. Постарайтесь выбрать себя, отнестись с уважением к своему времени, своему труду, своим силам. Если вы откажете, вы не станете плохим человеком, напротив, это охарактеризует вас не как ребенка, который действует из страха осуждения и других убеждений, внушенных родителями, а как зрелую личность, способную взвесить все «за» и «против». Но чтобы отказать правильно, используйте технику «Вежливый отказ». Она поможет вам сформулировать правильный, корректный ответ, который сохранит отношения и не позволит вам взвалить на себя ненужные обязательства.

Формулируя отказ, важно помнить пять основных правил. Во-первых, чтобы избежать лишних уговоров со стороны просящего, продемонстрируйте ему, что вы услышали просьбу. Это можно сделать с помощью фраз, повторяющих формулировку просьбы или приглашения. Можете дополнить их благодарностью за обращение к вам, например: «Спасибо за приглашение», «Мне очень приятно, что ты обращаешься за тортом именно ко мне», «Ваше предложение показалось мне интересным».

Во-вторых, должен прозвучать ответ, который ясно обозначит вашу позицию: «Вынуждена отказаться», «Не смогу помочь», «Не в силах выполнить просьбу», «Не могу принять участие». Добавьте к ответу фразы «к сожалению», «мне очень жаль», «как назло», «как нарочно». Старайтесь не использовать формулировку «не хочу», так как она вынудит вашего собеседника начать вас убеждать.

Третья часть отказа должна обозначить причину, по которой вы не смогли согласиться, поэтому желательно, чтобы она звучала весомо: «На это время у нас запланирована поездка», «У меня в эти дни слишком плотный график», «Я уже приняла большой заказ на эту неделю, и у меня нет свободных ресурсов».

Не нужно извиняться. Это четвертое правило, ведь вы ни в чем не виноваты.

И наконец, не обещайте, что сделаете это в другой раз. Часто, стремясь смягчить отказ, мы добавляем фразы «Может быть, в другой раз», «Я смогла бы это сделать, но через пару дней». Не давайте повода надеяться на вас, ведь это будет равносильно принятому, но отсроченному обязательству.

Техника «Вежливый отказ»

Чтобы корректно отказать собеседнику, используйте технику «Вежливый отказ».

1. Дайте понять, что вы услышали и правильно поняли просьбу (приглашение) собеседника. В зависимости от ситуации можно добавить слова благодарности и признательности.

2. Четко сформулируйте отказ, дополнив его вежливыми формулировками.

3. Объясните причину отказа, сформулировав ее максимально конкретно. Избегайте фразы «не хочу», которая дает собеседнику шанс вас переубедить, а потому открывает перспективы дальнейших уговоров.

4. Не извиняйтесь.

5. Не обещайте помочь когда-то в следующий раз или при других обстоятельствах.

Задание

Напишите формулировку вежливого отказа на просьбу вечером встретить знакомого в аэропорту.

•••

После нашей непродолжительной встречи Катя прислала сообщение с просьбой утвердить текст ее ответа: «Дорогая Лиза! С радостью принимаем ваше приглашение на свадьбу! Благодарю, мне лестно, что за свадебным тортом вы решили обратиться именно ко мне. К сожалению, я не смогу помочь, так как на эти дни уже приняла максимум заказов и не хочу подвести вас с тортом. Наши поздравления вашим молодым с прекрасным событием!» Я ответила кратко: «Идеально!»

Заключение

Подводим итоги

Длительность моей работы с каждым учеником всегда определяется индивидуально. Кому-то требуется всего несколько занятий, чтобы почувствовать себя более уверенно, а кто-то занимается совершенствованием своих коммуникативных и речевых навыков на постоянной основе. Однако всегда наступает момент, когда на определенном этапе мы подводим итоги.

Вот и на нашем пути, дорогой читатель, пора сделать остановку, чтобы, оглянувшись назад, оценить свои успехи, а также определить дальнейший вектор своего развития в области приятного и эффективного общения. Давайте посмотрим, каких успехов на сегодняшний день добились и наши герои.

Екатерина

За время нашего общения Катя стала намного увереннее чувствовать себя во время стримов. Своей личной маленькой победой Катя назвала освоенный ею навык делать паузу перед тем, как брать на себя обязательства и что-то обещать, а также мягко и вежливо отказывать, если она не может оказать услугу. На мой вопрос, какие техники она выделила для себя в качестве основных, Катя написала:

1. «Муза», ведь благодаря ей я стала намного меньше ревновать своего супруга.

2. «Диапазон», ведь она позволяет мне общаться с аудиторией более профессионально с точки зрения того, как звучит мой голос.

3. «Удобный момент» – теперь я знаю, как важно учитывать, занят ли человек, перед тем как начинать с ним общение.

«Пожалуй, самое время заняться расширением кругозора, чтобы более свободно говорить на разные темы», – подвела итоги Катя.

Дарья

Если бы Даша протянула мне свою зачетную книжку, я без всяких сомнений поставила бы оценку «отлично». Ведь, научившись справляться со своими страхами, она стала общаться более свободно и открыто и с удивлением обнаружила, что может быть интересна широкому кругу людей. Ее первые успехи в общении на деловых мероприятиях дали ей ощущение опоры, а фиксация личных достижений постепенно начала укреплять ее самооценку. Среди самых важных техник Даша отметила:

1. «Фокус внимания». С ней я всегда могу найти тему для разговора с человеком!

2. «Активное слушание». Эта техника помогает мне производить великолепное впечатление на собеседников!

3. «Согласие». Дает мне возможность бесконфликтно и мягко отстоять свое мнение.

«Да! Чем больше занимаешься развитием речи, тем больше перспектив видишь для дальнейшего роста, – поделилась Даша. – Сейчас мне хочется научиться вести переговоры, а главное – овладеть искусством общения с мужчиной».

Михаил

Я редко встречаю учеников, которые настолько ответственно выполняют все рекомендованные дыхательные и голосовые упражнения. Такое отношение, конечно, уже принесло свои плоды. Михаил научился останавливать свои непроизвольные эмоциональные реакции на деловых встречах, стал общаться более осознанно, начал проявлять участие и смягчать свою речь с помощью интонационных приемов. Михаил взял на вооружение следующие техники:

1. «Речевой тотем» – мой помощник номер один. С ним я сейчас не только внедряю новые принципы общения, но и работаю со словами-паразитами и расширяю словарный запас.

2. «Реверс» – отличное решение, чтобы не раздражаться на собеседников и быть на позитиве!

3. «Стоп, лавина!» помогает мне не допускать усугубления конфликта, а значит, и усиления накала эмоций.

«Теперь мне интересно научиться находить подход к каждому собеседнику, чтобы извлекать максимум из переговоров тет-а-тет, – написал Михаил. – Есть куда расти, и это очень вдохновляет!»

Регина

Регина, безусловно, стала чувствовать себя более спокойно на мероприятиях с культурной и светской тематикой. Опыт общения, который она получила благодаря организации собственного вечера классической музыки, оказался для нее по-настоящему бесценным. Она научилась подбирать интересные факты, поэтому стала меньше переживать из-за отсутствия знаний, приобрела навык ловко передавать инициативу в разговоре, а главное – начала контролировать свое поведение и речь, все больше входя в образ Прекрасной, элегантной дамы. Среди ключевых техник Регина назвала следующие:

1. «Ревизия». Эта техника стала для меня по-настоящему целительной. Я продолжаю работать с установками и понимаю, что без этой практики я не смогла бы сдвинуться с места – не то что пройти такой путь!

2. «Шляпа мастера». В эту игру я играю с удовольствием! И вы были правы, новый образ все больше становится родным и привычным!

3. «Эвфемизмы». Моя любимая техника! До знакомства с ней я даже не предполагала, сколько в моем лексиконе категоричных и грубых слов.

«Понимаю, что я только в начале своего пути, – отметила Регина. – В ближайших планах – расширение словарного запаса, ведь Мастер общения должен говорить красиво!»

Ольга

Оценивая себя, Ольга не смогла сказать, что стала душой компании, но то, что общение стало доставлять ей меньше дискомфорта, уже было для нее большим достижением. Ольга научилась вести беседу, проявляя интерес и задавая открытые вопросы, поэтому стала реже избегать разговоров с коллегами и клиентами компании. Она поняла главное: не нужно много говорить о себе, и это стало для нее открытием и облегчением одновременно.

Ольга постигала искусство общения шаг за шагом, не собираясь останавливаться на достигнутом. Она составила список техник, которые практиковала ежедневно:

1. «Открытый вопрос» лишила меня страха общения с людьми. Теперь я могу поддерживать беседу сколь угодно долго.

2. «Эксперт» прекрасно работает как с коллегами, так и с моими домашними. Стоит только попросить у человека совет, как тут же ваши отношения улучшаются!

3. «Артист» дается мне очень непросто. Но я стараюсь и верю, что скоро смогу передавать голосом целый спектр своих чувств и эмоций, а не только бубнить и командовать.

«Меня очень радуют мои первые результаты! Теперь в приоритете – общение с близкими, умение слышать и правильно говорить с ребенком, понимать, чего хочет мама. Может быть, и в личной жизни что-то изменится», – наметила для себя перспективы для последующего развития Ольга.

•••

А какие первые успехи в решении поставленных задач вы можете отметить у себя уже сейчас?

Напишите, какие техники вам запомнились больше всего.

Напишите, какие техники вы уже начали практиковать.

Напишите, какие техники вы планируете осваивать в ближайшее время.

Напишите, какие озарения посетили вас в процессе чтения этой книги.

Какие новые цели появились у вас в процессе обучения? Запишите желаемые направления своего развития в области общения и речевых навыков.

Никакое обучение не заканчивается с завершением уроков, ведь самое главное – это применение знаний на практике.

Я же с удовольствием продолжу общаться с вами! Буду рада видеть вас среди подписчиков моих социальный сетей, а также в числе учеников моей школы. Сайт: onlinetron.ru

Желаю вам самого приятного и плодотворного общения!

Всегда ваша,

Надежда Трофимова

Сноски

1

Растождествление (психол.) – отделение себя от своих мыслей, чувств и глубинных убеждений. – Прим. ред.

2

Ригидность (психол.) – неготовность или неспособность действовать по-новому в какой-то ситуации, несмотря на осознанную необходимость. – Прим. ред.

3

Строка из песни О. Митяева. – Прим. авт.

4

Нейролингвистическое программирование – подход к межличностному общению, разработанный в 1970-х годах американцами Дж. Гриндером и Р. Бендлером. В рамках подхода предполагается, что существует связь между неврологическими процессами, языком и паттернами поведения человека, а также о возможности влиять на них для достижения желаемых целей с помощью специальных техник. – Прим. авт.

5

В. Брюсов «Буря с берега». 1914 г.

6

Мф. 7:7.

7

Проявленность (психол.) – потребность отражения себя во внешнем мире, самореализация через отношения с другими людьми. – Прим. ред.

8

Ольфактотерапия – метод диагностики и лечения запахами, разработанный в 1992 году Ж. Фурнилем. Используется невропатологами и психиатрами при работе с пациентами, страдающими депрессией, анорексией, болезнью Альцгеймера, а также в процессе реабилитации пациентов после инсульта и черепно-мозговых травм. – Прим. ред.

9

Вольтер. Семь рассуждений о природе человека (1738). – Прим. ред.

10

Строка из песни «Хорошее настроение», исполненной Л. Гурченко в фильме «Карнавальная ночь». – Прим. ред.

11

Дейл Карнеги – американский писатель, педагог, психолог, автор многочисленных курсов и тренингов по самосовершенствованию и эффективному общению. – Прим. ред.

12

Эмфатическое ударение – интонационный прием, позволяющий продемонстрировать эмоциональную наполненность фразы. Достигается путем выделения и легкого протягивания ударного гласного звука в самом значимом слове в предложении. – Прим. авт.

13

Визуальная методика самоанализа, предложенная американским бизнесменом и психологом П. Майером. – Прим. ред.

Content

Надежда Трофимова
Говори: 56 техник, с помощью которых вы преодолеете страх общения и станете лучшим собеседником

Введение

Истории героев. Постановка задач

Часть I Проводим психологические настройки

Глава 1 Как преодолеть коммуникативные барьеры. Техника «Ревизия»

Глава 2 Как победить страх. Техника «Ридикулус»

Глава 3 Как обрести свободу. Техника «Без обид»

Глава 4 Как избавиться от негатива. Техника «Чистое окно»

Глава 5 Как раскрыть свой потенциал. Техника «Ресурс»

Глава 6 Как обрести гармонию. Техника «Буги-вуги»

Глава 7 Как включить осознанность. Техника «Речевой тотем»

Глава 8 Как освоить новые навыки. Техника «Шляпа мастера»

Глава 9 Как ценить свои успехи. Техника «Мои достижения»

Часть II Начинаем общаться с удовольствием

Глава 10 Как перестать критиковать. Техника «Мы разные»

Глава 11 Как найти тему для беседы. Техника «Фокус внимания»

Глава 12 Как избавиться от раздражения. Техника «Реверс»

Глава 13 Как общаться с легкостью. Техника «Друг»

Глава 14 Как быть элегантным. Техника «Мужчина и Женщина»

Часть III Создаем основу гармоничной беседы

Глава 15 Как открыть беседу. Техника «Начни с простого»

Глава 16 Как выглядеть уместно. Техника «Речевой дресс-код»

Глава 17 Как привлечь собеседника. Техника «Отклик»

Глава 18 Как звучать на одной волне. Техника «Диапазон»

Глава 19 Как делать комплименты. Техника «Похвала»

Часть IV Управляем коммуникацией

Глава 20 Как выбрать время для беседы. Техника «Удобный момент»

Глава 21 Как укреплять отношения с помощью событий. Техника «Ивентус»

Глава 22 Как формулировать просьбы. Техника «Без намеков»

Глава 23 Как поддержать беседу на любую тему. Техника «Копилка фактов»

Глава 24 Как свести людей для общения. Техника «Идеальное знакомство»

Глава 25 Как привлечь к общению молчуна. Техника «Зажги звезду»

Глава 26 Как общаться, если не знаешь, что сказать. Техника «Интерес»

Глава 27 Как сделать беседу продолжительной. Техника «Открытый вопрос»

Глава 28 Как помочь течению беседы. Техника «Эхо»

Часть V Производим великолепное впечатление

Глава 29 Как не говорить лишнего. Техника «Язык за зубами»

Глава 30 Как не перебивать собеседника. Техника «Правило двух секунд»

Глава 31 Как сохранять близость общения. Техника «Эмпатия»

Глава 32 Как расположить к себе. Техника «Подарок»

Глава 33 Как проложить путь к сердцу собеседника. Техника «Угощение»

Глава 34 Как очаровать собеседника. Техника «Активное слушание»

Глава 35 Как увлечь за собой. Техника «Муза»

Глава 36 Как проявить уважение. Техника «Эксперт»

Глава 37 Как продемонстрировать свою преданность. Техника «Имиджмейкер»

Часть VI Развиваем навыки невербальной коммуникации

Глава 38 Как контролировать мимику. Техника «Зеркало»

Глава 39 Как смотреть на собеседника. Техника «Визуальный контакт»

Глава 40 Как обогатить интонационную палитру. Техника «Артист»

Глава 41 Как излучать доброжелательность. Техника «Речевая улыбка»

Глава 42 Как не нарушать личные границы. Техника «Дистанция»

Глава 43 Как правильно жестикулировать. Техника «Ударение»

Глава 44 Как интерпретировать невербальные сигналы. Техника «Шерлок»

Часть VII Достойно выходим из конфликтных ситуаций

Глава 45 Как контролировать эмоции. Техника «Маленький Будда»

Глава 46 Как высказывать недовольство. Техника «Я-сообщения»

Глава 47 Как избегать конфронтации. Техника «Согласие»

Глава 48 Как пересмотреть негативный опыт. Техника «Конструктивность»

Глава 49 Как остановить разрастание конфликта. Техника «Стоп, лавина!»

Глава 50 Как избавиться от категоричности в речи. Техника «Эвфемизм»

Глава 51 Как сгладить конфликтные ситуации. Техника «Самокритика»

Глава 52 Как держать верный курс в общении. Техника «Бравый капитан»

Глава 53 Как не создавать конфликт на ровном месте. Техника «Поправка на мнительность»

Глава 54 Как избегать поспешных решений. Техника «Пауза»

Глава 55 Как высказывать критику в приятной форме. Техника «Сэндвич»

Глава 56 Как научиться говорить «нет». Техника «Вежливый отказ»

Заключение Подводим итоги

Сноски