Радислав Гандапас

Скрипты и алгоритмы успеха

Алгоритмы успеха

© Гандапас Р., текст

© ООО «Издательство АСТ»

Путь к успеху: личный опыт

Журналист спросил: «Как стать таким, как вы, – успешным?» Успешный человек подумал и ответил: «Нужно принимать правильные решения». Журналист, не удовлетворенный столь кратким ответом, задал во время интервью следующий вопрос: «А как научиться принимать правильные решения?» Успешный человек на это ответил: «Нужен опыт». Журналист, который ожидал более пространного ответа, но не получил его, продолжил расспрашивать своего собеседника и, оттолкнувшись от сухого и краткого ответа, попросил успешного человека объяснить: «Как же приобрести опыт?» И на третий вопрос успешный человек, глубоко вздохнув, ответил так: «Нужно какое-то время принимать неправильные решения».

Все, о чем я пишу в этой книге, основано, в первую очередь, на моем собственном опыте. Мне часто задавали вопрос: «Как достичь успеха?» Мои ответы получались развернутыми, с большим количеством советов. Когда же этот вопрос я стал получать регулярно и давать на него обстоятельные ответы, я понял, что людям нужно предложить системное объяснение. Я ведь бизнес-тренер, а у нас в профессии так заведено: все, что мы знаем, должно обязательно быть систематизировано, следует вывести какой-то алгоритм, с помощью которого человек сможет полученные знания использовать на практике.

Я начал думать над тем, существует ли некий скрипт (сценарий) успеха, алгоритм, с помощью которого можно прийти к нему.

Не сразу, постепенно, стали приходить ответы. Система стала обрисовываться. И когда мне в очередной раз задавали привычный мне вопрос, я отвечал на него теперь уже более компактно, структурированно. Потом ответ перестал помещаться в короткие рамки разговора. Я начал выступать на эту тему перед группами, потом делал это еще и еще… Информации накапливалось все больше. Разные люди стали присылать мне истории своего успеха, делиться своим видением мира, своей философией. Я начал интересоваться тем, как к успеху пришли разные известные люди. Читал, что на эту тему написано. Все это собирал, аккумулировал. Получилась система, которую я решил пропустить через собственный опыт и понять, что из этого работает, а что нет. И вот перед вами результат этой работы – книга-практикум, которую вы держите в руках.

Если вы читаете книгу «Скрипты и алгоритмы успеха», то, наверное, думаете, что автор этого практикума должен не понаслышке знать, что такое удача. Что вам сказать? Как бизнес-тренер я получил несколько призов «Лучший в профессии» по результатам года – сначала в рамках Москвы, а потом и России. Вскоре в мой адрес стали поступать такие определения: «лучший», «первый в СНГ» и другие – в моем офисе на стене появилось немало сертификатов с такими лестными определениями. Мои книги становились бестселлерами, я стал обладателем книжных премий. Лучшие книги были переведены на 7 языков, появилась международная известность, признание. Особая гордость – седьмая строчка в рейтинге Tор 30 Global Gurus (мировой рейтинг, в котором определяются гуру в разных категориях, таких как «Менеджмент», «Продажи», «Коучинг» и другие).

С 24 лет я занимаюсь бизнесом. В этом возрасте я учредил свое первое предприятие. И в течение всей моей жизни я так или иначе был занят предпринимательской деятельностью, все время учреждал новые компании, входил в новые для себя, но уже существовавшие проекты, что-то продавал, что-то приобретал. Но так было не всегда. Было время, когда я терял все деньги, вложенные в бизнес-проект, даже случалось, что и взятые в долг, которые пришлось возвращать.

У меня семья, четверо детей. Я живу с любимой женщиной – с моей женой. Все дети живут под одной крышей (точнее, старший уже учится в университете за границей, но всегда каникулы проводит дома), и ни один из них, пожалуй, не может пожаловаться, что ему не хватает моего внимания или тепла. Это потому, что я построил свою жизнь таким образом, что уделяю достаточно времени моим детям, во всяком случае так мне кажется. Но и так было не всегда. Было время в моей жизни, когда я жил один. Совсем один. И, в общем, меня это устраивало. Я был счастлив. Но бывали периоды, когда я понимал четко: это не полностью раскрывает мои жизненные возможности, а я ведь мог бы реализоваться и как отец, и как муж. В какой-то момент меня это стало беспокоить, иногда даже довольно болезненно. Но я не мог ничего изменить в тот момент. А сегодня ситуация выглядит иначе – такой, какой я ее хотел видеть.

Я пишу эти строки, недавно вернувшись с семьей из отпуска, в котором мы провели 5 недель подряд в прекрасных местах, у моря, развлекались, отдыхали, занимались спортом. Одно из моих увлечений – гольф, который требует больших инвестиций и времени для того, чтобы хотя бы поддерживать должный уровень. Сегодня мой отпуск достигает 100 дней, иногда 120 дней в год, которые я провожу с семьей, но при этом эффективно работаю и много путешествую. Но и так было не всегда. Бывали периоды в моей жизни, когда я не мог себе позволить не то что отпуск, но и просто выходной день. Я работал долго, много, иногда с рассвета до ночи. И вы знаете – это прекрасно. Но только в том случае, если это продолжается недолго. Бывали времена в моей жизни, когда я бы хотел начать отдыхать, заняться чем-то еще, например, спортом или изучить иностранный язык, путешествовать или посещать международные форумы. Да, я хотел бы просто проводить досуг, просто ничего не делать, сидеть на берегу реки и смотреть вдаль. Но это было невозможно, потому что моя работа требовала того, чтобы я отдавал ей все свое время.

Я в целом прекрасно себя чувствую для своего возраста. Сегодня утром (когда я пишу эти строки) я успел отвезти детей в школу, выгулять двух собак, пробежаться. Каждое утро я плаваю: весной и осенью в холодном озере, зимой в проруби, парюсь в бане, в общем, веду образ жизни, как мне кажется, для моего возраста и для моего круга довольно активный, и мне хватает на это сил. В целом я в хорошем настроении. Но и так было не всегда. Бывали моменты в моей жизни, когда мне нужны были стимуляторы, по крайней мере, кофе. Иногда я пил энергетические напитки, искал какие-то травы, которые можно было бы заваривать, чтобы поддержать тонус, подпитаться энергией, которой мне критически не хватало. Очень много нервных сил выгорало в процессе моей профессиональной деятельности, и я порой ощущал острый энергетический дефицит. Я чувствовал тогда себя гораздо хуже, чем сейчас. Но все это уже в прошлом.

Да, для того, чтобы быть успешным, нужно принимать правильные решения. А для этого нужно иметь опыт. А для того, чтобы его приобрести, нужно какое-то время принимать неправильные решения. Думаю, что некоторые успехи моей жизни связаны с тем, что в течение какого-то периода своей жизни я принимал неправильные решения, которые впоследствии позволили мне понять, что и как делать не нужно. В результате чего я стал принимать правильные решения и стал получать совсем другие результаты. Словом, пришел успех.

У вас, дорогие читатели, есть уникальная возможность, не теряя своих денег, не рискуя своим здоровьем и энергией, своей личной жизнью, не жертвуя своей карьерой или бизнесом, получить этот опыт в упакованном, сконцентрированном виде. Но это опыт мой и многих других людей, и для того, чтобы приложить его к себе, вам придется потрудиться самим. Вам придется растворить это концентрат в своей «воде», в своем опыте и приложить немалые усилия для того, чтобы получить те результаты, которых вы, несомненно, достойны. Итак – стартуем!

Бернард Шоу против Ричарда Брэнсона

Когда я начал разрабатывать эту тему, мне было важно, что мы понимаем под словами «успех», «успешный человек». Я спросил, обращаясь к экрану гаджета: «Окей, Google, что такое успешный человек?» И открыл раздел «Картинки». Я взял первые, чтобы понять, что такое успех в общественном сознании, каковы образы удачливого человека. Вот что мне выдал Google.

На картинках – молодой мужчина в салоне реактивного бизнес-джета или он же, спускающийся по трапу, рядом может быть дорогая машина. Чаще всего Google выдавал такой образ успешного человека – путешествующего частным самолетом.

Следующая картинка – крупным планом явно дорогие часы, лица не видно, не попало в кадр или не в фокусе. Примечательно: у него даже лица нет, потому что зачем оно, когда есть такие золотые эксклюзивные часы. И нам сразу все понятно об их владельце.

Вот еще вариант: успешный человек в безупречном костюме на фоне спортивного автомобиля. Часто тоже без лица. А зачем оно? Все об успешном человеке (а он, безусловно, такой) говорит его крутой автомобиль – этого, как предполагается, вполне достаточно.

Есть и такие картинки – пожалуй, немного пошловатые. На одной из них – офисный служащий, на которого сыплются деньги, у него ликующее выражение лица, руки жадно хватают купюры. Смысл совершенно прозрачен: деньги, много денег, которые прямо-таки валятся на человека. Такой индикатор успешного человека предлагается.

Часто встречающийся кадр: мужчина, окруженный яркими молодыми красивыми женщинами, которые смотрят на него с вожделением.

Еще поисковая система выдала картинки, на которых человек идет по красной ковровой дорожке, ему рукоплещут восхищенные люди, всюду фото- и видеокамеры и т. д. и т. п.

Когда я рассматривал эти картинки, то вспомнил слова известного британского предпринимателя Ричарда Брэнсона, которые тоже выпали в виде подписи под одной из картинок: «Деньги – плохой показатель успеха. Хуже только слава». И тут я совсем зашел в тупик. Потому что все, что я увидел из предложенного в Google, говорило так или иначе как раз или о высоком доходе человека, или о его известности.

Так что же считать успехом? Давайте вместе определим это, раз уж вы собрались посвятить время тому, чтобы строить с моей помощью свой успех.

Успех – singularia tantum – понятие, используемое только в единственном числе. Часто говорят: «Желаю тебе успеха». Но ведь можно сказать: «Я желаю тебе успехов». Успехи – слово, наполненное близким, но все-таки другим значением. Это уже pluralia tantum – словосочетание, применяемое только во множественном числе. Во всяком случае в этом значении. Это принципиально важно. Успех – это некая точка, достигнув которой, человек может в ней зафиксироваться, а может и не удержаться. К сожалению, порой мы видим людей, которые, достигнув успеха, потом потеряли его, и все у них осталось позади. И они переживают эту утрату. Они были успешными, но перестали ими быть. А теперь внимание: человек, который обладает технологией управления успехом, который понимает, как этот механизм работает, не может утратить успех. Человек владеющий этой технологией, работает на упреждение разных негативных процессов, чтобы не допустить скатывания себя, чтобы ничто не помешало сделать его жизнь успешной и счастливой.

Стремиться нужно не к успеху, а именно – к успехам. Поскольку сфер жизни у каждого из нас несколько, то в них человек должен продвигаться к успеху синхронно, сохраняя динамическое равновесие, которое называется научным словом «гомеостаз».

Итак, Ричард Брэнсон утверждает, что слава и деньги не говорят об успехе. Но сам Брэнсон, несомненно, успешен, знаменит и богат. Вспоминаются слова Бернарда Шоу: «Деньги – это не главное в жизни. Но не забудьте ими обзавестись прежде, чем сказать такую глупость». Ричард Брэнсон заработал деньги и славу и теперь может сказать, что деньги и слава ничего не значат. А что же в таком случае имеет значение?

Попробуем найти ответ на этот вопрос и для этого перейдем к анализу слова «успех». Сначала давайте поразмышляем. Успех личный и успех профессиональный – чем различаются эти понятия? Возможно ли такое, что профессиональный успех может мешать человеку достичь успеха личного? Может ли быть такое, что стремление к личному успеху может человеку затормозить его движение вперед, увести его в сторону, помешать прийти к успеху профессиональному?

Ответ на оба эти вопроса – да. Личный успех и профессиональный успех – держите в уме эти два понятия, когда мы будем разбирать их с помощью определенной системы, которую мне удалось вывести.

Под успехом (пока не будет придумано что-нибудь точнее) мы будем считать профицит четырех ресурсов в жизни человека. И тут я очень рискую, потому что, как только я назову эти компоненты, многие читатели могут не согласиться со мной: «Почему именно эти, а не другие?» Перейдем к этой «четверке» чуть позже. А пока – небольшой экскурс в историю.

Социальный успех вместо энергии выживания

Откуда вообще взялась идея успеха и технологии движения к нему? Как вы понимаете, у животных нет понятия успеха. Если вы выставили своего пса на выставку, он получил медаль и стал чемпионом, это не его, а ваш успех! Собаке все равно, какая у нее медаль на груди и есть ли она вообще.

В течение миллионов лет эволюции человек был занят главным: обеспечивал себе и своему потомству выживание. Большинство людей не доживало до естественной кончины. Наши предки погибали от хищников, холода, голода, конфликтов, войн, эпидемий, ран, болезней… Причин для того, чтобы уйти на свет иной, было много. Многие не доживали до репродуктивного возраста и погибали, не успев оставить потомство. Они умирали для вечности, их геном (совокупность наследственного материала, заключенного в клетке человека) прекращал свое существование. А ведь человек запрограммирован не только на то, чтобы сохранить свою собственную жизнь, но и для того, чтобы обеспечить выживание своему геному, некоей шифрограмме, которая отправляется потом в вечное воспроизводство на Земле через детей, внуков и так далее.

Огромное количество жизненной энергии тратилось на то, чтобы обеспечить это выживание. Это удавалось сильнейшим, наиболее приспособленным к жизни, более ловким, гибким, дипломатичным, потому что временами конфликт можно было, как говорят сейчас, «разрулить», используя коммуникативные техники.

А были еще и глобальные процессы, например, ледниковые периоды, которых ученые насчитывают около 20. И эти катаклизмы выкашивали огромное количество не только людей, но и целые виды животных. Сильнейшие же, более креативные, ловкие, быстрые опять-таки выжили, оставили потомство, и мы с вами – результат всего этого.

Как утверждают антропологи, у каждого из нас предков примерно миллиард, и в конце этой цепочки – вы, мой дорогой читатель (или моя дорогая читательница). Надеюсь, вам не нужно объяснять, что зачатие – это результат очень многих предшествующих событий. Во-первых, нужно дожить до достижения репродуктивного возраста. А для этого нужны стратегии поведения, которые это дожитие обеспечат. Нужно быть таким представителем своего пола, чтобы потенциальный кандидат пола противоположного тобой заинтересовался(-ась) и допустил(-а) мысль о том, что можно завести общее потомство, соединить с человеком свою жизнь и доверить ему свою жизнь и жизнь детей. Нужно было так построить коммуникацию с представителем другого пола, чтобы он/она не передумал(-а) в процессе вашего общения иметь с вами дело. Далее необходимо вступить в половую связь, которая тоже не гарантирует зачатия. Но раз оно уже произошло, то впоследствии нужно так жить, чтобы выносить плод, родить его и «поставить на ноги». И еще не погибнуть самим и не дать погибнуть сыну/дочери, пока он/она сам/сама не найдет свою вторую половинку и не оставит потомство. Это не такая простая задача в первобытном лесу или в кишащей хищниками саванне. Простая охота или рыбалка, собирание ягод и кореньев могли в любой момент обернуться для человека внезапной гибелью. Не говоря уже о болезнях, которые никто тогда не знал, как лечить (хорошо, что все эти напасти обошли ваших предков, по крайней мере, до того момента, когда они продолжили род). Далее: нужно было обеспечить себе и семье бесперебойную поставку калорий. И, судя по тому, что вы сейчас читаете эти строки, вашим пращурам это удалось. Вы, получается, – венец в конкретной эволюционной цепочке.

Приведу пару иллюстраций, чтобы было яснее, насколько серьезными были угрозы, о которых идет речь. Вы наверняка заметили, что в дождь лучше спится. Частенько в спа-салонах играет приятная музыка на фоне журчания воды. Так легче расслабиться. Задумывались ли вы, какая связь между звуком падающей воды и расслаблением? Дело в том, что одной из главных угроз жизни наших древних предков были хищники семейства кошачьих. Это засадные животные, они должны оставаться незаметными для жертвы до самой последней секунды. Поэтому они перемещаются беззвучно, их усы-антенны улавливают малейшие движения воздуха, а еще они вылизывают себя, чтобы совсем не пахнуть. А в дождь не пахнуть они не могут, и запах выдает их присутствие. Поэтому кошки не выходят в дождь на охоту. Это заметили наши древние предки и, пока с небес лилась вода, безмятежно спали в своих пещерах и хижинах. Когда же дождь стихал, сон древних людей становился более настороженным и поверхностным. Это передалось и нам.

А вот пример из другой области. Наверняка вы замечали, что женские ягодицы в среднем объемнее мужских. Соответственно, они больше весят и смещают центр тяжести женщины книзу. При этом центр тяжести мужчины находится ровно в том месте, где находился бы у равной ему ростом женщины с годовалым ребенком на руках. Почему так? И зачем женщины носили детей на руках, почему бы не позволить малышам, например, ползать в траве? Дело в том, что большим врагом наших предков были ядовитые змеи. И если укус змеи получал взрослый человек, то это чаще всего приходилось на ногу, и укушенный имел шанс выжить. Ползающего же в траве ребенка рептилия могла атаковать в шею, что было бы для него смертельно, учитывая еще и то, что у ребенка кратно меньше крови, чем у взрослого, и концентрация яда, соответственно, была бы кратно выше.

Таким образом наши древние предки освоили и успешно применяли эффективные стратегии выживания. Индивидуального и группового. Давайте поразмышляем – достаточно ли правильной стратегии для выживания? Очевидно – нет. Что-то может пойти не так, даже несмотря на все предпринятые меры. Можно оказаться в ненужном месте и в ненужное время. Можно получить пустяковую травму на охоте, которая приведет к заражению крови. А можно, наоборот, все сделать неправильно, но счастливый случай убережет от опасности. Давайте сделаем промежуточный вывод:

Успех = Стратегия + Удача.

В этой книге-практикуме мы будем работать над формированием стратегии, которая могла бы привести вас к успеху. Может ли случиться так, что вам не повезет и стратегия вас к успеху не приведет? Да, может. Но стоит ли тогда вкладываться? Безусловно, стоит. Если у вас нет стратегии, удача вам не поможет, вы просто не сможете ею воспользоваться. Впрочем, в последних главах мы обязательно обсудим, как привлечь удачу, как «дать шансу шанс».

А пока продолжим экскурс в историю. Примерно в конце ХIХ – начале ХХ века население цивилизованной части мира, городской Европы и Америки, перестает ощущать на себе интенсивное давление смерти от эпидемий. Медицина достигает такого уровня, при которой многие раны могли быть вылечены, например, такая, от которой погиб Александр Сергеевич Пушкин. Через 100 лет после его смерти уже никому не пришло бы в голову считать ранение поэта смертельным, потому что к этому времени был изобретен пенициллин и начато его массовое производство. Рентгеновское излучение позволяло бы определить местонахождение пули в теле поэта, а наркоз оградил бы его от болевого шока во время операции.

Войны перестали быть такой неожиданностью, как ранее, когда вдруг набегали кочевники, сжигали дома, убивали женщин, угоняли мужчин. Или наоборот (в зависимости от их предпочтений) – убивали мужчин, угоняли женщин. Войны стали предсказуемыми, появилась «дипломатия» в современном понимании слова, о разрешении конфликтов можно было договариваться и таким образом их предотвращать. В конце концов, до наступления войны можно было покинуть место, где она грозила разгореться. Таким образом, для населения цивилизованной части мира в конце ХIX века коэффициент выживаемости повысился. И не только за счет глобальных изменений. Такие простые бытовые нововведения, как кипячение воды, вакцинация, канализация, водопровод, консервирование пищи и многое другое, также способствовали повышению шансов на выживание. Словом, давление обстоятельств снизилось, причем довольно резко. Уже не нужно было гоняться за зверями для того, чтобы прокормиться, достаточно было пойти в мясную лавку и купить себе, к примеру, колбасы. Сформировалась система учебных заведений, после окончания которых люди могли обеспечить себе желаемый уровень дохода. К тому же появилась возможность инвестировать излишки доходов в какое-либо дело. Появилась индустриальная экономика, вовсю развивался бизнес.

В общем, жизнь человека становилась предсказуемой. Да, конечно, оставались элементы случайности: молоток, выпавший из окна, несчастный случай на охоте… Но количество таких преждевременных смертей в расцвете лет снизилось до минимальных значений.

И вот, вся гигантская энергия, которую человек ранее направлял на обеспечение просто своего биологического существования, была перенаправлена на другие цели. Гигантская, потому что зиждется на основном инстинкте – инстинкте выживания. Теперь эта энергия, которую за миллионы лет человек привык тратить ежедневно и ежечасно, высвободилась (ведь угрозы нет!), куда же теперь направлять ее?

Энергия выживания перенаправляется в уже цивилизованном обществе на другую задачу – на достижения социального успеха. В конце ХIХ века в обществе возникает тема успеха. Она выходит на первый план, появляются первые книги об этом. Подчеркну: успех в данном случае – понятие социальное. Суть его – обойти других, стать сильнее окружающих, богаче, лучше, знаменитее, успешнее. Зачем? А затем, что мы запрограммированы на это. Так же как в случае с выживанием – мы ведь не задаемся вопросом «зачем выживать?» Таким образом, задача прийти к успеху – не праздная. Это некая программа, которая запускается в нас и требует, чтобы мы реализовывали ее.

Когда не нужно упорствовать

Конечно, существуют люди, которые отказались от идеи социального успеха как цели жизни. Сделали это добровольно, осознанно, и если вы заведете с ними разговор об этой книге, скажете – вот, я, дескать, заплатил деньги, теперь читаю ее вечерами и выполняю задания из нее, кто-то скажет: «Зачем ты заморачиваешься такой темой? Не нужен человеку успех. Живи спокойно, не грузись». В ответ вы, возможно, станете доказывать, что успех-де – это нужно, правильно, важно. Скорее всего, убедить собеседника вам не удастся. Этот вопрос каждый решает самостоятельно, это личное дело каждого человека: инвестировать ли свои усилия, свое время, а порой и деньги в достижение социального успеха.

Бывает, однако, иначе, когда идеей успеха один человек заражает другого. Ну, предположим, вы приехали на встречу одноклассников. 10, 15 или 20 лет прошло после окончания школы, и вы помните, что были с этими ребятами примерно в одной стартовой позиции, приблизительно одинаково зарабатывали ваши родители, почти одинаково все одевались, схожими были у всех интересы и возможности. И вот вы встречаетесь с одноклассниками и видите, насколько по-разному сложилась жизнь каждого из них. Впрочем, что значит «сложилась»? Не сама сложилась, а люди ее сложили. Кто-то явно состоятелен, самостоятелен, счастлив и этого не скрывает – между одноклассниками какие могут быть секреты? Люди совершенно откровенно выкладывают «на стол» всю атрибутику своей успешности.

Среди одноклассников был тот, который подавал большие надежды, у учителей он был на прекрасном счету, блистал. Возможно, и вам казалось, что со временем он преуспеет больше всех. А вдруг оказалось, что особых достижений у него нет, что жизнь он свою проживает безрадостно, зарабатывает мало, работа у него явно нелюбимая и неинтересная, и личная жизнь не сложилась, и здоровье уже не то и так далее. Как же так могло произойти, что на одном и том же временном отрезке у одних людей показатели отличные, а у него вот такие? Конечно, фактор случайности никто не отменял. Возможно, не повезло. Какие-то обстоятельства, какие-то люди помешали. Но не надо сбрасывать со счетов, что огромное влияние на наши достижения оказываем мы сами. Хочу подчеркнуть: люди, добившиеся многого в жизни, на деле используют успешные стратегии и получают соответствующий результат.

Безнадежен ли герой моего рассказа? Возможно, попав в окружение других своих одноклассников, он был задет за живое, пришел домой и подумал: «Как же так могло получиться, что в свое время я шел в учебе на золотую медаль, учителя меня считали надеждой, одноклассники считали примером… Но после школы я поступил не в тот вуз и не на ту специальность, на которую был спрос в прошлой экономической реальности, а в новой его не стало. И я вышел на рынок труда с дипломом, который никому не нужен. И почему-то я вместо того, чтобы быстро переквалифицироваться и получить другую специальность, научиться зарабатывать другим способом и делать карьеру в том, в чем можно преуспеть, продолжал упорствовать и нашел все-таки работу по специальности, но за которую получать нормальные деньги было невозможно. А потом все развалилось. И оказалось, что я уже в приличном возрасте, денег я не заработал, карьеры у меня нет, диплом мой по-прежнему никого не интересует. И устроился я потом на какую-то работку временно, но потом засосало, затянуло, и вот я к чему пришел в итоге. А как же мои одноклассники, у которых нет такого образования, никаких золотых медалей, как они смогли преуспеть в жизни? Что они делали?»

И, возможно, промучившись несколько дней этими переживаниями, позвонит этот человек кому-то из них и скажет: «Слушай, Игорь, возьми меня к себе на работу. Если ты такой успешный, то наверняка и твое дело развивается, а я тебе пригожусь. У меня нет, возможно, такой специальности, которая тебе нужна, но я буду учиться в процессе работы». И, скорее всего, наш герой будет с этим Игорем общаться и тогда поймет, что же он делает не так. А может быть, он обратится к какому-нибудь коучу, если ему хватит денег, и скажет: «Я хочу в течение полугода решительно и принципиально изменить мое социальное положение». И коуч разработает для него программу, по которой они будут двигаться, и наш герой будет формировать свой успех. А возможно, он узнает, что существует книга «Скрипты и алгоритмы успеха», купит ее, выполнит все задания из нее, и у него месяца через два будет совершенно четкий вектор, куда двигаться. Появится некий план, алгоритм, некий скрипт, по которому, продвигаясь дальше и дальше, он придет на следующую встречу одноклассников уже в другом социальном статусе, с другой работой, с другим внешним видом, с другими представлениями о жизни, с другими деньгами. И потом будет продвигаться все дальше по лестнице социального успеха.

Если с вами более или менее все в порядке, вы не обречены и у вас нет смертельного заболевания, значит, в любом случае у вас есть время и мы с вами успеем обсудить все, что нужно изменить в вашей жизни.

Успех поддается измерению

Что мы с вами будем понимать под успехом? Вспомните мои слова о четырех компонентах успеха, о четырех ресурсах, достаточность которых определяет социальный и личный успех в комплексе. Можно спорить о том, что означает в этом случае «достаточность». Понятно, что успех неотделим от культурного контекста. Человек, успешный, к примеру, в Пакистане, может не восприниматься таковым в глазах жителя Франции, а достижения ученого вряд ли будет тождественны победам политика или банкира. Поэтому, безусловно, придется делать поправку на контекст.

Итак, четыре ресурса, о которых я обещал рассказать вам перед экскурсом в историю.

Успех, естественно, подразумевает деньги. Успешным невозможно представить человека, который нуждается, которому не хватает на жизнь, у которого не удовлетворены базовые потребности. Он переживает по этому поводу, но не может найти способ заработать достойные деньги.

Вы, возможно, захотите поспорить и приведете мне в пример каких-нибудь монахов или священников, которые свою жизнь посвятили служению. Но там же не идет речь о деньгах. В данном случае мы говорим о ресурсах, это разница между потребностями и тем, что человек имеет, между потребностями и возможностями. Если у него незначительные, маленькие потребности, есть келья, какая-то одежда, есть питание – все окей, он ресурсами обеспечен.

Бывают и обратные случаи, когда у человека объективно денег много, но тем не менее это меньше, чем ему нужно, чем ему хотелось бы. И он может испытывать острые переживания по этому поводу. Хотя, если бы вы узнали уровень его доходов, то, возможно, невольно подумали бы: «Совесть имей, разве так можно?!»

В 1990-е годы ходил такой анекдот. У некоего человека был миллиард, но он разорился, как он считал, «в дым»: у него остался только миллион, и он покончил с собой, потому что жить с такими деньгами считал невозможным. У другого человека на момент начала кризиса был миллион, и он тоже разорился «в дым»: у него осталось всего 10 тысяч долларов. И когда так случилось, он покончил с собой, потому что не понимал, как дальше жить на такие «гроши». У третьего было 10 тысяч долларов к началу кризиса, а к моменту его окончания стало 100 долларов, и он покончил с собой, потому что… И так далее. Так что финансовый достаток – это очень относительная категория. Категория субъективная, которая учитывает потребности и амбиции человека по поводу ресурсов, которыми он обладает.

Но возникает вопрос: «А что, собственно, можно считать ресурсом?» Предположим, человек выиграл в лотерею миллион долларов. Можем ли мы сказать, что теперь он успешен с таким ресурсом? Ответ – да, но только в том случае, если он использовал эти деньги для привлечения новых средств, если он их инвестировал, вложил во что-то, что обеспечит ему приток финансов. Ответ – нет в том случае, если человек не знает, что делать с чудесным образом попавшим к нему миллионом, и у него нет никаких планов по поводу того, как обращаться с этими деньгами, – и тогда велика вероятность, что очень скоро от них ничего не останется.

Редакция одного из западных журналов провела такое исследование. Журналисты разыскали по всему миру людей, которые выигрывали больше миллиона долларов, джек-поты и другие очень дорогие призы. Начали выяснять, как эти люди распорядились своими выигрышами. И выяснилось: в подавляющих случаях через достаточно короткое время денег уже не было и в помине, они были потрачены на какие-то пустячные радости и удовольствия; и хотя некоторые из выигравших пытались вложить выигрыш в какие-то бизнесы, получилось неудачно: не хватило опыта. Короче говоря, деньги растворились.

Итак, мы говорим о первом компоненте успеха – деньгах. Но это надо понимать расширенно и иметь в виду активы, то есть не финансовое положение на какой-то момент, а способность человека обеспечивать входящий поток денег, умение их привлекать. Таким образом, этот компонент подразумевает, что у человека деньги закрывают его текущие потребности и плюс есть еще какое-то их количество. Короче говоря – есть профицит (превышение доходов над расходами).

Второй компонент успеха – это статус, положение человека в обществе. Понятно, что есть богатые люди, у которых высокого положения в обществе нет, так как способы, которыми они заработали свои деньги, не дают им возможность получить общественный статус, о котором они мечтают. А такие способы – они производны от идеологии наживы, при которой метод, которым люди зарабатывают деньги, поощряем со стороны общества или отношение к нему нейтральное. Однако есть и другие идеологии, при которых вовсе не все равно, каким способом человек обогащается. Способ может быть предосудительным, и у человека при этом настолько низкий социальный статус, что он уже и не рад деньгам. Предположим, человек владеет подпольным казино, торгует женщинами и т. д., а в результате руки ему не подать, в приличное общество не пригласить, хоть деньги у него водятся. Бывает и обратное. К примеру: профессор, доктор наук, уважаемый ученый, членкор и т. п. – но карман у него пуст; его приглашают на международную конференцию, ему нужно заплатить за авиабилет, а нечем, так что на конференцию он не летит. Его портреты висят в коридорах научных учреждений, но он живет в очень бедно обставленном жилье, ему не хватает денег на элементарные вещи, дети постоянно испытывают нужду, ходят в обносках и т. д. Согласитесь: мы не можем при всех его наградах, званиях и должностях назвать этого человека успешным.

Тут есть два компонента, о которых говорил Ричард Брэнсон. Деньги – плохой показатель успеха. Хуже только слава. Статус в данном случае.

Я хотел бы отдельно сказать об успехе профессиональном. Предположим, перед нами спортсмен. И мы знаем, что он – обладатель золотой олимпийской медали. Он поставил рекорд, который продержался 7 лет. Высок ли его статус в спортивном мире? Несомненно, да. Имя этого человека известно, он внесен нестираемыми буквами в историю нашего спорта. И при этом мы знаем, что, будучи лицом некоей торговой марки, производящей спортивную одежду, а также, получив определенные награды за победы в соревнованиях, занимаясь еще тренерской работой, он сумел хорошо обеспечить себя, живет в приличных условиях, семья в достатке, у него контракты, и в перспективе их может быть еще больше, поскольку успех все еще продолжает ему улыбаться. Успешный человек? Для профессионального успеха этого вполне достаточно: деньги и статус. Чем бы вы ни занимались, бизнес-тренер вы или художник, предприниматель вы или оператор, если вы в своей профессии достигли высокого статуса и зарабатываете достаточно, а то и больше, чем ваши потребности, то этого достаточно для профессионального успеха.

Но для личного успеха нужны еще два компонента. Рассмотрим их.

Один из них, возможно, вас удивит. Это – время. Время, без которого невозможно говорить об успехе. Как мы уже говорили, человеку необходим профицит ресурсов. И поэтому в данном случае речь идет о времени свободном, которого достаточно для того, чтобы делать нужные и важные вещи, чтобы выполнять свою работу, и при этом еще какое-то количество остается. А вот на что именно остается время – это выбор каждого из вас: просто ли на досуг, на личное развитие, на обучение, на детей, на развитие хобби, на путешествия и т. д. То есть мы будем понимать под успехом человека не только достаточное количество денег и достойное положение в обществе, но и время, которым он волен распоряжаться.

Я уже рассказывал вам о себе, о том отрезке своей жизни, когда я не мог позволить себе ни отпуска, ни выходных. Так вот, тогда я не мог назвать себя успешным человеком, несмотря на то что я зарабатывал больше, чем многие мои коллеги, получал награды, призы, профессиональное признание, и именно тогда у меня не было совершенно свободного времени. Мне, несомненно, было приятно, когда я получал какое-нибудь очередное звание. Моя книга стала лучшей деловой книгой года, получила премию Рунета, хотя я не писатель, а бизнес-тренер, и для меня работа над рукописью – это некая побочная деятельность. Несомненно, мне было приятно. Но ощущение счастья для человека не может быть кратковременным. Если это лишь яркая эмоция, то это не про счастье. Счастье – это стабильное ощущение, длящееся в течение долгого времени.

И, наконец, четвертый компонент. Речь идет об энергии. Представьте себе: деньги есть, статус есть, времени полно, но нет сил. Человек выгорел и исчерпал свой ресурс. Можем ли мы его назвать успешным? Глаза красные, вид утомленный, так и хочется сказать: «Иди, поспи». А в ответ: «Не могу, мне некогда, нужно зарабатывать деньги». Скептически настроенный читатель скажет: «Речь, наверное, идет о здоровье». Безусловно, если человек обречен, тяжело болен, его мучают ежедневные физические страдания, то говорить о его успешности совершенно невозможно. Но мы сейчас не о здоровье, а именно об энергии. Бывает такое, особенно среди молодых людей, когда человек физически здоров, его тело в отличном состоянии, но он ходит почему-то повесив плечи.

– Как твои дела?

– Да ничего… Могли бы быть и лучше.

– Чем собираешься заниматься?

– Ну, не знаю, пока не придумал. Надо отдохнуть.

Явно у человека нет сил. Нет профицита жизненной энергии, сплошной дефицит. Человеку нужен какой-то стимул. Его, например, нужно как-нибудь отругать. Его нужно чем-нибудь приманить. Ему нужно посмотреть по телевизору или на YouTube что-нибудь, вызывающее ощущение катастрофы, какие-то фейлы (истории о жизненных провалах и обломах), чтобы у него нервная система немного возбудилась, ему нужно напиться кофе, или энергетиков, или алкоголя, или посмотреть бокс, или порно, нужны внешние стимуляторы для того, чтобы жизненная энергия хотя бы вышла на баланс. Нужно его растрясти, разбудить. Или необходимо создать ему какие-то проблемы. Только в этом случае он просыпается. Во всех остальных случаях он остается в дефиците энергетическом. В этом случае мы не можем говорить об успешности этого человека, хотя у него есть солидное финансовое состояние, высокое социальное положение, есть время, а показатель жизненных сил почти на нуле. Он потерял цели в жизни, разочаровался в личной жизни, да и в жизни вообще. Он не производит впечатления успешного человека и не является таковым.

Кто-то из читателей спросит: «Минуточку, а где же здесь духовная жизнь?» Я считаю, что для того, чтобы быть успешным человеком, нужно испытывать ни много ни мало, а страсть! Страсть в жизни, к тому, что ты делаешь, к другому человеку, без страсти существовать невозможно. Кто-то скажет: «Минуточку, а где же состояние потока, в котором должен находиться человек: психическое состояние, в котором человек полностью включен в то, чем он занимается? Почему же этого нет в системе?»

Напоминаю: мы говорим об успехе социальном. Успех социальный подразумевает гонку, в которой вы перемещаетесь по шкале относительно других. И в данном случае ваше субъективное переживание потока, страсти не имеет никакого отношения к социальному успеху. Погружение в поток – категория субъективная, не имеющая четких параметров. Вы можете не иметь никаких ресурсов, вы можете быть лежачим больным, но при этом испытывать в состоянии потока творческое наслаждение. Почему понятие социального успеха не включает в себя вот эту погруженность в поток? Просто потому, что оно относится к другой категории, несомненно, важной и для счастья совершенно необходимой, но в нашу систему не входящей, поскольку не является определяющей. Поэтому этот параметр мы сознательно не учитываем.

Домашнее задание: колонка «Я»

Сейчас я предлагаю вам выполнить задание. Нарисуйте на бумаге или на доске таблицу из 3 колонок. В каждой колонке должно быть по 4 строки. Сегодня нам понадобится только первая колонка. Она называется коротко и выразительно – «Я». Расположите в ней в порядке убывания значимости 4 ресурса – деньги, статус, время и энергия.

Таким образом, получится некая ваша система ценностей, ценностей тех ресурсов, о которых мы говорим. Что для вас сейчас самое важное? Чего вам недостает? Ценность определяется дефицитарностью. Если у вас сейчас дефицит статуса, например, и ваше социальное положение не соответствует вашему возрасту, тому, чего вы желали бы для себя, того, на что вы претендуете, того, чего вы достойны, по вашему мнению, каким вы себя видели в детстве, до чего вы явно не дотягиваете, и если вас это сейчас беспокоит больше всего, то смело ставьте «статус» на первое место.

Вы зашиваетесь в делах, вы не успеваете делать работу в нужном объеме, на вас валятся письма, вы не успеваете разгрести рутину, ваше личное время вам не принадлежит, на вас претендуют другие люди, вас выдергивают на выходные, вы работаете допоздна, и вы не делаете это с радостью и счастьем, поскольку это ваш выбор, а вы не в состоянии с этим совладать, все это давит на вас, вам это неприятно, и вы думаете: «Но когда-то же это должно кончиться!» Но оно все никак не кончается, и ворох дел все нарастает и нарастает. В таком случае ставьте на первое место «время».

Ценность, как мы уже знаем, определяется дефицитарностью того или иного ресурса. Чем острее его нехватка, тем выше он в этой системе ценностей. Если у вас остро не хватает средств, если вы потеряли ту работу, которая приносила вам более достойную зарплату, если на глазах тает ваш источник доходов, если вы неудачно вложили средства, потеряли их или вы просто не научились зарабатывать достаточное количество денег, и если ваши потребности намного превышают то, сколько вы зарабатываете, то тут отмечайте позицию «деньги». Проблема возникает в том случае, когда ваши потребности заметно превышают ваши доходы в виде зарплаты, дивидендов, пассивного заработка и т. д. Чем болезненнее у вас эта разница, тем выше поднимаются деньги в системе ценностей.

И, наконец, если вы чувствуете постоянный недостаток сил, энергии, если вам нужно себя постоянно как-то будоражить, если вам требуются сильные стимулы для того, чтобы начать действовать, если вы чувствуете уныние, тоску, если вам ничего делать не хочется, то у вас явно проблемы с энергетикой. Смело ставьте позицию «энергия» на первое месте в колонке «Я».

С помощью таблицы вы четко, трезво и откровенно анализируете то, что происходит в вашей жизни, для того, чтобы опереться на это знание, на этот аудит и двигаться дальше, вперед. Должен заметить: любая ошибка, неточность или лукавство на этапе этого анализа усложняют ваше движение и закладывают под вас мину замедленного действия. Чем вы будете точнее в ваших оценках реальной ситуации, тем будет лучше.

Приоритеты «идеально» успешного человека

Я надеюсь, вы справились с домашним заданием. Уверен, во время его выполнения вы обращали внимание на успешных людей из своего окружения и, конечно, пытались измерить степень их наполненности четырьмя ресурсами, которые, по идее, должны быть в профиците. Возможно, вы сравнивали и могли понять, что некоторые люди не так успешны, как это кажется на первый взгляд. То есть такие компоненты, как деньги и социальный статус, уважение, узнавание, медийность, возможно, у них на высоком уровне, но вы совершенно четко знаете, что этот человек, допустим, энергетически дефицитен. Или у него острая временная недостаточность, он не успевает справляться со своими делами, и его время ему не принадлежит.

Среди моих друзей и знакомых есть люди с высоким уровнем известности, которые за последние 5 лет только дважды смогли приехать ко мне на семейные торжества. Представьте себе ситуацию: в субботу и воскресенье, когда торжества запланированы (причем заранее) человек оказывается занят, у него важные дела, и за праздничным дружеским столом его нет. Его жена приезжает одна или с детьми, а он не может, он в лучшем случае шлет сообщения в мессенджерах: «Привет! Извини, что не могу быть. Сам понимаешь, дела».

И в случае, если ко мне на день рождения не смог приехать человек, я назвать его успешным уже не могу. Наверное, если бы он прочитал эту книгу, которую вы держите в своих руках, и внес изменения в свою жизнь, то через короткое время мог бы назвать себя успешным. Да и мы, его друзья и знакомые, могли бы назвать его таковым. Справедливости ради замечу: не надо считать его недалеким человеком, раз он не видит своей проблемы и путей ее решения. Подобные люди вовсе не глупы. Они предприимчивы, умны, эрудированы. Они просто попали в дофаминовую петлю: так любят свое дело, что отдают ему все свое время, они достигают в нем высокого уровня мастерства, отчего начинают получать еще больше удовольствия. А посещения ресторанов, разговоры с малознакомыми людьми, поездки на море доставляют им удовольствия гораздо меньше, и они уделяют этому минимум времени, отчего утрачивают навыки качественного проведения досуга. Их время и энергия все больше и больше распределяются в сторону работы, бизнеса, которые в итоге поглощают их без остатка. Примерно то же происходит с алкоголиками и наркоманами: формируется зависимость.

Теперь еще одно задание, которое вам предлагаю выполнить: заполнить таблицу, расположив в ней следующие ценности (время, деньги, статус, энергия) в порядке убывания их значимости. (Попробуйте написать эссе по итогам вашей таблицы, это многое расскажет вам о вас.) И давайте сравним то, как вы заполнили таблицу, с тем, как это сделал бы некий «идеально успешный» человек (введем такой термин). И узнаем, как выглядит система ценностей в его глазах.

«Идеально» успешный человек на первое место ставит время. Почему именно время? Потому что его объективно становится все меньше. Это убывающий ресурс, и ничего с этим поделать нельзя. Вы можете увеличить продолжительность своей жизни и ее активной части за счет изменения вашего образа жизни, но время объективно убывает, и его становится меньше, оно в дефиците – это во-первых. А во-вторых, успешный человек – деятельный. Это означает, что у него всяких идей и придумок больше, чем времени на их реализацию. Первого всегда больше, чем второго. И, реализовав одно дело, он уже намечает другое. Вычеркнув одно сделанное дело из своего списка, он записывает туда два. И поскольку у него идей больше, чем времени на их реализацию, успешный человек испытывает дефицит важного для себя ресурса. Ему постоянно не хватает времени для того, чтобы реализовать все намеченное. Для него заставить себя отдохнуть, перевести дух и заняться чем-то, кроме дел, – определенный волевой акт.

На второе место «идеальный» успешный человек ставит энергию. Энергия – это тоже ресурс убывающий, но не так ощутимо, как время, в чисто арифметическом понимании. Энергия человека может прибывать, может убывать в разные периоды времени. Она тесно связана со здоровьем, физическим и психическим. Почему успешный человек ставит энергию на второе место? Поскольку он человек деятельный, у него всяких идей, придумок и задач по усовершенствованию своего дела больше, чем он может энергетически реализовать. Он хотел бы иметь чуть больше энергии, чуть больше сил, чтобы еще эффективнее делать свое дело, еще глубже и шире развивать свой бизнес или чем он там занимается. Именно поэтому он испытывает некий энергетический дефицит и ставит этот ресурс на второе место.

На третье место «идеально» успешный человек ставит статус. Помните, что сказал Ричард Брэнсон? «Деньги – плохой показатель успеха, хуже только слава». Славу, таким образом, Ричард Брэнсон ставит ниже. «Идеально» успешный человек ставит славу, статус на третье место.

И наконец, на четвертое место успешный человек помещает деньги. Это может показаться парадоксальным: если он успешный человек, то как же он деньги ставит на последнее место? Но ведь успешным он был не всегда. И были периоды, когда он предназначал деньгам первое место с большим отрывом от собственного социального статуса. Однако сейчас он обеспечил себя в достаточной степени, и деньги в его системе ценностей отошли на четвертую позицию, поскольку для него они – не вопрос. Деньги перестали быть такой доминантой, о которой нужно постоянно думать: «Как заработать, где заработать?» Поскольку время как бы переплавляется у него в деньги, то в конечном итоге оно и становится счетами в банках или купюрами. Соответственно, этот пункт отходит на четвертый план.

Нередко неуспешные люди думают, что люди успешные только и озабочены деньгами. Согласитесь, это абсурд. Хотел сказать – парадокс. Но передумал. Именно абсурд! Это так же нелепо, как предполагать, что о сексе думает тот, у кого много женщин; вот завел себе гарем, и только и думает, что об интимных отношениях. Вполне логично предположить, что поскольку секс для него доступен, не является дефицитным, то он съезжает в системе ценностей несколько ниже других позиций, которые оказываются в фокусе внимания. Скорее, о сексе постоянно думает студент, который живет в общежитии, и коитус для него труднодоступен, хотя и очень желанен. Таким образом, чем больше разрыв между возможностями и потребностями, тем выше в системе ценностей этот ресурс.

Приоритеты успешного человека

Соотнесите систему ценностей успешного человека со своей. А в дальнейшем мы рассмотрим систему ценностей так называемого «идеально» неуспешного человека.

Система ценностей «идеально» неуспешного человека

Пусть вас не смущает такая специфическая терминология. В центре нашего внимания собирательный образ: «идеально» неуспешный человек. Система ценностей его выстраивается так: у него на первое место попадают все-таки деньги. Поскольку неуспешный человек живет в соответствии с жизненной стратегией, которая не приводит его к профициту финансовых ресурсов, то он в определенный момент начинает испытывать их острый дефицит. И настолько острый, что они начинают доминировать в его системе ценностей. Он все рассматривает через призму кошелька. Так, если он читает в социальных сетях известного человека: «Лечу такой-то авиакомпанией туда-то, сотый перелет за год», он тут же думает: «Ага, не иначе ему авиакомпания заплатила». Если «идеально» неуспешный человек узнает, что кто-то пошел на госслужбу или участвует в избирательной кампании, то ему «все понятно»: это, мол, делается для того, чтобы «пилить» бюджет, чтобы участвовать в коррупции – проще говоря, «делать деньги».

Он не может представить себе, что кто-то делает что-то без корыстного интереса. Он в каждом действии видит деньги. И если какой-то спортсмен получил на соревнованиях медаль, то «идеально» неуспешный человек тут же интересуется, сколько в разных странах платят за нее, какая премия полагается олимпийцу. Хотя, как мы с вами понимаем, не в этом суть соревнований. А ему важно знать именно эту сторону события. Он с интересом листает глянцевые журналы, где рассказывается про 100 влиятельнейших женщин и их состояния. Он обсуждает женщин, которые зарабатывают больше других, интересуется, какое у них состояние и каким образом они его сколотили. Он детально знает стоимость разных автомобилей, он задает сам себе (или в беседе с кем-то другим) вопрос: «Это кем же надо работать, чтобы такую машину купить?» Это доминанта, главная идея «идеально» неуспешного человека. Узнаете кого-то из своих знакомых? Полагаю, что да. Добавлю: если эта доминанта в голове такого человека помогла бы ему научиться зарабатывать деньги, подсказать, как это сделать, тогда было бы окей. Но нет, «идеально-фатально» неуспешный человек будет лишь постоянно мучиться размышлениями и сравнениями по поводу доходов других. И впереди у него маячит лишь пенсия.

На втором месте у него статус. Он не достигает подобающего положения в обществе, он идет к статусу с опозданием, с отставанием от своего возраста. Логично, что человек должен постепенно расти в карьере, становиться более квалифицированным, востребованным. Если он после того, как закончил некий институт или университет, устроился на работу, в течение всей жизни сделал только два карьерных шага, то, понятное дело, это серьезное отставание от того, чего достигли его однокурсники. Есть определенный статус, который свойственен профессии.

Особый случай – статус творческого человека. Сложно вычислить степень успешности в профессии, например, художника, потому что творец может быть гениальным, но при этом не иметь никакого формального статуса, ему вовсе не обязательно быть председателем ассоциации или некоего союза художников, ему может быть вовсе не интересно продвигаться в этом направлении, поскольку его задача – это горизонтальная карьера. Он совершенствуется в своем изобразительном мастерстве. И это движение незаметно для окружающих. Но при этом у такого художника может расти стоимость картин, что служит понятным и объективным критерием того, что рост у него все-таки происходит. Впрочем, очень странно, если художник начал свою карьеру, скажем, в 14 лет, и он всю жизнь писал портреты, и вот ему уже 55, а он сидит на улице, рисует лица туристов и туристок, и это единственный его заработок. Что это – успех или нет? Так как это особый случай – творческий человек, – то сразу и не определишь.

На третье место неуспешный человек ставит энергию. Почему так невысоко? Потому что неуспешный человек – человек недеятельный. Он уходит с работы и тотчас же перестает о ней думать. Он не задерживается в офисе сверх положенного времени, потому что, дескать, его рабочее время закончилось. Да и в течение трудового дня он не особо выкладывается, работает вполсилы. Он возвращается домой, сохранив достаточно энергии. И это вряд ли хорошо.

Следует отметить, что для человека непереносим не только дефицит, но и профицит ресурсов. Это касается и энергии. Когда она накапливается в избытке, мы стремимся ее сбросить. Возможно, кому-то из вас это хорошо знакомо, когда, к примеру, начались выходные, а у вас нет внятного плана, как их провести. Энергия бьет ключом, а вы еще не нашли способа ее применения. Неуспешный человек находит множество способов решить эту проблему. Он выбирает, в частности, такие формы досуга, которые привели бы к ее самому большому расходованию. Например, он может встретиться с друзьями и крепко выпить. Когда человек выпивает много алкоголя, сжигается огромное количество энергии для того, чтобы утилизировать полученные организмом токсичные вещества. И энергопотеря такая, что на следующий день человек часто не может встать с постели, ему плохо, он вялый. Представить себе, что его сейчас можно заманить в бассейн, проплыть там пару километров, или пробежать полумарафон, совершенно немыслимо. Он в течение нескольких дней в плену дефицита энергии. И таким образом (вовсе не лучшим, мягко говоря) задача решена.

Другой вариант: он может пойти на стадион, где будет громко кричать, или на концерт, где станет вопить, чем-нибудь махать, бегать и таким образом сжигать энергию. И потом придет домой изможденный: все, решена задача, справился. В понедельник он придет на рабочее место с дефицитом энергии и будет ее подкапливать к ближайшим выходным.

И, наконец, на четвертом месте как самое неважное в его понимании «идеально» неуспешный человек ставит время. Оно у него точно не в дефиците, у него оно есть, просто навалом. Он уделяет работе только небольшую часть своего времени, именно поэтому он не может заработать больше. Хотя известно: на старте карьеры очень важно вложить в работу времени и энергии как можно больше, с тем чтобы выйти на новые рубежи и потом зарабатывать достаточно. Но у «идеально» неуспешного человека времени остается достаточно, и поэтому он выбирает такие форматы времяпрепровождения, которые позволяют убить много этого ценного ресурса за раз. Один из распространенных вариантов – просмотр телепрограмм. Если вы смотрите телевизор, то знаете, как трудно оставить экран включенным всего лишь 5 минут. И не заметишь, как пройдет полчаса, а потом два часа, глядишь – уже пора спать. Два часа ушли непонятно на что. Ты вроде бы был все время вовлечен в происходящее, но ничего толком не посмотрел, удовольствия не получил, особо никаких познаний не приобрел. То же самое можно сказать о скроллинге лент соцсетей. Решил немного посидеть, расслабиться. Неведомо куда делся час или даже больше.

«Идеально» неуспешные люди нередко выбирают в качестве досуга компьютерные игры, в которых есть некий экшен. В этом случае сразу сжигаются два ресурса – время и энергия. Компьютерные игроки эмоционально включаются в происходящее, переживают, и можно даже услышать, как они в соседней комнате в наушниках кричат: «Давай, бей, стреляй». Времени для них словно не существует, бывает, что и в 3 часа ночи такой человек не может угомониться, глаза у него красные, он не ел, ему спать осталось 4 часа, а утром на работу, но остановиться он не может, он выполняет свою задачу, свою программу – сжечь энергии и времени побольше, чтобы потом не томиться их профицитом.

Приоритеты неуспешного человека

Проанализируйте то, как вы проводите свое время. Не узнали ли вы себя или кого-то из своих знакомых в моем описании? Конечно, я немного утрирую и обобщаю. Это необходимо и даже неизбежно. Поэтому не придирайтесь, если то, что вы прочитали, не в точности соответствует вашему образу жизни. Но если вы поняли общий принцип, самое время кое-что в жизни пересмотреть. И дополнительным мотивом к этому пусть станут размышления о том, к чему в долгосрочной перспективе приведет такой образ жизни, если ничего не менять.

Вооружимся ключевыми идеями

Как стать успешным? Казалось бы, чего проще: принять систему успешного человека за основу и следовать ей в своей жизни. Это было бы очень просто и привлекательно. Но это так не работает. Дело в том, что ценности человека формируются на основе его опыта, размышлений о жизни и целях своего существования, на основе наблюдения и анализа. Они составляют ядро личности, их нельзя просто взять и продекларировать, как новый логотип или слоган. Скажу больше: система ценностей успешного человека – это… система ценностей успешного человека. Да-да! И чтобы к ней прийти, нужно быть успешным или хотя бы перспективным. Такой вот замкнутый круг.

Что же делать в этой ситуации? Давайте разбираться.

Первое. Давайте примем, что время и энергия, раз они занимают для успешного человека первые две строки, – это ценности первого, высшего порядка. А статус и деньги – второго порядка, они находятся ниже. Как вы понимаете, у неуспешного человека ценности второго порядка находятся выше ценностей первого. Моя задача – предложить вам несколько ключевых идей, несколько информационных конструктов, которые далее развернутся в стратегии, которые, в свою очередь, приведут вас к принципиально важным результатам. Напомню, что стратегия – это совокупность принятых решений, совершенных поступков при продвижении к поставленной цели.

Важно понять: для того чтобы достичь большего успеха в жизни, вам достаточно тех ресурсов, которые у вас уже есть. Достаточно, чтобы принципиально изменить свое положение. Вам просто нужно начать совершать другие поступки и принимать другие решения. Но лучше, если вы будете это делать не просто так, а в соответствии с определенным планом, который опирается на определенную технологию. Этот план я вам, собственно, и предлагаю освоить, и с ним предлагаю работать.

У неуспешного человека ценности второго порядка выходят на первый план, а ценности высшего порядка опускаются на второй, нижний этаж. К чему это приводит?

Первое. Неуспешный человек никогда не наймет себе помощника. Почему? Потому что помощнику придется платить деньги. «Но, – говорите вы резонно, – помощник поможет тебе сэкономить деньги и энергию». «Да, – отвечает вам неуспешный человек, – но за это же нужно платить!» Математика очень проста. Если работающая женщина зарабатывает 100 условных пиастров в месяц и уходит в декрет, то пособие получает в 20 пиастров. То есть ее доход резко снижается. Она хотела бы вернуться к работе. Но она не может этого сделать, потому что у нее маленький ребенок, которого примут в детский сад только в 3 года. И у нее по закону есть эти годы на декретный отпуск. Через 3 года она вернется на работу. Но будет ли она снова получать 100 пиастров? Вряд ли, потому что ее квалификация снизилась. А может, через 3 года прекратит свое существование компания, из которой она ушла. А может, спрос на ее специальность снизится. А возможно, она не будет в состоянии работать, потому что за эти годы забыла многое из того, что должна знать и уметь. А ситуация на рынке изменилась. Появились новые термины, новые ситуации, игроки на рынке, и женщина может не справиться с работой, не потянет. Она колеблется. Получится – не получится? Жалко терять деньги, которые можно заработать, а не еле-еле сводить концы с концами на пособие.

– Найми няню! – говорит ей внутренний голос.

– Но как я это сделаю? Няня стоит 20 пиастров, а такая сумма – это все мое пособие.

– Да, но если ты вернешься сейчас на работу, то ты получишь 100!

– Но тогда я не смогу много времени быть со своим ребенком.

– Да, но ты можешь выходить на полдня или договориться со своим руководством работать 6 часов, потом уезжать домой и проводить с ребенком время. Ты можешь нанять няню, которая тебе поможет. Ты сможешь вернуться к работе. Няня тебе сэкономит время и энергию.

Добавлю от себя: возвращение в коллектив, в команду – это дополнительный стимул лучше выглядеть, подтянуть физическую форму, возможно, утраченную после родов и кормления грудью, малоподвижного образа жизни. Это дополнительный стимул привести в порядок прическу, кожу, ногти и все остальное. Это возможность включиться в активную социальную жизнь, расширить круг интересов, получить дополнительную энергию за счет включения в командное взаимодействие и наполнение жизни общественным смыслом. Ведь роль женщины не сводится к материнству.

Героиня нашего рассказа тоже это понимает и хочет вернуться к работе раньше истечения срока отпуска по уходу за ребенком. Но деньги! Они у нее в системе ценностей на первом месте, поэтому она в принципе не может принять ни одного решения, которое потребовало бы финансовых затрат. И из всех возможных вариантов она находит один, как ей кажется, оптимальный. Она просит свою маму сидеть с ребенком, пока она сама на работе. Решение кажется идеальным: у мамы много свободного времени и достаточно энергии для этого, а вечером она передаст ребенка вернувшейся с работы дочери. По замыслу, мама высвобождает дочери время и энергию для возвращения к полноценной жизни, попутно поднимая ей социальный статус. Но, как шутят физики: «В теории между теорией и практикой разницы быть не должно, но на практике разница есть». Так вот, на практике мама нашей героини звонит дочери на работу 3 раза в час, чтобы задать уточняющий вопрос, посоветоваться или проинформировать о том, что происходит с ребенком. Когда дочь пытается прервать затянувшийся рассказ, ссылаясь на занятость, или вообще не отвечает, она слышит упреки в свой адрес: мол, она эгоистка и ей безразлична судьба ребенка и тревоги собственной матери. Пару раз в неделю бабушка-няня обнаруживает у ребенка симптомы смертельного и стремительно развивающегося заболевания, тревожно звонит дочери, вынуждает ее отпрашиваться с работы и опрометью лететь домой – и все для того, чтобы в очередной раз убедиться в том, что у ребенка нормальная для его возраста безобидная сыпь или температура 36,9. Увы, не приходится говорить о том, чтобы задержаться на работе, чтобы обсудить с коллегами предстоящую презентацию или, чего доброго, посидеть немного в кафе после работы, беспечно поболтать: нужно бежать сменить уставшую за день маму, которая, не исключено, встретит дочь на пороге упреками за поздний приход и обязательно проинформирует, как она устала за день.

Таким образом, у нашей героини, сэкономившей деньги, вовсе не происходит должного выигрыша в виде времени и энергии. Да и на карьеру вряд ли приходится рассчитывать женщине, которая в течение рабочего дня постоянно отвлекается на частные разговоры по телефону, мало общается с коллегами и время от времени убегает с работы пораньше.

Возможно, няня и не самый удачный пример. Как отец четверых детей скажу, что быть рядом со своим ребенком – это большая радость, очень трудно противопоставить ей карьеру. Этот факт может влиять на принятие решения. Поэтому давайте рассмотрим пример с домработницей. Попробуем убедить нашу героиню нанять ее:

– Домработница убирает ваш дом.

– Да, но я же могу прибрать сама.

– Да, ты можешь убрать сама. Но если у тебя будет домработница, то у тебя освободится энергия, которую ты сможешь потратить на своего ребенка, например. Вот ты всю субботу делаешь генеральную уборку, стираешь, гладишь, готовишь на неделю и к вечеру ты совершенно измученная, с неприбранными волосами валишься в постель. А в воскресенье полдня ты приходишь в чувство, потом оставшиеся полдня с детьми ты смотришь какое-нибудь кино или ходишь по магазинам. Это максимум, на что тебя хватает. А ведь в субботу можно сесть на велосипеды и уехать на природу за город или просто в парк. А в парке пообедать каким-нибудь фастфудом, который так любят многие дети. А потом неторопливо вернуться, ведя велосипеды рядом, и о чем-то поговорить с детьми. Дома прибрано, вещи в порядке, можно отдохнуть так, как хочется. Домашние дела не накапливаются целую неделю, неотвратимо обрушиваясь в выходные.

Если для человека деньги выше других ресурсов, то, высвобождая энергию и время, он не чувствует удовлетворенности: ведь он тратит ценность высшего порядка для достижения ценностей, стоящих значительно ниже.

Много лет назад, поработав школьным учителем, заместителем директора Дома ученых, приобретя предпринимательский опыт, я начал карьеру бизнес-тренера. Некоторые мои коллеги работают по найму в корпорациях. Я же выбрал стезю фрилансера. Как у бизнес-тренера-фрилансера организована работа? Опустим ту часть, где он занимается маркетингом и нетворкингом (созданием и поддержанием сети знакомств с людьми, которые будут полезны для решения задач в карьере, работе и бизнесе). Предположим, его усилия принесли плоды, и он получает письмо в котором ему предлагают провести, например, тренинг для какой-то компании. Он получает это письмо и высылает в ответ свои финансовые условия. Если клиент с ними согласен, его приглашают на переговоры. Он встречается и беседует с заказчиком. Потом он приезжает и по итогам этих переговоров готовит митинг-репорт, где фиксирует полученное задание. Он высылает предложение с программой тренинга и прочей информацией, на что ему могут ответить с корректирующими предложениями. Бывает, такой цикл повторяется несколько раз, потом, если договорились, тренеру присылают договор, он его вычитывает, добавляет или удаляет какие-то пункты. Бывает, ему возвращают исправленную версию. Затем тренер выставляет счет. Он сам его оформляет, сам посылает его заказчику. Потом отслеживает поступившую оплату и уже после тренинга готовит закрывающие документы.

Он сам сдает отчет в налоговую, платит налоги. Самостоятельно добирается к месту проведения тренинга: либо берет такси, либо садится за руль. Не всегда бывает место на парковке, поэтому он тратит много времени, чтобы найти место для своего автомобиля. Потом идет на тренинг, приносит свой реквизит. Прибывает сильно заранее, потому что ему нужно подготовить помещение для проведения тренинга, подключить оборудование. Но много тренингов он в таком режиме провести не может, потому что 70–80 % его времени уходит не на сами занятия, а на массу сопутствующей рутинной работы.

Много лет назад, еще на старте своей карьеры, я удивил своих коллег тем, что нанял на работу водителя, у которого был собственный автомобиль. Меня устраивали класс автомобиля и его комфортность. И водитель стал меня возить по городу, в аэропорты, а летал я часто. Мои коллеги удивлялись: «Смешно получается: ты не настолько много зарабатываешь, чтобы нанимать водителя. Не разумнее ли было сэкономить эти деньги и водить автомобиль самому? Или ты этим пытаешься произвести впечатление на клиентов?» Они считали, что я нанял водителя для статуса.

А я посчитал, что мой водитель зарабатывает за месяц такую же сумму, которая получается у меня за два часа моей непосредственной работы. Таким образом, если мой водитель отвез меня в аэропорт и обратно хотя бы один раз за месяц, он уже окупил мои затраты, потому что эти два часа я в машине работал с почтой, с документами, с контентом, что-то читал, смотрел какое-то видео, нужное мне для работы. Или, в конце концов, я спал и восстанавливал силы. То есть эти часы не были потерянными. А если он меня повез во второй раз, то я уже получаю прибыль от того, что у меня появляется время, которое я могу непосредственно затратить на работу. То есть я получаю прибыль не прямую, в деньгах, а косвенную – в виде сэкономленного времени и восстановленной энергии.

Следом за водителем появилась помощница-ассистент, которая получала первичную почту, отсылала стандартный райдер, получала стандартный договор, вносила в него необходимые изменения, отправляла обратно, получала возражения, дискутировала с заказчиками по стандартному скрипту, и все это происходило без моего участия, я об этом даже не знал. Об очередном заказе я узнавал только в том случае, если он подтверждался оплатой, а если что-то не «срасталось» (такое бывало), я об этом даже не знал. Я не тратил ни своего времени, ни своей нервной энергии на обдумывание этого заказа, на внесение изменений в документы и другое.

В обязанности ассистента входило также ведение бухгалтерии, сдача отчетов и прочее. Для меня это были несущественные дела, пустяки, но для нее – важные вещи, поскольку она за эту деятельность получала деньги. (Кстати, сейчас она сделала очень неплохую карьеру, переехала в Лондон, написала книгу, но стартом ее карьеры была работа ассистентом у меня. Привет, Оля!)

Мои знакомые тоже удивлялись: «Зачем тебе ассистент? Зачем тебе эти атрибуты статуса? Ты приезжаешь на переговоры с водителем, с ассистентом, зачем все это? Ведь ему и ей нужно платить». «Да, – отвечал я, – но его и ее работа высвобождает для меня огромное количество энергии и времени, которые я могу, например, уделить профессиональному развитию. Не просто досугу, не просто восстановлению, хотя почему бы и нет?»

Для бизнес-тренера очень важно при таком высоком уровне психоэмоциональной нагрузки иметь высокий уровень энергии. Участники не пойдут за тренером утомленным, энергетически дефицитным. Мне нужно быть бодрым! Я могу потратить время и энергию на профессиональный рост, на развитие, на участие в тренингах, на чтение специальной литературы, которые меня продвинут в деле, которым я занимаюсь. И это в перспективе даст мне возможность зарабатывать больше, потому что стоимость моего времени возрастет. Но если я этого не сделаю, если я не найму людей и буду все делать сам, если 80 % моей деятельности утонет в рутине, то профессионального роста не будет. Избегая найма помощников и ассистентов, я закладываю под себя мину замедленного действия. Я торможу развитие моей карьеры, а следовательно, и дохода, потому что в моей профессии это взаимосвязанные понятия. Чем выше статус внутри профессии, тем выше стоимость времени, которое я посвящаю работе с людьми на моих тренингах.

Многие из тех, кто дискутировал со мной когда-то, сегодня находятся в том же положении, что и прежде. Стоимость их работы не изменилась или почти не изменилась, количество заказов тоже. Их известность на рынке, их профессиональные достижения также не претерпели существенных изменений за прошедшие 15 лет. Надо отметить, что 15 лет – это от половины до трети всей карьеры бизнес-тренера, даже если он будет работать до глубокой старости.

Я пишу это, чтобы донести до вас идею системы ценностей успешного человека. Я хочу, чтобы она вошла в ваши плоть и кровь, в ваши сердце и разум. Я пишу это для того, чтобы вы могли двигаться дальше, поскольку эта идея является одной из основополагающих для профессионального и личного успеха.

В подтверждение расскажу вам историю, которая произошла в семье одного весьма успешного человека. Так случилось, что личная жизнь этого человека в молодости не сложилась. Ему пришлось развестись с женой и оставить ее с еще маленьким ребенком. Он ушел, стал жить один, но сказал своей вчерашней жене следующее: «Я нормальный человек, мы с тобой расстаемся по-хорошему, ну, не сошлись, не срослось, так бывает, но я не брошу моего сына. Лично тебе я ничего не должен. Но моему ребенку я обеспечу нормальную жизнь. Я намерен это сделать. Не нужно никаких судов, никаких алиментов. Я буду делать это добровольно, и он не будет ни в чем нуждаться». И этот человек сдержал свое слово. Он оплачивал частный детский сад, где было нормальное питание, хорошие игрушки, теплое и удобное помещение, квалифицированные воспитатели.

Затем его сын оказался в частной школе, которая давала хорошее образование и имела высокий рейтинг. У ребенка были одежда и гаджеты, с которыми ему было не стыдно появляться среди сверстников. У него были все новинки, которые выходили на рынок: компьютерные игры, игровые приставки, смартфоны, – такие же, как у сверстников, а иногда даже лучше. Он ни в чем не нуждался.

В последних классах школы мальчик был отправлен учиться за границу. Это было согласовано с мамой. Отец давно уже собирался это сделать. Ребенок к тому времени уже хорошо знал английский язык. И он сначала окончил за границей старшую школу, потом университет. (Он сегодня прекрасно говорит на английском, французском, у него престижный диплом.) И вот он возвращается со всем этим домой. Отец, зная, насколько важно правильно стартовать в карьере, понимал, что, даже имея такие активы, его ребенок может долго, а главное, медленно подниматься по карьерной лестнице ступень за ступенью. И поэтому он наступил на горло своему самолюбию и позвонил своему товарищу (тот был собственником целой группы довольно успешных предприятий) и попросил его взять сына к себе на работу сразу на хорошую позицию. И товарищ, который был чем-то обязан нашему герою, пошел навстречу этой просьбе. И вот сын в возрасте едва за 20 лет сразу попадает на хорошую должность в стабильную компанию. И он оправдывает надежды отца. Он не становится наркоманом, вором или бездельником. Нет-нет! Он работает, работает, не щадя себя, он активно применяет имеющиеся у него знания и навыки. И довольно быстро продвигается уже без помощи отца по карьерной лестнице. И, казалось бы, отец свою миссию выполнил. Дальше уже сын не нуждается в опеке, в поддержке. Он может продвигаться в жизни сам.

Отец не без умиления наблюдает за жизнью своего отпрыска. И вот однажды подходит круглая дата. Отец молодого человека празднует юбилей. Деньги у него есть, как я уже сказал, он человек состоятельный и успешный. И он решает отпраздновать свой день рождения в Испании. Для этого арендуется вилла, специальный персонал. Он приглашает в Испанию людей определенного круга. Спецрейс самолета доставляет гостей на эту испанскую виллу. Среди приглашенных – сын. Впервые в жизни он удостоился того, чтобы быть приглашенным на день рождения отца. Теперь он человек его круга.

Шумный праздник, с фейерверками, застольем, звездами шоу-бизнеса, вино рекой – деньги сгорают красиво. Все счастливы и довольны. Но рано или поздно на любой шумной вечеринке наступает момент затишья, когда гости устали, разбрелись, образовали маленькие группки.

И вот наш герой в закатанных до колен костюмных брюках, с выправленной наружу рубашкой стоит с бутылкой виски в морской воде. И рядом с ним в такой же экипировке его сын. Серьезный, взрослый разговор. Отец вспоминает прошлое, сожалеет, что пришлось расстаться в свое время с матерью его сына, вспоминает что-то еще. Юбиляр намекает на то, что выполнил свою миссию и что он в некоторой степени горд собой как отцом.

На что его сын в некотором подпитии, уже осмелев, замечает: «А ты знаешь, папа, что я тебя всегда считал нехорошим человеком? Да, нехорошим человеком, не скажу подлецом, но что-то близкое к этому. И мне не кажется, что ты имеешь какие-то основания так гордиться своей отцовской миссией, которую ты, как ты считаешь, выполнил». Отец очень удивлен и думает, что сын шутит и просит его прокомментировать это высказывание. Тот отвечает: «Видишь ли, папа, да, ты всегда давал мне достаточно денег. И я был обеспечен всем необходимым, и даже сверх того, не спорю. Да, ты дал мне возможность получить хорошее образование, высокий статус, важный и полезный круг общения и старт карьеры в солидной компании на приличной должности. Я помню об этом. Но, папа, ты всегда жалел на меня свое время. Наши встречи были очень короткими. Вспомни: ты никогда не проводил со мной даже полдня. Ты встречался со мной, и я замечал, что ты поглядываешь на часы, хочешь, чтобы это наше общение поскорее закончилась. Ты встречался со мной даже не каждую неделю. Ты не был моим отцом в этом смысле. Ты жалел на меня не только свое время, ты жалел на меня свою энергию. Во время наших встреч ты всегда брал трубку телефона и подолгу разговаривал при мне, обсуждал какие-то дела или общался со своими друзьями. Иногда я пытался до тебя донести, что у меня есть некоторые проблемы со сверстниками, конфликтные ситуации, и я не знаю, как мне их разрешить. Например, у меня были проблемы с девочкой, и я не знал, как поступить, мне нужен был мужской совет. А что ты делал в это время? Ты понимал, папа, что тебе сейчас придется вникать, разбираться с проблемой, и ты делал вид, что не услышал или не понял меня. Или же ты отделывался какими-то пустыми формальными фразами, ничего не значащими, мне не помогавшими. Я очень четко видел, что ты не жалеешь для меня то, чего у тебя самого навалом, – прекрасные связи, достаточно денег, и тебе не жалко отдать мне то, что у тебя в профиците. Но ты всегда жалел на меня то, что для тебя по-настоящему ценно, – твое время и твои жизненные силы. Свою энергию, папа. Именно поэтому я всегда считал, что ты не подлец, конечно, но что-то близкое. И я думаю, папа, что ты не можешь считать свою отцовскую роль, отцовскую миссию выполненной. А поскольку других детей у тебя нет, то такой шанс тебе уже, скорее всего, не представится».

Когда я вспоминаю эту историю, я понимаю, что сын не так уж и не прав, потому что потребность наших детей в материальных ресурсах очень преувеличена. А вот потребность в нашем тепле, участии, внимании и нашем времени явно недооценена. И поэтому, когда человек говорит: «Я делаю карьеру для вас, дети мои! Я в выходные работаю, не хожу с вами в кино, не гуляю в парке, не выслушиваю ваши рассказы о том, что у вас происходит в школе, не вожусь с вами на диване бесцельно – это не потому, что я этого не хочу, а потому что мне нужно заработать достаточно денег, чтобы обеспечить вам достойный уровень образования, хорошую одежду и всякие полезные гаджеты». Дети не приемлют такую риторику. Им нужны вы. И ваше участие в их жизни. Это объективно важнее. Это не просто система ценностей успешного человека. Это объективно более важный ресурс. Но понимаем мы это не сразу. Я хотел бы, чтобы вы это поняли, пока еще не очень поздно.

И тут дело не только в детях. То, о чем мы говорим, применимо и в других областях нашей жизни. Вот, например, существуют мегамоллы – места, в которых тысячи и тысячи квадратных метров занимают сотни магазинов. Вы наверняка знаете, что если вы придете в мегамолл, то заплатите за товары дешевле. Но что вы при этом проиграете, выиграв деньги? А потеряете время, потому что для того, чтобы сделать покупки в мегамолле, вам придется провести в нем целый день или около того. И существуют бутики. Когда вы приходите в бутик – небольшой магазин с очень ограниченным ассортиментом товаров, – вы проведете там не более часа, так как больше там нечего делать. За это время можно перемерить вообще всю одежду и обувь, находящиеся в бутике. В нем вы, конечно, заплатите больше, и вы это знаете. Но вам будут помогать профессиональные продавцы, которые ни на секунду не оставят вас без внимания, обслужат вас иногда вдвоем, принесут вам то, что подходит именно вам, помогут выбрать и т. д. Они не отнимут у вас лишнего времени, но вам придется за это заплатить. Таким образом – что получается? Если вы живете в системе ценностей неуспешного человека, вы предпочтете именно молл, потому что времени не жалко, его и так избыток, но зато вы сэкономите деньги, которые для вас так ценны. Если вы живете в системе ценностей успешного человека, вы предпочтете бутик, где не отнимут много времени, которое у вас в приоритете, и вы готовы за это заплатить.

Представим себе: вы летите куда-то самолетом и предпочли экономический класс, потому что там билет дешевле в 3 раза, чем в бизнес-классе. Но экономкласс прилетает всего на секунду позже бизнес-класса, в чем же здесь преимущество? Ответ: в выигрыше времени и энергии! Да, вы потеряете в деньгах. Вы немножко выиграете в статусе, потому что к вам будет несколько иное отношение. Вы выиграете энергию, потому что при перелете бизнес-классом вы можете разложить кресло почти в лежачее положение, где вам будет просторно, вам не придется сидеть скрючившись, вы сможете выспаться, вам предложат высококачественное питание – все это для энергетики очень важно. В том числе даже то, как происходит процесс пищеварения. Вы по прилете сразу можете включиться в работу, у вас достаточно сил для этого, вы наполнены энергией. К тому же, что не менее важно, вы выиграли время, потому что для бизнес-класса существует фасттрек – система быстрого прохождения формальностей. Вы приехали за час до вылета самолета и за 10 минут успели на стойку регистрации, прошли контроль безопасности и еще успеете посидеть в бизнес-зале. И если вы приехали заранее, то найдете в бизнес-зале удобные кресла, напитки, еду и Wi-Fi. И вы можете потратить это время на работу.

Но если вы летите экономклассом, может статься, что вам не достанется сидячего места в зале ожидания и вы будете бродить туда-сюда по аэровокзалу, убивая время, которое могли бы потратить на дело.

Вот так работает эта система. Для людей, живущих в системе неуспешного человека, существуют авиакомпании-дискаунтеры, экономкласс, мегамоллы и прочие вещи, где можно сэкономить деньги и расстаться с излишками времени и энергии. Для успешных людей существуют сервисы, которые позволяют им сэкономить время и энергию: бизнес-класс, лаунж, бутик и т. д.

И, наконец, к этой категории можно отнести и книгу, которую вы держите в руках. С ее помощью вы можете, потратив от 6 до 10 часов своего времени, включая задания, достигнуть выдающихся результатов за счет применения тех знаний, которые я подаю в сконцентрированном и упакованном виде. Когда вы их распакуете, разбавите, то сможете применить их в своей жизни и сделать то, на что у многих людей уходят годы, да и то малоуспешно. Вы же обязательно все успеете, потому что время для вас – главный ресурс.

Пластмассовый гребешок петуха

Возьмем один из уже знакомых нам компонентов успешного человека – статус. Я хотел бы, чтобы мы с вами синхронизировали наши представления об этом ресурсе, который является одним из важнейших компонентов в современном обществе. Это своеобразная монета, валюта, которую вы можете обменять и на деньги, и на время, и на энергию. Как это работает, я вам покажу чуть позже.

А пока еще одно домашнее задание. Составьте список или оформите его в виде таблицы. Тема: «Формальный статус». Напишите 6 компонентов, из чего он состоит, по каким признакам мы понимаем, что человек статусный, по каким параметрам мы можем определить статусность человека.

Будем различать собственно статус и атрибуты статуса. Желая произвести впечатление, человек может предъявлять эти атрибуты, тем самым как бы указывая на свое положение в обществе. В том числе он может предъявлять некие материальные знаки и символы, которые составляют ложное представление о его истинном статусе. Королю присуща корона, но, просто надев ее на голову, никто не становится королем. Лишь на некоторое время такое впечатление можно произвести.

Как вы, возможно, знаете, у петухов существует такой измеритель статуса, как высота хохолка. Чем хохолок выше, тем выше статус петуха. И когда два петуха встречаются, они видят хохолки друг друга. Петух с хохолком поменьше уступает во всем тому, кого природа наградила гребешком побольше. Если с воспитанием в детстве не повезло, то более статусный петух может начать даже клевать менее статусного. И тот не имеет права ему ответить. Он не имеет права атаковать более статусного петуха ни в коем случае. Исследователи провели следующий эксперимент. Они изготовили из пластика хохолок и прикрепили его на голову к петушку с самым маленьким гребешком, который занимал самую низкую ступень в курятнике. Он это дело заметил. Это заметили все. И что вы думаете? Его статус моментально повысился. И он стал доминировать над всеми, поклевывать других петухов, и другие уступали ему. Напомню: у него был пластиковый хохолок.

И в человеческом обществе тоже есть такие фальш-гребешки, которые люди прикрепляют к себе и могут какое-то время производить впечатление.

Вернемся к заданию. Ваша задача – обозначить в том числе 6 атрибутов статуса, которые не свидетельствуют напрямую о статусе человека, а могут быть изменены по усмотрению его самого. Изменены атрибуты статуса и, собственно, сам статус.

Вы должны заполнить таблицу не менее чем на 4 пункта. Обозначьте признаки формального статуса, а также атрибуты, которые могут свидетельствовать о таковом, в том числе тогда, когда человек им в реальности не обладает. Точнее, он пытается выдавать свой мнимый статус за подлинный.

Эта таблица поможет вам в дальнейшем отличать подлинные и пластиковые «гребешки».

Сценарий своей жизни

Сейчас мы разберем скрипты успеха и при этом продолжим говорить о статусе.

Тем, кто не знает, что такое скрипт, поясню: это определенная последовательность действий, сценарий. В программировании это – последовательность команд в коде, которые обеспечивают работу программы или сайта. В продажах это – последовательность фраз, которые продавец произносит в разговоре или переписке с клиентом. И в том, и в другом случае скрипт подразумевает заданный результат.

Рассмотрим скрипт успеха – последовательность действий, которые позволят его достигнуть на дистанции «жизнь» с высокой вероятностью. Почему с высокой вероятностью, а не с гарантией? В любой программе может быть сбой, может что-то пойти не так. Но со скриптом вероятность результата неизмеримо выше.

На исследование скрипта жизненного успеха меня натолкнула история, которая произошла со мной примерно полтора десятка лет назад.

Тогда мне довелось путешествовать на круизном лайнере, который выходил из порта Майами и следовал к Багамским и Карибским островам. Я, конечно, ожидал, что на теплоходе будет много людей моего возраста и мы весело и интересно проведем время. Но, когда я поднялся на борт лайнера, я был потрясен. Оказалось, что процентов 80 пассажиров этого теплохода – люди преклонного возраста. Я поинтересовался: может, это специальный рейс для домов престарелых или какое-нибудь благотворительное мероприятие, на которое я случайно попал. И мне сказали, что на круизных лайнерах путешествуют старики, а для тусовок или детских забав курсируют специальные рейсы.

Я удивился. Раньше мне казалось, что путешествие на круизном лайнере – это вид отдыха, который могут позволить себе люди, очень хорошо зарабатывающие, молодые, активные. Неужели это доступно старикам? Оказалось – да, доступно, если эти люди прожили жизнь по скрипту успеха. Я с тех пор неоднократно бывал в круизах и уже не удивлялся тому, что на лайнере много людей почтенного возраста. Позднее я увлекся гольфом. Довелось побывать на гольф-полях многих стран мира. И там тоже больше половины всех игроков – это люди в летах. Существует даже такая пикантная шутка в виде вопроса: «Вы еще занимаетесь сексом или уже играете в гольф?» Дескать, гольф – игра для людей престарелых.

Скрипты, которые я вам сейчас дам, ясно покажут, почему путешествия на лайнерах, гольф и многое другое становится возможным для большинства стариков, но пока не везде. К сожалению, есть страны, где человек мало что может выбирать, даже сценарии собственной жизни. Надеюсь, у вас выбор есть.

Давайте рассмотрим два базовых скрипта.

Скрипт № 1 – это сценарий, по которому проживает свою жизнь подавляющее большинство людей на земле. Мне бы хотелось, чтобы читатели моей книги не вошли в это большинство. Для наглядности я буду приводить примеры. Замечу: в каждой конкретной жизни скрипт может проявляться по-своему, в зависимости от целого ряда культурных, исторических и других обстоятельств. Но сути это не меняет.

Составим таблицу «4 ценности»: время, деньги, статус и энергия. Суть скрипта – распределение этих ценностей в разные периоды жизни (детство, юность, зрелость и старость) и закономерные последствия этого.

Скрипт № 1

Родился ребенок. Что происходит с его ресурсами? Мы берем для примера, конечно, нормального, здорового ребенка из обычной семьи. Кто-то скажет: «У ребенка нет денег! Но потребности ребенка удовлетворены. Ему не нужны собственно деньги как промежуточный этап. Ему нужны молоко, тепло, ласка, кроватка, ему необходимо, чтобы его уложили спать вовремя, чтобы был более-менее чистый воздух, прогулки, движение, игрушки, одежда». У среднего ребенка все эти потребности удовлетворены и без денег. И удовлетворены зачастую избыточно. Большая часть игрушек никогда не пригодится, большая часть одежды не снашивается или даже не надевается. При этом потребности ребенка могут удовлетворятся непропорционально по отношению к другим членам семьи, вне зависимости от степени ее обеспеченности.

Таким образом, мы ставим в таблице в графе «Деньги» плюс, что значит удовлетворенность этим ресурсом.

Далее рассмотрим статус ребенка. Вы скажете, у него нет ни должности, ни звания. Да, это так. Но согласитесь, что, несмотря на отсутствие заслуг, младенец – это априори самый высокий статус. Это видно по тому, как относятся к нему взрослые. Его оберегают. Вокруг него, вокруг его интересов вращается Земля. Любые его желания исполняются, стоит ему только подать голос. Под него меняют свои планы родители. Они уже не летят в дальние страны в отпуск, под него берут ипотеку, чтобы увеличить жилплощадь. Под него стремятся к повышению в карьере – чтобы покрыть возросшие расходы. Смиритесь, дорогие читатели: у вас уже никогда в жизни не будет такого статуса, как тогда, когда вы были младенцами.

Энергии, как вы понимаете, у ребенка достаточно. Его тело растет, у него появляются зубы, крепнет опорно-двигательный аппарат. Энергии достаточно, даже есть излишек, малыша приходится успокаивать, укачивать, чтобы он наконец уснул. Я никогда не видел младенца, который жаловался бы на усталость, эмоциональное выгорание или депрессию.

И времени, как легко догадаться, у ребенка полно. Он может его тратить на то, что ему хочется делать в настоящий момент. Я даже представить себе не могу младенца, которому не хватает времени, чтобы переделать все дела, которые он себе наметил.

Постепенно ребенок растет, взрослеет и переходит в подростковый возраст. Что в это время у него меняется? Какие ресурсы становятся для него дефицитными? Первое: остро недостает денег. При этом основные потребности ребенка по-прежнему удовлетворяются – в одежде, в питании. Но подростку уже нужны деньги на то, о чем родителям не скажешь: сигареты, алкоголь, вечеринки. Или на те вещи, которые родители не считают обязательными: гаджеты и контент для них, украшения, предметы одежды. Возможно, татуировки или пирсинг. Сюда же входят различные развлечения, траты на которые приходится согласовывать с родителями. Родители могут не выделить на них бюджет или поставить условием успеваемость в школе, помощь по дому или что-то еще.

Таким образом, возникает ощутимый разрыв между потребностями и возможностями. И он становится все больше и напряженнее. И подростку все сложнее с этим жить. Он не может не чувствовать этого напряжения. Тут особо оговорюсь, что, да, существуют сверх-обеспеченные семьи, где любимому чаду выделяют неограниченные средства, он может тратить денег сколь угодно, получить, например, на 16-летие автомобиль, на 18-летие – квартиру. Да, такие семьи есть, но их единицы, и мы их рассматривать не будем, тем более оценку действиям таким родителям давать не станем, хотя, скорее всего, они действуют из лучших побуждений. Вероятно, в собственной юности они были обделены материальными возможностями настолько, что, достигнув высокого уровня благосостояния, решили своему ребенку ни в чем не отказывать. О последствиях подобного подхода к материальному воспитанию мы тоже здесь рассуждать не будем. Но вряд ли их назовешь хорошими.

Переходим ко второму ресурсу, который снижается естественным путем, – это статус. У подростка он настолько низкий, каким не будет, пожалуй, уже никогда в жизни. Все тебя дергают, все шпыняют, все задают каверзные вопросы, относятся неуважительно, ты всем должен, слышишь со всех сторон постоянные упреки: и учится он плохо, и увлечения у него скверные, и одевается он странно, и друзья у него так себе. И кем он хочет стать, не знает. Ну не мне вам рассказывать: мы все через это проходили в свое время. Возможно, все это объективно не выглядит так ужасно, как я описываю, но в картине мира подростка – именно так.

Частенько от этого психологического давления у подростка формируется сколиоз – горбится спина, опускается голова, походка становится мягкой, неуверенной. Подросток страдает: статус его снизился, еще вчера все его любили, все ему прощали, ласкали и баловали, и внезапно все изменилось. Быстрота этих изменений делает утрату статуса еще более болезненной.

Одновременно снизилась доступность и к финансовому ресурсу: того, что обеспечивают родители для нормальной жизни, уже недостаточно. Приходится в чем-то себе отказывать, на что-то деньги выпрашивать или о расходах договариваться.

А вот времени по-прежнему полно при любом уровне загрузки – спорт, школа, домашние задания, – сколько бы этого ни было, подросток всегда успевает встречаться с друзьями и заниматься любимыми увлечениями. А также (поворчим немного) у него всегда найдется время на социальные сети и компьютерные игры.

Энергии тоже вполне достаточно. Если ребенок здоров, то, какой бы ни была его нагрузка в течение дня, он вечером не валится с ног от усталости. Частенько он допоздна гуляет со сверстниками, и его невозможно загнать домой под предлогом, что завтра рано вставать.

Теперь давайте представим, что с высокой вероятностью будет происходить дальше.

Во-первых, если ничего не менять, ничего не предпринимать, то естественным путем ситуация будет развиваться примерно так: к зрелым годам денег у этого человека по-прежнему недостает, энергия начинает убывать. Это нормально, потому что влияет возрастной фактор плюс работа потребляет больше энергии и больше времени, чем учеба. Особенно если работа нелюбимая. Если не предпринимать специальных усилий, то и денег будет постоянно не хватать, нужно будет занимать у банков, чтобы обеспечить нормальный уровень жизни.

Статус тоже сам собой не поднимается, если человек ничего не предпринимает. Он был студентом, потом пошел на работу. Вот ему уже 28 лет. Опыт работы – несколько лет, но по карьерной лестнице он не поднялся. Зарплата маленькая. Он еще и женился (или она вышла замуж). Появился ребенок. Потребности выросли. Денег не хватает, энергии не хватает, он (для простоты будем говорить о мужчине) приходит домой замотанный, недовольный своим недостаточным статусом, его уязвляет то, что его сверстники поднялись по карьерной лестнице заметно выше, некоторые затеяли свое дело. И времени у нашего героя уже тоже нет, потому что оно уходит на работу, на ребенка, на добывание денег, на быт, на уход за жильем, может быть, на какую-то дополнительную работу. Короче говоря, все основные ресурсы уходят в минус без исключения.

Старость наш герой встречает без изменений. Он выходит на пенсию. Денег не хватает. Энергии не хватает, потому что здоровье уже не то. Статуса нет, потому что пенсионер на иждивении воспринимается автоматически как низкостатусный человек. И, наконец, времени тоже немного просто потому, что, увы, физическое небытие приближается. Как правило, у таких людей дети наследуют образ их жизни и, желая сэкономить на нянях, вовлекают своих родителей в воспитание внуков. Старики вынуждены тратить на это какое-то время. Плюс болезни, временами нужно ходить по социальным поликлиникам, сидеть в очередях, в банке торчать, чтобы оплатить какие-то услуги за себя и за своих детей. В общем, безрадостная старость. И все по минусам. Это тот сценарий, который я вам не советую повторять. Хотя огромное количество людей так проживет жизнь. Это неизбежно, ничего не изменится, если только они что-нибудь не предпримут. Например, вовремя не прочитают эту книгу:)

Далее мы рассмотрим оптимистичный сценарий. А пока оглядитесь и убедитесь в том, сколько людей живут свою жизнь по первому сценарию, не задумываясь о том, что их ждет в долгосрочной перспективе.

Прежде чем мы рассмотрим скрипт (сценарий) № 2, я предлагаю следующую метафору: жизнь – это некая валютная биржа. И на ней вы утром начинаете торги. Например, у вас есть 1 миллион долларов. И откуда-то вы знаете, что йена пойдет вверх, а доллар вниз, и вы быстро покупаете на доллары японскую валюту. Потом держите йену без движения, а через какое-то время узнаете, что она пойдет вниз, но вверх пойдет фунт стерлингов. Вы покупаете фунт на все йены, та обваливается, а фунт поднимается, и вот вы богач. Если вы снова купите йену или доллары, то заметно больше, чем на момент начала торгов. Потом вы случайно узнаете, что поднимается евро… и т. д. Если вы угадываете, если вы всякий раз действуете наверняка, то через год такой работы оказываетесь многократно богаче и получаете намного большую сумму, чем та, которая была у вас в самом начале года.

Теперь представим обратное. Вы покупаете валюту, которая идет вниз, за валюту, которая пойдет вверх. Если сделаете несколько таких транзакций, вы можете прийти к нулю.

Или вот еще ситуация. Представьте себе: у вас в какой-то момент появился миллион долларов, и через год вы его сохранили полностью, так как не делали никаких транзакций, не совершали никаких покупок. Но вы стали беднее, потому что за этот период ваш миллион долларов частично обесценился. Он упал в покупательной способности, в стоимости.

Точно такая ситуация и с ресурсами, которыми оперирует человек. К моменту рождения (к началу торгов) у вас на руках четыре валюты: деньги, статус, энергия и время. Со временем что-то из них может пойти вверх, а что-то – закономерно вниз. Но если вы вовремя начнете обмен одного ресурса на другой и будете постоянно делать это в течение всей жизни, то вы можете выйти в хороший плюс в финале. Что и будет считаться успехом – успешно прожитая жизнь.

Скрипт № 2. В детстве ничего не меняется по сравнению с тем, что описано в первом. Мы в младенчестве богаты априори, вне зависимости от того, где мы родились, потому что нам достаточно того, что родители могут предоставить. (Мы не рассматриваем экстремальные случаи, когда родители выбрасывают новорожденного в мусорный бак или когда они умирают оба в день его рождения.)

Но вот наступает юность. В этом периоде жизни у нас статус и деньги в минусе, а энергия и время – в плюсе. Что нужно делать, чтобы, образно говоря, купить валюту дефицитную за профицитную? Все очень просто: очевидно, нужно время и энергию продать, а купить статус и деньги. Поскольку у вас время и энергия в профиците, их ценность идет вниз, а так как статус и деньги у вас в дефиците, они идут вверх. Вы делаете выгодную транзакцию, приобретая за время и деньги, которых у вас в избытке, дефицитные статус и деньги.

В каких конкретных действиях это может выражаться? Вы тратите свое время и энергию на преодоление финансового дефицита. Вы начинаете зарабатывать свои собственные деньги. Я, изучая тему успеха, общался с десятками людей, которых по праву считаю успешными, взлетевшими не вследствие какого-то обмана или цепочки случайностей, а поднявшимися благодаря реализации определенной жизненной стратегии. У всех этих людей без исключения есть опыт зарабатывания денег в юности, в подростковом возрасте, у некоторых даже в детстве. Хоть это и небольшие деньги, но люди заработали их своим трудом и приобрели бесценный опыт. И пережили важное эмоциональное состояние, о котором я расскажу чуть позже.

Когда мне самому было 15 лет, я, конечно, не знал этой модели и не мог стремиться к реализации второго сценария. Осознанно во всяком случае. Просто подвернулась возможность с друзьями поехать в археологическую экспедицию, где предстояло вручную копать землю. Археологи иногда нанимают молодых ребят для работы на «раскопе» (так правильно это называется). Почва аккуратно снимается слой за слоем, а потом археологи маленькими лопаточками, совочками и щеточками очищают и извлекают найденные исторические артефакты. Когда я пошел в археологический музей, оказалось, что мне еще нет 16 и со мной не могут заключить трудовой договор. Но я каким-то чудом уговорил меня взять с тем, чтобы договор со мной был оформлен потом, когда я вернусь. А 16 лет мне должно было исполниться уже в экспедиции. То есть я в 15 лет уехал, а вернулся в 16, и тогда мы подписали бумаги.

Мне работа в экспедиции понравилась. С утра до вечера стоит пыль, лицо нужно обмотать какой-нибудь майкой или тряпкой, чтобы дышать более-менее нормально. Мы копали и отбрасывали землю лопатами, и нам не давали передыху. Мы работали, как экскаваторы. Я вернулся мускулистый, загорелый, несколько раз слезла кожа, естественно, и потом загорела снова. Интересный опыт, прикольно.

Мои одноклассники тем временем отдыхали на море или у бабушки где-нибудь в деревне или ходили в кино – кто где. Они отдыхали от учебы. А мое лето прошло с лопатой. Я приехал с мозолями, с бицепсами, с новыми друзьями, с которыми поддерживаю отношения до сих пор и с которыми мы общаемся в соцсетях и храним фотографии того времени. Я приехал с интересным опытом. Но самое главное, как сейчас понимаю, было не в этом. Я тогда вернулся с деньгами. Я вернулся с суммой, которую моя мама зарабатывала за месяц. Я заработал ее за все лето. Это была гигантская сумма для меня, 16-летнего. И, поскольку я в детстве смотрел хорошие фильмы, мне даже не пришло на ум использовать эти деньги как-то иначе: я взял и отдал их маме, все без исключения, все, что у меня осталось. Что-то я, конечно, потратил в экспедиции, какие-то копейки, все остальное привез и отдал.

В моей жизни, в отношении ко мне произошли изменения. Если теперь мне нужны были какие-то деньги, даже в десятки раз больше, чем я обычно брал у родителей, я просто подходил к маме и говорил: «Мама, дай немного денег». Мама не могла сказать: «А на что?» Почему не могла? А потому что я отдал ей заработанное мною, я положил неплохую сумму в общий котел семьи. И потом брал из него. И меня ни разу не спросили, на что я деньги беру. Это был невероятный уровень свободы, именно финансовой свободы. И это стало для меня очень важным переживанием. У меня были деньги в любой момент в необходимом мне объеме. Нет, мне не были нужны большие суммы, но карманные деньги у меня были с того момента всегда. Безусловно, я не покупал себе одежду. Безусловно, я не оплачивал счета за жилье. Но мой статус в семье повысился. И я это почувствовал.

Когда наступило следующее лето, я уже не ждал, когда меня позовут мои друзья. Я сам поехал в археологический музей, подписал договор и отправился в экспедицию. Я понимал, что вместо моря и кино мне придется махать лопатой все лето, но я привезу деньги. Поскольку я уже поехал на второй сезон, со мной заключили договор на большую сумму, и работал я лучше, и получил я больше. И когда я привез деньги, то уже не стал ничего отдавать маме, у меня на привезенную сумму были собственные планы.

Итак, два лета я зарабатывал деньги тяжелым физическим трудом. Да, я ехал не только ради денег. Делать что-то исключительно ради денег не очень здорово, да и происходит такое в жизни нечасто. Для меня уехать в археологическую экспедицию было способом выйти из-под родительской опеки, почувствовать свободу. А также провести время, полное приключений, со старыми и новыми друзьями. В экспедиции было так много всего, что отвечает романтизму мальчика-подростка: ездить в кузове грузовика, тяжело трудиться и чувствовать мышечную усталость к концу дня, быть на равных со взрослыми членами коллектива, пить вино и курить сигареты, не скрываясь, спать в спальных мешках в лесу у костра, купаться в озерах и оросительных каналах. Сейчас, когда я пишу эти строки, мое сердце сжимается от желания снова попасть туда. Как здорово, что это было в моей жизни! И вот кончаются каникулы, старый грузовик привозит нас в город, мы расходимся по домам, привозя с собой пачки заветных купюр, которые дадут нам вожделенную свободу.

Подростковый романтизм постепенно проходит, и, чтобы обеспечить свои материальные потребности, мы начинаем искать более рациональные способы заработать. Я понял, что, махая лопатой, я получаю не так много, как мог бы. При таких же затратах энергии и времени я могу получать в разы больше. Мои мысли будто были услышаны где-то на небесах. Мне позвонил мой школьный приятель и предложил подработать в бригаде кровельщиков. Об интеллектуальном труде речь тогда не шла, мы и мой товарищ не особо представляли себе, как можно заработать сколько-нибудь приличные деньги, работая головой.

Таким образом, я уже работал и зарабатывал третий сезон подряд. А многие мои ровесники еще даже близко не подошли к этому. Они все еще считали, что если у них пока нет образования, то не может быть и заработка. Все, что они получали, – это максимум студенческую стипендию, которой хватало едва на неделю жизни, все остальные их затраты покрывали родители. В 20 лет они все еще были финансово зависимыми от своих пап и мам, а также от университета, где учились, от того, получат они стипендию или нет. Они переживали на сессии не столько из-за того, какие они получат оценки, но из-за того, что над ними постоянно нависала угроза лишения стипендии – и тогда вообще непонятно, как жить. Ведь не каждые родители могли полностью обеспечивать получающего образование студента.

Потом я служил в армии. После службы лето проработал на спасательной станции и получил зарплату еще большую, чем на кровельных работах. Можно сказать, что с 15 лет у меня уже не было каникул в привычном понимании этого слова. Я каждое лето получал деньги, которыми закрывал свои потребности сверх того, чем обеспечивали меня родители. Во-первых, это очень важная привычка. Во-вторых, очень важное ощущение – чувствовать себя финансово независимым, к этому привыкаешь, и хочется это сохранить.

Я все это помню, словно было оно со мной вчера. Наверняка вы знаете, что событие, происходящее впервые в жизни и окрашенное эмоционально, надолго запоминается и может влиять на поведение каждого из нас в течение всей жизни. Это называется импринтинг – впечатывание. Первая влюбленность влияет на выбор партнеров. Первый секс влияет на окрашенность всей сексуальной жизни. Первые деньги, способ, которым они заработаны, а также переживания, связанные с этим, могут влиять на степень финансовой обеспеченности человека в течение многих лет.

Впрочем, оставим «состоятельного» меня и моих несостоятельных однокурсников, вернемся к сценарию № 2. Посмотрим, как может выглядеть зрелость того, кто проживает по нему свою жизнь.

Скрипт № 2

Предположим, такой человек рано взялся за ум и нашел способ зарабатывать. У него совершенно естественным путем снижается количество свободного времени, потому что он много работает. У него, возможно, появляются дети, которые требуют его внимания. Ему нужно заниматься жильем, его обустройством. И вот уже его время расписано довольно плотно. Но времени начинает не хватать, острее осознается его ценность, появляется его дефицит. Уже чаще и чаще во время встреч с друзьями такой человек сетует: «Черт возьми, не хватает времени, я ничего не успеваю». Это нормальное, естественное положение вещей.

И вот он впервые чувствует недостаток энергии. Ему нужна дополнительная чашка кофе для того, чтобы взбодриться. Он чувствует, что ему не хватает ночного сна, чтобы восстановиться. Временами ему очень хочется в отпуск, потому что силы на исходе, он загнан, как лошадь. Это нормально. Такое бывает: в жизни – как в спорте. Но зато через затраты времени и энергии человек поднимает свой статус и, конечно, зарабатывает деньги. В это время они у него в профиците.

Представьте себя на месте этого человека. Вы удовлетворяете свои амбиции, развиваетесь, продвигаетесь в том деле, которым занимаетесь, за это уже можно не переживать: карьера никуда не денется. (Если вы не сделаете какой-то из ряда вон выходящей глупости и не совершите должностного преступления, конечно.) Вы поработали на карьеру и на свой статус достаточно. Теперь ваше положение стало основательным, прочным. Вас не потеряют на рынке труда, возможно, за вами уже охотятся хедхантинговые агентства. Взволнованно дышат в телефонную трубку и вкрадчиво интересуются, не хотите ли вы поменять работу на более интересную, более высокооплачиваемую, более перспективную. Да, вы уже научились зарабатывать деньги, откладывать их и, чем черт не шутит, может, даже разместили какой-никакой капиталец в ценных бумагах. Вы уже приобрели вес в обществе, известность. И времени, и энергии вам недостает, но еще не настолько, чтобы это омрачило ваше существование. Организм относительно молодой – справляется с нагрузками.

И вот, наконец, наступает старость. К какому состоянию нашего «инвестиционного портфеля» мы приходим на склоне лет? Если вы правильно совершали все транзакции, к старости вы приходите к совершенно детскому, райскому положению, при котором у вас все ресурсы в профиците. Можно удивиться и задать вопрос: «А отчего это они вдруг в профиците оказались? Ведь энергия и время же были в дефиците на предыдущем этапе!» А вот почему: потому что время у вас высвободилось, вы уже больше не работаете. Но даже если вы работаете, то исключительно по своему выбору, не очень много и для души. Я знаю людей, которые продолжают трудиться, несмотря на то что их финансовые потребности давно закрыты. Тем более что, когда вы стали человеком преклонных лет, ваши финансовые потребности резко снижаются. Вам не нужно летать на Мальдивы два раза в год, не нужно покорять танцполы мировых столиц, сигать с вертолета на сноуборде, не нужно покупать дорогие машины каждые 4–5 лет, у вас уже есть жилье, ваши дети выросли, обеспечивают себя сами, и вам не нужно тратить на них деньги. Вам даже не нужно следить за модой и так часто, как раньше, обновлять гардероб. Вам хватает гораздо меньших сумм на поддержание высокого качества жизни: качественного и разнообразного питания, комфортного быта, профессионального медицинского обслуживания, путешествий по миру. Вы можете даже нанять прислугу: домработницу, шофера… А вот няни остались в далеком прошлом…

И у вас высвобождается энергия, потому что вы организовали свои дела без необходимости работать или подрабатывать, чтобы обеспечить себя. Энергия есть, время есть. Почему бы не поехать в круиз? Но это же дорого! Так у вас же есть деньги! Вы настолько грамотно выстроили свою финансовую стратегию, что к моменту наступления старости у вас есть не только накопления, но и серьезные активы, которые обеспечат потребности и ваши, и ваших наследников. Так почему бы вам теперь не научиться играть в гольф и не проводить время в умеренных спортивных нагрузках с клюшками на полях? Вы уже не можете играть в футбол и баскетбол, уже небезопасны для ваших костей прыжки в длину и высоту, пробежки уступили место прогулкам, но… гольф – это ваша игра, там не нужно бегать, не нужно прыгать, не нужно толкаться. Там очень сложно получить травму (разве что мячик, пущенный неловким игроком, угодит вам в лодыжку). Но зато вы можете 4–5 часов проводить на свежем воздухе, гулять по траве, время от времени нанося несильный удар по мячу, подвигая его все ближе к лунке. Вы можете проводить это время, общаясь с приятными и успешными людьми, делая перерывы на ланч. Если вы живете далеко от экватора, с наступлением холодов вы можете отправиться поиграть в гольф туда, где потеплее, и сидеть там хоть всю зиму, тренируясь, участвуя в любительских турнирах, нежась на солнце и плавая в теплом море.

Пассажиры, которые поднимались со мной на борт отправившегося в круиз к Карибам и Багамам теплохода (о котором я уже рассказывал), несомненно, прожили жизнь по второму скрипту. Вечерами я видел их танцующими в музыкальном салоне: джентльмены в смокингах, а дамы в вечерних платьях и украшениях, разумеется. Это были не обязательно какие-нибудь миллиардеры с обложек Forbes. Многие из них были людьми самых обычных профессий. В круизе легко завязываются знакомства, и вторым вопросом после «Where are you from?» задается обычно вопрос о роде занятий. У них и доход разный, это видно по стоимости ткани на смокингах мужчин и дамских украшений. Они очень разные, но они усвоили нехитрый секрет. И вот он: нужно очень рано начать зарабатывать, не жалеть времени и энергии на то, чтобы увеличивать свои активы, и выйти к моменту наступления старости на профицит денежных ресурсов, обрести, как теперь говорят, финансовую независимость. Такую, при которой можно не работать или работать только в свое удовольствие. И отдыхать столько, сколько захочется, проводить время с радостью. И таким образом прожить последний период жизни счастливо.

Мне бы не хотелось, чтобы у вас, дорогие читатели, сложилось впечатление, будто я ратую за образ жизни, при котором человек три четверти ее проводит, тяжело трудясь, – и все для того лишь, чтобы потом насладиться комфортом и беспечностью на старости лет. Главная ошибка коренилась бы в попытке поставить знак равенства между понятиями «трудно» и «плохо». Разве можно назвать плохой жизнью возможность решать возникающие проблемы, задумывать нечто важное, работать с полной отдачей, ставить и достигать амбициозные цели, не останавливаясь на достигнутом? Неужели лучше жить вполсилы, работать вполнакала, избегать нагрузок, отказываться от карьеры, убегать от проблем и пользоваться каждой возможностью для передышки?

Эти строки я пишу в самолете. Последние 3 дня у меня были выступления в разных городах. Один день – одно выступление. Завтра и послезавтра выступаю без выезда. А потом снова аэропорт. 8 перелетов за две недели. Да, это трудно. Да, возможно, не мешает передохнуть. В самолете я мог бы и почитать, и кино посмотреть, и вздремнуть. Но я пишу книгу, которую считаю важным закончить, чтобы познакомить с моими идеями читателей по всему миру. Идеями, воспользовавшись которыми, они могут начать жить по-другому, гораздо более успешному сценарию. Разве я могу назвать мою трудную жизнь плохой? Многие мечтали бы так жить. Но большинство предпочло бы нагрузку хоть чуть поменьше.

Конвертация ресурсов

Только что я вам показал, как время и энергия могут превратиться в статус и деньги. Сейчас давайте посмотрим, как вообще ресурсы могут превращаться из одного в другой, как можно за одну «валюту» покупать другую. Вы увидите, что вкладываться в повышение своего дохода или социального статуса – это не самоцель. Это выгодная инвестиция, дивиденды с которой вы можете получать в той же валюте – деньгах и статусе, а можете вывести их в виде энергии и времени. Практически каждый ресурс может быть обменян на любой другой, но нужно понимать, как это сделать с максимальной выгодой.

Пойдем от простого с сложному.

Как поменять деньги на энергию. За деньги вы можете:

• купить поездку к океану, провести там неделю-другую, покататься на доске или на водных лыжах, купаться, загорать, сбросить стресс и вернуться заряженным, энергичным;

• купить фитнес-карту и поддерживать высокий тонус, регулярно занимаясь в тренажерном зале;

• обратиться к психотерапевту или коучу, который снимет вашу стрессовую нагрузку и высвободит энергию, сняв лишнее напряжение;

• купить здоровье. Конечно, не само здоровье, но можете получить медицинское обслуживание высокого качества. Вы можете поехать на курорт с минеральными водами (например, в Сан-Пелегрино), если есть проблемы с желудочно-кишечным трактом, и через какое-то время ваши состояние и здоровье станут лучше, энергии прибавится. Вы можете проводить чек-апы (проверку организма) в лучших клиниках мира и получать информацию о состоянии ваших органов и рекомендации об их поддержании в лучшей форме. Вы можете покупать витамины и пищевые добавки самого лучшего качества, невзирая на их стоимость. Вы можете питаться самыми свежими и качественными продуктами. Вы можете позволить себе очистители воздуха и воды, просторное жилье, яркие впечатления и изысканные развлечения. Вы можете путешествовать бизнес-классом и пользоваться фаст-треком в аэропорту. Все это, несомненно, способствует поддержанию здоровья и высокому уровню энергии.

Но давайте не забывать, что источником энергии являются и увлечения человека. То есть дела, которые не связаны непосредственно с зарабатыванием денег, а которые выполняются исключительно ради удовольствия. Такие занятия мы называем хобби. Для увлеченных чем-то людей большие деньги не обязательны: велосипед и горные лыжи, живопись и танец, рыбная ловля и стрельба из лука – затраты здесь умеренные. Но есть и такие виды хобби, к которым без больших денег не подступиться. Расскажу на примере.

В Екатеринбурге живет мой друг Игорь Черноголов. Он хорошо известен в городе и за его пределами. Чем же? Больше 20 лет Игорь управляет собственным бизнесом по изготовлению… сухих строительных смесей. Даже звучит скучно. Да и производство не веселее: необходимо смешать три ингредиента, из которых два – это песок и цемент. Далее расфасовать полученную смесь по пластиковым ведрам и отправить заказчику. Креативности особо не развернуться, а Игорь – человек творческий, ищущий. И это толкает его то на радикальное изменение внешности, то на причудливую аэрографию на автомобиле, то на рискованные поездки в неожиданные места. Но все это не тот масштаб. И вспомнилась Игорю его любовь к кинематографу. Он помог восстановить Свердловскую киностудию и стал спонсором Фестиваля семейного кино. Вращение Игоря в кинематографических кругах центробежной силой выбросило его аж в Голливуд, где он профинансировал съемки комедии, а потом еще и триллера, прошедшего в прокате 20 стран. Приличное кино, я смотрел, но денег оно ему не принесло. А Игорь и не расстроен, наоборот, только и говорит об этом проекте, глаза горят, энергии через край. Теперь екатеринбуржский предприниматель Игорь Черноголов – в списках голливудских продюсеров (это легко проверить на «Кинопоиске»). Далее последовали приглашения на Каннский фестиваль (звал меня с собой, но я был занят) и на церемонию вручения «Оскара» в США. Он встречается, ужинает и выпивает в баре с величайшими актерами – кумирами его юности, но не на правах фаната, а на правах потенциального их партнера. Мы встречались недавно. О потраченных деньгах Игорь не жалеет. Более того, он сейчас в поисках материала для нового фильма. А что до денег… а деньги «заработают» сухие строительные смеси.

Можно ли купить за деньги статус? Сам статус – вряд ли, но вы можете потратить деньги на обучение. Вы можете пройти тренинги, которые помогут поднять вашу квалификацию, улучшить ваши навыки, которые нужны для продвижения по карьерной лестнице. Вы можете за деньги съездить за границу на какой-нибудь тренинг, который не по карману большинству ваших коллег. Получить образование MBA[1] здесь или за рубежом, онлайн или очно, и диплом, который автоматически поднимет ваш статус.

Кроме того, деньги позволяют заниматься благотворительной деятельностью, поддерживать социально значимые проекты. Вы можете учредить стипендию, профинансировать концерт или спектакль, закупить необходимое оборудование для хосписа или школы. Вы можете учредить общественную организацию. Несомненно, помимо пользы обществу, вы еще и поработаете на свой образ в глазах окружающих.

Деньги – это билеты в бизнес-класс и в первые ряды на премьеру, это вип-билет на деловой форум, включающий обед со спикерами, это билеты на закрытые мероприятия для людей определенного круга.

Деньги – это доступ к видам спорта, которые относятся к престижным: яхтенный, конный, гольф.

Ну и не будем сбрасывать со счетов атрибуты статуса – те предметы, которые указывают на социальное положение человека. Хотя приходится признать, что в последнее время их наличие не всегда указывает на истинное положение человека в обществе. Как, впрочем, и их отсутствие. Миллиардер приезжал ко мне на встречу на метро в обычных джинсах и с рюкзаком за спиной. А студенты паркуются у университета на «Мерседесах» и «Рендж Роверах». Поддельные Rolex трудно отличить от оригинала, а фальшивые ювелирные украшения сегодня едва ли не чаще встретишь, чем подлинные. Но тем не менее качественная, со вкусом подобранная одежда, автомобиль, часы, обувь, сумки и смартфоны в сочетании с другими элементами могут указывать на статус. Атрибуты его не есть собственно статус, но они позволяют быстрее дать понять, кто вы и как с вами строить отношения.

Но есть и более «легкий» путь. В некоторых странах можно купить диплом. Или нанять людей, которые напишут за вас диссертацию, и вы получите научную степень. Можно заплатить организаторам рейтинга и попасть на высокие строчки списка «Люди года» или получить на сцене премию. Можно заплатить редакции журнала, и там опубликуют ваше лицо на обложке, а внутри будет интервью с вами. Такое явление существует, что, конечно, девальвирует все подобные премии и публикации. Да еще дискредитирует тех, кто пытается таким путем завоевать себе высокий статус. Впрочем, рано или поздно становится известно, кто есть кто.

Деньги можно обменять на время. Это кажется на первый взгляд странным: обменять деньги на время. Это звучит как в фантастическом фильме. Но ведь вы можете:

• нанять людей, которые могут выполнять за вас часть вашей работы по дому. Вы можете нанять домработницу, которая будет прибирать ваше жилье вместо вас и высвободит вам 5–6 часов свободного времени в неделю, которое вы сможете потратить на детей, спорт, кино, прогулки под луной, на что-нибудь еще, на что времени не хватало. Если у вас маленькие дети, наем няни позволит вам не быть привязанным(-ой) к ребенку 24/7;

• нанять шофера, который будет возить вас на машине, а вы на заднем сиденье будете дремать, работать, звонить по телефону, смотреть кино, отвечать на сообщения. У вас появится дополнительное время. А если мы еще добавим к этому, что вам не придется тратить время на поиск свободного парковочного места, – как вам такое? Вы можете просто выйти у входа, а поиск места, где припарковаться, – не ваша забота. Также шофер может выполнять какие-то ваши несложные поручения, и в течение дня вам не нужно будет покупать продукты, забирать рубашки из чистки, передавать в доставку посылку – все это он сделает, пока вы работаете, учитесь или отдыхаете, и это время будет свободным, вы сможете потратить его на себя, но для этого вам нужно иметь профицит денег, чтобы платить водителю и обслуживать автомобиль;

• приобретя опыт в определенной сфере, создать собственную компанию, нанять людей, платить им зарплату, а они будут работать на вас, и через несколько месяцев эти деньги начнут возвращаться, а потом и преумножаться. Вы будете заняты в этом бизнесе всего 6–8 часов в неделю. Вы можете продолжать работать на своей основной работе, а этот бизнес будет работать сам по себе, вы будете его немного контролировать, он высвободит время, а потом принесет вам деньги. Денег станет больше, вы сможете нанять больше людей, масштабируя бизнес или приобретая другие активы. Конечно, здесь можно попасть в замкнутый круг и, приобретая активы, не высвобождать время, а все больше и больше тратить его на контроль этих активов. Так что будьте бдительны.

Переходим к следующему ресурсу и разберемся, как обратить энергию в деньги, статус и время.

Энергия превращается в деньги. Это естественный обмен: вы больше работаете, вкладываете в дело больше сил, больше энергии, больше мотивации, и это дело приносит вам больше денег. Как правило, эта механика работает.

Статус, полученный с помощью энергии. Вы можете просто работать, а можете взять и принять участие в каком-нибудь конкурсе и выиграть его. Допустим, «Лучший менеджер компании». У вас автоматически поднимается статус. А если вы лучший менеджер города, например, то статус поднимается еще выше. Вы вложили энергию в какую-то сверхработу, которую выполняли, и получили приз или повышение в карьере. Или, если вы фрилансер, как я, например, вы приняли участие в конкурсе «Тренер года». Но зачем? – казалось бы. Ведь за это не платят. Да, за это не платят, но вы получите статус, который будет с вами всю жизнь. Свою первую премию – «Тренер года» – я получил в 2004 году, времени с тех пор много прошло, но это достижение всегда со мной. Я навсегда остаюсь с этим званием, как олимпийский чемпион, хотя потом я был неоднократно признан тренером года. Итак: вы вложили в какую-то деятельность чуть больше энергии, чем обычно, и в результате получили статус.

Как энергия позволит выиграть время? Это произойдет за счет повышения эффективности вашей работы. Не так давно одна консалтинговая компания провела скрытое исследование и выявила, что в современном офисе менеджер работает, в среднем, 2,5 часа. Иногда я наблюдаю работу дорожных рабочих, которые ремонтируют асфальт в городе, создавая чудовищные пробки. И я вижу, что большую часть времени они залипают в телефонах, курят, то есть фактически трудятся всего пару часов в течение смены. Во время ковида мне пришлось распустить мою команду на дистанционную работу. До этого все мои сотрудники проводили в офисе 8, а то и 10 часов. После пандемии я предложил всем вернуться в офис – но никто не захотел. Все настаивали на продолжении работы в удаленном режиме. Почему? Оказалось, большинство из них работают дистанционно на нескольких работодателей и зарабатывают в разы больше, чем до карантина. Это означает, что при должной мотивации можно выполнять ту же работу за меньший промежуток времени.

В Новосибирске живет мой друг детства Дима Калининков. Окончив школу, мы оба поступили в вузы: я в университет, он – в военное училище. Через несколько лет службы он решил оставить армию и найти себя в гражданской жизни. Но у него не было специальности, по которой он мог бы работать «на гражданке», и не было денег, чтобы начать бизнес. Ему с семьей пришлось поселиться у родителей его жены. Он устроился грузчиком и стал развозить продукты по продовольственным магазинам. Он поддерживал контакты со своими товарищами, которые поступили подобным образом. Некоторые из них до сих пор работают грузчиками, охранниками, парковщиками. Все они очень уставали на работе и дома, вечерами, восстанавливали энергию. Но Дима вечерами и в выходные получал образование менеджера: ходил на лекции, выполнял задания, решал всевозможные кейсы, несмотря на усталость. Благодаря этому в одном из магазинов, куда он привозил товары, ему предложили работу мерчандайзера, а затем и директора. Он быстро увеличил прибыль в этом магазине, и ему предложили возглавить супермаркет. Высокая зарплата и бонусы позволили ему через несколько лет открыть собственный магазин, а затем и ресторан. Сейчас он владеет крупным заводом по переработке мусора, а применяемые им эффективные методы управления позволяют ему уделять работе всего 20–25 часов в неделю.

Так, энергия, потраченная на старте карьеры, была обращена в статус, время и деньги, которыми Дима наслаждается по сию пору. Когда я приезжаю к нему погостить, он всегда может выделить для меня пару дней, которые мы проводим в его загородном доме. Я ни разу не видел, чтобы он был на связи с работниками своего предприятия, подолгу говорил о работе по телефону или сидел в выходные с компьютером. Недавно я побывал в его новой квартире на живописном берегу реки. Три его дочери получают хорошее образование, беря пример со своего отца.

Меняем энергию на статус. С этим сложнее, поскольку статус – ресурс очень подвижный. Изменится конъюнктура – и он может обнулиться. Вся ваша известность и медийность может быть умножена на ноль при появлении нового «любимчика публики». Вы можете быть звездой, непререкаемым авторитетом, но, случись скандал средней мощности с вашим участием (финансовый, сексуальный или связанный с вашим неосторожным политическим высказыванием), и это может вычеркнуть вас из поля внимания аудитории. Приобрести статус тоже становится сложнее. Прежде попадание в медийное поле, получение авторитетных званий и наград и т. п. обеспечивало вам конкурентное преимущество перед другими, определяло ваш статус как высокий. Сегодня же доступ к медиа есть у любого школьника. И ничего собой в профессиональном плане не представляющий человек может теперь получить огромную известность. Известность, которую вам не достичь никогда, что бы вы ни делали, если вы не подкованы в том, как работают социальные медиа. Кроме того, появилось понятия ниши. Теперь невозможно «проснуться знаменитым» на весь мир. Можно стать известным в своей нише. Элвис Пресли был всемирно известен. Не было человека, не знавшего его, за исключением отрезанных от цивилизации дикарей. Сегодня же рэпер будет известен в нише рэпа, но его имя ничего не скажет большинству любителей классической музыки. Эминем был последним рэпером, известным всем поголовно. Выдающийся джазовый гитарист, фронтмен death-metall группы и т. п. станут знаменитыми только в своей нише. И даже в кино больше нет непререкаемых звезд вроде Мэрилин Монро. Это важно.

Статус и приток энергии. Безусловно, само осознание своей исключительности уже влияет на степень уверенности в себе, на самооценку. А это чистые источники энергии. Человек – существо социальное. И что бы кто ни говорил о том, насколько ему безразлично общественное мнение, на практике оно критически важно. Получая знаки внимания, признания, осознавая свою известность, человек чувствует прилив сил, его мотивация повышается, как и его ответственность перед его аудиторией, перед обществом, а это тоже косвенно сообщает энергию.

Приносит ли статус деньги? Это происходит не всегда в прямой форме. Конечно, человеку, чей статус в профессии выше, просто больше платят. Мой тренинг, мои выступления стоят дороже, чем тренинги моих коллег, может быть, сопоставимые и по качеству, и по времени. Мой продукт стоит дороже, иногда в разы, потому что у меня есть определенный статус в профессии, и люди покупают не только сам тренинг – им важно, что к ним приедет статусный спикер с определенным набором наград и званий. С личным брендом. И они готовы за это доплачивать. Не за саму работу, которая остается неизменной, а за тот статус, который за этим стоит. Когда я получил статус CSP (специалиста по ораторскому искусству), я не сразу понял, что это мне дает. Да, приятно осознавать, что я в списке из 400 специалистов из десятков тысяч претендентов. Когда я задал вопрос о практическом смысле полученного знака, мне сказали коллеги: «Просто можешь умножить свой гонорар на 1,5».

Могут быть получены не только деньги, но и нечто, что можно за них купить. Человеку статусному дадут что-то, что другим не положено. Ему предложат бесплатно обслуживаться в клинике за право упоминать его в числе их клиентов. Ему, если у него есть золотая карта авиакомпании, предложат апгрейд, он полетит бизнес-классом, купив экономический, – просто потому, что у него высокий статус. Его пригласят на вечеринку или премьеру, на которую билетов не достать. Там будут только статусные люди, что даст большое паблисити устроителям вечеринки или премьеры. И поэтому статусные люди получают приглашения на различные престижные мероприятия. Устроители не в убытке, понимая, что статус мероприятия – это совокупный статус тех, кто его посетил. К тому же у этих уважаемых и влиятельных людей наверняка немало подписчиков в социальных сетях, которые узнают, где побывал их лидер этим вечером. Так что, конечно, билеты на премьеры – это не деньги сами по себе, но они приносят тем, кто их получил, нечто, что можно обменять на деньги же.

С человеком известным крупные бренды стараются заключить контракт на коллаборацию. За упоминания в социальных сетях я, например, получал в пользование премиальный автомобиль, проживание в пятизвездочном отеле, годовую привилегированную карту в фитнес-клуб, костюм и туфли, пошитые по индивидуальным меркам, и многое другое.

Таким образом, даже такую эфемерную валюту, как статус, можно монетизировать.

Позволит ли статус выиграть время? Человеку известному, с хорошей репутацией проще найти тех, кто в состоянии помочь решить ему те или иные задачи. Многие из них готовы работать на волонтерских началах, только за честь сотрудничества с ним. Пассажир бизнес-класса проходит вне очереди на регистрацию и на борт самолета, но билет может просто купить за деньги. Так что это статус временный.

Идем дальше и рассмотрим конвертацию последнего ресурса – времени.

Время меняется на деньги, статус, энергию. Вы больше работаете и в результате получаете больше денег. Не 8 часов в день трудитесь, а 10. Не 5 дней в неделю, а 6. Ну и так далее. В отпуске отвечаете на почту, пишете книгу, разрабатываете новые идеи. Вы меньше спите, отдыхаете, ваш отпуск короче. Вы живете работой и, соответственно, больше зарабатываете при прочих равных.

Вы тратите время на то, чтобы участвовать в конкурсах, проводите презентации, делаете карьеру и получаете новый статус – повышение в должности или профессиональную награду. Вы пишете комментарии для медиа или даете интервью. Вы ведете экспертный канал в социальных сетях. Вы выступаете в качестве спикера на профессиональных форумах. Вы тратите свое время и получаете более высокий профессиональный и социальный статус.

Вы тратите время на то, чтобы получить энергию. Вы едете в отпуск, активно проводите там время и возвращаетесь с новой энергией. Вы планируете какие-то дни в году, которые направлены на улучшение состояния вашего здоровья. Вы тратите время не только на работу, но и проходите курс массажа. Или вы ходите на фитнес или йогу, вы тратите время на себя, на правильное питание вместо того, чтобы перехватывать на ходу, вы не едите фастфуд, а едите нормально, получаете все необходимое для ваших клеток и чувствуете себя от этого лучше.

Вы бегаете по утрам, тренируетесь в зале, плаваете в бассейне. Вы так строите свой распорядок, что у вас есть каждый день полчаса на то, чтобы заниматься физзарядкой, пробежкой или обливанием холодной водой. Уровень вашей энергии повышается, а здоровье улучшается. Так меняются эти валюты.

Раз в год или два вы выделяете несколько дней, чтобы пройти чек-ап – превентивную проверку функционирования организма, чтобы выявить и откорректировать отклонения от нормы или диагностировать заболевание на ранней стадии. Это дает вам возможность не утратить уровень энергии, предназначенной для поправки здоровья в будущем.

Вы помните о том, что хобби – один из поставщиков энергии, и увлеченно занимаетесь спортом или коллекционированием, путешествуете или играете на музыкальных инструментах, смотрите кино и посещаете театр. Вы получаете положительные эмоции и впечатления, которые всегда сопряжены с энергией.

Вы проводите время с семьей и друзьями, обмениваетесь положительными эмоциями и получаете еще порцию энергии. Конечно, вы это делаете не из расчета ее получить, подобно вампиру. Вы искренне стремитесь к этому общению, но получаете и эффект в виде энергии.

Механика обмена четырех основных валют между собой, надеюсь, вам понятна. Наука состоит в том, чтобы вовремя понять, какой валюты у вас наметился дефицит, и вовремя его компенсировать за счет других, профицитных валют. Чаще же приходится наблюдать противоположное. И это неудивительно: человеку свойственно воспроизводить то, что у него хорошо получается. Получается зарабатывать деньги ценой времени и энергии, и он продолжает заниматься этим, несмотря на то что уже нет ни минуты свободного времени, да и силы давно на исходе. Получил он известность и признание – и продолжает поддерживать их ценой отношений с близкими, при этом готов заплатить любые деньги, лишь бы не быть забытым.

Смысл этой книги, конечно, не в том, чтобы научить вас «тушить пожары», а в том, чтобы простроить стратегию своей жизни таким образом, чтобы этого делать не пришлось. Чтобы все ресурсы у вас были не только в наличии, но и в профиците. Чтобы вы прилично зарабатывали и обладали финансовой независимостью. Чтобы вы всегда были здоровы и чувствовали себя на подъеме, на высоком уровне энергетики. Чтобы вы были успешны в карьере, продвигались выше и выше в социальном статусе, имели успех и признание в обществе, были известны в профессиональной сфере и востребованы. И чтобы при всем при этом у вас было достаточно времени на себя, на свои увлечения, на близких и, конечно, на обучение и развитие.

Финансовый самоаудит на одной странице

Реальная жизнь, как известно, сложнее любых схем. В реальной жизни возрастные этапы сменяют друг друга последовательно. Но бывает и так, что мы, как в настольной игре, возвращаемся на предыдущий этап, и у нас появляется шанс прожить его уже с накопленным опытом. Можно, будучи зрелым человеком, в одночасье потерять все свои деньги из-за необдуманных действий, афер мошенников или экономического кризиса. Можно угодить в мутную историю и расстаться с репутацией, признанием, уважением в обществе. Можно узнать о диагнозе, который подчинит себе все последующие решения вашей жизни. Но пока у вас есть время, пока вы живы, вы еще все можете изменить. Вы можете обменять время на любой из этих ресурсов или даже на все сразу. Только действовать уже придется активнее, креативнее.

Я знал людей, которые начинали с нуля и неоднократно. Некоторое время они собирались с силами, потом приступали ко всему заново и потом довольно быстро и стремительно наверстывали утерянное, потому что опыт у них был. Я сам фактически начал жизнь заново в 33 года, сменив страну, профессию и окружение. Я приехал, имея в кармане сумму лишь на неделю-полторы, в надежде на то, что я придумаю, как мне устроить мою новую жизнь. И я придумал.

Если вы окажетесь в подобной ситуации, советую не спешить и не паниковать. Некоторое время нужно подождать и успокоиться. Даже не так: поначалу разрешите себе попаниковать и побеспокоиться. Потом это состояние сменится оцепенением. Это будет вас раздражать, вы не будете видеть выхода. Это нормально. Главное – не предпринимать необдуманных действий, которые еще туже затянут узел проблем. Разрешите себе побыть в этом состоянии оцепенения, но смените в своем сознании его статус.

Убедите себя в том, что это не оцепенение, это лев готовится к прыжку. Да, именно так, когда лев готовится к прыжку, он сидит неподвижно. Для непосвященного наблюдателя он оцепенел. Но это не так. Лев ждет, когда его добыча подойдет ближе, он собирается с силами, он готовится прыгнуть. Резко, мощно, метко. Только не пробудьте в этом состоянии слишком долго – затекут ноги, и прыгнуть будет нелегко. Думайте над тем, что можно предпринять. Как только наступит подходящий момент – действуйте. Как именно – подскажет эта книга.

А сейчас – домашнее задание по аудиту вашего истинного финансового положения.

Возможно, вам будет неприятно выполнять его. Когда я спрашиваю людей, каково их финансовое положение, они, как правило, говорят, что вполне им довольны, что все их устраивает и их положение устойчиво.

Давайте проверим, насколько устойчиво ваше положение. Беспристрастный аудит не оперирует такими абстрактными понятиями, как «устойчиво», «мне хватает», «более-менее».

Я хочу предложить вам узнать не гипотетически, а фактически, насколько вы жизнеспособны в финансовом плане. Сейчас мы посмотрим, как деньги в вашей жизни соотносятся с временем в следующей таблице. Я хочу узнать, сколько вы «протянете» на те деньги, которые у вас есть, в предлагаемых обстоятельствах.

Прямо сейчас давайте заполним с вами следующую таблицу.

Представьте себе, что поток финансовый, на который вы привыкли существовать, прервался. Вы больше не можете зарабатывать прежним способом. Более того: вы больше вообще не можете зарабатывать. Денег больше к вам не приходит нисколько.

Таблицу заполнять предлагаю построчно – первую строку, вторую, третью.

Представьте, сколько времени вы можете протянуть, не теряя в качестве жизни и ничего не продавая, на деньги, которые у вас есть (в том числе на валюту). Эту позицию так и назовем – «Ничего не продавая». Даю вам послабление: банки работают, и вы можете взять деньги из ячейки или снять их со счета, если таковой у вас имеется. Обозначьте время в месяцах. Те, кто посчитал, что не хватит и на месяц, пишите в долях месяца – 2 недели, значит, 0,5 месяца. Это шутка. Я уверен – наверняка вы сможете протянуть и не один месяц, но замечу: при этом вы должны не терять в качестве жизни, позволять себе те же траты, как сегодня: столько же платить за квартиру, по кредиту (если он у вас есть), столько же тратить на питание, одежду, путешествия и т. д.

Следующая позиция предполагает, что вы начинаете жить в режиме экономии. Представьте себе, сколько вы протянете, если в качестве жизни уступите. Конечно, вы не будете жить как бездомные, но теперь не поедете на отдых, станете питаться дома, а не в ресторанах, одеваться без новых вещей, пользоваться общественном транспортом, а не собственным автомобилем. Вас ждет вполне нормальная жизнь, но без некоторых излишеств – скажем честно.

Теперь представьте себе такое ваше существование, которое я назвал «режим выживания». Это когда уже не важны транспорт, качество питания, а необходимо просто выжить. Когда вы уже питаетесь только для того, чтобы восполнить калории, переезжаете в самое скромное жилье, в котором вы в состоянии существовать. Сколько вы протянете, если будете пользоваться только теми деньгами, которые есть у вас в наличии, на банковских счетах, в кармане, в валюте?

Теперь переходим к строке «Продавая пассивы». И тут у вас есть некоторое послабление. Срок увеличится, если вы станете продавать пассивы. Пассивы – это те ликвидные ценности, которые у вас есть, но которые не приносят и не могут принести дохода сами по себе. Например, если у вас есть автомобиль, на котором вы ездите на работу, а детей возите в парк – это пассив. Но если вы на этом автомобиле ведете транспортные перевозки и берете за это деньги с ваших клиентов – это уже актив. Квартира, которую вы сдаете и получаете доход, это уже актив. Квартира, которую вы не сдаете, – это пассив. Представьте себе, что вам пришлось бы продать квартиру и купить себе жилье гораздо скромнее, в котором вы еле-еле помещаетесь с вашей семьей. Разница в стоимости даст вам сумму, которая увеличит срок вашего выживания в рассматриваемом режиме.

Представьте себе, какова примерная стоимость ваших пассивов. Только указывайте в таблице их стоимость с учетом того, что вы будете продавать пассивы вынужденно, возможно, срочно. И напишите количество месяцев, которые вы протянете в этом случае. Здесь три варианта: сколько вы протянете в том случае, если не будете снижать качество жизни, потом – в случае, если вы существенно снизите качество жизни, и, наконец, в том случае, если вы будете жить в режиме выживания.

И, наконец, третья строка таблицы: «Продавая активы». Вспомните, какие у вас есть активы, то есть деньги, которые вы вложили во что-то, что приносит вам опять-таки деньги, от чего вы получаете ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежегодно некоторые дивиденды. Это могут быть проценты по вкладам, некоторые доходы от ценных бумаг, от бизнеса (если он у вас есть), от квартиры, которую вы сдаете внаем, и т. д. Если вы продадите все это, превратите в деньги, то посчитайте, сколько вы протянете. Есть три варианта при этом: 1) вы не теряете в качестве жизни; 2) теряете в качестве жизни; 3) находитесь в режиме выживания. Напишите цифры. Все измеряем месяцами.

А сейчас представьте себя живущим в режиме, при котором вам нужно продавать сначала пассивы, потом активы, потом потерять в качестве жизни, потом перейти в режим выживания, понимая, что приближается день, когда скоро у вас не останется ничего. У некоторых, я уверен, цифра не превысит 6 месяцев: полгода в режиме выживания, когда придется продать все. Можете ли вы назвать такое положение устойчивым? Можете ли вы такое положение назвать стабильным? Считаете ли вы, что можно в этой ситуации ничего не предпринимать?

Я – нет. И предлагаю вам считать так же, как я. И давайте попробуем что-то с этим сделать.

Задание № 1. Составьте план, который увеличит время выживания (по нашей таблице) на 50 % за полгода. Ваш увеличившийся доход должен повлиять на продолжительность выживания в течение того времени, которое вы за эти деньги как бы покупаете для себя. Начинаем тренироваться в использовании скриптов, в обмене одних ресурсов на другие.

Задание № 2. Придумайте способ, с помощью которого вы заработаете за предстоящий месяц больше хотя бы на 20 %, чем это обычно происходило за такое же время. Пожалуйста, не используйте способы, которые приведут вас к снижению дохода в последующие месяцы. Например, попросив предоплату за будущие заказы. Это еще не заработок. Заработок – это когда заказ выполнен до конца.

Задание № 3. Вспомните, когда и как вы заработали свои первые деньги. Вспомните способ и как вы к этому пришли. Вспомните свои ощущения, когда вы получили первые СВОИ деньги. Это очень важный момент. Происходит импринтинг – эмоционально окрашенное «впечатывание» этого события, которое может влиять на ваше отношения к деньгам и способам их добывать.

Статус и личный бренд

В этой главе мы с вами, дорогие читатели, предпримем попытку измерения вашего социального статуса. Понятие «статус», положение в обществе, на момент написания этой книги вытеснено понятием «личный бренд». Существенной разницы между этими терминами я не вижу. Разве что распространенность социальных сетей и высокая степень доверия информации в них позволяют каждому человеку получить возможность сформировать свой личный бренд. И если прежде репутация была следствием ваших слов и поступков, то сегодня она может быть результатом хорошей квалификации ваших специалистов по SMM (social media marketing) – использованию соцсетей для достижения бизнес-целей.

Первое и самое простое – это должность, профессия или род занятий. Поясню. Есть профессии, которые являются статусными априори. Когда человек говорит о себе: «Я музыкант», это уже звучит статусно, гордо. Внутри этого понятия тоже есть градация по должности. Первая скрипка королевского оркестра или третья туба в местном похоронном оркестре – разница есть. Если он говорит: «Я предприниматель» или «Я менеджер», это тоже звучит статусно, престижно.

Однажды в поезде я оказался в купе с симпатичной девушкой. И она стала сразу очень активно знакомиться со мной, хотя я обычно в поездках избегаю коммуникации. Я из вежливости стал отвечать на ее вопросы. Она представилась, рассказала о себе. И выяснилось, что она модель. Для меня это малопонятная профессия. В общем, ее фотографируют, снимают видео. И она поняла, что слово «модель» звучит не очень статусно, и добавила: «А еще я актриса». Под актрисой она понимает следующее: она ездит по кастингам и предлагает себя то ли в массовку, то ли на роли второго-третьего планов, в телесериалы, но пока ее еще никуда не взяли, у нее нет актерского образования, нет диплома актрисы, она не владеет этой профессией. Но она, видимо, считала, что достаточно одарена, чтобы быть в кадре и на сцене, и представилась мне, как модель и актриса.

Потом она стала интересоваться, кто я. Я ответил: «Бизнес-тренер». Она уточнила: «По какому виду спорта?» Я подчеркнул: «Я бизнес-тренер». Она удивленно вскинула брови. Я стал рассказывать. И лицо у нее как-то начало меняться, я почувствовал, что ее интерес гаснет, и, наконец, когда я закончил свой вдохновенный рассказ, она надула губки и спросила удивленно: «И что, за это платят?» Этот эпизод помог мне понять, что статус профессии – понятие субъективное. В одних кругах слово «писатель» обладает статусом. В других вызывает недоумение: «Неужто нельзя было найти нормальную работу?» То же с профессиями: полицейский, художник, моряк, модель.

Второй компонент статуса – это звания, награды и авторство. Если вы специалист в своей области, я очень рекомендую вам написать книгу. Это сегодня не так сложно. Речь не идет о литературе художественной, к чему нужно иметь талант. Для литературы деловой исключительного дара не требуется. К тому же на этом рынке работают специалисты, которые помогут оформить ваши знания и опыт в структурированный текст и сдать его в срок в издательство. В последнее время авторы все чаще издают книги самостоятельно, за свой счет, и продают их через собственные социальные сети, во время выступлений на форумах или на маркетплейсах. Если продажи идут хорошо, книга получает много положительных отзывов, ей может заинтересоваться крупное издательство. Еще одно преимущество книги – у вас при знакомстве всегда есть маленький презент для собеседника, убедительно подчеркивающий ваш статус.

Собственный канал на YouTube сегодня даст вам кратно большие охваты аудитории, чем даже бестселлер. Хотя, конечно, качественный контент для канала – дело затратное, и нужно быть уверенным, что вложения окупятся. Впрочем, я знаю нескольких состоятельных предпринимателей, которые вкладывают деньги, заработанные в бизнесе, в создание контента и его продвижение без перспективы эти вложения окупить. Они просто зарабатывают известность, получая вторичную выгоду от нее.

Награды профессиональные и не только профессиональные, а полученные во время службы в армии, в спорте или творческих конкурсах, повышают ваш статус. Не скрывайте их. Упоминание об этих наградах в вашем curriculum vitae повышает шансы на занятие привлекательной вакансии даже в том случае, если она не имеет не малейшего отношения к той области, в которой получена награда. Наградам место не дома, а в вашем офисе, на вашем рабочем месте. А также на вашем персональном сайте и на страничках социальных сетей.

В одном из моих офисов у меня было рабочее место, над которым висели все мои награды, полученные когда-либо в жизни. Среди них терялись профессиональные, полученные на тренинговом рынке, но зато была грамота за победу, точнее, за второе место в соревнованиях по боксу. Там золотые перчатки нарисованы и крупно написано: «Радислав Гандапас, 2 место, соревнования по боксу». А ниже, гораздо мельче: в весовой категории до 62,5 кг. Я получил эту грамоту еще в школе. Спустя много лет нашел ее в бумагах, вставил в рамку и повесил над столом.

Была там еще грамота за победу по фигурному вождению грузового автомобиля. И я замечал, что посетители обращают на нее внимание. Довольно часто мне это помогало устанавливать контакт с тем, кто приходил в мой офис; бывало, сидевший напротив меня человек поднимал глаза и, увидев диплом, спрашивал:

– А вы тоже боксом занимались?

– Да. И вы выходили на ринг? – следовал мой встречный вопрос.

И так слово за слово, и вот уже разговор идет проще, легче. «Да, в области второе место». Таким образом, ваши награды могут не только поднять статус, но и еще способствовать установлению контакта.

Разумеется, победы в профессиональных конкурсах, звания, научные степени – все это серьезные аргументы, говорящие в пользу вашего высокого статуса. Надо все это включить в свой арсенал.

Третья составляющая статуса – это известность, формальная или неформальная. Что значит формальная известность? Это упоминание о вас в социальных сетях или на интернет-сайтах, это когда на вас ссылаются, вас цитируют, вас знают, ваши имя и фамилия часто упоминаются в запросах поисковиков.

Неформальная – когда вас узнают в разных местах, просят автограф при встречах, на улицах узнают вас в лицо и т. д. Часто формальная и неформальная совпадают. Однажды на мероприятии ко мне подошел человек, попросил разрешения сфотографироваться. Потом стали подходить другие: второй, третий, четвертый, пятый. И я без конца фотографируюсь, улыбаюсь. И тут до меня доходит. Очередной женщине, которая встала со мной рядом в обнимку перед камерой, я говорю: «Но вы же не знаете, кто я». – «Да, не знаю, – следовал ответ. – Но все снимаются, вот и я решила, что надо, там разберемся». Так бывает, что узнавание обманчивое. Повышает ли это ваш статус? Несомненно. Когда вы присутствуете где-то с другими людьми, и они видят, как вас узнают, с вами здороваются незнакомые им люди, то, несомненно, в их глазах это повышает ваш статус.

Четвертое, что надо иметь в виду, когда мы говорим о статусе, – это умения, навыки и образование. Свою роль, конечно, играет диплом. Но в последнее время все больше людей, которые собираются с вами сотрудничать, интересует не бумага, подтверждающая, что вы в таком-то университете провели 5 лет или, например, участвовали тренингах, а то, что вы реально вынесли из вуза, что вы на самом деле умеете, за что вам можно заплатить, чем и как вы можете повлиять на жизнь компании, заказчиков.

Оцените свое образование, уровень умений и навыков. Отмечу: навыки вкусно готовить или, скажем, вязать – это прекрасно, но нас будет интересовать для этой оценки то, что может вас продвинуть на пути к успеху. Бывали случаи, впрочем, когда в этом деле помогало умение человека как раз готовить вкусные блюда, но это, скорее, исключение из правил.

Помню, однажды с девушкой, с которой я встречался, я попал в сложную ситуацию на дороге. На отдыхе за границей мы арендовали небольшой кабриолет – и вот надо же было такому случиться, на безлюдной трассе я проколол переднее правое колесо. Помощи было ждать неоткуда. Когда я был подростком, отец научил меня поднимать машину на домкрате и менять колесо. Этот навык пригодился мне всего один раз в жизни – как раз в тот день. Когда я закончил работу, то заметил, что моя спутница смотрит на меня с интересом. Возможно, именно в тот момент решилась наша судьба. С этой девушкой, которая стала моей женой, у нас теперь четверо детей. Навык менять колеса никак не связан с навыком ухаживания, но в определенной ситуации, как видите, оказался решающим.

Навык игры в гольф или рыбной ловли может помочь установлению контакта с человеком, от которого зависит судьба вашего бизнеса или карьеры. Так что я бы эти навыки тоже не сбрасывал со счетов.

Не будем сбрасывать со счетов и атрибуты статуса, которые призваны обозначить его, когда доступа к информации нет, а нужно создать первое впечатление. К тому же обладание ими повышают вашу самооценку.

Атрибуты существуют в человеческом обществе для того, чтобы создать основание для первичного контакта. Это было заведено издревле. Короля сажают на трон, на голову надевают корону. Точно так же в обществе появляются атрибуты статуса, которые позволяют человеку сразу, автоматически сформировать к себе определенное отношение. (Вспомните об эксперименте в курятнике, когда петушку прикрепляли якобы свидетельствующий о его статусе фальшхохолок – см. главу «Пластмассовый гребешок петуха».)

Понимаю, что в современном обществе принято скептически относиться к атрибутам статуса, пренебрегать ими. В пример приводят миллиардеров в джинсах и глав крупных корпораций на скромных автомобилях. Нужно быть очень богатым и очень независимым человеком для того, чтобы начать презирать атрибуты статуса, отказываться от них и даже демонстрировать якобы свою простоту. Но, согласитесь, такую возможность пренебрегать атрибутами еще нужно заслужить.

Поговорим подробнее об атрибутах статуса. Первый из них – это внешний вид, ухоженность и стать. Ну что же, внешность ваша вам не подвластна, какой природа одарила, с такой и живете. Но способность корректировать ее у вас есть. Например, следить за весом. Человек более стройный, более спортивный привлекает больше внимания. Я, конечно, знаю людей разной комплекции, к которым по-разному отношусь, в том числе и очень нежно. Среди них есть мои родственники, мои друзья и знакомые. Но для постороннего человека симпатичный, хорошо сложенный, подтянутый человек выглядит не только более привлекательным, но и несколько более статусным.

К сожалению, вы ничего не можете поделать со своим ростом. Так уж заведено, что у высших приматов, к которым мы относимся, особь более рослая получает большие шансы на доминирование, на более высокое место в иерархии. Поэтому альфа-самцы обезьян стараются распрямляться, постоянно демонстрировать свой рост. Понятно, что в человеческом обществе человек более высокий априори воспринимается как более статусный, хотя порой это совершенно несправедливо. Из истории мы знаем массу примеров, когда человек небольшого роста получает высокое общественное положение и тем самым компенсирует свой недостаток атрибута статуса.

Особое внимание обращаю на гигиену. Сейчас такие времена, что между гигиеной и статусом человека есть прямая связь. Можно определить статус человека в зависимости от того, как он выглядит в деталях. Просканируйте себя очень придирчиво: состояние кожи, волос, ногтей и т. д. Осмотрите вашу одежду. Опрятная новая одежда средней стоимости выглядит статуснее поношенной и неглаженой, пусть и дорогой. Приведите себя в соответствие с высоким эталоном. Это вам подвластно, делайте это ежедневно.

И, наконец, стать: осанка, взгляд, вообще вся моторика. Человек сутулый, суетливый, делающий много лишних движений, с высоким темпом речи, прячущий или опускающий глаза, смотрится как нестатусный. И это вне зависимости от того, каков его фактический статус. И понятно, что человек с хорошей осанкой, который держится уверенно, не суетится, жестикулирует раскрепощенно, садится не на краешек стула, а занимает все сиденье, смотрит прямо, в результате воспринимается как человек с более высоким статусом. Подчеркну: именно воспринимается. Именно поэтому разного рода аферисты, выдающие себя не за тех, кем являются, первым делом овладевают именно этим навыком – держаться на людях.

Двигаемся дальше. Аксессуары. Это, конечно, часы, в первую очередь. Они дают едва ли не единственную возможность продемонстрировать статус сразу. Часы – говорящие. Хотя сегодня время мало кто проверяет по часам. У меня они вообще не идут месяцами. И в этом нет необходимости, потому что время сейчас можно увидеть везде, всегда гаджеты перед лицом: в машине, в комнате, на экране компьютера, в телефоне. Вам не нужно смотреть на время, потому что у вас в телефоне сработает напоминание, когда вам нужно будет что-то сделать. Часы сейчас остаются аксессуаром, говорящим о вашем статусе, и не только показывают, какие вы можете потратить деньги на кусок металла со стрелочками, но и о ваших интересах, пристрастиях, и, в конце концов, определенным образом относят вас к некоей социальной группе с довольно большим спектром информации о вас.

На рубеже веков мне пришлось заново начинать жизнь и карьеру. Кое-что я вам уже рассказывал: позади было преподавание в школе, работа в археологической экспедиции и спасательной станции, потом в Доме ученых и первые шаги в бизнесе. Из южного приморского города я приехал покорять столицу и делать карьеру бизнес-тренера во фрилансе (то есть работая на себя). Одевался я всегда с некоторым лоском, но к аксессуарам относился спокойно. Пока однажды одна моя знакомая, глянув на мое запястье, не сказала: «Лучше вовсе без часов, чем в таких. Если бы ты пришел ко мне на переговоры в этих часах, я бы никогда не поверила, что кто-то до меня тебе платил сумму, которую ты заявляешь за свою работу». Я задумался и купил часы Longines, с гордостью их надел, они до сих пор у меня где-то хранятся дома. Хотя, признаюсь, тогда подобная инвестиция в имидж казалась мне расточительной.

Этот период давно прошел. Сейчас Longines мне не надеть, конечно. Сейчас я в повседневной жизни ношу Apple Watch. Они ведь не только удобные, но тоже говорящие. Они свидетельствуют о том, что я современный продвинутый человек.

Есть у меня яркие симпатичные часы эксклюзивной версии TAG Heuer, выпущенные тиражом всего 4 тысячи экземпляров на весь мир. Знатоки понимают, эти часы не так дороги, но все-таки они говорят обо мне как о человеке с некоторым вкусом, для которого эксклюзивность – не пустой звук.

Есть и золотые Rolex, если нужно потрясти чье-то воображение и сверкнуть статусом. Rolex Daytona на оранжевом ремне лежат больше дома, чем носятся, потому что не так часто возникают ситуации, когда их можно было бы надеть. Да и мне это как-то не очень по сердцу.

Кроме часов, существуют и другие атрибуты и аксессуары, не такие дорогие. Здесь и ручки, которыми вы пользуетесь. Сравните: копеечная пластиковая ручка с логотипом какой-то гостиницы – или дорогая, качественная. Визитница дешевая алюминиевая – или кожаная, да еще и внутри с вашими инициалами, что тоже не везде делается. Обычный канцелярский блокнот или блокнот с хорошей обложкой. Сумки, чемоданы, шарфы, очки – все это предметы говорящие.

А вот телефон утратил функцию говорящего аксессуара. Всеобщая унификация практически уравняла гаджеты между собой. Конечно, существует возможность заказать на «Айфон» платиновый чехол с кожей – внимание! – страуса, но это ничего особенного не скажет о вашем статусе, однако много о вашем вкусе.

Хотя, пожалуй, обложка телефона может все же быть носителем имиджевой информации. Мне пришлось однажды управлять вертолетом, а это удовольствие не из дешевых. Это был подарок мне от моей жены в день моего рождения. После полета мне подарили несколько предметов с логотипом вертолетного клуба. В том числе обложку для «Айфона». Я какое-то время ею пользовался и время от времени слышал в свой адрес вопросы: «Давно ли вы увлекаетесь пилотированием вертолетов?» То же примерно происходило, когда я носил бейсболку с логотипом яхтенной регаты на Кубок короля Испании, в которой несколько раз принимал участие.

Кстати, к аксессуарам сегодня можно отнести и автомобиль. Он может либо плюсовать, либо минусовать ваш статус. Хотим мы этого или не хотим, но на автомобиль, на его престижность люди все еще реагируют.

Обратите внимание на ваши аксессуары, на то, работают ли они на повышение вашего статуса.

Конечно же, я не только знаю, но и в значительной степени разделяю тезис, что истинный статус человека определяется не безделушками, а масштабом его деятельности. Что в современном мире происходит отказ от позиционирования через потребление. Что истинно состоявшиеся люди никогда не станут на этом фиксироваться. Безропотно соглашаюсь, но моя задача как автора лишь зафиксировать факты, а не давать им оценку. Атрибуты статуса все еще могут в тех или иных ситуациях быть определяющими и влиять на результат ваших взаимоотношений с людьми.

Следующая позиция, формирующая ваш статус, – ваше окружение. Это люди, с которыми вы общаетесь, с которыми дружите. Неспроста в соцсетях тут и там появляются фотографии со знаменитостями. Если среди ваших друзей, среди тех, с кем вы общаетесь, есть люди успешные, известные, знаменитые, это, несомненно, повышает ваш статус. В моем офисе на стенах висят фотографии, на которых я запечатлен где с рукопожатием, где с объятием, а где и в рабочей ситуации с Брайаном Трейси, Робином Шармой, Майком Тайсоном, Оливером Стоуном, Алланом Пизом, Маршаллом Голдсмитом. Я заметил, что многие из тех, кто приходит ко мне на встречу, надолго останавливаются у этой стены и внимательно вглядываются в снимки, как бы пытаясь удостовериться, что это не фотошоп. «Неужели вы знакомы со всеми этими людьми?!» – порой с восторгом говорят они. И я понимаю, что идея повесить эти фотографии на стену была хорошей. Обычно в ответ на очередной вопрос я делаю выражение лица, которое можно интерпретировать примерно так: «Подумаешь, Майк Тайсон, ничего особенного, человек как человек».

Вспоминается старый анекдот. Однажды Майкл Джексон получил письмо от некоего молодого человека: «Дорогой Майкл, однажды вы в интервью сказали, что, если хотя бы одна ваша песня помогла хотя бы одному человеку, вы будете считать, что не зря прожили жизнь. У вас есть возможность помочь одному человеку. Я очень люблю одну девушку. А эта девушка очень любит ваши песни. Она бредит вами. Мне она не уделяет внимания. Я хочу пригласить ее на свидание и надеюсь, что она придет. Это свидание будет в такой-то день, в таком-то парке, в такое-то время. Я вас очень прошу помочь мне несложным поступком. Вы будете сидеть на скамейке возле того места, куда я приглашу девушку. И, когда мы с ней встретимся и я поведу ее на выход из парка, вы мне со скамейки махните рукой и скажите: “Привет, Билли”. После этого эта девушка передо мной не устоит». Майкл чуть не расплакался от этой трогательной просьбы, не смог удержаться, действительно пошел в назначенное время в этот парк, сел на скамейку, прикрыл лицо газетой и стал ждать, когда встретится парень с девушкой. Вот, кажется, это тот, кто ему написал, и вот он, действительно, встретился с девушкой. Майкл отложил газету. А в это время парень с девушкой пошли в сторону выхода из парка. И когда молодой человек проходил мимо скамейки, Майкл решил еще немного усилить эффект: «Эй, Билли, привет, дружище, какая встреча, как я рад тебя видеть». И пошел к нему с объятиями. Молодой человек отстранился от него и со словами: «Убери руки, бездарность» увел девушку из парка.

Разумеется, когда с вами здороваются знаменитости, люди известные, успешные, когда с вами знакомы чемпионы, это повышает ваш статус даже при том, что вы не имеете никакого отношения к их подвигам и не можете соперничать с ними. Это могут быть друзья детства, случайные знакомые через общих приятелей. Очень важно, когда вы работаете в компании, возглавляемой статусным, медийным человеком, это тоже добавляет вам статуса.

Следующий атрибут – это жилье, его местоположение и качество. Понятное дело, что этот параметр не всегда влияет на ваш статус, поскольку большинство людей, с которыми вы знакомитесь, никогда не получат возможности увидеть, где вы живете. Но при этом я слышу время от времени, что люди внедряют под разными предлогами в разговор или в публичные выступления информацию о том, где они живут, о местах, где располагаются дома, которыми они владеют. Люди пользуются этим, потому что само местоположение жилища уже определяет многое. Повторю: это атрибут, но контакт с ним крайне маловероятен. Зато можно фотографии разместить в соцсетях: «Я в своей квартире», «Вот мой дом за спиной» и т. д.

И последний атрибут по списку, но не по значению. Это образ жизни, который вы ведете, то, как проводите досуг. Если вы занимаетесь спортом, то важно, каким именно. Футбол, фитнес, парусный спорт, бокс, гольф или, например, конный спорт? Чем вы занимаетесь, как вы проводите время? Лежите на травке у реки или путешествуете по замкам Тосканы? Чем интересуетесь? Смотрите телевизор или читаете книги? Это показатели вашего, может быть, не столько социального круга, но это индикаторы ваших планов, интересов, того, с чем вы связываете свою жизнь, что вас по-настоящему заводит, – и иногда показатель вашего дохода. Потому что некоторые виды досуга, увлечений требуют серьезных затрат, которые с лихвой окупаются тем удовольствием, которое вы от них получаете.

Дефицит и профицит энергии

А сейчас порассуждаем об энергии. Надеюсь, вы помните: когда мы касались этой темы, мы пришли к выводу, что энергия занимает второе место после времени.

Однако у успешного человека энергия может быть более дефицитна, чем время, ведь он растрачивает много ее для реализации планов и идей, которых у него немало. Успешный человек – человек деятельный, он воплощает в жизнь много планов, замыслов, порой не дает себе как следует отдохнуть и восстановиться. Поэтому для него ресурс, который он стремится восполнить как можно больше и быстрее, – время.

Больше энергии нужно человеку для чего? Не для того, чтобы чувствовать себя лучше, хотя и это важно, а в первую очередь для того, чтобы реализовать то, на что у него сил не хватает. При этом успешный человек охотно делегирует другим людям дела, поручения, работу, привлекая, таким образом, для своих целей энергию других людей и не затрачивая свою. И дело при этом делается.

Успешный человек создает вокруг себя команду. Она может выглядеть как политическая партия, как бизнес-структура, как спортивная команда, как некое сообщество, социальная сеть или группа друзей, – словом, это те, кому он отдает часть того, что собирался сделать сам, чтобы свою энергию сохранить. Он может обучить этих людей, замотивировать их, и они будут двигать дело дальше, а он будет за этим наблюдать, но не будет непосредственно вовлечен. Таким образом, делегирование – передача своих полномочий, дел, ответственности, которое тоже воздействует на энергетику, другим людям – это и есть способ сохранить собственную энергию.

С другой стороны, если вы человек молодой, в целом здоровый, вы не можете ставить энергию так высоко в системе ценностей, потому что она у вас не в дефиците, а в профиците, вам ее на все хватает, еще и остается. Вы, может быть, больше думаете о том, как ее интереснее растратить, деть куда-то излишки. И это не всегда спорт. На ум могут приходить мысли о способах проведения досуга бессмысленного, но энергоемкого. И в этом случае вам может показаться непонятным, зачем мы это исследуем.

У царя Соломона на кольце было написано: «Все проходит, пройдет и это». Вот и профицит энергии может продлиться не так долго, как вам хотелось бы. Во-первых, сыграет свою роль возрастной фактор. Во-вторых, количество дел и уровень стресса с высокой вероятностью у вас будут повышаться. Вы вступаете в семейные отношения, вы работаете все больше и больше. Количество задач увеличивается, времени на восстановление энергии становится меньше. Поэтому то, что мы здесь будем с вами обсуждать, направлено на перспективу. На создание и поддержание энергетического баланса.

Договоримся о терминологии. Энергия и энергетика – какая между ними связь, чем они отличаются? Ведь нам важно их не перепутать.

Например, молодой человек идет на концерт тяжелого рока. Он стоит в партере, кричит, жестикулирует, подпрыгивает, его всего распирает. Что это? Это энергия или энергетика? В данном случае – энергетика. Она ситуативна. На фоне громкой музыки, световых эффектов, личного отношения этого зрителя к звездам тяжелого рока, которых он боготворит, люди, которые вокруг него в таком же состоянии, – все это поднимает энергетику молодого человека. Но когда закончится концерт, случится некий спад. Конечно, какое-то время это состояние еще будет держаться, маховик будет крутится, инерция сохранится, но потом наш герой, утомленный, придет домой – и энергетика сойдет на нет. Может быть, даже уйдет в минус. Наш герой уснет, проспит дольше, чем обычно, потому что энергия должна восстановиться после такого выплеска.

Мы с вами будем говорить о жизненной энергии, жизненным тонусе. Это более стабильное состояние, общий энергетический фон, когда в целом ты живешь, расправив плечи, тебе хватает сил на то, чтобы справляться с вызовами жизни, у тебя высокий положительный эмоциональный настрой, ты берешься за новые дела и т. д.

Энергетика – пики, всплески. Они бывают у человека даже в тех случаях, когда общий энергетический фон в его жизни отрицательный. Нередка такая ситуация: человеку не хватает энергии, чтобы полноценно жить, но вот он встретился с друзьями, выпил чего-то алкогольного, завязалась какая-то беседа, игра, шутки, юмор – энергетика повысилась. Бывает и другое. Человек живет на довольно высоком фоне жизненной энергии, но этих всплесков нет; у него нет пиков, не происходит в его жизни никаких таких событий, которые бы их вызывали. Впрочем, порой они бывают непроизвольными. Например, человек просто идет по улице и видит, что на него бежит сорвавшаяся с поводка собака. Энергетика подскочит – не сомневайтесь. (Есть масса способов, как можно поднять энергетику на некоторое время, но сейчас речь не об этом.) Итак, обсуждаем вопросы общего жизненного тонуса, в целом жизненной силы, витальной энергии.

Каковы же компоненты этой энергии?

Первый и самый очевидный компонент – это физическая форма. Это ваше здоровье. Если вы испытываете постоянную боль или какой-то орган не здоров, то это отнимает силы, недомогание портит ваше настроение. И тогда о высоком уровне жизненной энергии говорить не приходится. Или, допустим, вы в целом здоровы, но общий тонус у вас низкий, потому что он зависит от тонуса вашего физического тела – а он слабый. Ваше тело здорово, но оно слабенькое, не тренированное. И это влияет на жизненную энергию в целом.

Второй компонент, тоже довольно очевидный, – это психологическая форма. Бывает, что человек в целом здоров, но его терзают какие-то психологические проблемы, какие-то сложности в отношениях, которые он не в состоянии решить самостоятельно. Он об этом думает, он, как говорят, грузится. И это не дает ему возможности жить полноценной жизнью, ощущать в себе позитивную энергию, человека мучают неврозы, комплексы, страхи. Хотя ничего вроде бы в его жизни не происходит пугающего, но психологическое здоровье в удручающем состоянии.

Третий компонент – менее очевидный. Это позитивный общий эмоциональный настрой. В целом положительное отношение к происходящему вокруг, склонность человека позитивно оценивать события, явления, людей. Кто-то мне скажет: «Позитивный эмоциональный настрой есть результат положительных событий в жизни». Человек часто думает примерно так: «Когда со мной происходит позитивное событие, я на него эмоционально положительно реагирую. Если со мной происходит негативное событие, я на него, естественно, отрицательно реагирую. И если в моей жизни не происходит позитивных событий, то как я могу отвечать за мой положительный настрой? Это ведь производное от событий, которые происходят в моей жизни».

Давайте подумаем, что ответить такому человеку.

Ему и тем, кто разделяет его позицию, следует понять: большинство событий, которые с нами происходят, нейтральны, и мы сами даем им ту или иную эмоциональную окраску, своим собственным решением. Я понимаю, что если вы болеете, у вас насморк и температура, то трудно будет убедить вас найти в этом положительные стороны и отнестись к этому позитивно. Но, скажем, погода может быть интерпретирована с совершенно противоположных точек зрения. Вы можете, например, сказать: «Погода мерзкая, ужасная! У меня испортилось настроение из-за нее». Да, вы не можете повлиять на погоду, но вы можете поменять свое отношение к ней и увидеть за окном что-то прекрасное. Крестьянин радуется дождю – это сулит хороший урожай. Он смотрит из окна своего дома и улыбается. Грустно улыбается и поэт: в осеннюю непогоду написано больше стихов, чем солнечным днем. Или возьмем для примера автомобильные пробки – да, это не осенний дождик, трудно им радоваться. Но зачем ворчать на них, ведь заторы присущи большим городам. Если ты выбрал жить в мегаполисе и решил пользоваться его благами, какой смысл расстраиваться из-за того, что является оборотной стороной этих преимуществ? Стоя в пробке, воспользуйтесь этим временем, позанимайтесь иностранным языком, позвоните родителям, послушайте любимую музыку.

В каждом (ну или почти каждом) человеке можно найти позитивные стороны или, в конце концов, просто нейтрализовать негатив. Если вы, например, не можете в себе вызвать положительное отношение к чему-то, то постарайтесь договориться с собой и начните относиться к этому нейтрально. То есть никак не оценивая. Есть такая погода, а вот есть такой человек… Если он никак на вас не воздействует, то совершенно необязательно иметь по его поводу какие-то переживания, испытывать какие-то эмоции.

Успешный человек умеет управлять не только событиями в своей жизни, но и своим к ним отношением. Если в жизни такого человека случилось нечто негативное, но неизбежное, он может договориться с собой о том, чтобы относиться к происшедшему нейтрально или даже найти в нем положительные стороны. Это непросто, для этого нужен опыт, это, возможно, непривычно, но даст хорошие результаты, если приобрести такой навык. Да, это требует напряжения, но это и хорошо, ведь мы становимся сильнее, когда выполняем физические упражнения. Мы становимся психологически сильнее, выполняя психологические упражнения.

Возьмите под контроль свои эмоции, свое отношение к тому, что с вами происходит. Относитесь к этому как к ментальному спорту. Постоянно тренируйте положительный эмоциональный фон, поддерживайте себя в позитивном состоянии.

Положительное эмоциональное состояние – это необязательно яркое переживание. Вам не нужно кричать: «Я люблю тебя, мой город, моя промзона! Как я счастлив, что живу среди серых заборов, боже мой!» Вовсе необязательно проявлять свои эмоции так ярко, просто приподнимитесь чуть-чуть выше над нейтральной планкой.

Четвертый компонент энергии – это наличие планов на будущее. Так уж устроен человек, что его жизненная энергия зависит от разницы потенциалов. Как в батарейке – есть минус, есть плюс, и разница потенциалов определяет энергию. Так и уровень жизненной энергии человека в значительной степени зависит от разницы между тем, что у него есть сегодня, и каковы его перспективы, планы на завтра. Зависимость прямая. Важно, чтобы была некая разница потенциалов, чтобы планы на будущее обрисовывали перспективу заметно лучше, чем реальность сегодня. Предчувствие праздника: вспомните это состояние, когда завтра – день рождения, или на следующей неделе – Новый год, или на днях – отпуск или каникулы, как это поднимает вашу жизненную энергию! Как это создает положительный эмоциональный фон! Вы еще не поехали в отпуск, вы еще работаете тяжело и напряженно или учитесь до седьмого пота, но само ожидание отдыха уже заставляет вас порхать, как будто на крыльях.

Бывает, что человек живет, не строя никаких планов. Его жизнь состоит из «дней сурка» – бесперспективных будней: завтра будет примерно то же, что сегодня, и послезавтра без перемен, и примерно такая же картина ждет его всегда. Разница потенциалов (вспомним метафору с батарейкой) равна нулю, соответственно, в таком случае этот фактор на жизненную энергию влиять не будет. Справедливости ради заметим, что человек не может знать, что будет в дальнейшем в его жизни: влюбленность, неожиданное повышение, тяжелая болезнь или что-то еще. И мы не знаем. Важно лишь то, существует ли перспектива в его воображении, строится ли в его голове план радикального улучшения его жизни.

Позаботьтесь о том, чтобы иметь в воображении видение перспективы. Составляйте планы на будущее. При этом вы наверняка неоднократно слышали на тренингах, читали в книгах: нужно иметь прописанные планы, где у вас будут обозначены цели, к которым вы будете стремиться: финансовые, семейные, карьерные. На полгода, на год, на 5 лет. Такое структурирование дисциплинирует человека.

Масштаб успешности человека определяется горизонтом его планирования. Одним сложно спланировать ближайшие выходные, другие же внесли в свои планы столько дел, до полной реализации которых вряд ли доживут. Но мы с вами, уважаемые читатели, делаем пока первые осознанные шаги в этом направлении, поэтому будет хорошо, если вы составите план на 1 год и на 5 лет.

На 1 год – более детальный, подробный, расписанный по месяцам. В плане отметьте, чего и к какому времени вы собираетесь достигнуть, какие цели перед собой ставите. На 5 лет детализация может быть умеренной. Поскольку жизнь вносит свои коррективы, то на 5 лет составляйте план более крупными «мазками». Если перед вами есть горизонт в 5 лет, в котором какие-то ключевые показатели вашей жизни растут, повышается доход, качество жизни, количество стран, которые вы посещаете, уровень вашей образованности, улучшается качество вашего окружения, все успешнее становится дело, которым вы занимаетесь, то не важно, как он реализуется или реализуется ли. Для уровня жизненной энергии это не принципиально, как ни странно. Но если планы совсем не будут выполняться, если, поставив цель, вы не станете делать ничего для ее достижения, жизненная энергия просядет еще сильнее, чем прежде. Так что помните, что планы существуют не для бумаги, а для воплощения их в жизнь.

Итак, ваша задача – сформировать планы по всем ключевым областям вашей жизни – доход, окружение, дело, состояние здоровья, личные отношения и т. д. Все, что для вас важно и значимо. Например, так:

Мои планы на:__________________________________

Деньги и общий уровень благосостояния

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Здоровье и общий тонус

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Работа, карьера, социальный статус

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Эти цели не должны быть абстрактными, а наоборот – измеримыми: вы должны со временем объективно зафиксировать, что они достигнуты. Ваши цели должны быть также определены в какие-то временные рамки: к какому сроку какие будут результаты.

Мне хотелось бы немного поразмышлять о роли работы в нашей жизни – в контексте энергии. Мы – избалованное поколение. Судите сами: для наших предков брак был способом увеличить шансы на выживание. Нам же этого мало, нам подавай любовь и счастье. Еда тоже была условием выживания: любая, лишь бы калории. Сегодня мы хотим, чтобы еда была свежая, вкусная и красиво подана. Работа в древние времена не имела самостоятельной ценности, она обеспечивала еду, кров и безопасность. Сегодня же мы хотим, чтобы работа приносила не только деньги, с помощью которых мы можем удовлетворить наши потребности, но и радость, чтобы она была источником позитивных эмоций, энергии. Чтобы работа была любимой.

Почему мы говорим о работе в контексте энергии? Ответ прост. И любимая работа, и нелюбимая требуют затрат энергии. Но любимая работа обладает свойством энергию не только забирать, но и давать. Занимаясь чем-то нелюбимым, человек энергию преимущественно тратит. Занимаясь же любимым делом, он в конечном итоге оказывается в энергетическом выигрыше. Именно поэтому на нелюбимой работе человек старается делать как можно меньше и закончить ее при первой возможности. Любимым же делом люди стремятся заниматься как можно дольше и как можно интенсивнее. Вот казалось бы: по сути работа археолога и копателя могил ничем не отличается – оба вынимают кубометры грунта. Но копатель могил вряд ли захочет остаться на кладбище подольше, чтобы выкопать пару-тройку дополнительных могил. А вот археолог будет заниматься раскопками сколько только возможно: до позднего вечера и с раннего утра. И приедет из экспедиции усталый, но переполняемый психической энергией.

Пример с археологическими экспедициями приведен здесь неспроста – я сам, как я уже отмечал в этой книге, бывал в них и копал землю лопатой. Так я заработал свои первые деньги. Копание земли имело определенный смысл: я не просто орудую лопатой – я погружаюсь в культурные слои. Я был уверен: благодаря моей работе ученые достанут из-под земли какие-то исторические артефакты (предметы быта, украшения, скульптуры), а также останки древних людей). И эти находки потом обогатят экспозицию какого-то музея. Возможно, на основе их изучения будут сделаны какие-то научные открытия. Так вот, можно ли было полюбить эту работу? Ведь она не особо интеллектуальная, в ней не воплощаются мои знания, умения, я не вижу перспективы и не собираюсь в ней совершенствоваться… Копание земли не было и не могло быть для меня любимой работой. Но уже в 15 лет я понял, что можно страдать от этой работы: мы копали землю на жаре, обгорала кожа, на руках появились мозоли. Очень быстро огрубели ладони рук, работать приходилось помногу, на высоком уровне напряжения. Эта работа была непривычна для меня и моих товарищей. Наши тела были не приспособлены для этой работы. У нас не было мышц, которые позволяли бы нам 8 часов в день выворачивать комья земли, вынимая из раскопа бесконечные кубометры. Но я понял одну вещь: можно полюбить работу, если тебе необходимо это сделать и если это не навсегда. Теперь же я знаю – любую работу можно полюбить.

К сожалению, большинство людей занимается нелюбимой работой для того, чтобы получить за это деньги, прокормить семью…

Мы уже с вами говорили на страницах этой книги о том, что успешный человек умеет менять не только обстоятельства, но и свое отношение к ним. Теперь вопрос – как к этому прийти?

Когда вы любите человека, как вы к нему относитесь? Бережно! Вы заботитесь о нем, стараетесь дать ему лучшее, услужить, вы стараетесь для него (или для нее). А чтобы полюбить работу, даже изначально нелюбимую, вам необходимо какое-то время выполнять эту работу очень старательно, посвящать ей все время. Не ныть, не отлынивать от нее, а делать ее качественно, быстро, старательно – как любимую работу.

И отношение к ней в этом случае меняется. Опять обращусь к своему археологическому опыту. Мы как-то обсуждали этот вопрос в экспедиции: мол, нам трудно, мы к этому не приспособлены, у нас болят мышцы, нас жарит солнце, и мы чувствуем страдания от этого. А дальше: мы никуда не денемся, мы должны отработать лето, заработать свои деньги. Потом мы договорились, что с завтрашнего дня, направляясь на раскопки, будем петь в машине. На следующий день мы сели в грузовик и стали исполнять песню, чему очень удивился начальник партии. Стали петь весело, шутить, толкаться. Настроение улучшилось.

Признаюсь, в первые дни в экспедиции мы старались как можно позже работу начать, медленно вылезали из грузовика, долго разгружали лопаты, тянули время. Начальник партии начинал нас подгонять: «Ребята, что такое? Полчаса прошло, а вы еще не начали! Давайте, давайте, потихонечку приступаем». Мы начинали ковырять эту землю с ленцой, радуясь каждому перерыву.

А тут мы выскочили из грузовика, схватили свои лопаты, добежали до размеченного раскопа и стали очень интенсивно копать землю, весело перекрикиваясь друг с другом и обмениваясь какими-то репликами. Весь день продолжали шутить. Придумали лайфхак: одна половина из нас копает землю с максимальной интенсивностью 10 минут, другая половина эти 10 минут отдыхает, потом мы меняемся и в небывалом темпе продолжаем вынимать грунт. Вот с этого момента мы начали испытывать от нашей работы удовольствие, радость, воодушевление и энтузиазм.

Чтобы полюбить работу, делайте ее максимально тщательно, заряжайте себя музыкой, обставляйте рабочее место так, чтобы вам было приятно на нем находиться, и получайте удовольствие от того, что вы делаете. Но если по большому счету – стремитесь к тому, чтобы найти в жизни то дело, которое будет доставлять вам радость и удовольствие само по себе, без каких-то дополнительных усилий.

Мне не то чтобы не повезло, но я в жизни много делал того, что не может нравиться, для того, чтобы заработать деньги, обеспечить себя, потребности своей семьи, оплатить обучение, выйти на новый уровень жизни, приобрести независимость от родителей. Эта работа была неприятная, но необходимая. А сейчас я живу такой жизнью, при которой я не должен делать ничего неприятного или неинтересного. То, чем я занимаюсь, доставляет мне удовольствие: вести вебинары, тренинги и практикумы. Люблю выступать на сцене. Мне доставляет удовольствие писать книги, посты в блог, снимать учебные видео и интервью, в которых я излагаю свои идеи или задаю вопросы интересным для меня людям. Мне по душе даже летать самолетами в разные города. Строчки, которые вы сейчас читаете, я написал в самолете, летевшем рейсом «Астана – Москва». А до этого были Куала-Лумпур и Дубай, Хабаровск и Сингапур. Мне нравится проводить время там, куда меня занесет работа, летать самолетами в другие часовые пояса и климатические зоны, вставать в другое время, не доспав ночь, – это потому, что я люблю мою работу. А она просто включает в себя эти неизбежные неудобства. Не то чтобы я любил ходить невыспавшимся. Но в рамках работы, когда так получается, это даже доставляет мне удовольствие, в этом есть элемент если не героизма, то какого-то профессионального самопожертвования. Поддерживает и осознание того, что я делаю важную, необходимую людям работу.

Еще одно важное условие того, чтобы работа давала энергию: она должна у вас получаться, вы должны быть в ней успешны. Ваша задача – не только найти в жизни дело, для которого вы предназначены, но и научиться любить то, которым вы занимаетесь. Поэтому старайтесь постоянно развивать навыки, из которых эта работа состоит. Помните, что только мастер получает от дела максимальное удовольствие. Ремесленник же занимается работой по необходимости и получает максимальное удовольствие тогда, когда ему платят. Путь к мастерству долог, но окупается с лихвой.

Последний по очереди компонент, определяющий уровень жизненной энергии (кстати, для некоторых людей он основополагающий) – это полноценная личная жизнь. В данном случае я имею в виду не только и не столько жизнь сексуальную, которая, несомненно, является важнейшим источником жизненного тонуса, энергии, с чем могут быть связаны и планы на будущее, и физическое, и психологическое здоровье. Имею в виду не только это, а и в целом отношения с окружающими, увлечения и хобби, а главное – наличие объекта любви; при этом желательно, чтобы и вы встретили взаимность, когда у вас сложились качественные отношения, наполненные взаимной симпатией и заботой друг о друге, когда есть кому прислать сообщение без всякого повода: «Я тебя люблю» или «Береги себя. Как ты?»

Кто-то о вас заботится, кто-то о вас думает. Кто-то, кто вам симпатичен, о ком думаете вы, посылает вам такие сгустки энергии в виде выражения своих чувств в словах, поступках. Кто-то вас ласкает, обнимает, кто-то встретит вас дома или придет к вам домой и обнимет, кто-то укроет вас, если вы холодной ночью во сне откинули одеяло, кто-то позаботится о вас, принесет вам что-то, что вам нужно, преподнесет подарок без всякого повода.

Скажем отдельно о хобби и увлечениях. Многие современные люди признаются, что у них нет ничего подобного. Все их время занято работой, семейными и бытовыми хлопотами, а если выдается свободное время, они скролят ленты социальных сетей или смотрят телевизор. И лишают себя таким образом мощнейшего источника энергии. Спросите коллекционера, что он чувствует, осматривая предметы в своем собрании. Узнайте у рыболова, что он чувствует накануне того, как отправиться на ловлю. Поинтересуйтесь у марафонца по поводу того, что он чувствует, когда готовится к соревнованиям. Все они расскажут вам о том, что в это время они на подъеме, в приподнятом настроении.

Если это прозвучало убедительно, вы можете задать мне вопрос: «А где я возьму это хобби?» Источников два: вспомните, чем вы были увлечены в детстве. Возможно, это может иметь продолжение и в настоящем. Я, например, в детстве разводил аквариумных рыбок и в теплое время года постоянно катался на велосипеде. Три раза в неделю я ходил на тренировки по боксу. Рыбки не стали моим увлечением во взрослой жизни. Был аквариум дома и в офисе, но это был скорее интерьерный предмет – сами подводные обитатели интереса у меня не вызывали. А вот велосипед – важный предмет в моей жизни. У меня их два – для разного вида езды. В сезон я не только просто катаюсь, но и тренируюсь, чтобы участвовать в соревнованиях. За лето успеваю выступить дважды. В моем кабинете висят медали. Бокс тоже остался в моей жизни, но, скорее, как элемент фитнеса, я не участвую в соревнованиях и даже в спарринге.

Другой источник идей об увлечениях, хобби и досуге – друзья. Мои близкие товарищи занимаются гольфом и увлекли меня этим видом спорта. Если бы не они, мне вряд ли пришло бы это в голову. Вы тоже можете расспросить своих друзей о том, как они проводят досуг, чем увлечены. Вы будете удивлены, но среди них найдутся парапланеристы и шахматисты, любители хайкинга и коллекционирования, скейтбордисты и рыболовы. Расспросите их о том, что они находят в своем увлечении, попросите их взять вас с собой. Перепробовав несколько новых для себя видов досуга, вы, возможно, найдете такой, который станет вашей опорой в жизни, источником энергии и вдохновения.

Еще один компонент полноценной личной жизни включает в себя наличие окружения, которое вас заряжает, поддерживает эмоционально, которое волей-неволей делает вас лучше, заставляет вас видеть позитивную перспективу.

Если общаться с друзьями, у которых низкий эмоциональный жизненный тонус, которые в целом негативно оценивают происходящее вокруг, не строят планов на будущее, или грядущее время представляется им как нечто худшее, чем сегодняшний день, – ничего хорошего от таких контактов ждать не приходится. Общаясь с такими друзьями, поддерживая с ними отношения в социальных сетях, встречаясь с ними, проводя время в их обществе, вы неизбежно пропитываетесь их настроением, их отношением к жизни. Ваш эмоциональный и, соответственно, жизненный тонус снижается, и вы потом долгое время не можете восстановить нормальный уровень энергии. Это не значит, конечно, что нужно моментально разорвать отношения с такими людьми. Но не позволяйте себе заимствовать апатию у окружающих.

Шесть компонентов здорового тела

А сейчас перейдем к обсуждению темы «физическая форма». Наверное, в этой сфере вы получили первые знания раньше всего. Еще будучи ребенком, вы слышали от родителей слова: «Нужно чистить зубы по утрам и вечерам». Потом была школа, может быть, летний лагерь, и вам говорили, что нужна утром зарядка, нужно растянуться, выполнить энергичные упражнения, разогнать кровь и лимфу, это очень влияет на тонус, на жизненную энергию, нужно поддерживать ее. И в детском саду, и в школе у вас были медосмотры. Вы не болели, но врачи осматривали вас: в каком состоянии ваши зубы, какой у вас объем легких, измеряли пульс, может быть, брали кровь на анализ – для того, чтобы понять, нет ли отклонений от нормы, проблем в развитии. Может быть, находили проблемы с какими-то вашими внутренними органами, состояние которых требовалось подкорректировать, проверяли – как обстоит дело с иммунитетом, возможно, даже стимулировали его.

Вы уже с детства знали, что физическая форма является важнейшим компонентом жизненного тонуса, энергии, здоровья. Но проблема в том, что в детстве этим занимались за вас родители, учителя, медицинский персонал вашей школы и диспансера, к которому вы были прикреплены, и вы были в порядке, вы не привыкли о здоровье заботиться самостоятельно.

Прошли годы, вы повзрослели, и вашим здоровьем, вашей физической формой уже больше никто не должен заниматься, кроме вас самих. И если вы регулярно не делаете этого, то может незаметно начаться процесс, который станет влиять на ваше здоровье, на жизненный тонус, энергию. Он будет отнимать время на лечение. К сожалению, человек нередко понимает эту опасность слишком поздно. Чтобы этого не случилось, нужно взять себе на вооружение принципы превентивной медицины – проще и дешевле профилактировать, чем лечить.

Успешный человек – это человек, который держит в руках обстоятельства своей жизни и не позволяет случайностям или неконтролируемым процессам перехватить инициативу. У него планы на 5 лет, но может такое случиться, что через 3 года у него вдруг появится заболевание, которое нарушит все планы. Поэтому забота о физической форме должна быть в фокусе вашего внимания, стать приоритетной задачей в жизни. Поскольку жизненная энергия занимает у нас вторую строчку в системе ценностей успешного человека, берите ее под контроль. Каким образом? Перечислю (а скорее, напомню вам) 6 компонентов физической формы, на которые следует обратить внимание.

Компонент первый – это, собственно, диагностика и лечение. Это компонент, который позволяет вам поддерживать ваш организм в нормальном работоспособном состоянии. Причем основное – диагностика. Лечение понадобится в случае, если исследование покажет, что необходимо что-то скорректировать в здоровье. Не секрет, что большинство людей обращается к врачам в том случае, когда появились какие-то отклонения, которые уже заметны, когда уже что-то болит. Если появилась боль – это говорит о том, что процесс идет и зашел уже далеко. Поэтому диагностика проводится не тогда, когда появляются симптомы отклонений, а тогда, когда ничего не происходит. Такая работа со здоровьем на упреждение называется «чек-ап». Иными словами, полная проверка организма. Проводится она по специальному протоколу, и такая услуга есть в большинстве крупных клиник. За 2–3 дня вы сдаете все необходимые анализы, проходите осмотр у ключевых специалистов и, если выявится какой-то непорядок, получаете лечебные назначения.

Однажды со мной приключилась одновременно грустная и забавная история. У меня возникли проблемы с сердечным ритмом. Поскольку для сердечника я был слишком молод, врачи решили подойти к купированию моей проблемы консервативно: вводить мне через капельницу кордарон – препарат, регулирующий сердечный ритм. А поскольку проблема долго не уходила, препарата этого я получил изрядно. У меня начались проблемы другого рода: когда я сдал анализы и прошел обследование, оказалось, что у меня почти полностью отсутствует ткань щитовидной железы. Сработал побочный эффект кордарона, и мне пришлось долго принимать препараты от тиреотоксикоза – интоксикации организма избыточным количеством тиреоидных гормонов. Дело в том, что побочным эффектом кордарона стало вымывание из организма калия, который, в свою очередь, является электролитом, поддерживающим сердечный ритм. В какой-то момент я оказался человеком с аритмией и тиреотоксикозом одновременно. Состояние, прямо скажем, врагу не пожелаешь.

Подобный случай произошел со мной и тогда, когда я травмировал коленный сустав и от воспаления стал получать рекомендованный ортопедом-травматологом препарат, из-за которого у меня начались сильные желудочные боли. Травматолог не знал, что у меня хронический гастрит, при котором такой препарат противопоказан.

Так вот, чем прекрасен чек-ап: он позволяет вам и врачу, который вами занимается, увидеть все, что происходит с организмом во взаимосвязи, найти отклонение (если таковое обнаружится) и воздействовать непосредственно на его причину, не допуская осложнений в других частях организма. Если вы регулярно, ежегодно, проходите чек-ап, вам, скорее всего, не придется делать ничего экстренно. За год редко успевает развиться какое-то страшное заболевание и остаться незамеченным.

Второй компонент хорошей формы вашего тела – это физическая подготовка, результатом которой станет высокий тонус, развитая мускулатура, здоровый позвоночник. Если вы занимались спортом или физической культурой, то наверняка могли отметить, что регулярное плавание, посещение тренажерного зала, йога, гимнастика или просто пробежки на свежем воздухе имеют прямое отношение к жизненному тонусу, энергии и, между прочим, к позитивному эмоциональному фону.

Все компоненты, которые мы с вами обсуждаем, взаимосвязаны. Когда вы бегаете, занимаетесь в тренажерном зале, плаваете в бассейне, то эндогенные морфины синтезируются в вашем организме, идут в кровь и вы чувствуете эмоциональный подъем – соответственно, у вас повышается иммунитет, болеете вы меньше. В целом вы чувствуете себя лучше, у вас более высокий физический и, соответственно, психологический тонус.

У каждого из нас своя телесная конституция, можно сказать – стартовая ситуация. Кто-то занимался спортом в жизни больше, кто-то меньше. Кто-то склонен к нему, а кто-то нет. Кому-то по душе бассейн, а кому-то – велосипед. Кому-то – штанга, а кому-то – бадминтон. Выбирайте не только полезное, но и приятное. Тут тот же принцип, что и с работой: любимое занятие дает энергию, нелюбимое – отнимает.

Как человек, часто перемещающийся по миру (порядка 100 перелетов в год), я бываю в разных местах. Мой помощник, который бронирует мне номера в отелях, обязательно узнает, есть ли в этом отеле бассейн, тренажерный зал, сауна, чтобы я мог после перелета или, закончив тренинг, 1,5–2 часа посидеть в сауне, поплавать в бассейне или побегать на беговой дорожке. Если этого нет, помощник выясняет, есть ли что-нибудь подходящее неподалеку от отеля. При хорошей погоде я могу выйти на скандинавскую ходьбу. Но и на случай дождя или вьюги у меня припасен целый комплекс упражнений, которые можно выполнить, не выходя из гостиничного номера и без специального снаряжения.

Третий компонент, который влияет на физическую форму, – умеренность в привычках. Говорю сейчас про те привычки, которые влияют на физическую форму, – алкоголь, курение. О наркотиках даже речи не идет, это и так понятно.

Но и привычка много работать, не давая себе восстановиться, в долгосрочной перспективе приводит к эмоциональному выгоранию или даже депрессии. И то и другое характеризуется снижением жизненного тонуса. Привычка начинать и заканчивать день просмотром социальных сетей не только отнимает много времени, но и подтачивает жизненные силы. И это не преувеличение. Дело в том, что наша мотивация подпитывается одним из гормонов счастья – дофамином. Природа запрограммировала нас во время важных и интересных для нас процессов получать дофамин три раза: при предвкушении, при осуществлении и при успешном завершении. Даже в случае неуспешности этого процесса дофамин все равно выделяется для стимулирования повторения попытки. Но этот гормон не может вырабатываться в неограниченном количестве. У нас суточный лимит. Исчерпав его, мы становимся уже не способны получать нормальный стимул к деятельности, наша энергия снижается. Нам необходимо какое-то время для восстановления способности испытывать энергетический подъем снова. Всем знакомо ощущение опустошения и нежелания что-либо делать после шумной и веселой вечеринки или после концерта, на котором вы выступали, много готовились и волновались. Или, например, после напряженного и очень важного периода в работе. Скроллинг же лент социальных сетей исчерпывает наш лимит дофамина за короткий срок. Мы предвкушаем просмотр очередного ролика, получаем удовольствие, запустив его. В случае же, если ролик не понравился, мы получаем порцию дофамина, побуждающую нас открыть следующее видео, фото или прочитать какой-нибудь пост. Незаметно пролетает час или даже два, вы отрываете глаза от экрана и понимаете, что ожидаемого удовольствия не получили, потратили кучу времени, а чувствуете себя хуже, чем когда открывали приложение в смартфоне. Хотели отдохнуть и восстановиться, а вместо этого устали и утратили хорошее настроение. Не буду вас уговаривать отказаться от смартфона – это смешно, да и просто невыполнимо. Речь здесь идет лишь о неумеренности во вредных привычках.

Четвертый компонент не всем по плечу. Вы прекрасно знаете, как влияет на тонус неприятная поначалу процедура: закаливание. То есть чередование холодного и горячего: контрастный душ, баня, сауна, купание в холодной воде, обтирание мокрым полотенцем. Способы вы наверняка знаете. Неприятна процедура закаливания первые 1,5–2 недели. Если в этот период вы не сдались, то постепенно начнете получать удовольствие. На следующем этапе вам закаливающих процедур уже начинает не хватать. Когда я переехал в Москву, мне в ней многое нравилось, но полгода холодов омрачали все. Выросший в теплом климате на берегу Черного моря, я никак не мог привыкнуть к сырости и пронизывающему холоду. Как я ни одевался, лучше не становилось. И я понял, что мне либо нужно переезжать в теплые места, либо научиться дружить с холодом. Я постепенно занялся закаливанием. Сначала обливал холодной водой ноги до колен перед сном, обтирался с утра мокрым полотенцем. Потом стал обливаться холодной водой по утрам, а позднее и по вечерам. Я обратил внимание, что начало дня у меня проходит более энергично и в позитивном настрое. Что я стал лучше спать и работать эффективнее. Сейчас я при каждой возможности купаюсь в проруби, иногда сочетая это с баней. Я не испытываю ни малейшего дискомфорта. Наоборот, в моей жизни появился еще один источник удовольствия и жизненного тонуса.

Закаливание имеет непосредственное отношение к иммунитету, к способности вашего организма не поддаваться вирусам. Выбирайте для себя наиболее подходящие способы закаливания. Можете начать с более мягких. Способ самый простой – влажным полотенцем обтирать тело полностью, вы при этом не испытываете никаких неприятных ощущений, но процедура закаливания происходит. Ваши сосуды реагируют на это, потому что, когда тело остается влажным после полотенца, происходит интенсивное испарение, охлаждение, но неглубокое. Эти ощущения вполне можно пережить.

Обирайтесь холодным полотенцем неделю. Через неделю попробуйте контрастный душ: начинайте горячей водой, ею же и заканчивайте, а в промежутках используйте холодную. Например, 7 переключений – горячая-холодная… Это бодрит лучше, чем кофе или энергетик.

Сочетайте закаливание с баней, сауной. Не просто охлаждайтесь под душем, а окатывайтесь цельной водой или погружайтесь в холодный бассейн или водоем. При этом начинать процедуру закаливания проще летом. Впрочем, предлагаю вам все начать сегодня, не откладывая на завтра.

А что еще можно сделать прямо сегодня? Если вы читаете эту книгу вечером и готовитесь принять вечерний душ, то сделайте так: включите самую холодную воду и поливайте ею обе ноги до колена полностью: и сзади, и спереди. Это выполнимая процедура, после которой вы хорошо уснете. Утром – обтирание влажным полотенцем. Постепенно втянетесь. Займитесь закаливанием! Вас ждет огромная гамма прекрасных необычных ощущений.

Пятый компонент, который влияет на энергию и жизненный тонус, – это гормоны, нейромедиаторы, витамины. Я вступаю тут на очень зыбкую почву, не будучи специалистом-эндокринологом. Но я в течение уже 12 лет наблюдаюсь у лучшего специалиста в этой области, несколько раз в год сдаю анализ крови, принимаю витамины и пищевые добавки в соответствии с назначениями врача. И чувствую себя отлично, не жалуюсь на дефицит энергии, мой организм справляется с тем непростым образом жизни, который я веду. А это до 200 перелетов в год, четверо детей и частенько работа без выходных на высоких психо-эмоциональных нагрузках. Иногда приходится слышать: «Влияние витаминов на нашу энергию, на наше здоровье сильно преувеличено, а то и вовсе нет никакого толку в этих таблетках, порошках и прочем». Поэтому я оставляю вас с вашим врачом, с тем, кто вам будет советовать применение тех или иных препаратов. При анализе крови всегда видно, каких компонентов не хватает, какие вещества в дефиците, какие в профиците, что можно компенсировать. Поэтому прием витаминов, минералов и прочих веществ, корректирующих состояние вашего организма, полагаю, может объективно показать, как они работают в вашем конкретном случае.

Рекомендовать конкретный комплекс витаминов или конкретные витамины не буду, потому что это индивидуально для каждого человека. Одно только скажу: коэнзим и омега-3, витамины С и D рекомендуются к постоянному приему в течение всей жизни. По этим веществам, насколько я знаю, никаких дискуссий нет.

И последний, шестой элемент. Если витамины, минералы – это то, чего нам не хватает, мы их добавляем. А теперь – о том, что в организме является лишним и что нужно убирать. Речь идет об очищении. Процедура неприятная, но не больше, чем лечение, которое понадобится, если ее не делать. Да, продукты нашей жизнедеятельности выводятся регулярно из нашего организма, но некоторые не так быстро, как хотелось бы. Мы волей-неволей привносим в наш организм токсины – это белковые по происхождению, вредоносные вещества, которые находятся в нашем теле и постепенно отравляют его. Мы заполняем ими наше тело гораздо быстрее, чем оно справляется с тем, чтобы их вывести, – это во-первых. А во-вторых, некоторые вредоносные вещества могут накапливаться в тканях и существовать в нас долго. Они не нужны, на них тратится какая-то энергия, они могут быть источником заболеваний. Способы очистки существуют разные. Банные процедуры, правильное питание, налаженная работа кишечника, хорошо работающие потовыводящие железы, общая гигиена – это тоже инструменты очищения организма. Но есть и более глубокие, более серьезные, более интенсивные, более результативные процедуры. Кстати, в мировой практике очистка организма часто еще называется «детокс» – выведение токсинов из кожи, из внутренних органов. Есть целые программы, детокс-клиники, куда можно приехать на неделю-две, пройти курс по выведению вредоносных веществ из организма.

Что нередко отмечают люди, которые возвращаются к обычной жизни после детоксикации? Они говорят: «Летаю, как на крыльях. У меня появилась легкость». Они говорят о жизненной энергии, но не об энергетике всплесков, не о пиках, а именно о жизненной энергии, которой наполнились. Могу эти слова подтвердить – я и сам несколько раз проводил неделю в детокс-клиниках, оставляя в них несколько килограммов и наслаждаясь высоким уровнем полученной энергии.

Психологическое здоровье: что есть норма?

А сейчас переключимся на тему психологической формы, этого важного аспекта человеческого здоровья. Первый, довольно очевидный и понятный компонент высокого жизненного тонуса – это отсутствие отравляющих ваше существование комплексов, а также неврозов, влияющих на ваше поведение, отнимающих часть вашей жизненной энергии. Естественно, комплексы и неврозы – это вопрос к специалистам. Рекомендовать что-то, чтобы избавиться от комплекса или невроза невозможно. Этим должны заниматься психологи или психотерапевты – люди, получившие специальное образование.

Но что бы я хотел тем не менее порекомендовать в этой связи?

Точно так же, как мы выполняем проверку состояния физического тела, нужно время от времени делать чек-ап психологический. То есть проходить определенное тестирование у специалистов, которые способны определить отклонение от нормы и компенсировать, скорректировать его в случае необходимости. Способы простые: от консультации в простых случаях – когда врач просто объясняет пациенту его проблему и советует, как ее решить, – до медикаментозного лечения. Что греха таить, иногда нужно принимать препараты, чтобы скорректировать работу психики, привести ее к норме. Кстати, а что такое норма в данном случае?

Норма – это состояние, в котором ваша жизненная энергия, ваша жизненная сила ничем не подавлены, не ограничены и не уходят на внутреннюю борьбу вместо того, чтобы направляться на созидательную деятельность.

Довольно часто к формированию комплексов и неврозов приводит неумение решать проблемы. Так что второй компонент психологического здоровья – это умение договариваться, справляться с трудностями, с внутренними проблемами, концентровать волю для решения задач. Поэтому вы должны получить соответствующие психологические знания на житейском уровне. Это необходимо для того, чтобы эффективно справляться с жизненными проблемами или сложностями. И здесь довольно часто проблемы лежат в области коммуникации. Поэтому развитые навыки общения, которые позволяют вам договариваться с мужем или женой, с детьми или с родителями, работодателями или подчиненными, помогают вам убеждать людей, влиять на них. Довольно часто они являются способами избежать проблем или сложностей, влияющих на ваше психологическое состояние.

Следующий пункт – отсутствие подавленного состояния, при котором лень что-либо делать, не хочется предпринимать ничего нового, нет желания заразить себя какой-нибудь яркой идеей, мечтами и планами, нет стремления в будущее, – этакое состояние сплина. Оно корректируется довольно легко: жизненная встряска, поездка, вызов, влюбленность, разговор с человеком, живущим на другом уровне энергии.

Однако давайте не будем путать это состояние с депрессией. Это заболевание органической природы. Психотерапевты говорят, что многие люди живут с депрессией годами и привыкают к этому состоянию как к норме. Многим стыдно обратиться за помощью, им кажется, что они могут сами с этим справиться. Но, к сожалению, депрессия не лечится отдыхом, вечеринками или разговорами с друзьями. Не лечится отпуском, переездом, разводом и увольнением. Не лечится и суицидом. А именно суицидальные мысли – один из симптомов депрессии. Если есть малейшие подозрения на нее, лучше пройти диагностику. Тут лучше ошибиться, чем оставить все как есть. Депрессия, к сожалению, влияет на жизнь человека самым отравляющим образом. И к тому же портит жизнь окружающим его людям.

Важный компонент психологического здоровья – самооценка. Существуют три формы самооценки: заниженная, завышенная и адекватная. При заниженной самооценке ее носитель не берется за те задачи, которые ему по плечу и которые могли бы приблизить его к успеху. Он считает, что не справится. Завышенная ведет к тому, что человек хватается за слишком сложные задачи, думая, что он потянет. И не тянет. Представим, что ему предложили провести презентацию. Он считает, что в этом нет ничего сложного и не готовится должным образом. За день до выступления он набрасывает слайды, пробегается по контенту. Выходит на презентацию неподготовленным, и в результате – неудача. Самооценка его от этого ничуть не страдает. Свой провал он оправдывает тем, что, дескать, аудитория была не в духе, что ее утомил предыдущий оратор или что в этот день был ретроградный Меркурий. Человек же с адекватной самооценкой адекватно оценивает свои силы, работает на результат и получает его. Адекватная самооценка – невероятно важный фактор для достижения успеха.

Для успешного человека очень важна вера в то, что цели, которые он себе ставит, достижимы, и очень важно, чтобы, строя планы, он, что называется, поднимал планку. Успех – это выдающиеся результаты по отношению к другим людям: больше, выше и т. п. И для того, чтобы эти результаты стали человеку по плечу, планку при планировании он должен выставлять выше, чем у среднего человека, и стремиться ее преодолеть. Но большинство людей не ставят планку даже на достижимый уровень, и потом их устраивают результаты, которые достижимы без всяких усилий.

На своих тренингах я провожу эксперимент: предлагаю участникам за короткий промежуток времени совершить некое действие. Но сначала они должны спрогнозировать, сколько могут совершить таких действий (прыжков, приседаний и т. д.). И люди в подавляющем большинстве случаев ставят планку ниже, чем реально могли бы. Причем сами называют кратно меньшее количество действий, чем могли бы совершить в реальности. Но когда я предлагаю участникам эксперимента действовать, они, вдохновившись, всегда делают больше, чем поначалу и сами предполагали.

В одном тренинге, в котором участвовала большая аудитория (порядка 3–4 тысяч человек), я пригласил девушку на сцену и предложил ей маркером начертить линию так высоко, как она только сможет, на специальной длинной доске, которую держал вертикально мой ассистент. Она начертила и потом, по моей просьбе, она еще несколько раз наносила эту линию выше, выше и выше.

Вначале я просто попросил ее постараться. И линия пошла вверх выше. Потом ее попросил о том же моей ассистент. Попросил игриво-жалобно, рассмешил ее, и она постаралась нанести линию на сантиметр выше предыдущей.

Затем я наигранно-обиженно, в шутку, укорил ее в том, что она-де совсем не старается и, если бы старалась, линия была бы еще выше. И она снова тянулась вдоль доски, на которой появлялась новая линия и, как вы догадываетесь, выше прежней.

Девушка каждый раз совершала какое-то усилие и еще выше, выше, выше рисовала черточку. Довольно часто человек может гораздо больше, чем он думает. Но неуверенность в том, что он может добиться высоких, выдающихся результатов, приводит к тому, что он достигает только той планки, которую ставит в своем воображении. Если не научиться ставить планку выше, то выдающихся результатов не видать.

В финале упражнения я попросил весь зал скандировать: «Ле-на, да-вай, Ле-на, да-вай!» Услышав это в исполнении нескольких тысяч голосов, Лена настолько вдохновилась, что прыгнула вверх, как баскетболист, и прочертила последнюю линию, которая была гораздо выше всех предыдущих.

Если вы подозреваете, что у вас не все в порядке с самооценкой или общей уверенностью в себе, откройте браузер, наберите в поисковике «уверенность в себе», «развитие уверенности в себе». Вы найдете на психологических ресурсах простые, вполне выполнимые упражнения, с помощью которых можно развить в себе это качество. А еще лучше – найдите книгу Бориса Литвака «7 шагов к стабильной самооценке». В ней очень много инструментов для повышения самооценки и уверенности в себе.

И последний компонент, который я хотел с вами обсудить, имеющий непосредственное отношение к вашей психологической форме и к вашей жизненной энергии, – это высокая адаптивность, умение адаптироваться к меняющимся, порой быстро, обстоятельствам. Вы переехали в новый город, в котором никогда не жили, и вам нужно в нем выстраивать свою жизнь. Вы поменяли работу, окончили университет, вы пришли работать в офис, вы женились или вышли замуж, у вас родились дети. Это изменяющиеся обстоятельства, к которым вам нужно адаптироваться. И ваше психологическое состояние, ваш жизненный тонус непосредственно зависят от того, с какой скоростью и каким способом вам это удастся.

Не секрет, что в значительном числе случаев люди, переехавшие в большой город, чтобы добиться успехов в карьере, но не адаптировавшиеся к изменившимся обстоятельствам, начинают чувствовать себя психологически хуже. Их жизненный тонус падает, они не могут добиться выдающихся результатов в своей профессиональной деятельности, поскольку их психологическое состояние не соответствует необходимому уровню напряжения. Они не справляются с задачами, не получают ожидавшихся результатов в профессии и возвращаются обратно в родной город, но не на белом коне. Они приезжают и смиряются с тем, что успех для них недостижим. Они таким образом ставят для себя более низкую планку запросов и продолжают жить дальше среди знакомых улиц, домов и людей.

Бывает и другое. Человек женился, создал семью, но не смог адаптироваться к новому статусу, к новому положению. Он испытывает психологические проблемы. Его время принадлежит ему теперь в гораздо меньшей степени. Его нагрузки возросли, радости жизни он не испытывает. Что делает такой человек? Он разводится и снова начинает жить отдельно, возвращаясь к прежнему статусу. Но быть неженатым и быть разведенным – это два разных статуса, две разных жизни, особенно если есть дети от этого брака. И человеку приходится как-то выстраивать отношения с бывшей женой, с детьми, это тоже не очень позитивно воздействует на него. Ему можно было бы посоветовать следующее. Очень ценно умение в новой ситуации находить положительные стороны, решать проблемы (коммуникативные в том числе), управлять временем и расставлять приоритеты. Жизнь перестроилась. Жизнь в семье и вне семьи – это разный тайм-менеджмент. По-разному время распределяется на те же самые вещи. Новая работа, новый город и умение распределять время, энергию, деньги в этих обстоятельствах, перестраивать их – вот что определяет психологическое состояние человека, его жизненный тонус.

Как адаптироваться к новым обстоятельствам? Что нужно изменить? В чем, собственно, заключается эта адаптивность? Есть люди, для которых новизна – это источник стресса. Обстоятельства изменились – и человек напряжен, он теряет энергию. Есть люди, которые, наоборот, стремятся к новизне, их истощает работа в одном и том же городе, на одном и том же месте, поездки каждое лето в один и тот же отель, на один и тот же пляж. Им нужно переключение. Они в этом черпают энергию, это их заряжает.

Понятно, что способность к адаптивности у первых и у вторых – разная. Но даже если вы не любите изменений, если вы получаете удовольствие от чего-то привычного, что сопровождает вас в вашей жизни, все равно вы от этого никуда не денетесь: обстоятельства изменятся.

Как повысить адаптивность? Даже если вы человек, для которого новизна – всегда источник стресса и переживаний, вы должны принять тот факт, что в любом случае изменения будут происходить, и от того, как вы будете с этим справляться, зависит уровень вашего успеха. Успех – это всегда меняющиеся обстоятельства. Невозможно добиваться выдающихся результатов одними теми же способами, делая одно и то же. Научитесь принимать изменяющиеся обстоятельства хотя бы как нейтральные, а в идеале – как позитивные. Помните, что изменяющиеся обстоятельства приведут вас к успеху, в котором ваша жизнь будет источником постоянной радости и наслаждения, и эту ситуацию нужно пережить, причем с честью.

Если вы научитесь принимать новые обстоятельства и жить в них, то это будет ступенью к успеху, и вас ждет неизбежное, но могущее быть радостным состояние. Исследование нового, попытка сохранить свою эффективность в изменившихся обстоятельствах – воспринимайте это как спорт, как некое упражнение, как некий квест, в котором ваша задача не просто выжить, но и добиться высокого жизненного результата.

Матрица Эйзенхауэра

Мы с вами двигаемся к успеху, учимся использовать в жизни новые инструменты, постигаем всякие секреты и закономерности. И, конечно, у вас будут промежуточные результаты. Но хочу напомнить, что понятие «успех» не сводится к конкретной сумме, к должности, к качеству жизни, а распространяется на всю нашу жизнь, позволяет удерживать контроль над ней и повышать все ее показатели. Все, что мы делаем в нашей жизни, должно быть управляемо нами.

Помните, что по мере движения по жизни наши приоритеты меняются. На каком-то этапе важно создать финансовую опору успеха, его экономический базис. Параллельно с этим мы занимаемся тем, чтобы повысить наш статус, уровень нашей образованности, квалификации. На каком-то этапе жизни у нас возникают вопросы поддержания энергии, чтобы ее было достаточно для жизни и получения удовольствия от нее. А на каком-то этапе возникает важная и сложная задача – формирование достаточного количества времени для себя. Но она решается более успешно, если у вас создан финансовый фундамент и вам уже не нужно думать, где и как заработать, когда перед вами уже не может возникнуть необходимость неизбежно тратить время на добывание денег. И у вас возникает вопрос грамотного распределения времени таким образом, чтобы вам его хватало на то, чтобы жить полной жизнью, чтобы отдыхать, проводить время с близкими, путешествовать, познавать новое, заниматься хобби и благотворительностью или что у вас там еще входит в понятие «полноценная жизнь».

Время – самый дорогой ресурс в системе ценностей успешного человека. Его частенько не хватает на все задуманное, и его невозможно вернуть. Восстановить утраченное время еще никому не удавалось. Прочитав это, возможно, кто-то из читателей воскликнет: «Ну раз такое дело, раз время – настолько ценный ресурс, то я не стану его тратить на работу и учебу. Буду отдыхать, развлекаться». На первый взгляд, логично. Но давайте проследим последствия на большой дистанции. Представим, что этот вымышленный читатель стал реализовывать свой план: отдыхать и развлекаться. Сколько он протянет до момента, когда у него кончатся деньги? Когда это случится, ему придется их зарабатывать, а учитывая то, что он еще избегал учебы, повышения квалификации, очень много ему не заработать. Все, круг замкнулся. «Ага, – воскликнет другой читатель, – а что, если бы тот человек сорвал джек-пот в лотерее и у него образовалось столько денег, что хватит на всю жизнь! Или, допустим, он унаследовал огромный капитал. Что в этом случае ему следует делать?» На это мне тоже есть что ответить. Так уж мы устроены, что любые источники наслаждения приедаются, и мы не можем от них получать прежнего удовольствия. Для того чтобы снова испытать радость от них, нам необходимо либо увеличивать интенсивность стимула, либо создавать контраст. Если кто-то станет каждый вечер проводить на вечеринках, рано или поздно ему станет на них скучно, он начнет искать какие-то супервечеринки с невероятными людьми и шоу-программами (которые тоже со временем неизбежно наскучат). Либо нужно немного перевести дух и интенсивно поработать. Пройдет время, и даже самая банальная вечеринка снова вызовет энтузиазм. Питаясь каждый день блюдами из праздничного меню, перестаешь ощущать их вкус и хочется чего-то простого для контраста. Ситуацию с бесконечным финансовым резервом называют ресурсным проклятием. Некоторые дети обеспеченных родителей, не привыкшие ни в чем знать отказа, набивают гаражи спортивными автомобилями, летают первым классом на концерты звезд, снимают президентские сьюты в отелях, где устраивают вечеринки, наполняя ванну шампанским, приглашая топ-моделей… В представлении многих людей – это и есть воплощение мечты. Но кончается это довольно скоро и часто печально: наркотики, попытка суицида, антисоциальное поведение и проблемы с законом. Не в состоянии справиться со скукой, мажоры бесконечно увеличивают интенсивность стимула, но в итоге истощают свою нервную систему и оказываются в плену эмоциональной тупости. И тогда они идут на рискованные эксперименты.

Любопытно почитать, как распорядились фантастическими выигрышами в лотерею люди из разных стран мира. Вместо того чтобы инвестировать эти деньги в интересный проект, развивать его, получать радость предпринимательской деятельности и жить на доходы от бизнеса, время от времени отдыхая и развлекаясь, они накупили немыслимо дорогих машин, квартир в престижных районах, элитного алкоголя – и довольно скоро пришли к скуке. А скука, к слову, – это снижение какого из четырех атрибутов успеха? Верно, энергии. Денег полно, а энергии, чтобы ощущать полноту жизни и интерес к ней, недостаточно. В связи с чем я бы рискнул сказать, что родиться в сверхобеспеченной семье – это скорее проклятье, чем благословение господне. Кроме случаев, когда семья располагает не капиталом, сколоченным в одночасье, а наследным. В этом случае система воспитания в семье может быть построена на принципах, которые позволят наслаждаться жизнью во всех ее проявлениях. В этих семьях детей приучают к скромности, работе, учебе, благотворительности, к разумному управлению личными финансами. Наследники довольно рано постигают понятие социальной ответственности. В этих семьях знают этому цену.

Ресурное проклятие может постичь и женщину, которая никогда не имела опыта обеспеченной жизни и вышла замуж за властного и успешного мужчину. При богатом муже у нее нет необходимости работать. Но довольно быстро шопинг перестает приносить ей былую радость, и в погоне за впечатлениями она пытается увеличить количество и стоимость приобретаемых вещей. Гардероб забивается платьями, сумками, туфлями. Сейф забивается кольцами, колье и диадемами. Дом забивается все более дорогими предметами мебели и искусства, но скука неизбежно пронизывает всю жизнь богатой, но несчастной женщины. Без масштабной созидательной деятельности былая энергия в ее жизнь не вернется. А к достойной работе или нет привычки, или банально лень. Случается, что обеспеченный супруг выступает против социальной реализации своей половинки. Он заключает ее в своеобразное рабство в золотой клетке. Решением мог бы быть собственный интересный бизнес, благотворительный проект или творчество – это увлекло бы женщину, придало бы ей энергии да и, собственно, смысл жизни. Справедливости ради нужно сказать, что подобный мезальянс может подразумевать и брак бедного мужчины и обеспеченной женщины.

Но все хорошо в меру. Согласитесь: постоянная занятость на работе, непрерывная гонка за результатами, привычка даже в свободное время читать литературу и блоги по специальности, работать с сообщениями в почте и мессенджерах в отпуске, проводить презентации по вечерам и дружить только с теми, с кем связывают деловые отношения, – тоже не слишком разумно. Рано или поздно человека накроет пресловутое выгорание, которое, как и скука, характеризуется снижением уровня энергии, а значит, и уровня наслаждения жизнью, когда уже и результаты усилий в бизнесе и карьере не радуют. Здесь тоже нужен контраст в виде цифровой детоксикации (отказа от гаджетов и мессенджеров), отдыха, путешествий, чтения и встреч с друзьями. И даже – барабанная дробь! – блаженного ничегонеделания.

У разных людей разные потребности в продолжительности и формате досуга. Кто-то любит пешие прогулки (как я) и выгружает голову, заряжается энергией. Кто-то (как тоже я) любит часа два просидеть с хорошей книгой, проваливаясь в сюжет и не замечая ничего вокруг. А кто-то (как снова я) – любитель погонять на всем, что движется: мотоциклы, вертолеты, моторные лодки и парусные яхты. По моим наблюдениям за жизнью моих друзей и клиентов в персональном менторинге, большинство людей, занятых темой успеха, не добирают времени на восстановление энергии.

Соотношение работы и отдыха, труда и хобби, деятельного общения для достижения результатов и общения, просто для получения удовольствия должно быть подобрано оптимально для вас. Повторю: на разных этапах жизни эта потребность может меняться, поэтому я не хочу давать четкого соотношения между ними. Бывают периоды в жизни, когда вы получаете максимальное наслаждение от того, что вы заняты, у вас разрывается телефон, у вас миллион дел, в выходные нет возможности отдохнуть, потому что нужно работать. Если вы при этом не чувствуете снижения интереса к жизни – наслаждайтесь. Но, зная, как работают закономерности, лучше обезопасить себя и, как бы ни было хорошо, запланировать перерывы. Работа и бизнес тоже бывают формами зависимости. Иногда в жизни бывают моменты, когда нужно поумерить пыл, снизить темп, и вам надо научиться это предчувствовать. И вы должны таким образом построить свою жизнь, чтобы вы сами решали, когда вам отдыхать и сколько, каким видом спорта и сколько заниматься, сколько общаться с друзьями, на сколько дней съездить к маме, чтобы провести с ней время. Нельзя позволять обстоятельствам загонять вас в такие рамки, в которых вы распределяете свое время по остаточному принципу. То есть вы должны так вложиться в компоненты статуса и денег, чтобы потом о них не заботиться, а самим распределять время так, как вам удобно.

Так каким же образом грамотно распределять время? Для этого существуют разные инструменты, без которых не обходится ни один человек, а успешный тем более. Он смотрит в будущее и планирует его таким образом, чтобы все ресурсы расходовались оптимальным образом.

Первое: если у вас еще нет такого, скачайте самый подходящий планировщик дел. Есть штатные календари и напоминалки, которые каждый из вас найдет в своем компьютере, они входят в стандартный пакет программ. Есть приложения, которые нужно покупать дополнительно или скачивать бесплатно. Не буду называть конкретные. Посоветуйтесь с друзьями, найдите обзоры в сети, протестируйте несколько и выберите самое подходящее для вас.

Я пользуюсь стандартным календарем, который у меня синхронизирован во всех устройствах, и мои рабочие планы распределены на год вперед. Я точно знаю, что я сделаю через полгода в такой-то день в такое-то время. Конечно, обстоятельства могут измениться и планы тоже. Это нормально. Важно видеть будущее хотя бы приблизительно.

К моему рабочему календарю имеют доступ еще два человека. Они могут вставлять в него мои дела, удалять их или корректировать то, что там написано. Один из них – это мой помощник. А кто же второй?

Тут я хочу поделиться лайфхаком, который далеко не всем подойдет. Но сначала предыстория. Я уже писал о том, что моя работа предполагает следующий вид нагрузок: порядка 200 перелетов в год в места, находящиеся в других часовых поясах и климатических зонах. Там мне нужно ложиться спать и вставать по местному времени и идти работать: выступать перед аудиториями в сотни и тысячи участников в течение от 1 часа до 8. Как вы понимаете, работа эта сопряжена с высокой психоэмоциональной нагрузкой. Часто к этому добавляются интервью в прямом эфире на радио или телевидении или беседы с журналистами местных газет и интернет-изданий. Я осознаю, что уровень стресса у меня гораздо выше, чем у многих. Но когда передо мной встает выбор, принять ли очередной запрос или передохнуть, я всегда выбираю «принять». Почему? – Я люблю мою работу. Кроме того, мне нравится хорошо зарабатывать, а мой доход непосредственно связан с тем, сколько заказов я приму в течение года. Таким образом, я 4 раза работал в собственный день рождения, о чем не жалел. В самолетах и отелях я, конечно, читал книги и смотрел кино, но чаще писал собственные книги и готовил презентации, отвечал на почту и разрабатывал новые темы. И вот однажды я предсказуемо оказался в реанимации. Неожиданно сердце дало сбой, хотя до этого оно никогда меня не беспокоило. Плохо стало сразу после 9-часового перелета. Скорая увезла меня под капельницу. 3 дня терапии не дали результата, и пришлось восстанавливать стабильную работу сердца с помощью электрического импульса. Мне рекомендовали снизить нагрузку, но, как только я почувствовал себя лучше, вернулся к прежнему образу жизни. История с сердцем повторилась снова, а потом снова.

Нетрудно догадаться, что такая работа приводила к тому, что я крайне мало времени проводил с семьей и друзьями, а если и выкраивал для этого время, то был усталым и нередко удалялся из компании, когда все было в разгаре, просто потому, что мне не хватало энергии. В моей жизни почти не было спорта – на него не хватало тех же времени и энергии. Я и сам понимал, что так долго продолжаться не может, но у меня не было воли к изменению ситуации. Почему? – Я люблю мою работу.

И тогда неожиданно проявилась воля к изменению ситуации извне – в лице моей жены Анны. Она твердо сказала, что не хочет быть пассивным свидетелем того, как ее муж губит не только свою жизнь, но и судьбу тех людей, кому он дорог. И заявила с тем хорошо мне известным выражением лица, которое означает «возражения не принимаются», что берется планировать мой рабочий календарь, исходя из тех принципов, что ее муж должен не только хорошо зарабатывать и реализовываться в деле своей жизни, но и иметь достаточно времени для восстановления, для семьи, спорта, путешествий и саморазвития. Мы вместе выработали принципы заполнения моего календаря, и они подразумевали следующее. Учитывая, что у меня довольно часто работа приходилась на уикенд, а также то, что запросы концентрируются в определенные периоды года, было решено выделить 60 нерабочих дней, распределенных по году. Короткие отпуска мы внесли в календарь сразу, связав их со школьными каникулами. Также выделили в календаре дни рождения всех членов семьи и другие важные для нас даты, чтобы я не оказался в это время далеко от дома.

Также было решено, что у этих дат будет приоритет, и клиенты не будут иметь возможности на них претендовать, я отстранюсь от переговоров с ними, чтобы они не могли меня соблазнить своими предложениями.

Теперь моя жена ведет переговоры насчет моих тренингов и выступлений, которые в этот календарь заносятся. Но поскольку я нахожусь на этапе жизни, когда мне необходимо время для качественного восстановления, для наслаждения жизнью, для развития в моем любимом хобби, для того, чтобы проводить время с детьми, родителями и друзьями, то я не могу оставлять эти важные для меня дела на откуп обстоятельствам и другим людям. И если я не буду планировать эти временные промежутки, то мои дела рано или поздно заполнят весь календарь. Работу свою я люблю, я хорошо зарабатываю. Можно работать, работать и работать. Но жизнь тогда получается неуспешной, происходит перекос.

В моей системе ценностей время занимает первую, верхнюю строчку, энергия – вторую, потом статус. Определенный статус достигнут, поэтому долго думать над ним и инвестировать в него нет необходимости. Деньги на последнем месте потому, что я научился зарабатывать нормально, то есть качество моей жизни меня устраивает, семье хватает, и, в общем, создана грамотная финансовая платформа, поэтому я не вывожу этот вопрос на первое место.

Если я в своих планах буду ставить на первое место работу, например, а досуг ниже, то я буду жить в несоответствии со своей системой ценностей. Поэтому время я вывожу на первый план. И планирую отдых, развлечения, путешествия, спорт, хобби с горизонтом в год. А работу – в полгода. И, получается, работа заполняет промежутки, которые я выделил для других занятий. Конечно, там нет чего-то вроде 40-минутной прогулки с дочкой. Так я не планирую. В плане только глобальные вещи. Например, поездки. Отпуск, который я провожу с семьей. Иногда мы с женой уезжаем ненадолго, но длинные поездки – всегда с детьми.

При этом я понимаю, как построена кривая деловой активности и, соответственно, моей занятости в течение года. И ставлю эти периоды в то время, когда я ничем не рискую по работе. То есть крайне низка вероятность того, что я получу какие-то выгоднейшие, интереснейшие творческие контракты в то время, которое я запланировал провести с детьми. Скорее всего, тот, кто будет это предлагать, получит отказ, потому что это время уже занято и его нельзя сместить, скорректировать.

Хочу подчеркнуть особо: если вы запланировали что-то, то потом ситуативно менять планы, потому что возникли какие-то новые обстоятельства, не следует без каких-то серьезных для этого оснований. Если что-то запланировано, то выполняется без изменений.

Для грамотного распределения времени существует так называемая матрица Эйзенхауэра, которая мне очень нравится. Она описана консультантом по организационному управлению Стивеном Кови. По легенде, эту матрицу использовал президент США Эйзенхауэр для того, чтобы правильно распределять свое время и дела. Она очень проста в применении, чем мне и нравится.

Итак, делаем матрицу. По оси абсцисс откладываем срочность как критерий. По оси ординат – важность. Все, что вы делаете, является срочным или несрочным, важным или неважным.

Ваша задача – распределить предстоящие дела по четырем квадрантам этой матрицы. Самые срочные и важные дела – то, что нужно сделать немедленно, и то, что очень важно, то, от чего зависит очень многое в жизни. Может ли тут быть, например, отдых? Конечно. Если ваши жизненные силы исчерпаны, нарушен сон, если вы на нервах, вам необходимо восстановиться, это может быть очень срочным и важным делом, потому что под угрозой ваше здоровье.

Бывает так, что возникает что-то несрочное, но важное – это, например, визит к врачу. Нет, не тот визит, когда вы испытываете невыносимую боль, а просто связанный с общей диагностикой и профилактикой. Например, чек-ап. Делать его нужно регулярно, но если нет никаких явных симптомов, это дело можно спокойно ставить в категорию «важное несрочное».

Бывают дела срочные, но не слишком важные. От них мало что зависит, но делать их нужно сейчас, не сделать их невозможно.

Есть и несрочные неважные дела. К этой категории, кстати, относятся соцсети, в которых человек теряет много времени, просмотр телевизора – это тоже не срочно и не важно: «Да вот, делать было нечего, включил и погрузился». Дело другое – матч с участием любимой команды, который вы собрались посмотреть по телевизору: это и важно, и срочно.

Порой несрочные и неважные дела занимают так много времени, что поджимают дела срочные и важные, на которые времени совсем не остается. Бывает такое? Бывает, конечно, например, когда вы хотели поработать, почитать книгу, позаниматься языком или сделать что-то хорошее, полезное, важное для вас и решили на секундочку залезть и посмотреть, что там в ленте соцсетей. Вы заглянули, посмеялись над остроумным видео, а там и не заметили, как пролетело 1,5 часа.

Вся наука матрицы Эйзенхауэра заключается не в том, чтобы распределить дела, а в том, чем заниматься после того, как дела распределены. И первое, что нам говорит эта наука: неважные и несрочные дела можно просто не делать, забыть о них, просто избежать того, чтобы подсаживаваться на соцсети, смотреть телевизор, болтать по телефону, отвечать на ненужную почту и комментарии, общаться с пустыми людьми, ходить на бессмысленные вечеринки и т. д. Нет-нет, я не ханжа и вовсе не против приятных встреч и соцсетей. Речь идет лишь о лишних, ненужных.

Что же касается дел неважных, но срочных, есть такой инструмент, как делегирование. Вам всего не успеть. И, если вы делаете дела важные и срочные, то у вас выбор между ними и важными несрочными. Понятно, что распределение времени должно быть в пользу важных и срочных. Делегирование позволяет вам передоверить другим людям то, что сделать нужно параллельно с тем, что будете делать вы, и вы готовы этим людям заплатить или каким-то другим способом с ними рассчитаться. Вы как бы покупаете то время, которого вам не хватает.

Мама нанимает малышу няню, чтобы поскорее вернуться к работе, бизнесу или творчеству. Кто-то воскликнет: «Выполнять функции мамы – важно!» Согласен, но няня не становится ребенку мамой. Няня делает с ребенком важные для него вещи: может его одеть, помыть, накормить, вывести на прогулку, уложить спать. Но материнская любовь остается за мамой. У мамы монополия на это. Мама может, наняв няню, параллельно работать, строить свою карьеру, но при условии, что она уделит достаточное время своему ребенку в тех процедурах, которые не являются физиологически необходимыми. Она будет с ним гулять, воспитывать, ласкать, целовать, в выходные дни катать на качелях, ходить в кино и обсуждать с ним фильмы, книги и проблемы, которые возникают у ребенка в детском саду или в школе. Мама оставляет только важное и срочное для ребенка, а няне делегирует, конечно, важные вещи, но не настолько, как воспитание, любовь и т. д. в общении с ним.

Точно так же в бизнесе работодатель нанимает работников, которые выполняют работу, которую он и сам мог бы сделать, но она не такая важная. Руководитель принимает важнейшие решения, но доверяет подчиненным подготовку договора, контакт с покупателем, контроль поставки товара, учет складских запасов, бухгалтерский учет. Он все это может делать сам. Но в таком случае у него время распределится неправильно, и он не достигнет выдающегося результата и, соответственно, успеха, к которому стремится.

Вы можете делегировать дела, не обязательно покупая время. Вы можете попросить кого-то помочь вам сделать что-то, решить вопросы на других условиях. Например, пообещав сделать то, что он попросит в следующий раз, если это будет в ваших силах. Или вы можете сделать эту работу с помощью каких-то устройств и приложений. Например, чтобы встретить маму в аэропорту, вы можете послать такси. Можете… но не сделаете этого, потому что встретить маму – дело важное и срочное, и вы едете в аэропорт сами. А вот доставить клиенту подписанные документы самому не обязательно, это гораздо выгоднее делегировать курьеру.

Срочные и важные дела нужно делать сразу. И второе ключевое слово – самостоятельно.

Неважные, несрочные дела вы либо не делаете совсем, либо выделяете для них время по остаточному принципу – посидеть в соцсетях, когда у вас нет действительно никаких более важных дел.

А что же с важными, но несрочными делами? Важные, но несрочные дела вы записываете в вашем календаре, ремайндере (приложении, в котором можно быстро внести какую-то заметку, которая потом сама о себе напомнит) или в чем-то подобном, в котором вы планируете свою деятельность, ставите в даты, когда то-то и то-то должно быть сделано. Вы ставите это в план. Таким образом к моменту приближения даты исполнения очередного дела оно само переходит в разряд срочных и важных, и тогда вы принимаетесь за него. Эти задачи исполняются не потому, что так обстоятельства сложились и надо экстренно это делать, а потому, что подошел срок по вашему планировщику/календарю. Соответственно, вы дела распределяете таким образом, чтобы у вас была возможность выполнять их без спешки, без суеты, и их последовательность должна быть удобной для вас, чтобы вы, решив эту задачу, уже подготовились к решению следующей. Таким образом, авралы исключены.

Представим, что вы вдруг – не дай бог – сломали ногу, и вам нужно к врачу. Срочное дело? – Срочное. Важное? – Важное. Вы едете к врачу или вызываете скорую помощь вместо того, чтобы делать то, что положено по вашему плану. Тогда вам придется в него внести изменения, что-то перераспределить. Встреча с клиентом, которая была важной и срочной, стала менее важной. Потому что нога важнее, игнорировать перелом нельзя, переговоры уходят вниз внутри этой матрицы. И вы делегируете встречу кому-то из своих коллег или подчиненных: «Встреться, пожалуйста, с клиентом вместо меня». Или, если по каким-то причинам делегировать переговоры невозможно или они несрочные, вы можете связаться с клиентом и предложить их перенести. Но бывает, что встреча все-таки срочная – это, например, когда клиент приехал из другого города, а вечером улетает, в этом случае вы, конечно, просите встретиться с ним другого человека.

Вот таким образом вы работаете по матрице Эйзенхауэра со всем спектром дел, который у вас появляется. И не только с рабочими делами и вопросами. В эту матрицу попадают (и это принципиально важно) ваш отдых, досуг, хобби и время, которое вы уделяете своим близким. Для чего это делать для таких неважных вещей? Во-первых, это полнота жизни, наслаждение ею. Во-вторых, это восстановление – для того, чтобы вы могли и дальше работать в том числе. И третье, самое главное: помните, что вы трудитесь для того, чтобы быть успешным и счастливым, а не сжигаете себя, чтобы выполнять свою функцию. Эта путаница в системе ценностей человека погубила не один миллион людей. Как гласит известная менеджерская шутка: «Никто еще на смертном одре не говорил: “Единственное, о чем я жалею в этой жизни, – это о том, что я мало проводил времени в офисе”».

Итак, все это – хобби и спорт, друзья и коллеги, жены и мужья, дети и родители, прогулки и сауны – должно быть частью планирования, частью матрицы Эйзенхауэра. При этом, если вы, метафорически выражаясь, живете во дворце, в котором 30 комнат, оставьте немного места, не заставляйте все комнаты мебелью, часами и безделушками. Пусть будет где-то и свободное пространство. Всегда при планировании учитывайте, что может случиться форс-мажор, какие-то дела потребуют несколько больше времени, чем ожидалось. Оставьте зазор для спонтанности или внезапно потребовавшегося отдыха. Потом вы решите, чем заполнить этот промежуток. У вас должен быть временной «воздух» в плане. Как в плане дня, так и в плане недели, месяца и года.

Также вам нужно освоить инструменты тайм-менеджмента, изучив их самостоятельно. На эту тему написаны десятки книг, существуют видеокурсы, интернет-ресурсы, где контент вы можете получить свободно. Это доступная информация. Подберите для себя наиболее подходящие вам инструменты тайм-менеджмента. Его частью обязательно должно быть приложение, которое вы будете использовать в смартфоне, планшете, компьютере, которое будет вас вести по времени, напоминать о делах, что не даст вам возможности свернуть с верного пути.

У всех у нас разная жизнь, свой жизненный темп. Разный возраст, разные задачи, разное семейное положение. Поэтому у кого-то промежутки между делом и «потехой» будут меньше, у кого-то больше. Подумайте, достаточны ли они для того, чтобы в вашей жизни сохранялся баланс между тем количеством времени, которое вы уделяете делам, и тем, которое вы выделяете для своего восстановления, наслаждения жизнью и для того, чтобы поддерживать хорошие отношения с вашими близкими.

Возьмите в руки инструменты

Эта глава книги содержит важные инструменты, с помощью которых вы сможете сузить область применения своей энергии и увеличить скорость движения в «узком коридоре».

Вопрос предназначения, того, в какой области реализовать свой профессиональный потенциал, возникает у многих. И не обязательно у молодых, у тех, кто еще выбирает свой жизненный путь. Современная реальность такова, что каждый может не один раз за жизнь сменить профессию. То ли потому, что изменился спрос на рынке труда, то ли потому, что захотелось чего-то нового, то ли потому, что появился интерес, страсть к чему-то новому. Сегодня много возможностей быстро освоить новое дело. Среди моих друзей есть режиссер, ставший специалистом по искусственному интеллекту, химик, ставший графическим дизайнером, и офицер, ставший кинопродюсером.

Здесь мы обсудим с вами тему выбора предназначения. Выбора того дела, которому вы посвятите свою жизнь или значимую ее часть. Возможно, вы удивитесь, но я считаю вопрос выбора предназначения крайне вредным. Да, я так считаю, поскольку само слово «предназначение» подразумевает, что существует некая внешняя сила, которая уже заранее определила для вас некий путь, и ваша задача – искать его и найти, если повезет. Идея прекрасна сама по себе, в ней есть что-то романтическое. Она очень похожа на идею поиска своей «второй половинки». Нужно, дескать, искать и найти того человека, который предназначен вам судьбой, и только с ним вы можете построить счастье. Эта идея тоже вредна, и вот почему.

Человек может построить счастье с очень многими другими людьми разного темперамента, возраста, роста, цвета кожи и происхождения. Каждый раз это будет какой-то другой сценарий. Также найти и реализовать себя человек может в очень разных профессиях. Идея единственного человека («второй половинки») и единственной профессии провоцирует сомнения в уже случившемся выборе, избавляет от ответственности за него и нередко толкает на продолжение поиска. Отсутствие же ясных критериев того, какими качествами должен обладать еще не встреченный человек и пока не найденная профессия, усугубляет эту ситуацию. Особенно в периоды жизни, когда что-то не ладится в отношениях или в работе.

Я когда-то преподавал в школе, и у меня бывали дни, когда я летел домой просто на крыльях – удачный день, прекрасные уроки, замечательные дети. В эти дни я считал, что учитель – это мое предназначение, моя судьба. А бывало так, что я шел домой, повесив нос, думая о том, что учительство – это не мое, я вообще ошибся с выбором профессии.

Ощущения – вещь переменчивая, как и в любовных отношениях. Если живешь с идеей, что где-то есть единственный, предназначенный тебе судьбой принц/принцесса, и ждешь именно его/ее, не имея четких критериев правильности выбора, то можешь просидеть старой девой/закоренелым холостяком до конца своих дней, поскольку невозможно, не вступив в отношения с человеком, понять, твой ли он, подходит ли он тебе. Точно так же и любая работа, любой бизнес, любое творчество. Не занявшись этим делом на полную катушку, ты не можешь понять, нравится тебе это занятие или не нравится, твое – не твое, подойдет – не подойдет.

Но тут необходимо терпение. Известны случаи, и их немало, когда человек, начиная чем-то заниматься, испытывал трудности первого периода освоения профессии и сомневался в своем выборе, но тем не менее продолжал развивать навыки, повышать квалификацию. И вот когда начинало получаться легче и быстрее, приходила настоящая радость.

Вспомните, не так ли было, когда вы учились водить автомобиль. Как поначалу было трудно, неприятно, как вы нервничали, но потом становилось все легче и легче. Вспомните, как вы изучали иностранный язык, когда поначалу вам казалось, что у вас ничего не получится, что он слишком сложен, а у вас нет к нему способностей. Но, продолжая совершенствовать навык, вы пришли к легкому и непринужденному использованию этого языка. Практически во всех делах происходит такое.

Поэтому не отбросить ли саму эту идею поиска того, что «предназначено свыше», и не взять ли ситуацию в свои руки, и не определить ли для себя круг занятий, которым вы в жизни посвятите себя?

Итак, 3 области, в которых вам нужно будет определить ваш круг занятий. Соответственно, составляем 3 списка.

Первый список – это то, что вы умеете в этой жизни. Что у вас получается, к чему у вас есть способности, таланты, наклонности. Если вы что-то умеете делать хорошо, то ваш список получится небольшим. Если по верхам всего понемножку, то тогда, конечно, список может быть длиннее. Составьте его. Не концентрируйтесь только на профессиональных навыках, пусть тут будут и хобби, и социальные навыки.

Мой список таков:

1. Выступать публично.

2. Ладить с людьми.

3. Водить автомобиль, мотоцикл, велосипед и вообще все, что движется.

4. Играть в гольф.

5. Управлять яхтой.

6. Готовить супы.

7. Играть на барабанах.

8. Набирать текст слепым методом.

9. Подбирать одежду.

10. Редактировать тексты.

Второй список – то, что вам нравится из первого. Не все из того, что вы умеете, вам нравится. Вы это просто умеете делать. Но какое-то пересечение будет: то, что вы умеете, вам и нравится.

Мой список таков:

1. Выступать публично.

2. Водить автомобиль, мотоцикл, велосипед и вообще все, что движется.

3. Играть на барабанах.

4. Набирать текст слепым методом.

5. Подбирать одежду.

Третий список – это то из второго списка, на что в настоящее время на рынке есть спрос. То, за что на рынке готовы платить.

Мой список таков:

1. Выступать публично.

2. Подбирать одежду.

Таким образом, мой список сузился, и у меня выбор между двумя треками: становиться профессиональным спикером или стилистом. Но есть нюанс: я люблю и у меня получается подбирать одежду для себя, и мне совершенно неинтересно подбирать ее другим людям. Выступая же публично, я не только могу, но и обязан подбирать себе подходящую одежду для моей профессиональной деятельности. Вопрос решен.

Барабаны же, мотоциклы и гольф оставим в области хобби.

Однако все не так просто с финальным списком – рыночный спрос. Трудно сказать, есть ли спрос на рынке на пианистов, исполняющих классические произведения. Одни еле сводят концы с концами, а у других огромные гонорары, их гастроли расписаны на годы. Затруднительно также сказать, есть ли спрос, например, на теннисистов. Возможно, вам нравится теннис и у вас получается в него играть. Но значит ли это, что вам нужно посвятить теннису жизнь и это гарантирует вам спрос и доход? Вряд ли. Еще пример: вам нравится биология, и у вас все получается в этой сфере. Значит ли это, что, занимаясь этой наукой, вы обязательно станете востребованным преподавателем и исследователем, а ваши книги станут бестселлерами и крупные корпорации с радостью будут выделять гранты вашей лаборатории? Конечно, таких гарантий не даст никто.

Что же делать? К счастью, во многих областях человеческой жизнедеятельности спрос управляем. Вы можете преуспеть в конкурентной борьбе, используя матрицу «За что нам платят».

В этой матрице есть 3 сферы, и точно так же нужно добиться пересечения в них. Рассмотрим эти сферы.

Первая – что мы делаем. То есть в целом чем мы занимаемся, какова наша специальность. Есть спрос на предпринимателей или нет? Есть спрос на музыкантов или нет? Понятно, что копать землю – это заведомо проигрышная идея, потому на ручные земляные работы нет спроса, превышающего предложение, нет дефицита. Однако бывают ситуации, когда нужна грубая рабочая сила. Но мы должны понимать, что это не то, с чем можно прийти к некоему успеху в жизни. Невозможно прийти к высоким заработкам рядовому кассиру в супермаркете. Даже очень талантливому. Невозможно стать миллионером, работая водителем такси.

Вторая сфера – как мы это делаем. Хочется верить в то, что мы делаем что-то особенно эффективно и результативно. Если, например, речь о музыке, то мы ее играем как-то особенно, лучше, чем другие. Здесь речь идет и о высоком уровне квалификации, и о стиле, манере. Роберт Сапольски (профессор Стенфордского университета) блестяще ведет лекции, но делает это с особенным юмором. И выглядит не так, как мы привыкли представлять себе профессора, что делает его уникальным. Гари Вайнерчук ведет мастер-классы по маркетингу. Но он одет в простую майку и говорит с аудиторией так, будто в зале его старые друзья.

И, наконец, что же является третьей сферой? Это то, что дает резкий скачок дохода в той деятельности, которой вы занимаетесь. Это ответ на вопрос, легко ли вас заменить.

Тысячи музыкантов играют на свадьбах и прочих торжествах. Если по каким-либо причинам музыкальная группа не сможет принять участия в запланированной вечеринке, ее заменит другая. Но Рианну или группу Depeche Mode не заменит никто. Если с ними что-то случится, концерт перенесут и отменят. Но никто не станет отменять свадьбу из-за музыкантов. Если, конечно, на этой свадьбе не поет Рианна.

О чем нам говорит матрица «За что нам платят»? Вы все можете достичь успеха. Первое, что необходимо для этого, – бесконечно, постоянно, безостановочно, перманентно развивать навыки. Совершенствовать ваши и hard, и soft skills (то есть и жесткие, технические знания, и одновременно опыт, гибкие навыки, которые отражают ваши личностные качества). Огромное количество людей наступают вам на пятки, двигаются в таком же темпе, как вы, и тут все решают миллиметры, как в гонке. Поэтому, если вы остановились в развитии, перестали обучаться, отстали, то вперед вырвется толпа, и тогда уже вам придется догонять ее.

Чтобы быть впереди, вы должны все время учиться. Сегодня информация доступна. Но при этом в молодости полученное образование не является надежной опорой, на которой можно строить всю вашу многолетнюю карьеру. Постоянно читайте книги по специальности, слушайте аудиокниги, смотрите видеокурсы, участвуйте в практикумах, конференциях, семинарах, форумах, будьте на острие, на пике самой свежей информации, изучайте иностранные языки, читайте ведущих авторов по вашей специальности в оригинале.

Подписывайтесь на блоги ведущих экспертов в вашей индустрии и тех гуру, мастеров, которые делятся с другими информацией, которой они обладают. Вам предстоит постоянное обновление знаний, навыков в стиле Lifelong learning (в переводе с английского – «непрерывное обучение»). Кто-то сказал: «Если вы считаете, что образование стоит слишком дорого, то посчитайте, во сколько обходится невежество».

Посчитайте, во сколько обойдется вам отсутствие знаний и умений. Ну и скажу между строк, что не всегда за информацию нужно платить. В сети в свободном доступе есть огромное количество контента, которое не требует оплаты, но при этом он довольно близок по качеству к тому, который можно приобрести за деньги.

А вот незаменимость – это самый высокий уровень профессионализма, такой высокий, до которого остальным не дотянуться, который представляет собой некий эталон или что-то, относящееся к стилю. На незаменимого другие только равняются. Никто не может так, как он.

Хорошо, когда у вас развит личный бренд – когда у вас есть имя, говорящее само за себя, вам не нужно приводить никаких доказательств того, как вы работаете, демонстрировать, что у вас есть достижения на рынке, в предпринимательском мире, в музыке, в других сферах, где бы вы ни работали. Как стать брендом, как стать номером один? От всей души рекомендую книгу моего коллеги и друга Игоря Манна. Она так и называется: «Номер один». В ней есть набор инструментов, советов, алгоритмов, с помощью которых вы можете продвинуться к тому, чтобы стать незаменимым в деле, которым занимаетесь.

Итак, сведем 3 сферы.

1. Что мы делаем.

2. Как мы это делаем.

3. Легко ли нас заменить.

Это то, что позволяет вам целенаправленно и быстро выйти на высокий уровень дохода в вашей сфере деятельности, даже и в предпринимательстве, поскольку у вас на рынке есть бренд, собственное имя, репутация.

Если вы слывете успешным и грамотным предпринимателем, если сфера, в которой вы применили свои знания, находится на пике успеха, то понятно, что вы будете получать интересные предложения, вас будут звать на какие-то мероприятия, приглашать съездить куда-то, познакомиться с кем-то, выслушать молодых ребят, у которых есть интересная бизнес-идея, попросят профинансировать идею с тем, чтобы стать совладельцем бизнеса, который будет на ней построен. В этой ситуации, если вы принимаете такие предложения, то вы работаете по ним и получаете еще больше возможностей в деле, которым занимаетесь.

В профессии та же самая история. Вам не нужно искать работу, не нужно заниматься самопродвижением. Вам предлагают, а вы принимаете заказы или предложения о трудоустройстве. Вы еще работаете успешно в одной компании, а хедхантеры уже подбираются к вам, обхаживают вас, присылают вам интересные предложения, более привлекательные, чем те, которое вы получили от своего работодателя. Вам только остается выбирать, соглашаться, двигаться дальше и дальше.

Путь к успеху: ни шагу назад!

Как говорит мой друг и коллега Брайан Трейси: «В деле успеха есть две проблемы: первая – начать, вторая – продолжать». Из людей, решивших бросить курить, выучить иностранный язык, похудеть и создать свой бизнес не так много тех, кто хотя бы начал, сделал первый шаг. Но из тех, кто начал, большинство не дошло до результата. Что-то помешало, чего-то не хватило, и вот человек оказывается в исходной точке. В этой главе я хочу поделиться с вами пятью принципами, которые позволят начать движение к успеху, не откладывая, и двигаться к нему, не сдаваясь и не отступая.

Принцип 1: «Начинай с тем, что есть». Мне часто приходится слышать в качестве оправдания, которым собеседник объясняет свою бездеятельность даже в таких простых вопросах как, например, бег по утрам, следующее:

– Я уже решил, но все никак не могу сдвинуться с мертвой точки.

– Почему?

– Для того чтобы бегать по утрам, мне нужна специальная экипировка: беговые шорты, специальная термомайка и беговые кроссовки. Ну нельзя же бегать в обычных кроссовках. Но в ближайшее время я смогу попасть в спортивный магазин только в конце недели.

Дальше можно услышать такие аргументы: «Купил в ближайшие выходные все, что необходимо, но для бега нужны еще специальные спортивные наушники, через которые можно слушать музыку и аудиокниги. А также крепление для смартфона на руку». А потом испортилась погода. А потом был день рождения друга и не удалось выспаться. А потом наступила зима.

Еще один пример:

– Я хотел бы начать собственный бизнес. Но у меня пока нет стартового капитала.

– А зачем он тебе?

– Ну как же начинать бизнес без стартового капитала? И, тем более, я не понимаю, как это делается, какая там механика, как регистрируется предприятие, как начисляются налоги. Когда я это все узнаю, буду делать. Я не могу начать, потому что не закончил обучение в университете, поэтому я не могу приступить к профессиональной деятельности.

И это откладывается, откладывается, откладывается…

Некоторые люди пишут мне: «Я хотел бы преуспеть в профессии бизнес-тренера, уже несколько лет об этом мечтаю, но ничего пока не делаю, потому что коплю деньги на специальные курсы. Вот когда я их пройду, тогда, конечно, смогу делать тренинги. А пока не берусь за это дело, потому что – как же без этого?»

Начинайте с тем, что есть. Надевайте старые тренировочные штаны, кроссовки, которые есть, любую майку и бегите. Если негде, то бегайте дома, на месте, медленно. Начинайте выстраивать бизнес на тех ресурсах, которыми обладаете. Нет денег – создавайте бизнес без денег. Есть масса примеров, когда люди делали это без какого бы то ни было начального капитала – он приходил только в процессе работы.

Задумали проводить бизнес-тренинги – делайте их для друзей, бесплатно, для 5 участников на 2 часа, получите опыт, двигайтесь дальше и дальше.

…Мой близкий друг много лет увлекался бодибилдингом и преуспел. У него была идеальная атлетичная фигура, девушки смотрели на него с интересом, а мужчины с завистью. Он женился, родился ребенок, нужно было больше работать и проводить время с семьей. Он забросил спорт и из атлета превратился в обычного молодого мужчину с избыточным весом. И этот мужчина еще и постоянно жаловался: «Я так хочу вернуться к спорту, мне так этого не хватает». И тогда я спросил его, что ему мешает снова начать тренироваться. На что получил ответ: «Карта в премиальный фитнес-клуб, куда я ходил, стоит очень дорого, я не могу себе позволить использовать такую сумму из семейного бюджета». Мне стало ясно, что здесь можно применить принцип «Начинай с тем, что есть». И я стал его подначивать: «Да куда тебе в спорт! Ты настолько утратил форму, что уже и 20 раз не отожмешься!» Он чувствовал, что здесь какой-то подвох, но, чтобы доказать мне, что я не прав, он тут же отжался 20 раз. Я согласился: «Да, ты из принципа сейчас изо всех сил отжался 20 раз. Но один подход не считается. Сможешь ли ты отжаться еще раз 20 раз, вот в чем вопрос!» И мой друг снова, хотя и не так резво, отжался 20 раз. «Ну вот, – поздравил я его, – ты и вернулся в спорт!» Но разве вернулся? Разве это спорт? А кто сказал, что спорт – это кондиционированные залы, беговые тренажеры и девушки в обтягивающих костюмах? Кто сказал, что это дорогие персональные тренировки, музыка из динамиков и ресепшн с улыбчивыми хостес? Суть спорта ведь не в этом, а в физической нагрузке. Ее можно получить, просто отжавшись от пола там, где вы находитесь. Что было дальше?

Прежде чем продолжить – небольшая лекция по эндокринологии. Нашим стремлением к успеху управляет гормон дофамин, относящийся наряду с эндорфином, серотонином и окситоцином одним из четырех гормонов счастья. Получая порцию этих гормонов, мы испытываем эйфорию, радость, счастье. Каждый раз, когда мы удостаиваемся промежуточного дофаминового вознаграждения, это стимулирует нас продолжать движение к еще большим результатам. И даже в случае неудачи мы получаем дофамин, чтобы двигаться дальше. Так природа программирует нас на успех. Но если мы сами ничего не предпринимаем для достижения успеха, не делаем в его сторону даже маленького шага – природа бессильна.

У этого явления есть и оборотная сторона. Болезненные зависимости – игромания, курение, алкоголизм, наркомания тоже начинаются с дофаминовой петли. Получив небольшую порцию удовольствия, мы стремимся повторить этот опыт и сами не замечаем, как проигрываем последние деньги или скатываемся по социальной лестнице, теряем здоровье и даже саму жизнь.

Но здесь нас будет интересовать этот механизм лишь в том, как он работает на достижение успеха. Что же было дальше с моим другом? Я ему посоветовал просто отжиматься каждый день сколько сможет, стараясь увеличивать нагрузку. Он и стал так поступать. Поскольку он был тренированным человеком, ему довольно скоро стало скучно, и он купил домашние брусья и добавил упражнения на них. Нет, он не купил фитнес-карту и не надел яркие тренировочные шорты. Он составил комплекс упражнений, которые можно выполнять на домашних тренажерах, и вовлек в тренировки своего 8-летнего сына. Недавно у него был день рождения, мы уехали за город, веселились и парились в бане. Должен признать, что он снова в отличной физической форме, энергичен и доволен своим телом.

Решили осваивать иностранный язык, но не знаете, какую методику выбрать? Скачайте любое приложение для новичков и начинайте. Найдите сайт или платформу, где можно общаться с носителями, – и начинайте. Выберите в настройках своего смартфона язык, который хотите выучить, и пусть теперь все тексты в гаджете будут на нем.

Есть в бизнесе такой термин – MVP (minimum viable product – минимально жизнеспособный продукт). Компании создают что-то, чем уже можно пользоваться, тестируют этот товар или услугу и постепенно совершенствуют его и наращивают производство. В деле успеха вы тоже можете использовать этот принцип. Сделайте что-то небольшое для приближения своей цели, но доступное прямо сейчас.

Хотите начать бизнес – идите регистрировать предприятие. Вам зададут столько вопросов, что, отвечая на них, вы сами поймете, что и как вы хотите создать.

Принцип 2: «Делай то, что идет». Получаю письмо. Пишет мне предприниматель: «Я два года финансирую бизнес и не знаю – оставить его или бросить». Что значит «финансирую бизнес»?! Выясняется, что в течение двух лет бизнес не дает прибыли. Автору письма приходится брать деньги из других заработков и закрывать убытки, которые приносит этот бизнес. «Стоит ли его продолжать», – спрашивает он. Мне кажется, ответ очевиден: нет. Каковы шансы, что этот бизнес когда-нибудь поднимется на желаемую высоту? Нулевые.

Я понимаю, бывают разные бизнесы. Есть бизнес-проекты, в которых очень длинные деньги, и в течение первых лет фиксируются убытки, но потом ожидается большая прибыль. В этом случае это часть плана. Томас Эдисон в свое время основал компанию, производившую лампочки накаливания. Он хотел, чтобы человечество перешло на электрическое освещение, и оформил это фразой: «Я хочу, чтобы свечи покупали богатые». Но сила привычки велика, и первые четыре года лампочки покупали плохо, в результате чего у компании образовались огромные убытки. Но Эдисон верил в свою идею и смог убедить инвесторов не закрывать проект, а наоборот – даже дать еще немного денег и времени. Через год у компании произошел взрывной рост, и она получила прибыль, покрыв все убытки, которые накопились за предыдущие 4 года.

Но если у человека нет такого плана, а бизнес просто не приносит прибыли, то с высокой степенью вероятности можно предположить, что такого и не произойдет никогда. Чего ждет этот человек? Момента, когда наконец он разорит семью и всех родственников? И только тогда поймет, что ему нужно бросить этот бизнес?..

Проблема в том, что многие люди к своей профессии или к своему бизнесу относятся как к детям. «Я не могу бросить, это мой ребенок, я его вырастил». Относитесь к бизнесу и к профессии как к дереву. Если в какой-то момент ваше «дерево перестало давать плоды» (профессия больше не пользуется спросом на рынке, этот бизнес не актуален, поскольку изменилась рыночная ситуация, или вы не учли каких-то обстоятельств), то еще не поздно прекратить это дело и начать новое, не горюя и не оплакивая «мертвый чурбан». Можно прекрасные дрова из него сделать, и все!

То же относится и к браку, у которого нет перспектив. И даже к городу, в котором вам никогда не реализовать ваших карьерных ожиданий. Если вы поняли, что то, чем вы занимаетесь, или ваша деятельность в том месте, где вы ее ведете, не приносит должных плодов, то найдите то, что должно у вас получиться, или то место, где дело должно пойти, и переключитесь.

А если дело не идет, но пошло бы только в случае каких-то изменений, вводите их. Меняйте квалификацию, ищите другую сферу приложения вашего таланта, усилий вашей команды в бизнесе – и двигайтесь дальше. Переезжайте в то место, где вас ждет успех. Получайте навыки, которые вас приблизят к результату.

Делайте то, что идет, и не делайте того, что не получается. У индейцев есть поговорка: «Если ты понял, что едешь на дохлой кобыле, имеет смысл с нее слезть». Слезайте и садитесь на живую.

Принцип 3: «Если среда не устраивает, измените ее, покиньте ее или умрите в ней». Звучит жестко, но красиво.

Представим себе, что в некоем небольшом городе существует человек, который решил стать бизнес-тренером и желает преуспеть в этой профессии. Он действительно стал совершать какие-то шаги в этом направлении, но быстро понял, что в его родном городе очень маленький рынок в силу объективных причин. Нет такого количества предприятий, которым нужны были бы навыки, которым он обучает на своих тренингах. Нет такого количества людей, которые могли бы оплачивать его работу так, чтобы занятость его была полной. Он не сможет расти в этой профессии, он должен будет работать где-то еще, а любимым делом заниматься в свободное время. Только таким образом.

Среда явно не устраивает этого человека. Какие у него варианты согласно принципу 3 и, соответственно, каковы шансы на успех?

Вариант А: Измените ситуацию. Нашему герою нужно будет завести аккаунт в социальных сетях, где он станет размещать много информации по темам, по которым он ведет тренинги. Таким образом он будет побуждать предпринимателей в своем городе активнее обучать персонал. Что ему делать дальше? Набрав достаточное количество подписчиков, организовать и провести деловую конференцию, выступить на ней, активно заняться нетворкингом и получить заказы. Знакомиться с предпринимателями, рассказывать о важности обучения, разрабатывать учебные и развивающие программы, становиться основным подрядчиком в этой нише. Постепенно в городе сформируется культура обучения персонала. Согласен, предстоит очень большая работа без гарантии успеха. Но результат, разумеется, будет. Хватит ли у нашего героя сил вести так много работы на перспективу и достанет ли у него терпения так долго ждать результата – неизвестно.

Более жесткая ситуация – жителю города не нравился разгул криминала: уличная преступность, насилие в школах и семьях, угоны автомобилей. Он мог бы уехать, но решил пойти другим путем – стал заниматься политикой, обращая внимание жителей города на проблемы. Он получил поддержку журналистов, людей бизнеса и простых горожан. Он стал мэром города, выделил средства на освещение улиц, муниципальную полицию, стал проводить больше мероприятий для горожан. Преступность предсказуемо пошла на убыль. Среда изменилась.

Вариант В: Покиньте эту среду. Раз уж совсем невмоготу, то покиньте родной город и найдите место, в котором есть достаточный по объему рынок, где вы могли бы развернуть свою деятельность. Если ваш бизнес-проект не реализуем в вашем регионе, то можно найти место, где получится осуществить его с тем размахом, который вы себе нарисовали в мечтах и планах. Если вы музыкант или актриса, стилист или финансовый аналитик, бариста или диджей, в столичном городе у вас больше перспектив. Конечно, это понимают и другие музыканты, актрисы, стилисты, финансовые аналитики, бариста и диджеи. Поэтому предстоит конкурентная борьба. Но в ней у вас есть шанс победить и развивать успех.

Вариант С: Умрите в ней. Конечно, не обязательно умирать в буквальном смысле слова. Имею в виду: умереть, например, как бизнес-тренер или актриса. Для этого нужно договориться с собой о компромиссе или отказе от первоначального плана и устроиться на работу, скажем, менеджером или официанткой и достигать результатов в той области, в которой есть шансы в вашей профессиональной среде. Свои же актерские амбиции можно реализовать в любительских постановках. Звучит грустно, но это тоже выход. Если вы не готовы покинуть среду или существенно вкладываться в ее изменение – уж лучше поступить так, чем всю жизнь жить, страдая по поводу нереализовавшихся планов.

Кстати: под средой мы понимаем в данном случает не только географическую точку, как вы поняли. Это может быть и семья, круг друзей, профессиональная сфера, в которой не работают социальные лифты, где нет перспектив и радости в работе.

Продолжим разговор о принципах, которые позволят вам прийти к успеху.

Принцип 4: «Помни о других». Когда вы начинаете движение к успеху, то неизбежно что-то меняете в жизни, и порой радикально. (Как известно, невозможно получить новые результаты, действуя по-старому.) Несомненно, это скажется на других людях.

Подумайте о них до того, как начнете эти изменения. Подумайте о своих родителях и детях, жене или муже. Подумайте о своих друзьях, которым придется видеться с вами реже, на образе жизни которых скажется ваш новый режим работы, когда у вас будет меньше выходных и отпусков, как минимум какое-то время. Возможно, вы будете отдавать больше сил работе, но меньше – своим близким.

Договоритесь с ними до старта о том, что какое-то время вы будете жить в ином режиме. И причем не просто попросите у них снисхождения, а предложите им роль ваших союзников, уверив их в том, что вам нужна их помощь и поддержка в трудной ситуации. Вы будете удивлены тем, насколько люди готовы поддержать вас, когда вам это по-настоящему нужно. Но только в том случае, если вы сможете четко объяснить им ситуацию. Конечно, вам придется нарисовать прекрасную картину будущего: что изменится и что произойдет после того, как этот тяжелый период будет преодолен. Это поддержит и вас, и ваших близких на этом пути.

Принцип «помни о других» работает и до старта к успеху, и после финиша. Помните о том, что есть люди, которые нуждаются в вашем опыте и в той информации, которой вы можете поделиться. Не оставляйте ее при себе. Опыт на то и существует, чтобы передавать его дальше и дальше, чтобы каждое следующее поколение могло воспользоваться теми достижениями, которые обрело предыдущее.

Элвис Пресли, когда добился успеха, подарил маме розовый автомобиль ее мечты и дом отцу. Воплотив в жизнь свои мечты, подумайте, сможете ли вы помочь реализовать другим их заветные грезы. Ваше наслаждение успехом обретет новый смысл и увеличит ваше вдохновение.

Снова поделюсь опытом. Свой первый бизнес я начал в 24 года. Для его запуска мне нужен был хороший математик и кибернетик. Я обратился к молодым преподавателям университета. Нашел одного специалиста, который был готов выделить необходимые мне 4 часа в неделю. Дело стало развиваться, и он привел ко мне своего коллегу. Потом еще одного и еще. Однажды их число достигло двенадцати. Мы работали несколько лет. Однажды я приехал утром и увидел, что все места на парковке у моего офиса заняты. Я спросил у охраны, чьи это машины. И узнал, что на работу приехали те самые преподаватели, которых я когда-то привлек для работы в моем бизнесе. Я точно знал, что на деньги, которые они зарабатывали в университете, автомобиля было не купить. Это значит, что благодаря сотрудничеству со мной они существенно улучшили свое материальное положение. Я был этим счастлив. Несмотря на то что сам я ездил на работу автобусом, направляя большую часть денег на развитие своего предприятия. Когда вы, развивая свой успех, помогаете другим, это питает мотивацию.

Возможно, вы не хотите тратить время и задумываться о том, кому и каким образом помочь. В этом случае найдите благотворительный фонд, который поддерживает то, на что вы готовы потратить свои ресурсы, и направляйте туда регулярные пожертвования. Вы будете получать отчеты и узнавать, каким образом работают ваши деньги, помогая другим людям. Один из моих клиентов сказал мне: «Я не молод, но у меня есть силы продолжать заниматься бизнесом. У меня давно есть все, о чем можно было мечтать, и я мог бы остановиться. Но если так произойдет, остановится и благотворительный проект, который я поддерживаю. Поэтому мой бизнес будет жить, а я буду его развивать».

По возможности верните украденное время у ваших близких. Поезжайте погостить к родителям или пригласите их в путешествие. Отправьтесь в романтическую поездку с мужем или женой. Вытащите ребенка на трекинг, рыбалку, ужин или просто в кино. Полностью сфокусируйтесь на них, как в свое время вы были сконцентрированы на идее своего успеха, когда прорывались к нему.

Повидайтесь с друзьями. И не просто посидите в баре, а поезжайте куда-нибудь вместе. Станьте спонсором такой поездки. Узнайте их нужды и помогите друзьям. Одному – продвинуться в карьере, другому же не помешает ваша поддержка в соцсетях. Кто-то будет рад просто обсудить с вами свои идеи.

Помните о тех, кто был рядом с вами на старте вашего движения к успеху. Не забывайте о них, когда будете на вершине. Не прошу помнить о них по пути – это вряд ли возможно. Почему – сейчас узнаете.

Ускоритель успеха «Призови себя в армию»

Обожаю его, и не только я. От него в восторге многие люди, которые познакомились с этим ускорителем на моих тренингах и использовали его в своей жизни. Но сначала я расскажу, как его идея появилась на свет и как я сам прошел через опыт его использования.

Много лет назад мне пришлось отслужить два года в армии. Я получил повестку из военкомата с датой призыва, от которой пошел отсчет моего нового статуса. Я снял гражданскую одежду, надел военную униформу. Это стало моей одеждой на два года. И в этой униформе я служил до демобилизации – даты, когда я снял ее, надел гражданскую одежду. Потом отрастил длинные волосы и стал жить дальше цивильной жизнью.

В армии рядом со мной служили самые разные ребята. Там были и те, кто был значительно старше меня. Были и те, кто учился до армии в университетах, и те, кто собирал хлопок на полях. Был даже один дирижер оркестра. Были те, кто хотел после армии остаться служить дальше, но в основном – те, кто мечтал вернуться домой и заняться любимым делом.

Я мог наблюдать, как все эти люди по-разному переживают вынужденное ограничение свободы. Уже нельзя ложиться спать и вставать, когда хочется, нельзя надевать, есть, пить то, к чему привык. Нельзя развлекаться, когда есть настроение. Были те, кто ежедневно предавался мечтам о том, как они будут жить, когда закончится служба; постоянно вспоминали, как было прежде. В эти моменты их лица сияли, а глаза смотрели куда-то поверх голов собеседников. В повседневной жизни они были очень рассеянными, все делали нехотя, и у них не особо получалось. Ведь они жили не настоящей жизнью, считая, что она была до и будет после.

Я же для себя решил, что армия – это такая форма жизни. Нужно к ней максимально быстро адаптироваться, а потом постараться использовать ее возможности.

В чем же заключалось новое качество жизни? В течение этих двух лет я должен был мириться с определенными лишениями. То есть что-то из моей жизни пропало. Например, свободное время. Я не мог им распоряжаться, у меня не было досуга, все мои часы и минуты были подчинены определенному распорядку. До армии, бывало, я просыпался утром и думал: «Пойти на первую лекцию в университет или пропустить ее и выспаться получше?» В армии подобная постановка вопроса невозможна. Ты встаешь в 6 утра и не можешь сказать себе: «У меня есть какие-то важные дела сегодня или можно еще поспать?» Ты в любом случае встаешь и не колеблешься: «Идти на зарядку, не идти на зарядку?» Ты идешь, потому что таков режим, ты никуда не денешься.

Я был лишен большого выбора одежды. Я не мог открыть в казарме дверь шкафа с мыслью: «Что сегодня надеть?» Я надевал единственное белье, единственную одежду, единственную пару обуви, которую мне выдали. Ничего лишнего у меня не было.

Я не мог беспрепятственно перемещаться по миру. У меня была только территория моей войсковой части, и если бы я ее покинул, то допустил бы серьезное нарушение и был бы наказан.

Я не получал денег. Точнее, деньги, которые выдавали в армии, это какая-то смехотворно ничтожная сумма, на которую я мог купить какое-то лакомство, пустячок; курящие покупали сигареты.

Я был также лишен статуса. В армии перестало иметь значение, из какой ты семьи, насколько хорошо образован, какие у тебя спортивные или творческие достижения были до того, как ты сюда попал. То, как к тебе отнесутся здесь, зависело от физической силы, твердости характера, от твоего поведения и от навыков коммуникации.

Конечно, трудно жить в таких лишениях, делая то, что ты не считаешь таким уж важным, таким уж нужным в твоей жизни, то, по поводу чего не ты принимал решение. Но я знал, что это продлится всего два года. И это кончится в определенный день. В одном романе сказано: «Любая боль станет невыносимой, даже слабая, если она бесконечна. И любую, даже самую сильную боль можно выдержать, если ты знаешь, когда она кончится»

Принцип «Призови себя в армию» выглядит следующим образом: вы, поставив перед собой определенные задачи, которые приведут вас к успеху, профессиональному или личному, определяете четко дату своего старта. Не выбирайте 1 января, это плохая идея, очень трудно начинать новую жизнь в первый день года. Выбирайте дату, когда вы действительно будете готовы начать новую жизнь. Но она продлится до определенной даты. Найдите и обозначьте ее в календаре. Обычно те, кто пишет об успехе, конечной точкой определяют его достижение. Если целью было заработать миллион долларов, купить дом, получить определенную должность – то от старта «проекта» вы будете двигаться к этой цели, какой бы удаленной по времени она ни была. Однако вы можете быть не вполне адекватны реальности в момент постановки цели и переоценить свои возможности. Путь займет не 2–3 года, а, например, 7 или 11. Хватит ли вам ресурсов так долго и упорно двигаться к результату? А может случиться и так, что цель вовсе недостижима. Или она обесценится за долгий срок из-за изменившихся обстоятельств или переоценки ценностей. Что вы будете делать тогда?

Я предлагаю сразу определить срок, в течение которого вы будете двигаться к своей цели с максимальной концентрацией и до определенной даты. Неважно, заключается цель в определенной должности, сумме или весе. И вы остановитесь в тот день, который определили. Возможно, цель будет достигнута, и вы будете праздновать. Если нет – вы все равно будете рады тому, что были верны своему проекту, а уже после будете думать, почему до цели дойти не удалось и что с этим теперь делать.

Вы можете выбрать для себя срок, поскольку призываете себя вы сами. Можете выбрать любой срок произвольно, которого вам хватит для того, чтобы сделать качественный скачок к успеху. Может быть, полгода, 9 месяцев, год или 3 месяца. Кстати, и спортивные результаты тоже сюда можно отнести, и успехи в изучении иностранного языка, и овладение новой профессией. Сейчас много технологий, которые позволяют добиться этого в короткий срок.

Итак, определите этот срок и отдайте себе отчет в том, чего вы лишаете себя на это время, чего не будет в вашей жизни. Наверное, не будет отпуска или вы его существенно сократите. У солдата есть один отпуск – 10 дней за 2 года, возможно, это знание вас подбодрит. Возможно, это ваш вариант – один короткий отпуск. Определите, сколько у вас будет выходных. У солдата – один в неделю, и он тоже подчинен режиму, и очень редко военнослужащий может выйти за ворота и погулять по городу. Может быть, и вы для себя составите примерно такой же режим. Объясните своим близким, что они не смогут рассчитывать на большое количество времени с вами, на вашу спонтанность. Если в число ваших задач будет входить снижение веса – что ваши близкие и друзья не смогут рассчитывать, что вы будете ходить с ними в этот период в рестораны и пабы. Объясните им, что в течение определенного времени вы будете максимально сконцентрированы на стоящих перед вами важных жизненных целях. Призовите ваших близких стать вашими союзниками, не мешать вам и потерпеть. Это ведь не будет вечно – вот ваш аргумент.

Давайте я расскажу, как применение этого способа помогло мне в 33 года начать принципиально новую жизнь, быстро достичь результатов в новой профессии и начать зарабатывать в ней больше, чем кто-либо до меня. К этому возрасту я уже окончил два университета, получил диплом филолога и маркетолога. После университета работал преподавателем в школе, был заместителем директора Дома ученых, консультантом по управлению, основал две собственные компании, в одной из которых стал директором. Но что-то во всем этом было не то. Мне все казалось, что настоящая жизнь и настоящий я – не в этом. Что дело моей жизни заключается в чем-то другом, в чем я буду по-настоящему успешен и по-настоящему счастлив. Среди прочего моя компания занималась организацией тренингов и конференций. Я частенько присутствовал на них, и мне казалось, что вести тренинг – это лучшее, чем может заниматься человек. Мне нравилось, как опытный тренер ловко управляет процессом, как его воле подчиняются участники, мне нравился творческий накал, который сопровождал работу наставника. Это мне было гораздо больше по душе, чем работа в офисе.

Однажды тренер, с которой мы сотрудничали, сообщила мне, что не сможет провести занятия в запланированный день. Я в ответ сказал, что это невозможно, ведь мы уже продали билеты, и до тренинга всего два дня. Наташа предложила мне заменить ее. Логика была в том, что в плане стоял двухдневный тренинг, и мне нужно было провести занятия всего один день. Если у меня даже не получится, то на второй день Наташа сможет дать хороший результат, и участники будут довольны. Я мог бы сказать «нет» и просто перенести тренинг, но стремящаяся к успеху часть меня решилась на рискованный эксперимент. Наташа дала мне все материалы, я вспомнил опыт работы в школе и все, что я наблюдал, пока бывал на других тренингах, все это я приправил запредельной мотивацией, а в нужный день вся эта смесь начала закипать, подогреваемая вполне обоснованным страхом провала.

Не чуя под собой ног, я вошел в комнату, где проходил тренинг, и, вероятно, так старался, что участники были удивлены и восхищены. Ничего не могу сказать о результате, но впечатление мне точно удалось создать. Когда Наташа пришла на второй день с готовностью спасать ситуацию, оказалось, что группа хотела продолжить занятия только со мной и не восприняла Наташу. Участники тренинга буквально игнорировали ее и требовали продолжения со мной. Наташа сказала, что не может закончить тренинг в таких обстоятельствах, и ушла. А вот теперь представьте себе: я готовился только к первому дню, мой эмоциональный ресурс исчерпан, материалов нет, опыта нет, есть только пресловутая насмотренность, а впереди целый день напряженного тренингового процесса. Я мог сказать «нет», но стремящаяся к успеху часть меня снова сказала: «Иди и действуй по ситуации». Второй день получился удачным, и все ушли довольные. Но я, сидя в своем кабинете, не в силах подняться от усталости, понял, что тренерская профессия не состоит из сплошных удовольствий. И что-то внутри меня говорило, что не стоит продолжать. А другая часть меня молчала – я слишком устал.

Через пару дней открылась дверь моего кабинета, и на пороге я увидел молодую девушку. Она представилась студенткой университета, сказала, что учится на психолога. Она просит, чтобы я провел тренинг для группы студентов. К моменту окончания университета, объясняла она, ребята хотят приобрести больше навыков и просят тренеров и лекторов работать с ними за символическое вознаграждение. Я удивился и сказал, что не провожу тренингов. Но студентка ответила, что знает о том, что провожу, ей это известно по положительным отзывам участников. Я тогда еще не умел отказывать молодым девушкам и согласился. Я провел второй тренинг в моей жизни. Получил за него 50 долларов и, что важнее, квалифицированную обратную связь. Студенты сказали, что я очень стараюсь и вкладываюсь, но мне не хватает… и далее шел слишком большой список, который мне больно приводить. Я снова сидел усталый и думал, что мне теперь со всем этим делать. Голос, который аргументированно говорил мне из меня самого, что мне следует оставить мои попытки. Внутренний голос произносил монологи, ничем не прерываемые.

Через несколько дней мне позвонила бывшая однокурсница. Она сказала, что с недавнего времени возглавила региональное подразделение швейцарской компании, и попросила меня провести тренинг по презентационным навыкам для ее менеджеров. Тут я удивился не на шутку.

– Оксана, я не провожу тренингов!

– Оставь, я все знаю, о тебе газеты пишут.

– ???

Оказалось, что одна из студенток-психологов, будучи внештатным корреспондентом местной газеты, опубликовала там репортаж о моем тренинге и даже несколько снимков с него. Она тренинг в газете очень хвалила. И писала обо мне как об опытном и очень самобытном наставнике.

Однокурсницам я тоже тогда не умел отказывать, и мне пришлось провести настоящий, полноценный корпоративный тренинг. И мне заплатили за него 600 долларов. В то время это была примерно половина тех денег, которые я зарабатывал за месяц. Да, я устал. Да, у меня не все получилось. Но я заработал приличные деньги за выходные – прекрасным, полезным, творческим делом, для которого я создан. Примерно сутки длилась дофаминовая яма. Но я вышел из этого состояния с твердым намерением стать бизнес-тренером. Я был готов бросить все и двигаться к новой жизни. Мне было уже за 30, и я понимал, что у меня нет 10 лет на подготовку карьеры. Нет пяти. Есть два. И…

И я «призвал себя в армию». Первым делом я задал себе вопросы: «Где я должен оказаться?», «С кем должен познакомиться?», «Чему я должен научиться?»

И, отвечая на них, я понял, что мне нужно оставить мой прекрасный уютный приморский город и ехать в мегаполис, где бурлит деловая жизнь, где проходят тренинги, конференции, семинары и клубные встречи профессионалов, где есть конкурентная среда и платежеспособные клиенты. В большой город, где я могу учиться, работать и заявить о себе в полный голос. И я дал себе два года на быстрый старт. Я поставил в календаре дату, когда завершится моя аскеза во имя будущего успеха.

Я быстро что-то продал, что-то бросил просто так, перебрался в Москву и запретил себе летать в родную Одессу два года. Я убедил себя в том, что чем труднее мне будет, тем быстрее и с большим результатом я выйду из этой игры. (Я позже знавал людей, которые пытались жить на два города; никто из них заметно не преуспел.)

Я жил в простой, но опрятной квартире на окраине. Эти два года я запретил себе подыскивать более дорогое жилье. Свободные деньги мне были нужны для развития успеха. Я научился готовить себе сам – это быстрее и дешевле. Я научился рационально пользоваться городским транспортом. Много занимался спортом и узнал немало способов поддерживать спортивную форму, не покупая карту в фитнес-клуб. Я запретил себе заводить длительные романы, путешествовать и тратить деньги в отпуске. За этот срок у меня была одна и довольно бюджетная поездка. В моей голове была дата, когда я смогу позволить себе все.

Мой шопинг был всегда целенаправленным. Я купил полный комплект деловой экипировки Hugo Boss. Этот бренд шьет точно на меня, презентабельно выглядит и стоит не слишком дорого. Одежду на каждый день я купил в том же магазине. Мне нужно было нормально выглядеть даже во время случайных встреч. В первые же дни мои новые друзья объяснили мне, что часы Casio лучше не носить вовсе, пока я не заработал миллиард. И у меня появились первые швейцарские часы Longines. Но это не был предмет роскоши, это была инвестиция в личный бренд.

Я тратил 80 % времени на самопродвижение и только 20 % – собственно на работу. Я ходил на все мероприятия, где можно было встретить людей, способных повлиять на мой успех или стать моими клиентами. И всюду я старался или выступить, или, на худой конец, задать вопрос – как-то показать себя. Я выпускал две рассылки, в которых рекламировал то, что я делал, и ценности, на которые я опирался. Я написал книгу «Камасутра для оратора», которая стала бестселлером и теперь издана на 8 языках. Я давал интервью и писал статьи для медиа. Я не знаю, что из этого давало результат, а что – нет. Я просто делал все, что возможно. Через два года я получил национальную премию в индустрии Training and Development «Открытие года». Я уже основал собственную компанию и работал с клиентами не через агентства, а напрямую. У меня уже был один из самых высоких гонораров на рынке. Обо мне уже ходили слухи, и появились, как водится, первые недруги.

Моя аскеза закончилась. Теперь можно было немного расслабиться и развивать успех, позволяя себе отдыхать. Я нашел квартиру втрое дороже в красивом зеленом районе, который люблю до сих пор. Она была в новом доме, в ней еще никто не жил. Все мои пожитки уместились в салон и багажник одной машины такси. Я смог вздохнуть спокойно и поехал на месяц в родной город. После возвращения начался новый этап, про который можно написать отдельную книгу. Но в этой главе речь идет об ускорителе успеха «Призови себя в армию».

Теперь – рекомендации по использованию ускорителя успеха «Призови себя в армию». Определите сразу, сколько вы будете посвящать работе, сколько отдыху, и строго следуйте этому правилу. Следите за тем, чтобы высыпаться, – это даст вам возможность восстанавливать энергию и двигаться к цели. В течение этого периода очень тщательно взвешивайте каждое предложение встретиться в баре, провести время в клубе, съездить в гости. Подавляющее большинство этих предложений приведет к тому, что вы потратите время и энергию без всякого смысла и удовольствия. Это могут себе позволить те, перед кем стоит задача «убить время». Это не ваша задача, времени у вас мало. Определите себе на этот период один выходной в неделю. Больше – роскошь. Меньше – грозит выгоранием. План выходного дня составляйте заранее. Накануне завершите всю неотложную рутину, чтобы она не залезла в выходной и не помешала вам восстанавливаться. Приоритет в этот день – спорт, природа, прогулки, плавание, оздоровительные процедуры, встречи с приятными людьми, эстетические удовольствия: театр, выставка, кино. А вот это точно не лучший вариант: много алкоголя, долго сидеть на одном месте, встречи с пустыми людьми, бессмысленные разговоры.

В этот период особенно тщательно следите за порядком в своем жилище и на рабочем месте. В моем случае они совпадали. Не дожидайтесь выходного дня, чтобы провести уборку. Гораздо проще каждый день между делом прибирать, стирать и гладить. Это не займет много времени при правильной организации. Закинуть вещи в стиральную машину – пара минут. Во время глажки можно слушать аудиокнигу или смотреть обучающее видео. У меня появился моющий робот-пылесос, который включался в мое отсутствие два раза в день. Позже я выяснил, что сложные вещи и постельное белье можно сдавать в химчистку прямо в моем доме. Это не повлияло на бюджет, но позволило мне выиграть время. Рубашки оттуда приходили чистыми и безупречно выглаженными.

Порядок дома и на рабочем месте – это не только гигиена. Любое отклонение от порядка наш мозг регистрирует и тратит энергию на контроль этого состояния. Поэтому уберите все ненужные вещи: старый компьютер, одежду, которую уже не носите, посуду, которая вам не нравится. И даже книги. Продавайте, дарите, выбрасывайте. Ненужные мне книги и диски я однажды просто вынес в подъезд моего дома и положил на подоконник. Их разобрали соседи, причем позже некоторые последовали моему примеру.

Следуйте распорядку дня, так проще организовать себя во времени. Ложитесь и вставайте по возможности в одно и то же время. Если будут проблемы со сном, как у меня, обратитесь к специалисту. Высыпаться в этот период крайне важно.

В течение двух лет я встречал Рождество, Новый год и собственный день рождения в одиночестве. У меня просто не сложились отношения с кем-либо настолько близкие, чтобы кого-то пригласить или быть приглашенным. Но мне совсем не было грустно – я знал, что это неизбежные побочные эффекты моего движения к успеху. Ведь я на службе!

В армии солдат всегда осваивает навыки, которые были ему не нужны в обычной жизни. Умение обращаться с оружием, строевой шаг, разные приборы в зависимости от рода войск – без этого в армии нельзя. Вам тоже нужно будет освоить навыки, которые позволят повысить вашу эффективность. В моем случае это был слепой десятипальцевый метод набора текста. Эту книгу я тоже набираю, не глядя на клавиатуру. Даже если бы на ней не было бы обозначено ни одной буквы, мои пальцы не ошиблись бы ни разу. Скорость почти равна скорости говорения. Это сэкономило мне в сумме, возможно, месяцы жизни.

Конечно, я осваивал и профессиональные навыки. Я не мог себе позволить нанять помощницу по хозяйству, но я оплачивал работу консультантов, которые помогали мне готовить новые тренинговые программы. К слову, я не мог купить себе автомобиль или каждый день ездить на такси, но я нанял лучших операторов и режиссера, чтобы снять большое учебное видео «Учимся выступать публично», которое посмотрели десятки тысяч зрителей и узнали обо мне.

От темы контроля времени и пространства мы подошли к теме контроля финансов. Доходы и расходы должны быть прогнозируемы, нельзя допускать кассовых разрывов. Не должно возникать ситуации, когда вы задолжали за жилье или не на что купить продукты. У солдата всегда есть ночлег и питание. Командир, который допустил, что солдаты на ночь остались без еды и крова, будет разжалован. Состояние «горящего хвоста» в финансах нарушает ваш настрой на результат в перспективе и заставляет думать о нуждах текущего момента, снижает вашу самооценку. Поэтому воздержитесь от спонтанных трат. Все свои капризы вы удовлетворите, когда закончится этот период. Дата вам известна.

Справедливости ради нужно сказать, что решение «призвать себя в армию» может принять не обязательно человек, стесненный в средствах. Вы можете быть и очень обеспеченным, но использовать этот ускоритель успеха. В этом случае вам не придется гладить себе рубашки и покупать робот-пылесос. Кроме того, результатом может быть не обязательно финансовый или карьерный рост. Возможно, эти задачи вами решены, и вы хотите восстановить связь с людьми в этом мире, которую вы растеряли на пути к своим достижениям. И в этот период вы будете заниматься не самопродвижением и развитием в профессиональной сфере, а поездками по друзьям детства и к детям от предыдущих браков, например. Поэтому отнеситесь к этому рассказу с поправкой на то, каких изменений и в какой сфере жизни вы захотите в этот период. Возможно, вам нужно подтянуть здоровье. Тогда вы забросите встречи с друзьями, займетесь спортом, сядете на диету, на месяц поселитесь в детокс-клинике и т. д. Иными словами, я предлагаю лишь сам принцип, а конкретный способ следования ему зависит от тех целей, которые вы перед собой ставите.

Теперь – о контроле энергии. Очень важно, чтобы не было ее дефицита. Как я уже сказал, нужно высыпаться и стараться не болеть. Имеет смысл сделать чек-ап и провести профилактику заболеваний, к которым есть склонность. Пусть эндокринолог на основе анализа крови даст рекомендации по гормонам, минералам и витаминам. В этот период вам понадобится дополнительная поддержка. Правильное питание, физическая нагрузка, режим дня и приятные впечатления обеспечат нужный уровень энергии.

Как в старых механических будильниках, когда, заводя их, сжимали пружину хода часов и пружину звонка, так и вы в начале срока скручиваете себя, мобилизуя энергию на рывок, плоды которого вы можете потом пожинать многие годы. Вы должны в этот период реализовать четко описанные задачи, которые перед вами стоят. Отпразднуете потом, когда выйдете за ворота вашей условной войсковой части и вернетесь к гражданской жизни, уже другим человеком, обогащенным результатом и новым опытом.

Из пешек – в ферзи – и снова в пешки

Представьте себе шахматную доску и быстро ответьте на вопрос: «Сколько ходов нужно сделать пешке, чтобы стать ферзем?» Кто-то из вас скажет – 7, кто-то – 6. Правильный ответ – 5. И есть те, кто угадал. И правда – с e2 на e4, затем на e5, e6, e7 и, наконец, e8. Проход в дамки завершен. Всего пять ходов, и самая слабая и бесправная фигура на доске становится самой свободной и могущественной. Но, конечно, при условии, что она не встретит на своем пути никаких препятствий. В реальной шахматной партии, несомненно, препоны будут. Как и долгие минуты без движения, угрозы; появятся и соблазны взять важную фигуру или разменять себя на коня, например.

Так и наша жизнь. Представим себе, что вожделенная e8 – это успех, к которому вы стремитесь. А e2 – стартовая позиция. Заметьте: в жизни, как и в шахматах, вы не стартуете с первой клетки. Если вы достигли возраста, в котором строятся самостоятельные планы, когда вы можете рассчитывать уже на себя, вы как минимум на второй клетке. Вас туда привел какой-никакой жизненный опыт. У вас есть образование, кругозор, характер, знания, навыки. А также ресурс для достижения успеха, вы уже в пути. Просто задержались немного.

Шахматная партия, несмотря на все многообразие сценариев, тоже поддается алгоритмизации. Давайте посмотрим, как применить алгоритмы шахмат к жизни и стратегиям достижения успеха. Где бы вы ни были, представьте сейчас свой успех, ту цель, к которой вы стремитесь и для достижения которой готовы тратить время и силы. И ответьте себе на вопрос: «Какие 5 действий точно нужно совершить, чтобы этой цели достичь?» Точнее, 5 шагов, которые точно достижение поставленной цели приблизят. Это могут быть:

• переехать в другой город или даже страну;

• выучить иностранный язык;

• сделать свой персональный сайт или аккаунт в определенной социальной сети;

• познакомиться с определенным человеком;

• освоить определенный навык;

• написать книгу;

• изменить внешность и стиль одежды;

• получить определенное образование;

• вступить в профессиональное сообщество;

• участвовать в каких-то мероприятиях;

• начать заниматься спортом;

• вступить в клуб по увлечениям;

• основать собственную компанию;

• купить или продать что-либо;

• прочитать определенные книги понятно какого автора;

• укрепить здоровье;

• поднять уровень энергии…

Даже затрудняюсь продолжить. По сути, трудно что-либо придумать сверх этого. Выбирайте 5 шагов, 5 действий. Если я что-то упустил – добавьте от себя.

Теперь посмотрите, с чего в этом списке лучше начать и чем продолжить, и – приступайте. Только не делайте пауз – в шахматной партии они приближают проигрыш. У вас отмерено время на успех, не тратьте его даром. Я называю это «окном возможностей». Когда вы сформулировали свою цель и простроили путь к ней, ваша энергия на самом высоком уровне. Вам это хорошо известно даже по простым бытовым ситуациям: когда вы определились, куда поедете в отпуск, и уже спланировали его. Или даже когда вас пригласили в гости в выходные. А представьте себе, что происходит с нашей нервной системой, когда ей четко обозначили, в каком направлении и к какой цели двигаться. Она выделяет энергию сообразно предполагаемым затратам. Если же вы будете долго примеряться, она может кончиться, так и не вложенная в ваш успех.

Так что засучите рукава и беритесь за дело. У меня это выглядело так: на четвертом десятке лет я понял, что работа, которой я занят, хоть и приносит деньги (не очень-то и стабильно, кстати), но не дает мне удовлетворения. Я понял, что хочу быть бизнес-тренером. И не просто, а успешным. Сразу в дамки. Делать долгую карьеру у меня уже не было времени. Мне нужно было стартовать быстро и уверенно. Мои 5 шагов были следующие:

1. Переехать в столицу (там самая бурная деловая жизнь).

2. Познакомиться с теми, кто мог бы меня продвигать.

3. Вступить в тренерское сообщество.

4. Научиться вести тренинги.

5. Сделать персональный сайт.

О книге я тогда еще не помышлял, энергии у меня было хоть отбавляй, спортом я и так занимался всегда, выглядел и одевался тоже вполне прилично. Моих двух высших образований – филологического и экономического – в начале 2000-х вполне хватало. Изучение же английского ничего на тот момент, по сути, не решало.

Последовательность моих шагов выглядела следующим образом: 4, 5, 1, 3, 2.

Было бы странно заявиться в столицу и пытаться завоевывать пальму первенства в профессии, в которой я тогда не владел даже базовыми навыками. Проходить курс обучения тренерскому мастерству можно было параллельно с созданием и наполнением собственного сайта (социальных сетей тогда не было и в помине). Пройдя курс обучения, завершив свои дела и подтянув ресурсы, я отправился в Москву. Моих накоплений надолго не хватило бы, и нужно было действовать с места в карьер. Поэтому, прежде чем подняться на борт самолета, я разослал 600 (шестьсот!) электронных писем одинакового содержания, вбивая адреса из справочника «Желтые страницы» вручную. Я раздобыл справочник московских компаний и писал в тренинговые и консалтинговые компании и в те, где можно было бы рассчитывать на заказ корпоративных занятий. На свои 600 писем я получил 6 (шесть!) ответов. Это неплохая конверсия. Завязалась переписка, с двумя участниками она прервалась ввиду бесперспективности. С остальными же четырьмя я договорился о встрече.

С того дня, когда я спустился по трапу в Москве в 2001 году, и до момента, когда я провел первый тренинг, прошло всего две недели, а еще через неделю я провел второй. И оба были для крупной международной компании. Неплохое начало, отличное е4! Но прежде чем провести их, я проехал по четырем офисам, познакомился с руководителями тренинговых компаний, постарался очаровать менеджеров по работе с тренерами, убедить отделы продаж, что на мне они озолотятся. Тем не менее в двух компаниях я получил решительный отказ, а в двух согласились рискнуть. Но рано было обнадеживаться: одна из этих двух ни разу не продала ни одного моего тренинга. Зато в другой, одной из тех, где мне поначалу отказали, спустя время пересмотрели свое решение и заключили со мной контракт.

Да, я всегда рекомендую делать первый шаг – решительный и значительный. И желательно необратимый. Переезд в другой город или страну сжигает за вами мосты и направляет энергию в узкое сопло, что придает вам больше движущей силы. Если же первые шаги будут, по сути, на месте, ваша энергия будет растекаться и не даст нужного эффекта. На моих глазах не взлетело несколько карьер сильных и самобытных тренеров, которые вполне могли бы состояться. И это были случаи попыток усидеть на двух стульях: продолжать жить в родном городе и наведываться в столицу только по весомым поводам.

Можно так, как вариант: продолжать работать где-то менеджером, а в выходные время от времени проводить тренинги. Будучи ребенком, я как-то раз пришел с бабушкой на пляж на берегу реки и увидел плакат с инструкцией, как вести себя, если попал в водоворот. Не знаю почему, я запомнил содержание этого плаката очень хорошо, несмотря на то что даже плавать тогда не умел. Плакат гласил: попав в водоворот, нужно не пытаться сопротивляться, грести изо всех сил, а, как ни парадоксально, набрать побольше воздуха, занырнуть на глубину и там уже изо всех сил рвануть в сторону и дальше плыть как ни в чем не бывало. Старт в новом для вас деле подобен рывку из водоворота. В данном случае водоворот – это текущее положение вещей, в котором вас не все устраивает, но которое являет собой пресловутую зону комфорта, покидать которую так не хочется… Но это засосет вас на дно, и потом вы будете жалеть, что не воспользовались шансом, когда у вас были и желание, и энергия, и возможности.

Следуя своему плану, я стал посещать все тренерские и HR-тусовки (Human Resources – «человеческие ресурсы» – сфера управления персоналом). Это были ежегодные выставки, конференции, фестивали. Но я не брезговал и небольшими, человек на 10–15, мероприятиями вплоть до квартирников. Меня всегда удивляло, как тренеры претендуют на профессиональный рост, не пользуясь ресурсом сообществ, которые специально для этого созданы. Я до сих пор очень благодарен основателю Открытого тренерского университета Марку Кукушкину (ОТУМКА) и тренерскому клубу Михаила Молоканова. Это сильные и опытные наставники и организаторы, которые способствовали профессиональному росту сотен своих последователей. (Позднее я создал Ассоциацию спикеров СНГ, помня о том, как сильно сообщества влияют на карьеры начинающих свой путь в сложных профессиях.)

Участие в этих встречах дало мне много полезной информации, ведь там коллеги делились знаниями, опытом и конкретными кейсами из практики. Я начинал понимать и чувствовать этот рынок. Я стал понимать, что ведет к успеху. Кроме того, у меня стали складываться коллаборации. С кем-то из тех, с кем мы познакомились на этих встречах, мы договорились о кросс-маркетинге – рекомендовать друг друга клиентам. У других я покупал консультации по тем темам, в которых у меня был пробел. С третьими мы планировали совместные мероприятия.

Благодаря всему этому я стал заметен на ландшафте коллегам и клиентам. Неудивительно, что спустя всего два года после старта карьеры в новой для себя профессии я получил ежегодную престижную тренерскую премию в номинации «Открытие года». Позднее я стал обладателем и главной премии «Бизнес-тренер года». Звучит так, будто все это проходило гладко, без сучка без задоринки. И это впечатление не обманывает. Да, когда у вас есть внятная цель и понимание последовательности шагов, к ней ведущей, движение происходит гладко. Не скажу, что всегда было легко, что не было просчетов и ошибок. Были. Но все они не влияли на общий результат существенно.

Цели, которые я себе ставил на 5 лет, были достигнуты в два раза быстрее. Это еще один интересный эффект. Когда мы планируем будущее, мы бессознательно закладываем такой срок, чтобы его точно хватило без лишнего напряжения. В реальности же адекватные цели достигаются часто быстрее, если не вмешиваются какие-то глобальные катаклизмы.

Но в какой-то момент я оказался под воздействием соблазна расслабиться и закрепиться на достигнутом, наслаждаясь жизнью. Мой уровень дохода вырос в 5 раз, я уже позволял себе высокий уровень жизни и даже инвестиции… Но я ведь психологически подготовился к пятилетнему рывку. Зачем же терять этот задел? Нужно им воспользоваться и развить успех. Такой была моя логика в тот момент. Логика молодого, энергичного, не обремененного семьей мужчины. Верная логика в контексте целей.

И стало понятно, что мне нужно предпринять следующие шаги. Мне, который уже стал ферзем в масштабе той шахматной доски, на которой я ставил себе цели за несколько лет до этого. И следующим шагом стало мужественное решение снова сделать себя… пешкой для новой игры, которой только предстоит учиться и доказывать себе и миру свою состоятельность.

Размышляя, я поставил цель увеличить доход еще в 4 раза. Откуда появилась эта идея? Мы часто ориентируемся на ценности среды, частью которой являемся. Это в нашей человеческой природе. И если мы не разделяем ценности среды, включается принцип, который мы обсудили ранее: «Измени ее, покинь ее или умри в ней». Переехав в столицу, я быстро понял, что мои финансовые ориентиры – это уровень ниже среднего. И то, что мне когда-то казалось пределом мечтаний, оказалось тем, чем здесь не принято гордиться. Однажды я услышал разговор о том, что состоятельный муж, находясь с женой (с которой я был хорошо знаком) в длительной ссоре, выделял ей на жизнь 5 тысяч долларов в месяц (это при наличии дома, прислуги, автомобиля, персонального шофера), и наши общие знакомые восклицали: «Изверг, как можно жить на такую сумму!» И это не звучало как ирония. Мои клиенты, люди примерно моего возраста, приглашали меня порой в свой дом, что называется, на чай или на ужин в дорогие рестораны. Я понимал, что такие рестораны мне не по карману, я видел, что живут эти люди в шикарных домах, носят дорогостоящие костюмы и ездят на машинах самых престижных марок мира. Можно было бы договориться с собой и убедить себя, что ориентироваться на эти эталоны не стоит, а вместо этого принять как данность то, что в моей профессии существует потолок заработка и нужно с ним смириться. Но это был не мой путь. Я твердо решил этот потолок пробить. Как мне это удалось сделать, я расскажу. А пока приведу фразу одного из моих коллег, которую он произнес спустя примерно 15 лет после описываемых событий: «Радислав, ты показал всему рынку, что в нашей профессии можно зарабатывать много. И это стало стимулом для очень многих наших коллег».

А сейчас небольшая история о том, как срабатывает мотивация зарабатывать заметно больше. Однажды меня пригласили провести тренинг для группы менеджеров в Тоскане. Менеджеры летели из Москвы, размещались в отеле, переделанном из старинной виллы. Виды из окон отеля были божественные. Приветственный ужин в свете факелов восхитил гостей… Тренинг должен был проходить в первой половине дня, а во второй планировались экскурсии по Флоренции, тур по замкам, винные дегустации и прочие развлечения подобного уровня. Сидя за ужином с главой компании, я увидел, что эти менеджеры не похожи на людей того уровня, для которых устраивают подобные развлечения. Им вполне хватило бы поездки в Турцию или Египет. И я осмелился высказать мои наблюдения хозяйке и главе этой компании. На что она сказала мне: «Да, я знаю, я так задираю порог потребления». И она рассказала мне, что компания давно не растет. Причина – менеджеры зарабатывают достаточно по своим меркам и не заинтересованы в росте своего дохода настолько, чтобы делать для этого что-то экстраординарное. Она рассчитывала, что, получив небольшую порцию отдыха другого уровня, они захотят этот опыт повторить уже со своими семьями. А для этого нужны совершенно другие доходы.

Что задирало порог потребления по отношению ко мне? Наверняка вы уже это поняли – мое окружение, которое состояло в основном из моих клиентов. Большая часть моего постоянного дружеского круга сегодня – те, кто был моими клиентами в прошлом. Тогда между нашими доходами была кратная разница. Сегодня ее не видно, доходы мои и их сопоставимы (оговорюсь сразу: друзей-миллиардеров в моем ближайшем окружении нет). Мы ездим на машинах одного класса, живем в домах одного уровня, отдыхаем в одних и тех же местах, ужинаем в одних и тех же ресторанах. (Сейчас, когда я пишу эту книгу, я поглядываю на часы. Скоро мы встретимся за завтраком в гольф-клубе, после чего с одним из своих друзей сыграем партию в гольф в 18 лунок. А вчера за ужином мы с ними обсуждали идею отправиться с семьями в круиз по странам Европы).

Спусковым крючком для принятия мною важного решения стало событие малозначительное. Так ведь часто бывает, когда вы в течение долгого времени терпите положение дел, которое вас не вполне устраивает, а решимость изменить его приходит в момент, который сам по себе не имеет существенного значения. Например, супруги, много лет живущие в бесперспективном браке, решают развестись после одной неосторожной фразы. Или, скажем, нерадивого работника, которого терпели несколько лет, увольняют после мелкой, но переполнившей чашу терпения ошибки. Что же стало таким триггером для меня?

Мне предложили работу в консалтинговой компании, которая продала клиенту мой тренинг для того, чтобы закрепить эффект консультаций. Руководство компании в то время размышляло о том, как поставить подобную модель на поток: продавать клиентам консалтинг и серию тренингов для внедрения изменений в работе и подготовке персонала к деятельности на новом уровне. Меня пригласили на встречу и сформулировали оффер.

Предложение было лестное: позиция руководителя тренингового департамента, кабинет, транспорт, обучение за счет компании, соцпакет, что-то там еще и 11,7 тысяч долларов чистыми на руки в месяц. Я тогда зарабатывал от 2 до 5 тысяч. Я жил в хорошей, но однокомнатной и съемной квартире. Я постоянно летал в командировке и жил как голодный волк – ни на секунду не расслабляясь и постоянно держа нос по ветру. А тут – теплый светлый офис, кулер, кофемашина, коллектив, преимущественно состоящий из симпатичных и неглупых людей, руководящая должность, официальный доход, наконец. Все бы ничего, но всего несколько дней назад я дал себе клятву, что «на галеры» больше – ни ногой. Это означало, что я больше никогда не пойду работать по найму. Уверен, что и с вами случалось нечто подобное: стоило вам, допустим, принять аскезу воздержания от алкоголя на определенное время, как тут же вас пригласили на встречу одноклассников или свадьбу близкого друга. Не знаю, как это работает, но жизнь постоянно проверяет на прочность наши собственные решения и принципы… Соблазн приглашения от консалтинговой группы был так велик, что я не мог с ним справиться самостоятельно и позвонил моему ментору. (Я очень верю в силу менторинга и советую каждому из вас испытать это на себе. Достаточно сказать, что с того времени у меня всегда есть ментор. Я и сам стал таковым, чтобы помогать сильным людям в периоды жизни, когда им нужен кто-то для принятия важных решений и следования им.)

Моим ментором, хоть и негласным, был тогда Юрий Мороз, автор книги, произведшей на меня огромное впечатление: «Бизнес. Пособие для гениев». Я позвонил ему и описал ситуацию. Он ответил: «Предложение хорошее, в чем проблема? Принимай». Тогда я сказал ему о решении «ни ногой на галеры». На что он, не меняя интонации, ответил: «Ну ты же мужчина, дал слово – держи». Я что-то мямлил в трубку про соцпакет, коллектив и зарплату. На что после долгой паузы Юрий отреагировал изменившимся голосом: «Если ты правда считаешь, что не можешь, не нарушая своего слова, поднять доход всего в 5 раз, мне не о чем с тобой разговаривать». И бросил трубку!

Да, буквально бросил, тогда были только стационарные телефоны, нужно было поднимать и класть трубку. Я сидел понуро и слушал короткие гудки. Я был обижен и зол на Юрия. Я мог унять свою злость и остаться обиженным. Но я унял обиду и остался зол прежде всего на своего ментора, потом на тех, кто выбил меня из колеи, и, конечно, на себя и на свою самооценку. И на этой энергии я рванул.

Первым делом я позвонил моим несостоявшимся работодателям, поблагодарил и твердо отказался от их предложения. Я даже через трубку телефона будто увидел округлившиеся глаза – от таких предложений не отказываются! А потом я брал все заказы, которые приходили с разных сторон, не разбирая, и однажды за месяц отработал 21 день подряд в разных городах, не оставляя себе ни дня на передышку. Тренинг – самолет – тренинг – самолет – тренинг – поезд – тренинг – самолет… Я рванул и за неделю до конца этого марафона понял, что сил больше нет. Я не понимал, в каком городе нахожусь, я в режиме «зомби» совершал действия автоматически, даже ходил так, чтобы не растрачивать силы – почти не двигая руками. У меня расфокусировался взгляд и рассеялось внимание. Слова «выгорание» я тогда не знал, но это оно как раз и было. На воле, на характере я дошел до финиша и подсчитал итог – 12,2 тысячи долларов. Я сделал это, я смог! Я снова решил позвонить Юре, воодушевленно набрал его номер… Но он неожиданно ответил, что я, мол, безумец и долго так не протяну, и нужно строить систему, а не ставить рекорды. Он убеждал меня: при цене в тысячу долларов на двухдневный тренинг невозможно повысить свой доход до заветных 11,7 тысячи на постоянной основе – и остаться в живых.

Мозг стал работать не на количество, а на эффективность. Стало понятно, что нужно поднимать стоимость – но как? Я видел только один путь – расторгнуть соглашение со всеми тренинговыми компаниями и работать с заказчиками напрямую, оставляя всю маржу себе. А также продавать билеты на открытые тренинги. У моего коллеги, как я знал, было в собственности помещение с двумя залами, которые большую часть месяца пустовали. (Это Александр Свияш, которого я считаю одним из своих учителей, автор книг, изданных более чем миллионным тиражом, основатель центра «Разумный путь».) И была небольшая команда, которая из-за низкой занятости скучала. Я предложил Александру сделку: я размещаю рекламу, а его команда обрабатывает входящий трафик, продает билеты. Я провожу тренинг в его помещении и оставляю ему 30 % от всех сборов. Параллельно я нашел помощника Олю (я ее уже как-то упоминал; сегодня Ольга Иллман живет в Лондоне, пишет книги, проводит тренинги и выступает в Великобритании, ОАЭ и других странах), и она стала искать клиентов, заниматься бумагами и вообще всем, чем я загружать себя не мог и не хотел. Также она стала директором компании, которую я назвал, возможно, не слишком креативно, но амбициозно – «Радислав Гандапас». Моя занятость почти не повысилась, но кратно вырос доход. И главное – у меня появилось понимание, откуда берутся клиенты, чего они хотят и как вообще работает рынок training and Development. Дальше оставалось только расти и расти.

Постепенно в моем окружении появились и другие тренеры, которых мы предлагали тем клиентам, с которыми сложились доверительные отношения. Мы росли и развивались, людей становилось больше, и в конце концов у меня уже были свой офис, кулер, кофе-машина и коллектив, состоящий из симпатичных и неглупых людей.

Какой вывод можно сделать из этой небольшой истории? На пути к успеху ищите креативные пути. Не всегда достижение цели дается лобовой атакой. Опирайтесь на тех людей, которые вас поддержат. Иногда их помощь может быть похожа на пинок под зад. Покупайте услуги коуча, ментора или наставника, если можете себе это позволить. Это с лихвой окупится.

Юрия Мороза уже несколько лет нет среди живых. Он оставил этот мир неожиданно, хотя был еще довольно молодым и крепким мужчиной. Я был очень занят новыми проектами, несколько раз мы говорили по телефону, и рефреном звучало: «Надо бы встретиться, надо бы встретиться…» Я даже планировал конкретные даты, но что-то не сложилось. Так и не встретились… Не откладывайте встреч с теми, кто вам дорог, и с теми, кто важен.

Завершая эту главу, хочу призвать вас: задирайте порог потребления. Например, слетайте бизнес-классом, сходите на тест-драйв автомобиля своей мечты, примерьте костюмы топ-брендов, возьмите билет на любимого исполнителя в вип-зону, наконец. Поймите, что все это вам будет доступно всегда, если вы сделаете всего несколько правильных шагов. Сделайте 5. Те самые, о которых шла речь в этой главе.

Сложная игра «Мировое господство»

Почему так важно, поставив себе цель, следовать ей прямым путем, не отклоняясь и не идя на компромиссы? Есть этому объяснения не только философские, но и биологические. Если верить специалистам, то так называемая префронтальная кора головного мозга, помимо прочего, обслуживает наши доминанты – мечты и цели, желания и фантазии. Она ищет способы удовлетворить их максимально быстрым и минимально энергозатратным образом. У нее нет чувства юмора и абстрактного мышления. Она не понимает нечетко и двусмысленно сформулированных целей. Ей нужно объяснять и пояснять. Она как иностранец. Когда же цель ей становится понятна, она дает, исходя из своих расчетов, запрос на выделение энергии для достижения цели.

Известно, что, когда вы бежите на время конкретную дистанцию, силы оставляют вас сразу после финиша, и, если вам предложат пробежать/проехать/прогрести еще немного, вы с этим справитесь уже с трудом. Если же вместо того, чтобы прямиком бежать, вы станете забегать в магазины и кафе, спускаться к реке, чтобы окунуться, отвечать на звонки и встречаться с друзьями, то так до финиша можно вообще не добраться. Все это верно и при решении гораздо более сложных жизненных задач. Расскажу невыдуманную историю подобного отношения к своей цели.

На радиостанции в небольшом городе работал радиодиджей Игорь. Работал талантливо, креативно и с огоньком. Его узнавали по голосу, да и не только в эфире – он был звездой, но местной. Ему же хотелось большого успеха – на всю страну. И вот однажды он собрал вещи и полетел к своей мечте в столичный город.

Он ходил от одной радиостанции до другой, предлагая свои услуги в надежде, что где-то наверняка нужен специалист его профиля. Ему отказывали – то сразу после собеседования, то делали пробы и обещали позвонить, когда что-то для него появится. Деньги кончались, а вакансии все не было. И вот на одной радиостанции ему сказали: «Дружище, места диджея нет, но есть вакансия звукооператора. Ты ведь умеешь обращаться с техникой – садись за пульт, а как появится диджейское место, ты узнаешь об этом первым». Звучало как план: закрепиться в столице, получать деньги и ждать шанса. Но… диджеев не берут из звукооператоров. Диджеев берут из диджеев. Шли долгие месяцы, и мечта Игоря начала блекнуть. У него неплохо получалась работа звукооператора, он адаптировался к новому образу жизни. Все как будто было неплохо: классический набор – кофе-машина, кулер, молодой творческий коллектив, состоящий из хорошо одетых неглупых веселых людей, в котором особенно выделялась помощник редактора новостей Наташа. Как-то раз они оба задержались на радиостанции допоздна, вышли вместе, пошли вместе перекусить, вместе гуляли по вечернему городу, вместе уснули, вместе проснулись и стали вместе жить. Через некоторое время стало ясно, что с ними будет жить еще один, маленький, человек. Нужно было думать о будущем, в первую очередь о деньгах. Того, что они зарабатывали на радио, точно не могло хватить на сносную жизнь. «Наступит время, и ты, Игорь, сядешь к микрофону, но пока нужны деньги прямо сейчас, – убеждала его жена. – А сейчас в магазине профессиональной радиотехники нужен консультант. Там покупают микрофоны и кабели, синтезаторы и гитары. Там бывают не только простые покупатели, но и звезды. Нужен кто-то, кто все им объяснит и даст нужный совет. Не навсегда, на время ведь можно принять такое предложение?»

Игорь понял: ему придется припарковать свою мечту о том, чтобы стать самым известным радиодиджеем страны.

Мечта припаркована, зарплата плюс бонусы позволяли неплохо жить и растить нового человека, ездить на отдых в другие страны, выплачивать ипотеку, содержать неплохую машину. И когда уволился директор магазина, Игорь был первым кандидатом на освободившуюся должность. Выросли его доходы, работа стала интереснее, а должность престижнее. Когда он понял, что стал докой в этом бизнесе, он ушел и открыл собственное дело: аренда радиотехнического оборудования для проведения концертов и шоу. Он монтировал сцену и предоставлял аппаратуру для звезд из разных стран. Игорю не было стыдно ни разу – он все делал на совесть, и его часто хвалили. Количество клиентов росло, увеличивались доходы. Но… почему же на его лице нет счастливой улыбки? Почему он выглядит старше своих лет? Почему он частенько выпивает лишнего? Что не так? Ведь он на вершине успеха в своей области бизнеса. Он состоятелен, признан. У него прекрасная семья и отличные друзья. Что не так? А вот что: он не хотел, он хочет быть самым известным диджеем страны. Но поезд ушел. Фигуры поменялись, и он активно играет, даже стал ферзем, но совсем в другой партии – в той, которую затеял лишь на время, пока ждал свой шанс. И ходы чужой игры уводили его все дальше и дальше от своего пути…

Не будьте как Игорь. Если можете, не идите на компромиссы. Не разменивайтесь на мелочи и не растворяйтесь в комфорте промежуточных этапов. Помните о своей цели и шагайте к ней максимально прямым путем.

Да, этому совету проще следовать, когда ты один/одна, у тебя нет обязательств и ты рискуешь только собой, своим временем и энергией. Это правда.

Доминирующие в цивилизованном обществе ценности говорят, что семья есть добро априори, она наделяет жизнь смыслом и дает силы и поддержку. Это так. Но, имея семью, не так просто реализовать те шаги, что ведут прямиком из пешек в дамки. Появляются серьезные трудности. Судите сами:

Переехать в другой город или страну. А как же карьера мужа/жены, как же школа и друзья детей, как же оформление горы документов для всех членов семьи?

Получить дополнительное образование. А как же деньги, которые нужно зарабатывать прямо сейчас, чтобы оплатить все счета?

Бывать на мероприятиях. А как же вечера в кругу семьи, как же дети, которых ты почти не видишь из-за работы, которым нужно внимание?

Если сейчас, когда вы читаете эту книгу, у вас есть семья, придется считаться с этим фактом и выстраивать стратегию с его учетом.

Во-первых, заручитесь поддержкой вашего партнера по браку. Недальновидно стартовать к своим целям, забыв обсудить их с самым близким человеком в вашей жизни. Чем больше вы будете проявлять непонятную членам вашей семьи активность, тем быстрее станет нарастать у них беспокойство. Найдите время и объясните, к чему вы стремитесь и почему для вас это так важно. Обозначьте временной период, в течение которого придется, возможно, потерпеть лишения. Обозначьте, что получится, когда цель будет достигнута. Если все у вас сложится, конечно. Неважно, идет ли речь о бизнесе, спортивной или творческой карьере или иной другой.

Если для старта в новых условиях вам придется затронуть интересы стареющих родителей, взрослеющих детей и еще чьи-то, нужно будет включить в стратегию и способы смягчить эти издержки. Моральные факторы не должны мешать вашему росту и развитию, но при этом ни в коем случае не годится строить свой успех на проблемах других людей.

Вернемся к самому интересному объекту этой книги – ко мне (шутка, разумеется). В итоге новой шахматной партии я построил компанию, в которой работали я и еще десятка два тренеров, менеджеры, сотрудники отдела продаж, бухгалтер и даже финансовый директор. Я инвестировал в диагностические центры и дизайн-бюро, в ценные бумаги и новые технологии, экспериментировал с изданием журнала и мобильными приложениями.

Все развивалось, постепенно масштабировалось. Какие-то проекты удавались, а какие-то пришлось закрыть из-за отсутствия перспектив. Сложившееся положение разрушила пандемия Covid-19. Больше нельзя было проводить тренинги и конференции. Нельзя было работать в офисе. Команда распалась, система, которая строилась многие годы, прекратила свое существование. После периода растерянности и полного непонимания, как жить дальше, стало понятно, что судьба предлагает мне сыграть еще одну партию. Были поставлены новые цели, намечены шаги и – снова в дамки. Ситуация для всех была новой, шаги делались осторожно, но дело продвигалось. Благодаря этой партии выросла абсолютно новая структура, были освоены оригинальные форматы работы, пришли в команду новые люди. Играем дальше.

Сегодня я предложил жизни сыграть новую партию. Я назвал ее «Мировое господство». Да-да, не меньше… Но в ней нет ничего разрушительного. Смысл этой партии в достижении топ-позиции в мировой карьере. Для этого есть потенциал, я опытный «шахматист». Я знаю, где мне нужно оказаться, чему научиться, с кем познакомиться. И делаю это. Игра продолжается. Это не будет блиц, я знаю. Но я всегда помню о том, что нервная система всегда отпускает каждому из нас столько энергии, сколько предполагается для достижения поставленной цели. Впрочем, бывает, что сил оказывается недостаточно, что-то идет не так. Выгорание, депрессия могут стать побочным эффектом движения к успеху. Но тогда все достижения теряют смысл. Странно быть на вершине успеха и не иметь сил насладиться им… О том, как сохранить и приумножить энергию, – в следующей главе.

Энергия из необычного источника

Мы с вами уже рассматривали принципы энергетической безопасности. Сегодня пойдем дальше. Поговорим о неочевидном источнике довольно тонкой энергии. Большинство людей на него не обращает внимания. Но я на своем опыте убедился, насколько он важен. Убедился в этом не только я, но и многие состоятельные люди по всему миру. Именно состоятельные. Почему – скоро узнаете. А пока – немного анатомии в очень упрощенном виде.

В нашем мозгу есть центры удовольствия. Они реагируют на внешние стимулы и дают отклик в виде эмоций. Эмоция же содержит в себе энергию, а также продолжительность. Некоторые длятся секунду: например, вы испугались на мгновенье громкого звука или приближающейся тени; но – ложная тревога – и вы снова спокойны. Но некоторые эмоции могут не отпускать вас всю жизнь; скажем, вы совершили поступок, вспоминая о котором спустя многие годы, испытываете чувство стыда.

Одна их характеристик эмоции – ее интенсивность. Вы можете неинтенсивно бояться летать в самолете, но, оказавшись в зоне турбулентности, у вас зашкалят переживания. Вы можете неинтенсивно любить своего мужа или свою жену, но начнете сгорать от страсти, едва встретитесь после долгой вынужденной разлуки. Таким образом, в каждой эмоции есть определенный энергетический потенциал. Понятно, что радость, полученная на аттракционе за 5 минут, какой бы интенсивной она ни была, уступает даже малоинтенсивному удовольствию заниматься любимым делом, если оно длится десятки лет.

Давайте разбираться в механизме этого феномена. Заглянем в черепную коробку…

Человеческий мозг состоит из трех частей:

1. Рептильный мозг, самый древний. Он отвечает за базовые процессы и реакции.

2. Лимбическая система роднит нас со всеми млекопитающими. Там уже протекают более сложные процессы.

3. Эволюционное достижение, присущее только человеческому виду, – неокортекс (т. е. новые области коры головного мозга, которые у низших млекопитающих только намечены, а у человека составляют основную часть коры). Он отвечает за самые сложные процессы, делающие человека человеком.

Эмоциональные центры сосредоточены только в лимбической системе и неокортексе в соотношении 2:1. Проще говоря, в лимбической системе их больше. Отличаются они не только количественно, но и качественно. Неокортексиальные центры удовольствия дают малоинтенсивный, но продолжительный отклик. Лимбические, напротив, – интенсивный, но кратковременный.

Природа запрограммировала в человеке стремление повторять те процессы, которые связаны с позитивными эмоциями, в психологии это называется положительным подкреплением.

Стимулы, актуальные для обеих систем, дающие отклик в виде эмоции удовольствия, можно объединить в 4 группы:

1. Поиск и потребление пищи.

2. Поиск и взаимодействие с партнером для продолжения рода.

3. Отдых для восполнения сил.

4. Употребление психоактивных веществ, поднимающих настроение.

Не следует думать, что четвертый пункт свойственен только людям: многие животные, и сухопутные, и морские, находят и употребляют разные, как правило, токсичные растения для коррекции своего эмоционального состояния. Здесь мы лишь констатируем факт, но никак его не оцениваем. Мы исходим из того, что в каждой культуре есть свои границы допустимого, и не будем расценивать это явление с позиции зла/ добра. В то же время мы никак и ничто не легитимизируем и ни за что не агитируем. Не порицаем. Лишь анализируем и делаем выводы.

Какой именно центр мозга будет порождать удовольствие, зависит от таких факторов:

• трудно или легко получить удовольствие;

• является удовлетворение непосредственным или отложенным;

• высокая у него интенсивность или низкая;

• принципиально ли высокое качество стимула.

Предложу для наглядности таблицу:

На первый взгляд, из соображений энергетики более эффективным представляется первая колонка – удовольствие получить легко, наступает оно непосредственно, интенсивность его переживания высокая. Так ли это – узнаем позднее, а пока давайте на простых примерах посмотрим, какие конкретно процессы стимулируют у нас центры удовольствия.

Имея выбор, тысячи и тысячи представителей привилегированного класса не могут ошибаться: они избегают первой колонки и предпочитают вторую. Не имея же возможности получить удовольствие из второй колонки, они даже предпочтут вообще уклониться от удовольствия, чем получить то, что содержится в первой. Не исключаю даже, что если они и согласятся, то не только не получат удовольствия, а скорее испытают неприятные ощущения. Не смогут они, внезапно встретив старого друга, с наслаждением опрокинуть в себя теплую водку из одноразового стаканчика в парке в середине дня. Не захотят, обжигаясь, орудуя пластиковой вилкой, отправлять в рот лапшу быстрого приготовления из пластиковой коробочки. Не станут неподвижно лежать часами у телеэкрана и желать близости с вульгарно танцующей подвыпившей дамой или с кавалером, изрядно набравшимся и говорящим пошлости.

Впрочем, речь идет не о качествах той или иной личности, а о другом – о степени тренированности центров удовольствия каждого конкретного человека. Вы наверняка знаете, что тренированное всегда быстрее откликается на стимулы. Так вот, есть категория людей, у которой центры удовольствия в лимбической системе «атрофировались». Помню, мне пришлось обедать с известным режиссером, обладателем трех «Оскаров». Мы оба были спикерами на большом форуме, и нас кормил кейтеринг (отрасль общественного питания, связанная с оказанием услуг на удаленных точках). Нам предложили давно приготовленные, а перед подачей разогретые в микроволновке блюда. Видно было, что режиссер голоден, но не может переступить через себя. Осторожно попробовав каждое блюдо, он ограничился тем, что выковырял вилкой из салата сырые овощи.

Кто-из читателей может спросить: «А не гордыня ли это? Зачем это все? Зачем мучать себя, тренировать рецепторы, усложнять свою жизнь?» А вот зачем.

Дело в том, что удовольствие имеет определенную протяженность во времени и выглядит как синусоида. Сейчас я попрошу вас припомнить случившуюся с вами историю из этого списка:

1. Вы были однажды в необычном ресторане и пробовали странные блюда и напитки. В момент их употребления вы не были даже уверены в том, что получаете удовольствие, но в памяти этот вечер храните до сих пор и, когда вспоминаете о нем, чувствуете импульс удовольствия.

2. Вы побывали в необычном путешествии или экскурсии, приняли участие в восхождении на гору или продолжительном заплыве. Вам было интеллектуально или физически непросто, требовалось преодоление себя, но сейчас вы благодарны себе за этот опыт, вы испытываете гордость и радость, когда думаете об этом.

3. Вы пережили романтическую историю, в которой вашим чувствам пришлось пройти через испытания, отношения были непростыми и, возможно, кончились ничем, но вы счастливы и поныне, что испытали неповторимые чувства и эмоции.

Наверняка каждый из вас хотя бы раз, читая этот список, кивнул в знак согласия и перенесся в воспоминания. Внутри у вас что-то шевельнулось и растеклось тепло… Это ваша копилка неокортексиальных удовольствий, которая никогда не опустошается. Все накопленное в ней создает спокойный позитивный эмоциональный фон. Он важен тем, что поддерживает ваши тонус и настроение и делает вас эмоционально неуязвимыми в трудные времена.

Как этого добиться? Тренировать себя, постепенно разрывая связь между стимулом и удовольствием по лимбической системе и формировать, укреплять эту связку по неокортексу. Приучите себя не есть на ходу, стоя, в неэстетичных условиях. То же касается ваших детей: объясняйте им, как это здорово – принимать пищу из хорошей посуды, орудуя ножом и вилкой, не спеша, смакуя. Есть надо красиво.

Предпочитайте чтение фильму, фильм – сериалу, сериал – коротким роликам в интернете, короткие ролики – примитивным играм. Предпочитайте спорт азартным играм. Хорошие благородные напитки – плохим и доступным. Пейте мало, красиво, в подходящей обстановке из подходящей посуды в приятной компании.

Старайтесь носить одежду актуальную, чистую, новую, в которой вы чувствуете себя комфортно. Избавляйтесь от привычки донашивать все до дыр, хранить старую одежду для случая, когда ее будет не жалко. На свете много людей, кому нечего носить, специальные организации собирают для них старую одежду – отдайте им. У многих есть привычка надевать дома что-то, в чем уже стыдно выйти. Долой! Купите хорошую красивую домашнюю одежду. Слышу возражение – «В квартире меня никто не видит!» Дома вас видит главный человек – вы сами. И главные люди вашей жизни – семья. Если вам в таком виде неудобно открыть дверь курьеру, которому до вас и дела нет, то почему не стыдно перед теми, кто смотрит на вас любящими глазами? Посмотрите на свой гардероб как на витрину магазина. Если бы перед вами были эти вещи, стали бы вы их покупать? Если ответ отрицательный – выбрасывайте и оставляйте только то, что готовы заново «приобрести». Страх, что одежда может кончиться, ни на чем не основан.

О спорте хочу сказать отдельно. Работа над собой, своим духом и телом – неокортексиальное удовольствие. Внедряйте его в свою жизнь. Занимайтесь спортом в хорошей, красивой одежде, используйте качественное снаряжение. Тогда эффект будет выше.

Успех. Что дальше?

Первым делом мне хочется развеять одно распространенное заблуждение. Многие думают, что существует некий контракт, согласно которому усилия, вложенные в личный успех, автоматически ведут к удовлетворенности жизнью, к счастью. Порой люди, поднявшись на вершину, ждут, когда же жизнь выполнит свою часть контракта. Каково же бывает их разочарование, когда они понимают, что счастье – вовсе не следствие успеха. Однажды в беседе с одной состоятельной парой мне пришлось услышать грустное: «Мы были беднее, но были счастливее». Такие грустные выводы ведут к другому, зеркальному когнитивному искажению: «Успех мешает счастью». И это тоже не так. Успех и счастье – два разных дерева, и их нужно сажать, поливать и удобрять каждое отдельно. Впрочем, можно удобрять одно дерево – другим (позже объясню).

Есть люди, которые пожертвовали успехом ради счастья. Они остались в родном городе, вступили в брак с любимым человеком (бывает, что против воли родителей), занимаются любимым делом и не претендуют на экстремальные профессиональные успехи. А есть другие люди, которые пожертвовали счастьем ради успеха: вступили в брак с сыном или дочерью влиятельного человека, чтобы устроить свою карьеру или бизнес, дружат с теми, кто помогает им решать проблемы, «увлекаются» тем видом спорта, который помогает им поддерживать эти отношения.

Я же за то, чтобы удобрять не одно дерево другим, а чтобы вырастить оба и удобрять их плодами друг друга. Общий высокий уровень удовлетворенности жизнью создает питательную среду для новых усилий по достижению успеха. Счастливая семья дает дополнительную мотивацию для удач в делах. Искренняя дружба и увлекательное хобби позволяют быстро восстанавливать ресурсы и двигаться к новым успехам. Положение в обществе и деньги помогают стать еще счастливее: обеспечить пожилым родителям достойную старость, дать детям лучшее образование, поддержать собственное здоровье, жить в доме мечты и путешествовать, куда захочется.

Но удовлетворения своих потребностей для счастья недостаточно. Если я спрошу вас, не чувствовали ли вы непреодолимого желания отдать бескорыстно другим людям то, в чем они нуждаются (деньги, знания, опыт, свои силы), уверен, вы ответите утвердительно. О чем это говорит? О том, что вы достигли определенного уровня личностной эволюции, когда уже чувствуете, как работает одна из закономерностей человеческой жизни, да, пожалуй, и самого счастья. Суть ее в этом: чтобы счастье было полным, человеку необходимо делиться. Если он делает это по принуждению, под давлением какой-либо идеологии, это не очень хорошо работает. Другое дело – веление сердца.

Делиться чем? Тем ресурсом, который у вас в избытке. Трудно делиться чем-то, чего у вас самих недостает. Давайте посмотрим, в каких конкретно действиях это может выражаться.

1. Деньги

Деловой человек все время занят, очень устает, и ему некогда вникать в нужды людей и животных, в проблемы окружающей среды и культуры. Ему проще отдать деньги, зарабатывать которые он умеет. Он реализует свою потребность помогать, выручать и улучшать мир, оплачивая счета благотворительных организаций. Я сам так делаю. Каждый месяц с моих счетов списываются суммы в пользу проектов, которые основали люди, которым я доверяю. Я знаю, что на мои деньги реализуются важные проекты и получают медицинскую помощь конкретные люди. Вот, кстати, лишь несколько ярких фактов, иллюстрирующих то, о чем мы говорим.

Создатель компании Alibaba только за последнее время передал благотворительным организациям 540 миллионов долларов.

Основатель IKEA Ингвар Кампрад бесприбыльно инвестирует десятки миллионов долларов в проекты, связанные с архитектурой и дизайном.

Российский миллиардер, создатель крупнейшей сети магазинов «Магнит» Сергей Галицкий слывет большим любителем футбола. В своем родном городе Краснодаре он создал футбольный клуб, инвестировал 90 миллионов долларов в детскую футбольную академию и 400 миллионов долларов вложил в строительство современного стадиона. В академию, к слову, принимают всех детей, а не только тех, кто подает надежды в профессиональном спорте, причем совершенно бесплатно.

2. Статус

Известный музыкант, спортсмен или киноактер, даже находящийся на вершине успеха, не уверен, что завтрашний день будет так же щедр на гонорары, как сегодняшний. Его финансовое положение – в руках случая и привередливых вкусов других людей. Но у него есть избыточный ресурс – статус. Его известность дороже денег. И он становится амбассадором социально значимого проекта, например, привлекает внимание к экологической или социальной проблеме. И это позволяет находить ресурсы других людей для ее решения.

Костя Цзю, абсолютный чемпион мира по боксу среди профессионалов, проводит десятки мастер-классов

для детей. Проводит турниры и дает множество интервью, рассказывая о том, что спорт не только помогает укрепить здоровье и воспитать характер, но и решить многие социальные проблемы.

Знаменитый канадский актер, кинорежиссер, кинопродюсер и музыкант Киану Ривз основал фонд, помогающий бороться с раковыми заболеваниями. Он также поддерживает организацию PETA, отстаивающую права животных.

После съемок в Камбодже оскароносная голливудская актриса Анджелина Джоли поняла, как много нищих и больных на земле людей, и сосредоточилась на благотворительности. С гуманитарной миссией она объехала более 20 стран, основала фонды, которые занимаются лечением детей и охраной окружающей среды, стала послом доброй воли Организации объединенных наций.

3. Энергия

Кто-то скажет: «Конечно, будь я богат и знаменит, я бы тоже занялся благотворительностью. Но что делать мне, пока не преуспевшему и не знаменитому обычному человеку?»

Если ты молод и полон сил, но твоя душа уже созрела для того, чтобы изменить мир к лучшему, делись тем, чего у тебя довольно много, – энергией. Студенты объединяются и выезжают к озерам и очищают прибрежные полосы от выброшенных на берег веток, пластика и бумаги. Вечером они приезжают домой изможденные, но счастливые. А на следующий день отправляются готовить и раздавать еду бездомным в благотворительную столовую или помогают восстанавливать памятник архитектуры. Кто посмелее – сдает кровь в донорском центре, зная, что она, возможно, спасет кому-то жизнь. Если здоровье донора в порядке – организм быстро восстановится.

В каждой стране десятки волонтерских организаций, где каждый может приложить силы к изменению мира к лучшему. Это наполняет жизнь смыслом и дает важный жизненный урок – мы выживаем и развиваемся благодаря нашей способности поддерживать друг друга.

4. Время

Стремление отдавать свойственно не только тем, кому некуда девать деньги, знаменитостям и полным сил молодым людям. Люди с жизненным опытом, но не могущие похвастаться богатствами, известностью и недюжинными жизненными силами, находят применение тому ресурсу, который в силу возраста стал избыточным. Речь идет о времени. Таких людей называют «серебряными» волонтерами, намекая на их благородную седину.

Они, уже будучи на пенсии, выходят на работу на современные предприятия, где действуют соответствующие программы. Они выполняют несложную, но очень нужную работу и выступают наставниками тех, у кого меньше опыта.

На Олимпийских играх 2014 были задействованы 25 тысяч волонтеров, и почти треть из них были «серебряные». Но не только спортсменам и болельщикам нужна помощь. Люди в возрасте помогают ухаживать

за теми, кто еще старше них и нуждается в поддержке. Пожилые верующие помогают следить за порядком в храмах и выполняют несложные хозяйственные работы. Часто люди в возрасте выступают с концертами на разных площадках. Существуют даже специальные сайты и организации, которые помогают людям, желающим поделиться своим временем, найти ему лучшее применение.

Что сказал успешный человек в конце интервью

Быть обеспеченным, признанным, полным энергии и иметь достаточно свободного времени – это ли не успех? Но в реальной жизни, как мы знаем из этой книги, периоды жизни сменяют друг друга, создавая новые комбинации этих ресурсов. Когда-то мы развиваем карьеру, не жалея времени и сил, а когда-то уже готовы щедро платить за сохранение энергии и продление жизни. Время разбрасывать камни сменяется временем собирать их. Но пока мы живы, игра не окончена.

Факторы же богатства, карьерных достижений и даже здоровья не оказывают существенного влияния на удовлетворенность жизнью. Бывают случаи, когда даже, наоборот, мешают, создавая избыточный стресс и разрушая отношения с людьми. Порой успех мало способствует социализации. Звезды кино и шоу-бизнеса, обожаемые миллионами поклонников, обоснованно жалуются на одиночество, отсутствие близости и доверия в семейных отношениях, потребительское отношение к ним друзей и родственников. Миллиардеры испытывают дефицит искренней, бескорыстной дружбы и любви.

В Копенгагене располагается Институт исследования счастья, который возглавляет мой хороший знакомый и коллега Майк Викинг. Многие годы институт исследует факторы, которые влияют на ощущение удовлетворенности жизнью. И там пришли к выводу: самый сильный фактор счастья – это социализация, наша интеграция в общество и качество наших взаимосвязей с другими людьми. Только в таком случае успех соединяется со счастьем.

В конце интервью журналист спросил успешного человека: «Как стать счастливым?» Тот подумал и ответил: «Собрав свою модель успеха, надо поделиться ею и спросить общество и людей: “В какой помощи вы нуждаетесь еще? Что я могу дать вам?”»

Будьте успешны! А главное – будьте счастливы!

ДЛЯ ЗАПИСИ ИДЕЙ И САМОРЕФЛЕКСИИ

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Примечания

1

MBA – Master of Business Administration, магистр делового администрирования. Это престижная квалификационная степень, которую получают выпускники специальных бизнес-школ.

Content

Радислав Гандапас
Скрипты и алгоритмы успеха

Путь к успеху: личный опыт

Бернард Шоу против Ричарда Брэнсона

Социальный успех вместо энергии выживания

Когда не нужно упорствовать

Успех поддается измерению

Приоритеты «идеально» успешного человека

Система ценностей «идеально» неуспешного человека

Вооружимся ключевыми идеями

Пластмассовый гребешок петуха

Сценарий своей жизни

Конвертация ресурсов

Финансовый самоаудит на одной странице

Статус и личный бренд

Дефицит и профицит энергии

Шесть компонентов здорового тела

Психологическое здоровье: что есть норма?

Матрица Эйзенхауэра

Возьмите в руки инструменты

Путь к успеху: ни шагу назад!

Ускоритель успеха «Призови себя в армию»

Из пешек – в ферзи – и снова в пешки

Сложная игра «Мировое господство»

Энергия из необычного источника

Успех. Что дальше?

Что сказал успешный человек в конце интервью

Примечания