Джон Эйкафф

Все, что нужно, – это цель. План из трех шагов для избавления от сомнений и раскрытия своего потенциала

Миссис Харрис, моей учительнице третьего класса в Ипсвиче, штат Массачусетс, которая научила меня тому, что писать легко, если поставить перед собой цель.

All It Takes Is a Goal: The 3-Step Plan to Ditch Regret and Tap Into Your Massive Potential

Jon Acuff

Copyright 2023 by Jon Acuff

Originally published in English under the title All It Takes is a Goal by Baker Books, a division of Baker Publishing Group, Grand Rapids, Michigan, 49516, U.S.A.

All rights reserved.

Упоминаемые в книге социальные сети Facebook и Instagram запрещены на территории Российской Федерации на основании осуществления экстремистской деятельности.

© Ткачева Н. К., перевод на русский язык, 2024

© Лоскутова А.В., обложка, 2024

© ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Введение

Разочарование и Интерес к Потенциалу

Я не задумывался о том, живу ли я в полную силу, пока мне не исполнилось 45. Что тут скажешь? Я поздно расцвел.

Когда наконец это случилось, я испытал одновременно два сильных чувства – разочарование и любопытство.

Разочарование подстерегало меня в один хмурый октябрьский день за углом учебного корпуса в колледже, куда поступила моя старшая дочь и где четверть века назад учился я сам. Всей семьей мы приехали сюда на экскурсию, я и подумать не мог, что в этот момент испытаю что-то, кроме гордости за своего ребенка. Но волна разочарования буквально сбила меня с ног сразу после начала прогулки.

Мы с женой стояли на главной площади Сэмфордского университета в Бирмингеме, штат Алабама, и вид давно покинутой альма-матер вызывал в нас совершенно противоположные чувства.

Жена с нежностью вспоминала студенческие дни. Она вертела головой, разглядывая не слишком переменившийся за годы кампус, и, кажется, не могла решить, какое из нахлынувших воспоминаний ей особенно дорого.

«Помнишь, здесь прошли наши лучшие годы?», – сказала она, сжимая мою руку. «Лучшие годы? По мне, так наоборот, это была катастрофа», – я смотрел на те же кирпичные здания и волейбольные площадки, но мне они напоминали только о растраченной впустую молодости.

Тогда я приехал в Алабаму из своего родного города Хадсон, штат Массачусетс, – прыщавый циник уровня «Умница Уилл Хантинг»[1]. За мой беспощадный сарказм меня быстро отвергли во всех братствах кампуса. После одной ужасной шутки на Хэллоуин (опустим подробности) целый год я был в социальной изоляции и в итоге свободное время проводил, продавая фруктовый лед в киоске возле местного супермаркета Walmart. Чтобы вы понимали, я работал даже не в самом Walmart, а торговал с уличной тележки, которую человек по имени Кевин каждое утро выкатывал на тротуар возле входа. Представляете себе, что это такое – во время первого семестра в колледже стать «парнем с фруктовым льдом из Walmart»?

Хотелось бы сказать, что после первого курса что-то изменилось, но тогда придется забыть о моем увлечении рейвом[2]. Да, я носил светоотражающую одежду и танцевал на заброшенных складах со светящимися палочками в три часа ночи в выпускном классе. Что ж, можно смело надеть неоновый колпачок на мою карьеру в колледже и электронный бантик на то, что от нее осталось. Оказавшись здесь 25 лет спустя, я был поражен осознанием того, как бездарно упустил все возможности колледжа. Университетский городок просто кипит ими: возможность делать что-то, стать кем-то… Моя старшая дочь намеревалась извлечь из всего этого максимум пользы. Жена тоже сумела не упустить свои шансы. А я?

По дороге домой, в Нэшвилл, и в последующие недели этот вопрос не оставлял меня. В прошлом это чувство сожаления превратилось бы в горечь, в знакомое «Что ж, ничего не поделаешь». Вам тоже знакомо это горькое смирение, когда постоянно возвращаешься мыслями к упущенной возможности? Для меня это была типичная реакция, но в этот раз все получилось иначе. Предыдущие два года я потратил на исследование и написание статьи о силе мышления для книги, которая вышла в свет под названием «Саундтреки в моей голове» – так я назвал без конца прокручивающиеся мысли. Я знал, что один из лучших способов перебить навязчивую негативную мысль, это спросить себя: «Зачем она мне нужна? Может ли она что-нибудь изменить?» Горечь никогда не проходит сама, поэтому я решил проверить, смогу ли я «конверсировать» свое разочарование в любопытство.

Возможно, дело в моем возрасте. В 40 с лишним многое воспринимаешь по-другому. Годы заставляют без иллюзий увидеть, где мы побывали и куда направляемся. Нам с женой оставалась еще пара лет до того, как наш дом станет «пустым гнездом» – скоро дети разлетятся, как подросшие птенцы. На горизонте намечались существенные перемены, и я начал задавать себе вопросы о жизни, которые более умные люди задают в 20 и 30 лет.

Я не реализовал свой потенциал в колледже. Это правда, и этого уже не изменить, но я задумался, нет ли возможности изменить что-нибудь не менее масштабное – а именно мое будущее. Смогу ли я изменить эту неделю? Этот месяц? Ближайший год? Ведь, при всем уважении, учеба в колледже продолжалась всего четыре года – впереди у меня были еще десятилетия активной жизни.

Я опоздал к 30, но хотелось бы не опоздать к 50. Я упустил свои «ревущие двадцатые» и оказался в тридцатых, не имея ни реального плана, ни фундамента для жизни. Теперь я был полон решимости не допустить, чтобы то же повторилось в мои 50, 60 и далее. У меня не было ни малейшего представления о том, возможно ли в принципе реализовать весь потенциал, но уже появилось стойкое ощущение, что я способен на большее. И я решил выяснить, что можно для этого сделать.

Оказалось, я далеко не единственный, кто задумывается об этом.

Постижение Нашего Потенциала

Когда мне захотелось раскрыть весь свой потенциал, я сделал то, что делаю всегда, когда какая-нибудь идея завладевает моим интересом. Я заказал социологическое исследование. Вместе с доктором Майком Пизли, профессором Государственного университета Среднего Теннесси, мы опросили более 3000 человек, вопрос был такой: считаете ли вы, что полностью реализуете свой потенциал.

Лишь 4 % респондентов ответили «да».

Это удивительно низкий показатель, но не это поразило меня больше всего.

Согласно нашему исследованию, 50 % людей считают, что не раскрыта и половина их полного потенциала. Это значит, что каждый второй среди нас живет даже не на половину своей мощности. Неудивительно, что соцсети так бурлят.

Представьте себе, что всю свою жизнь на Новый год вы открывали только половину своих подарков. Вы видели горку подарков в углу комнаты – но открыть их не удалось. Самое удивительное, что никто не мешал вам. Возможно, друзья и члены семьи даже уговаривали вас открыть их все, но по какой-то причине вы так и оставили их лежать нетронутыми.

А как бы выглядела ваша жизнь, если бы это было не так?

Что, если бы вы могли сделать полноценную карьеру?

Если бы могли наслаждаться процветающим браком и крепкой дружбой?

Быть в самой лучшей форме за всю свою жизнь?

Написать эту книгу, начать этот бизнес, навести порядок в гараже и отправить ваших родителей-пенсионеров в круиз вокруг Европы?

Что, если бы каждый день ощущался как подарок судьбы, а с каждым годом жизнь становилась только лучше?

Если вам 20, пускай это будет ваше лучшее десятилетие, за которым последуют 30, 40 лет, еще более насыщенные, затем пятый и шестой десятки, которые каким-то невероятным образом смогут даже превзойти все предыдущие годы?

Вот это было бы здорово.

Давайте Начнем с Простых Вещей

А что, если заменить слово «потенциал» на слово «цель»? Что, если цель – это все, что нам нужно? Это, безусловно, упростило бы запутанную задачу.

Сложно действовать на основе идеи, которую даже невозможно сформулировать, а потенциал – как раз такое размытое слово. Это все равно что пытаться выиграть гонку без финишной черты. Вы не знаете, в правильном ли направлении движетесь, не можете определить, есть ли у вас прогресс, и все это вас, скорее, огорчает, чем радует.

Я понял это, когда попросил людей дать определение понятию «потенциал». Ответы были самыми разными:

Понимать свои цели.

Ни о чем не жалеть.

Свобода делать то, что хочешь.

Максимальная эффективность.

Радость.

Все это имело отношение к потенциалу, но не добавляло никакой ясности, которую можно было бы применить на практике. Чувства – важный индикатор на приборной панели вашей жизни, но как на них положиться? Они непостоянны и переменчивы.

Скажем, радость? Как ее измерить? Разве есть какая-нибудь шкала с делениями или что-то вроде системы цвета? «Сегодня у меня глубокий оранжевый цвет, что соответствует среднему количеству радости, которое я обычно испытываю во вторник. Надеюсь, к пятнице я стану пурпурным».

Или «ни о чем не жалею»? Пускай No Regrets – одна из самых популярных татуировок, в реальности достичь этого просто невозможно. В среднем человек принимает до 35 000 решений в день[3]. Вы когда-нибудь принимали 35 000 верных решений в понедельник? Я тоже. Даже самым расчетливым людям иногда приходится сожалеть о своем выборе.

Максимальная эффективность вообще звучит как характеристика из инструкции к роботу. «Я ДОСТИГ МАКСИМАЛЬНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ, НО НУЖДАЮСЬ В ПОДПИТКЕ».

А может быть, на самом деле все гораздо проще?

Чем больше я думал об этом, тем чаще возвращался к тому самому вопросу: что, если все, что нужно, – это цель?

Возможно ли поставить перед собой множество легких целей, чтобы затем они сложились в большие достижения? Если я использую эту идею, смогу ли стать частью тех 4 % людей, которые говорят: «Да! Я полностью реализую свой потенциал!»

Сначала у меня была лишь самая маленькая капелька веры, но этого оказалось достаточно, чтобы начать.

Вооружившись этой идеей, я всерьез погрузился в изучение концепции потенциала. Все было замечательно примерно 14 секунд, пока я не наткнулся на ту же стену, на которую натыкались многие до меня.

Список

1

Назад в Будущее

«Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?» Сколько себя помню, этот вопрос вгонял меня в ступор.

Хотелось бы уметь мечтать о будущем лучше. Мне случалось замирать, когда кто-нибудь спрашивал: «Ну-ка, какая у тебя главная цель в жизни?»

Это моя седьмая книга по самосовершенствованию, так что можно было бы подумать, что я лучше других представляю себе будущее, но это не так. Когда я только начинал работать над своим потенциалом, я столкнулся с тем же препятствием, с которым сталкивался тысячу раз до этого, – со Стеной Видения. Вроде тех, на которых люди визуализируют свои цели, мечты и планы, чтобы постоянно напоминать себе о них и концентрироваться на своих стремлениях.

Принято считать, что Стена Видения – это ворота между вами и вашим потенциалом, вот только у нее есть одно железное правило: чтобы реализовать свой потенциал, вы должны сначала создать подробное, убедительное и далеко идущее видение своей жизни. Почти каждая книга по планированию, когда-либо написанная, предлагает создать такую стену, добавляя к ней свой кирпичик.

Самый известный пример – из книги Стивена Кови The 7 Habits of Highly Effective People («7 привычек высокоэффективных людей»). Привычка номер два – «Начинать с конца». После того как были проданы миллионы экземпляров, сарафанное радио трансформировало ее в «Если ты не знаешь конца, ты не можешь начать». Кови этого не писал, но кому теперь это интересно?

Или другой пример. Народная интерпретация превратила популярную фразу Саймона Синека «Начни с почему» в «Не пробуй, пока не узнаешь зачем».

Неверные интерпретации привели к тому, что Стена Видения теперь не столько лечит, сколько калечит. То, что начиналось как дальновидный инструмент маркетинга, призванный помочь крупным компаниям вроде Apple отточить свою стратегию и разобраться в корпоративной этике, превратилось в мифический ключ, который якобы необходим каждому – без него не удастся раскрыть свой потенциал. Однажды я наблюдал, как мой друг потратил шесть месяцев на то, чтобы разобраться в себе с помощью книг, коучей и тестов на определение личности. Он был уверен, что как только он прочитает все книги и пройдет все тесты, все остальное встанет на свои места.

Предприниматели бьются лбом о Стену Видения, которая говорит им, что они должны понимать свою нишу еще до того, как начнут бизнес. Вы не можете быть просто флористом – это слишком широкая сфера деятельности. Вы должны решить, что сосредоточитесь, скажем, на продаже орхидей Gold of Kinabalu из Малайзии рыжеволосым дизайнерам интерьеров из Сан-Диего, которых зовут Алексис. Мне потребовалось 25 лет постоянной профессиональной работы, чтобы определить свою нишу и целевую аудиторию, но идеальный предприниматель должен знать свою, прежде чем запустить бизнес.

Если верить Стене Видения, жить в полную силу своего потенциала легко. Все, что требуется, – визуализировать свой результат, с лазерной точностью определить свою финальную точку. Тогда можно начинать.

Воображаемые Смерти, Воображаемые Автомобили и Реальные Проблемы

Чтобы не упираться в Стену Видения, иногда нам советуют уловку, которая в некотором смысле ее антипод – в качестве побуждения к действию вообразить… свою смерть. Если бы вам оставалось жить всего шесть месяцев, что бы вы включили в свой список желаний? Подобные упражнения – я тоже пробовал их в своей собственной жизни – в реальном мире не выдерживают никакой критики. Если бы я умирал, то уж точно не стал бы платить налоги, выставлять счета клиентам, любезничать с проблемными соседями, аккуратно складывать белье и делать еще миллион других нудных вещей, из которых состоит рутина жизни. Я был бы слишком занят прыжками с парашютом, восхождением на Скалистые горы, наблюдением за летящим орлом и прочими вещами, о которых поется в песне Live Like You Were Dying («Живи, как будто умираешь»).

Несмотря на то что посттравматический оптимизм действительно встречается у людей, переживших болезни и потери, я не встречал ни одного человека, который бы воспрял духом, только вообразив собственную смерть. «Что действительно изменило мою жизнь? Воображаемый автомобиль падает с воображаемого моста в воображаемую реку. Когда я наконец выплыл на берег, я поклялся, что стану новым человеком!»

Я не знал ни своего конца, ни своего зачем. Если честно, большую часть жизни я вообще не был уверен, что мои желания – на самом деле мои. Мы с ними встречались по особым поводам, иногда проводили вместе время, но по большей части эти желания казались мне совершенно чужими. Шекспировское «Будь верен самому себе, сам следуй за собой, как ночь за днем»[4] – помогает, если вы знаете, кто вы, но я не знал, и поэтому долгие годы считал себя парнем с джипом.

Лет до 30 я мечтал стать владельцем Jeep Wrangler[5]. Я постоянно гуглил их. Охал и ахал каждый раз, когда видел этот автомобиль на дороге. В автомобиле моей мечты обязательно должен был быть шноркель для работы двигателя под водой – ведь я же собирался регулярно переправляться через ручьи! Лопата, закрепленная на капоте? Нужна. Запасной газовый баллон на спине для особо длительных экспедиций по бездорожью? Берем. Миниатюрная лесенка, дающая дополнительный обзор с крыши? Лучше добавить. Я разговаривал с владельцами джипов и обещал, что, как только у меня появится свой джип, я начну салютовать им на дороге.

Десять лет я без умолку болтал о джипах, и наконец моей жене Дженни это надоело. Когда пришло время поговорить о покупке новой машины, она ошарашила меня словами: «Не думаю, что тебе понравится джип».

Я был потрясен. Мне следовало бы просто сказать ей: «Это джип, тебе не понять», но мы много раз ходили на консультации к семейному психотерапевту, и он убедил меня в том, что нужно прислушиваться к партнеру и больше разговаривать друг с другом.

«Когда ты говоришь: “Тебе не понравится джип”, что ты имеешь в виду?» – осторожно спросил я.

«Ты не любитель отдыха на природе. Ты ненавидишь пачкаться. Не выносишь походы и ходишь в них только потому, что их люблю я. Вспомни, как тебя бесит промокший носок, если ты вдруг наступаешь на растаявший кубик льда на кухне», – ответила она.

«Да, потому что он потом сохнет целую вечность. Но я всегда был поклонником джипов. Если не я, то кто тогда их поклонник?»

«Этого я не знаю, но мне кажется, что ты и без джипа крутой парень».

Я так и не понял, что она имела в виду, но уже через неделю мы проходили тест-драйв маленького красного хэтчбека Volkswagen GTI. Через неделю и десять минут я был влюблен в него. А месяц спустя уже горделиво заезжал на парковку на своей машинке, похожей на «картинг».

Вот как я был оторван от того, что мне действительно нравилось. И это только машина, на которой я езжу. Представьте себе, какая каша была у меня в голове относительно видения будущего. Первое – средство передвижения, второе – то, чем я хочу заниматься всю оставшуюся жизнь.

Если для того, чтобы изменить свое настоящее, нужно предвидеть свое будущее, то я потерпел фиаско.

Должен был быть другой выход.

Зеркало Заднего Вида

Десятилетия моей жизни доказали, что популярный подход к потенциалу для меня не сработал, и я готов поспорить, что он не сработает и для вас. Потому что, когда вы усаживаетесь за стол и пытаетесь продумать будущее, в вас просыпаются все существующие виды неуверенности в себе. Сомнения, страхи, былые неудачи становятся реальными, когда вы заглядываете за горизонт планирования и пытаетесь улучшить себя. «Ого, ты думаешь, что сможешь написать книгу? Ты думаешь, что сможешь открыть компанию? Полагаешь, что способен пробежать марафон? В твоем-то возрасте? С твоим-то прошлым? Да ни за что».

Пространство, на котором вы планировали разместить свой потенциал, как киль корабля ракушками, на глазах обрастает препятствиями, отговорками и проблемами – еще до того, как вы сделаете первый шаг.

В очередной раз глядя на эту дурацкую Стену Видения, я вдруг решил попробовать то, чего никогда раньше не делал. Вместо того чтобы смотреть вперед, я оглянулся назад.

Это не было каким-то стратегическим решением, просто это был единственный вариант, который оставался. Я не реализовал свой потенциал в настоящем. Будущее не давало никаких полезных ответов. Угадайте, что оставалось? Прошлое.

Поначалу оглядываться назад было нелогично и противоречило всей коллективной мудрости, которая наставляла меня: «Не оглядывайся! Тебе не туда!» Но как только я это сделал, я понял, что наткнулся на феноменальный инструмент, который изменит всю мою жизнь. Оказывается, путь к полному раскрытию потенциала начинается в последней точке, от которой это можно было ждать и куда при этом может заглянуть каждый, – в зеркале заднего вида.

Прошлое есть Будущее

Давайте проведем быструю викторину из одного вопроса.

Какой вопрос для вас легче?

1. Опишите жизнь, которой вы могли бы достичь в ближайшие 20 лет при наилучшем раскладе.

2. Опишите лучшие события, которые произошли с вами за последние 20 лет.

Ответ на первый вопрос – фантазия, на второй – история.

Для одного необходимо мужество, чтобы преодолеть любой страх, креативность, способность визуализировать, безудержный позитив, а также настойчивость и терпение.

Для другого потребуются только ручка и лист бумаги.

Я много лет пробовал первый вариант, но так и не добился успеха. Я проиграл всухую Стене Видения. Наконец, сидя однажды днем в аэропорту города Огаста, штат Джорджия, я решил попробовать второй вариант.

Я написал на странице в своем блокноте «Лучшие моменты», а потом просто начал записывать. Я представил себе, что мое прошлое – это книга, а в руке у меня ярко-желтый маркер, чтобы выделить самое важное.

Первым пунктом в списке стал как раз этот маленький южный город, где накануне вечером я пережил один из счастливых моментов, и он был очень свеж в моей памяти. Выступать перед зрителями, собравшимися в Торговой палате города Огаста, было определенно классно. Так что я записал это в свой блокнот. Дальше я прошелся по хрестоматийным моментам, потому что это самый простой способ начать упражнение. Я нацарапал:

• День моей свадьбы.

• Рождение моих двух детей.

• Путешествия на Санторини, Коста-Рику и в Нью-Йорк на Рождество.

• День, когда я расплатился со своими студенческими кредитами.

После того как все очевидные вещи были перечислены, я перешел к более необычным:

• Тот раз, когда мы с другом заказали четырехкилограммового лобстера в Martha’s Vineyard. Он был размером с чемодан для ручной клади, и официанту пришлось вскрывать его с помощью циркулярной пилы.

• Гладить соседскую собаку Скаут, когда я заканчиваю пробежку.

• Когда один из моих любимых авторов, Стивен Прессфилд, прислал мне позитивный отклик на книгу, которую я писал.

Не все лучшие моменты, которые я записал, были единичными. Некоторые из них повторялись в жизни регулярно.

• Когда начинается новый месяц и в моем распоряжении появляются свежие 30 дней.

• Выглянув через входную дверь, увидеть на крыльце пакет.

• Заставлять мою жену и детей смеяться.

• Другие моменты были незначительными мелочами, которые нравятся лично мне:

• Прогуливаться по супермаркету Costco[6], особенно в рождественское время.

• Сидеть в беседке вместо столика в ресторане.

• Наблюдать за птицами на кормушке за нашим окном.

В тот день в аэропорту я записал пару десятков лучших моментов и продолжал добавлять их по мере того, как они приходили на ум в течение следующих нескольких дней.

Я не ставил никаких ограничений на то, что можно считать лучшим моментом, а что нельзя. Я хотел, чтобы это была игра, а не задача. Если мне хотелось записать что-нибудь важное (например, «позвонили по телефону сказать, что моя книга попала в список бестселлеров New York Times») или какую-нибудь ерунду вроде «разбирать стол в конце рабочей недели», я мог это сделать.

У списка было только одно правило: Все имеет значение.

Я «уволил» того угрюмого вышибалу из ночного клуба, который придирчиво оценивает все мои идеи. Не было комиссии, которая рассматривала бы заявления. Не было домового комитета, следящего за тем, чтобы почтовый ящик был правильного цвета. Каждый момент – какого бы он ни был размера и веса – имел значение.

Составить список легко, потому что вы гарантированно выигрываете игру, если сами устанавливаете в ней правила.

Ваше Прошлое Полно Сюрпризов

Составляя список лучших моментов, я рассчитывал узнать о себе что-то новое, но не ожидал от этого упражнения многого. А вышло иначе. Я ботаник по жизни и перепробовал практически все методы самосовершенствования, и именно этот почему-то оказался полон сюрпризов.

Первый сюрприз заключался в том, что благодаря списку я почувствовал себя просто потрясающе. Оглядываясь назад, легко пожать плечами, мол, в этом нет ничего удивительного: невозможно составить список лучших моментов жизни и не почувствовать себя классно. Я, по сути, предложил своим голове и сердцу: «Пожалуйста, загуглите лучшие моменты, которые я пережил в жизни. А также подсветите друзей, воспоминания и памятные вещи, которые мне дороги больше всего».

Полагаю, что и голова, и сердце были сбиты с толку этой просьбой, потому что они заточены на то, чтобы делать прямо противоположное. Им нет равных в запоминании ошибок, которые я совершал в течение жизни: начиная с того, что я не должен был говорить в той или иной ситуации, и заканчивая промахами, совершенными на работе, с которой уволился десять лет назад, – мой список сожалений просто огромен. Ученые называют это предубеждением негатива. Просто так устроены наш мозги. Они преувеличивают негативное и преуменьшают позитивное, чтобы защитить нас от опасностей жизни. «В возрасте всего восьми месяцев младенцы быстрее повернутся, чтобы посмотреть на изображение змеи, а не лягушки, и на грустное лицо, а не на счастливое»[7].

Но впервые я осознанно искал моменты, которые приносили мне радость. Это заставило меня почувствовать себя немного бунтарем, потому что последние несколько десятилетий современную психологию интересуют исключительно травмы. В своей книге Authentic Happiness Мартин Селигман отмечает: «На каждую сотню журнальных статей о печали приходится всего одна о счастье».

Я испытал это на собственной шкуре во время бесчисленных консультаций и коуч-сессий. В одной из групп меня попросили нарисовать «яйцо травмы». На большом листе бумаги вы чертите форму яйца, а затем заполняете ее каракулями, вспоминая про все ужасное, что когда-либо происходило с вами с момента рождения и до сегодняшнего дня. В группах семейной терапии, где участвуют несколько пар, в начале все обычно «рассказывают о себе», и практически всегда это заканчивается перечислением ужасных вещей, которые сделали мы или которые сделали с нами.

Нигде и ни разу меня не попросили составить список лучших моментов моей жизни, как будто они не имеют значения и не могут ничему научить. Мой список изменил эту ситуацию. Вместо того чтобы копаться в мрачной угольной шахте, полной ошибок, он позволил мне заглянуть в сверкающую алмазную шахту в поисках надежды.

Второй сюрприз, который я испытал, выполняя это упражнение, заключался в том, что благодаря списку я испытал сильнейший прилив благодарности, простите за тавтологию. Не буду утомлять вас научными данными о благодарности, но исследование за исследованием доказывают, насколько она полезна для человека. Я знаю, что это правда, и в глубине души это имеет для меня смысл, но лично мне всегда было трудно практиковать благодарность по команде. Когда кто-то говорит: «Ты должен быть благодарным», в ответ я киваю, а про себя думаю: «Согласен, но как?»

Мне нужны практические, выполнимые шаги. Именно это и дал мне Список Лучших Моментов. Список стал для меня коротким путем к благодарности. Составление его позволило мне с трепетом вспомнить многое в жизни, что я либо забыл, либо привык воспринимать как должное.

Третьим сюрпризом стало то, что этот список научил меня критическому мышлению, что само по себе является суперспособностью. Если у вас не включается критическое мышление, вы не сможете завести настоящие отношения, добиться успеха на работе, поддерживать себя в форме или достичь любой другой цели, которая важна в жизни. А кто смог бы? Без самоанализа не получить ясного представления о реальности. Руководитель, который считает себя незаменимым, шокирован тем, что однажды его увольняют из-за проблем с гневом. Пятидесятилетний отец семейства оскорблен, когда врач предупреждает его об опасности лишнего веса. Молодая женщина в возрасте за 20 недоумевает, почему она как магнитом притягивает к себе неудачников, и ни разу не задумывается о том, что это именно ей нужно бы измениться в первую очередь.

Критическое мышление похоже на то, как вручают очки полного спектра тому, кто всю жизнь был дальтоником, или когда малышу подключают кохлеарные импланты, и он впервые слышит голос своей матери. Посмотрите, сколько цветов я вижу! Послушайте, сколько звуков я слышу! Посмотрите на моменты жизни, которые заставляют меня оживать!

Вы не сможете раскрыть свой потенциал, если не знаете, что вас действительно волнует. Угадайте, что произойдет, если вы составите список тех моментов, которые лично вы считаете лучшими? Вы сразу поймете, что вас волнует. Этот список – быстрый путь к самоанализу.

Четвертым сюрпризом стало то, что список научил меня внимательности. Это популярное сейчас слово, не так ли? Всем мы хотим жить здесь и сейчас, а знаете, какой самый простой способ сделать это? Начните обращать внимание на то, от чего у вас загораются глаза. Быть здесь и сейчас – это научиться подмечать и запоминать момент, в котором вы все еще находитесь.

Если вы скажете своей голове и своему сердцу искать потрясающие моменты в своем прошлом, они естественным образом начнут находить их и в вашем настоящем. По мере того как это происходит, вы говорите: «О, это классный момент, добавлю его в свой список!»

Одни только эти четыре сюрприза окупили «цену входного билета» (хотя это были только ручка и лист бумаги), но бонусы на этом не заканчиваются.

Назад в Будущее

Как-то раз я перечитывал свой список, состоявший уже из 170 моментов, и вдруг меня посетила глубокая мысль, которая в дальнейшем изменила всю мою жизнь: «Я хочу еще больше». Я не хотел останавливаться на 170. Я хотел, чтобы в списке была тысяча моментов, десять тысяч моментов, миллион моментов!

Это может показаться нелепым, но именно так все и было, когда я смотрел на свой список. Я не мог не подумать: «Хочу, чтобы такие моменты случались чаще». Можно ли сделать так, чтобы эти моменты случались постоянно?

По натуре я негативный человек. Я саркастичен. Несмотря на то, что я верю в практическую пользу психологии, ко многому я отношусь с недоверием. Я вырос в Новой Англии, и у меня на носу зарублено: нельзя доверять людям, которые слишком много обещают. Но если бы я мог на секунду перестать быть собой, отключить свою осторожность, смог бы я найти способ сделать так, чтобы лучшие моменты стали правилом, а не исключением?

Смогу ли я организовать жизнь так, чтобы она стояла из сплошных лучших моментов?

Смогу ли прожить такой момент в обычный понедельник, когда в календаре нет ни поездки в экзотическое место, ни крупной очевидной победы?

Могу ли я жить в полную силу, вместо того чтобы только изредка включать режим счастья?

Смогу ли избавиться от сожалений и сделать остаток своей жизни самой лучшей ее частью?

Если я могу это сделать, тогда и вы сможете. И главный вопрос, может ли столь глобальная перемена начаться с моего списка?

2

Составьте Список Своих Лучших Моментов

В предыдущей главе я попытался деликатно подтолкнуть вас к составлению собственного списка лучших моментов. Я, наверное, немного не дожал, верно? Не спросил в лоб: а вы хотите стать более осознанными? Хотите быстро научиться благодарности? Это опять был намек.

Но если вы дочитали до этой строки, значит, вы уже не просто случайный читатель и готовы немного потрудиться, особенно если эффект обещает быть таким же мощным, как я описал выше.

Вы наверняка уже вспомнили несколько лучших моментов своей жизни. Может быть, даже записали их на полях. Это легкое упражнение, стоит только начать. Но чтобы сделать его еще проще, вот семь подсказок, которые подстегнут вашу креативность в высвечивании лучших моментов.

1. Время ускоряется или замедляется, когда я ______________.

Когда я пишу, бывает, что иногда я поднимаю голову и удивляюсь тому, который сейчас час, потому что время пролетело незаметно. Иногда бывает наоборот: я встаю рано и поражаюсь, как много успел сделать, ведь на часах только восемь утра. Время текло медленно. Исследователи из Института системной нейронауки Кавли изучали именно этот феномен. Они обнаружили, что «изменив деятельность, которой вы занимаетесь, содержание вашего опыта, вы можете фактически изменить ход временного сигнала в LEC (латеральная энторинальная часть коры головного мозга) и, таким образом, способ восприятия времени»[8]. Когда вам кажется, что время ускоряется или замедляется, это не просто ощущение, это наука, имейте в виду.

Есть ли какое-нибудь занятие, которое вам нравится делать настолько, что оно меняет ваше ощущение времени? Ключевое слово здесь – нравится. Ожидание в очереди в автоинспекции замедляет время, но вы никогда не включите его в список лучших моментов. Я задавал этот вопрос тысячам людей на протяжении многих лет, и ответы были самыми разными[9]. Для Джо Вехманна время останавливается, когда он монтирует видео. Для Кэтрин Мари такое занятие – преподавание. Она говорит: «Когда я читаю лекции по истории своим студентам, я каждый раз поражаюсь, как пролетело время». Для Джессики Бензинг Смит это пребывание на природе. Она и ее муж гуляли на улице 847 дней подряд, каждый день! Для Майкла Сивера это кулинария, а для Никки Римбл – игра на фортепиано.

Монтаж видео – это мой ночной кошмар. Я с трудом могу сварить яйцо. Когда в детстве я ходил на уроки фортепиано, я искренне думал, что мои родители заставляют меня заниматься музыкой, потому что ненавидят меня. Но все эти ответы – не из моего списка. Это ваши списки, поэтому и ответы отличаются от моих (и, возможно, от всех других примеров в этой книге).

Чтобы найти несколько своих лучших моментов, посмотрите на часы. Они дадут подсказки, если вы попросите.

2. Лучшая работа, которая у меня когда-либо была, – это ____________, и причина, по которой она мне так нравилась, заключалась в том, что ______________.

Помимо управления собственной компанией, лучшей работой в моей жизни была работа на Дэйва Рэмси, известного эксперта по личным финансам. Причина, по которой мне там очень нравилось, заключалась в том, что мы проводили живые мероприятия по всей стране. На третий месяц моей работы он пригласил меня выступить на арене перед 8000 человек. Это было примерно на 7900 человек больше, чем я когда-либо видел перед собой со сцены, и это было КРУТО!

Если у вас никогда не было настолько любимой работы, вы можете чуть сузить вопрос, построив его, например, так: «Любимой частью моей последней работы было _____________».

Когда я жил в Атланте и ходил на работу, каждую среду в нашем офисе проходило собрание, на котором мы представляли свои текущие проекты руководителям. Мне нравилось постоянство этого дедлайна, потому что он всегда помогал формировать мою неделю. Живые мероприятия и корпоративные встречи – совершенно разные виды деятельности, но оба они попали в мой список.

3. Каждый раз, когда я вижу ___________, я улыбаюсь.

Это хитрый вопрос, потому что ответом на него может быть человек, место или предмет. Всякий раз, когда я вижу своего друга Роба Сентелла, я улыбаюсь, потому что он уморительно смешной, и я знаю, что все время, проведенное вместе, мы с ним будем смеяться. Всякий раз, когда я вижу конечную остановку на вершине Монтигл, штат Теннесси, я улыбаюсь, потому что это означает, что я выбрался из пробок Чаттануги и Атланты. Холмы заканчиваются, ехать можно быстрее, и вот уже прямая, ровная дорога ведет меня домой, в Нэшвилл. Каждый раз, когда я вижу свой перочинный нож Benchmade[10], я улыбаюсь, потому что он заставляет меня снова почувствовать себя маленьким мальчиком. Кэтрин Хэнсон говорит, что всегда улыбается, наблюдая за тем, как ее сынок самостоятельно выходит в мир. Она записала в своем списке один из лучших моментов: вот он спускается из школьного автобуса и по дороге к дому не может равнодушно пройти мимо большой лужи.

В следующий раз, когда вы поймаете себя на том, что невольно улыбаетесь, оглянитесь вокруг и выясните почему. Тут может быть ваш лучший момент.

4. Если бы у меня сегодня был свободный час, я бы провел его ____________.

Мне нравится смотреть видео в Instagram, где блогеры случайным образом раздают деньги нуждающимся. Один парень начинает свое видео с того, что просит у кого-нибудь доллар, и, если ему его дают, он дарит доброму человеку 1000 долларов. Если бы это был я, но вместо денег я мог подарить вам свободный час, как бы вы провели его сегодня? Не смотрите на список дел, на белье, которое нужно развесить, на то, что вы должны сделать. Чем бы вы хотели заняться в этот час? Какой ответ первым пришел вам в голову?

5. Если бы я выиграл в лотерею 163 миллиона долларов, я бы превратил в миллионера _______________.

Этот вопрос основан на реальных событиях. В октябре 2011 года Дэйв Доус и его подруга Анжела выиграли 101 миллион фунтов стерлингов, что составляет примерно 163 миллиона долларов. Помимо пожертвований в благотворительные фонды, они решили сделать миллионерами нескольких друзей и членов семьи. «Мы составили список из 15–20 человек… всех, кто помогал нам в жизни», – говорит Дэйв[11]. Вместо того чтобы прикидывать, какие отношения вы внесли бы в свой Список Лучших Моментов, просто решите, кому бы вы хотели дать миллион долларов.

6. Может показаться, что я хвастаюсь, но три моих самых больших достижения – это: 1._______________ 2._________________ 3._________________.

У нас нет времени на ложную скромность, когда мы составляем Список Лучших Моментов. Если вы достигли чего-то, чем гордитесь, если в машине, возвращаясь домой после успешной встречи, вы издали дикий вопль радости, или в один прекрасный день все элементы вашего проекта сложились, как пазл, запишите это. У нас так мало возможностей отпраздновать свои победы в жизни! Лесли Маккуистон, детский уролог, записала: «Я мама и хирург – вот кто я есть, и я не стесняюсь говорить об этом». Можете ли вы представить себе мир, в котором кто-то должен стесняться эти двух достижений? Я могу. Это называется «наш мир». Не сдерживайтесь в этом вопросе. Заявите миру о себе.

7. Когда я прокручиваю список снимков на своем телефоне, я всегда вдохновляюсь, когда вижу __________________.

Не пытайтесь просто умозрительно представить себе, что вас вдохновляет, – пролистайте свои фотографии и узнайте, какие мгновения настолько взволновали вас, что вы решили их запечатлеть. Уверен, есть и такие, о которых вы забыли. Эрин Кларк, аналитик, обнаружила, что напоминания в Facebook облегчают ей составление списка лучших моментов. Не бойтесь обращаться к технологиям за помощью.

Этих подсказок будет достаточно, чтобы начать работу, но, если вы хотите по-настоящему увлечься своим списком, вы можете забрать еще 20 подсказок и 30 примеров того, что я включил в свой список, на сайте JonAcuff.com/list.

Вы также можете придумать свои собственные подсказки.

Таиссе Блю, одной из участниц исследования, понравился мой список подсказок, но она сказала мне: «В долгий период, когда дети маленькие, бывает сложновато вспомнить замечательные моменты и с нетерпением ждать новых». Поэтому она добавила к списку два собственных вопроса: «(1) Когда вы испытываете или испытывали наибольшую радость от общения со своими детьми? (2) Когда вы чувствовали/что заставляет вас чувствовать связь с вашим мужем?»

Еще один способ расширить свой список – спросить у друзей, не хотят ли они что-нибудь добавить. Помните, как я случайно обнаружил, что на самом деле мне нравятся Volkswagen GTI? Я спросил свою жену Дженни, и она помогла мне. Все, что вам нужно сделать, это написать сообщение другу примерно такого содержания:

«Привет, можешь помочь? Я тут работаю над упражнением, которое автор по имени Джон Акуфф назвал “Список Лучших Моментов” – нужно составить огромный список того, от чего я тащусь в жизни. Это могут быть воспоминания из прошлого, любимые хобби, то, что у меня получается лучше всего… да вообще все, что приносит мне радость. Говорят, иногда со стороны виднее, чем изнутри. Можешь ли добавить что-нибудь к моему списку – как друг, который давно смотрит на мою жизнь, так сказать, со стороны?»

Если вы интроверт и последнее предложение заставило вас вздрогнуть, не беда. Постройте свой список так, как вам удобно. Сначала я записал свои лучшие моменты в блокнот, а затем напечатал их в документе Word. Если вы предпочитаете нарисовать их, наговорить их в аудиофайл, чтобы потом расшифровать, составить коллаж из журнальных вырезок – дерзайте. Метод, который вы используете, не имеет значения, главное, чтобы в итоге получилась коллекция моментов, позволяющих заглянуть в колодец памяти. Брайан Робинсон записывал свои лучшие моменты на листочках, которые он держал возле клавиатуры компьютера. Почему? «Так я могу легко пополнять его, видеть его и продолжать вдохновляться!» – многозначительно сказал он.

Когда я начал шестинедельное исследование «Списка лучших моментов», в котором приняли участие более 250 человек, я был воодушевлен тем, что, хотя все они использовали разные методы сбора информации, результаты оказались одинаково впечатляющими. Поначалу я предложил участникам придумать 30 пунктов, но многие сразу вышли за обозначенные рамки. Эрик Рекер, дантист из Пеллы, штат Айова, сказал мне так: «Мой список растет постоянно, сейчас в нем уже больше 150 пунктов. И я кое-что понял. Эта жизнь, в которой я так сильно давил на себя и едва ли позволял себе даже просто расслабиться, подарила мне столько удивительных воспоминаний! Я прожил просто отличную жизнь. И теперь ищу способы, чтобы лучших моментов становилось больше. Список уже изменил мою жизнь, и я верю, что лучшее еще впереди!» Эрик превратил возможности в цель, использовал свой Список Лучших Моментов в качестве полезного инструмента и был удивлен результатами.

Конечно, не все сразу так отреагировали.

Вероника сказала: «Этот список был для меня сложным, потому что я так зацикливаюсь на своих мрачных мыслях, что часто не замечаю удивительных хороших моментов».

Рита: «Я знаю, что и в моей жизни случались такие моменты, но я склонна обесценивать все, что имеет отношение ко мне».

Кэрол: «Сначала было нелегко, я пессимистка по натуре».

Все это вполне нормальные ответы, потому что Список Лучших Моментов – это противоположность всему, чему вас учили:

Не хвастайтесь.

Сосредоточьтесь на своей травме.

Смотрите вперед, чтобы определить свое будущее.

Думать о себе – эгоистично.

Для многих людей это упражнение покажется очень непривычным, но забавно наблюдать за прогрессом всех, кто решает взяться за него всерьез. Когда я в последний раз общался с Кэрол, она заканчивала свой список: «Как только я начала записывать, стало проще. Я продолжаю пополнять список. Вчера вот обедала с другом, которого не видела уже несколько месяцев. Сегодня забрала внука из школы, и мы играли в ферму с игрушечными тракторами, которые я храню с тех пор, как был маленьким мой сын. А сейчас тоже происходит лучший момент: мы с мужем вместе сидим на крыльце и слушаем, как поют птицы и шумит водопад». Она, не моргнув глазом, одним махом добавила в свой список три пункта.

Главное при выполнении подобных упражнений – помнить о том, что я говорил вам в главе 1: увольте вышибалу. В этот клуб пускают всех желающих. Здесь нет ни бархатного каната, ни списка гостей, ни дресс-кода. Вы можете включить в свой Список Лучших Моментов все что угодно.

Сколько моментов войдет в ваш список? Я не знаю. Не существует идеального числа, к которому вы должны стремиться. Это не то задание, которое нужно довести до конца. Лично я в первые несколько недель записал около 170 моментов, а теперь добавляю по одному пункту примерно каждый день.

Если бы единственным смыслом составления списка лучших моментов было пробуждение осознанности, критического мышления и благодарности, он бы уже стал величайшим документом со времен Конституции США. Но когда я потратил немного больше времени на его изучение, я понял, что еще даже не приблизился к его суперсиле.

Список Лучших Моментов – это противоположность всему, чему вас учили.

Помните пошлые 3D-постеры 1990-х годов? Те самые, на которые нужно долго смотреть, и тогда вдруг видишь какого-нибудь единорога на паруснике? Именно так произошло, когда я взглянул на список новыми глазами – только те четыре вещи, которые я увидел, были намного лучше единорога.

3

Покоряйте Будущее, Классифицируя Прошлое

Честно говоря, я никогда не проходил опросы для оценки личности.

То есть я принимал участие во многих из них, заполнял анкеты – но никогда не заполнял их честно.

Ничего удивительного, ведь и вы тоже. Несмотря на все их попытки казаться объективными, в них всегда присутствует оценивание, своеобразный привкус «должен».

Я должен ответить на этот вопрос по-другому.

Я должен поставить этот флажок, если хочу, чтобы меня считали лидером.

Я должен выбрать этот вариант, если хочу получить повышение.

Я должен выглядеть как самый внимательный слушатель на свете, поэтому лучше выбрать этот ответ.

Невозможно не подтасовать хотя бы несколько своих ответов, когда вы хотите показаться тем, кем на самом деле еще не являетесь.

Я проходил один личностный тест, где был вопрос: «Хотелось ли вам когда-нибудь стать стендап-комиком?» Понятно, что ответить я должен был «нет». Не знаю точно, почему выбрали именно эту профессию, но я так и представил себе, как менеджеры обсуждают мою кандидатуру: «По его собственному признанию, Джон мог бы стать стендап-комиком. Думаю, нам следует предложить ему должность пониже или, по крайней мере, выделить ему рабочее место рядом с туалетом».

Даже если вы никогда не собирались стать стендапером, многие вопросы могут совершенно сбить с толку и не дать никакого представления о том, какой вы на самом деле человек. Вот почему Список Лучших Моментов имеет такую силу.

Это не выдуманный список того, что гипотетически могло бы с вами произойти. Это не фантазия о том, что вы могли бы обрести однажды. Это не портрет, созданный на основе надежд, которые вы вынашивали годами, но так и не реализовали. Это точный слепок того, кто вы есть на самом деле сейчас, в эту минуту вашей жизни. И неважно, 30 моментов в нем или 3000, – если хорошенько присмотреться, можно обнаружить четыре закономерности, которые покажут будущее.

Я не знаю, что конкретно зафиксировано в вашем списке, но я знаю, что каждый момент можно отнести к одной из четырех категорий:

1. Опыт

2. Достижение

3. Отношения

4. Объект

Эти четыре категории на протяжении многих лет определяли лучшие стороны вашей жизни. Они просто ждали, когда вы обратите на них внимание.

Что же они значат?

Опыт = Лучший момент, в котором вы принимали участие

Это может быть опыт, который случился только один раз, например, поездка на тропический остров. Или опыт, который вы проживаете время от времени, например, когда заходите в свою любимую кофейню. Вы светитесь, как только входите в ее двери. Это может быть уникальный опыт – как выпускной в школе. Или что-то совсем незначительное, например, момент, когда вы раскрываете новенькую книгу и вдыхаете запах свежеотпечатанных страниц. Вы, ребята, не любите аромата книг только-только из типографии? А зря. Это – опыт.

Достижение = лучший момент, случившийся благодаря вашим усилиям

Это цель или задача, с которой вы успешно справились. Подписать договор на издание книги – это достижение. Встать пораньше и преодолеть все пробки по дороге на работу в Атланте – это уже достижение. Получить прибавку к зарплате – это достижение. Уборка офиса в пятницу днем, чтобы в понедельник утром он был готов к работе, – это достижение. Посещение спортзала – это достижение. Неважно, насколько мала или велика победа.

Увидеть орла рядом с моим домом было очень приятно, потому что в наши края они залетают нечасто, но я не прилагал никаких усилий для того, чтобы это произошло. Однако, если бы я вступил в клуб любителей наблюдать за птицами, читал книги о журавлях и отправился в другой штат, когда там пролетают перелетные птицы, это было бы достижением.

Отношения = Момент, который сделал лучшим другой человек

Это момент, который стал лучшим благодаря кому-то еще. Если вы уберете из этого момента этого человека, то магия пропадет. Например, поход на ужин в ресторан с друзьями каждую среду – это момент отношений. Если бы я пошел ужинать один, даже в тот же ресторан, куда мы обычно ходим все вместе, я бы не назвал это лучшим моментом, потому что важнее всего люди. Если в моменте участвует кто-то еще, то это момент отношений.

Объект = Физический предмет, который вы считаете лучшим

Эта четвертая категория несколько отличается от первых трех. Проще говоря, это вещица, которая вызывает улыбку на вашем лице. Новая пара кроссовок – это объект. Любимая пара шумопоглощающих наушников, которые делают путешествия намного комфортнее, – это объект. Машина, к которой вы с радостью возвращаетесь на парковке после выполнения поручения, – это объект. Таймер, который вы используете для концентрации внимания в течение дня, – это объект.

Быстро просмотрите свой список. Каждый предмет можно отнести к одной из этих категорий. Я делал это с сотнями людей и тысячами лучших моментов, и это всегда срабатывало. Разделение на четыре категории неизменно.

Почему понимание категорий имеет значение? Потому что, когда вы их понимаете, ваш список превращается из задачи о прошлом в инструмент для будущего. Это все равно что наконец-то увидеть любимое блюдо, разложенным на отдельные ингредиенты, и понять, что его можно готовить самостоятельно снова и снова.

Вооружившись этим пониманием, я начал размечать свой список.

День, когда я катался на лыжах в Юте = Опыт

Я катался один, так что это не момент отношений. Я ничему особо в тот день не научился, так что это не достижение. Если бы я отслеживал, сколько километров проехал, с помощью приложения, это было бы достижением, но я не делал этого. Я не владею этим горнолыжным курортом, поэтому он не является объектом. Катание на лыжах стало незабываемым событием.

Видеть фары на нашей подъездной дорожке, когда наши дети возвращаются домой = Отношения

Вы когда-нибудь учили ребенка водить машину? Это ужасно! Поразительно, как легкомысленно они относятся к этой железной капсуле, в которой вылетают на шоссе со скоростью 100 километров в час. Видеть, как дети возвращаются от друзей, означает, что они благополучно добрались до дома. Это определенно лучший момент для меня.

Закончить целую тетрадь идей = Достижение

Исписывали ли вы когда-нибудь блокнот до последней страницы? Это так приятно. В отличие от всех предыдущих случаев, когда я заводил тетрадь, делал заметки на нескольких страницах и бросал ее, отвлекшись на другую с более симпатичной обложкой, в тот раз я ее закончил. Это настоящее достижение для хронического стартапера, которому пришлось написать целую книгу под названием «Финиш», чтобы научить себя доводить дела до конца.

Забег с пончиками с моей младшей дочерью = Отношения

Вы когда-нибудь пробегали эстафету, одновременно поедая пончики? И я имею в виду эти ужасные дешевые пончики с глазурью из супермаркета, от одного только упоминания о которых во рту становится жирно. Я съел четыре штуки, пока бежал. И потом еще месяц ненавидел пончики. Почему этот момент попал в список? Потому что я бегал со своей дочерью МакРей.

Приходить на встречи подготовленным = Достижение

Деловые встречи тоже вошли в «Список моих лучших моментов». Например, пункт № 132: «Когда встреча заканчивается раньше времени или, что еще лучше, отменяется». Когда я возвращаю себе 15 или 30 минут в день, я чувствую такое облегчение. Хотя я не очень люблю встречи, мне нравится приходить на них подготовленным. Особенно нравится уверенно отвечать на вопросы, которые, как я знаю, люди будут задавать. Это достижение.

Если кажется, что мне было легко составить свой список, то это только потому, что так оно и было. Это самый четкий инструмент, который вы когда-либо использовали, чтобы понять, что вас на самом деле волнует. Поделить моменты на категории тоже легко. С объектами проще всего. Вы не спутаете любимую пару Jordans с достижением. Если в вашем моменте присутствует хотя бы один человек, это уже про отношения. Достижения и опыт могут немного пересекаться, но достаточно решить, сколько усилий вам пришлось приложить? Поход – это опыт. Пройти маршрут быстрее, чем вы когда-либо проходили, – уже достижение. Поход с другом – это отношения. Сосновая шишка, которую вы подобрали на тропинке и держите на столе, – объект.

Вам даже не нужно выписывать слово целиком. Просто просмотрите свой список и поставьте рядом с каждым пунктом цифры 1, 2, 3 или 4, а затем сложите их. Когда я проделал всю эту работу и подсчитал результат, мой результат выглядел следующим образом:

Достижение – 61

Опыт – 59

Отношения – 35

Объект – 15

Из всей этой статистики я сделал следующие выводы.

8. Достижения я люблю гораздо больше, чем предполагал.

Я рос с церковью, которая приучала к тому, что успех – это что-то постыдное, поэтому достижения полагалось либо преуменьшать, либо скрывать. Даже если это не про вас, все равно в нашей культуре не принято гордиться тем, что вы сделали. Опубликуйте в интернете пост о чем-то, чего вы добились, и кто-нибудь обязательно язвительно прокомментирует это словом «хвастунишка» или чем-то в таком духе. Зато страдание сразу находит сочувствующую публику.

Когда я изучал свой Список Лучших Моментов, трудно было отрицать правду: я считаю достижения очень мотивирующими. Даже в таких тестах личности, как Enneagram, я обычно получаю оценку «веселый, экстравертный Семерка», Энтузиаст. Но, по мере того как я все глубже изучаю свою натуру и извлекаю уроки из упражнений, подобных списку, мне все больше кажется, что я, скорее, похож на Тройку, Достигателя. Я целеустремленный и амбициозный. Это не удивляет моих друзей, которые всю жизнь подшучивают надо мной из-за моей амбициозности, но то, как сильно я люблю достижения, поначалу застало меня врасплох.

9. Отношения важны, но не являются моей мотивацией.

Только 20 % лучших моментов оказались связаны с другими людьми. Я ни в коем случае не одиночка и люблю людей, но я гораздо больше интроверт, чем мне казалось поначалу. Карты спутало то, что моя работа – публичные выступления. Кажется, что это идеальное занятие для экстраверта, но при ближайшем рассмотрении оказывается, это вовсе не так. Во время выступления все смотрят на меня, но микрофон есть только у меня. Я один на сцене, полностью контролирую момент. Я не в команде, не создаю что-то новое совместно с другими людьми. Мне гораздо сложнее участвовать в двадцатиминутной конференции с пятью другими докладчиками, чем прочитать девяностоминутный доклад в одиночку, потому что на конференции нужно взаимодействовать с другими людьми, а это настоящая экстраверсия. Список напомнил мне, что я все же интроверт.

10. Объекты почти ничего не значат для меня.

Может быть, поэтому каждый раз, когда я пытаюсь использовать какой-нибудь предмет в качестве награды за достижение цели, я теряю мотивацию на полпути. Например, несколько лет назад я купил дорогущий постер с изображением шикарного автомобиля. Я решил наградить себя им за достижение какой-то бизнес-цели и собирался разрезать постер на десяток частей. Каждый раз, получая перевод на счет, я планировал наклеивать на доску один фрагмент и, таким образом, когда машина соберется целиком, я бы мог пойти и купить себе новый (настоящий) автомобиль. Вы знаете, где сейчас этот плакат? В тубусе, в котором его доставили. Я не притронулся к нему, потому что, по правде говоря, мне нет дела до предметов. Именно поэтому они составляют менее 10 % моих любимых моментов.

11. Социальные сети не попали в список ни разу.

Одна из самых приятных частей Списка Лучших Моментов – это то, чего в нем не окажется. Вы будете удивлены. Я записал более 170 своих лучших моментов, и ни один из них не был связан с социальными сетями. Тогда почему, спрашивается, я провожу в Instagram по семь часов в неделю? Разве не странно уделять почти целый рабочий день тому, что я даже не считаю лучшим? Просматривая свой список, подумайте, какие отношения вы не упомянули? Какой опыт для вас неважен? Какие предметы, по вашему мнению, должны быть у вас, но на самом деле вам не нравятся? Если они не попали в ваш список, почему они все еще в вашей жизни?

Значительная часть читателей не станет составлять свой список, и я это понимаю. Мне и самому не нравится, когда книги дают задания, как будто я школьник, а не взрослый человек, который просто взял в руки книгу, чтобы удовлетворить любопытство. Мне тоже не нравятся рабочие тетради, которые выдают себя за книги, но эта не из таких. Если вы составите список лучших моментов и распределите их по категориям, у вас будет не просто лист бумаги с воспоминаниями. У вас будет фундамент, который поможет развивать свой потенциал в течение многих лет.

Предупреждение и Обещание

Когда я рассказывал о Списке Лучших Моментов участникам исследования, живой аудитории и всем, кто хотя бы как-то смотрел мне в глаза во время написания этой книги, происходило нечто неожиданное: люди понимали концепцию, но часто не думали, что они тоже могут попробовать. Нас всех так учили концентрироваться на недостатках, которые нужно исправить, проблемах, которые нужно решить, что поиск лучших моментов и маленьких личных побед поначалу кажется странным занятием.

Поэтому я предупреждаю вас – подобное сомнение может посетить и вас в начале пути. Но уверяю, у вас действительно есть право составить свой собственный Список Лучших Моментов! И когда вы это сделаете, я обещаю, что точно знаю, что произойдет с вами дальше: лучшие моменты из вашего прошлого помогут вам улучшить ваше настоящее и спланировать будущее.

Лучший момент – когда ваше ожидание и ваша реальность совпадают. Это когда ваша жизнь становится такой, какой бы вы хотели ее видеть. Это когда то, кем вы хотите быть, совпадает с тем, кто вы есть. Проще говоря, ваша мечта реализуется. Вот что объединяет все лучшие моменты.

Иногда реальность даже превосходит ваши представления о том, что возможно и невозможно. Я мог представить себе, как выглядит панорамный вид на Тихий океан в ресторане под открытым небом в Коста-Рике, но фотографии в интернете не передают и толики реальной красоты. Даже если я расскажу вам, как выглядит остров и как удивительно было наблюдать в джунглях семейство обезьян, совершавших променад по верхушкам деревьев, мое описание будет беспомощным. Реальность – единственное, что могло зафиксировать этот момент. Именно поэтому мы придумали выражение «тебе надо было это видеть!».

А вы это видели. Десятки, а может, и сотни раз вы испытывали нечто такое, что заставило время остановиться. Ситуации, в которых вам хотелось застыть, остаться навсегда. Мы все там были.

Но мы также ощущали «жжение» потенциала. Почему?

Потому что потенциал – это разрыв между пиком, лучшим моментом и реальностью, когда жизнь, какой бы вы хотели ее видеть, не совпадает с тем, какой она является в данный момент.

Хорошая новость заключается в том, что потенциал невозможно растратить. Его нельзя потерять. Нельзя отдать кому-то другому.

Почему?

Потому что вы не желудь.

Собирать желуди, когда я их вижу их на земле, – это, пожалуй, самый старперский поступок, который я регулярно совершаю. Еще я говорю фразы вроде «Давненько не было дождя» и «Он не тяжелый, просто неудобный», когда я что-то поднимаю, и «Вовремя же мы пришли», когда за мной выстраивается очередь.

Но я не могу не поднять желудь, потому что он – идеальное воплощение потенциала. Внутри этого желудя весом в десять граммов – мощный дуб с шумящей кроной. Внутри этих двух сантиметров – 10000 фунтов древесины. Внутри крошечной семечки – бревенчатый домик. В горстке желудей – целый лес. Соберите несколько сотен, и в ваших руках окажется целая лесная тропа.

Потенциал желудя феноменален, но он временный. Желуди живут несколько месяцев, иногда несколько лет, и в конце концов их время уходит. Их потенциал угасает. Нельзя оживить желудь. Нет такого способа, техники, средства, цели, решения, которые пробудили бы в нем то, что когда-то было спрятано внутри. С желудем покончено.

Но вы не желудь.

Ваш потенциал не может утратить срок годности. Однако его можно игнорировать. Месяц, год или всю жизнь. Но он всегда доступен, если вы решите воспользоваться им.

Вы всегда в одном шаге от появления нового леса. Вы всегда – в одном решении от того, чтобы стать тем, кем вы втайне хотите быть.

Список Лучших Моментов – первый инструмент, который мы будем использовать для этого, но пришло время выйти за рамки нашего прошлого. Пришло время жить настоящим и завоевывать будущее. Для этого вам придется научиться договариваться с самым сложным человеком, которого вы когда-либо встречали.

4

Обманите Самого Упертого Человека

Самый сложный человек, с которым мне приходится иметь дело каждый день, – это я.

Если я вложу несколько сотен долларов и несколько часов в неделю в спортзал, я буду жить дольше. Это потрясающая инвестиция! Но чаще всего я не хочу идти в спортзал.

Если я буду писать каждый день, то смогу издавать книги, а значит, мои дети пойдут учиться в колледжи без долгов. Но в большинстве случаев писать не хочется. Если я общаюсь с друзьями, поддерживаю их, когда они унывают, и прошу поддержки, когда унываю я, то у нас складываются глубокие отношения на всю жизнь. Исследователи из Гарварда, изучавшие социальную изоляцию на протяжении почти 80 лет, обнаружили, что она «на 50–90 % повышает риск ранней смерти»[12]. Даже зная это, большую часть времени я провожу в одиночестве и напрягаюсь, когда кто-нибудь из друзей звонит мне вместо того, чтобы написать сообщение.

Если я буду тщательно чистить зубы и пользоваться зубной нитью, мне не понадобятся импланты. Но в основном я веду себя так, будто чистить зубы нечеловечески трудно.

Я знаю, какие отличные результаты приносят все эти несложные действия – долгая жизнь, деньги на колледж и пенсию, крепкие дружеские отношения, жизнь со здоровыми зубами – но все это почему-то не вдохновляет меня на долгой дистанции. В моем профиле в Instagram указано «мотивационный спикер», но в большинстве дней мне сложно мотивировать даже себя, не говоря уже о других.

Причина этого очевидна: я не люблю делать сложное, потому что оно сложное.

Гораздо проще не ходить в спортзал, не писать книгу, не общаться с друзьями и не пользоваться зубной нитью. Сила воли, самообладание и дисциплина могут продержать меня неделю или две, но в конце концов мне удается отговорить себя.

Я самый упертый человек из всех, кого я когда-либо встречал. Поэтому когда психологи говорят: «Единственный, кто стоит на вашем пути, – это вы сами», я киваю: «Точно. Этот парень невыносим!»

Если бы у вас был друг, который клялся, что мечтает реализовать свой потенциал, но при этом игнорировал все ваши советы, вы бы на него обиделись. Если в течение нескольких месяцев, а может, и лет вы бы говорили ему, что сегодня тот самый день, когда он может реально изменить свою жизнь, а он делал бы все ровно наоборот, вы бы реально разозлились на него.

Если бы я был работодателем такого человека, я бы уже давно уволил самого себя. Если бы это свидание, я бы сымитировал срочный телефонный звонок и сбежал в самом начале ужина. Если бы у меня в жизни был такой человек, я бы вычеркнул его из телефонной книжки… однако избавиться сам от себя я не могу! Он – это моя данность. У меня есть только я. У вас есть только вы.

Я бы даже не сердился на себя за столь упорное сопротивление здравому смыслу, если бы раскрытие потенциала было по-настоящему сложной, непосильной задачей. Но ведь это не так. Хотите подержать в руках свою изданную книгу? Для этого есть несколько совершенно очевидных шагов. Хотите порадоваться собственному отражению в зеркале – под рукой есть, в буквальном смысле, миллион ресурсов. Хотите иметь друзей, которые принимают участие в вашей жизни? Для полноценной жизни среди людей требуются тоже не слишком сложные действия. Большинство вещей, которых мы хотим достичь в жизни, нельзя назвать тайной за семью печатями.

Почти с каждой целью очевидно, что нужно сделать для ее достижения, но у меня есть второе препятствие – еще хуже, чем Стена Видения. Знакомьтесь – это мой «внутренний консерватор», та часть меня, которая превращает полет души, любое стремление к переменам в безнадежную рутину. Несмотря на все попытки вдохновить себя, мой результат всегда был один и тот же: краткосрочный успех сменялся длительным бездействием.

Я пробовал найти к себе подход на протяжении четырех десятилетий. Что тут скажешь? Я предпочитаю тщательно проверять, есть ли работающий метод. Как я уже говорил, я поздний цветок. Мне потребовалось 30 лет, чтобы понять, что у меня есть потенциал, 40 – чтобы начать его изучать.

Когда я в очередной раз пересматривал свой список лучших моментов в поисках того, что я мог упустить, вдруг на память мне пришел опыт пятнадцатилетней давности, о котором я совершенно позабыл. И игра началась.

Революция Будет Описана в Блоге

В 2008 году я начал вести свой третий блог. В этом решении не было никакого расчета, никакой стратегии или плана. Я придумал глупую шутку, которой захотел поделиться, и это даже не было оригинальной концепцией. Я решил, что буду исследовать ее в блоге в течение нескольких недель, а потом, когда надоест, брошу это занятие. Я написал 20 постов, разослал ссылку сотне друзей и не ожидал никакого особенного ажиотажа.

Восемь дней спустя у блога было 4000 читателей.

Хотел бы я сказать вам, как именно это произошло, но единственные, кто говорят, что знают формулу успеха, просто пытаются заработать денег. Несмотря на полное отсутствие технических навыков, битую ссылку и отсутствие какого-либо плана, блог набирал обороты. Через несколько недель я решил изо всех сил надавить на педаль газа, потому что впервые в жизни заглянул за занавес и открыл для себя великую истину: это всего лишь игра.

Я видел фигуры и других игроков и понимал, что нужно сделать, чтобы победить в блогерской игре. Более того, счет был на виду, и мне нравилось наблюдать, как он меняется. Нравилось видеть, как растет посещаемость моего блога в Google Analytics, наблюдать, как расширяется география стран, где читают мой сайт. Я наслаждался десятками, а затем и сотнями комментариев. Мне нравились все эти маленькие ежедневные победы, которые блог привнес в мою жизнь. Это был лучший момент, который я осознал в реальном времени, а не только задним числом, и я хотел, чтобы таких моментов было больше.

Выигрывать в игре – весело. Если я хотел победить в этой конкретной игре, все, что от меня требовалось, – это превратить ее в цель и следовать правилам. Правила были очень просты. Чем больше я писал, тем больше публиковал постов. Чем больше выходило постов, тем больше людей читало их. Чем чаще я делился ссылками, тем больше людей посещало блог. Чем больше людей посещало блог, тем больше комментариев я получал. Чем больше я комментировал, тем больше общался с читателями.

Все это казалось таким очевидным. Я разобрался в матрице.

Если бы тогда я сказал своему внутреннему консерватору: «Нужно, чтобы ты написал два миллиона слов, вставал каждый день в пять утра, перестал смотреть телевизор, чтобы сосредоточиться на новых темах, создал в Excel таблицы блогеров, с которыми нужно запустить коллаборации», то немедленным ответом было бы: «Нет».

Если бы я сказал ему: «Продолжай в таком духе много лет, развивай проект, и в итоге ты переедешь в Нэшвилл, напишешь девять книг, выступишь на мероприятии Range Rover и отправишь своих детей в хорошие колледжи», то единственной реакцией был бы приступ паники. Я бы ни за что не справился с таким давлением и огромными ожиданиями от каждого нелепого поста в блоге, который я писал в самом начале.

Но я не сказал себе ничего подобного. Все, что я делал, – это играл в игру, а игры – это ведь просто.

У каждого из нас за плечами как минимум 18 лет опыта игр. Мы научились играть в игры еще до того, как научились как следует соображать: ладушки, прятки, догонялки. В начальной школе с помощью игр нас учили читать. Тренеры использовали их, чтобы увлечь нас спортом. А в старших классах игры помогли нам выжить.

Недавно я выступал в 3:30 утра. Обычно я не выступаю в такое время, но это было не совсем типичное мероприятие. Это была игра.

Несколько лет назад родители и учителя осознали, насколько выпускной вечер – опасный, в буквальном смысле, момент для подростков. Количество дорожно-транспортных происшествий с их участием всегда увеличивается с апреля по июль. Как раз в середине этого сезона – выпускной. Невозможно держать подростков за руку в течение трех месяцев, но можно попробовать сделать это в самую опасную ночь.

Вместо того чтобы развесить по школе плакаты «Выпил? Не садись за руль!» или провести дополнительные лекции на тему трезвого вождения, администрация придумала игру. Проект «Выпускной» – это ночная вечеринка, которая проводится в школе сразу после церемонии вручения дипломов. С десяти вечера до пяти утра участников вечеринки развлекают и награждают призами. Вместо того чтобы выпустить сотни разгоряченных тинейджеров в ночь сразу после момента, к которому они шли 18 лет, школа придумала самую безумную игру, которую только смогла, и пригласила их задержаться. Моя работа заключалась в том, чтобы помогать раздавать призы. Легко, кстати, с подростками в 3:30 утра.

Потому что все любят игры.

Играть гораздо проще, чем «жить в полную силу». Написание книги, запуск бизнеса, приведение себя в форму – серьезные цели и достижения часто заряжены сложными эмоциями. Но игра – это всего лишь игра. В ней по умолчанию должны быть взлеты и падения. В каждой игре они есть.

Игры также существенно упрощают дисциплину. Последовательность – это тяжело. Сила воли – это сложно. Самоконтроль – это трудно. Знаете, что не трудно? Играть в игру. Когда у меня есть игра, в которой можно выиграть (и которая обещает стать одним из лучших моментов), сосредоточиться намного проще. Не нужно настраиваться на нее – просто найдите игру, которую вы любите настолько сильно, что выкраиваете время из других сфер жизни, чтобы играть больше. На фоне классной игры становится неинтересным даже то, что раньше стабильно отвлекало вас по жизни.

Я начал вставать в пять утра, чтобы писать в блог не потому, что подписал строгий трудовой контракт. Просто мне это так нравилось, что даже сон отходил на второй план. Вам не нужно заставлять себя играть в игру, которая нравится; она становится магнитом, который сам притягивает вас.

В исследовании на 70 000 страниц, проведенном в 1970-е годы, профессор Михай Чиксентмихайи пишет, что «чувства концентрации, творчества и удовлетворенности чаще проявляются на работе, чем дома»[13]. Как это может быть правдой в мире, где каждый первый клянет офис и постит мемы про вечер пятницы и утро понедельника?

Чиксентмихайи говорит: «Часто остается незамеченным, что работа гораздо больше похожа на игру, чем большинство других дел, которые мы делаем в течение дня». На работе есть четкие цели, согласованные правила, обратная связь и обстановка, которая поощряет вас использовать свои навыки для преодоления трудностей. Другими словами, «работа, как правило, имеет структуру игры как вида деятельности, приносящего внутреннее вознаграждение и обеспечивающего поток»[14]. Следуете ли вы концепции потока Чиксентмихайи или используете слово «потенциал», смысл у них один и тот же: игры облегчают достижение лучших моментов.

В моей личной истории на разных работах мне случалось испытывать мимолетные всплески радости, потому что кто-то придумал игру, в которую я с удовольствием играл. Каждый день я заходил в здание и играл в игру Home Depot, или Staples, или AutoTrader.com. Работа не всегда была праздником (в конце концов, это все равно была работа), но от всех этих контор в моем списке остались лучшие моменты, потому что там были игры.

Блог был первой игрой, которую я создал самостоятельно. Именно это я осознал, когда задал себе вопрос: «Почему я так упорно добивался этой цели?»

До этого момента в моей жизни все шло своим чередом. Я был воплощением неиспользованного потенциала. За первые 12 лет взрослой жизни сменил восемь постоянных работ. Я был достаточно харизматичен, чтобы меня взяли на искомую должность, но как только мне становилось скучно, я увольнялся и искал другое занятие. Моя карьера не имела никакого импульса, потому что не успевали высохнуть чернила на визитной карточке, как я снова уходил.

С отношениями все обстояло не лучше. Когда я попросил у своего будущего свекра руки его дочери, он ответил: «Нет». Худший момент в Waffle House за всю историю. В музыкальном автомате играла песня Desperado группы Eagles, что было ироничным саундтреком для этого разговора. 22 года брака спустя мы стали прекрасными друзьями, и теперь, когда у меня у самого две собственные дочери в сложном возрасте, я полностью согласен с его первоначальным вердиктом. Отказать мне было стопроцентно правильным решением, потому что я никуда не шел в жизни.

Вот на каком фоне я начал вести тот блог. Так почему же тогда это сработало? Спустя 15 лет после того, как я его начал, этот вопрос по-настоящему взволновал меня. Открытие моего потенциала изменило ход всей моей жизни. Если я смог обмануть своего внутреннего консерватора и заставил его действовать, превратив ведение блога в игру, есть ли другие области, в которых возможно повторить успех?

Может, это уже делали другие люди?

Оказывается, ответ «да» и «да».

Самый Эффективный Прием

Дети Дары Шулер не хотели убираться в комнате и делать уроки.

Да ну, скажете вы, что это за дети? Разве нормальные дети ведут себя так? Я, признаться, беспокоюсь о зрении своих детей, потому что они не видят посудомоечную машину. Несмотря на то что она расположена в 17 сантиметрах от раковины, они хронически ее не замечают. Я уверен, что они видят раковину, потому что именно туда они складывают грязную посуду в течение дня, но эти 17 сантиметров до посудомоечной машины для них как будто заговоренная территория. Может, им требуется коррекция зрения?

У Дары была похожая проблема. Она могла бы добавить металла в голосе, чтобы призвать к дисциплине: «Ты должен навести порядок в своей комнате, ты ведь тоже член этой семьи!» Дара могла бы апеллировать к чувству долга: «Школа – это ваша работа, а домашние задания – часть хорошей работы». Никто бы не осудил ее, если б она «подмешала» сюда немного чувства вины, вдруг это сработало бы? «Я работаю весь день, а вечером готовлю ужин! Все, о чем я прошу, это чтобы ты немного прибрался в ванной». Она может попробовать использовать все приемы сразу в одном монологе, но все равно это не сработает в долгосрочной перспективе.

Вместо этого она обманывает своих детей при помощи величайшего, самого эффективного трюка для совершенствования, который когда-либо был изобретен: игры.

Как она это делает? Пусть Дара расскажет об этом сама.

«На огромном листе бумаги я пишу различные домашние дела, школьные задания и развлечения. Затем заклеиваю каждую строчку стикером. Дети открывают задание, не зная, к какой категории оно относится, и тут же идут выполнять его. Задания на листе расположены в произвольном порядке. Иногда это две работы подряд, иногда – два развлечения. Я могу добавить что-нибудь вроде “дай маме пять” и “сделай 20 прыжков”. Им это нравится. И я перестала быть вечным плохим полицейским, потому что уже не я раздавала указания, а игра сама подсказывала детям, что делать дальше».

Дара скромно описывает свою систему как маленькую хитрость, но на самом деле это блестящая игра. Наглядная, простая и удивительная. В ней есть элемент случайности, который нравится мозгу. Дофамин часто ошибочно называют «гормоном счастья», как будто вы получаете его больше, когда с вами происходит что-то хорошее. Но на самом деле это не так. «Активность дофамина не является маркером удовольствия. Это реакция на неожиданное – на возможность и предвкушение»[15].

Дофамином движет то, что ученые называют «ошибками предсказания вознаграждения». Если вы думали, что встреча продлится 90 минут, а она заканчивается на 30 минут раньше, значит, ваш прогноз оказался неверным, и вы получаете всплеск дофамина. Когда ваш процент за продажи в этом месяце выше, чем вы ожидали, вы получаете дофамин. Когда вы отрываете листок с плаката и вместо «Собери грязные носки» видите: «Поиграй в свою любимую видеоигру в течение 15 минут», вы получаете вброс дофамина.

Это всегда происходит, когда вы раскрываете свой потенциал. Почему? Потому что результат никогда не бывает точно таким, каким вы его ожидали.

Когда я писал свою первую книгу, я и предположить не мог, что однажды почтальон принесет мне экземпляр этой книги на совершенно незнакомом языке, и это станет одним из моих лучших моментов. Ни один автор не пишет книгу в полной уверенности, что рано или поздно выйдет, например, ее русское издание, на обложке которого будет изображен свистящий на горе рак. Но именно это произошло со мной!

Когда работаешь над своим потенциалом, обязательно случаются сюрпризы. «Счастливая ошибка запускает эффект дофамина. Дело даже не в дополнительном времени или дополнительных деньгах. Это восторг от неожиданных хороших новостей»[16]. Это радость от игры вместо работы, и она действует как на детей, так и на взрослых.

Это не Должно Было Сработать, но Сработало

Эйприл Бэкон столкнулась с задачей посложнее, чем беспорядок в детской и несделанные уроки. Когда ей было 23 года, ее назначили главой отдела – над 14 сотрудниками, всем им было за 50. «Их просто возмутило мое появление», – рассказывает Эйприл.

Сослуживцев раздражал не только возраст Эйприл, но и ее задача. Ее наняли, чтобы автоматизировать процесс и по возможности уменьшить количество работников. У нее был еженедельный оценочный лист, с которым она сверялась. Параметры оценки включали в себя, например, такие данные, как продолжительность разговора по телефону и скорость подготовки документов. Для Эйприл все это было очень непросто.

Только представьте себе, вам еще так мало лет, что невозможно даже арендовать машину, а вы управляете ровесниками ваших родителей, и ваша цель – расшевелить их, а заодно доказать начальству, что их слишком много и кого-нибудь нужно уволить. Я покрылся мурашками, только написав эту фразу, а каково было Эйприл?

Сотрудники, конечно, не собирались ей помогать, и она это знала. «У них не было желания помочь мне добиться успеха, зато было желание увидеть, как я с треском провалюсь. Они выжидали». Когда Эйприл прислала мне эту историю, одно слово в своем рассказе она написала капслоком: ПОКА. «Все были против меня, – написала она, – ПОКА я не превратила это в игру».

В этот момент все изменилось. «Я сделала 14 копий оценочных листов – таких же, как у меня, – и раздала всем коллегам. По пятницам, если кто-нибудь из них демонстрировал улучшение по любому показателю из семи, он получал лотерейный билет. В конце месяца мы разыгрывали два бонуса по 100 долларов».

Сразу ли сотрудники вовлеклись в игру? Разумеется, нет. Ведь мы помним условие: если они сыграют хорошо, могут потерять работу. «Они скривились, когда я объявила о программе, и спросили, не спутала ли я их с младшеклассниками, – говорит Эйприл, – но угадайте, кто каждую пятницу стучался ко мне в дверь за билетами и приходил с просьбой помочь стать продуктивнее? Все они».

К концу восьмого месяца команда автоматизировала половину своей работы, штат сократили, а Эйприл получила повышение и 26 %-ную прибавку к зарплате – непревзойденный рекорд компании. «Мы удвоили эффективность за 200 долларов в месяц, – сказала Эйприл, – я даже уговорила директора оплатить счет на 1600 долларов – ежемесячные бонусы, которые изначально были моей личной инициативой». Она считает, что это было самое выгодное вложение в ее жизни!

Игры помогают делать то, что люди не хотят делать по своей природе.

По своей природе я не хочу ходить в спортзал.

Не хочу писать книги.

Ленюсь пользоваться зубной нитью.

Но если я хочу жить в полную силу и наслаждаться лучшими моментами, которые случаются в жизни, мне приходится делать многое из того, что, возможно, не хочется.

Так же, как и вам.

Если вы прочитали сто книг по личностному росту и сто из них не сработали, это не потому, что вы ленивый прокрастинатор. У вас такой же блок, как и у меня. Это называется внутренний консерватор. У вас есть противник, который способен использовать против вас каждое воспоминание, каждую эмоцию, каждую неудачную предпринятую попытку – каждый раз, когда вы пытаетесь заглянуть в Зону Потенциала.

Думаете, это соцсети умеют персонализировать рекламу? Они прослушивают только несколько ваших разговоров. А этот противник слышал все разговоры, которые когда-либо велись. В войне обычно побеждает сторона, у которой лучше налажено информирование. Представьте себе, если бы одна сторона проводила с другой каждый день в течение 20, 30, даже 50 лет. Смогла бы она предугадать и отразить каждое движение?

Конечно.

Вот с чем мы сталкиваемся здесь.

Мы прошли сквозь Стену Видения с помощью Списка Лучших Моментов, обратившись к своему прошлому, а не к будущему. Но наши внутренние консерваторы так просто не сдадутся. Если мы хотим по-настоящему реализовать весь свой потенциал, нам понадобится множество новых приемов.

Зоны

5

Навигация по Трем Зонам Эффективности

Я ботаник по целям. Я люблю цели так же, как некоторые люди любят вино, наблюдение за птицами, садоводство или видеоигры.

Однажды за год я прочитал сто книг.

В другой год я пробежал 1000 километров. Как-то раз я нанял тренера по настольному теннису, потому что хотел посмотреть, насколько хорошо я могу научиться играть в пинг-понг. Поднимите руку, если вы тоже нанимали бывшего игрока национальной сборной по пинг-понгу, чтобы он бросал в вас сотни шариков и дико кричал при этом: «Бей! Бей! Бей!» Кто-нибудь поднял руку? Думаю, что нет.

Может быть, вы не ботаник по целям, но вы – высококлассный специалист. Откуда я это знаю? Потому что ленивые люди не читают такие книги. Они даже не знают о существовании подобного отдела в книжном магазине. Люди с низким порогом достижений добровольно не возьмут в руки книгу о раскрытии своего потенциала. Так поступают только высококлассные специалисты, поэтому позвольте вас поздравить: вы – высококлассный специалист.

Однако, прежде чем мы начнем шумно праздновать, я должен предупредить вас об одной незадачке. Высокая работоспособность не означает, что вы автоматически становитесь успешным человеком. Мы все знаем множество людей, которые способны на спорадические всплески высокой производительности, но так и не могут понять, как преобразовать всю эту активность в высокие достижения. 12 лет я помогаю людям добиваться их целей и теперь знаю наверняка, почему так происходит. Высокоэффективные специалисты перемещаются между тремя различными зонами:

1. Зона комфорта

2. Зона потенциала

3. Зона хаоса

Находясь в зоне комфорта, мы теряем связь со своим видением жизни. Мы приняли как данность, что синица в руке лучше журавля в небе, остановились на том, что хорошо знакомо. Нет ни действий, ни целей, ни прогресса, но мы перестаем замечать инерцию, ведь она так удобна. Сюда иногда приятно заглянуть, но жить тут постоянно? Ужасно.

Несмотря на то что Зона комфорта изучена и описана лучше других, гораздо чаще высокоэффективные люди попадают в другую ловушку – она называется Зона хаоса. Вы когда-нибудь пытались достичь слишком многих целей одновременно? Слушали ли когда-нибудь подкаст, который бы вас зажег и заставил захотеть изменить все сферы своей жизни разом? Есть ли у вас привычка чрезмерно планировать свой день, обещать себе слишком много и переоценивать свои силы? Вы когда-нибудь пытались начать заниматься дополнительным бизнесом, сбросить 10 килограммов, проводить больше времени с семьей, получить прибавку к зарплате на основной работе, разобраться в криптовалюте и медитировать – и все это за один уикенд? Это и есть Зона хаоса.

Зона потенциала находится посередине между этими двумя полюсами – комфортом и хаосом. Здесь не слишком жарко, не слишком холодно, в самый раз. Помните детскую сказку про Машу и трех медведей? Маленькая девочка выбирает из трех наборов предметов: она игнорирует те, что слишком грандиозны для нее, и останавливается на тех, что в самый раз. И это отличная метафора для зоны потенциала! Вы не мечетесь от одной диеты к другой, отмеряя граммы зеленого чая матча на суперточных весах, предназначенных для велосипедистов «Тур де Франс». Вы уверенно и радостно продвигаетесь к нескольким целям, которые вам важны. Каждый день, когда вы осознанно инвестируете в лучшие моменты, вы сокращаете разрыв между вашим видением и вашей реальностью.

На первый взгляд это может показаться нелегким, но это работает только так. Именно здесь ваше место. В нашем исследовании 94 % участников сообщили, что на разных этапах своей жизни слышали от других фразу «У тебя есть потенциал».

Более 70 % участников также отметили, что в их жизни случались моменты, когда они полностью раскрывали свой потенциал. Люди видят в вас что-то особенное, и в глубине души вы сами тоже так считаете.

Возможно, вы почувствовали это благодаря своему новому хобби. Тот первый глиняный горшок вышел немного кособоким, но вы сделали его своими руками, и на мгновение у вас появился нераскрытый потенциал. Может быть, это произошло на работе, когда в проекте все сошлось. Может быть, на тренировке, на которую вас затащил друг и которая вам в итоге понравилась. Может быть, во время похода по национальному парку, когда на вас снизошло открытие: «Так вот для чего я родился на этом свете!» Зона потенциала выглядит по-разному для каждого человека, но, попав сюда, мы все задаем один и тот же вопрос: «Как мне здесь остаться?»

Именно этот вопрос вдохновил весь проект книги, которую вы держите в руках. Существуют ли осознанные действия, которые удвоят, утроят, удесятерят ваше время пребывания в Зоне потенциала? Возможно ли увеличить количество лучших моментов, которые вы переживаете? Есть ли шаги, которые можно предпринять, чтобы превратиться из туриста в постоянного резидента Зоны потенциала?

Есть, и я видел, как это делают тысячи людей, таких же, как вы. Но это не так просто, потому что Зона комфорта слишком притягательна.

Я не хочу покидать свою Зону комфорта. Зачем? Это удобно. Обязанностей не так много. Ожидания невелики, и их легко превзойти. От вас ничего не требуется. Вам не нужно тянуться, не нужно расти, не нужно просить о помощи или пробовать что-то, что кажется хоть немного сложным.

На протяжении десятилетий я жил в Зоне комфорта, но время от времени жизнь по собственной инициативе выбрасывала меня из нее. Моя реальность менялась так резко, что я оказывался снаружи против своей воли. Особую роль в этом сыграла, безусловно, пандемия. Я был уверен в том, что 2020 год станет лучшим в истории моей компании. Предыдущие семь лет я работал над проектом, который должен был «выстрелить» в 2020-м, и я не сомневался ни в чем, что мы запланировали на следующие 12 месяцев. Угадайте, что отменилось в 2020 году? Все.

Вопреки собственному желанию я оказался за пределами своей Зоны комфорта. У меня не было выбора, мне пришлось научиться проводить виртуальные мероприятия, запустить подкаст и преподавать онлайн, чтобы заменить доходы от живых мероприятий. Благодарен ли я за то, что теперь у меня есть подкаст? Да. Рад ли, что теперь помогаю людям с помощью онлайн-курсов? Определенно. Добровольно ли я покинул свою Зону комфорта? Нет. Я был зол как черт. Когда стало очевидно, что большая часть моего бизнеса пропала, я вовсе не сразу подумал: «Какая прекрасная возможность обрести новые навыки, которые я мог бы упустить! Перемены – это весело!» Любой, кто говорит вам, что любит перемены, либо лжет, либо он социопат. Перемены – это отстой.

Первые девять месяцев я ненавидел эту новую жизнь вне Зоны комфорта. В конце концов, когда я осознал, что пандемия не отступит и не будет развиваться с учетом моих пожеланий и временных рамок, я лично испытал на себе одну из двух причин, по которым люди покидают свои Зоны комфорта:

1. Непроизвольный кризис.

2. Добровольное решение.

Непроизвольный кризис – это когда что-то разрушительное происходит вне вашего контроля. Вы теряете работу, терпите неудачу в отношениях, испытываете проблемы со здоровьем или чувствуете, как у вас вырывают ковер из-под ног. Кризис разрушает вашу Зону комфорта. Иногда кризис даже не ваш. Возможно, вам пришлось выйти из зоны комфорта, потому что кто-то из друзей или родственников попал в турбулентность, и вы хотите избежать подобной ситуации в своей жизни.

Вы также можете добровольно вывести себя из зоны комфорта. Вы внезапно понимаете, что хотите большего. В вашей жизни чего-то не хватает, и вы, устроив переоценку ценностей, решаете, что результат стоит того, чтобы пережить выход из Зоны комфорта.

Никто, кроме мазохистов, не желает покидать ее. С чего бы? Вы знаете правила. Знаете, что делать. Все знакомо. У каждого есть такие друзья: они встречаются уже семь лет, пять лет он работает над бизнес-идеей, пока она его содержит, а она несчастлива в этих отношениях. Почему она не уходит? Почему люди остаются на нелюбимой работе? Почему каждый из нас остается в ситуациях, из которых давно пора выйти? Потому что в них удобно. Зона комфорта не такая уж захватывающая, но она определенно гораздо менее страшна, чем то совершенно незнакомое, что находится за ее пределами.

Но вот однажды у вас появляется мотивация. Вы посещаете мероприятие, слушаете подкаст или находите аккаунт в социальных сетях. (Это три самых главных источника вдохновения, которые участники исследования указали в наших опросах.) По разным причинам вы решаете, что стоит посмотреть, на что вы способны, и быстро понимаете, что это очень нелегко. Убедить своего внутреннего консерватора выйти из зоны комфорта – все равно что выпустить в дикую природу реабилитированного тигра. «Эй, дружок, тебе больше не придется жить в этой клетке. Она открыта. Просто выходи, и ты сможешь исследовать все эти джунгли. Они твои!»

Часто бывает так, что довольно быстро вы обжигаетесь, тигр убегает обратно в Зону комфорта, и вы решаете больше не высовываться, пока не наступит Новый год и вас не вдохновит какая-нибудь новая идея. Я устал от того, что это происходит со всеми нами. Хватит уже. Но я все же уважаю Зону комфорта за то, что она такой достойный противник. Она десятилетиями держала меня в своем плену. Поэтому мы будем действовать осторожно и просто.

Осторожность объясняется тем, что в случае неудачи мы не хотим загнать вас обратно в Зону комфорта. Если появится хотя бы намек на то, что для достижения цели требуются годы упорной работы, вы отступите в самый дальний ее угол. Кому вообще нужны обещания долгих лет труда, сосредоточенности и настойчивости, особенно в начале пути к новой цели?

У китайцев есть понятие «мастер», «ши фу» – на то, чтобы стать мастером, нужно потратить 10 000 часов. С ними согласны и современные психологи и коучи – такие, как Малкольм Гладуэлл. Я люблю Малкольма Гладуэлла, но это его утверждение меня обескураживает. Нужно потратить 10 000 часов, чтобы стать специалистом мирового уровня? Мой полный потенциал находится на расстоянии 10 000 часов?

Давайте немного посчитаем. Значит, все, что мне нужно сделать, – это концентрироваться на своей цели по 10 часов в день, и тогда через три года я стану экспертом? У вас есть 10 часов свободного времени в день, которые вы не знали, чем занять? Есть ли у вас 70 свободных часов на этой неделе для достижения новой цели?

Вы правы, это нереально. Что, если вместо этого мы будем работать по часу в день? Это гораздо удобнее. Сколько времени потребуется, чтобы реализовать наш потенциал?

27 лет.

Если у вас будет свободный час ежедневно в течение следующих 10 000 дней подряд – а это, честно говоря, будет непросто – вы сможете раскрыть свой потенциал через 27 лет. Сейчас мне 47, а это значит, что в 74 года я войду в пору своего расцвета. Согласен, я буду еще достаточно молод по меркам политики, но я не хочу так долго ждать реализации своего потенциала.

И вам тоже не следует. Если мы начнем действовать слишком решительно прямо с порога, тот тигр внутри нас, что не хочет покидать зону комфорта, почует запах горелого и убежит. Поэтому мы будем действовать осторожно, а также просто, потому что чем проще уловка, тем больше вероятность, что противник на нее попадется.

Возвращение Стены Видения

Когда вы осознаете, что потенциал – это всего лишь разрыв между тем, кем вы хотите быть, и тем, кем вы являетесь сейчас, вам сразу приходит в голову очевидный вопрос: «Каков план моей жизни?»

Это разумный вопрос, но угадайте, что появляется перед вашим внутренним взором, когда вы его себе задаете? Та самая Стена Видения из главы 1. «Если вы сможете понять, каков ваш план, тогда вы сможете начать работать над своей целью». Какая идеальная ловушка! Ведь пока у вас нет четкого представления о своем плане, о своей миссии в жизни, вы не сможете написать и ста слов для новой книги. Пока вы не поймете своей сущности, не сможете потратить 15 минут на прогулку по окрестностям. Пока вы не определите свой истинный север, свою путеводную звезду, свое стремление, стоящее выше всех стремлений, вы не сможете навести порядок в шкафу. Когда определитесь со всем этим, тогда и приступите к работе.

Вы бросите все, даже не начав, если цена вопроса будет заключаться в том, чтобы сначала понять свое видение. Поэтому отложите его в сторону. Давайте начнем с гораздо более простых и понятных вещей. Просто обманем себя, ответив на один маленький вопрос.

6

Выберите Большую Игру, в которой Вы Хотите Победить

Будущее имеет миллион сценариев, поэтому его так сложно выбрать, но на самом деле есть только пять основных игр, которые присутствуют в любой жизни:

1. Карьера

2. Финансы

3. Отношения

4. Здоровье

5. Развлечение

Каждая конкретная цель, задача или миссия, которую вы можете придумать, вписывается в одну из этих пяти больших игр. Если вы хотите проводить больше времени в Зоне потенциала, начните с одной. Все, что вам нужно сделать, это ответить на вопрос: «В какую большую игру я хочу сыграть?»

Вот как они выглядят.

Карьера

Хотите повышения? Хотите подняться до старшего исполнительного вице-президента? Хотите развивать свой фриланс-бизнес в сфере графического дизайна? Хотите создать в сети платформу для макияжа в качестве эксперта? Хотите, чтобы вам было удобнее вести совещания на работе? Поиграйте в игру «Карьера».

Финансы

Хотите выбраться из долгов? Хотите выйти на пенсию с комфортом? Хотите купить дом в горах или на берегу моря? Хотите оплатить колледж для своих детей? Хотите разобраться с биткоином? Поиграйте в финансовую игру.

Отношения

Хотите восстановить разрушенный брак? Хотите выйти замуж или жениться? Хотите стать лучшим мужем, папой, мамой, сыном или дочерью? Заставила ли вас пандемия понять: «Вау, мне нужно больше друзей, потому что работать дома одиноко»? Поиграйте в игру про отношения.

Здоровье

Хотите снова влезть в те самые джинсы? Выглядеть неотразимо в бассейне? Хотите наконец-то принять участие в марафоне? Хотите снизить уровень холестерина? Хотите улучшить самочувствие своих коленей? Хотите лучше справляться со своей тревогой? Сыграйте в игру о здоровье.

Развлечение

Это игра для всего, что не укладывается в рамки первых четырех игр. Хотите иллюстрировать детские книги? Хотите научиться вязать? Хотите прочесть всю Библию за год? Хотите дрессировать Бельгийского Малинуа, потому что у вас была такая собака в детстве? Хотите заговорить на новом языке? Сыграйте в игру «Развлечение».

Польза такого подхода заключается в том, что он сразу же успокаивает внутреннего консерватора. Если вы спросите себя: «Какова моя жизненная миссия?», вы скорее всего услышите с грохотом захлопывающуюся дверь по ту сторону Зоны комфорта. Но в игре давление намного меньше. Это всего лишь игра! Она пробуждает чувство любопытства, а не страх перед обязательствами. Чтобы ответить на вопрос «В какую игру я хочу сыграть?», вам даже не нужно покидать свою Зону комфорта.

Первый Вопрос

В какую большую игру вы хотите сыграть? Это первый вопрос, который необходимо задать себе.

Выберите одну, две или все пять, если у вас достаточно времени.

Когда я начинал свой блог, я мог играть только в одну игру – развлекательную. У меня не было времени на другие игры. У меня была работа на полную ставку, двое детей младше трех лет, прекрасная жена, клиенты-фрилансеры и ежедневные поездки в офис в Атланту. Поэтому я выбрал блогинг и сосредоточился на нем.

Я иногда бегал, но у меня не было столько свободного времени, чтобы полностью погрузиться в здоровый образ жизни и тренироваться для полумарафонов. У меня были друзья, но я не мог посвящать им слишком много своего времени, потому что мой график работы был очень плотным… Я добросовестно работал в компании по 40–45 часов в неделю, но не брал дополнительных проектов, потому что не играл в игру «Карьера». (Мой блог в конечном итоге приведет к новой карьере, но тогда я этого не знал. Это была просто забавная игра.)

Сегодня моя жизнь выглядит совсем иначе. У меня две дочери-подростка. Субботы, например, уже не проходят в отчаянных попытках развлечь малышей и сохранить им жизнь с шести утра до восьми вечера. Л.Э. учится в колледже и остается на выходные в кампусе. МакРей занимается кросс-кантри и у нее есть бойфренд. Если в субботу я хочу одновременно заняться карьерой, отношениями и развлечениями, я могу это сделать, потому что у меня другие вводные данные. Для меня это уже не будет хаосом, учитывая мой жизненный период.

Существуют способы увеличить количество времени, но мой вам совет – примите как данность свой период жизни, оцените адекватно собственные возможности и начинайте столько игр, сколько вы можете осилить. А еще – оглянитесь по сторонам и определите, в каких играх вы уже участвуете и побеждаете.

Ужин в кругу семьи – это игра, которой вы, возможно, не уделяете должного внимания. Развлечение компании детей – это игра. Новые реалии удаленной работы, которая отличается от всего, что вы когда-либо делали, – это игра. Если вы не можете вместить в свое расписание сразу несколько новых игр, это может быть не потому, что вы недисциплинированны. Скорее всего, вы уже играете в большее количество игр, чем вам кажется.

Если вы готовы сыграть в новую, просто выберите, какую начать. Вам даже не понадобится долгое обдумывание – если вы пытались составить Список Лучших Моментов, у вас уже есть представление о том, чего вы хотите больше. Но даже если это не так, вы уже сегодня готовы записать несколько целей. Я знаю это потому, что не встречал ни одного человека, который бы, читая мои книги, проходя мои онлайн-курсы или слушая мой подкаст, сказал: «Джон, у меня нет ни одной мечты».

У высокоэффективных людей есть десятки, сотни, а иногда и тысячи дел, которые они планируют сделать. Просто выберите одно. Вам не нужно выбирать самый оптимальный, самый продуманный вариант – просто выберите любой, тот, что первым пришел в голову. Делайте это быстро. Давайте сразу же одержим легкую победу. Всего пять вариантов на выбор. Вы не сможете ошибиться, потому что сами устанавливаете правила в этой игре, помните? Если вы выберете категорию «Развлечение», я не стану осуждать вас и говорить: «А лучше бы ты занялся карьерой». Это ваша игра.

Не беспокойтесь и о том, как вы будете ее проходить. В следующей главе я расскажу вам о пяти конкретных способах превратить свою игру в легкую цель, которую может покорить любой. Прямо сейчас просто поставьте маленькую звездочку возле игры, в которую собираетесь играть. Тогда вы сможете ответить на второй вопрос.

Второй Вопрос

Если вы собрались сыграть в игру и потратить на нее свой самый ценный ресурс – время, то вот на какой вопрос вы должны знать ответ еще до начала игры: «Что я выиграю?»

Но, прежде чем вы ответите, я хочу, чтобы вы пообещали: пожалуйста, будьте искренни и честны с собой. Напускная скромность не поможет выбраться из Зоны комфорта. Я постоянно вижу это у своих коллег-авторов. Когда их книги выходят в свет, они говорят: «Если только одна жизнь изменится благодаря моей книге, это того стоило».

Да это не так! Это совсем не так! Книги писать трудно. Технически просто, но закадровая работа тяжела: тысячи часов борьбы со своим эго, ожиданиями и страхом, что, возможно, @AngryDragonAllen287 в Twitter был прав в своем комментарии, утверждавшем, что автор непроходимый тупица. Книги слишком трудозатратны для того, чтобы писать их ради одного гипотетического читателя. Если это ваша цель, лучше потратьте 30 минут на то, чтобы написать письмо другу. Это гораздо легче.

Если уж вы решились написать целую книгу, то победа должна быть намного масштабнее. Вы должны гореть тем, чтобы ее купили 100 000 человек, чтобы она попала в список бестселлеров New York Times, чтобы она принесла вам большой гонорар. Вы должны хотеть, чтобы незнакомые люди останавливали вас на улице и рассказывали, как сильно ваша книга изменила их жизнь. Вы должны хотеть, чтобы она повлияла на людей во всем мире.

Я испытал все эти моменты, и все они очень важны для жизни.

Писатели говорят: «Если моя книга изменит хотя бы одну жизнь, это того стоило», потому что боятся, что книга не продастся, и им не хочется показаться алчными эгоистами. Вместо этого мы надеваем маски скромности, которые, как нам кажется, защитят от будущих разочарований. Мы подстраховываемся и тем самым обманываем свои ожидания. Если я скажу себе, что достаточно продать всего один экземпляр, то, когда книга продастся в количестве ста штук, возможно, я не почувствую себя неудачником. Но фальшивые желания не помогут нам выбраться из трясины Зоны комфорта.

Ложное топливо не дает драйва, необходимого для того, чтобы совершить прорыв и задержаться в Зоне потенциала. Это все равно что заливать дизельное топливо в Ferrari, а потом удивляться, почему она не едет.

Поэтому будьте эгоистами. Если у вас есть благородные побуждения спасти мир, это здорово. Добавьте это в свой план, не сдерживайтесь, отвечая на вопрос «Что я выиграю?».

Представьте, что вы ведете переговоры с внутренним консерватором, который забился в угол Зоны комфорта. Другая часть вас хочет измениться, поэтому вы созываете собрание. Знаете ли вы первый и единственный вопрос, который задаст вам тот самый консерватор: «Что мне с этого?»

Если вы поработаете в сфере продаж хотя бы 14 секунд, вы быстро поймете, что все в мире спрашивают именно об этом, когда нужно принять решение.

Что мне с этого?

Почему я должен это делать?

Что я выиграю, если проделаю всю эту работу?

Если вы сядете за стол переговоров со скучными обещаниями, вас тут же засмеют. Представьте, что вы убеждаете оппонентов следующими аргументами: «Если вы займетесь спортом, то, как показали исследования, ваши долгосрочные шансы на развитие сердечно-сосудистых заболеваний значительно снизятся. Плотность костной ткани также улучшится, поэтому остеопороз станет гораздо менее серьезной проблемой на более позднем этапе жизни».

Я лично занимаюсь CrossFit не поэтому – мне было сложно молчать об этом практически до середины книги (первое правило CrossFit заключается в том, что вы должны постоянно говорить о CrossFit).

Я ненавижу дурацкие гири. Не люблю приседания. Подтягивания отвратительны. Отжимания на одной руке еще хуже. Не дисциплина вдохновляет меня на то, чтобы продолжать тренировки. Не сила воли становится решающим фактором и даже не твердость характера.

Мой внутренний консерватор гораздо умнее. Он видит насквозь фальшивую мотивацию. Единственный способ вывести его из Зоны комфорта – убедить его в том, что здесь лучше, чем там. Он неплохой парень. Давайте не будем демонизировать какую-то часть себя. Он – часть меня, и я люблю его, но он не руководствуется логикой и разумом.

Человек иррационален. Мы постоянно делаем то, что не имеет смысла. Я не могу вывести его из Зоны комфорта, руководствуясь здравым смыслом. Я могу только терпеливо выманивать его, а лучшая приманка – это победа. Даже застоявшимся натурам нравится чувствовать себя победителями. Возможно, вы не считаете себя азартным человеком, но, если предложить вам выбрать между победой и поражением, вы наверняка выберете первое.

Поэтому я задал себе вопрос: «Что я выиграю, если буду заниматься CrossFit?» И тогда я придумал столько ответов, сколько смог.

1. Эндорфины помогут мне чувствовать себя лучше и снимут стресс.

2. Ставить галочку в таблице после тренировки будет очень приятно.

3. Я смогу купить новые классные кроссовки для тренировок.

4. Мне понравится впечатлять тренера своим постоянством.

5. Я смогу придумать несколько новых шуток, которые можно будет использовать в выступлениях.

6. Мне будет о чем поговорить с моим другом Скоттом, который тоже увлекается CrossFit.

7. Я буду чувствовать себя более комфортно, снимая рубашку в местном бассейне.

Логически я понимаю, что если буду в форме, то элементарно проведу больше времени рядом со своими детьми. Конечно, я этого хочу, однозначно. Но я совру, если скажу, что холодными утрами, когда меньше всего мне хочется ехать в зал, я думаю: «Помни, через 18 лет ты сможешь поспевать за своими внуками, которых еще не существует».

Большинство аргументов, которые я записал, не были выдающимися. Некоторые из них были поверхностны и даже тщеславны. Но это нормально, потому что моя единственная цель на начальном этапе – вывести своего внутреннего консерватора из Зоны комфорта.

В долгосрочной перспективе ваши достижения изменят вашу жизнь, вашу семью и, возможно, даже общество. Одним из естественных побочных следствий жизни в полную силу является желание помочь другим людям реализовать свой потенциал. Это путешествие начинается с себя, а заканчивается служением другим. Это замечательно, но факт в том, что очень немногие люди покидают Зону комфорта только по этой благородной причине. Зато позднее помощь людям оказывается одной из самых весомых причин, по которой вы останетесь в Зоне потенциала.

Вам не нужно придумывать семь выгод, как в моем списке для CrossFit. Я писатель, мы многословны! Но запишите несколько. Вы взяли эту книгу в руки не просто так. В вашей жизни есть что-то, что вы хотите изменить.

Если вы проделаете небольшую работу, сделаете шаг или два, чтобы сократить разрыв между вашим видением и реальностью, что это даст вам?

Поначалу это покажется нелогичным, потому что обычно, обозначая новые цели, принято начинать с плана действий, а не со «шкуры неубитого медведя». Мы проводим мозговой штурм всех действий, которые нужно предпринять для достижения цели. Это важный шаг, но для нас он будет следующим, не первым. Почему? Потому что это слишком сложно. Если человек оказался в тупике и перед ним кладут огромный список всех дел, которые предстоит сделать, чтобы выбраться из тупика, как вы думаете, почувствует ли он себя более мотивированным?

Сначала помечтайте о победе, а потом уже можно засучивать рукава.

Третий Вопрос

Мы еще не вышли из Зоны комфорта, но уже немного заинтересовали наших внутренних консерваторов некоторыми возможными бенефитами. Мы приставили лестницу к забору и как бы заглядываем поверх него с любопытством, какого не испытывали много лет.

Мы подошли к третьему вопросу: «Как именно я могу выиграть?»

Стоит ли новый лучший момент того, чтобы его прожить? Тот лучший момент, который вы себе представили, звучит неплохо, и вы думаете: «Я люблю хорошее. Как мне получить это хорошее? Как мне использовать свой потенциал?»

Ответ таков: вы выигрываете игру, делая ее простой.

Вероятно, звучит это так же странно, как перечисление личных выгод, кажущихся мелкими и незначительными? Наверняка. Но если вы уже пробовали делать то правильное, что полагается, когда нужно достичь цели, и это не сработало, возможно, пришло время попробовать что-то «шиворот-навыворот»? Например, сыграть в более легкую игру. Говорю вам: верный способ выбраться из Зоны комфорта – это сделать победы большими, а работу – маленькой.

Поначалу я чувствовал себя немного неловко, даже предлагая это окружающим, – пока не начал изучать истории очень успешных людей. Все они отличаются друг от друга, но имеют схожие черты, когда речь заходит об эффективности. Одна из них заключается в том, что в их играх всегда легко победить. Они одержимы идеей настроить себя на успех. Маршалл Голдсмит, тренер руководителей, признанный лучшим в мире мыслителем в области лидерства, продавший миллионы книг, признает это в своей книге «Что привело вас сюда, не приведет вас туда» (What Got You Here Won't Get You There). Он пишет: «Я упрощаю себе задачу. Я не делаю ставок на лохов. Я работаю только с теми клиентами, у которых чрезвычайно высок потенциал успеха. Зачем бы мне работать иначе?»[17]

Не он один так поступает. Голдсмит несколько десятилетий вращался в кругах самых успешных компаний мира и заметил, что у людей, добившихся высоких результатов, есть нечто общее: «Когда вы будете размышлять о механике успеха и задаваться вопросом, почему одни успешны, а другие нет, вы обнаружите, что у людей из породы победителей есть одна общая определяющая черта. Они раскладывают колоду в свою пользу. И совершенно не скрывают этого»[18].

Большинство людей поступают прямо противоположным образом, облегчая себе жизнь. Они придумывают такие правила для своих целей, которые гарантируют проигрыш.

Впервые я столкнулся с этой реальностью, когда проводил исследование для своей книги «Финиш». Мы с доктором Майком Пизли в течение шести месяцев наблюдали за девятью сотнями человек, которые работали над достижением своих целей. В середине проекта мы поняли, что большинство участников переоценивают свои возможности. Вместо того чтобы «разложить колоду в свою пользу», они с самого начала ставят перед собой нереализуемые задачи, а затем почти сразу же сталкиваются с отрезвляющими ограничениями реальности. По сути, они создают масштабное видение, полностью оторванное от реальности, и погибают, улетая в пропасть между первым и вторым.

Чтобы решить эту проблему, мы предложили им умерить аппетиты ровно вдвое и вскоре были удивлены тем, что у большинства все получилось. Люди, которые использовали этот необычный подход, оказались на 63 % успешнее. Когда я отправляю эту идею клиентам в своей презентации перед мероприятием, мне всегда звонит какой-нибудь менеджер и говорит: «Пожалуйста, не упоминайте эту ужасную идею, которая внушает нашему отделу продаж, что в этом году можно продать вдвое меньше товаров». Но эта идея не так проста! Путь к успеху – не создание ложного ожидания в начале, а затем сокращение его вдвое в середине проекта. Эта статистика говорит о том, что очень заманчиво в начале пути к цели настроить себя на неудачу, всего лишь поставив перед командой невыполнимую задачу.

Это происходит в основном по трем причинам:

1. Преднамеренный самосаботаж

Если вы поставите перед собой нереализуемые цели, вы быстро потерпите неудачу и будете винить во всем игру, а не себя. Гай Хендрикс, автор книги The Big Leap, называет это проблемой верхней границы. Люди часто устанавливают границы допустимого успеха слишком высоко – тогда они не смогут затмить кого-то из членов семьи, не предадут свои скромные корни. Возможно, они делают это просто потому, что неосознанно считают себя «незаслуживающими счастья». И тогда, даже если им удается подобраться к верхней границе, они неосознанно отступают назад[19].

2. Отсутствие понимания своей природы

Трудно создать правила, которые помогут вам победить, если вы не знаете себя. Если я, скажем, исключительно продуктивен в утренние часы, но никогда не обращал на это внимания, то в итоге могу назначать слишком много важных рабочих дел на вторую половину дня, когда моя творческая энергия на спаде. Правило вроде «Делать самые сложные дела первым делом утром» сослужило бы мне хорошую службу, но если я этого не знаю, я никогда не создам такого правила и упущу все преимущества своего утра. Это одна из причин, по которой составление Списка Лучших Моментов так важно. Он знакомит вас с вами.

3. Чувство вины

Если ваша негласная установка «настоящая цель должна быть сложной», то, когда вы ставите перед собой легкую цель, это выглядит как обман – мол, игра не стоит свеч. Вы начинаете ужесточать правила, игра становится настолько сложной, что ваш внутренний консерватор в один прекрасный момент решает – перемены того не стоят.

Эта книга определенно поможет вам лучше разобраться в себе, и если вы хотите исследовать истоки своего самосаботажа или чувства вины, то сделайте это с психологом. Сегодня это не моя миссия.

Я просто предлагаю установить настолько низкую планку, чтобы невозможно было потерпеть неудачу. Так мы получим первую быструю победу, которая вдохновит нас на дальнейшие попытки, даст заряд азарта. Чем раньше вы получите первый выигрыш, тем быстрее начнется настоящая работа. Чем чаще мы выигрываем, тем лучше стараемся.

Через несколько стремительных побед вам откроется секрет Зоны комфорта: она не так уж и широка.

Чтобы выбраться из Зоны комфорта, не нужно месяцами продираться сквозь нее. На самом деле, на ее преодоление уходит всего несколько минут. Первая капля пота, первые сто слов вашей книги, первые несколько холодных звонков клиентам – любые ваши быстрые победы заставляют Зону комфорта поблекнуть, а затем и испариться.

Как сделать так, чтобы их получить? Поставить перед собой легкую цель.

7

Выходите из Зоны Комфорта, Поставив перед Собой Легкую Цель

В 2021 году у меня было 1132 идеи.

Это не фигура речи – мол, в 2021 году у меня была «куча идей». У меня их было ровно 1132. Я знаю это, потому что в течение целого года вел подсчет в нескольких блокнотах.

Я не верю в творческий кризис. Я верю в банкротство идей. Если вы не можете сесть и написать что-то, это значит, что ваше хранилище идей пусто. Если я хочу стать более сильным писателем, значит, мне нужно оригинальнее мыслить, а это значит, мне нужно больше идей. Я превратил эту мысль в цель, и с каждым годом затея с идеями удается все лучше. В 2022 году у меня их было уже ровно 1563.

В июне 2020 года я принимал витамины 28 из 30 дней.

В октябре того же года я заправлял кровать первым делом с утра 26 дней из 31.

Два месяца назад я не пользовался лифтом и поднимался только по лестнице 28 дней подряд. Но поскольку я в принципе слишком энергичен и готов взбежать по любой лестнице, как восьмилетний ребенок, я решил отказаться от этой идеи – а не то рано или поздно я обязательно споткнусь и что-нибудь сломаю.

Я обнаружил, что обижаюсь на самые глупые вещи, и решил проверить, смогу ли я это исправить. В прошлом месяце я не обижался ни на кого 27 дней из 30.

Когда я говорю, что я одержим целями, я не преувеличиваю. Я испробовал сотни различных типов целей и помог тысячам людей с тысячами других. За все эти годы я понял, что есть три типа целей, которые наиболее продуктивны для раскрытия потенциала:

1. Легкие цели

2. Средние цели

3. Гарантированные цели

Они похожи в общих чертах, но их влияние на жизнь различается.

Легкие цели помогут вам выйти из Зоны комфорта.

Средние цели помогут избежать Зоны хаоса.

Гарантированные цели помогут жить в Зоне потенциала.

Почти все, кого я знаю, хотят начать с Гарантированных целей, потому что они самые амбициозные. Go big or go home («Иди вперед или домой») – забавная фраза, но эта фраза также отправила больше людей обратно в Зону комфорта, чем любая другая безжалостная современная мантра. В некоторых конкретных ситуациях такой агрессивный подход к целям фактически буквально заканчивается в больнице.

Эрин Квиллман, ассистент по трудовой терапии из Детройта, рассказала мне, что ей часто «приходится уговаривать людей сбавить темп, чтобы не навредить себе еще больше или не получить серьезную травму».

«Люди заставляют себя верить в то, что им лучше, силой этой веры им удается маскировать боль, но они могут нанести себе непоправимый ущерб, если будут идти вперед к достижению своей цели слишком интенсивно или слишком быстро».

Есть ничтожный процент людей, способных перейти с дивана сразу в образ Железного человека, от написания книг в стол – к трилогии-бестселлеру, от грязного дома к «у меня есть определенное место для каждой пары носков». Но для остальных простых смертных путь к Эвересту успеха всегда начинается с Легких целей, которые превращаются в Средние цели, а потом – естественное развитие событий – в цели Гарантированные.

Представьте себе эту картину в виде лестницы с тремя перекладинами. Одна вертикальная рейка – это усилия, другая – время. Чем выше вы поднимаетесь, тем больше усилий и времени потребуется для достижения цели. Легкие цели находятся в самом низу. До них легко дотянуться. На вершине лестницы находятся Гарантированные цели, которые требуют значительных инвестиций и энергии. В центре находятся – та-дам! Сейчас вы удивитесь! – Средние цели.

Выберите большую игру, в которую вы решили сыграть (карьера, финансы, отношения, здоровье или развлечения), и начните с первой ступеньки. Придумайте легкую цель, которая будет обладать следующими пятью характеристиками.

1. Легкие цели имеют короткие временные рамки.

Легкую цель можно достичь за день-два, максимум неделю. Если движение к ней потребует от вас месяц, это уже не легкая цель. Например, когда я понял, что в некоторых областях своего бизнеса я достиг плато, я придумал себе Легкую цель. Все, что нужно было сделать, – это попросить Брэда Ломеника, самого главного сетевого гуру, которого я встречал, порекомендовать мне бизнес-тренера. Для достижения этой цели потребовался пятнадцатиминутный разговор во вторник в Атланте за кулисами одного из мероприятий. Когда я выполнил эту задачу и насладился быстрой победой, моей следующей легкой целью стало написать письмо человеку, которого посоветовал Брэд. Я составил письмо из 108 слов, сутью которого был вопрос, можем ли мы пообщаться лично примерно полчаса. Потом был звонок. Три простые цели я смог выполнить за неделю. Я не стал изобретать свой бизнес заново – это отправило бы меня обратно в Зону комфорта. Вместо этого я сказал: «Эй, давайте просто попробуем что-нибудь новенькое в течение недели и посмотрим, что получится». Я могу откладывать Легкую цель несколько недель подряд, но, когда я приступаю, то посвящаю ей не больше семи дней.

Короткие временные рамки также позволяют не бояться, что, если вы что-то попробуете, это навсегда изменит вашу жизнь. Кстати, именно перфекционисты часто особенно резистентны – любая цель кажется им делом жизни. «Победители не сдаются!» – ошибочно думаем мы. А вот Легкая цель – это другое. Легкая цель – это быстрое свидание, а не брак. У вас есть возможность выйти из игры через день или неделю, если вы решите, что цель вам не подходит.

2. Легкие цели имеют понятные первые шаги.

Если в начале пути к цели возникнет хоть малейшая заминка, ваш внутренний консерватор тут же торжествующе кричит: «Ага! Я же говорил!» Имея Легкую цель, вы всегда можете продумать «следующий правильный шаг», если воспользоваться фразой автора Эмили П. Фриман.

Поначалу обучение CrossFit было несложным. Мой сосед Калеб Грегори – хозяин CrossFit East Nashville, одного из самых популярных спортзалов в городе. Я сказал ему, что заинтересован в обучении (первый шаг). Получил его номер телефона (второй шаг). Написал ему и договорился о времени встречи (третий шаг). Пришел к нему домой, в его гараж, оборудованный для кросс-фита, и провел с ним пробное занятие (четвертый шаг). Затем сделал пометки о нашем разговоре и занес их в простую таблицу в Microsoft Word, по которой я мог отслеживать свой прогресс (пятый шаг). Обратите внимание, что на тот момент я еще даже не занимался CrossFit, но первые пять шагов были очевидны, и я смог выполнить их за неделю – Легкая цель.

3. Легкие цели не требуют больших затрат.

Приходилось ли вам покупать что-то дорогое, потому что вы думали, что это нужно для достижения новой цели? Вы купили лук, с которым профессиональные охотники ходят на лося, не выпустив до этого ни одной стрелы в своей жизни. Вы заинтересовались приготовлением суши и купили за 500 долларов набор ножей Sakai Takayuki 33-Layer Damascus Gingami No. 3, которым пользуются лучшие шеф-повара мира. Вас пригласили покататься на велосипеде соседи, и вы купили гоночный велосипед, который стоил больше, чем ваш первый автомобиль.

Последняя история особенно откликается в моем доме, а точнее, в гараже, потому что именно там висит велосипед, на котором я почти не ездил. Я нарушил правило № 3 – Легкие цели не требуют больших затрат – и переборщил с инвестициями в самом начале своего велосипедного приключения. Вместо того чтобы одолжить велосипед у моего хорошего друга Дина, у которого целый велопарк, я пошел ва-банк и заплатил за то, что стало углепластиковым пылесборником, моим частным памятником импульсивным покупкам. Мне стыдно каждый раз, когда я прохожу мимо него в гараже, потому что я потратил столько денег на этот велосипед и совершенно им не пользуюсь.

Если ваша первоначальная цель стоит больших денег, поздравляю – вы только что дали своему внутреннему консерватору прекрасный повод для упреков. Я не нанимал бизнес-тренера в рамках своей Легкой цели. Это произойдет намного позже. Я не стал сразу же покупать годовой абонемент в тренажерный зал CrossFit. Когда я начинал свой блог все эти годы назад, я сделал его своими руками (не очень удачно, надо сказать) на бесплатной платформе Blogspot. Через 18 месяцев я заплатил дизайнеру 3000 долларов за создание настоящего сайта, но если бы первоначальная цель была такой дорогой, я бы никогда не стал даже пытаться. Легкая цель всегда начинается недорого. С деньгами связано так много эмоций. Не впутывайте их сюда, если вы только в самом начале пути.

4. Легкие цели совпадают с вашим реальным расписанием.

При достижении новых целей мы склонны делать громкие заявления, полностью оторванные от реальности, а потом удивляться, когда они не срабатывают. Я покажу вам, как немного изменить реальность, когда мы перейдем к Гарантированным целям, но Легкая цель должна соответствовать вашей объективной реальности. Я не бросил работу, когда начал вести блог. Такие броские фразы срабатывают только в соцсетях: «Я переехал в Парагвай, имея всего девять долларов и карандаш!» Но в реальной жизни все не так эффектно. Начав вести свой блог, я просто находил 30 минут несколько раз в неделю, чтобы писать. Это было легко. Обязательство ходить в спортзал пять раз на неделе, когда в вашем текущем расписании есть время только на один раз, может показаться героическим, но вы автоматически настраиваете себя на неудачу. Легкая цель не требует от вас перекройки всей реальности для ее достижения. В лучшем случае она должна отнимать около 1 % вашего времени в неделю, то есть менее двух часов. Вставьте ее туда, куда сможете вместить. (Кроме того, если вы состоите в браке, нашим вторым половинам на начальном этапе гораздо легче поддерживать легкие цели, чем грандиозные планы, о которых мы так часто рассказываем.)

5. Легкие цели кажутся «недостаточными».

Знаете ли вы, чего всегда хотят высокоэффективные люди, которым удалось вырваться из Зоны комфорта? БОЛЬШЕ! После того как я добился первых результатов в CrossFit, я сказал своему тренеру Калебу: «Мне кажется, я делаю недостаточно».

Он спросил: «Хочешь перестараться в первые несколько недель, чтобы потом тебя всю жизнь с души воротило от CrossFit?»

Я рассмеялся и сказал: «Да, это как раз мой почерк».

«Я так и подумал», – сказал Калеб. «Именно поэтому мы строим фундамент».

Легкие цели позволяют строить небольшие сооружения. Они как разминка. Они дают первый импульс. Если вам кажется, что вы еще недостаточно много делаете, это хороший знак. Джеффри Дж. Даунс и Джейми Л. Даунс написали книгу о последовательности – в прямом смысле этого слова. Стретчинг[20] учит нас идти к масштабной цели крошечными шажочками. Одно из их правил гласит: Легкая цель, которую вы поставили перед собой, должна быть настолько легкой, чтобы вызывать смех, чтобы друзья с недоумением спросили вас: «И это все?» Джейми говорит: «Если при произнесении вслух задача звучит впечатляюще, то, скорее всего, она слишком сложная».

Используйте эти пять подсказок как фильтр, чтобы понять, достаточно ли легка ваша цель.

Если на выполнение требуется 90 дней, значит, она нелегкая.

Если вы не можете решить, с чего начинать, сделайте что-то поменьше.

Если это не по карману, найдите более дешевый способ сделать это.

Если для ее выполнения вам придется стать совершенно новым человеком с радикально другим графиком, вернитесь «в первую клетку».

Если друзья удивляются, когда вы рассказываете им о своей цели, послушайтесь Джейми – значит, это слишком сложно.

Легкие цели делают выход из зоны комфорта… легким.

Они также дают дополнительное представление о том, что вас действительно волнует. Если вы не можете посвятить свое внимание легкой цели, которая занимает меньше двух часов, почти ничего не стоит и длится неделю, подумайте, стоила ли оно того, чтобы вносить ее в пафосный список «Планы на наступающий год»? Если она не может удержать ваше внимание в течение недели, то, конечно, это не та цель, которая нужна на целый год. Именно поэтому, когда фитнес-приложение Strava проанализировало 31,5 миллиона занятий, оно объявило вторую пятницу января «Днем отказов». В этот день больше людей отказываются от своих целей, чем в какой-либо другой день года.

На протяжении одной недели я опробовал три разные Легкие цели:

1. Реже жаловаться

2. Критиковать меньше

3. Общаться с бо́льшим количеством людей

В первую неделю, когда я пытался достичь этих целей, я записал свои результаты за четыре дня. Так что я дал им шанс и продлил еще на неделю. На второй неделе я вообще не отмечал прогресс: 0 за 7. То же самое произошло на третьей и четвертой неделях. Несмотря на все мои усилия, я не смог достичь этих целей. Даже на самом простом уровне – я не хотел вкладываться в работу.

Я бросил все три, и мне не было стыдно. Вместо этого я смог сказать: «Я попробовал эти Легкие цели, но они мне не понравились. Следующий!» Легкая цель позволяет легко отказаться от целей, которые не подошли.

Как долго вы должны работать над Легкими целями? Я не могу дать вам точный ответ. Я концентрировался на Легких целях в течение 16 недель в CrossFit, прежде чем перешел к Средним целям. Я занимался Легкими целями в своей писательской деятельности всего несколько недель, после чего повысил уровень своих усилий. Все зависит от того, насколько вы погружены в игру и чего хотите добиться. Зато я могу сказать вам, что произойдет дальше.

Вы выскочите из Зоны комфорта, на полной скорости проскочите Зону потенциала и очутитесь в самом центре Зоны хаоса. Откуда я знаю?

Потому что я тоже заяц.

8

Минуйте Зону хаоса благодаря Средней цели

Самая известная история о растраченном потенциале – «Черепаха и заяц». Если вы запамятовали эту басню, позвольте мне вкратце напомнить.

Высокомерный заяц высмеивает черепаху за медлительность. В ответ черепаха вызывает зайца на соревнование. Заяц быстро вырывается вперед и решает показать черепахе, какой он быстрый, вздремнув на обочине дороги. Идеальная картина того, как сделать цель сложнее, чем она должна быть. Если бы заяц продолжал бежать хотя бы в 10 % своего потенциала, он легко бы мог победить.

Черепаха обгоняет спящего кролика и, несмотря на его возможности, выигрывает гонку. Хотя в оригинальном тексте Эзопа такой фразы и нет, мораль сей басни такова: «Медленный и уверенный побеждает». Черепаха – это образ полного потенциала. Она бежит. Она не дремлет. Она не бегает быстро. Она просто остается верной своей скорости и в конце концов побеждает.

Эта история обескуражила меня, когда я впервые услышал ее в детстве. Я не хотел быть черепахой, медленно ползущей к победе. Я хотел бежать! Я чувствовал себя зайцем в мире, созданном для черепах. Неудивительно, что мне было так трудно раскрыть весь свой потенциал. Если черепахи – образец успеха, а вы по натуре заяц, вам крышка.

Будь проклята эта планета, думал я, я не заяц, я – жертва! Система работает против меня. Как я могу полностью раскрыть свой потенциал, если для этого мне нужно сломать себя, стать своей противоположностью?

Я от природы не умею прилагать последовательные усилия в течение долгого времени для достижения конкретной цели. Я либо гиперсосредоточен, либо полностью отстранен. У меня две скорости: нейтральная или турбо.

В первом семестре колледжа я получил средний балл 2,4, был на грани потери всех своих стипендий, а во втором семестре набрал 4,0 балла и спас положение. Это был самый трудный из возможных способов получить четверку за год. Затем я повторил тот же самый стрессовый опыт несколько раз, двигаясь к диплому на манер зайца.

12 лет спустя я начал отказываться от этой привычки «все или ничего», но это произошло не потому, что я повзрослел или стал мудрее. Когда мой блог стал расти, я не мог не заметить, что все мои победы случились только благодаря последовательности. Мне не нужно было каждый день делать титанический рывок со своим контентом. Даже средний, но регулярный контент побеждает феерический, но непостоянный. Если вы не гений, а почти никто не гений, когда начинаете что-то новое, – постоянство помогает вам. Это работает благодаря простому принципу вселенной: все, к чему вы прикладываете усилия, становится лучше.

Чем больше часов вы потратите на физические упражнения по сравнению с прошлым месяцем, тем в лучшей форме будете в этом месяце.

Чем больше часов вы проведете со своими детьми, тем лучше вы их узнаете.

Чем больше часов вы потратите на обслуживание клиентов, тем успешнее будет ваш бизнес.

Чем больше часов вы проведете за чтением, тем больше новых идей у вас появится.

Чем больше часов вы потратите на поиск работы, собеседования и налаживание контактов, тем больше вероятность того, что вас возьмут на работу.

Трудно придумать сферу в жизни, где этот принцип не работал бы (за исключением, разве что, разрушительных занятий вроде пьянства, курения или катания на роликах).

Черепаха побеждает зайца в гонке не потому, что она быстрее. Черепаха побеждает зайца, потому что у нее есть средняя передача, а у зайца – нет. У зайца всего две передачи: бег или сон. Гонка начинается, он вырывается вперед и тут же расправляется с черепахой. Как говорится в басне, «вскоре заяц скрылся из виду».

Когда вы выйдете из Зоны комфорта и столкнетесь с Легкой целью, у вас возникнет соблазн поскорее скрыться из виду, улететь за горизонт – на самом деле, в Зону хаоса.

Ваши друзья и близкие даже не поймут, что произошло, потому что вдруг вы начнете бежать. Теперь вы не просто питаетесь более здоровой пищей, вы следуете всем пунктам строгой диетической перезагрузки, с остервенением перетряхиваете свой холодильник, приносите с собой в гости овощи на пару в контейнере Tupperware, потому что не уверены, что друзья смогут соблюсти ваши строгие требования к питанию. Вы перешли от ничегонеделания к вседеланию, и это заставляет всех вокруг опасаться за ваш рассудок.

Это совершенно естественный процесс, которого не стоит стыдиться. Это происходит потому, что мы думаем про себя: «Если легкая цель так кружит голову, то как же будет ощущаться масштабная цель? Наверное, в сто раз ярче!» Подобно обезьяне, которая поняла связь между кнопкой и появлением корма, мы начинаем нажимать на эту кнопку все быстрее и быстрее. Мы переводим свою жизнь на единственную известную нам ранее передачу – спринтерскую. Так мы оказываемся в Зоне хаоса, даже не заметив, что произошло.

Секундочку, мы только что пробежали мимо Зоны потенциала? Неужели мы сразу перешли от комфорта к хаосу? Мы так и сделали. Когда у вас всего две передачи, вы можете перемещаться только между двумя точками A и B, между Зоной комфорта или Зоной хаоса. Но именно посередине между этими двумя крайностями и происходит настоящая жизнь. Это Зона потенциала, и чтобы попасть туда, нам понадобятся Средние цели.

Средние Цели

Самое лучшее в Зоне потенциала то, что она огромна. Представьте себе линейку с делениями от 0 до 100, где все, что ниже нуля – это Зона комфорта, а выше 100 – Зона хаоса. Все, что находится между ними, – Зона потенциала. Вам не нужно быть точным или совершенным, чтобы оставаться в зоне потенциала. Нужно просто постоянно стараться. В марафоне линия старта имеет длину примерно в полметра, так же, как и линия финиша, а остальные 42 000 метров – это середина дистанции.

С хорошей средней целью вам не нужно гадать, все ли идет по плану, – она подходит под пять четких признаков, обозначающих, что вы на правильном пути.

1. Средние цели имеют временные рамки от 30 до 90 дней.

На 20 тренировок в CrossFit у меня уходит 30 дней. Для меня это нелегкая цель. 20 раз в 20 разных дней мне приходится выкраивать свободный час в своем плотном расписании. Все победы, которые я одержал во время периода Легких целей, говорят о том, что я способен на это. Если вы можете достичь цели за длинные выходные, это не Средняя цель. Если понадобится шесть месяцев на то, чтобы завершить ее, это не Средняя цель. Временные рамки – самый верный признак того, что перед вами добротная Средняя цель.

2. Средние цели гибкие.

Мы используем средние цели для развития системности, поэтому важно, чтобы у нас был широкий выбор инструментов для работы над ними. Я представляю себе это как швейцарский армейский нож. Если у вас есть только одно лезвие: «бегать по моей любимой тропе», «писать три часа в день» или «спокойно работать над бизнес-планом в своем домашнем офисе» – вы вряд ли добьетесь прогресса. Но каждое действие, которое вы добавляете к своей цели, – как еще одна опция в арсенале складного швейцарского ножа – помогает вам всегда быть во всеоружии.

Если я полон сил и у меня есть несколько свободных часов в первой половине дня, я с удовольствием пишу. Но если я уставший сижу в самолете, то вместо этого слушаю аудиокнигу. Если я слишком устал даже для этого, я смотрю документальный фильм на тему, о которой пишу. Если я нахожусь где-то между высоким и низким уровнем энергии, я буду редактировать уже написанные страницы. У меня есть список из 25 разных задач, которые направлены на достижение одной цели – написать книгу. Я готов к любому количеству времени, месту или уровню энергии, когда речь идет о движении к моей цели. Для этого нужно быть гибким и иметь в своем распоряжении десятки действий, для которых нужно разное количество времени. Посмотреть документальный фильм, сделать 10 отжиманий или потратить 15 минут на наведение порядка в комнате может показаться мало, но для того, кто никогда не двигался с места, и такой шаг – уже прогресс.

3. Средние цели не развалятся, если вы пропустите один день.

Мы стремимся к постоянству, а не к совершенству. Вы можете пропустить несколько дней. Есть большая вероятность того, что вы не будете работать над своей целью 30 дней из 30 или 90 из 90. Преимущество Средней цели в том, что это достаточно большой промежуток времени, и у вас есть шанс наверстать упущенное.

Одна моя подруга именно так шла к достижению своей цели – проходить 10 000 шагов каждый день. Это много шагов в месяц! И она быстро поняла, что бывают дни, когда это невозможно из-за ее графика работы, в загруженные дни она проходила всего 2000 шагов, чувствовала себя от этого неудачницей и была готова бросить всю затею. Тогда она решила поменять правила. Теперь ее цель звучит как «70 000 шагов в неделю». Таким образом, если во вторник ей не удалось набрать 10 000 шагов, она сможет наверстать упущенное на выходных.

Если прямая дорога к цели работает, это круто. Используйте ее. Если нет, дайте себе шанс притормозить. Хорошая Средняя цель никогда не бывает настолько хрупкой, чтобы разбиться вдребезги из-за мелочи.

4. Средние цели помогут вам скорректировать свое расписание.

Для достижения Легкой цели вам практически не придется менять свой график, а вот Средняя цель потребует более тщательного планирования. Можете ли вы найти 3 % времени в неделю для работы над своей целью? Это около пяти часов.

Знаю, это звучит так, будто я ношу с собой секундомер и постоянно бубню себе под нос: «Нужно потратить на это занятие 2,3 минуты», но, уверяю вас, я не настолько педантичен. Я просто думаю, что тут важно понять контекст.

Если я скажу вам, что слишком занят, чтобы превратить Легкую цель в Среднюю, то это будет означать: «Я слишком занят, чтобы найти 3 % времени в неделю. Да, я отчаянно хочу изменить свою жизнь, но не нахожу возможности изменить 3 % времени за неделю». Если вы руководитель и один из ваших сотрудников отказывается улучшить свою производительность на 3 %, вы сразу же поймете, что он не очень-то хороший работник.

5. Средние цели требуют терпения.

Я не очень терпеливый человек. Я жму на кнопку лифта, полагая, что чем сильнее я это делаю, тем быстрее он приедет. Я отказываюсь смотреть видео на YouTube, где перед началом ролика показывают пятисекундную рекламу. В моем присутствии таймер микроволновки никогда не опускался до нуля. И, признаюсь, мне случалось перемешивать куски льда в еде, которую я вытащил оттуда слишком рано. Я ненавижу терпение, но все, что имеет значение, требует его. Вы не можете наброситься на Среднюю цель – поэтому нужно запастись терпением. Если ваша Средняя цель – принимать витамины в течение 30 дней, угадайте, что вы не можете сделать в последний день месяца? Принять сразу 30 витаминов. Хорошая Средняя цель имеет встроенный темп, потому что она не может быть достигнута в одночасье. На ней нужно фокусироваться в течение продолжительного времени, день за днем. Вы можете наверстать пропущенные дни, но не можете выполнить все в бешеной спешке.

Какие Средние цели вам стоит попробовать? А какая Легкая цель понравилась вам? Мне понравилось отслеживать время, проведенное за работой в течение недели. Всего лишь короткая игра, но я могу сказать, что было интересно наблюдать за этим в течение целого месяца.

Не каждая моя Легкая цель переходит в Среднюю. Всего лишь 20 % Легких целей, которые я ставлю перед собой, затем переходят в категорию Гарантированных. Например, я проверил, смогу ли я в течение недели ежедневно добавлять коллаген в свой утренний кофе. Потом я попробовал в течение месяца, а затем, наконец, в течение года. Сейчас, когда я пишу эту статью, у меня с собой небольшой пакет для поездки в Сан-Антонио. (Это для моих травмированных коленей, а не против морщин, чтобы вы не подумали.) Этой цели удалось превратиться в Среднюю цель, а другой Легкой цели, связанной с коленями, – нет.

Однажды я попробовал делать 100 шагов назад каждый день, потому что специалист по коленям сказал, что это полезно. Возможно, так оно и есть, но мне не понравилось пятиться задом наперед мимо соседей – я выглядел очень странно. И я отказался от этой Легкой цели всего через четыре дня. Значит, в пролете и Средняя.

В процессе работы над книгой мы провели тысячи людей через испытания, связанные с постановкой целей. Одним из основных принципов, которые мы проверяли, были Средние цели. Вместо того чтобы пытаться написать роман, сбросить 100 килограммов, открыть компанию или совершить что-то еще столь же масштабное, мы сосредоточились на Средних целях. Я предложил участникам выбрать три пятнадцатиминутных действия и придерживаться их в течение 90 дней. В качестве вспомогательных материалов они использовали таблицу с контрольным списком, мои видеоматериалы и ежедневные текстовые напоминания. Я максимально упростил игру для всех.

Поначалу это никому не нравилось. Всем хотелось спринтерского бега. Когда я проводил занятие в первый день, я заметил, что в зале царит всеобщее недоумение: «Что, и это все?» Черепахи ведь никогда не подписываются на исследовательские проекты по определению целей, это делают только зайцы. Но по истечении 90 дней результаты показали, что Средние цели работают.

Из опрошенных 92 % сообщили, что они задействовали больший потенциал. Это интересная цифра, но еще больше мне понравилась вот эта: 88 % людей сказали, что, когда они концентрируются на мелких действиях, это помогает им думать и о более крупных целях. Постоянство заразительно. Когда вы практикуетесь в маленьких, простых формах, это оказывает подспудное влияние и на достижение других целей.

Анжела Белфорд указала в качестве Средней цели «создать свою платформу». Сейчас это очень популярный вид деятельности, потому что интернет дает возможность всем нам собрать лояльную аудиторию, которая будет поддерживать бизнес. Анжела поделилась со мной своими средними результатами:

(1) Я завершила работу над генератором лидов для списка адресов электронной почты. (2) Я запустила свой подкаст. Вчера выложила пятый эпизод. (З) Я запустила свой первый пятидневный онлайн-конкурс.

Все это касалось ее последнего проекта, но любопытно еще вот что: Средняя цель пробудила и старую цель. Анжела говорит: «В 2017 году я написала книгу “Будь Великолепным” (Be Freaking Awesome), но с 2018 года не делала абсолютно ничего для ее продвижения». Ее внутренний консерватор хранил эту книгу на полке. Когда она стала жить в Зоне потенциала, она вспомнила и о ней – и теперь признается: «За последние 90 дней я сделала для продвижения книги больше, чем за последние три года вместе взятые!»

Здорово, когда вы возрождаете старую цель и видите результаты? Анжела сделала это.

Кейт Хомонай получила такие же результаты, но решила поделиться своим отзывом в виде шутливой претензии. В теме письма она написала: «Хочу подать жалобу на побочные эффекты этого испытания». Каковы же были ее «претензии»?

(1) Мне стало слишком легко проходить километр. Я больше не набираю очки за активность на своем трекере, потому что быстрая ходьба почти не меняет мой пульс». (2) День проходит слишком гладко, когда я с утра выделяю 10 минут на планирование. Я ничего не забываю, не чувствую себя перегруженной. Так вот каково это – быть на высоте!

Средние цели – это магия, а составляют их маленькие последовательные шаги. Моника Лэмб выбрала три цели, и все они «подросли»:

(1) «Вставать в определенное время каждый день» превратилось в «вставать и иметь план». (2) «Проходить километр в день» превратилось в два-три километра, ежедневное отслеживание шагов, подсчет калорий и похудение на десять килограммов». (3) «Уделять 15 минут в день своей платформе» стало ритуалом жизни.

Вот что замечательно в Средних целях – в них есть потенциал для роста. Если бы Моника поставила перед собой Среднюю цель «Ходить три километра в день», она быстро бы сдалась под тяжестью этой задачи. Но прыгнуть с нуля километров сразу в три – это поведение, свойственное Зоне хаоса. Вместо этого Моника мудро выбрала середину, поставила перед собой цель проходить один километр, открыла для себя Зону потенциала и постепенно подняла свою планку до двух-трех километров в день, параллельно отслеживая шаги, следя за питанием и сбросив 10 килограммов.

Может быть, в дальнейшем она похудеет на 20 килограммов. Может быть, станет проходить по пять километров в день. Или пробежит полумарафон? Как только вы открываете свою Зону потенциала, любая мечта оказывается возможной. Моника может легко превратить любую из своих Средних целей в еще большие Гарантированные цели, если захочет, и вы тоже можете.

Рене Милдбрандт сделала свою игру успешной, создав отличную Среднюю цель: «100 слов – это достаточно». Раньше она играла в трудную игру, в которой говорила себе: «Если ты не можешь писать по 1000 слов в день, не трудись, ты не станешь писателем». Это звучит весомо, но правда в том, что к этому результату ей не удавалось подобраться, потому что это была цель из Зоны хаоса. В Зоне хаоса мы всегда устанавливаем для себя невозможные стандарты.

Признаюсь, когда я услышал о ее цели, поначалу даже мне казалось, что всего 100 слов в день не похожи на то, что делает «настоящий писатель», но Рене развеяла мои сомнения. Она прислала мне письмо: «Сейчас у меня написано 74 002 слова, и я закончу свою книгу к концу месяца». Средними целями она проложила себе путь к целой книге.

Участник за участником, страница за страницей – сколько историй успеха я выслушал и прочитал! Но они меня больше не удивляют.

Когда перед вами стоит Средняя цель, вы не перегораете и не сдаетесь. Вы все больше вовлекаетесь в ту игру, которую выбрали. Когда вы играете чаще, вы чаще выигрываете. Когда вы выигрываете чаще, вы чаще играете. Прекрасный замкнутый круг.

Все это звучит как будто слишком просто, вам не кажется? Или, как ответил однажды нападавшим на него критикам приснопамятный генеральный директор GE Джефф Иммельт: «Любая работа кажется легкой, когда ее делаешь не ты»[21].

Средние цели более сложны, чем Легкие, как следует из названия. Как правило, они требуют больше вашего самого ценного ресурса – времени. Ни у кого не бывает достаточно времени. Уверен, даже обитатели пещер постоянно жаловались, что между охотой на шерстистого мамонта, росписью стен и убеганием от саблезубого тигра невозможно найти немного «времени для себя».

Никому и никогда не было легко, когда речь заходила об управлении временем, но вам еще труднее, потому что, в отличие от обитателя пещеры, у вас в кармане лежит целое «казино».

9

Планирование Ограбления Календаря

Потенциал – это сложно, потому что Netflix – это легко.

Потенциал – это сложно, потому что Instagram – это легко.

Потенциал – это сложно, потому что Facebook – это легко.

Вы, наверное, никогда не упоминали названия этих компаний в одном предложении с вашим потенциалом, хотя следовало бы.

Twitter не хочет, чтобы вы начинали бизнес. TikTok не хочет, чтобы вы бежали полумарафон. HBO Max не хочет, чтобы вы писали книгу. Даже приложения для знакомств не хотят, чтобы у вас был долгий и счастливый брак. Они хотят, чтобы у вас была сотня бессмысленных свиданий, потому что тогда вы никогда не отмените платную подписку на их сервис.

Когда вы решаетесь потратить больше времени на раскрытие своего потенциала и меньше – на то, чтобы отвлекаться, сотни тысяч людей начинают сильно нервничать. Это правда. Современный мир заточен на то, чтобы не дать вам полностью реализовать свой потенциал.

Знаете ли вы, какую цель преследует каждый из 58 456 сотрудников Facebook? Отвлечь вас. Они не пытаются связать вас со старыми друзьями со школьной скамьи. Их не волнует, что вы любите шиншилл и наконец-то нашли группу других людей со всего мира, которые тоже их любят. Они не хотят сообщить вам последние новости. Они пытаются превратить ваше внимание в доход от рекламы. Для них это бизнес! Их бизнес основан на привлечении внимания. Существуют целые компании, единственная цель которых – это ваше время. Так что если вам трудно найти время для Средних целей, не корите себя за это. Столько грамотных профессионалов работают против вас!

Почему так случилось? Почему сейчас нам сложнее раскрыть свой потенциал? Потому что технологии отвлечения внимания развивались быстрее, чем наша способность сосредотачиваться. Можете ли вы даже представить себе, каких успехов мир добился в технологии отвлечения внимания за последние 20 лет?

Главным развлечением на первом мобильном телефоне, которым я владел, была игра под названием «Змейка». Помните? Если вы примерно моего возраста, то наверняка сейчас улыбнулись. Это была двухбитная черно-белая игра, в которой линия медленно прокручивалась по экрану. Захватывающе!

Это было единственным отвлекающим фактором в том телефоне.

Теперь мой телефон содержит все известные виды развлечений, которые когда-либо были созданы. В нем тысячи и тысячи видеоигр. Тысячи и тысячи подкастов. Миллионы книг. Доступ к более чем 500 часам видеоконтента, который загружается на YouTube каждую минуту. Социальные сети на любой вкус, через которые можно мгновенно связаться с каждым, кого я когда-либо встречал, с кем ходил в школу или видел в фильмах, которые тоже есть в моем телефоне. Я могу комментировать посты The Rock в Instagram!

И каждое приложение на нашем телефоне – кроме, пожалуй, калькулятора – пытается нам что-нибудь продать.

У вас в кармане казино. И это не метафора, а реальность, потому что дизайнеры программного обеспечения создают интерфейс приложений с помощью приемов, впервые опробованных и отточенных в индустрии казино. Оливер Беркеман отмечает это в своей книге Four Thousand Weeks: Time Management for Mortals:

«Один из сотен примеров – знакомый всем жест “прокрутить вниз – обновить”, который заставляет людей бесконечно пролистывать страницу – использует трюк, известный как “переменное вознаграждение”: вы не можете предсказать, покажет ли обновленная страница новые сообщения, неопределенность заставляет вас продолжать попытки, снова, снова и снова, как в игровом автомате»[22].

Неудивительно, что в телефонах так легко потерять счет времени. Я понял, что мы обречены, во время того самого семейного отпуска в Коста-Рике, о котором я уже упоминал. Мы остановились в удивительном отеле на скале с огромным бассейном и бескрайним видом на Тихий океан. Каждый вечер солнце опускалось в океан, окрашивая мир в теплые золотые тона. Рядом с отелем часто тусовалась пара разноцветных макак, которые летали с пальмы на пальму, как акробаты. Было забавно за ними наблюдать.

Однажды вечером, любуясь закатом, я заметил, что все 20 человек вокруг меня уткнулись в свои телефоны. Ни один не смотрел на закат. В тот момент я понял, что если телефон смог победить закат над океаном в Коста-Рике, то, конечно, он победит и кое-что посложнее.

Если даже этот восхитительный момент проигрывает смартфону, неужели я могу рассчитывать на то, что смогу сосредоточиться во вторник в офисе?

Вы когда-нибудь задумывались об этом? Отвлекающие факторы становятся тем громче, чем больше вы концентрируетесь на труднодостижимых целях. Я никогда не отвлекаюсь, когда смотрю Netflix. Я никогда не отвлекаюсь, когда прокручиваю Instagram. Я никогда не отвлекаюсь, когда кликаю на новые видео на YouTube. (Кто-нибудь за всю историю интернета зашел на YouTube и просмотрел только одно видео?) В такие моменты мне довольно легко сосредоточиться. Мне трудно сосредоточиться только тогда, когда речь идет о чем-то важном.

Шансы складываются против вас, когда речь идет о вашем потенциале, но в этой игре дом, как говорится, не обязан выиграть. Вам не нужна новая система тайм-менеджмента или новый подход к продуктивности. Это не поможет обыграть казино. Все, что нужно, – это задать себе простой вопрос из пяти букв.

Причина, по которой Ваш Список Дел Никогда не Заканчивается

Большинство целей – это оптимистичная ложь. Ненавижу обижать и разочаровывать, но это правда.

Но мы верим, что у нас все получится, и с радостью заявляем о своих намерениях.

Мы будем бегать!

Мы напишем нашу книгу!

Мы построим бизнес, похудеем, будем лучше питаться, больше спать и совершим еще тысячу других благородных подвигов! Мы раскроем наш огромный потенциал!

Однажды психолог сказал мне, что это называется «жить в вербальной реальности», то есть верить в то, что если что-то сказать, то это станет правдой. Верный признак того, что вы живете не в Зоне потенциала.

Мой любимый пример – это то, как я собираюсь в отпуск. Я люблю читать. Когда мы отправляемся в семидневное путешествие, я упаковываю семь книг, как нижнее белье – по одной на каждый день. Мой чемодан весит, кажется, тысячу фунтов, пока я тащу эту мини-библиотеку через аэропорт.

За время поездки я прочитываю половину одной книги. Я вывез семь книг на пляж, показал им Мексиканский залив, а потом везу их обратно домой. Разве это не отличное путешествие? Знаете, как мне нравится таскать их за тысячу километров от дома и ни разу не открыть?

Перед поездкой я был уверен, что прочту все эти книги. Я не мог представить себе, что этих книг не будет со мной. И это моя маленькая (но физически тяжелая) оптимистичная ложь. Почему же это ложь? Потому что я никогда не читал трехсотстраничную бизнес-книгу за один день, не говоря уже о семи за семь дней. С какой стати я вообще вообразил себя в отпуске любителем скорочтения?

Я же не собирался читать по шесть часов в день в течение следующих семи дней. Я знаю, что заброшу любую книгу, как только мои дети решат побросать фрисби на пляже или жена захочет прогуляться. Моя цель – объем чтения, который я планировал, – была совершенно не связана с реальностью моего календаря и поэтому была оптимистичной ложью.

Чтобы решить эту проблему, мне нужно было всего лишь ответить на один вопрос: Когда?

Это первый вопрос, который я всегда задаю человеку, когда он рассказывает мне о цели, которую хочет достичь.

Когда?

Меня не волнует почему.

Меня не волнует зачем.

Меня не волнует, кто будет вам помогать. Мне важно «когда», потому что если у вас нет времени на Среднюю цель, то самое лучшее в мире «зачем» не имеет значения. «Когда?» – это первый вопрос, который я задал Мелиссе К. из Лос-Анджелеса, одной из участниц исследования для этой книги. Во время опроса она рассказала о своем желании раскрыть свой потенциал, а также о трудностях, с которыми она сталкивается:

Я жена и мама, обучающая детей на дому. У меня контракт на ведение сайта нашей академии домашнего обучения. Я провожу корпоративные занятия, занимаюсь прямыми продажами, но это в основном для получения скидки. Мне хотелось бы писать и преподавать. Я снова начала учиться музыке. Я бы хотела научиться квилту. Привести свой дом в порядок и обставить его по-новому, пока наши сыновья не выросли и не уехали. Еще мне нужно бы заняться своим здоровьем. Как мне найти баланс между желаниями и потребностями?

Я ознакомился с ее запросами и отметил, что в нем 12 различных ролей, обязанностей и целей. Может быть, у вас больше, может быть, меньше, но ваша жизнь тоже насыщенна.

Когда мы впервые сталкиваемся с реальностью, в которой у нас слишком много дел и слишком мало времени, мы отправляемся на поиски волшебного решения. Возможно, есть система, которую мы еще не опробовали, книга, которую мы еще не прочитали, приложение, которое мы еще не скачали?

Вот только это не так. За последние 25 лет я перепробовал десятки, а может, и сотни способов. Я потратил столько времени, пытаясь оптимально управлять своим временем, что теперь, когда сам пишу эти строки, не могу не оценить иронию момента. В общем, хочу вам сообщить одну простую истину, которая освободит вас: причина нехватки времени – в том, что ваше воображение вмещает гораздо больше, чем ваш календарь.

Ваш список дел всегда будет больше, чем время, которое у вас есть на их выполнение. Календари – это плоскость. Ваше воображение – полная противоположность. Оно бесконечно. Оно бездонно. Оно постоянно меняется, растет, раздвигается. Оно встречается и пересекается с воображением людей в вашей жизни: супруга, детей, коллег, друзей, начальника. Каждый, с кем вы общаетесь, привносит в вашу жизнь свое беспорядочное, удивительное воображение со своими ожиданиями и задачами. У календаря нет ни единого шанса против этого!

В следующий раз, когда вы почувствуете себя виноватым в конце дня за то, что сделали не все дела из своего списка, запишите эту мысль на клейком листочке и прицепите его возле вашего компьютера: «Мое воображение больше, чем мой календарь». Может быть, уже одно это поможет вам почувствовать себя лучше, но, если вы хотите добиться большего, нужно ответить на вопрос «Когда?».

Ознакомившись с пугающим списком Мелиссы К., я задал ей вопрос, который задал бы и вам: «Сколько времени вы реально можете потратить на достижение своей цели прямо сейчас?»

Самый распространенный ответ на этот вопрос: «Я не знаю».

Время движется только в одном направлении. Мы все знаем, что оно уходит от нас, но большинство из нас не знает, куда. Можно попробовать провести ревизию времени. Можно отслеживать тридцатиминутные отрезки в течение недели или двух, каждый день записывая такие пункты, как «поездка на работу = 30 минут», «собрать детей в школу = 30 минут», «совещание = два часа» и так далее, но это довольно трудоемкая задача.

Хотя в прошлом я экспериментировал с таким подходом и даже записал об этом целый эпизод подкаста, для наших целей сегодня он не имеет большого смысла. Излишний перфекционизм: «Я потратил 37 секунд на то, чтобы одеться». Аудит времени также основан на глупой надежде, что все недели будут в точности повторять одна другую. Но каждая следующая отличается от предыдущей. Надеяться на то, что вы сможете распланировать почасовую работу на каждую неделю, нереально. Жизнь изменчива и динамична.

Большая проблема с проверкой времени заключается в том, что она не даст вам быстрой победы. Я же хочу получить микровсплеск радости прямо сейчас, с порога – мне нужна мгновенная победа, которая вдохновит на дальнейшие действия. Если вам кажется, что вы не реализовали свой потенциал, то решите, что мотивирует лучше – сложная задача или быстрый прогресс?

Думаю, мы оба знаем ответ. Так как же это сделать?

Очень просто – украсть первые 15 минут.

Джонни Деппу Наплевать на Ваши Цели

Знаете ли вы, что с момента, когда вы садитесь в самолет, до взлета проходит около 30 минут? Я не знал, пока не отследил дюжину полетов и не вывел среднее значение. Самый быстрый показатель в моем рейтинге – 22 минуты. Самый медленный – 1 час 8 минут.

За последнее десятилетие я летал 500 раз и даже не заметил этого получасового отрезка времени. Это 250 часов. На написание книги у меня уходит около 500 часов. Я не заметил, как передо мной просвистело полкниги. Как я это обнаружил? Когда я начал задумываться о своем потенциале, я стал внимательнее и решил вернуть себе пропавшее время.

Вы не можете создать больше времени, но можете его украсть.

Я не могу добавить к своему дню еще один час. Нет ни восьмого дня в моей неделе, ни тринадцатого месяца в году. Но я могу быть более внимательным и украсть время обратно, чтобы использовать по своему усмотрению.

Если вы проходите мимо меня в самолете, знайте, что я читаю. Одна из моих Гарантированных целей – читать 52 книги в год. Если я не верну себе тридцатиминутные блоки то там, то здесь, у меня не будет на это времени. Так что пока человек рядом со мной в самолете смотрит ролики в телефоне, я читаю.

Времени в запасе много, нужно просто украсть его обратно.

Во время судебного разбирательства по делу Джонни Деппа о диффамации[23], я твитнул одну мысль @JonAcuff:

«Если вы слишком заняты, чтобы заниматься делами, которые вас волнуют, но при этом часами следите за судебным процессом между Джонни Деппом и Эмбер Херд, словно за печальным спортивным состязанием, в котором все проиграли, у меня для вас хорошая новость – вы не слишком заняты. Напишите книгу. Пробегите свои километры. Постройте свой бизнес»[24].

Вы можете заменить «Джонни Депп» на «Пощечина и Уилл Смит», и это все равно сработает. Что вам с того, чем занималось семейство Кардашьян в последнее время?

Что такое 15 минут здесь или 30 минут там? Главное – что со временем счет увеличивается. Если в этом году я совершу 100 полетов, то верну себе 50 часов. Это больше, чем полная рабочая неделя, потраченная на то, что мне важно. Это огромный потенциал.

Так что идите и украдите свои первые 15 минут.

Не ищите 10 часов. Не ищите те 10 000 часов, которые вам понадобятся, чтобы стать мастером и профессионалом.

В неделе 10 080 минут. Сможете ли вы вернуть 15 из них?

Ответ, конечно же, «Да!». Никто из читающих не скажет: «Джон, я хочу раскрыть свой потенциал, хочу измениться, всей душой стремлюсь к совершенству, но просто не могу выделить 15 минут среди 10 080 минут. Так я занят».

Но, скорее всего, вы скажете: «15 минут – это ерунда, что за них можно сделать?» Так всегда говорят высокоэффективные специалисты, которые хотят спринтерски работать над новыми проектами.

Согласен, на первый взгляд может показаться, что 15 минут ни на что не хватит. Но это потому, что вы забываете о трех вещах:

1. 15 – это гораздо больше, чем ноль.

Если на прошлой неделе вы работали над своей целью ноль минут, то 15 минут на этой неделе – это уже немало. Кстати, именно такое сравнение вам и нужно. Не сравнивайте 15 минут с десятью часами или десятью неделями. Сравните их с нулем. Когда вы это сделаете, вы поймете: «Это лучше, чем ничего».

2. За 15 минут можно изменить весь мир.

За 15 минут можно успеть гораздо больше, чем вы думаете. Геттисбергская речь Авраама Линкольна длилась всего две минуты. Эта речь изменила судьбу всей нашей страны за 120 секунд. Космическому челноку требуется всего восемь с половиной минут, чтобы покинуть атмосферу. Менее чем за девять минут можно оставить позади нашу планету. Мне потребовалось около 30 секунд, чтобы сделать предложение своей жене. Правда, гораздо больше времени ушло на то, чтобы убедить ее сказать «да», но смысл вы поняли: многое в жизни можно уместить в 15 минут.

3. Момент всегда начинается с первых 15 минут.

Старая пословица: «Самое трудное в любом путешествии – это первый шаг», не совсем верна. Самая сложная часть дороги – это середина. Но сделать первый шаг, конечно же, тоже нелегко, особенно если ваши страхи по поводу цели закостенели с годами. Чистая страница для писателя, бюрократическая волокита для предпринимателя, первое занятие йогой для того, кто пытается привести себя в форму, – все это может немного пугать. Но если вам удастся дотянуть до шестнадцатой минуты, вы будете в порядке. Невероятно, как быстро уходит страх, когда вы находитесь в движении. Мы думаем, что нам нужна огромная полоса разгона, но обычно для начала достаточно первых 15 минут.

Возможно, я убедил вас в том, что четверть часа имеет свою ценность, но, может быть, у вас все еще есть тот скучный вопрос, с которым мы все сталкиваемся: где я найду свободное время?

Ответ – между делами.

Минуты, которых Нам Всем не Хватает

Сьюзан Робертсон недавно закончила обучение по онлайн-программе. Это потрясающее достижение! Вы знаете, где она занималась? Я позволю ей рассказать самой, потому что это ведь она нашла такое гениальное решение: «В пробке по дороге в школу!» Не за один раз, конечно, а не то это была бы самая гигантская в мире пробка. Шаг за шагом, поездка за поездкой, и Сьюзан получила диплом.

Джейсон Дейли создал всю свою компанию, ожидая задержанного рейса в Атланте. Этот аэропорт может стать разочарованием – или потенциалом. Вы можете злиться на задержку рейса, а можете потратить час на новый проект.

Валери Рихтер посвящает свои обретенные минуты игре в здоровье: «Я занимаюсь спортом при любой возможности, – говорит она. – Когда ставлю еду в микроволновку или духовку, я отжимаюсь от стены, приседаю или бегаю на месте».

Э. Бек называет это «украденными упражнениями». Она сказала мне: «Больше всего мне нравится чистить зубы на одной ноге, чтобы поработать над равновесием».

Эллисон Оран использует время ожидания для другой увлекательной игры. «Когда я сушу волосы, успеваю почитать минут 20 (я знаю, что это странно)», – рассказала она. Я вынужден вежливо с ней не согласиться, потому что это не странно. Это прекрасно.

Энн Ларге нашла лишнее время там, где мы все можем его найти: в ожидании начала встреч в Zoom. «Я всегда прихожу на 10–15 минут раньше, регистрируюсь и жду. Так что 15 минут, помноженные на количество звонков Zoom в неделю…» Чем она занимается? Пересматривает приоритеты в списке задач, пишет благодарственные письма, заносит встречи в календарь, а иногда даже планирует питание на неделю.

Дженнифер Хоуг нашла это промежуточное время настолько полезным, что сделала его частью своего ежедневного распорядка. Вот что она мне рассказала: «Я встаю на 20 минут раньше, делаю часовой перерыв на обед и занимаюсь 20 минут перед сном. Это дает мне 100 минут в день, чтобы успевать больше». Работа над своими целями в перерывах между другими делами оказалась для Дженнифер крайне важной. Она научилась кое-чему ценному: «Успех – в секундах».

У каждого из этих людей тот же календарь, что и у нас с вами, но они узнали то, на что у меня ушли десятилетия.

Минуты имеют значение.

Даже если Средняя цель перерастала в Гарантированную и требовала многих лет, как, например, получение диплома, они знали, что эти годы состоят из минут, а их в каждом дне очень много. Не только минуты имеют значение, но и минутные действия. Когда у Э. Бек есть две минуты, чтобы почистить зубы, у нее находится двухминутное действие, которое она может присоединить к этому моменту. Когда Джейсон Дейли нашел 47 минут в аэропорту, у него было действие размером в 47 минут для этого момента.

Так Сьюзан Робертсон получила степень онлайн в пробках. У нее было достаточно действий, чтобы, независимо от того, где она находилась, независимо от того, насколько мало времени у нее было, добиться определенного прогресса. По ее словам, она использовала это время с пользой: «Даже если это было просто прослушивание аудиолекций или чтение учебника вслух». Вот почему так важно иметь гибкую Среднюю цель.

Одна из причин, по которой я смог написать девять книг, заключается в том, что у меня есть «швейцарский армейский нож». У многих писателей всего пара инструментов – «писать два часа» или «провести глубокое исследование темы». Когда неожиданно появляется 15 минут, у них нет действия, которое бы вписалось в это пространство. Я так делаю, и вы тоже должны, потому что это дает вам возможность играть весь день, а не только в конкретные, идеальные моменты. Вы также не тратите время на то, чтобы решить, что делать. Если человек, стригущийся передо мной, слишком болтлив, не беда. Я просто только что нашел 10 лишних минут, чтобы почитать книгу на Kindle[25].

Выкраивать минуты из занятий, которые их не заслуживают, и использовать их для важных дел – потрясающее ощущение. Это изменит ваше отношение к таким отвлекающим факторам, как социальные сети.

Когда вы начнете ценить свое время, вы поймете, что стресс и беспокойство тоже его не заслуживают. Когда стресс скажет: «Эй, давай проведем час, подумав об обидах или о чем-то глупом, что ты сморозил на прошлой неделе», – вы ответите: «Нет, благодарю, я проведу этот час получше». Когда вы будете стремиться реализовать свой потенциал, стресс не покажется вам занятием, достойным вашего внимания.

Вы не перестанете беспокоиться. Вы просто начинаете работать над своей целью и в один прекрасный день осознаете, что у вас остается все меньше времени на такие вещи, как тревоги и сомнения. Вы будете очень дорожить своим ограниченным ресурсом времени, чтобы бездумно отдавать его тому, что вам не нужно.

Это один из основных принципов жизни в Зоне потенциала. Вы не становитесь более дисциплинированным; вы становитесь более преданным тем вещам, которые имеют значение, и в итоге получаете больше удовольствия от дисциплины, чем когда-либо.

Это Просто Вопрос Времени

Вы можете добиться чего угодно, если потратите на это достаточно времени. Меня этому научил – случайно – штат Теннесси.

В моем штате требуется водить машину с подростком в течение 50 часов, прежде чем он будет допущен к экзамену на права. Поначалу это непростая задача, потому что первые 25 часов или около того вы добровольно рискуете своей жизнью. Я сужу по тому, как часто мне приходилось подскакивать на пассажирском сиденье с криком «Мы сейчас умрем!» и потом извиняться перед детьми за эти вопли.

Но сейчас я пишу эти строки и вижу, как моя младшая дочь выезжает из гаража на тренировку по плаванию. Она теперь везде ездит сама. Как случился этот переход от «Мы сейчас умрем!» до «Не купишь ли ты молока по дороге из школы?».

Время.

Вы можете взять испуганного подростка, убежденного, что он никогда не научится водить машину, и превратить его в умелого водителя примерно за 50 часов. Того самого ребенка, который однажды сам обрезал себе волосы только потому, что вы оставили ножницы на кухонном столе? Того, кто обесточил дом, засунув вилку в розетку? Того, кто, научившись писать, нацарапал отверткой «С днем рождения» на боку вашей машины, чтобы удивить вас?

И этот ребенок теперь водит автомобиль! Он научился этому за 50 часов.

А что вы можете сделать за это время?

Что произойдет, если вы потратите 50 часов на новую работу? Что произойдет, если вы посвятите 50 часов своему хобби? Что произойдет, если вы потратите 50 часов на не самый удачный брак?

Начните с первых 15 минут. Непременно втянитесь в это приключение, но знайте: чем лучше вы умеете отнимать время у того, что его не заслуживает, тем больше времени у вас будет на то, что заслуживает его.

Использование блоков времени таким образом – идеальное решение проблемы страха. Когда страх говорит: «Ты не сможешь построить бизнес», не спорьте с ним. Просто смените тему. Скажите: «Я и не собираюсь строить бизнес. Просто хочу посвятить своей игре пять, 10, 20 или 50 часов и посмотреть, что из этого выйдет».

Сможете ли вы привести себя в форму? Я не знаю. Но я уверен, что вы можете поставить таймер на 15 минут и отправиться на прогулку. Сможете ли вы заставить весь дом сверкать чистотой по методу Марты Стюарт? Я не знаю. Но могу поспорить, что даже после трех часов уборки в неделю он станет сильно чище. Можете ли вы написать увлекательную историю затонувшего лайнера «Лузитания»[26]? Я не знаю. Но готов поспорить, что, потратив 10 часов на изучение вопроса, вы сможете найти больше вдохновения, чем когда-либо могли себе представить.

Время – это ресурс, но это также и инструмент. Всякий раз, когда я сталкиваюсь с целью, которой боюсь, я разбиваю ее по времени. Когда мой электронный почтовый ящик выходит из-под контроля, я посвящаю 30 минут тому, чтобы разгрести его. Когда мне не хочется тренироваться в номере отеля в Сан-Антонио, штат Техас, я ставлю таймер на 45 минут и приступаю к занятиям. Когда книжный проект становится грандиозным, я разбиваю его на часы и начинаю работу. Я написал всю эту книгу за 600 часов, разбитые на пятнадцати-, тридцати- и шестидесятиминутные отрезки.

Украдите свое время у занятий, которые его не заслуживают. Найдите первые 15 минут и продолжайте искать дальше. Когда вы это сделаете, время перестанет быть ресурсом, который у вас постоянно заканчивается, и превратится в систему, которую вы сможете использовать для достижения последовательного и четкого прогресса.

Результаты – Единственное, что Громче Дискомфорта

Средние цели помогут вам избежать зоны хаоса и вернуть себе время. Они даже могут превратиться в Гарантированные цели, но я должен предупредить вас – поначалу они будут казаться вам чужими.

На первых порах я чувствовал себя так, будто пишу левой рукой. Это было неудобно. В душе я все еще заяц. Я не хотел тратить время на медленный подъем ступенька за ступенькой. Я хотел ухватиться за верхнюю ступеньку и одним махом покорить Гарантированную цель!

Дисциплина не остановила меня на этом пути; это сделали результаты нескольких Средних целей. Дни складывались в недели, недели – в месяцы, и я видел, какого прогресса добивались другие люди. Подход оказался действенным. Я перевернул свою карьеру. Я начал последовательно писать книги и бегать полумарафоны. Я больше не был тем неудачливым студентом колледжа, который упустил все свои шансы, и все, что для этого потребовалось, – это цель.

Но в тот момент, когда все только начинало разворачиваться, созданная мною конструкция чуть не развалилась на глазах, потому что я использовал не то топливо.

Топливо

10

Найдите Свой Любимый Вид Топлива

Я бы хотел, чтобы всем нам пришлось совершить решающий переход только раз в жизни. Как было бы здорово, если б, посетив Зону потенциала, мы автоматически оставались там навсегда. Хотелось бы, чтобы уроки, которые мы выучили, сохранялись в памяти раз и навсегда. Но жизнь – это, как правило, серия переходов из Зоны комфорта в Зону хаоса и обратно, а не единичное событие.

К 2019 году я стану автором книги – моя цель зародилась еще в третьем классе начальной школы Дойон в Ипсвиче, в штате Массачусетс. Я путешествовал по миру, выступал перед сотрудниками разных компаний, у меня был собственный бизнес, и я чувствовал себя в тысяче световых лет от той Зоны комфорта, из которой вырвался с помощью своего блога почти 10 лет назад.

На бумаге все выглядит прекрасно, но в реальности именно в тот момент жизни на горизонте появилась туча, и моя жена увидела ее раньше меня. Через несколько дней после того как я подписал лучший издательский контракт за всю свою жизнь – этот момент теоретически должен был стать пиком Зоны потенциала, – Дженни сказала мне нечто неожиданное: «Джон, ты придурок в те два года, когда пишешь книгу, и ты придурок в те два года, когда продаешь книгу». (На самом деле она использовала другое слово, но я стараюсь, чтобы эта книга была печатной.)

В тот день мы целый час проговорили на кухне, и она закончила разговор отрезвляющим заявлением: «Для нашего брака это не подходит. Я бы предпочла, чтобы ты был счастливым водопроводчиком, а не несчастным писателем». Мне потребовалась неделя разобраться в том, что она имела в виду.

Чтобы взяться за такой большой проект, как написание двух книг, мне нужно было разогреть себя. Единственный способ, который я знал, – это стресс.

Кризис был моим топливом. Хаос был моим топливом. Страх был моим топливом.

У меня не получалось начать работу, пока ситуация не становилась отчаянной. Мне приходилось загонять себя в угол, отрезать все пути к отступлению и ждать, пока дедлайн не начнет дышать в лицо, прежде чем приняться за дело.

В басне Эзопа заяц бежал не от радости. Он бежал от панического осознания того, что вот-вот проиграет. Так действовал и я. Чем больше проект, тем больше топлива мне требуется, чтобы его закончить, а значит, тем больший хаос я должен создать, чтобы мотивировать себя. Чтобы справиться с четырехлетним книжным проектом, мне пришлось поднять уровень стресса до 100.

Приходилось ли вам работать с руководителем, который отлично умеет тушить пожары? Во времена кризисов такие блистают! Они принимают вызовы, предотвращают катастрофы, спасают жизни. Но что происходит, когда нет огня? Они чувствуют себя бесполезными, а лидерам такое ощущение не нравится. Что они делают в такой момент? Они раздувают пожар, чтобы снова почувствовать свою ценность. Получается, теперь у вас нет лидера – у вас есть поджигатель.

Когда я рассказываю об этой проблеме во время выступлений в корпорациях, именно она заставляет людей подталкивать друг друга локтями или бросать многозначительные взгляды на сидящего через проход босса. Эта неудобная правда – Зона хаоса в ее лучшем проявлении, все равно что переехать в Вегас: ярко, громко, напряженно, и на недолгое время помогает почувствовать себя живым.

В этом-то и проблема – поначалу это не проблема. На самом деле, тушение пожара в вашей жизни может быть вполне здоровой формой мотивации.

В 1980-х годах Ричард Бекхард и Рубен Т. Харрис разработали популярную формулу, которая описывала, как случаются настоящие перемены. Формула такова: D×V×F > R. D здесь – это ваша неудовлетворенность (dissatisfaction) тем, как обстоят дела в данный момент. V – это ваше видение (vision) будущего. F – первые шаги (first steps), которые вы собираетесь предпринять. R – ваше сопротивление (resistance) переменам.

Если ваша неудовлетворенность достаточно глубока, видение достаточно велико, а первые шаги достаточно ясны, вы преодолеете сопротивление и сможете измениться.

Врач, который предупреждает вас о будущих проблемах со здоровьем, если вы не измените свой образ жизни, использует угрозу, чтобы мотивировать вас.

Начальник, думающий уволить вас, предлагает вам шанс доказать, что он ошибается, если вы хорошо справитесь со следующим проектом.

Расставание с любимым человеком – одна из самых распространенных причин, по которым люди приходят в спортзал.

Боль ведет к переменам, и это здорово. Поначалу.

Но в конечном итоге она не может стать экологически чистым топливом по следующим причинам:

1. Боль заканчивается.

Будем надеяться, что кризис в жизни закончится. Вы сбросите опасный лишний вес, о котором говорил врач. После увольнения устроитесь на новую работу. Расплатитесь с долгами по кредитной карте. Даже пандемия проходит! Если боль – ваш единственный источник топлива, то, когда все закончится, вы останетесь с горько-сладким чувством «А что теперь?».

Если боль – ваша причина измениться, то, когда вы перестанете ее испытывать, то либо потеряете мотивацию, либо устроите новый кризис. Однажды директор агентства по поиску талантов рассказал мне о своих проблемах с таким сотрудником. Во время пандемии в компании сократили штат, и этому сотруднику пришлось выполнять работу троих человек. В течение целого сезона он был на высоте, спасал положение в своем небольшом отделе, оседлав волну кризиса, и добился успеха. Год спустя, несмотря на то что штат был снова укомплектован, сотрудник все еще работал с панической скоростью. Он отказывался признать, что ему больше не нужно выполнять работу трех человек. Вместо того чтобы разделить обязанности со своими новыми коллегами, он лихорадочно выполнял проекты и принимал участие во всем. Боль прошла, но он не воспользовался этим и стал создавать серьезные проблемы в офисе, который больше не переживал кризис.

2. Вы забываете о боли.

Мой первый зубной имплант был худшим опытом в моей жизни. Я ненавидел каждый момент и поклялся, что теперь буду чистить зубы по всем правилам. Я был полон решимости никогда больше не иметь проблем с корневым каналом. И все же я это случилось. Боль могла мотивировать меня на неделю или две нового поведения, но в конце концов я забывал о ней. Чем дальше я отдалялся от боли, тем менее эффективным был источник мотивации. Боль от прошлогоднего лечения корневого канала не смогла вдохновить меня на использование зубной нити сегодня.

3. Травма превращается в горечь.

Если ваша цель – доказать, что кто-то не прав, выйти из этого опыта невредимым практически невозможно. Непроработанная травма часто превращается в горечь. Вы ведете войну, в которой больше никто не сражается. Прежний босс, которого вы хотите превзойти, забыл о вашем существовании. Бывшая девушка сейчас замужем и имеет двоих детей. Отец, у которого вы пытаетесь заслужить похвалу, возможно, скончался 10 лет назад, но вы продолжаете надеяться на его одобрение как на источник мотивации. Боль в качестве топлива в конечном итоге опустошает вас, а не наполняет.

Несмотря на то что умом я все это понимал, я продолжал использовать боль и кризис в качестве топлива. Трудно расстаться с источником топлива, если вы доверяли ему долгие годы, особенно если оно помогло вам прийти к успеху. Но потом моя жена указала мне на то, что я несчастен, мой уровень стресса стал переходить в проблемы физического здоровья, и радость от работы мечты, которую я так старался построить, для всей семьи стала походить на каторгу.

Я снова застрял.

Я хотел раскрыть свой потенциал, но единственный известный мне способ – это топливо, которое в конечном итоге сжигает меня. Даже космический шаттл сбрасывает ракеты-носители после выхода из атмосферы Земли. «Твердое топливо помогает ракетам получить начальную тягу, но после зажигания твердое топливо горит непрерывно, что ограничивает число его применений»[27]. Другими словами, после запуска твердотопливный источник нельзя уменьшить; его можно только полностью отключить.

В этот момент астронавты переходят на жидкое топливо, которое «можно запускать и отключать по желанию в течение всего полета, что делает его лучшим выбором для полетов в космос»[28]. У твердого ракетного топлива, как и у кризисного, есть только одна функция – помочь вам покинуть атмосферу, в которой вы находитесь. Если вы действительно хотите выйти на новый уровень, на него нельзя полагаться.

У меня были все ракетные ускорители и были целые вселенные, которые я хотел исследовать. Мне требовалось новое топливо.

Топливо Зоны Потенциала

Однажды, 15 лет назад, мы стояли на террасе в Альфаретте, в штате Джорджия, и мой друг задал мне неожиданный вопрос: «Почему твой тесть до сих пор работает?»

На тот момент моему тестю было около 50, но он многого добился со времен своей первой работы, на которую поступил сразу после окончания школы. Несмотря на то что он так и не закончил колледж, он взлетел по карьерной лестнице и, в конце концов, стал региональным президентом второй по величине частной компании по строительству домов в стране. Он руководил проектами на сотни миллионов долларов, соответствуя смыслу слова «быть на высоте». Однако меня все же застала врасплох уверенность моего друга в том, что он должен был бы выйти на пенсию в 52 года.

«Он же может не работать. Играл бы себе в гольф, отдыхал…» – мой друг продолжал размышлять вслух над очевидным вариантом, который мой тесть, по-видимому, упустил. «Почему он еще работает?»

Это хороший вопрос, который можно задать любому успешному человеку. Почему Опра все еще ходит на работу? Или Джефф Безос? Или Уоррен Баффет? Уж точно не из-за денег.

Как вы думаете, Уоррен Баффет так много работает, потому что его цель – достичь отметки в 200 миллиардов долларов? Как вы думаете, он уйдет на покой, когда достигнет этого? Нет. Деньги давно перестали быть движущей силой в его жизни. Еще в 2006 году он пообещал отдать их на благотворительность: «Более 99 % моего состояния будет направлено на благотворительность в течение моей жизни или после смерти». Сильные слова для человека с состоянием более ста миллиардов долларов, но еще сильнее звучит объяснение такого решения: «Если использовать более 1 % моих чеков (сертификатов акций Berkshire Hathaway) на себя, ни мое счастье, ни благосостояние не улучшится. И напротив, оставшиеся 99 % могут оказать огромное влияние на здоровье и благополучие других людей».

Возможно, погоня за деньгами и положила начало карьере Баффета, но он уже давно перешел на более экологичное топливо. На определенном этапе пути высокие результаты всегда требуют перехода от краткосрочного топлива к долгосрочному, если вы намерены задержаться в Зоне потенциала.

Потому что Зона потенциала особенная. Здесь не работает обычное топливо. Тут «принимаются» только четыре вида:

1. Воздействие

2. Ремесло

3. Сообщество

4. Истории

Если эти слова кажутся вам отдаленно знакомыми, так оно и есть. Это апгрейд тех идей, которые мы искали (и нашли) в своем Списке лучших моментов, помните?

Ваши лучшие достижения окажут воздействие на мир.

Лучший опыт вы получите, занимаясь своим ремеслом.

Лучшие отношения складываются в сообщество.

Лучшие объекты рассказывают историю.

Это четыре самых мощных, самых устойчивых источника энергии для успеха в достижении ваших Средних целей. Средние цели сложны. Если вы действительно хотите работать над чем-то в течение 30–90 дней, вам нужно гораздо больше, чем просто хитрость, которая помогла выскочить из Зоны комфорта. Вам нужно топливо.

Если большинство ваших лучших моментов было связано с отношениями, угадайте, какое топливо будет вдохновлять вас больше всего? Сообщество.

Если опыт – это номер 1 в вашем списке, знаете, какой из четырех пунктов будет вас мотивировать? Ремесло.

Если вас зажигают достижения, то ваш путь – воздействие на мир.

Если пункты вашего списка поделились поровну между четырьмя категориями, то приготовьтесь к уникальному сочетанию всех четырех видов топлива. Каждый использует их по-своему.

Уоррен Баффет работает на воздействие. Илон Маск процветает благодаря ремеслу. Опра Уинфри верит в сообщество. А вы? Что ж, давайте узнаем это вместе.

Возможно, я не стану миллиардером. Но если я хочу задействовать те 50 % себя, которые только и ждут, чтобы их запустили, мне нужно правильное топливо, как и вам.

11

Идите к Лучшим Результатам

В 28 лет у Скотта Харрисона было все. Успешный клубный промоутер из Нью-Йорка, он ездил на BMW, в его манхэттенской квартире стоял рояль, он встречался с моделями с обложек модных журналов и летал на выходные в Милан, Париж и Лондон. Его работа была проста: заполнить красивые клубы красивыми людьми, готовыми выложить 1000 долларов за билет. И у него это неплохо получалось. Компания Budweiser платила ему 4000 долларов в месяц только за то, чтобы его видели пьющим их пиво на публике. Он стал влиятельной персоной еще в эпоху до интернета. В детстве, проведенном в заботах о матери-инвалиде, он жил мечтой о большом городе, и мечта осуществлялась на глазах, пока его кратковременное топливо не начало давать сбои[29].

С помощью славы, денег и власти можно добиться прекрасных результатов, но лучше, чтобы они были следствием правильно прожитой жизни, а не причиной, ради которой живешь. Ближе к своим 30 Скотт пришел к осознанию того, что большинство очень успешных людей понимают на гораздо более позднем этапе жизни.

«Я понял, что всех денег не заработаешь, – сказал он мне, когда я брал у него интервью для своего подкаста. – Моя жизнь не имела смысла. Если я умру на моем надгробии напишут: “Здесь покоится клубный промоутер, который заставил миллион людей напиться в стельку”». Не знаю, можно ли вообще написать такое на надгробном камне, но Скотт понимал, что не раскрыл весь свой потенциал, – это факт.

«Я был эмоционально, морально и духовно несостоятелен», – сказал он. В тот момент он испытал более чем достаточно неудовлетворенности и боли, чтобы преодолеть свое сопротивление переменам. Скотт не хотел больше оставаться на этом месте. «Я хотел полностью переосмыслить свою жизнь и посмотреть, смогу ли я найти свою цель, смогу ли быть полезным».

Могу ли я быть полезным? Могу ли я что-то изменить? Имеет ли моя жизнь какое-нибудь значение? Подобные вопросы часто становятся «проводниками» к одному из лучших видов топлива: воздействию на мир. Но как это сделать клубному промоутеру? У него довольно специфический набор навыков и совсем не тот опыт, который требуется, чтобы изменить мир.

Скотт вспомнил, что у него есть степень по фотожурналистике, которую он получил с большим трудом. «Я учился на тройки и тройки с плюсом», – признался он. (Оказывается, я не единственный, кто профукал колледж.) Вооружившись фотоаппаратом и харизмой, Скотт смог выбить себе место в экипаже госпитального судна, направлявшегося в Либерию, самую бедную страну в мире. У него не было идеального плана. У него не было видения. Он просто знал, что не хочет больше оставаться в своей Зоне комфорта.

В Либерию океанский лайнер Mercy Ships привез врачей и медикаменты. На футбольном стадионе был организован «полевой» госпиталь на полторы тысячи мест для оказания медицинской помощи местным. Скотт был ошеломлен, увидев, что в очереди за медицинской помощью выстроились более 5000 человек. «Мы отправили 3500 больных домой безо всякой надежды, просто потому что у нас не хватало ни врачей, ни ресурсов. Я помню, как плакал, когда узнал, что многие из этих людей больше месяца шли сюда пешком из соседних стран. Просто чтобы попасть к врачу. Они привозили детей из Сьерра-Леоне, Кот-д'Ивуара и Гвинеи, надеясь, что их детей спасут, а у нас не хватало врачей».

Это было первое настоящее потрясение Скотта в Западной Африке, но не последнее. «Когда я отправился в сельскую местность, я впервые в жизни увидел, как люди пьют грязную воду. Вы должны представить себе, как это ощущалось на фоне того, что несколькими неделями ранее я продавал воду VOSS по 10 долларов за бутылку в клубе».

По мере того как шли дни, а Скотт продолжал осваивать гуманитарные науки, ему бросилась в глаза одна статистика, которая предлагала возможное решение некоторых проблем. «Я узнал, что 50 % заболеваний в странах Африки вызваны некачественной водой, отсутствием санитарии и гигиены. Это был момент эврики».

Он вернулся на корабль и поговорил с главным врачом, хирургом. Я сказал ему: «Люди пьют воду, которая их убивает», и он ответил: «Почему бы тебе не заняться решением этой проблемы? Я могу помочь тысячам людей своими руками, но ты можешь стать величайшим целителем мира, если просто обеспечишь 700 миллионов человек чистой водой».

Такое предложение можно трактовать двояко: либо неосуществимая мечта с непреодолимыми препятствиями, либо неиссякаемое топливо для перемен. Скотт выбрал последнее.

Когда вы начинаете понимать, какое влияние можете оказать на мир, размер проблемы становится вашим союзником, потому что это означает – вам есть куда расти. Вашему стремлению решить ее есть, где развернуться.

Скотт вернулся в Нью-Йорк как на крыльях. У него не было подробного плана для собственной некоммерческой организации, поэтому он начал с того, что первым пришло в голову.

«Единственная идея, которая у меня возникла, – устроить вечеринку в ночном клубе в честь моего дня рождения. Я нашел клуб и открытый бар для своих друзей». Чтобы изменить мир, обычно не нужно становиться совершенно другим человеком. Часто нужно просто использовать те таланты, которые у вас уже есть, но немного по-другому.

Скотт разослал по электронной почте приглашение, в котором говорилось: «Сегодня мой тридцать первый день рождения. Приходите в район мясокомбината в Нью-Йорке и сделайте пожертвование в размере 20 долларов, чтобы попасть на вечеринку». Это мероприятие стало первым днем благотворительной акции Charity Water, и в тот вечер было собрано 15 000 долларов наличными.

15 лет спустя Скотт и благотворительная организация Charity Water собрали 700 миллионов долларов и обеспечили чистой водой почти 15 миллионов человек в 29 странах.

Это влияние на мир – топливо, которое не иссякнет, – и у вас есть точно такой же доступ к нему, как и у Скотта.

Найти Свою Африку

Когда вы слышите удивительные истории, подобные истории Скотта, трудно не подумать: «Я бы так не смог». Я тоже так подумал. Но так решил бы и Скотт, если бы кто-нибудь рассказал ему эту историю, когда он был в самом начале. Если бы в тот день, когда он плакал на футбольном стадионе, глядя, как родители уносят обратно своих больных детей, ему сказали: «Не волнуйся, Скотт, ты соберешь 700 миллионов долларов и изменишь мир», он бы просто не поверил.

Он не был готов к такой реальности. Все, что он был готов сделать, – это устроить вечеринку в ночном клубе и попытаться понять, может ли эта затея стать реальностью. С этого всегда начинается влияние. Оно бывает разных форм и размеров.

Чтобы изменить мир, необязательно собирать 700 миллионов долларов. Иногда достаточно отправить текстовое сообщение. Если вы хотите изменить мир, воодушевите сегодня одного человека. Я опробовал эту Среднюю цель в течение месяца. Каждый день я писал одному человеку что-нибудь ободряющее. Ни с того ни с сего я отправлял сообщение типа: «Я только сегодня думал о том, какой ты удивительно творческий человек. Когда бы я ни говорил с кем-нибудь об искусстве или инновациях, я всегда привожу в пример именно тебя!»

И до сих пор никто не ответил мне: «Лучше бы ты не отправлял это сообщение. Это был крайне неудачный момент, чтобы сказать мне такие слова».

Обычно отвечают прямо противоположное. «Ты даже не представляешь, как мне было нужно услышать это сегодня!»

Текст, который займет у вас 60 секунд и 30 слов, может сделать чей-то день лучше. Влияние обычно окупается в сто раз. Вы получаете гораздо больше, чем вкладываете.

Боретесь ли вы за чистую воду для жителей Африки, отправляете ли СМС другу или делаете что-нибудь другое, если вы видите перемены, которые приносит ваша цель, вы будете работать над ней дольше.

Приведение себя в форму влияет на климат в вашей семье. Я бегаю в том числе потому, что эндорфины, которые мне дает спорт, делают меня намного приятнее в общении для моей жены и детей.

Двадцатка в кармане может повлиять на чью-то жизнь самым неожиданным образом. Когда школьный оркестр будет проводить сбор средств, у вас найдутся деньги для пожертвования. Неуклюжий второклассник, которого вы, скорее всего, никогда не встретите, обнаружит в себе любовь к музыке, и она поможет ему пройти через трудные школьные годы. Отчасти потому, что вы помогли администрации купить тубу.

Запуск подкаста окажет влияние на кого-то в городке, где вы никогда не бывали, – потому что вы нашли в себе смелость поделиться историей о разводе своих родителей в одном из эпизодов.

Каждый раз, когда вы решаетесь раскрыть свой потенциал, вы оказываете большее влияние на мир, чем можете себе вообразить. Это одна из причин, по которой этот вид топлива – один из самых мощных для Зоны потенциала. Оно не может закончиться. Чтобы найти свой ресурс, начните с вопроса: «Как это мое достижение повлияет на мир?»

Работа в сфере здравоохранения, например, связана со многими стрессами: государственные предписания постоянно меняются, часы работы долгие, последствия решений могут оказаться непредсказуемы. Врачи и медсестры не могут произнести ту фразу, которую время от времени произносим все мы в сложную минуту: «Это не вопрос жизни и смерти». Потому что во многих случаях это именно вопрос жизни и смерти.

Однажды днем в комнате, где отдыхали уставшие после смены работники больницы, я задал им вопрос о влиянии: «Для кого вы делаете эту сложную работу?»

Несколько секунд было тихо, а затем одна из медсестер подняла руку. «Я делаю свою работу ради “дороги донора”».

Мне не было знакомо это выражение, и я попросил ее объяснить. Она сказала: «Дорогой донора мы называем момент, когда кто-то решает пожертвовать свой орган. Когда этого человека везут в операционную, все мы – медсестры, врачи, администраторы – выстраиваемся в коридоре и аплодируем его мужеству».

В трудные дни, в моменты, когда ей не хочется работать ни над Средними целями, ни даже над Легкими, эта женщина помнит, что ее работа помогает случиться «дороге донора», которая спасает жизни.

Когда я спрашиваю учителей, для кого они делают свою непростую работу, они часто говорят об одной похожей, и в то же время глубоко личной причине: «Я делаю свою работу ради своего внутреннего ребенка, ради себя – той, какой я была в школе. В шестом классе мои родители развелись, и это стало для меня ударом. Успеваемость резко упала, отношения в классе испортились, жизнь пошла под откос во всех смыслах, и ни один учитель этого не заметил. Я хочу быть учителем, который видит, что происходит на душе у ребенка».

Это влияние на мир. Если вы чувствуете, что работаете на пределе возможностей, замедлитесь на несколько минут и подумайте о том, что чья-то жизнь стала лучше благодаря вашему труду. Если же вы не можете придумать ни одного примера, возможно, пришло время сесть на корабль, направляющийся в Африку. Или хотя бы отправить другу ободряющее сообщение.

Когда Топливный Бак Пуст

Однажды мне позвонил друг с профессиональной дилеммой. Недавно он столкнулся с делом, после которого у него возникло несколько необычных вопросов. Моменты эврики нельзя запланировать, они сами приходят по своему расписанию. Этот случай произошел, когда он расписывал балетную студию в обмен на несколько бесплатных уроков для своей дочери.

В долгие жаркие часы рисования цветов на стене в зале он вдруг подумал: «А ведь рисовать я люблю больше, чем делать свою работу». У него была отличная должность в финансовой компании в Техасе, но он не видел ее влияния на мир так же ясно, как влияние росписи этой маленькой студии.

В течение многих лет студия будет выглядеть уютно благодаря его работе в тот день. Это было очевидное влияние. Пока он сидел с этой мыслью – а именно так и следует поступать, когда неожиданно попадаешь в Зону потенциала, – он вспомнил, как любил мыть подъездные дорожки. Однажды летом он промок и был счастлив вместе с детьми, когда они помогали соседям. Затем он вспомнил, что во время COVID-19 он и его семья заработали тысячи долларов, прочищая вентиляционные решетки в домах своего района.

Рисование было первым моментом влияния, который он уловил, но по мере того, как он размышлял, появлялись и другие – и в каждом из них присутствовал ручной труд и общение с людьми лицом к лицу. Он позвонил мне с вопросом: «Что мне теперь делать со всем этим знанием?»

Он оказался на развилке жизни, но не в плохом смысле. Это не был кризис среднего возраста. Он просто заметил, что чего-то не хватает. Возможно, и вы тоже замечаете что-то похожее про себя. Если это так, последуйте примеру моего друга, загляните в свой Список Лучших Моментов или заведите его. Проанализируйте свои достижения (влияние), опыт (ремесло), отношения (сообщество) и объекты (истории).

Пусть прошлое никогда не ограничивает вас, когда вы решаете вопросы своего будущего. Напротив, вы можете освободиться от своего прошлого – особенно если оно помогает вам создавать больше Лучших Моментов в вашем настоящем и будущем.

Если вы почувствуете, что топливный бак опустел, не волнуйтесь. Вы знаете, кто сумеет отлично его заправить.

Вы сами.

12

Придумайте Занятие без Фальшивого Блеска

Брендан Леонард никогда не выиграет Нью-Йоркский марафон. Несмотря на название своей книги I Hate Running and You Can Too («Я ненавижу бег, и вы тоже можете»), он – идейный бегун на длинные дистанции. Например, в один год он пробегал марафонскую дистанцию каждую неделю. И я не имею в виду, что он пробегал суммарно 42 километра каждую неделю. Я говорю, что он бегал марафон за раз каждую неделю, то есть 52 марафона за год.

Но он не выиграет Нью-Йоркский марафон, потому что не в этом смысл его любви к бегу, не в том, чтобы сказать своим внукам: «В том году я занял 33 789-е место, но если бы все сложились немного иначе, я мог бы занять и 32 372-е место».

Брендан бегает ради удовольствия. Ему нравится вызов, нравится преодолевать того себя, который когда-то не верил, что сможет это сделать. Он бегает, чтобы стать лучше в своем деле, а это топливо, которое мотивирует не меньше, чем влияние.

Джордж Мэллори, знаменитый альпинист, лучше всего выразил суть ремесла, когда репортер New York Times спросил, почему он хочет подняться на Эверест: «Потому что он существует».

Неважно, выиграете вы или проиграете, увидите ли вы когда-нибудь результат, узнает ли вообще кто-нибудь о том, что вы делаете, – вы будете продолжать делать это, потому что вами движет радость. Я спрашивал тысячи людей о том, чем они занимаются просто ради удовольствия, и ответы показали, насколько по-разному можно трактовать слово «ремесло».

Кит Истман, менеджер по маркетингу в компании по производству трейлеров в Бойсе, штат Айдахо, никогда не откроет ресторан, но он все равно обожает готовить: «Мне очень нравятся новые кухонные гаджеты и то, как по-новому начинают звучать рецепты с их участием». Он любит гаджеты, любит рецепты, любит незнакомые ингредиенты. Любит стоять у плиты, потому что ему нравится это ремесло.

Алекс Ферреро, торговый консультант из Нэшвилла, никогда не станет заводчиком кур. Но если вы спросите его, почему он разводит цыплят, он не замедлит ответить: «Это помогает прокормить нашу семью, учит детей заботе и ответственности, а еще на возню птенцов так здорово смотреть». Вы можете купить яйца где угодно, но яйцо от собственной курицы – это совсем другое дело. Это ремесло.

Крис Шерри, мама-домохозяйка из Порт-Орчарда, штат Вашингтон, не продает свои вязаные свитера, но могла бы это делать. «Все говорят мне, что я должна бы продавать свои работы, но мне просто нравится придумывать новый узор, а потом дарить эту вещь тому, кого я люблю!» Это ее ремесло, а не карьера.

Джоэль Спротт Йейтс, бывшая учительница музыки в начальной школе городка Тайлер в штате Техас, никогда не сыграет в Карнеги-холле. Но играет она не для этого. По ее словам, ей нравится «разучивать сложные произведения просто ради удовольствия». В этом и заключается сущность хорошего ремесла – радость от процесса, а не только от результатов.

Джули Ченоуэт Терстрип, фермер из западного Иллинойса, точно не станет зарабатывать на своем ремесле: «Я ухаживаю за могилами на военных кладбищах. Ищу информацию о каждом ветеране. Для меня это способ сказать всем им “спасибо за службу”». Семья погибшего, возможно, никогда об этом не узнает. Но Джули знает, и этого достаточно.

Самое прекрасное в ремесле, которым вы занимаетесь просто ради удовольствия, заключается в том, что у него нет финишной линии, естественного завершения, его нельзя вычерпать до дна. Это и есть определение долгосрочного топлива. Вы никогда не «дойдете до конца», потому что всегда есть новые уровни, которых можно достичь.

Эшли Варланд, помощник вице-президента по страховым операциям, великолепно объяснила: «Сейчас я получаю степень MBA, но когда я закончу обучение, я совершенно точно не перестану обращаться к ресурсам и улучшать свои знания. Я делаю это не ради диплома, мне искренне нравится учиться!»

Посвятив себя своему ремеслу, вы можете добиться чего-то ощутимого. Алекс учит своих детей ответственности с помощью цыплят. Возможно, Крис когда-нибудь продаст свое вязание. Эшли получит степень MBA. Разница в том, что результаты – это следствие ваших действий, а не их причина. Это бонус, но не главная причина, почему вы это делаете.

В корпоративной среде это часто называют «вовлеченностью». Сотрудники будут работать в компаниях за меньшие деньги, дольше добираться на работу и соглашаться на менее звучные должности, если они верят в свою работу. Если у них есть ремесло, которым они любят заниматься, если они чувствуют реальное влияние своей работы на мир, они останутся в команде на десятилетия. С другой стороны, если занятие будет им не по душе, они быстро заскучают, перестанут чувствовать себя частью коллектива, а в некоторых случаях и вовсе озлобятся на работу. Другая компания, предлагающая зарплату на пару долларов больше, с легкостью сможет переманить их.

Ошибка, которую мы часто допускаем, когда говорим о ремесле, заключается в том, что мы путаем его с хобби или занятием, которое доставляет естественное удовольствие. Это может быть и то, и другое, но настоящая сила топлива в том, что вы можете превратить в ремесло все, что делаете.

В своей книге Finding Flow профессор Михай Чиксентмихайи рассказывает историю Рико, рабочего конвейера на фабрике аудиовизуального оборудования. Его единственной работой была проверка качества кинокамер по 400 раз в день. Чиксентмихайи пишет: «Хотя ему приходилось выполнять ту же самую скучную работу, что и всем остальным, он делал ее с элегантностью виртуоза»[30].

Компания дала Рико 43 секунды на проверку каждой единицы оборудования, но угадайте, что он сделал? Он превратил это в игру. Он потратил годы, оттачивая процесс с помощью различных инструментов и действий, пока не смог проверять каждую камеру за 28 секунд. Он не получал никакого дополнительного вознаграждения. Остальная часть конвейера двигалась с прежней скоростью, его коллеги наверняка считали его странным, но Рико было все равно. «Это лучше, чем что-либо другое, – сказал он, – гораздо лучше, чем смотреть телевизор»[31].

Рико превратил свою работу в ремесло. Он не проводил годы на конвейере – он проводил их в своей Зоне потенциала. «И поскольку он чувствовал, что его возможности на нынешней работе близки к пределу, он стал посещать вечерние курсы, чтобы получить диплом, который открыл ему новые возможности в области электронной техники»[32]. Почему Рико так подходил к своей работе? По той же причине Мэллори поднялся на Эверест. Потому что он существует.

Если вы хотите добиться успеха в том, чем хотите заниматься или получить удовольствие от того, что приходится делать, путь один – превратить это в ремесло.

Чтобы превратить задачу в ремесло, задайте себе такие вопросы:

Могу ли я делать это лучше?

Могу ли я делать быстрее? Могу ли я сделать это дело более увлекательным?

Можно ли сделать это за меньшее количество шагов?

Получится ли создать из этого что-то новое?

Могу ли я измерять и отслеживать свои результаты?

Чем больше вопросов вы зададите, тем больше ответов найдете, превращая действие в долгосрочное ремесло.

Когда у Вас Отбирают Ваше Ремесло

Когда я писал эту книгу, я поделился идеей ремесла как топлива с небольшой командой лидеров из Далласа, штат Техас. Вы можете мгновенно определить, работает ли идея, по тому, как на нее реагируют люди. Если они вежливо кивают во время презентации – или, что еще хуже, проверяют свои телефоны – она еще не готова. Если они ждут вас, пока вы убираете в сумку ноутбук, а затем провожают вас до машины, чтобы задать дополнительные вопросы, возможно, вы что-то нащупали. В тот день именно так меня провожал один из руководителей компании.

«Мне очень откликнулась ваша идея, – сказал он, – дело в том, что у меня отобрали мое ремесло, и меня это бесконечно удручает». Я не знал о том, что в принципе возможно «отобрать ремесло», и попросил его рассказать поподробнее.

«Меня повысили, – сказал он, – и это здорово, но теперь я больше не могу заниматься тем, что люблю больше всего в своей работе». И я понял, что он имел в виду, потому что наблюдал это в каждой компании, где когда-либо работал.

В Атланте я работал с графическим дизайнером, которая умела создавать великолепные сайты, идеально сочетающие форму и функцию. Она любила пиксели, как Пикассо любил краски. Ей нравилось погружаться в свою работу, она надевала пару огромных наушников и проводила часы в Photoshop и Illustrator. Это было ее любимое ремесло.

Она была настолько хороша в дизайне, что ее повысили до креативного директора. Это означало, что она больше не создавала дизайн собственными руками, а управляла дизайнерами. Наградой за то, что она хорошо владела своим ремеслом, стало то, что она больше не могла им заниматься. Высшее руководство, по сути, сказало ей: «Знаешь, что ты любишь? Ты больше не можешь заниматься этим сама, тебе придется смотреть, как это делают другие».

Тони Ромо был крутым игроком в американский футбол, на позиции квотербека. Он дебютировал в Национальной футбольной лиге в 2006 году. В самый разгар своей карьеры он стал комментатором на CBS, в феврале 2020 года Ромо продлили контракт, работодатель, как сообщается, выплачивал ему 17 миллионов долларов в год, что сделало Ромо одним из самых высокооплачиваемых сотрудников в области спортивных трансляций и «самым высокооплачиваемым аналитиком НФЛ в истории телевидении», но знаете что? Для него это было такой же пыткой, как и для моей подруги. Ее дизайнерская карьера не закончилась, ее просто отняли.

Она стала ужасным руководителем. Она не могла не переделывать работу всех своих подчиненных, потому что сама сделала бы все иначе. Ее коллеги боялись показывать ей проекты, потому что знали, что она все изменит.

Чтобы столкнуться с подобной проблемой, необязательно работать в крупной организации. Я сталкиваюсь с этим каждый день в своей небольшой компании.

Я веду бизнес последние 10 лет. Писательство – это мое ремесло. Придумывать идеи, а затем делиться ими в выступлениях, книгах, подкастах и соцсетях – мое любимое занятие. Когда я разговариваю с владельцами других бизнесов и они спрашивают меня, сколько у меня сотрудников, мне становится неловко. Я хочу сказать, что 100. Я хочу сказать, что у нас потрясающее здание в отличном районе Нэшвилла, что мы устраиваем огромную рождественскую вечеринку в офисе, где я дарю каждому телевизор и напоследок мы фотографируемся с живыми оленями… На самом деле, я понимаю, что мне, кроме шуток, следовало бы расширить штат, но каждый раз, когда я пытаюсь это сделать, я обнаруживаю, что теряю доступ к ремеслу. Мое время для писательства исчезает под натиском встреч, людей и проектов. Когда через три месяца я вынырну и спрошу себя: «Чем я сейчас так расстроен?», я пойму, что перестал заниматься тем, что люблю больше всего.

У меня есть друг, чье ремесло заключается в масштабировании бизнеса, он руководит четырьмя компаниями, выпускающими продукты и услуги. Он любит нанимать людей, управлять людьми. И он ненавидит писать книги. Если бы он каждый день по нескольку часов писал, он был бы несчастен. Я как раз наоборот.

Если ремесло – это топливо, которое движет вами, и вы чувствуете себя оторванным от какой-то части своей жизни, убедитесь, что вы не перестали заниматься тем, что важнее всего для вас. Последние два слова – самые важные на этой странице: ДЛЯ ВАС.

Убедитесь, что ваше ремесло соответствует вашей сущности, и убедитесь в своем календаре, что вы не забываете уделять ему время. Если нет, не волнуйтесь – это можно быстро исправить. Просто перечитайте главу 9 и верните себе те самые первые 15 минут.

13

Найдите Своих Людей, Найдите Свой Потенциал

Я не хочу бегать по утрам в субботу.

После насыщенной недели отправляться на пробежку на семь километров в единственный день, когда я могу выспаться? Не очень-то весело.

Весна слишком дождлива для бега.

Летом слишком жарко для бега.

Осень слишком темна для бега.

Зима слишком холодна для бега.

По утрам в субботу я превращаюсь в машину для отговорок, но все равно встаю. Меня мотивируют не упорство, дисциплина или сила воли. Эти три амиго постоянно подводят меня. Меня заставляет выходить из дома моя группа по бегу.

Я знаю, что в 6:50 утра Роб Сентелл будет ждать возле моего дома. Я знаю, что в семь утра мы вместе заберем Кевина Куина. Я знаю, что в 7:05 утра мы все трое встретимся с Джастином Джонсоном на парковке YMCA[33], чтобы побежать вниз вдоль реки. Я знаю, что в 8:35 утра я распахну дверь своего дома, как супермен, вернувшийся после бессонной ночи подвигов, и ни на секунду не пожалею о том, что отправился на пробежку.

Сообщество вернет вас в Зону потенциала, когда комфорт и хаос попытаются отвлечь вас, и сейчас в моей жизни его больше, чем когда-либо.

Сообщество Вернет Вас в Зону Потенциала, когда Комфорт и Хаос Попытаются Отвлечь Вас

Каждую вторую среду я встречаюсь с Уильямом, приятелем, который помогает мне в достижении больших целей. В среду вечером мы с Дженни ходим на ужин с тремя другими парами, у которых дети того же возраста, что и наши. Каждую пятницу я встречаюсь с небольшой группой отцов из моего района, которые находятся на похожем жизненном этапе, что и я. По утрам в субботу я бегаю с «Орлами Гинкго» (да-да, наша группа по бегу называется Ginkgo Eagles, у нас даже есть фирменные футболки). Дважды в месяц мы с Дженни встречаемся с небольшой группой из восьми пар в нашем районе, которых мы знаем уже 10 лет. Раз в неделю я отправляюсь на прогулку с одним из своих хороших друзей – Нейтом или Беном. В течение недели у меня также проходят встречи с моей командой, клиентами и потенциальными клиентами, а раз в шесть недель я встречаюсь с тренером по эффективности.

Так было не всегда. В первый год, когда я начал свой бизнес, я попытался изолировать себя. Я заперся в домашнем офисе, считал бессмысленной тратой времени тридцатисекундные разговоры с химчисткой и отвечал на текстовые сообщения со скоростью «никогда». Жаль, что нет эмодзи, обозначающего «я увидел твое сообщение, но не знал, как уместно ответить на него, поэтому подождал, пока не буду точно знать, что сказать, но прошло уже три недели, и теперь я просто испытываю микровсплески стыда каждый раз, когда вижу твое имя, пролистывая переписки в телефоне».

Я тестировал изоляцию как жизненную стратегию в течение целого года и хочу сказать вам то, о чем вы, возможно, уже догадались: она не работает. В последний, надеюсь, раз в этой книге я напомню вам, что поздно расцветаю – даже когда речь заходит о ценности человеческого общения.

Однажды во время поездки по Чаттануге, штат Теннесси, меня посетила одна мысль. Это хороший город для размышлений, потому что шоссе там явно спроектировано человеком, который ненавидит людей и любит пробки. Дорога через Чаттанугу проходит через коварный горный перевал и представляет собой серпантин с поворотами под прямым углом. В городе, кстати, есть университет, крупные предприятия металлургической, химической промышленности и машиностроения, а возле него – ГЭС и АЭС. Сколько раз я ни проезжал через Чаттанугу, я всегда застревал там.

Словом, пока я сидел там в пробке, смотрел на людей в других автомобилях и размышлял о том, что для того, чтобы вести машину по шоссе, нужен всего один человек. Для этого не требуется команда. Старенькой Honda Civic может управлять один мужчина или одна женщина.

Но если вы хотите ехать в болиде Формулы 1 со скоростью 350 километров в час на гонках в Дубае, если хотите проходить повороты на прибрежных улицах Монако на скорости 180 километров в час на автомобиле стоимостью 12 миллионов долларов, то для этого нужно 1200 человек. Понятно, что в кабине всего один водитель, но если вы когда-нибудь смотрели гонки Формулы-1, вы будете поражены тем, сколько людей нужно, чтобы все это функционировало.

К моменту, когда я добрался домой в Нэшвилл, я принял решение. Я хотел быть болидом Формулы 1, а не Honda Civic. Я хотел двигаться дальше и быстрее, чем когда-либо прежде. Когда вы достигаете нескольких Средних целей, вы всегда испытываете это чувство. Вы почувствовали вкус возможностей и не хотите возвращаться в Зону комфорта или Зону хаоса. Если я собирался остаться в Зоне потенциала, мне нужно было много единомышленников.

Поскольку деление на категории всегда помогает мне упрощать сложные идеи, я решил классифицировать отношения, которые меня вдохновляют. Получилось вот что:

1. Семья

2. Клиенты

3. Равные

4. Коучи (наставники)

5. Внутренний круг

Я определяю их так:

Семья = близкие и дальние родственники

Это самое легкое. Ваша семья состоит из ближайших и дальних родственников. Ближайшие родственники – это супруг или супруга и ваши дети. Расширенная семья – это ваши мама, папа, братья и сестры, двоюродные братья и сестры, бабушки и дедушки и так далее. У меня двое детей, одна жена, двое родителей, два брата и одна сестра. У меня также есть родственники, двоюродные братья и сестры, дяди, тети, племянники и племянницы.

Клиенты = все, кого обслуживает ваша работа

Чтобы иметь клиентов, необязательно иметь свой бизнес. Если вы работаете волонтером в благотворительном фонде, у вас есть клиенты. Если вы продаете страховки, у вас есть клиенты. Если сосед просит совета по поводу конфликта с другим соседом, у вас есть клиенты. Если вы учитель третьего класса, то каждый рабочий день перед вами сидят 25 маленьких клиентов. Если у вас есть подкаст, у вас есть клиенты. Если вы пишете книгу, у вас есть клиенты. Словом, если ваши усилия кому-то помогают, у вас уже есть клиенты.

Равные = Люди, которые участвуют по крайней мере в одной из ваших игр

Равный – это человек, с которым вас связывает хотя бы одна игра из пяти (карьера, финансы, отношения, здоровье и развлечения). Возможно, ваши карьеры пересекаются или вы находитесь на одном и том же этапе отношений. Может быть, у вас обоих есть маленькие дети или вы разделяете забавное хобби, например болеете за одну и ту же команду в баскетболе. У вас может быть несколько общих игр, но связи по одной игре тоже достаточно.

Чем старше вы становитесь, тем меньше времени вам хочется проводить с людьми, с которыми у вас нет ничего общего. Вот почему в дружбе между двумя супружескими парами – настоящее чудо, если все четверо супругов по-настоящему искренне интересуются друг другом. Гораздо более распространенный случай – когда у одного из супругов есть лучший друг, женатый на ком-то, кого «терпят» только из чувства долга. Еще более удивительное совпадение – когда друг с другом ладят не только супруги, но и их дети. Всегда обидно, когда обнаруживаешь, что любимая пара друзей растит придурков, и твои дети становятся придурками каждый раз, когда они встречаются.

Вы можете использовать термин «друзья» для этой категории, но я предпочитаю «равные».

Коуч = мудрый человек, который опережает вас на 10 с лишним лет либо по возрасту, либо по опыту

Проще говоря, коуч – это человек, который находится впереди вас. Может быть, он в браке уже 20 лет, а вы – всего 10. Возможно, он проработал в вашей отрасли 30 лет, а вы только начинаете. Может быть, он моложе вас, но имеет больший опыт в каком-то ремесле. Крис Циммерман, который помог мне с моим каналом на YouTube, на 12 лет младше меня, но он уже 10 лет создает каналы, так что он стал для меня наставником.

Слово «мудрый» здесь очень важно, потому что коуч должен обладать такими качествами, которым вы хотели бы подражать. Вы должны смотреть на него с мыслью: «О, я хочу быть, как он».

Внутренний круг = Люди, которые знают о вас все (и хорошее, и плохое), и все равно считают вас классным

Это самый маленький круг из всех. Для большинства людей, в том числе и для меня, в этой категории всего лишь несколько человек. Это друзья, которые знают всю вашу историю и все равно считают, что вы превосходны. Это люди, которым вы звоните, когда случается что-то удивительное или ужасное.

Вот пять категорий сообщества. Когда я описывал их, кто-нибудь пришел вам на ум? У вас в голове всплыло чье-нибудь имя? Отлично, значит, вы уже начали определять свое сообщество.

Если сообщество – это топливо, которое мотивирует вас, важно, чтобы вы целенаправленно культивировали его. Можете ли вы назвать имена трех-пяти человек, которые относятся к каждой из этих категорий?

С семьей будет легко. Я бы записал Дженни, Л.Э., Макрей, моих братьев, сестру, родителей и родственников. Создать список клиентов также не составит труда. Просто составьте список из пяти последних людей, которым вы помогли.

С равными может быть немного сложнее, но я думаю, вы будете удивлены, как легко это оказывается в конце концов. Однажды я признался одному из своих коучей, что у меня не так много равных, и он начал перечислять имена людей, которых я упоминал в разговоре с ним за последнее время. После этого я пришел домой, провел минут 15 с блокнотом и записал в эту категорию 18 человек. Что однозначно может тут помочь – это просмотр списка контактов в телефоне.

Категория «Коучи» потребует от вас немного поразмышлять о будущем. Не ограничивайте себя наставниками, с которыми вы сейчас проводите время. Запишите и тех, с кем вы хотели бы общаться. Сейчас я встречаюсь с Кери Ниувхоф раз в месяц в виде тридцатиминутного телефонного разговора. Он на 10 лет старше меня – в браке, в возрасте и в подкастинге. Он тот, у кого я могу многому научиться на самых разных уровнях. Дэвид Томас, о котором я упоминал в своей книге «Саундтреки в голове», – это тот коуч, с которым я хотел бы проводить больше времени. Мы выпили вместе всего один кофе, но если вы читали мою книгу, то помните, что эта встреча произвела на меня большое впечатление. Конечно, я добавил его имя в свой список.

Последнюю категорию, внутренний круг, в некотором роде легче всего обнаружить и труднее всего построить. Его легче всего обнаружить, потому что вы точно знаете, кому позвоните, если случится что-то удивительное или наоборот. Его сложнее всего построить, потому что это требует очень больших усилий.

Категории, возможно, будут пересекаться, и некоторые люди окажутся сразу в нескольких, так что не зацикливайтесь на этом. Например, мой друг Стивен Брюстер входит в мой ближний круг, он мой равный, и он же коуч. Составляя список, я отнес его к самому глубокому, внутреннему кругу.

Если навешивание ярлыков на ваши отношения кажется вам слишком экстремальным, я согласен, но мир сейчас построен так, чтобы держать вас в изоляции, так что некоторая категоричность тут уместна. Этот курс на изоляцию начался в 1960-е годы, когда телевизоры стали предлагать более трех каналов. Пол Грэм отмечает, что для сообщества это был серьезный переломный момент: «Сейчас трудно себе это представить, но до того каждый вечер в одно и то же время десятки миллионов семей садились перед телевизором и смотрели то же шоу, что и их соседи. То, что происходит сейчас с Суперкубком, раньше происходило каждый вечер. Мы все были синхронизированы»[34].

Ощущение разделенности только усилилось, поскольку мы принесли сообщество в жертву на алтарь удобства. Такие сервисы, как DoorDash и Uber Eats[35], замечательны, но они фактически лишают вас возможности познакомиться с соседями в местном ресторанчике. Как поется в песне из сериала Cheers[36]: «Иногда хочется пойти туда, где все знают твое имя».

В тот день, когда я писал эту главу, я начал утро в местной кофейне. Бариста взял чашку и начал делать мой заказ еще до того, как я подошел к кассе. Я спросил, как ее сынок, потому что давно не видел его в кофейне. Это не было содержательным разговором, но в то утро мы оба расстались с ощущением «еще один человек на этой планете увидел меня». Если бы я сделал мобильный заказ, то получил свой кофе немного быстрее, но в системе я был бы номером 3455, а не «Джоном, парнем, который заходит по пятницам и всегда берет одно и то же».

Пандемия отменила ваши поездки на работу, но она также отменила спонтанные обеды с коллегами и микровзаимодействия, которые укрепляют команды.

Доставка продуктов на дом избавляет от необходимости бродить по рядам в супермаркете, но она также избавляет от короткого разговора с Питером, восьмидесятилетним пенсионером, который подрабатывает упаковщиком.

Peloton[37] избавил от неудобства ехать через весь город на тренировку в зал, но он также избавил от радости выпить после занятия смузи с Джилл, молодой мамой, у которой дети того же возраста, что и у вас.

Zoom уничтожил личные встречи, но он также уничтожил десятиминутные разговоры, которые происходят до и после реальных встреч и из которых вырастают хорошие рабочие отношения. Никто не задерживается после окончания встречи по Zoom. Я удерживаю себя от того, чтобы не махать на прощание в конце встречи в Zoom, словно я Форрест Гамп на лодке с креветками.

Все это звучит так, будто на досуге я сам сбиваю масло, но, уверяю вас, я большой сторонник технологий. Согласно приложению Screen Time, я использую свой iPhone в среднем 6 часов и 58 минут каждый день. Мне нравится удобство технологий, но я должен признать, что с нашей стороны это требует жертв.

20 лет назад не нужно было прилагать столько усилий, чтобы создать сообщество, потому что жизнь предоставляла вам его естественным образом. Вы столкнулись с соседями в продуктовом магазине. Вы посмеялись с коллегами в комнате отдыха. Вы знали менеджера местного ресторана, потому что хотя бы несколько раз в год заходили туда на ужин с семьей. Видели одних и тех же людей на занятиях по аэробике в шесть утра, и, если вы пропустили несколько раз, они могли позвонить и спросить, куда вы пропали.

Но случайные сообщества закончились. Будущее предначертано. Мы просто еще не осознали этого.

В 2000 году известный эксперт в области лидерства Питер Друкер сделал предсказание, которое с каждым днем становится все реальнее:

«Через несколько сотен лет, когда историю нашего времени будут писать далекие потомки, вероятно, переломным событием нашей эпохи они назовут не развитие технологий, не интернет, не тотальный переход в онлайн – а беспрецедентное изменение менталитета человека. Впервые – в буквальном смысле – перед значительным числом думающих людей встал вопрос: оставаться ли среди людей? изолироваться или объединяться? Никогда раньше нам не приходилось делать такой выбор, как сегодня.

И общество оказалось совершенно не готово к такому повороту»[38].

Если вы чувствуете себя изолированным, сделайте другой выбор.

Если вы чувствуете, что в вашей жизни разорваны ценные связи, сделайте другой выбор.

Если вы чувствуете, что достигли предела своих возможностей и вам нужно свернуть на новую дорогу, сделайте другой выбор.

Инвестируйте в сообщество, особенно если ваш Список лучших моментов научил вас тому, что отношения важны для вас.

14

Больше Историй и Меньше Объектов

Когда вы пересматривали свой Список Лучших Моментов, был ли он полон объектов? У меня есть предположение – нет.

Могу поспорить, что, когда вы распределяли свой список по категориям, объекты оказались самой малочисленной из четырех категорий. Откуда я знаю? Потому что так бывает у всех.

В списке Дениса Кокерхэма было всего два объекта.

Джойс Эрнст говорит: «“Объекты” были моей самой маленькой категорией». В ее списке из 183 пунктов – всего 33 предмета.

В огромном списке из 350 пунктов у Брук Т. было 26 объектов, то есть только 7 % ее лучших моментов были связаны с предметами.

В моем списке было всего 15 объектов. Меня удивило, как мало людей на самом деле заботят вещи, ведь реклама пытается убедить нас в противоположном. Современный маркетинг строится на идее, что вы еще не обладаете нужными предметами. Рекламодатели говорят нам: «Как только у вас появится эта новая вещь, ваша жизнь заиграет другими красками, вы почувствуете себя полноценным, особенным и непохожим на всех остальных». Вас убеждают как можно быстрее заполучить этот предмет. «Вещи – вот единственное топливо, важное для жизни», – намекает нам реклама. Но, когда мы вспоминаем лучшие моменты своей жизни, мы редко задумываемся о предметах. Даже те, на приобретение которых мы тратим очень много усилий, не дают нам той жизни, которую мы желаем. Обещаю, что это будет последнее отступление во всей книге, правда. Я не собираюсь ратовать за минимализм. Я люблю свою машину, свои наборы LEGO, свой ноутбук, свои книги и множество других предметов. Я за предметы! Но, если вы собираетесь использовать объекты в качестве топлива, важно провести границу.

Она проходит вот где:

Правильный объект – это история.

Неправильный объект – это просто вещь.

У правильного объекта всегда есть своя история. Когда я просмотрел свой Список Лучших Моментов, в нем не было ни одного предмета, который бы оказался там «просто так». Каждый был значимым и важным.

Проанализируйте объекты, которые вы добавили в список. Готов поспорить, что вы обнаружите то же самое. Если бы мы с вами пили кофе, я бы спросил: «Почему вы включили этот предмет в список лучших моментов?» И вы бы ответили что-нибудь вроде: «Отец подарил мне эти часы. У его отца были такие же, и когда мне исполнилось 18, он решил, что у меня тоже должны быть такие». Или: «Я купила эту дорогую сумку, потому что пообещала себе награду за первую крупную продажу на работе». А может быть, вы скажете: «У меня была точно такая же в детстве, она пропала, и я всегда хотел приобрести ее снова. Я знаю, что глупо радоваться коробке бейсбольных карточек, когда тебе за 50, но что поделать, такой уж я человек».

Детали могут разниться, но существует всего пять основных паттернов, которые мы рассказываем, когда говорим о предметах. Каждый из них связан с тем, как тот или иной предмет заставляет нас чувствовать себя.

История 1: Он помогает мне снова почувствовать себя молодым.

История 2: Он символизирует для меня успех.

История 3: Он вдохновляет меня.

История 4: С этим предметом я чувствую себя крутым.

История 5: Этот предмет помогает мне ощущать связь с другим человеком.

Возможно, вы уже улыбаетесь, потому что список вызвал у вас какое-нибудь приятное воспоминание. Но давайте разберем эти истории, чтобы они могли стать полноценным топливом.

История 1: Этот объект помогает мне снова почувствовать себя молодым

В моем списке было три объекта, которые заставили меня почувствовать себя молодым:

1. Porsche 911 GT3 RS, собранный из LEGO

2. Нож Benchmade

3. Набор мелков Crayola из 64 штук

В эту категорию попадает любой объект, напоминающий о детстве, которое у вас было, или – что очень важно – о детстве, о котором вы мечтали.

Почему поясные сумки снова стали пользоваться спросом? Почему Stranger Things так популярны? Почему Top Gun: Maverick станет первым фильмом Тома Круза с миллиардным доходом?

Потому что все они вызывают ностальгию. Каждый из них покорял новое поколение, и вместе с тем напоминал старшему поколению о детстве. Каждый раз, когда моя дочь слышит песню 1980-х годов и говорит: «Это из “Очень странных дел”», я думаю: «Нет, это из моего детства».

Когда вы будете думать о топливе, которое поможет вам в достижении ваших Средних целей, задайте себе вопрос: «Есть ли в моем списке объекты, которые заставляют меня чувствовать себя молодым?»

История 2: Этот объект символизирует для меня успех

Знаете, почему я купил себе лыжи? Потому что благодаря им я почувствовал себя успешным. Когда я был молод, у нас было не так много денег. То есть мы, конечно, не были бедными, и я ни в коем случае не хочу драматизировать свое детство, но мой отец служил пастором, а мама работала в стоматологической клинике. У нас не было денег на такие легкомысленные вещи, как катание на горных лыжах.

Помню, как однажды, когда я учился в третьем классе, в аэропорту я увидел семью, направлявшуюся на горнолыжный курорт. Они были одеты в новенькие лыжные комбинезоны и выглядели как люди на пороге приключений. Я пообещал себе тогда: «Когда-нибудь я стану достаточно успешным, чтобы иметь пару лыж». Молодой кассир, который в итоге продал мне их в Sun-n-Ski, думал, что это просто очередная покупка, но для меня это было пересечение финишной черты, к которой я шел 30 лет.

Точно так же, как некоторые отношения можно отнести к нескольким категориям, большинство предметов рассказывают более одной истории. Например, набор Porsche 911 GT3 RS LEGO заставляет меня чувствовать себя молодым, но также заставляет меня чувствовать себя успешным. Он стоил 400 долларов. В детстве у меня не могло быть такого, я даже никогда не держал в руках подобной суммы, не говоря уж о том, чтобы потратить их на игрушечную машинку. Но теперь возможность потратить столько денег на что-то вроде набора LEGO позволяет мне чувствовать себя успешным. По этой же причине я купил себе и скейтборд. Когда вы покупаете то, о чем мечтали с детства, вам кажется, что вы радуете восьмилетнюю версию себя.

И это одна из причин, по которой нужно иметь смелость делиться предметами, которые вам нравятся. Кто-нибудь обязательно осудит: «Я бы никогда не потратил 400 долларов на набор LEGO. Пустая трата!» Но отмахнитесь от этого. Это ваш лучший момент, а не их. Я бы никогда не потратил 1000 долларов на сумку или 125 000 долларов на машину, но, если эти предметы движут вашим миром – дерзайте.

История 3: Этот предмет вдохновляет меня

Есть предметы, которыми вы владеете, потому что каждый раз, когда вы смотрите на них, вы чувствуете вдохновение, творчество и надежду. Возможно, у вас дома на стене висит картина, вызывающая подобные чувства. Или такой предмет – ваш велосипед: каждый раз, когда вы видите его, вам хочется крутить педали. Просто проходя мимо него в гараже по пути с работы, вы получаете небольшой всплеск дофамина.

Этот предмет может вдохновить вас, напомнив о том, как велик и прекрасен мир. Именно поэтому люди собирают ракушки. Вот почему у меня есть чаша с желудями. Они не заставляют меня чувствовать себя молодым или успешным, они пробуждают во мне вдохновение. Как я уже писал в главе 3, желудь – это идеальное воплощение потенциала.

Вы можете ощущать вдохновение, заходя в книжный или в лавку художественных принадлежностей, или в магазин товаров для отдыха на природе. Все, что в них продается, кричит о новых возможностях! Вот книга, которая способна изменить вашу жизнь. Вот холст, который вы можете расписать. Вот каяк, на котором классно сплавиться по реке. Некоторые объекты становятся топливом, потому что они служат наградой за достигнутые цели. Мои друзья Линдси и Майкл Морено покупают билеты на Суперкубок каждый раз, когда их бизнес достигает новой финансовой планки.

Некоторые предметы служат топливом, потому что они вдохновляют вас на достижение цели.

История 4: С этим предметом я чувствую себя крутым

Крутой – младший брат успешного. Они связаны, но это не совсем одно и то же.

Крутость определяется лично вами. Например, у моей жены Дженни есть любимые брюки. Она надевала их буквально на днях и, как всегда, собрала целый букет комплиментов. Знаете, за что она их особенно любит? За то, что купила их в Walmart[39].

Ей нравится, как это поражает подруг, когда они спрашивают, где она нашла такую удачную модель. Для нее выглядеть на 1000 долларов, но потратить на это 10 – это круто. Пожалуй, она включила бы это в Список своих Лучших Моментов. Никто не скажет: «Посмотрите на Дженни, она такой успешный человек, что может позволить себе брюки в Walmart».

Крутизна – ваше внутреннее ощущение. Доставая в самолете блокнот, чтобы записать идею, я чувствую себя крутым. Это позволяет мне почувствовать себя настоящим писателем, который словил в небе вдохновение. Человек рядом со мной, наверное, думает, что это глупо. Разве ноутбук или iPad не был бы более практичным? Возможно, но вы сами определяете, что для вас круто.

История 5: Этот предмет помогает ощущать связь с другим человеком

Предметы этой категории могут быть памятными вещицами, но это необязательно. Например, у меня на книжной полке стоит старая Библия, принадлежавшая еще моему дедушке. Отец подарил мне ее, когда дедушка умер. Когда я вижу эту Библию, я чувствую связь с ними обоими. Когда я читаю заметки, которые мой дед делал на полях, я чувствую связь с ним. Есть предметы, которые становятся напоминанием о любимых людях.

Но эта связь может также означать, что вы соединены с целым сообществом людей. Я работал с парнем, который был ярым фанатом Диснея. Он и его семья ездили в Диснейленд по 20 раз в год. В то время мы оба жили в Атланте, так что поездка была довольно энергозатратной. Как-то раз этот приятель рассказал мне о фан-клубе под названием Green Mickeys, в котором он состоял. У «Зеленых Микки-Маусов» был символ: каждый из них вырезал из картона маленькие мышиные ушки, как у Микки-Мауса, красил их зеленой краской специального оттенка из магазина Home Depot[40], ламинировал и в очередную поездку в Диснейленд прикреплял эти ушки на дверь номера в отеле, на детскую коляску или даже на свою бейсболку. Этот кусочек зеленого картона – предмет – помогал им почувствовать свою принадлежность к клубу. И можно привести десятки подобных примеров.

Если бы наши истории хранились в шкафу, мы бы использовали эти пять категорий для наведения порядка. И, как Мари Кондо спрашивает «Вызывает ли это радость?», так мы спрашивали бы себя, держа в руках очередной предмет: «Заставляет ли он меня почувствовать себя молодым, успешным, вдохновленным, крутым или связанным с кем-то невидимыми нитями?» Если нет по всем пунктам, то, возможно, вам не нужен этот предмет.

Однако настоящая сила понимания этих пяти историй заключается в том, что они могут привнести в нашу жизнь. Когда вы узнаете, почему именно вам дороги эти предметы, вы можете осознанно добавить соответствующие эмоции в свою жизнь. В этом и заключается прелесть Списка Лучших Моментов. Он раскрывает наше прошлое, информирует о нашем настоящем и подготавливает наше будущее. Не пытайтесь использовать объекты в качестве топлива, если они вас не мотивируют.

Возможно, прочитав список из пяти историй, вы подумали: «Мне не важно чувствовать себя крутым, успешным или молодым. Я просто хочу чувствовать связь с дорогими мне людьми». Отлично! Формируйте свои покупки в соответствии с этой историей. Помашите рукой каждому встречному владельцу машины Jeep, потому что этот предмет делает вас частью сообщества.

А может, вы, наоборот, любите чувствовать себя молодыми душой? Это большая часть вашей системы ценностей. Именно поэтому вы собираете комиксы и фигурки из «Звездных войн». Это тоже здорово. Мой друг Шон потратил более 1000 долларов на настоящий костюм Дарта Вейдера. Когда он надевает его на карнавал, дети на улицах сходят с ума от счастья. А он снова чувствует себя ребенком.

Возможно, чувство вдохновения – это ваша главная история. Как у меня. Я трачу слишком много денег на книги и блокноты именно по этой причине. Для меня каждая новая книга – как билет в путешествие, и на это уходит немалая часть времени и бюджета.

Когда вы окружаете себя предметами со смыслом – рассказывающими истории, вдохновляющими – вам становится легче работать над своими Средними целями.

Наверняка большинство предметов в вашем списке связаны с опытом, достижениями и отношениями.

Лыжи помогают мне чувствовать себя успешным. Это достижение.

Магниты на холодильнике Буколы Окоро не просто держат бумагу. «Мой холодильник рассказывает полную историю моих перемещений по миру», – говорит она. Это опыт.

Для Керри Симонин модная пара туфель на самом деле – про отношения. Она говорит: «Мои туфли с распродажи Barney's в Нью-Йорке – это не про туфли (хотя они потрясающие). Это воспоминание о моей первой поездке в Нью-Йорк с лучшей подругой».

Предметы могут стать отличным источником топлива, если они рассказывают историю и связаны с чем-то более глубоким. Если вы знаете, какие предметы вас интересуют, самая эффектная реклама новейшего гаджета не сможет пробить вашу броню. Вы будете настолько заняты жизнью в Зоне Потенциала и созданием важных для вас историй, что даже не отвлечетесь, чтобы рассмотреть эту блестящую штучку.

Четыре Вида Топлива

У меня все еще есть соблазн иногда использовать хаос в качестве топлива. Сказать, что я полностью избавился от этой привычки, было бы преувеличением. Когда мы недавно встретились с нашим финансовым консультантом, он продемонстрировал нам, что с нашими пенсионными накоплениями все в полном порядке, все идет по плану.

Я указал на видеомонитор на стене в его кабинете и сказал: «Я не знаю, о ком этот график, который вы нам показываете, но притворюсь, что это не я, чтобы я мог продолжать крутиться по жизни как белка в колесе». Та часть меня, которая использовала стресс и катастрофы в качестве источника мотивации, не может смириться с тем, что все в жизни может быть хорошо. Но чем дольше я опираюсь на более здоровые виды топлива – влияние, ремесло, сообщество и истории, – тем легче мне становится им доверять.

Знаете ли вы, какой из четырех видов топлива мотивирует вас больше всего? Я знаю.

Я могу ответить на этот вопрос прямо сейчас, если вы покажете мне свой Список Лучших Моментов.

Влияние – это достижение. Мир изменился благодаря тому, что вы что-то сделали. Это самый лучший вид достижений.

Ремесло – это опыт. Независимо от результата, время, проведенное за этим занятием, стоит того. Маранда Энгстром изучает строительные нормы и правила и придумывает собственные проекты для школ, квартир и офисов. «У меня нет никакой подготовки, и я никогда не увижу, как они строятся, но это так весело!» Она живет ради творчества.

Сообщество – это отношения. Это настолько очевидно, что не требует объяснений.

Правильно подобранные предметы всегда рассказывают историю.

Если вы хотите узнать, какое топливо будет стимулировать вас сегодня и завтра на то, чтобы оставаться в Зоне потенциала, просто обратитесь к списку своих достижений, опыта, отношений и объектов. В моем списке было 61 достижение, 59 переживаний, 35 отношений и 15 предметов. Очевидно, что мной движут два источника энергии: влияние и ремесло.

Лучшая часть моего дня – это три-четыре часа, которые я провожу в одиночестве, обдумывая новые идеи. У меня десятки блокнотов с десятками тысяч идей в них. Мне нравится видеть, сколько идей я могу придумать за месяц, так же как Рико нравилось видеть, как быстро он проверяет кинокамеры на сборочном конвейере.

Когда я путешествую по работе, я устраиваюсь в своем гостиничном номере и записываю как можно больше идей (ремесло), чтобы помочь как можно большему числу людей в книгах, выступлениях и курсах (воздействие). Мой друг Карлос Уиттакер – полная противоположность. Когда он посещает какой-нибудь город, он организует встречу со своими фолловерами из соцсетей, собирая как можно больше незнакомцев для спонтанной беседы в кофейне.

Каждый из нас по-разному использует различные виды топлива, но результат один и тот же: больше времени, проведенного в Зоне потенциала. Каждый подходит к этим четырем видам топлива по-своему, и никто никогда не использует только один. А в определенный момент жизни вам могут пригодиться все четыре.

Когда вы начинаете использовать их более осознанно и проводите больше времени в своей Зоне потенциала, происходит забавная вещь: Будущее больше не пугает. Стена видения исчезает. Вы извлекли уроки из своего прошлого, составив Список Лучших Моментов. Вы поставили несколько Легких целей, чтобы выйти из Зоны комфорта. Вы избежали Зоны хаоса, поставив перед собой Средние цели. И теперь вы готовы ответить на вопрос, который мы подняли в главе 1:

Как стать резидентом Зоны потенциала?

Любой желающий может приехать сюда на несколько часов, на длинные выходные, даже на месяц или два.

Но как устроить там свой дом?

Как открыть все подарки, которые у вас есть?

Возможно ли осуществить все это и сделать даже больше?

Ответ – да, и для этого есть Гарантированные цели.

Обещание

15

Гарантия Успеха

Я собираюсь продать миллион книг за свою карьеру. Это удается менее, чем 1 % авторов, но я могу гарантировать, что со мной это произойдет.

В ближайшие 12 месяцев я стану физически сильнее, чем за последние 10 лет. Сделать это с каждым днем становится все труднее, ведь мне уже почти 50, и я испытываю искушение включать фонарик на моем iPhone, когда читаю мелко напечатанные ресторанные меню, и все же – я гарантирую, что со мной это произойдет.

К концу года я прочитаю в 13 раз больше книг, чем средний американец за тот же период времени. Это нелегко сделать, когда вы пишете собственную книгу, растите детей и занимаетесь бизнесом, но я гарантирую, что это произойдет.

До окончания года я привлеку инвесторов с дополнительными 50 000 долларов для своего бизнеса, потратив на это всего 15 минут в неделю. Это звучит самонадеянно, но я гарантирую, что это произойдет.

31 декабря моя жена и дети смогут сказать, что, несмотря на то что я сосредоточился на других целях, я был для них лучшей опорой, чем годом раньше. Это вообще звучит как научная фантастика, но я гарантирую, что и это произойдет.

Я не преувеличиваю свои силы. Слова, не подкрепленные делами, лишены смысла. В моем случае это не предсказания, а обещания. Скорее всего, я себя даже недооценил. Трудно полностью осознать, чего вы можете достичь, когда проводите большую часть своей жизни в Зоне потенциала.

Если вы такой же заяц, как и я, и ждали, когда же можно будет наконец набрать темп, поздравляю – следующие три главы станут вашими любимыми во всей книге.

До Боли Очевидная Магия Гарантированных Целей

Легкие цели выводят нас из зоны комфорта.

Средние цели помогают избежать Зоны хаоса.

Гарантированные цели помогут вам жить в Зоне потенциала.

Единственная проблема заключается в том, что никто не считает, что Гарантированные цели действительно существуют. Эта фраза кажется оксюмороном. Как можно гарантировать то, что существует в будущем, если будущее еще не наступило?

Когнитивный диссонанс от звучания слов «гарантия» и «цель» – не новая проблема. Люди решают ее уже более 230 лет.

«В жизни нет никаких гарантий, кроме смерти и налогов» – одна из тех цитат Бена Франклина, которую немного переиначили. Оригинальная цитата взята из письма, отправленного им французскому ученому Жану-Батисту Леруа в 1789 году, и в нем Франклин писал, что «в этом мире ничто не может быть определенным, кроме смерти и налогов»[41].

Это утверждение вполне справедливо. В жизни очень мало гарантий, тем более что в последнее время развелось так много людей, продающих обещания, которые они точно не смогут выполнить. Социальные сети ими просто кишат. «Получайте семизначный пассивный доход за 20 минут работы в неделю!», «Сбросьте 100 килограммов, просто исключив из своего питания продукт, который, по мнению врачей, ужасно вреден для ваших ног!», «Постройте криптоимперию с помощью NFT, как этот двадцатидвухлетний миллиардер, который продал рисунок скунса за 19 миллионов долларов!».

Нужно быть начеку с теми, кто обещает какие-либо гарантии. Я знаю, что это так. И все же, согласитесь, в жизни есть больше гарантий, чем просто смерть и налоги.

Например, лучший способ привлечь на свою улицу парня с садовым пылесосом, чтобы навести порядок на клумбах, – это начать записывать подкаст. Ничто не подстегнет вашего соседа заняться постройкой скворечника во дворе лучше, чем ваше самое важное совещание в Zoom. Парень с отбойным молотком всегда появляется ровно в момент, когда вам наконец удалось уложить ребенка спать.

Это и есть гарантии. Мир полон ими, и, вопреки распространенному мнению, существуют даже Гарантированные цели. Что же это такое? Цели, при достижении которых усилия обеспечивают результат.

Если вы приложите усилия, вы не сможете проиграть.

Если вы погружаетесь в процесс, ваш успех следует за вами.

Если уделить цели необходимое время, вознаграждение обязательно наступит.

В этом и заключается магия Гарантированных целей, и она просто до боли очевидна.

Как я могу знать, а не просто надеяться, что в ближайшие 12 месяцев стану физически сильнее, чем когда-либо в последние 10 лет? Потому что, если я проведу 150 тренировок CrossFit в этом году, будет просто невозможно не прийти в лучшую форму. Я не занимался со свободным весом уже 10 лет. Угадайте, что произойдет, если я позанимаюсь с ним 150 раз в этом году?

Я не начинал свое фитнес-путешествие с такой амбициозной целью. Она была слишком неподъемна. Мой внутренний консерватор взбунтовался бы, если бы я сказал: «Знаешь, мы уже 10 лет не тренировались с тяжестями. Теперь мы будем делать это примерно через день весь год».

Раньше я заявил бы такую цель на самой первой тренировке, ведь, в конце концов, я же король Зоны хаоса, но даже старые зайцы могут научиться новым трюкам.

Я не думал о 150 силовых тренировках, когда работал над своими Средними целями. Тогда я тоже не был готов. Я еще не построил фундамента и не выдержал бы такой темп в течение трех недель – перегорел бы и бросил все к чертовой матери.

Вместо этого, чтобы достичь Средней цели, я попробовал провести 12 тренировок в течение месяца. Выполнил эту задачу, а затем запланировал на месяц 15 тренировок. Тоже справился, попробовал 20. Примерно на третьем месяце я начал подозревать, что, возможно, смогу сделать 150 за год, но я не торопился. Я знал, что мой тренер Калеб был прав, что у меня будет соблазн переусердствовать и нанести себе урон, поэтому я продолжал превращать Легкие цели в Средние цели, пока в конце концов не был готов к лучшим целям из всех – Гарантированным.

Как я узнал, что готов? У меня были доказательства. Победы, которые вы одерживаете в достижении Легких целей, становятся доказательством того, что вы готовы к достижению Средних целей. Победы, которых вы добиваетесь в достижении Средних целей, становятся доказательством того, что вы готовы к достижению Гарантированных целей. Вам не придется гадать, не пора ли повысить уровень своих усилий. Результаты сами подведут вас к очевидному решению.

Не каждая Легкая цель превращается в Гарантированную, но каждая Гарантированная цель должна начинаться с Легкой цели.

Например, Кэти Корик, клинический социальный работник из западного Нью-Йорка, поставила перед собой легкую цель – перевести деньги из одного пенсионного фонда в другой.

По ее словам, она откладывала эту бюрократическую возню, потому что она ее «пугала, но в итоге не заняла много времени». Всего-то около часа активной умственной работы, что оказалось совсем не страшно. Кэти одержала эту небольшую финансовую победу, и ей не нужно было превращать ее сначала в Среднюю, а потом в Гарантированную цель. Она не стала по-другому распоряжаться своими деньгами в течение следующих 90 дней, не начала новую карьеру бухгалтера. Просто почувствовав себя застрявшей в Зоне комфорта, она использовала Легкую цель, чтобы выбраться оттуда.

Помните, что это лестница целей. Только от 10 до 20 % целей поднимаются на ступеньку выше. Я пробую сотни Легких целей. Они занимают всего несколько минут или дней. Как правило, не требуют вложений, и прийти к ним можно благодаря очевидным шагам. Ответить на письмо, которое долго откладывал в сторону, положить белье в стирку, помыть машину, поменять лампочку, которая перегорела уже полгода назад, купить витамины, поменять пароли – в жизни полно Легких целей.

Около 10 из них окажутся настолько значимыми и интересными, что я буду готов вложиться в них еще немного. Я превращу их в Средние цели. Теперь, когда у меня есть витамины, я возьму на себя обязательство принимать их каждый день в течение месяца. Идея, о которой я размышлял в течение недели, возможно, заслужит еще нескольких недель обдумывания. Несколько бесед с бизнес-тренером выльются в серию встреч.

Несколько из этих 10 Средних целей станут Гарантированными целями, над которыми я буду действительно упорно работать.

Какие именно? Они должны обладать этими пятью параметрами:

1. Гарантированные цели имеют длительные сроки, обычно от 90 дней до года.

Быстрые победы – это здорово. Они помогут выйти из зоны комфорта. Но потенциал – это устойчивая производительность в течение долгого времени. Мы не пытаемся посетить Зону потенциала, мы собираемся там жить. Поэтому цель с длительными временными рамками на самом деле работает в нашу пользу. Одна из моих Гарантированных целей на данный момент – потратить 800 часов в этом году на разработку новых идей. Я хочу выпускать новую книгу раз в год, и я знаю, что на каждую новую книгу у меня уходит примерно 500–600 часов. Если я заложу на этот проект 800 часов работы над идеями, в конце года у меня гарантированно выйдет книга. Я не обязан пороть горячку с достижением этой цели: в некоторые недели получается уделить ей всего восемь часов, но если я буду продолжать последовательно трудиться, результаты будут гарантированы. (Если вам интересно, вы можете увидеть, как я отслеживаю время, в моем профиле в Instagram, @JonAcuff.)

Вот еще несколько примеров долгосрочных целей:

Запуск нового продукта в вашей компании.

Когда я работал в компании Bose, нам требовалось от 12 до 18 месяцев, чтобы вывести на рынок новую акустическую систему. Это вполне можно считать Гарантированной целью. Мы не могли гарантировать, сколько их будет продано. Мы не могли гарантировать, что не возникнут проблемы с поставками. Но если мы тратили 12–18 месяцев на то, чтобы разработать новый продукт по всем пунктам нашей высокотехнологичной системы, мы гарантированно получали в результате новую колонку. У нас были десятилетия Легких целей и Средних целей как доказательство того, что мы на это способны. В бизнесе много целей с естественными длительными временными рамками.

Вице-президент по маркетингу одной компании рассказал мне, что, когда его взяли на работу, генеральный директор отказал ему в разработке нового маркетинг-плана в течение первых шести месяцев. Все, что он хотел от него, – это ближе познакомиться с командой. Вице-президент – заяц, который был готов бежать, – сказал, что бездействовать первые несколько месяцев было непросто, но в конце концов он оценил мудрость этого плана. Если бы он не потратил шесть месяцев на изучение команды, компании и культуры, вряд ли у него получилось бы стать отличным вице-президентом. Это была Гарантированная цель.

Подготовка к марафону.

Подготовка к марафону занимает от 16 до 20 недель. В фитнес-целях часто можно увидеть долгие периоды подготовки. Чтобы сбросить вес, требуется время. Чтобы набрать мышечную массу, требуется время. Нужно оно, чтобы освоиться на велосипеде или гребном тренажере. Достижение любой значимой цели всегда требует значительного количества времени. Кроме того, требуется гибкость, которую обеспечивают Гарантированные цели.

Что будет, к примеру, если вы получите травму во время подготовки к марафону? Сдадитесь? Нет. Вы сделаете паузу, восстановитесь, а потом подыщете другой марафон. В этом и заключается разница между Средней и Гарантированной целью. Средняя цель звучит так: «Я выполню эту задачу к такой-то дате». На самом деле вы этого не знаете. Травма колена может вывести вас из строя на три месяца. Гарантированная цель гласит: «Я буду тренироваться для марафона в течение 16–20 недель». Если случится травма, вы не потеряете цель. Вы просто перенесете ее достижение на несколько недель вперед. Возможно, вам придется записаться на три марафона, чтобы пробежать один, но я гарантирую, что, когда вы наконец сделаете это, вы почувствуете себя суперзвездой, живущей в Зоне потенциала.

Учимся сажать огород.

«Вырастить пять килограммов спаржи» – не самая удачная Гарантированная цель. Я знаю слишком много фермеров, которые смеются над людьми, считающими, что можно взять под контроль землю, погоду и соседских парнокопытных. Но «научиться сажать огород» – это отличная Гарантированная цель, потому что если вы приложите усилия, то к концу четвертого месяца со дня высадки рассады, вы будете знать практически все о жизненном цикле спаржи.

Копим деньги на семейную поездку на Гавайи.

Гавайи ждут нас. Я гарантирую, что если вы накопите достаточно денег на поездку, они примут вас с распростертыми объятьями. Один мой друг 10 лет исправно откладывал деньги на большое путешествие со своей семьей из шести человек. COVID-19 отменил все, и ему пришлось отложить мечту еще на год. Но неужели что-то может вас остановить, если вы шли к своей цели 11 лет? Если бы все авиакомпании отменили перелеты на Гавайи, мой друг с семьей, вероятно, отправились бы туда вплавь.

Прелесть длительных временных рамок в том, что, если вы живете в своей Зоне потенциала, то уходящее время не беспокоит вас – но, напротив, делает вас еще более цельным.

Мне понадобится не меньше 22 лет, чтобы достичь своей цели – продать миллион книг. А вот у моего друга Грега МакКеуна книга взлетела подобно ракете. Одна его книга, Essentialism, разошлась тиражом более миллиона экземпляров. Это потрясающе, и я так счастлив за него! Я очень завидовал, пока не встретился с ним лично и не увидел, какой это обезоруживающе симпатичный человек.

У меня никогда не было такого опыта. Я написал восемь книг и продал в общей сложности 800 000 экземпляров. Чтобы достичь цели, мне нужно продать еще 200 000 книг. Это еще несколько книг. Если я буду писать по книге в год, то достигну этой цели, когда мне будет 55 – точно не раньше. Даже если это займет у меня на три года больше, чем я рассчитываю, я достигну этой цели еще до своих 60. И меня это не расстраивает, потому что я не поставил перед собой эту Гарантированную цель до того, как написал свою первую книгу. Я сформулировал ее только когда написал уже восемь книг, проработал сотни Легких целей и десятки Средних, и вот когда у меня появились доказательства того, что я на правильном пути, я был готов сказать себе: «Я потрачу следующие 10 лет на то, чтобы достичь своей цели в миллион экземпляров».

Теперь эти временные рамки, наоборот, вдохновляют меня, потому что я чувствую себя потрясающе, находясь в Зоне потенциала. Результаты придут – может быть, быстрее, чем я ожидаю, может быть, медленнее, – а пока у меня есть возможность использовать в своей работе все свои таланты, даже больше, чем раньше. Конечно, я ненавижу ждать. Кому это нравится? Но ожидание в Зоне потенциала не похоже просто на ожидание. Это похоже на лучшее время, которое вы когда-либо проживали.

Именно так я чувствую себя после того, как хорошо поработал с рукописью или на тренировке по CrossFit. Я измотан, но счастлив. А потом, по истечении шести месяцев, года или даже 22 лет, я получаю еще один большой подарок: достижение. Это гарантированно хороший способ стать счастливым человеком.

2. Гарантированные цели на 100 % зависят от вас.

Если вы прикладываете реальные усилия, результаты становятся не чудом, а математическим расчетом. Знаете, кто несет стопроцентную ответственность за то, как я обращаюсь с женой и детьми? Я. Неважно, плохой ли у меня день, стресс на работе или усталость после долгого путешествия – у меня есть выбор: быть добрым или не быть.

Есть множество целей, которые не зависят от меня и поэтому не подходят для Гарантированных целей. Например, я не контролирую попадание в список бестселлеров New York Times. Эта цель на 100 % не зависит от меня. Я контролирую процесс создания команды по запуску книги. Я контролирую написание маркетингового плана. Я контролирую поиск 50 подкастов, в которых можно поучаствовать до выхода книги. Но список бестселлеров New York Times основан на другом алгоритме, на который я не способен повлиять.

Однажды я попытался поставить перед собой цель – совершить 26 прогулок с близким другом. Цель прошла первую пробу – долго ли коротко, нам удалось совпасть в расписании, и мы встретились для прогулки. Если бы мы встречались так раз в пару недель, нам потребовался бы год, чтобы достичь этой цели. Единственная проблема заключалась в том, что я не мог контролировать расписание своего друга. Он стал чаще ездить в командировки, что почти сразу сделало цель недостижимой. Хотя я на 100 % был готов освободить время в своем расписании и быть тем, кто протягивает руку для встречи.

Бренна, владелица магазина винтажной одежды из Итаки, штат Нью-Йорк, не может влиять на количество товаров, которое ее интернет-магазин продает в год. Она не волшебница. Но это и не ее Гарантированная цель. Вместо этого она говорит: «Я стараюсь ежедневно выкладывать на сайт не менее пяти-десяти товаров, а моя минимальная цель – выложить две тысячи наименований за год». Результат, к которому она идет, – это процветающий интернет-магазин. Она знает, что если выполнит свою задачу и разместит не менее двух тысяч винтажных предметов одежды, то не достичь этой цели будет невозможно. Бренна сосредоточилась на том, что ей подвластно, и в конце года она обязательно увидит результаты.

Недвижимость – это не то же самое, что винтажные платья, но и она тоже может быть Гарантированной целью. Чтобы найти заинтересованного покупателя, в среднем нужно, чтобы дом посмотрели около 17 человек. Можно сказать и так: «Тысяча человек должна увидеть это объявление, чтобы 17 заинтересовались и пришли на просмотр». Конечно, чисто технически я не могу контролировать потоки людей, ищущих дом, но, если я знаю, сколько людей нужно, чтобы запустить верхнюю часть воронки, я могу контролировать количество запущенной рекламы. Это гораздо ближе к Гарантированной цели, чем просто «Я хочу стать крутым агентом по недвижимости!».

3. Гарантированные цели легко измеряются.

В этом году у меня пять Гарантированных целей, по одной на каждую из крупных игр:

Карьера: Выделить 800 часов на разработку идей.

Финансы: Уделять 15 минут каждую неделю на анализ прибыли и расходов моей компании и в среднем совершать три позитивных действия за один «подход».

Отношения: Быть добрым к жене и детям 365 раз.

Здоровье: Выполнить упражнение CrossFit 150 раз.

Развлечение: Прочитать 52 книги.

Вы заметили, что их объединяет? Каждая из них содержит в себе числа. Если вы не сможете легко отслеживать достижение Гарантированной цели, она вам наскучит, и вы либо приступите к достижению другой цели, что будет проявлением Зоны хаоса, либо сдадитесь, что приведет вас обратно в Зону комфорта.

Моя первоначальная цель в отношениях: стать лучшим мужем и отцом, но это не совсем точная цель. Я не могу это измерить. А знаете, что я могу сделать? В этом году я могу быть добрым к своей жене и детям 365 раз. В течение 12 месяцев я могу совершить 365 маленьких, средних и больших добрых дел для людей, которые для меня важнее всего.

Я придумал эту цель, когда заметил, что моя жена часто произносит монологи в стиле «подготовить Джона заранее». Перед тем как мы отправлялись на званый ужин, она говорила: «Я не хочу, чтобы ты был ворчливым, поэтому позволь мне сформулировать несколько четких ожиданий. Там будут трое твоих друзей, мы останемся всего на два часа, а у хозяев вечеринки есть классная собака, которую ты сможешь погладить. Можешь ли ты мысленно представить себе это?» Она словно успокаивала раздраженную гориллу.

Потом я заметил, что, когда я был добр к людям и вступал в беседу, они, казалось, искренне удивлялись. «Было приятно видеть Джона таким сегодня вечером!» – сказал один друг моей жене (я стоял рядом) в конце званого ужина. Я решил, что больше не хочу выглядеть ворчливым мужем и отцом. Если за год я сделаю 365 добрых дел для своей жены и детей, угадайте, что произойдет в конце года? Я стану лучше. И это можно измерить.

Если у вашей Гарантированной цели нет соответствующего числа, продолжайте копать, пока не найдете его. ТЗ для вышеописанного примера «научиться сажать огород» я бы сформулировал, скажем, так:

1. Проводить в саду один час каждую неделю.

2. Узнать, как выращивать три вида перца. 3. Записать 52 факта, которые я узнал в этом году о работе с землей.

4. Найти трех наставников, которые могли бы дать мне советы по садоводству.

5. Прочитать пять книг о садоводстве в моем климате.

Если бы вы сделали хоть что-то из этого, было бы невозможно не стать садоводом к концу года. И это гарантия.

4. Гарантированные цели заставляют вас быть более обдуманными.

Если я собираюсь потратить 800 часов в этом году на разработку новых идей, мой график должен измениться. Это несложно, в некотором смысле – вопрос расчетов. В году 8720 часов. Если я сплю, в среднем, семь часов за ночь, то у меня остаются 6205 часов для моих игр. Чтобы достичь своей цели, мне нужно генерировать одну идею каждые 7,7 часов бодрствования. Это пугает и вдохновляет. Как только вы поймете, что это возможно с помощью Легких и Средних целей, вы захотите более серьезных задач, и это будет очень важно!

Если ваша Гарантированная цель не включает в себя подобный расчет, значит, у вас еще нет обдуманной Гарантированной цели. Мне пришлось очень старательно выкраивать эти 65 часов времени в месяц, чтобы найти идеи для творчества. Мне нужно было найти хотя бы 13 часов в месяц для занятий CrossFit. Пришлось отказаться от часов пролистывания Instagram, чтобы получить время для чтения книг. Чтобы достичь своей финансовой цели, я должен раз в неделю проводить пятнадцатиминутную сессию с финансовым консультантом. Вот простое эмпирическое правило, когда речь идет о времени:

Легкие цели: на них требуется 1 % от вашей недели, то есть около двух часов.

Средние Цели: на них требуется 3 % от вашей недели, то есть около пяти часов.

Гарантированные цели: на них требуется 5 % от вашей недели, то есть около восьми часов.

Если вам кажется, что это много, измените угол зрения. Не говорите: «Я должен тратить на достижение своей цели восемь часов в неделю». Скажите так: «Я могу потратить восемь часов в неделю на то, что мне нравится!»

Не каждая Гарантированная цель требует столько времени. На мою цель в области творчества я потрачу 800 часов за год, но на мою цель в области финансов – всего 13 часов. Они совершенно разные по размеру, но каждая из них требует своего времени.

В главе 17 я расскажу вам, как измерить время, проведенное в Зоне потенциала, а пока просто знайте, что Гарантированная цель проникает в ваш график, как ледокол во льды Антарктиды. Поначалу это выглядит как катастрофа, но в итоге создает путь, по которому будет легче следовать всем остальным целям.

5. Гарантированные цели кажутся невозможными, когда вы рассказываете о них людям.

Вы когда-нибудь были обескуражены чьей-то реакцией на вашу цель? Наверняка. Когда Кларисса Слива сказала подруге, что собирается вставать раньше, чтобы распланировать свой день, та ответила: «Окей, но ты ведь не собираешься делать это на самом деле?» Такая реакция очень обескуражила Клариссу. Она сказала мне: «Это задело меня тогда, и продолжает задевать даже сейчас, когда я добилась успеха (потому что делать что-то только для того, чтобы доказать кому-то, как они неправы, – это ужасная мотивация)».

Можно провести психоанализ, почему подруга Клариссы так сказала. Возможно, тот, кто критикует вас за поиск своего потенциала, втайне боится, что вы станете лучше, а он так и не сможет реализовать свой собственный потенциал. Мы могли бы посоветовать Клариссе лучше защищать свои личные границы в разговоре с подругой. Или можем просто сказать ей, что она нашла действительно хорошую Гарантированную цель.

Гарантированная цель заставит вас потрудиться, а значит, некоторым людям будет сложно поверить в то, что вы сможете ее достичь. Когда вы рассказываете другу о Легкой цели, он возможно спросит: «И это все?» Когда рассказываете ему о Средней цели, самым уместным с его стороны ответом будет: «Молодец!» Когда вы будете говорить ему о Гарантированной цели, он, скорее всего, проявит беспокойство: «Ты уверен?»

Хорошая Гарантированная цель должна звучать слишком странно, слишком амбициозно или слишком невозможно для других людей.

«В этом году я потрачу 800 часов на разработку идей», – вероятно, для большинства людей звучит слишком масштабно. «Я собираюсь потратить семь лет на получение степени бакалавра, одновременно воспитывая двоих детей и работая полный рабочий день» – для большинства людей это означает слишком долго. (Но Лин Беделл Ристайно сделала это!)

«Я собираюсь заняться олимпийским тяжелоатлетическим спортом в 40 лет и установить национальный рекорд после всего лишь четырех лет тренировок», – звучит неправдоподобно для большинства людей. (Но Кэтрин Литтл Маккорелл сделала это!)

«Я собираюсь сменить профессию с водителя грузовика на настройщика роялей» – для большинства людей такие повороты судьбы бывают только в кино. (Но Рональд Мур сделал это!)

«Я собираюсь быть добрым к своей семье 365 раз в этом году» – звучит слишком странно для большинства людей, но я сделал это.

Если кто-то сомневается в вашей Гарантированной цели, это не поражение. Это подтверждение.

Вы получаете огромную свободу, когда ваша миссия состоит в том, чтобы просто заставить людей сомневаться в вас. Получать их одобрение – утомительно, а встречать несогласие – весело. Представьте себе, если бы Кларисса знала об этом до разговора с подругой. Вместо разочарования она уходила бы от подруги с мыслью: «Наверное, я на правильном пути».

Ликуйте, Зайцы! Время Спринта!

Если вы хотите быстрее достичь своей Гарантированной цели, все, что вам нужно сделать, это расписать сроки.

Никто не замедляется, когда видит финишную черту в гонке. Отделы продаж собирают все последние силы именно к концу квартала. Что уж говорить про студентов в канун сессии.

Независимо от характера, темперамента или биографии, никому не повредит фиксированный дедлайн. Убедитесь, что в вашей Гарантированной цели их столько, сколько вам нужно.

В первый раз, когда я решил потратить 800 часов на творчество в течение года, у меня был только один дедлайн – 31 декабря. Этого оказалось недостаточно. Очень легко впасть в уныние и заскучать, когда цель растягивается на 365 дней с единственным сроком выполнения. Это как задержать дыхание на целый год.

В июне я понял, что 1 июля будет половина года. Мне захотелось к этому сроку преодолеть отметку в 400 часов, чтобы гарантированно уложиться в 800 часов. Кроме того, я решил немного поднапрячься, зная, что на Рождество мы уедем в долгожданный отпуск. 1 июля вдохновило меня на другой промежуточный дедлайн: если для такого дела подходит половина срока подходит, то почему отказываться от дедлайна в три четверти – 1 октября? Если дедлайн раз в три квартала сработал, то почему бы не расставить дедлайны раз в месяц? Каждый раз, когда дедлайн добавлял мотивации, я дробил свой год еще мельче. Если вы нашли подход, который работает, используйте его как можно чаще. Я хочу, чтобы у вас была масштабная Гарантированная цель.

Я хочу, чтобы вы дотянулись до звезд. Ни на секунду не смущайтесь, когда речь заходит о масштабе вашей мечты. Но если вы хотите двигаться быстрее, запомните этот принцип: сделайте свою Гарантированную цель как можно больше, а расстояние между сроками как можно меньше.

А Как Насчет…?

В этой главе были приведены десятки примеров Гарантированных целей, но 99 % из них – это цели «по собственному желанию».

Это были цели, которые люди выполняли по доброй воле, а не по долгу службы. Никто не заставлял Кэтрин Литтл Маккорелл заниматься олимпийскими видами тяжелой атлетики. Она хотела этого. Никто не заставляет меня читать по 52 книги в год. Я просто хочу. Никто не заставит вас разводить огород. Вам захочется заняться этим.

Но ведь в жизни не все так просто, правда? Возможно, сейчас вы сидите в кабинете и перед вами лежит длинный список неотложных рабочих задач. Возможно, в нем записано, что вам нужно объединить две корпоративные культуры после того, как ваша компания приобрела более мелкую фирму. Или «найти общий язык с трудным коллегой». Или «научиться лучше распределять бюджет». Вам ничего из этого не хочется делать, но никуда не деться.

Совершенно очевидно, что подъем по лестнице целей может помочь достичь желаемого. Но как быть с целями, которые нам необходимы? Можем ли мы превратить их в гарантированные? Давайте выясним.

16

Превратите Страхи в Цели и Наблюдайте за тем, как Они Исчезают

Я боюсь денег. В списке того, что я боюсь, это определенно номер один. Вот как выглядит мой личный список страхов:

1. Деньги

2. Пауки

3. Спускаться в подпол нашего дома

4. Посадка в самолет, когда верхние полки уже забиты багажом под завязку

5. Поиск свободного места на забитой парковке

С последними четырьмя справиться довольно легко. У нас есть дезинсектор, поэтому пауки не представляют особой проблемы. Я также готов заплатить сколько угодно смельчаку, который спустится в подпол нашего дома, чтобы устранить протечку или какие там еще случаются проблемы. Там нет привидений (насколько я знаю), но пробираться с фонарем ползком по подземному лабиринту высотой с гроб, кишащему неизвестными обитателями, – мне кажется, хуже не может быть ничего.

Я постоянно летаю одними и теми же двумя авиакомпаниями, поэтому статус часто летающего пассажира позволяет заходить в самолет одним из первых, и я всегда нахожу место для своего чемодана. И по последнему пункту: мой маленький VW обычно легко припарковать. Я нашел адекватные решения для четырех из пяти своих страхов, но деньги остаются проблема с большой буквы.

Отчасти я боюсь, что кто-то воспользуется мной. Кто? Как? Когда? Можно подумать, меня сто раз грабили под дулом пистолета или банк ежегодно отбирает наш дом за долги – не знаю, откуда во мне так силен страх, что с нашими деньгами случится что-нибудь нехорошее. Я работаю над этим. Мой Список Лучших Моментов помог мне справиться с мыслью о дефиците здравомыслия, но с темой денег я все еще работаю.

Я не силен в математике. Я писатель. То, что для других детская арифметика, для меня – серьезная калькуляция. Выяснение размера чаевых в ресторане вызывает у меня головную боль. В старших классах алгебра казалась мне магией вуду. Я с трудом справлялся с цифрами, а потом к ним добавили еще и буквы.

Я также боюсь, что совершу ошибку, которая закончится тем, что меня посадят в тюрьму, воображение рисует мне, как я стремлюсь на свободу (примерно как в фильме «Побег из Шоушенка»). Мне постоянно кажется, что стоит допустить одну финансовую оплошность, и в мою дверь тут ж позвонят налоговики. Я не боюсь ни змей, ни публичных выступлений, ни высоты, но от бумажной волокиты меня бросает в пот.

Это печально, потому что взрослая жизнь связана с большим количеством бумаг. Если все делать правильно, быть взрослым гораздо веселее, чем ребенком, но это требует грамотного управления собственными финансами.

Страусиный подход – не лучшая стратегия, когда речь идет о деньгах, особенно если вы владелец бизнеса, как я. Простое правило предпринимательства гласит: «Если вы не контролируете свои деньги, вы не долго будете владеть бизнесом». Можно нанять сколько угодно работников – бухгалтеров, консультантов, специалистов по финансовому планированию – но в конце концов вам все равно придется вникать во все детали.

Это так же верно и для остальных пяти больших игр, в которые мы играем.

Можно не хотеть приводить себя в форму, но это необходимо.

Можно не любить летать в командировки, но это необходимо.

Даже если вы не хотите восстанавливать разрушенные отношения, это необходимо.

Даже если вы трудоголик и не хотите брать отпуск, он все равно необходим. (Если вы не трудоголик, вам трудно себе это представить, но, уверяю вас, такие люди есть – и их немало).

Полноценная жизнь полна скучной рутины, неизбежных задач, про которые мы хотели бы забыть или сделать вид, что их не существует.

Чего бы вы предпочли избежать? Уверен, ваш список отличается от моего. Может, вы работаете в сфере отопления и вентиляции и посмеялись над моим страхом замкнутого подпольного пространства? Может быть, вы бухгалтер, и деньги – это ваше место силы? Или вы водитель грузовика и мастер виртуозной парковки?

Но это лишь означает, что есть какая-то другая задача, мысль о которой всякий раз портит вам настроение. Ваша карьера зашла в тупик? Вы надеетесь, что не придется сбрасывать лишние килограммы и что современные технологии позволят исправить ваш силуэт с помощью, например, лазеров или голограмм? Вы сейчас в одиночестве, потому что не знаете, как инвестировать в отношения? У каждого есть что-то, о чем он предпочел бы не думать. Но должен.

Предлагаю вам сыграть в игру «наоборот»: перевернем наш вопрос из главы 6 с ног на голову. Вместо того чтобы рассматривать пять игр – карьеру, финансы, отношения, здоровье и развлечения – и спрашивать: «В какую игру вы хотите играть?», мы сделаем обратное. И вот вопрос: какую игру вы избегаете?

Вверх По Лестнице

Не знаю, зачем ученым понадобилось доказывать этот факт, но они это сделали: если положить лягушку в теплую воду и начать медленно повышать температуру, лягушка найдет способ выпрыгнуть. Дуг Мелтон с биологического факультета Гарвардского университета говорит так: «Если опустить лягушку в кипящую воду, она не выпрыгнет. Она умрет. Если положить ее в холодную воду, лягушка выпрыгнет раньше, чем вода нагреется, – она не будет сидеть на месте»[42].

Я мог бы спросить вас, какая вода в вашей жизни постепенно становится горячее. Но вместо этого продолжу нашу викторину простых вопросов и спрошу в лоб:

На какую из пяти больших игр вы отказываетесь смотреть прямо сейчас? Какую из них вы откладываете на завтра? В связи с какой из них ваши друзья уже начали подшучивать над вами?

Какую игру вы избегаете?

Это, пожалуй, наименее сложное упражнение во всей книге.

Вопрос денег не исчезал, когда я пытался о них не думать. Они вели себя как потерпевший кораблекрушение на необитаемом острове в Тихом океане – пытались всячески обратить на себя мое внимание. «Это мы! Это финансы! Ты нас слышишь? Ты нас видишь? Мы выложили надпись “HELP!” кокосовыми орехами! Предпочитаешь, чтобы мы зажгли сигнальный костер? Может, нам стоит поджечь твою жизнь, чтобы ты посмотрел на нас?»

Я надеялся, что кто-нибудь другой сделает это за меня. В жизни всегда есть момент, когда вы на время забываете, что вы взрослый. «Нам нужен новый кондиционер для дома? Кто за это заплатит? Подождите… Я? Неужели нет кого-нибудь другого, кто смог бы этим заняться? Это точно должен быть я? И это даже не увеличит стоимость дома, потому что кондиционер должен быть в нем по умолчанию? Фантастика!»

Мне было 46 лет, и я уже начал подозревать, что никто другой не появится, чтобы волшебным образом разрулить все мои финансовые проблемы. Я начал подозревать, что это и есть та самая «личная ответственность», о которой я столько слышал от других людей.

Закон причины и следствия – это ваш лучший друг или злейший враг, в зависимости от того, как вы его воспринимаете. Если вы отказываетесь признать, что любое действие влечет за собой последствие, вы можете от этого пострадать. Если я буду меньше заниматься спортом, то в итоге окажусь в худшей форме. Если я небрежно отношусь к чистке зубов, у меня появится больше кариеса. Если я смотрю телевизор вместо того, чтобы писать книгу, я не смогу ее опубликовать.

Все наши действия имеют последствия. Бороться с этим принципом так же глупо, как с гравитацией. Отказываться от ответственности за свои действия – все равно что просыпаться каждое утро и негодовать, что на планете все еще действует гравитация. «Тьфу! Не могу поверить, что не могу подскочить на 10 метров над землей с этим проклятым земным телом. Глупая гравитация! Может быть, завтра все будет по-другому…»

Однако если вы принимаете закон причины и следствия, вместо неприятных последствий вы получаете высокие проценты. Если я буду больше заниматься спортом, я буду в лучшей форме. Если я лучше чищу зубы, у меня меньше кариеса. Если я буду больше писать, я издам больше книг. Несложные действия, которые мы совершаем снова и снова, со временем накапливаются, как банковские проценты. Возможно, я не сразу увижу эффект, но со временем он обязательно проявится. Так работают причина и следствие.

Когда я, в конце концов, взглянул на свои финансы, то увидел, что у меня есть три варианта:

1. Не обращать внимания на деньги и жить в Зоне комфорта как можно дольше, пока финансовый кризис не выкинет меня из нее.

2. Попытаться сделать все сразу, решив, что теперь я профи уровня «финансовый эксперт» и попасть в Зону хаоса.

3. Превратить деньги в Легкую цель, Среднюю цель и, в конце концов, Гарантированную цель, которая позволит мне оставаться в Зоне потенциала.

Я уже много лет пробовал первый вариант, и, честно говоря, он неплохо работал. Я не обращал внимания на свои деньги до тех пор, пока не возникала серьезная проблема, а потом выкручивался из нее. Единственная проблема заключалась в том, что я уже испытал, насколько удивительной была жизнь в Зоне потенциала в других играх, и мне хотелось, чтобы в ней были представлены все пять. Я не хотел быть атлетом, который принципиально не тренирует ноги, – человеком, у которого все в порядке с карьерой, отношениями, здоровьем и развлечениями, а финансы хромают.

Я знал, что второй вариант не сработает в долгосрочной перспективе, потому что спринтерский подход подводил меня слишком много раз.

Оставался третий вариант. Выбрать его было легко, потому что, как и в случае с составлением Списка Лучших Моментов, у меня не оставалось другого выбора.

С семейными финансами все было в порядке, потому что ими занимается моя жена Дженни. Зато отчетность моей компании казалась настоящим неосвоенным диким западом, поскольку я был единственным, кто отвечал за нее.

Я записал в качестве цели «Управление финансами компании», но быстро понял, что это лишено конкретики. Вы не можете превратить такую неопределенную цель в действия, поэтому я начал со списка конкретных Легких целей:

1. Найти копию ежемесячного отчета PNL (прибыль и убытки) моей компании.

2. Распечатать бумажную копию, поскольку я люблю держать в руках документы на бумаге.

3. Взять этот экземпляр в командировку, чтобы просмотреть его в Хьюстоне.

4. Завести папку с ярлыком PNL, чтобы складывать туда все последующие документы.

5. Сказать жене, что я собираюсь пересмотреть PNL.

6. Отвести на это 15 минут в моем календаре.

7. Занести это окно в календарь и выделить его хайлайтером, потому что я так ненавижу анализировать финансы, что пропустил первую встречу (с самим собой).

Звучит впечатляюще? Надеюсь, что нет, потому что Легкая цель не должна никого впечатлять. Легкой целью должно быть что-то вроде: «Найти кроссовки для бега», «Узнать часы работы спортзала» или «Купить мешки для мусора для проекта по наведению порядка». Когда я говорю, что вначале двигаться должно быть легко, я имею в виду действительно легко.

На достижение этих целей у меня ушло около трех недель. В общей сложности вся работа уложилась примерно в один час, но мне удалось распределить и растянуть ее на 21 день. Когда у меня есть цель, которую я избегаю, я, как правило, продолжаю ее избегать. Не я один так поступаю.

Крис Руч, креативный директор из Пенсильвании, сказал мне, что его «приводит в ужас мысль о разборке документов». Его подход был прост: бросить все бумаги в коробку и надеяться никогда больше их оттуда не доставать. У вас в доме есть такая же коробка? А как насчет ящика со спутанными шнурами и зарядными устройствами для всех телефонов, которыми вы владели последние 10 лет? Я вижу свой собственный с того места, где сейчас сижу. Что вдохновило Криса на то, чтобы сделать бумажную работу своей Легкой целью? Его мать чуть не умерла. «Когда мне пришлось копаться в ее бумагах, меня осенило, что я должен привести в порядок свои документы». Как и большинство вещей, которые мы откладываем на потом, это оказалось проще, чем он думал. «На самом деле, это было совсем не сложно, – сказал он, – просто потребовалось немного времени».

В главе 5 я говорил, что есть две причины, по которым люди покидают свои Зоны комфорта: непроизвольный кризис и добровольное решение. Когда мать Криса чуть не умерла, он пережил вынужденный кризис, который вдохновил его на то, чтобы привести в порядок собственную жизнь.

Ребекка Филлипс рассказала мне, что «больше года мучилась со сломанным дозатором для мыла в посудомоечной машине, прежде чем нашла двухминутное видео на YouTube и просто починила его без особых усилий». Десятки людей делились со мной в интернете историями, подобными этой, и результат всегда был один и тот же: они были удивлены тем, как легко оказалось исправить то, что казалось непреодолимым.

Легкая цель Криса – разобраться с бумагами – может превратиться в Среднюю цель: новые бумаги, требующие заполнения, появляются в жизни каждого, но я сомневаюсь, что цель Ребекки станет больше. Вряд ли она выберет карьеру мастера по ремонту бытовой техники. Не каждая Легкая цель превращается в Среднюю цель, но некоторые превращаются, поэтому я задал себе два вопроса после того, как завершил несколько первых финансовых действий:

1. Стоит ли превращать это в Среднюю цель?

2. Если да, то чему я научился, что мне нужно взять на вооружение?

Ответ на первый вопрос: «да». Уже через неделю усилий я понял, что внимание к собственным финансам приносит свои плоды. Деньги оказались не такими страшными, как я думал. Оглядываясь назад, можно сказать, что в этом нет ничего удивительного, поскольку эксперты утверждают: «Экспозиционная терапия прочно утвердилась в качестве лучшего способа борьбы со страхами и фобиями»[43].

Психологи называют это «десенсибилизацией» – смысл в том, что при многократном взаимодействии с чем-то отталкивающим или пугающим, оно кажется обычным, прозаичным и уж точно не страшным. Забавно думать о деньгах как о чем-то отталкивающем, но для меня они были таковыми, пока я не превратил их в Легкую цель.

Я также узнал еще кое-что важное: просматривать PNL, не делая заметок, бесполезно. Я мог поставить галочку в календаре, что я «провел встречу», но речь не об этом. Чтобы повышать уровень, мне нужно было анализировать.

Для достижения Средней цели я взял на себя обязательство пересматривать PNL каждую неделю в течение месяца. Для этого мне пришлось договориться с бухгалтером, чтобы она присылала обновленную версию каждую среду после обеда. Я должен был запланировать это заранее, и мне пришлось активно делать заметки.

Например, я заметил, что в декабре 2021 года моя компания получила на 80 % больше прибыли от публичных выступлений, чем в другие годы. Большинство корпораций не проводят мероприятия в конце года из-за праздников. Но, после того как многие мероприятия были отменены из-за COVID, компании добавили несколько мотивирующих встреч, приуроченных к концу года. Однако в 2022 году они этого делать не будут, так что в следующем декабре нам придется искать другой источник дохода.

Я работал над своими Средними целями в течение месяца, а затем снова задался теми же двумя вопросами:

1. Стоит ли превращать это в Гарантированную цель?

2. Если да, то чему я научился, что мне нужно взять на вооружение?

И снова, ответ на первый вопрос: «да».

Когда я пересматривал свой PNL, мне в голову приходили все новые идеи. Некоторые из них были небольшими, например, сделать мотивирующий календарь (FinishCalendar.com). Некоторые были очень важными, например, написание нового предложения по книге до октября, чтобы у нас был шанс заключить контракт до конца года. Было ощущение, что я годами летал на самолете, не глядя на приборную панель. «О-о-о, так вот почему в полете так трясло! Шасси опущены, один двигатель горит… держу пари, все было бы намного приятнее, если бы я сразу решил эту проблему».

Я также понял, что делать заметки не только полезно – с ними нужно что-то делать дальше. Я мог бы заполнить сотню блокнотов идеями о нашей PNL, но пока я не поделюсь ими с командой и не превращу их в проекты, ничего не изменится. Гарантированная цель начала обретать форму. Я обязуюсь просматривать PNL в течение 15 минут каждую неделю и в среднем выполнять три действия. Почему в среднем? Потому что Срединная цель научила меня тому, что в некоторые недели это будет одно действие, а в некоторые – пять. Я добьюсь большего долгосрочного успеха, если сделаю это средним показателем, а не жестким правилом. Если бы моей первоначальной целью было управление финансами компании, то я гарантированно добился бы успеха, потому что в конце года я бы 52 раза просмотрел PNL и предпринял 156 действий. Невозможно не иметь лучший пакет финансов, если вы столько раз поработали с ним. Но мог ли я разогнаться с нуля до 100 миль в час, решив ни с того ни с сего, что буду пересматривать свою PNL каждую неделю в течение целого года? Возможно.

Мог ли я пропустить Легкие и Средние цели? Может быть. Но я бы не узнал, насколько важны заметки, и не понял бы, что нужны в среднем три действия в неделю. Если судить по первым 47 годам моей жизни, то я, скорее всего, бросил бы это дело примерно на третьей неделе, ошеломленный масштабной целью, которую поставил перед собой.

Вы определенно можете прыгнуть и попытаться дотянуться до перекладины Гарантированной цели на самом верху лестницы в первый же день. Это не невозможно – подтянуться, зацепиться подбородком, употребить всю свою силу воли, выдержку и дисциплину, и это сработает. Но также ты можешь подниматься по лестнице, шаг за шагом, обучаясь по пути и становясь лучше на каждом уровне.

Пошаговый подход значительно облегчает продвижение вперед, особенно когда речь идет о том, что нужно, а не о том, что хочется. Поначалу такой подъем может показаться медленным, в нем нет внезапного успеха, о котором все мечтают, но преимущества целенаправленного восхождения по лестнице целей всегда перевешивают затраты.

Чего Нам Всем не Хватает

Однажды во время полета в Нэшвилл я сидел рядом с тридцатидвухлетним менеджером фармацевтической компании. Это было необычно, потому что рейс был в четверг, а это обычно означает, что самолет забит преимущественно девушками, направляющимися в Music City на девичники в стиле хонки-тонк[44]. В авиации такой полет называют «йу-ху-ху», потому что именно так кричат подружки невесты на протяжении всего пути.

Молодой человек, сидевший рядом со мной, рассказал мне свою историю. Он быстро продвигался по карьерной лестнице в своей компании, преодолевая каждый уровень, пока не достиг своего нынешнего положения. Единственная оставшаяся вакансия была босса, а он был слишком молод, чтобы занять ее в ближайшие годы.

Он видел, как Зона комфорта зовет его к себе, и раздражался, когда более взрослые соседи говорили ему: «У тебя и так все хорошо! В твои годы у меня не было и толики того, чего уже добился ты». Он хотел чего-то нового, чего-то более сложного, чего-то большего.

У высокоэффективных людей в этот момент возникает искушение бросить гранату в свою жизнь и все изменить. Помните? «Все или ничего» – это то, что мы часто считаем единственным вариантом поменять жизнь. Вместо этого я предложил ему превратить Легкую цель в Среднюю цель, а Среднюю цель – в Гарантированную.

Все, что ему нужно было сделать, – это найти три карьерные цели, которые его хоть немного бы интересовали. «Займись изучением подкастов, наставничества и лидерства», – сказал я ему. Возможно, он влюбился бы в подкаст, который запустил бы для молодых профессионалов, которые также пытаются предотвратить раннее состояние плато. Возможно, он найдет наставника, который откроет ему глаза на новые возможности в его нынешней компании. Возможно, поскольку он занимал свою руководящую должность всего полгода, он мог бы поработать над тем, чтобы стать лучшим руководителем.

Все это Легкие цели, и любую из них можно превратить в Среднюю цель. Если бы я встретил его через полгода на другом рейсе, возможно, он рассказал бы мне, что взял на себя обязательство записывать новый подкаст каждую неделю в течение трех месяцев или посещать одно мероприятие для руководителей. Может быть, через год он рассказал бы мне о своей Гарантированной цели. Возможно, чтение о наставничестве переросло бы в поиск наставника, с которым он стал бы встречаться раз в месяц, чтобы отслеживать прогресс. А еще немного погодя, во время другого рейса, я мог встретить его уже в качестве резидента Зоны потенциала, не опасающегося застрять в Зоне комфорта или хаоса.

Надеюсь, с ним это случилось.

Надеюсь, с вами это произойдет тоже.

Если бы мы летели вместе, я бы сказал вам то же самое, что сказал ему: «Вы способны на большее, чем думаете. Есть путь, по которому легко следовать. Это может любой».

Я бы рассказал больше, но вот проблема с перелетом из Атланты в Нэшвилл: он длится всего 39 минут. Не так много можно обсудить. Я даже не успел рассказать этому молодому человеку самое важное о Зоне потенциала, о чем сейчас расскажу вам.

Вход бесплатный, но, для того чтобы остаться, вам понадобится дорожная карта.

17

Создайте Дорожную Карту, чтобы Знать, что Вы Выигрываете

Twitter стал моей первой любовью к социальным сетям.

До того как он превратился в помойку политических разборок и кликушества, он был моей любимой платформой. Поскольку я долго работал рекламным копирайтером и писал броские короткие фразы, его концепция привлекла меня своей лаконичностью. За годы в Twitter я написал более 80 000 твитов. Большинство из них были нелепыми наблюдениями о том, что происходило вокруг, и быстро исчезали. Например: «Однажды я сказал восемнадцатилетнему парню, что раньше мне по почте доставляли Netflix, и я уверен, что он подумал, что я вру». Однако несколько моих твитов привлекли внимание большого количества людей и остались в истории.

Одна из самых моих популярных фраз: «Не сравнивайте свое начало с чьей-то серединой». Эта мысль превратилась в сотни изображений на Pinterest и открытках. Кто-то прислал мне по почте набор, в котором моя фраза стояла в ряду других цитат, среди авторов которых были Ганди и Элеонора Рузвельт. Наконец-то признан тот вклад, который мы, трое коллег-мыслителей, внесли в жизнь общества.

Я думаю, твит был так хорошо принят, потому что был искренним. Не стоит сравнивать свое начало с чьей-то серединой. Не стоит сравнивать свою первую книгу с тридцатой книгой Стивена Кинга, или свой первый бизнес-план с запуском iPhone Стива Джобса. Или свое первое отжимание с миллионным отжиманием Скалы.

Мы все это знаем. Никто не считает сравнение полезным занятием, но как перестать им заниматься?

Как избавиться от удушающего чувства сравнения, с которым мы боремся годами, когда социальные сети так легко подталкивают нас к нему? Самый распространенный совет обычно просто говорит нам перестать это делать.

«Хватит!»

«Отдохните от социальных сетей!»

«Устройте себе цифровой детокс!»

Если это не сработало, попробуйте другой способ.

«Будьте благодарны!»

«Верьте в себя!»

«Примите свою природу».

И еще один совет, не менее ценный: «Поддержите человека, которому завидуете! Радуйте своего врага до тех пор, пока он не перестанет быть вашим врагом».

На первый взгляд все эти слова кажутся правильными, но пробовали ли вы что-нибудь из этого списка? Я – да, много лет. Помогло ли что-нибудь?

Причина, по которой ни один из этих подходов не работает, заключается в том, что все они не дают ответа на самый важный вопрос: «Почему я сравниваю себя с другими людьми?»

Ответ

Вам не нужно долго копаться в себе, чтобы найти ответ на этот вопрос. Я скажу вам прямо сейчас.

Причина, по которой вы сравниваете себя с другими, заключается в том, что ваш мозг хочет быть уверенным в том, что вы делаете успехи. Со временем это желание может трансформироваться в форму неуверенности в себе, материализма или тщеславия, но в основе сравнения лежит попытка вашего мозга ответить на основной вопрос: «У нас ведь все хорошо?»

Разве можно его осуждать?

Вы когда-нибудь ехали в машине с другом, который сидит на пассажирском сиденье и должен показывать вам дорогу, вот только он дает указания в самый последний момент. Он не говорит: «Через 200 метров на светофоре направо». Вместо этого, когда вы уже проезжаете перекресток, он кричит: «О, правый поворот, поворачивай, поворачивай!» Это раздражает, потому что вы совершенно не уверены в том, куда едете и как продвигается поездка. Близки ли мы к пункту назначения? Насколько долгий путь предстоит путь?

Ваш мозг тоже хочет знать об этом, особенно когда речь идет о пяти больших играх – карьере, финансах, отношениях, здоровье и развлечениях.

Как продвигается наша карьера? Должны ли мы уже быть на шаг дальше? Находимся ли мы в нужном месте? Еще не поздно выбрать другую профессию? Использовали ли мы все наши возможности?

Как складываются наши отношения? Достаточно ли у нас друзей? Знает ли нас кто-нибудь на самом деле? Всем ли в жизни бывает так одиноко или только нам?

Как обстоят дела с нашими финансами? Мы должны были уже накопить больше денег? Сможем ли мы заплатить за колледж? Если ты решишь уволиться, хватит ли на жизнь накопленной «подушки»?

Как наше здоровье? Мы в форме? Мы не в форме? Достаточно ли мы спим? Должны ли мы добавлять коллаген в кофе или есть меньше глютена?

Нам сейчас весело? Можно ли веселиться, будучи взрослым, или это только для двадцатилетних? Неужели мы разучились радоваться жизни? Что такое моджо[45]? Не слишком ли я молод, чтобы увлекаться наблюдением за птицами? Это все, что есть в жизни, или есть что-то большее?

Ваш мозг постоянно интересуется вашими успехами, и вы тоже.

Вы бы не стали усердно работать над диетой и планом упражнений в течение года, если бы не получали никакой обратной связи о прогрессе. Вы бы разочаровались в своей работе, если бы начальник никогда не давал отзывов о вашей деятельности. Вы бы не поехали в отпуск с человеком, который сказал бы: «Мы просто поедем к океану. Я не скажу тебе, к какому, как мы туда доберемся и где остановимся». Вам нужна информация, и вашему мозгу тоже.

Но если вы спросите большинство людей: «Как складываются ваши отношения? Как ваше здоровье? Как ваша карьера?», они дадут расплывчатые ответы, если вообще дадут. «Хорошо. Потихоньку. Все в порядке. Шаг за шагом».

Этого недостаточно для мозга. Расплывчатые ответы не удовлетворят самую любопытную часть вашего тела. Ваш мозг никогда не перестает искать информацию о ходе жизни. Он просто говорит: «Ладно, если вы не хотите говорить мне счет, я пойду посмотрю на чужую карточку и попробую выяснить его таким образом». Именно так всегда начинаются сравнения.

Если у вас нет своей дорожной карты, ваш мозг будет использовать чужую. Это большая проблема, потому что, когда вы сравниваете свою жизнь с чужой, вы всегда в проигрыше. Я ужасно похож на Брене Брауна. Я самый худший Джеймс Клир. Вы будете шокированы тем, как плохо у меня получается быть Джимом Коллинзом.

Время от времени я забываю об этом и сравниваю себя с другими успешными авторами. По сути, я сравниваю свою жизнь с их жизнью. Когда я это делаю, я совершенно забываю, что мы играем совсем не в одну и ту же игру.

У одинокого мужчины без детей, строящего карьеру мотивационного спикера и живущего в Лос-Анджелесе, очень мало общего со мной. Я женат уже 22 года. Я воспитываю двух дочерей-подростков. Я живу в пригороде Нэшвилла. У нас может быть общая игра в карьере, но остальные четыре игры кардинально различаются.

Например, осень – самый напряженный сезон для публичных выступлений на корпоративных мероприятиях, но я стараюсь ограничивать свои выступления в пятницу вечером, чтобы ходить на школьные футбольные матчи с семьей. Нет места лучше, чем эти шаткие трибуны под пятничными огнями. Но если я загляну в свой телефон в перерыве, то могу испытать укол зависти к другому спикеру, который в этот момент выступает на крупном мероприятии в Колорадо-Спрингс. Весь футбольный стадион исчезает, когда я погружаюсь в сравнение.

Благодарность не исправит ситуацию.

Поддерживая другого человека, вы не остановите этот момент.

Пост в социальных сетях ничего не изменит.

Единственное, что избавит вас от искушения сравнивать себя с другими людьми, – собственная дорожная карта, с которой вы сможете сверяться.

Как Создать Собственную Дорожную Карту

К настоящему моменту я потратил 410,25 часа на поиск идей в этом году.

За последние 30 дней я занимался спортом 26 раз. За последнюю неделю я принимал витамины пять раз.

Для меня это не случайные действия, а, скорее, конкретные признаки того, что я живу в Зоне потенциала. Витамины – это Легкая цель. Тренировки – это Средняя цель. Разработка идей – это Гарантированная цель. Это три действия, которые я обязался отслеживать.

Если бы вы спросили меня, реализую ли я свой потенциал, я бы не сказал вам: «Думаю, да» или «Мне кажется, что да». Я бы сказал, что в этом году я потратил 410,25 часа на создание идей. За последние 30 дней я занимался спортом 26 раз. За последнюю неделю я принимал витамины пять раз.

Я знаю все эти факты только потому, что у меня есть дорожная карта. И у меня нет времени сравнивать себя с другими людьми.

В таблице, которую я прикрепил на стену, я отмечаю время, проведенное за работой.

В блокноте отслеживаю ежедневные цели.

Мини-доска на моем столе позволяет контролировать выполнение еженедельных задач.

Приложение Goodreads отмечает мой прогресс в чтении.

В таблицу поведения я записываю, сколько раз я был добр к своей семье.

Приложение Delta отслеживает, как часто я летаю в этом году и как продвигаюсь к повышению статуса. (Этот статус – как вечная подружка невесты, никак не перейду из платинового в бриллиантовый.)

Приложение Wells Fargo позволяет мне получать актуальную информацию о моих финансах. Instagram, Twitter и Facebook дают мне массу информации о росте моих социальных сетей.

Buzzsprout информирует меня о том, сколько раз были загружены и прослушаны мои подкасты.

Apple отслеживает отзывы о них.

Мой календарь показывает, сколько встреч я должен провести на этой неделе.

Strava сообщает, сколько миль я пробежал в этом году.

Amazon предоставляет мне рейтинг продаж моих книг.

Таблица прибылей и убытков дает мне возможность проверить состояние моего бизнеса.

Мой почтовый ящик подсказывает мне, как проходит общение с коллегами, клиентами и друзьями.

Моя книжная полка подсказывает, как продвигается моя Гарантированная цель – написать стопку книг выше меня. Это моя долгосрочная цель. Эта стопка сейчас доходит мне примерно до пояса (с учетом переводов на другие языки), спасибо, что спросили.

Чтобы увидеть это, мне даже не пришлось покидать кресло, в котором я сижу. Наверняка в других частях дома можно найти еще десяток дорожных карт. Некоторые из них я создал сам, например, нарисовал большую настенную диаграмму, которая показывает, сколько часов я потратил на разработку идей. Другие уже были готовы, я их скачал и пользуюсь, как, например, приложением для тренировок Strava. Они все разные, но каждая по-своему незаменима.

Если вы когда-нибудь ощущали бесцельность Зоны комфорта или чувство отставания, которое сопровождает паническую спешку Зоны хаоса, причина одна – у вас нет дорожных карт.

К счастью, их легко завести, потому что такой картой может быть ЛЮБОЙ предмет, измеряющий прогресс в достижении вашей цели.

Я выделил ЛЮБОЙ заглавными буквами, потому что первый вопрос, который люди всегда задают мне об этих картах, звучит так: «И это тоже?» И ответ – да. Все что угодно может стать дорожной картой, картой учета, оценочным листом.

Пустая корзина для белья – это дорожная карта, если вы играете в игру «разберись с грязным бельем».

Таймер на iPhone – это дорожная карта, если нужно сосредоточиться на проекте в течение 30 минут.

Семь квадратиков, которые вы зачеркиваете на листочке и ставите галочку в недельной цели, – это тоже она.

Приложение, показывающее, сколько раз вы медитировали в этом месяце, – дорожная карта.

В качестве дорожной карты может выступать что угодно, и для этого инструмента не существует особых правил. Точнее, их всего два:

1. Сделайте ее наглядной.

2. Пользуйтесь ею.

Вот и все. Вы должны видеть прогресс и участвовать в нем. Как только вы это сделаете, вы поймете, что дорожные карты – самый быстрый, веселый и вдохновляющий способ узнать, что вы находитесь в Зоне потенциала. А высокоэффективные люди всегда их используют.

Дэвид Траутман ведет счет прочитанным книгам. В профессиональной жизни он генеральный директор Park National Bank. В жизни есть люди, против которых не поспоришь. Как только вы их встречаете, вы понимаете – какой бы сюрприз им не подкинула жизнь, они справятся. Дэвид – один из таких людей. Я бы не поставил против него.

Как-то раз я общался с представителем его компании и спросил, не сможет ли Дэвид порекомендовать мне какую-нибудь книгу. Мне всегда интересно узнать, что читают люди, живущие в Зоне потенциала. Вместо того чтобы предложить пару названий, он прислал мне по электронной почте прекрасно оформленный PDF-список из 94 книг, разбитых на пять различных категорий. Если вы работаете на Дэвида, вы можете бесплатно запросить любую из этих книг, начиная от Green Eggs and Ham в категории «Продажи» и заканчивая The Federalist Papers в категории «Личное развитие».

Дэвиду и всем его сотрудникам не нужно гадать, вкладывает ли он силы в то, чтобы учиться больше с каждым годом. Они могут наблюдать, как пополняется его список. Это дорожная карта.

Когда я брал интервью у высокоэффективных людей, я обнаружил одну из немногих объединяющих черт: их жизнь была наполнена дорожными картами. По какому принципу они их создавали? Отвечая на три вопроса.

1. Что я собираюсь измерять?

Суть дорожной карты в том, чтобы отследить прогресс. Какую часть прогресса вы собираетесь измерять? Три наиболее распространенных параметра – это время, действия и результаты. Когда я записываю, сколько часов я потратил на писательство в неделю, я измеряю время. Когда я ставлю галочку в таблице после приема витаминов, я измеряю действие. Когда я обновляю данные о количестве веса, поднятого во время тренировки CrossFit, я измеряю результат.

Мне нет смысла отслеживать, сколько времени занимает глотание витаминов. Я очень быстро справляюсь при помощи воды, поэтому время не играет роли. Я также не увеличиваю количество витаминов каждую неделю, поэтому результаты не стоит отслеживать. Я оцениваю действие: принял ли я витамины – да или нет?

Уэйн Бек и его жена решили измерять погашенные ими долги, что является одной из форм подведения итогов. «Мы вели счет на настенной таблице, которую раскрашивали по ходу дела. Каждый раз, когда мы поражали цель, мы вознаграждали свои усилия чем-то приятным, например, поездкой на выходные». Если ваша цель не поддается измерению, не волнуйтесь. Вы можете измерить абсолютно все. Терапевты используют «дорожные карты», чтобы оценить самочувствие пациентов. У врачей есть карты учета боли. А Грейс Хэгерти измерила, сколько килограммов хлама она выбросила из своего дома.

Подождите… Что?

Именно так. Она сказала мне: «Я посадила свой дом на диету. Когда мне нужно избавиться от вещей, я взвешиваю их, перед тем как вынести на помойку, – уже избавила дом от нескольких сотен килограммов». Не знаю, делала ли Грейс фото «до и после», на котором счастливый худой дом держит в руках старую пару брюк, которые он раньше носил, но ей определенно следовало бы это сделать.

2. Как долго нужно замерять прогресс?

Вы можете измерять прогресс в достижении цели как в течение трех минут, так и в течение года. Яна Синнамон, партнер и главный операционный директор CPA-фирмы, использует в качестве таймера любимые песни. «Вместо того чтобы долго думать над ответом на электронное письмо, – говорит она, – я даю себе время на одну песню. Я должна нажать “Отправить” до того, как песня закончится». Кто бы мог подумать, что музыка тоже может стать дорожной картой? Кстати, иногда она идет даже дальше: «У меня есть плейлист, под который я работаю до тех пор, пока он не закончится». Когда плейлист заканчивается, заканчивается и работа. Плейлист отслеживает ее прогресс.

На достижение некоторых целей у меня уходит месяц. Для них я рисую Трекер действий: простую бумажную таблицу, которая помогает визуально сфокусироваться на действиях, которые вы интегрируете в свою жизнь. Чтобы создать Трекер действий, вам понадобятся:

1. Лист бумаги

2. Ручка

3. Линейка

Теперь, когда у вас есть материалы, следующий шаг – составить список действий, которые облегчат достижение цели. Действия могут быть любыми, лишь бы их можно было выполнять каждый день. Вы ведь не станете включать в свой список пункт «Написать книгу». Это не действие. Это большая цель. Вместо этого вы укажете: «Писать 30 минут в день». Это действие. Его можете отследить.

Вот несколько действий, которые я отслеживал в своей жизни:

1. Заправлять постель каждое утро

2. Каждый день подбадривать одного человека

3. Чистить зубы и пользоваться зубной нитью три раза в день

4. Читать по 10 страниц в день

5. Выпивать литр воды в день

Вы можете заметить, что все эти действия очень разные – в этом и заключается прелесть Трекера действий, его легко применить к любой цели в вашей жизни.

Лучше всего трекеры действий работают со Средними целями, потому что Легкие цели имеют гораздо более короткий срок, чем 30 дней. Вы также можете разбить Гарантированную цель на тридцатидневные блоки. Например, я могу взять свою Гарантированную цель – 800 часов работы над идеями – и замерять прогресс ежемесячно.

После того как вы составили список действий, загляните на последнюю страницу книги – туда я поставил образец Трекера действий, чтобы вам было легко им пользоваться. В левой части перечислите все свои действия. В верхней части таблицы заполните дни месяца.

В течение месяца, каждый день выполняя действия, закрашивайте квадратики. Буква «В» в последней строке означает «Всего». В конце месяца мне всегда интересно посмотреть, за сколько дней я справился с задачей.

Приятно начинать Трекер действий в первый день месяца, но, если сегодня 15 число, не ждите – вы можете начать тридцатидневный Трекер действий в любой день года.

Некоторые цели измеряются не временными показателями, неделями или месяцами, а их завершением. Если ваша цель – сбросить определенный вес, переехать на другой конец света или расплатиться с долгами, вы, скорее всего, не сможете точно предсказать, когда это будет сделано. Таким образом, ваше измерение будет сосредоточено на движении от начала до конца, а не от первого до тридцатого дня.

3. Где я ее измерю?

Надеюсь, теперь вы начинаете понимать, что на эти вопросы нет «правильного» ответа, есть только ответ «вы». Это ваша дорожная карта, поэтому она должна соответствовать вашей жизни.

Когда однажды я выложил в Instagram фотографию нарисованного от руки Трекера действий, и женщина по имени Ники Ричардсон прокомментировала: «Это выглядит душно и просто ужасно». Она не ошиблась, просто опустила два важных слова: «для меня». Именно это она и имела в виду. «Это выглядит душно и просто ужасно для меня».

Проблема самопомощи заключается в том, что автор часто опускает эти два ключевых слова. Экстраверт пишет книгу о нетворкинге, а потом удивляется, почему так много интровертов отзываются о ней как о «неэффективной». Организованный от природы человек говорит, что единственный способ добиться успеха – это выделить цветом каждое свое ежедневное действие, а потом удивляется, почему свободные, творческие люди не следуют его методике. Жаворонок, который встает в четыре утра, пытается убедить всех в том, что это единственный путь к продуктивности.

Если вы хотите раскрыть свой потенциал, вы должны пропускать любые советы через фильтр собственного характера, личности, своих сильных сторон, желаний и возможностей.

Я не очень люблю детали. Мне сложно оставаться организованным, поэтому составление ежемесячного тридцатидневного Трекера действий помогает мне оставаться в Зоне потенциала. Может, вы как раз наоборот. Это замечательно – найдите другой вариант исполнения, который подойдет именно вам.

Мишель Коннорс сделала настольную игру типа Candy Land[46] для отслеживания одной из своих целей. Одно время она использовала изображение футбольного поля, где через каждые 10 ярдов стояли «ворота». Она также создала карту, чтобы использовать ее для достижения своей цели. В другой раз она сделала доску в стиле «Тетрис». Не знаю, сработает ли что-то из этого для меня, но для Мишель оно сработало, и это прекрасно.

Джейк Пул, генеральный директор компании Dentist Entrepreneur Organization, использует Notion, программное приложение для планирования, для создания всех своих дорожных карт. Я – бумажный человек и так и не научился быстро ориентироваться в цифровых аналогах, но ему это нравится.

Адам Сэвидж, соведущий шоу MythBusters, посвятил целых две главы своей восхитительной книги «Каждый инструмент – молот» (Every Tool's a Hammer) спискам и флажкам, которые он использует в качестве дорожных карт в своей работе. Он знает, что «нельзя рассчитывать на внешние источники мотивации, когда вы упираетесь в стену проекта или находитесь в мертвой точке на полпути. Вам нужно создать собственную мотивацию, чтобы продолжать работать, и именно заполненный контрольный список может дать необходимый импульс к движению дальше»[47].

Неважно, используете ли вы плейлист Spotify, чтобы отслеживать, как долго удается концентрироваться на тренировке, программу для оценки того, как вы строите малый бизнес, или список для создания реквизита для «Звездных войн», как это делал Адам во время работы в Industrial Light & Magic. Главное иметь наглядную дорожную карту и регулярно с ней сверяться.

Чтобы создать такую карту, не нужно быть искусным, творческим или организованным человеком. Некоторые из них настолько просты, что с ними справится даже детсадовец. Таблица, которую я использую, чтобы быть добрым к своей семье 365 раз в этом году, на самом деле предназначена для шестилетних детей. Я купил ее на Amazon. Это огромный плакат со светофором, покрытый сеткой из маленьких квадратиков. Я думаю, это сделано для того, чтобы поощрить маленького Тимми за то, что он не кусается на уроке, или юную Алсу за то, что она не лижет клей, пока учитель не видит. Вместо этого каждый раз, когда я делаю что-то доброе для своей жены или детей, я с гордостью заклеиваю еще один квадратик стикером с улыбающейся рожицей.

Я знаю, что это нелепо, к этому меня подтолкнул уважаемый автор Маршалл Голдсмит. В своей книге The Earned Life он пишет: «Один друг однажды высмеял меня за то, что я каждый день отслеживал, сколько раз я говорю жене что-нибудь приятное». «Вам не нужно напоминать, чтобы вы были добры к своей жене», – сказал он. На что Голдсмит ответил: «Очевидно, да». Он продолжил: «Я не стыжусь того, что мне нужно напоминание, чтобы вести себя лучше. Было бы гораздо хуже, если бы я знал об этом и ничего не предпринял»[48].

В этом и заключается прелесть дорожной карты. Это наглядное, практическое напоминание для того, чтобы что-то сделать. А это «что-то» может быть чем угодно.

Хороший пример, который вы, возможно, никогда не замечали, находится в магазинах Costco. В нескольких метрах от главного входа на стене висит табличка с оценками всех кассиров. Она оценивает их по двум параметрам: (1) количество сканируемых предметов в минуту, (2) количество сканируемых предметов в час. Таблица обновляется каждую неделю, но, вероятно, было бы проще написать имя «Тим Р.» перманентным маркером, потому что Тим побеждает всегда.

Я никогда не видел Тима вживую – он работает в магазине в Брентвуде, штат Теннесси. В настоящее время он сканирует 23,54 предмета в минуту и неважно, покупаете ли вы каяк, 144 батарейки или палетку сушеных кальмаров, вы проведете в очереди Тима не больше 80 секунд. Всякий раз, когда я бываю в магазине, я спрашиваю о нем у других кассиров. «О да, Тим, – говорят они с нескрываемым восхищением, – он быстрый».

Наличие на стене наглядной карты, предусматривающей вознаграждение, поддерживает мотивацию кассиров. А еще она вдохновляет на творчество. На форумах Reddit, посвященных сотрудникам Costco, кассиры публикуют советы вроде этого:

– Пока я одной рукой отдаю чек и членскую карту, другой я хватаю карту следующего покупателя и сканирую ее.

– Попробуйте перекладывать предметы из одной руки в другую. Не хватайтесь за одну вещь обеими руками, если это не нужно, и, главное, старайтесь не поворачиваться всем корпусом.

– Запомните, где находятся штрих-коды на каждом товаре, чтобы быстрее сканировать их[49].

«Старайтесь не поворачиваться всем корпусом». Это самый необычный совет, который вы когда-либо слышали? Это так, но это работает. По оценкам, компания Costco получает доход в размере 447 миллионов долларов в день[50]. В день! Я зарабатываю «слегка» поменьше, но если дорожная карта кассиров помогает компании Costco зарабатывать 163 миллиарда долларов в год, может, несколько карт улучшат и мои показатели?

Я верю в это. Нужно только не забывать не поворачивать туловище.

Самая Большая и Неожиданная Польза от Дорожной Карты

Сравнение себя с другими людьми требует от нас многих душевных сил, но, как ни странно, не она наносит самый большой ущерб нашему стремлению реализовать собственный потенциал. Есть источник сравнения похуже, он заводит людей в тупик и, самое удивительное, что мы не замечаем этого. Знаете ли вы, с кем на самом деле сравниваете себя?

С собой.

Очень соблазнительно сравнивать свою нынешнюю жизнь с прежней или с той, которую вы себе воображали, а в итоге не достигли желаемого. Я и не подозревал, что это такая проблема, пока не занялся исследованием для этой книги.

Участница по имени Валери спросила меня: «Как мне продолжать двигаться к намеченным целям, имея стареющего родителя с деменцией, которому требуется уделять пять—десять часов в неделю, и взрослую дочь с почечной недостаточностью?»

Кэти сказала: «У меня маленький ребенок, и он еще не ходит в детский сад. Мой муж с утра до ночи в офисе, а я совсем недавно открыла свой бизнес. Как расставить приоритеты?»

Холли говорит: «Мой бизнес всегда шел ни шатко, ни валко, а недавно я стала вдовой и единственным родителем».

Реджинальд спрашивает: «Как мне перестать корить себя и при этом достичь своих целей в сфере недвижимости, ухаживая за мамой, которой диагностировали прогрессирующее слабоумие?»

В каждой из этих сложных ситуаций я отвечал одно и то же: «Создайте новую дорожную карту».

Валери сравнивает себя с той, прежней Валери, которой не приходилось заботиться о стареющих родителях или о дочке с почечной недостаточностью.

Кэти противопоставляет себя прежней Кэти, у которой не была малыша и собственного бизнеса.

Холли сравнивает себя с прежней Холли – не вдовой и не единственным родителем.

Реджинальд сравнивает себя с прежним Реджинальдом, который не ухаживал за матерью с прогрессирующим слабоумием.

Когда жизнь меняется, вам нужна новая дорожная карта. Жизненные обстоятельства может изменить что-то позитивное (как, например, рождение ребенка или начало бизнеса) или что-то негативное (как кризис со здоровьем), но, если вы не подстроите под них свою дорожную карту, вы просто зря потратите драгоценное время, оплакивая прежнюю действительность и коря себя за то, что не можете достигать прежних результатов.

Я лично вспоминаю об этом принципе каждое лето. Я работаю дома и обычно первые две недели июня провожу в расстройстве от того, что мне не удается сделать столько же, сколько в мае. В чем же причина? Мои дети дома. По соседству от нас бассейн. Лето! Мой тихий дом превращается в эпицентр активности подростков. Это происходит уже девять лет подряд, но каждый раз я забываю скорректировать свои ожидания.

Честно говоря, изначально я не думал, что дорожная карта учета сможет решить эту конкретную задачу. Я просто экспериментировал с ней, потому что хотел отслеживать свои цели. Но когда я начал учить других, как составлять эти карты, я видел, как они находили в этих картах большое подспорье.

Я сказал Валери: «Вычтите те пять-десять часов в неделю, которые потребуются для ухода за мамой, из ваших ожиданий в отношении поставленных целей».

Я приободрил Кэти: «У вас новый бизнес, поздравляю! Просто добавьте это к остальным своим обязательствам и подстройте расписание под себя».

Я напомнил Холли: «Вы только что стали вдовой и единственным родителем. Будьте к себе милосердны».

Я спросил Реджинальда: «Сколько времени уходит на уход за мамой? Соответственно скорректируйте свои цели в сфере недвижимости хотя бы на время ближайшего сезона».

Слова были разными, но суть совета всегда одна и та же: когда вы переживаете перемены, измените свою дорожную карту. Составьте новую.

Есть ли кто-нибудь, читающий эту книгу, кто не пережил огромных перемен за последние несколько лет? После пандемии всем нужна новая карта. Каждый человек в той или иной степени сравнивает свою нынешнюю жизнь с жизнью до пандемии. А когда вы так поступаете, вы не просто корите себя, но и не замечаете, какой удивительной может быть ваша новая жизнь.

Дорожная Карта – Единственный Способ Узнать, что Вы Находитесь в Зоне Потенциала

Мы знаем, что такие карты отлично работают для детей, но почему-то считаем, что взрослым они не нужны. Когда я опросил сотни людей, использовали ли они когда-нибудь карты достижения целей, Ребекка Уильямс подытожила наиболее типичный ответ: «С детьми, да… но не думала о том, чтобы сделать карту достижений для себя. От расписания дел до уроков чтения и приучения к горшку – мы отмечаем каждую часть детства, но потом, в 18 лет, решаем, что все это нам больше не нужно, потому что жить теперь легко».

А вы уже столкнулись со взрослой жизнью? Ощущается ли она проще, чем детство? А может быть, напротив, сейчас мы нуждаемся в дорожных картах как никогда раньше?

Мне они нужны.

Вам тоже.

В конце дня, в конце недели, в конце года или даже в конце жизни я хочу, чтобы у каждого из нас был однозначный ответ на вопрос: «Реализовал ли я свой потенциал?»

«Да», – скажете вы, указывая на веселые карты, на которые вы опирались, чтобы оставаться мотивированными во время достижения Легких, Средних и Гарантированных целей. «Да, – скажете вы, – вот доказательство».

Заключение

Спуститься по Лестнице Целей

28 лет спустя после крайне неудачного первого курса Сэмфордского университета я привез свою старшую дочь Л.Э. на учебу в тот же колледж. Через несколько недель после этого меня пригласили выступить здесь на Семейном уикенде.

На нем я был основным докладчиком – выдающимся выпускником, которого чествовали и приводили студентам как пример того, каких высот может достичь выпускник Сэмфорда. При этих словах я с трудом спрятал улыбку, потому что ни один человек не предполагал этого, когда я продавал фруктовый лед на тротуаре перед Walmart и был отстранен от учебы деканом по воспитательной работе. Но в этом и заключается прелесть потенциала.

Он никогда не исчезает.

Он всегда доступен.

Он в любой момент может начать работать на вас.

Когда вы будете готовы заявить о себе – а я думаю, что вы готовы сделать это прямо сейчас, – я дам вам последний совет: читайте эту книгу в обратном порядке.

Никто не мечтает о Легких целях.

Никто не говорит: «Я хочу пройти полкилометра! Я хочу написать 100 слов! Я хочу разобрать один ящик на кухне! Я хочу выучить аккорд G на гитаре! Я хочу понимать 10 итальянских слов!»

Мы все мечтаем о большем, и это нормально. Мы должны мечтать.

Я хочу пробежать марафон!

Я хочу написать роман!

Я хочу навести порядок во всем доме!

Я хочу научиться играть на гитаре!

Я хочу переехать в Италию!

У нас есть грандиозные цели, к которым нужно идти, как мы знаем, маленькими шагами, но сложнее всего – раздробить большие мечты на микродействия… Именно на этом отрезке большинство людей сдается. Люди считают невозможным сложить огромную мечту из ежедневных дел. Большинству из нас трудно превратить потенциал в цель. Но мы не большинство. Для этого мы вернемся вниз по лестнице целей, по которой мы поднимались в предыдущих главах.

Пересмотрите Список Лучших Моментов. Помните, как вы достали хайлайтер и выделили самые яркие моменты своей жизни? Чего еще вы хотите? Загораются ли перед вами достижения, опыт, отношения или объекты? Прошлое – это подарок, который поможет понять настоящее и подготовить будущее.

Когда вы определитесь с этим, выберите одну из пяти главных игр: карьера, финансы, отношения, здоровье или развлечения. Это может быть что угодно! Только в этой книге я привел больше 100 примеров.

Как только вы придумаете игру, все, что вам нужно будет сделать, – это превратить ее в Гарантированную цель. Убедитесь, что ваша Гарантированная цель:

1. Имеет длительный срок (от 90 дней до одного года).

2. На 100 % зависит от вас.

3. Легко поддается измерению.

4. Предлагает вам пересмотреть свой график (восемь часов работы в неделю).

5. Звучит неправдоподобно, когда рассказываешь о ней людям.

Если вы можете готовиться к марафону в течение четырех месяцев, если вы контролируете тренировки, если у вас есть дорожная карта для отслеживания результатов, если вы можете выделить в своем расписании восемь часов в неделю, и если друзья считают это невозможным, то вы на правильном пути.

Затем возьмите свою Гарантированную цель и сделайте ее более управляемой, сократив до Средней цели. Убедитесь, что ваша Средняя цель:

1. Имеет разумные временные рамки (от 30 до 90 дней).

2. Гибкая.

3. Не развалится, если вы пропустите день.

4. Побуждает вас корректировать свой график (пять часов работы в неделю).

5. В ней заложено терпение.

Если вы можете посвятить первые четыре недели бегу, если вы в состоянии делать понемногу каждый день, даже просто медленно ходить вокруг своего микрорайона, если вы готовы простить себя, если пропустили день, если вы можете найти время, не меняя кардинально свой график, и, если вы можете терпеливо прогрессировать, вы в хорошем положении.

Наконец, возьмите Среднюю цель и сделайте ее еще меньше, превратив в Легкую цель. Убедитесь, что ваша Легкая цель:

1. Имеет короткие временные рамки (от одного до семи дней).

2. Имеет очевидные первые шаги.

3. Не будет стоить много денег.

4. Совпадает с вашим текущим графиком (два часа работы в неделю).

5. Она настолько мала, что кажется «недостаточной».

Если вы можете бегать два раза на этой неделе, если вы знаете, как найти хороший план тренировок, если вам пока не нужно записываться ни на какие дорогие гонки, если вы можете легко вписать это в свой график и если никто не впечатляется, когда вы делитесь своими планами, то у вас идеальная Легкая цель.

Спустившись вниз по лестнице целей, вы сделаете то, что не удается 99 % людей.

Вы взяли большую игру и сделали ее применимой на практике.

Вы превратили «когда-нибудь» в «сегодня».

Вы прошли сквозь Стену видения.

Вы победили своего внутреннего консерватора.

Вы вышли из Зоны комфорта, избежали Зону хаоса и сделали первый шаг в Зону потенциала.

Вы больше не относитесь к тем 50 % людей, которые считают, что 50 % их потенциала остаются неиспользованными.

Вы открываете все свои рождественские подарки, а не только половину.

И я, например, не могу дождаться, чтобы увидеть, что вы с ними сделаете.

ТРЕКЕР ДЕЙСТВИЙ

Благодарности

Я бы включил «написание этой книги» в Список своих Лучших Моментов, и причина в том, что мне довелось поработать со столькими удивительными людьми.

Дженни, я смеюсь каждый раз, когда думаю о твоем любимом вопросе, который ты задаешь мне, когда читаешь мою новую рукопись: «Джон, тебе нужна обратная связь… или комплименты?» Спасибо, что давала мне и то и другое последние 22 года. Ты на каждой странице этой книги. Л.Э. и МакРей, думаю, нам пора написать еще одну книгу вместе, потому что предыдущая была слишком забавной. Я люблю вас!

Эшли Холланд, я не могу поверить, что мы уже семь лет работаем вместе. Ни одна книга, ни одна речь, ни один курс, ни один подкаст, ни одна встреча не состоялись бы без тебя! Джанкарло Лемми, в этой книге более 50 реальных историй от реальных людей, и все потому, что их разыскал ты. Спасибо за твой фантастический труд.

Огромная благодарность всей команде Baker. Я в восторге от того, что мы сможем провести вместе еще четыре таких проекта. Я уже говорил это раньше и скажу снова: «Мы только начинаем!» Брайан Вос, спасибо тебе за то, что ты вел этот проект от начала и до конца. Я и мечтать не мог о более проницательном, терпеливом и блестящем редакторе. Марк Райс, книгу без мастера маркетинга никогда не читают. Спасибо за поддержку этой книги на всех платформах, носителях и полках. Эми Немечек, вы превозносите юмор, усиливаете ясность и служите читателю каждой своей правкой. Лаура Пауэлл, спасибо за то, что превратили мои слова в искусство с помощью ваших творческих разработок. Уильям Овербик, спасибо, что сделали внутреннее оформление книги таким же потрясающим, как и внешнее. Рейчел О'Коннор, спасибо вам за безупречную работу с миллионом, с которыми всегда сопряжен выпуск новой книги.

Дуайт Бейкер, Эйлин Хэнсон, Холли Шивел, Карсон Куннен, Оливия Пейтч, Уильям Овербик, Натан Хенрион и вся команда отдела продаж и маркетинга компании Baker. Спасибо за то, что в каждом нашем совместном решении вы используете десятилетия передового опыта.

Майк Солсбери и Кертис Йейтс, спасибо, что бросали мне вызов на каждом шагу, чтобы сделать эту книгу лучшей.

Майк Пизли, доктор философии, ваши исследования всегда берут за основу интересную идею и добавляют к ней реактивное топливо. Спасибо, что поделились со мной своей мудростью.

Калеб Пиви, Джессика Пиви, Кэти Пилсон, Эми Фентон, MC Tanksley и Аарон Ховивиан, спасибо, что превратили мое шоу в компанию, которая каждый день меняет мир.

И последнее, но не менее важное: спасибо вам, читатель, за то, что заглянули в мою книгу. Без вас я так и остался бы парнем из Нэшвилла, который пишет ужасно длинные дневники.

Примечания

1

Good Will Hunting, «Умница Уилл Хантинг» – американская психологическая драма 1997 года режиссера Гаса Ван Сента по сценарию Бена Аффлека и Мэтта Дэймона. В главных ролях Робин Уильямс, Мэтт Дэймон, Бен Аффлек, Стеллан Скарсгард и Минни Драйвер. Фильм рассказывает историю уборщика Уилла Хантинга, чей математический гений обнаруживает профессор Массачусетского технологического института. – Прим. пер.

2

Рейв – это организованная танцевальная вечеринка с привлечением диджеев, обеспечивающих бесшовное воспроизведение электронной танцевальной музыки. – Прим. пер.

3

Simon Sinek, How Great Leaders Inspire Action, TEDX Puget Sound, September 2009, https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=en.

4

To thine own self be true, and it must follow, as the night the day («Будь верен самому себе, сам следуй за собой, как ночь за днем») – известная шекспировская цитата. Она встречается в «Гамлете» в 3-й сцене первого акта и произносится советником короля, Полонием. – Прим. пер.

5

Jeep Wrangler – автомобиль повышенной проходимости, производимый американской компанией Chrysler. – Прим. пер.

6

Costco – крупнейшая в мире сеть складов (магазинов) самообслуживания клубного типа, фокусируется на продаже товаров ограниченного числа производителей по минимальным ценам. – Прим. пер.

7

John Tierney and Roy F. Baumeister, The Power of Bad: How the Negativity Effect Rules Us and How We Can Rule It (New York: Penguin Books, 2021), 71. 2. Martin E. P. Seligman, Authentic Happiness: Using the New Positive Psychology to Realize Your Potential for Lasting Fulfillment (New York: Free Press, 2002), 6.

8

Rita Elmkvist Nilsen, How Your Brain Experiences Time, Norwegian University of Science and Technology, https://www.ntnu.edu/how-your-brain – experiences-time.

9

Комментарии отдельных людей, которые я привожу в книге, взяты из частных групп на Facebook и LinkedIn и использованы с великодушного разрешения названных участников.

10

Benchmade – американская компания, производитель ножей. Компания была создана Робертой и Лесом де Асис в городе Орегон-Сити, штат Орегон, США. Продукция компании подразделяется на три класса. Синий – ножи для ежедневного бытового использования. Черный – ножи для более серьезных нагрузок, а также с элементами тактического оружия. Золотой – эксклюзивные дорогие модели, часто – кастомные. Benchmade – один из немногих производителей, который использует быстрорежущую сталь M4 для изготовления ножей. – Прим. пер.

11

Elizabeth Dunn and Michael Norton, Happy Money: The Science of Happier Spending (New York: Simon & Schuster, 2013), 117.

12

Daniel Z. Lieberman and Michael E. Long, The Molecule of More: How a Single Chemical in Your Brain Drives Love, Sex, and Creativity – and Will Determine the Fate of the Human Race (Dallas: BenBella Books, 2018), 201.

13

Mihaly Csikszentmihalyi, Finding Flow: The Psychology of Engagement with Everyday Life (New York: Basic Books, 1997), 59.

14

Csikszentmihalyi, Finding Flow, 59.

15

Lieberman and Long, The Molecule of More, 5.

16

Lieberman and Long, The Molecule of More, 6.

17

Marshall Goldsmith, What Got You Here Won’t Get You There: How Successful People Become Even More Successful (New York: Hachette, 2007), 180.

18

Goldsmith, What Got You Here, 180.

19

Gay Hendricks, The Big Leap: Conquer Your Hidden Fear and Take Life to the Next Level (San Francisco: HarperOne, 2010).

20

Стре́тчинг – комплекс упражнений и методов, направленных на улучшение гибкости, развития качественной подвижности в суставах и эластичности мышц. – Прим. пер.

21

Quoted in Morgan Housel, The Psychology of Money: Timeless Lessons on Wealth, Greed, and Happiness (Petersfield, UK: Harriman House, 2020), 142.

22

Oliver Burkeman, Four Thousand Weeks: Time Management for Mortals (New York: Farrar, Straus and Giroux, 2021), 95.

23

Диффамация (от лат. diffamatio – «опорочение, лишение чести, доброго имени») – распространение порочащих сведений. – Прим. пер.

24

Jon Acuff (@JonAcuff), Twitter, June 1, 2022, 2:50 p.m., https://twitter.com/JonAcuff/status/ 1532072076198088704.

25

Amazon Kindle – серия устройств для чтения электронных книг, выпускаемая компанией Amazon. – Прим. пер.

26

Лузитания – один из самых больших в мире трансатлантических пассажирских лайнеров. Построен в 1906 году в городе Клайдбанке (Англия). В 1907 году «Лузитания» стала обладателем «Голубой ленты Атлантики». Курсировала между Европой и Америкой. Во время Первой мировой войны 7 мая 1915 года «Лузитания» была торпедирована германской подводной лодкой «U-20» у юго-западного побережья Ирландии и затонула в течение 18 минут. В 20-е годы лайнер был найден водолазами. В настоящее время ведутся глубоководные работы с целью окончательного выяснения причин гибели «Лузитании». – Прим. пер.

27

Bryan K. Smith, What Kind of Fuel Do Rockets Use and How Does It Give Them Enough Power to Getinto Space? Scientific American, February 13, 2006, https://www.scientificamerican.com/article/what-kind-of-fuel-do-rock/.

28

Smith, What Kind of Fuel Do Rockets Use?

29

Reinvent Your Life, Raise Millions of Dollars, Do Work That Matters: The Scott Harrison Story, All It Takes Is a Goal (podcast), episode 71, May 2, 2022, https://podcasts.apple.com/us/podcast/atg-71-reinvent-your-life-raise-millions-of-dollars/id1547078080?i=1000559295402.

30

Mihaly Csikszentmihalyi, Finding Flow: The Psychology of Engagement with Everyday Life (New York: Basic Books, 1997), 105.

31

Csikszentmihalyi, Finding Flow, 105.

32

Csikszentmihalyi, Finding Flow, 105–6.

33

YMCA (аббрев. от англ. Young Men’s Christian Association – «ассоциация молодых христиан») – молодежная волонтерская организация. Известна благодаря организации детских лагерей. – Прим. пер.

34

Paul Graham, The Refragmentation, paulgraham.com, January 2016, http://paulgraham.com/re.html.

35

DoorDash и Uber Eats – это сервисы доставки еды. – Прим. пер.

36

Cheers – в переводе с англ. – «ура» или «за ваше здоровье!». «Веселая компания» (англ. Cheers) – американский комедийный сериал, транслировавшийся с 1982 по 1993 год. – Прим. пер.

37

Peloton – это американский стартап, который продает тренажеры с видеотренировками по подписке. – Прим. пер.

38

Peter F. Drucker, Managing Knowledge Means Managing Oneself, Leader to Leader no. 16 (Spring 2000), http://rlaexp.com/studio/biz/conceptual_resources/authors/peter_drucker/mkmmo_org.pdf.

39

Walmart – американская компания, управляющая крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли, действующей под торговой маркой Walmart, где продаются товары по ценам ниже средних. – Прим. пер.

40

The Home Depot – американская торговая сеть, являющаяся крупнейшей в мире по продаже стройматериалов и инструментов для ремонта. – Прим. пер.

41

Quoted in Madsen Pirie, Death and Taxes, Adam Smith Institute, November 13, 2019, https://www.adamsmith.org/blog/death-and-taxes.

42

Next Time, What Say We Boil a Consultant, Fast Company, October 31, 1995, https://www.fastcompany.com/26455/next-time-what-say-we-boil-consultant.

43

Joscha Böhnlein et al., Factors Influencing the Success of Exposure Therapy for Specific Phobia: A Systematic Review, Neuroscience and Biobehavioral Reviews 108 (January 2020): 796–820, https://doi.org/10.1016/j.neubiorev.2019.12.009.

44

Хонки-тонк (англ. Honky tonk) – разновидность бара с музыкальными развлечениями, распространенная в южных и юго-западных американских штатах. – Прим. пер.

45

Mojo – термин в джазе, означающий притягательность, сексуальность. Со временем слово «моджо» стало означать положительный настрой и особое расположение духа, прежде всего там, где удача переменчива, например в спорте, бизнесе или политике. Понятие применимо к участвующему в напряженной предвыборной гонке политику, которому эксперты прочат победу как кандидату, обладающему магией харизмы. – Прим. пер.

46

Candy Land – игра жизни. Она подходит для детей в возрасте от трех лет и старше; это очень простая игра почти без нюансов; ребенку не нужно уметь читать/считать или разрабатывать какую-либо стратегию для ее прохождения. – Прим. пер.

47

Adam Savage, Every Tool’s a Hammer: Life Is What You Make It (New York: Atria Books, 2020), 58.

48

Marshall Goldsmith and Mark Reiter, The Earned Life: Lose Regret, Choose Fulfillment (New York: Currency, 2022), 141.

49

juancho0808, [Employee] Cashier statistics question, Reddit, 2018, https://www.reddit.com/r/Costco/comments/a4wvgr/employee_cashier_statistics _question/.

50

Marques Thomas, How Much Does Costco Make a Second, Minute, Hour, Day, and Month? Query Sprout, May 12, 2021, https://querysprout.com/how-much-does-costco-make-a-second-minute-hour-day-and-month/.

Content

Джон Эйкафф
Все, что нужно, – это цель. План из трех шагов для избавления от сомнений и раскрытия своего потенциала

Введение Разочарование и Интерес к Потенциалу

Постижение Нашего Потенциала

Давайте Начнем с Простых Вещей

Список

1 Назад в Будущее

Воображаемые Смерти, Воображаемые Автомобили и Реальные Проблемы

Зеркало Заднего Вида

Прошлое есть Будущее

Ваше Прошлое Полно Сюрпризов

Назад в Будущее

2 Составьте Список Своих Лучших Моментов

3 Покоряйте Будущее, Классифицируя Прошлое

Предупреждение и Обещание

4 Обманите Самого Упертого Человека

Революция Будет Описана в Блоге

Самый Эффективный Прием

Это не Должно Было Сработать, но Сработало

Зоны

5 Навигация по Трем Зонам Эффективности

Возвращение Стены Видения

6 Выберите Большую Игру, в которой Вы Хотите Победить

Первый Вопрос

Второй Вопрос

Третий Вопрос

7 Выходите из Зоны Комфорта, Поставив перед Собой Легкую Цель

8 Минуйте Зону хаоса благодаря Средней цели

Средние Цели

9 Планирование Ограбления Календаря

Причина, по которой Ваш Список Дел Никогда не Заканчивается

Джонни Деппу Наплевать на Ваши Цели

Минуты, которых Нам Всем не Хватает

Это Просто Вопрос Времени

Результаты – Единственное, что Громче Дискомфорта

Топливо

10 Найдите Свой Любимый Вид Топлива

Топливо Зоны Потенциала

11 Идите к Лучшим Результатам

Найти Свою Африку

Когда Топливный Бак Пуст

12 Придумайте Занятие без Фальшивого Блеска

Когда у Вас Отбирают Ваше Ремесло

13 Найдите Своих Людей, Найдите Свой Потенциал

Сообщество Вернет Вас в Зону Потенциала, когда Комфорт и Хаос Попытаются Отвлечь Вас

14 Больше Историй и Меньше Объектов

История 1: Этот объект помогает мне снова почувствовать себя молодым

История 2: Этот объект символизирует для меня успех

История 3: Этот предмет вдохновляет меня

История 4: С этим предметом я чувствую себя крутым

История 5: Этот предмет помогает ощущать связь с другим человеком

Четыре Вида Топлива

Обещание

15 Гарантия Успеха

До Боли Очевидная Магия Гарантированных Целей

Ликуйте, Зайцы! Время Спринта!

А Как Насчет…?

16 Превратите Страхи в Цели и Наблюдайте за тем, как Они Исчезают

Вверх По Лестнице

Чего Нам Всем не Хватает

17 Создайте Дорожную Карту, чтобы Знать, что Вы Выигрываете

Ответ

Как Создать Собственную Дорожную Карту

Самая Большая и Неожиданная Польза от Дорожной Карты

Дорожная Карта – Единственный Способ Узнать, что Вы Находитесь в Зоне Потенциала

Заключение Спуститься по Лестнице Целей

Благодарности

Примечания