Настя Pixy

А вы точно продюсер? Как спродюсировать свою жизнь и получить все, что хочешь

© Настя Pixy, текст, 2023

© Литературное агенство Артема Сенаторова, 2023

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Введение

Из Самары – в «Крокус Холл»

Эта книга родилась на Мальдивах. Я прилетела сюда отдохнуть от дел, расслабиться, провести время с семьёй, полежать на тёплом песке и просто подумать обо всём, что произошло со мной за несколько предыдущих лет.

И нахлынули воспоминания. Вот я стою на сцене «Крокус Сити Холла», концертного зала в Москве, и произношу речь перед тысячами зрителей. Передо мной огромный зал. Можете себе представить, как я волнуюсь? Девочка из региона, из обычной семьи. Вспоминаю, как мы жили в квартире без ремонта, с голыми бетонными стенами, потому что не было денег даже на обои. Как я делала уроки, сидя дома в куртке из-за лютого сквозняка.

Я говорю:

– Мир похож на калейдоскоп картинок, сложенных из миллиардов ярких пазлов, которые искрятся и переливаются в лучах солнечного света. Каждый видит свою картинку и верит в неё. А что, если это ограниченная часть чего-то большого, глубокого, многогранного? Что, если «картинка» отдельного человека – это маленький цветной хрусталик в мозаике вселенной? Как увидеть шире? Как почувствовать больше? Как жить вкуснее?

Сегодня я приглашаю вас в мой мир. Приоткрою заветные тайны и погружу вас в глубину проживания своей реальности. Никогда не поздно расширить «картинку», вдохновиться на новый уровень жизни и сделать первый шаг. Неважно, сколько тебе лет – восемнадцать, тридцать или пятьдесят, – ты всегда в одном шаге от того, о чём мечтаешь. Не поздно разрешить себе то, что живёт яркой искрой в твоём сердце.

Все мы рождаемся звёздами, но почему-то светят единицы. Лишь единицы разрешают себе собирать тысячные залы, создавать легендарные проекты и каждый день жить жизнью мечты. Люди лишают мир себя, своей уникальности, того, зачем они родились на самом деле. И сегодня я – обычная девочка из Самары – здесь, на этой сцене, чтобы зажечь новые звёзды!

Я вижу тысячи взглядов, направленных на меня… и понимаю, что просто не успею сказать всё, что хочу. Не хватит ни нескольких часов, ни целого дня. И даже мой привычный формат общения с аудиторией – блог – не позволит раскрыть те смыслы, которыми я собираюсь поделиться.

А мне есть что рассказать, поэтому я пишу эту книгу. Не люблю заезженные фразы вроде «секрет/рецепт успеха». Но в моей жизни точно была цепочка действий, которая привела меня к результатам. Она сложилась не сама собой: я собирала знания по крупинкам, из разных источников, перерабатывала информацию, потратив на это много времени, и до сих пор это делаю. Очень надеюсь, что у каждого, кто прочитает эту книгу, появится конкретный план по шагам: что им надо сделать, как поработать над собой, какие инструменты использовать, в каком вообще направлении двигаться, у кого и что спросить, чтобы осуществить свои мечты. Ведь все мы живём ради того, чтобы мечты исполнялись.

Разумеется, я не хочу, чтобы после прочтения этой книги вы просто повторили мои шаги один в один. Считаю, что у каждого человека индивидуальный путь, нужно лишь найти его, а моя задача как автора книги – вдохновить вас на это. И не в виде банальных советов, а всё-таки дать некие точки, которые можно соединить линиями, чтобы получился конкретный маршрут.

А ещё эта книга о счастье… Кстати, как вы считаете, в чём оно заключается? «Счастье – это когда утром хочется на работу, а вечером – домой» – помните такую фразу? Так и хочется приписать её какому-либо известному писателю, бизнесмену или психологу, но произнёс её актёр Евгений Леонов в фильме «33». И я с этим согласна: для меня счастье – когда ты и профессионально реализован, и в повседневной семейной жизни всё хорошо.

Достичь этого счастья помогают пять основных поинтов, о каждом из которых я подробно расскажу дальше: деньги, карьера, семья, тело и энергия. Как видите, всё индивидуально: кто-то строит карьеру фотографа, кто-то хочет ставить рекорды на олимпиадах, а кто-то видит себя маркетологом… Так же и с семьёй: одни мечтают о пяти детях, другим и одного ребёнка достаточно, иные и вовсе желают остаться семьёй из двух человек. Все мы разные и эти поинты отыгрываем по-своему, но без них невозможно проживать жизнь на 100 %. Если что-то отваливается – например, вечно не хватает денег или не клеятся отношения, – то и полноценное счастье не складывается. И хуже того, когда одна сфера проседает, мы перекидываем свои переживания на какую-то другую. Допустим, женщина не может реализоваться как профессионал и обвиняет мужа в том, что он мало зарабатывает. Или наоборот – много и поэтому не уделяет ей внимания.

То есть, по сути, мы очень часто, вместо того чтобы подтянуть одну сферу, отравляем все остальные. Но мы делаем это не специально, это происходит само собой. Я всегда говорю: когда вы реализованы во всех пяти аспектах, тогда у вас нет шаткости – вы очень твёрдо стоите на ногах и можете осуществить все свои планы, желания и мечты.

Кстати, о мечтах. Лично у меня их нет, только планы. Вместо того чтобы строить воздушные замки или же визуализировать мечты, я просто делаю по принципу: «Если я чего-то хочу – это будет». Такой я человек, приземлённый. И не утверждаю, что это единственный возможный путь, ведущий к результату. Сбывается то, во что мы верим. Я, к примеру, считаю, что всем движет энергия, и чем её у тебя больше, тем выше результаты. И работаю всегда над тем, чтобы этой энергии становилось всё больше, чтобы я могла ей делиться из изобилия, а не из нужды.

Не казаться, а быть – таков мой принцип. И одна из целей этой книги – чтобы чувство счастья, которого вы в итоге достигнете, было настоящим, а не внешним. Я, например, уже давно никому ничего не доказываю, даже самой себе, и это самое большое счастье. «Могу или не могу?» Я знаю, что могу, и мне этого достаточно, хоть и не всегда получается с первого раза.

В любом случае каждый двигается в своем темпе: кто-то – спокойно и размеренно, а кто-то мчится, как ракета. Глядя на меня, многие думают: «Как она так быстро выросла в свои годы! „Крокус“ собрала, денег заработала, счастлива в браке, стала мамой…» Тогда как человек, ставший миллиардером в 20 лет, только плечами пожмёт. Поэтому я буду показывать, как развиваться именно в своём темпе, никуда не торопясь, ни с кем себя не сравнивая. Сравнивать себя можно только с собой вчерашним, и это единственный правильный способ понять, движетесь ли вы в нужном направлении.

У меня нет цели открыть секрет, как стать номером один, всех победить, заработать все деньги на свете и стать в результате богатым, но несчастным. Я хочу показать, как склеить между собой разные сферы жизни, чтобы наслаждаться ими каждый день. А реализация тем временем будет шагать с вами рядом под ручку.

И по традиции, как я говорю на всех своих выступлениях: «И мы начинаем!»

Глава 1

Деньги

Предприниматель в первом поколении

Главу о деньгах я пишу, сидя на террасе небоскрёба. Подо мной – Дубай, огромный город, который стал пристанищем для множества богатых людей, приехавших сюда со всего мира. Около 70 тысяч из их числа – миллионеры. В Дубае можно встретить известных актёров и музыкантов, блогеров и, конечно, бизнесменов.

И вот я здесь, девочка из самой обычной семьи. Отец – сварщик, мама – домохозяйка. Предпринимателей у нас в роду не было. Жили мы – я, младший брат и родители – довольно скромно. Долгое время у нас даже не было денег на то, чтобы сделать дома ремонт. Старые обои ободрали, новые купить не на что, так и жили с голыми бетонными стенами пару лет. Рамы в окнах были деревянные, с щелями. Осенью мы их подтыкали поролоновой лентой, сверху заклеивали малярным скотчем, но по квартире всё равно гулял холодный ветер, так что даже школьные уроки приходилось делать в куртке – я об этом уже говорила во введении.

Несмотря на то что денег в семье особо не было, родители никогда не экономили на нас с братом, поэтому я ходила в хорошую школу, за обучение в которой нужно было доплачивать. Мама и папа вкладывались в наше образование, в разные кружки… Не знаю, как им это удавалось, ведь мы постоянно были в долгах. С другой стороны, все друзья и знакомые моих родителей жили точно так же. Так что и пример, как выбраться из бедности, брать было не с кого.

Среди моего окружения не было людей, которые могли себе позволить дорогую машину или домработницу. Это сейчас блогеры и селебрити выставляют напоказ богатую жизнь, полную путешествий, брендовых вещей и других атрибутов роскоши. А тогда у нас был только телевизор, который показывал сериалы о таких же простых людях, как мы: «Ранетки», «Папины дочки», «Счастливы вместе». Так что миллионеров я даже по ТВ не наблюдала…

До тех пор, пока не познакомилась в школе с детьми из более богатых, чем наша, семей. Особенно сильно расширила мою картину мира одна женщина, назову её Н., – мама парня, с которым я встречалась, когда мне было 14 лет. Несмотря на разницу в возрасте, она стала моей подругой, наставницей и в какой-то мере ролевой моделью. В свои 40+ лет она выглядела шикарно: ухоженная, с отличной фигурой, всегда на каблуках. Квартира, в которой она жила, казалась мне просто огромной – четыре комнаты с гардеробной, полностью забитой сумками и вещами! Одну из них эта женщина мне даже подарила на праздник.

Я увидела, что такой уровень жизни вполне реален. И не где-нибудь на страницах глянцевых журналов, а среди обычных людей. Значит, я тоже смогу его себе позволить, если буду зарабатывать достаточно. Так я поняла, что пора ставить перед собой какие-то цели. Хотя бы небольшие, приземлённые. Решила: раз я ненавижу убирать в квартире, нужно, чтобы кто-то делал это за меня. Например, домработница, как у моей старшей подруги. А чтобы оплачивать её труд, необходимо что-то зарабатывать. Вот так у меня появилась цель – реальная и вполне земная.

Далее я стала тестировать разные гипотезы на тему того, где взять деньги. В то время я часто видела рекламные баннеры «Удалённая работа онлайн», но не очень в это верила, потому что в моём окружении не было никого, кто реально бы занимался чем-то подобным и мог бы стать для меня живым примером. Быть может, в Москве каждый второй – фрилансер, но дело-то, напомню, происходило в Самаре!

И я решила попробовать самую обычную наёмную работу. А куда податься подростку в 14 лет? Раздавать листовки на улице, пойти работать официантом или убирать чужие квартиры. Продавцом-консультантом тоже можно… Такие были мои первые мысли.

Что из этого получилось – расскажу в следующей главе. Сейчас важно другое: в 14 лет у меня появилась первая осознанная финансовая цель. И понимание, что я хочу как можно быстрее стать самостоятельной и независимой от родителей.

Хочу хотеть

Однажды мы отправились в путешествие компанией из 200 человек. На одном из вечеров, где все знакомились, люди по очереди рассказывали о себе. И моё внимание привлёк один парень. Он вышел на сцену и заявил:

– Раньше я работал в сфере услуг. А сейчас зарабатываю три миллиона в месяц, живу в Дубае, я добился всего, о чём мечтал, моя жизнь удалась!

А я подумала: «Не дай бог мне когда-нибудь сказать так же и неважно, какая сумма дохода у меня будет на тот момент». Потому что стагнация – это самое страшное, что может быть. Остановиться в своих целях и желаниях, перестать хотеть большего – самый большой мой страх.

Искренне считаю: никогда не надо останавливаться и позволять себе мысль, что вы добились всего. Потому что это убеждение станет ограничивающим, и сколько бы вы ни прикладывали усилий для того, чтобы вырасти, всё в этом случае окажется бесполезным. Ещё хуже, когда человек утешает себя мыслью: «Да, я зарабатываю немного – и что? Другие живут ещё хуже, еле-еле перебиваются от зарплаты до зарплаты». Я сразу вспоминаю, как в детстве, получив четвёрку, с вызовом сказала маме:

– Ну и что? Одному моему однокласснику за то же самое задание тройку поставили.

На что она ответила:

– А у другой одноклассницы – пять. Почему ты мне про неё не рассказала, например?

И речь шла не про сравнение себя с другими – родители никогда ни с кем меня не сравнивали, – а про фокус внимания: умение направлять его на позитив, а не на негатив и замечать, у кого получилось лучше, кто уже достиг вашей цели и приблизился к мечте, к которой вы идёте.

Как я, когда познакомилась с мамой моего друга в 14 лет, увидела, как бывает, и поняла, чего ещё можно хотеть. Потому что нельзя желать того, что вы никогда не видели. Для того чтобы достигать целей, нужно их, во‐первых, ставить, во‐вторых – «щупать», общаться с людьми, уже работающими в этом направлении.

Так что это опасная мысль: «Многие живут гораздо хуже, чем я». Продуктивнее – думать, что вы можете жить намного лучше. И неважно, на каком уровне дохода вы сейчас находитесь.

Быть благодарным за то, что у меня есть, но всегда хотеть большего – это моё первое правило обращения с деньгами.

Ещё несколько лет назад я не понимала, зачем нужен частный самолёт и почему летать на нём намного лучше, чем на обычном рейсовом авиалайнере. Впрочем, до этого я не видела особой разницы между бизнес-классом и экономом, а ещё раньше не представляла себе, что это вообще такое – куда-то полететь на самолёте. Ведь я из самой обычной семьи, курортов и моря в детстве не видела, летом ездила отдыхать максимум в детские лагеря – в Тольятти или в Самару, но чаще – к бабушке в деревню или на дачу. Впервые полетела на самолёте только в 17 лет, в Москву, да и то по работе, за собственный счёт, когда уже могла себе это позволить.

Очень важно показывать себе, что в жизни может быть иначе – гораздо лучше, чем сейчас есть у вас. Вдохновляться, быть благодарным тем людям, которые вам подают пример. И не испытывать к ним чувства зависти. Завидуют те, кто хочет большего, но понимает, что никогда не сможет себе этого позволить. Таким образом они заранее себя отделяют от результата. А те, кто в глубине души чувствует, что однажды смогут добиться того же самого, смотря на успешных людей, думают: «Спасибо, что показываешь, как бывает, я бы без тебя не узнал об этом». Именно такое чувство я испытываю к тем, кто успешнее меня и постоянно нахожусь в поиске таких людей-проводников.

Отчасти именно поэтому я так быстро расту в финансах. Но прежде всего потому, что у меня есть чёткий стимул зарабатывать.

Я знаю, зачем мне нужны деньги.

Не откладывая жизнь

Как я уже говорила, работать и зарабатывать меня сподвигает желание быть полностью свободной в своих действиях. Только когда человек финансово независим, он может принимать решения не из нужды, не из страха голодной смерти, не потому что «так надо», а исходя из собственных желаний.

Он свободен от всяческих оков, над ним не висят никакие «я должен / так принято / все так делают, и я буду». Тем более, если речь идёт о девушке: когда она достаточно зарабатывает, ей не нужно, к примеру, жить с нелюбимым мужчиной только ради того, чтобы он её обеспечивал. Или каждый день ходить на нелюбимую работу, взваливать на себя огромный груз ответственности.

То есть финансовая реализация, по факту, убирает всю ненужную шелуху и оставляет возможность:

– говорить то, что вы думаете;

– жить так, как вам хочется;

– свободно творить, то есть заниматься тем, что исходит из естественного интереса.

Поэтому моя мотивация для заработка денег в том числе, складывается из моего намерения прожить свою жизнь так, как я хочу. Для этого мне нужно ни от кого не зависеть в плане финансов, тогда в каждый момент я смогу делать выбор в пользу себя и своих желаний.

Другой источник мотивации – гедонизм. Я люблю находиться в красивом пространстве, есть вкусную, эстетично выглядящую еду, носить натуральные ткани, пользоваться качественной косметикой, отдыхать на роскошных курортах. Для меня это очень важно, и мелочи, из которых состоит мой день, самым прямым образом влияют на моё состояние. Только из наполненного состояния деньги зарабатываются легко.

Я не жду момента, с которого вдруг начну наслаждаться жизнью. Не откладываю счастье на пенсию, не мыслю категорией: «Сейчас поработаю, а плоды буду пожинать через 10 лет». Нет, я пожинаю их прямо сейчас.

Именно так работает маятник денежной энергии: зарабатываешь и тратишь, зарабатываешь и тратишь.

Но нужно понимать, что тратить всё подчистую – неправильно, как и копить, откладывая все деньги, потому что тогда они не будут приносить удовольствия. Поэтому я нашла идеальный баланс, а о том, как я распределяю свои расходы и доходы, расскажу дальше.

Мир меняется, поэтому важно перестроиться с навязанного сценария: «Ты должен ходить в школу, потом обязательно получить диплом о высшем образовании, затем устроиться на работу по специальности. Выйдешь на пенсию – вот тогда и занимайся тем, что тебе нравится. Любишь ловить рыбу? Подожди каких-то 45 лет – и рыбачь, сколько влезет!»

Лично я не понимаю, в какой период времени мир так сломался, что мы все свои цели, желания, мечты стали оставлять на самый конец жизни? Остановитесь и вдумайтесь: зачем вам в старости то, чего вы хотите сейчас? Вы же не Бенджамин Баттон, ваша жизнь не идёт вспять. Надо кайфовать сейчас, а не оставлять всё самое лучшее на потом.

Вот и ещё один источник мотивации к заработку денег: мы не молодеем, а совсем наоборот. Если я пойду по стандартному пути и не буду сейчас проводить время со своим ребёнком, встречаться с друзьями, путешествовать, а буду тратить его на то, чего я не хочу, то зачем тогда это всё вообще? Никто же не знает, сколько мы проживём, а тем более доживём ли до старости, на которую все так любят откладывать планы. А если доживём, станем ли мы сокрушаться, зачем так бесцельно тратили свою жизнь или, наоборот, ни о чём не будем жалеть, потому что каждый день проводили с удовольствием?

Так вот, мой ответ – второй.

Неважно, сколько продлится моя жизнь, но то количество времени, которое мне отмерено, я проживаю на 100 %. И призываю к этому вас.

Поэтому мне не близки люди, которые, получив первый крупный доход и познав вкус больших денег, начинают работать исключительно на прибыль, по принципу «деньги ради денег: чем больше – тем лучше». А потом часто испытывают выгорание, неудовлетворённость, апатию, появляются проблемы в отношениях и так далее.

Такая мотивация лично для меня не работает вообще. Знаю, потому что сама через это прошла, когда только начала зарабатывать. Сначала, как и большинство людей, получивших первый доход, я решила сделать деньги целью своей жизни. С одной стороны – накопить побольше, чтобы чувствовать себя в безопасности. С другой – потратить, чтобы восполнить все хотелки, которые не могла позволить себе в детстве. Как итог, все мои мысли крутились вокруг новых способов увеличить доход, ни о каком балансе отдыха и работы речи не шло, я совершала импульсивные дорогие покупки, чтобы хоть как-то себя порадовать. Круг замкнулся.

С тех пор я пересмотрела своё отношение к деньгам и взяла на вооружение второе правило: не жизнь для денег, а деньги для жизни. Я поставила себе цель быть реализованной во всех сферах, а не в какой-то одной – в данном случае финансовой. Сейчас моя цель – каждый день наслаждаться своей деятельностью и зарабатывать на этом.

Когда вся ваша мотивация – «зарабатывать деньги, чтобы были», то можно забыть про счастливую семью, качественный отдых, путешествия, здоровье. Подобную мотивацию выбирают себе те, у кого в жизни больше ничего нет, кроме работы. Они думают: «Ну и отлично, заработаю побольше, а что с этим делать – разберусь потом». И это неплохо, но только в первые пару лет. Можно начать с финансовый реализации, чтобы прочно встать на ноги. Но важно не заиграться. Иначе есть риск очнуться лет в 40–50: ни семьи, ни детей, ни здоровья…

Я очень много работала на доход, поэтому и создала себе прочный фундамент. Но дальше важно переключить кнопочку, протянуть к этой идее все остальные сферы жизни, про которые мы будем говорить дальше в этой книге. И тогда вы сможете прийти к тому, чтобы зарабатывать деньги в лёгкости, уделяя время остальным сферам своей жизни. А этого не произойдёт, если у вашего стула будет всего одна ножка. Вам нужно несколько опор, чтобы прочно стоять, тогда и жизнь будет в наслаждение, и денежный поток не иссякнет.

Подарок ребёнку

Про мотивацию можно говорить бесконечно долго. Думаю, самое важное для каждого из нас – чтобы и мы сами, и наши дети жили хорошо и ни в чём не нуждались. Например, моему ребёнку не придётся проходить тот путь, который вынуждены были прошагать мы с мужем. Я об этом часто задумываюсь: сколько же всего сделали наши родители, чтобы дать нам хотя бы то немногое, что у нас было. А ведь наш сын родился уже в других стартовых условиях, и ради этого нам с мужем пришлось сделать ещё больше, чем нашим мамам и папам. И если я до 18 лет ни разу не летала на самолёте за границу, то мой ребёнок посетил уже много стран. А его первое путешествие к океану было бизнес-классом.

То есть деньги в том числе, позволяют сделать стартовую точку для наших детей основательной. Им не придётся тратить столько же времени, сколько приходилось тратить нам, чтобы чего-то в этой жизни добиться. У них уже есть мощный фундамент, благодаря которому они смогут ещё быстрее реализовывать свои идеи, – и мысль об этом тоже мной движет. Знаю, что не все со мной согласятся, но я считаю, что задача родителя в том и заключается, чтобы закрыть базовые потребности своих детей.

Когда у человека закрыты базовые потребности, он начинает действовать из естественного интереса.

Кто-то спросит, захотят ли эти дети вообще что-то реализовывать? Зачем, если они с самого детства ни в чём не нуждаются? Отвечу: это зависит от воспитания, а не от количества денег. Ведь и я сама тоже давно ни в чём не нуждаюсь, но мотивации у меня только больше и больше с каждым днём.

Думаю, сын, видя наше с мужем трудолюбие и то, сколько мы работаем, точно не имеет возможности вырасти ленивым. Он уже понимает: мама и папа очень стараются, чтобы мы жили хорошо. То есть трудолюбие у него изначально присутствует в картине мира, просто потому, что он смотрит на нас, своих родителей.

Мы с мужем не балуем ребёнка, воспитываем его так, чтобы он не чувствовал себя лучше или хуже других. Главное для нас – научить его действовать из своего естественного интереса, заниматься тем, что ему действительно нравится. Мы не хотим навязывать ему наше дело или наши мечты. Обычно этим занимаются те родители, которые сами не реализовались, но это точно не про нас. Я, будучи ребёнком, всегда чувствовала поддержку со стороны родителей в своём выборе, решениях и понимала, что это действительно мой выбор, мои решения, а значит, я же за них и в ответе. Так во мне с ранних лет воспитывали ответственность и самостоятельность, которые я уже с первых дней жизни прививаю и своему ребёнку. Когда я пишу эту книгу, Платону – моему сыну – всего несколько месяцев, но уже сейчас понятно, что жить ему будет легче, чем нам с мужем.

Люди, которым меньше повезло со стартовыми возможностями, вынуждены тратить огромное количество времени на занятия, работу и людей, которые им неинтересны (признайтесь, у кого это было?). А некоторые девушки, например, даже выходят замуж за мужчин, которые им не нравятся, просто потому, что пытаются закрыть свои базовые потребности в жилье, еде, финансах – во всём, что нужно для простого поддержания жизни. Поэтому я считаю важным обеспечить своему ребёнку базу, чтобы он шёл во взрослую жизнь уже с очень твёрдой опорой.

У меня в окружении много друзей и знакомых, которые так же, как и мы с мужем, полностью сделали себя сами, с нуля. И, что характерно, ни у одного из них нет обнаглевших, избалованных сыновей или дочерей. Дети моих друзей-предпринимателей, во‐первых, очень умные, потому что родители вкладываются в их образование. Во-вторых, они спокойные, вежливые, с ними интересно общаться даже взрослому человеку: этим ребятам 7–10 лет, а с ними уже есть о чём поговорить! Главное – у каждого из них есть понимание, чего они хотят. Спросишь, кем они мечтают стать, когда вырастут, и ни один не скажет: «Хочу быть космонавтом или президентом мира». Ответы обычно такие: «Вырасту и буду, как мама, вести свой канал на YouTube или, как папа, делать бизнес, стану актрисой» и так далее.

Поэтому и считаю, что важно с раннего возраста вовлекать детей в свою жизнь, показывать, откуда берутся деньги, объяснять, что у них есть ценность, ими нельзя разбрасываться, они с неба не падают, а зарабатываются честным трудом.

Уважать деньги – уважать себя

Как-то раз мы с моей подругой Н. шли по улице, вдруг она остановилась и наклонилась. Я повернулась к ней и глазам своим не поверила: она поднимала монетку, кем-то потерянную.

Я спросила:

– Зачем ты это делаешь? Ведь это просто рублик…

А она ответила:

– Насть, когда ты сама зарабатываешь, то ценишь каждый рубль, даже если ты миллионер. Разбрасываться деньгами – плохая привычка. Особенно когда знаешь, каким трудом они достаются.

В общем, если говорить о правилах взаимодействия с деньгами, то первое и главное из них – уважать деньги. Не раскидываться ими, не относиться пренебрежительно.

Я сама внимательно отношусь к деньгам. Не в том смысле, что экономлю на всём и скупердяйничаю, но я никогда не буду платить лишнего. Для того чтобы следить за своими финансами, я наняла финансового директора. И точно знаю: сколько бы денег у вас ни было, это не даёт вам право не считать их. Богатые люди потому и богаты, что ведут учёт своих средств.

Кроме того, богатые люди постоянно работают с блоками и негативными установками, которые мешают им зарабатывать. Да, в детстве я постоянно слышала, как папа с дедушкой во время просмотра новостей или обсуждая политику, в своих разговорах за столом касались темы богатства: у того большие деньги – значит, он мошенник, наворовал, наверное. Думаю, многие слышали подобные фразы от старших родственников. Раньше, во времена наших бабушек и дедушек, возможно, так и было. Но в наши дни всё совсем по-иному. На кого-то оказывают влияние такие установки из семьи и окружения, но не на меня. Наверное, потому, что я получила положительный опыт в своей картине мира, что зарабатывать можно много, честно и самому.

«Большие деньги зарабатываются либо нечестным путём, либо работой на пределе сил. От огромных капиталов одни неприятности» – я слышала это часто, но во внимание не брала. Я постоянно искала позитивную мотивацию, а не негативную. Мыслила из позиции не «убрать, уменьшить, урезать», а «добавить, улучшить, сделать что-то новое». Такой подход к деньгам в том числе, помог мне быстро увеличить заработок.

При всём этом была одна установка, от которой мне было сложно избавиться. Но когда я это сделала – начала больше зарабатывать. Что же это?

Открою секрет, он же третье правило: нужно перестать покупать вещи на распродажах и по скидкам на постоянной основе.

Если вы, посещая магазины, интуитивно выискиваете глазами красные и жёлтые ценники, то эта установка – экономить – у вас есть. Я тоже так делала, более того, даже одежду покупала только на распродажах. Не могла спокойно пройти мимо вывески «Скидка 50–70 %», сразу бежала туда. Сейчас всё наоборот – бегу от них как от огня. Всегда покупаю за полную цену достаточно дорогие вещи и никогда не торгуюсь. Почему? Потому что, если хочешь, чтобы тебе хорошо платили, нужно самому уметь платить.

Обучение, которое я проходила, стоило от 100 тысяч рублей, когда у меня ещё не было больших денег. О том, каким образом мне удалось наскрести эту сумму, расскажу в следующей главе. Но главное, что я не разменивалась на дешёвые курсы и не участвовала в розыгрышах, чтобы получить скидку, а оплатила полную стоимость. То есть сама стала клиентом, который готов отдать крупную сумму за качественный продукт или услугу. И теперь привлекаю таких же платёжеспособных клиентов в свой бизнес.

Но я не призываю вас принципиально игнорировать любые скидки и распродажи. Если вы собрались купить платье за 10 000 рублей, а оно вдруг стало стоить 8 000 – поздравляю, покупайте! Другое дело, если вы давно мечтаете об этом наряде, но принципиально ждёте скидок, чтобы сэкономить пару тысяч. Совершаете набеги на магазины исключительно в дни распродаж или тратите время на поиски того самого платья в аутлетах и сток-центрах, а то и в секонд-хендах… Как раз этого нужно избегать, потому что это время можно направить на то, чтобы заработать деньги, а не на то, чтобы найти, где сэкономить.

Это не противоречит моим словам о том, что деньги любят счёт, ведь вы в любом случае покупаете нужную вам вещь. Я говорю о другом: если эта вещь вам нужна прямо сейчас, то зачем ждать месяц или два, пока цена на неё упадёт? Лично я лучше потрачу это время на то, чтобы заработать побольше. И не буду специально караулить акции и выпрашивать скидки. Я предпочитаю жить в той вселенной, где покупаю что хочу, независимо от цены. И когда вы сами себе это разрешите, поймёте, что достойны этого, мир начнёт работать так же и по отношению к вам.

Отсюда вытекает четвёртое правило: постоянно повышать свой уровень нормы. Количество денег, которое у вас есть, прямо пропорционально вашему отношению к себе.

С этого начинается ваша финансовая свобода. Произнесите вслух: «Я понимаю, что очень люблю себя, уважаю, считаю, что я самая лучшая для себя, полностью себя принимаю, разрешаю себе всё самое лучшее, уверен(а), искренне, что этого всего достоин(на)». Наверняка вы испытали некое стеснение, вам физически трудно было проговорить эти слова. И это нормально, важно преодолеть свои внутренние зажимы, понять, что вы достойны хороших дорогих вещей, а не с распродажи и не из секонд-хенда. Потому что, повторюсь, количество денег прямо показывает ваше отношение к себе.

Вот представьте: вы позволили себе сумку за два миллиона рублей. Или обучение. Что скажут окружающие? «Больная! Ненормальная! Если тебе деньги некуда девать, отдала бы их на благотворительность, толку было бы больше!» Посторонние люди всегда будут лучше знать, как тратить ваши деньги. Просто не обращайте на это внимания. А если вас начинает заботить их мнение… Не слушайте чужие советы, не тратьте своё время на то, чтобы давать советы другим людям.

Поэтому в отношениях с деньгами важно:

– относиться к себе на 100 %. Не по остаточному принципу, а выбирать для себя лучшее;

– не экономить, а больше зарабатывать. Исключить из своей жизни акции, скидки, распродажи, не искать их специально;

– направлять всё внимание только на себя, не раздавать окружающим бесплатные советы и тем более не считать себя умнее других.

Кстати, последнее – бич современного общества, особенно если речь о соцсетях.

Деньги зависти не любят

Вы, наверное, замечали, что пользователи интернета очень любят учить жить других. Всегда можно создать «левый» профиль, прикрыться чужим именем и написать известному блогеру: мол, неправильно ты тратишь свои миллионы!

А если мы берём в пример обычную жизнь, то как часто замечаем за собой, что невольно комментируем про себя внешний вид прохожих, упрекаем их за то, что они выглядят или ведут себя как-то не так? Если вы вдруг узнали в этом описании себя, выполните одно простое задание. Возьмите обычную канцелярскую резинку, наденьте на руку как браслет и каждый раз, когда вам захочется обсудить какого-то человека или дать ему непрошеный совет, написать обидный комментарий, оттягивайте эту резинку. И резко отпускайте. Будет немножко больно. В итоге у вас сформируется паттерн, что обсуждать других в негативном ключе физически неприятно. И рано или поздно это сойдёт на нет.

То же самое касается тех ситуаций, когда мы считаем, что кто-то неправильно распоряжается своими деньгами, – как будто нам виднее, на что он должен их потратить! Кстати, в моей жизни уже много лет нет никаких сплетен, потому что мне всё равно, что там у других. Меня интересует только моя жизнь, а многие про себя этого сказать не могут. Так что признайтесь себе честно: «Да, я лезу в чужие дела, вместо того чтобы интересоваться своими и направлять своё внимание туда» – и это станет первым шагом на пути к изменениям.

Каждый раз, когда вы тратите время на обсуждение, осуждение, сплетни, раздачу бесплатных советов, вы, безусловно, потешаете своё эго. Но при этом направляете энергию не туда, куда нужно, чтобы ваши деньги росли, а кормите своей энергией других людей. Для того и приходит на помощь упражнение с резиночкой – в качестве тревожного сигнала.

Где большие деньги – там нет места зависти. Поэтому нужно уметь не завидовать, даже так называемой «белой завистью». Об этом я уже говорила выше, осталось лишь развеять одно повсеместное заблуждение.

Так вот, не бывает ни «белой», ни «чёрной» зависти. Она вся деструктивна. Нужно отучить себя испытывать это чувство. Как? Заменить зависть на вдохновение. Даже необязательно ходить ради этого на приём к психологу – достаточно просто начать замечать это в себе и менять в моменте. Можно воспользоваться уже известным вам трюком с резиночкой. Или просто мысленно переключаться.

Кстати, есть мнение, что чужие деньги считает тот, у кого своих нет. Или есть, но мало. И это подводит нас к одной важной теме…

Женщина и деньги

«Должна ли я работать?» Этим вопросом задаются многие современные женщины. Скажу сразу, мне не нравится слово «должна» в этой формулировке.

Сейчас мы видим тенденцию, что женщины реализуются, создают бизнесы, при этом находят время на семью – и это не выглядит исключением из правил. Скорее восходящим трендом. Должна она это делать или не должна, а точнее, хочет или не хочет – это личный выбор самой девушки. Я свой сделала: много работаю и зарабатываю тоже немало, хотя и не считаю, что «должна» это делать. Тем более я это делаю не из нужды, а из моего естественного интереса. Мне нравится моя профессиональная реализация, она даёт мне энергию, силы, причину каждый день вставать с кровати и совершать какие-то действия… А свои собственные деньги укрепляют моё чувство безопасности и самооценку. И кроме того, благодаря тому, что я пошла в свою реализацию, ко мне притянулся мой муж – сильный партнёр, который тоже успешно развивается в сфере предпринимательства. Мы с ним познакомились как раз на бизнес-тренинге, сошлись благодаря общим интересам.

А что я могу сказать в отношении других женщин?

Если вам хочется зарабатывать, то это нужно делать не из достигаторства, не из желания кому-то что-то доказать, а из позиции «Я хочу реализовать всю ту силу, которая мне дана изначально». Потому что у каждого из нас есть потенциал, который мы раскрываем в течение жизни и при этом испытываем счастье. Хотя многие, конечно, этого не делают либо делают, но не в полную силу.

Разумеется, убеждения и установки у людей разные, но в моём окружении абсолютно все девушки сами хотят зарабатывать, их никто не заставляет, им это нравится, как и мне. Для меня повышать планку дохода – это как проходить уровни в увлекательной компьютерной игре. Но есть женщины, у которых нет этого интереса, им комфортно оставаться на одном и том же уровне стабильности, заниматься домом и детьми. Обе позиции верные – каждому своё, но у меня абсолютно точно и семья, и реализация стоят на первом месте, я их не делю на главное и второстепенное. Оба этих аспекта жизни важны для меня максимально! Без какого-то из них я не чувствовала бы себя счастливой на 100 %. Поэтому и профессиональная, и семейная сферы находятся у меня в балансе.

Так что мой ответ на вопрос «Нужно или не нужно девушке зарабатывать?» звучит так: «Лично я хочу зарабатывать сама, мне это нравится, для меня это стало легко с течением времени…» И всех девушек, которым хочется сразу получать много денег, я вынуждена предупредить: сразу не получится. Чем бы вы ни занимались, придётся повторить одни и те же операции энное количество раз, прежде чем они начнут приносить вам результат. Представьте, что вы никогда не занимались спортом, но вдруг попытались отжаться 100 раз. Руки быстро подломятся, вы испытаете бессилие, а может быть, даже слёзы накатят… Это абсолютно нормально. И для тех, кто хочет зарабатывать, важно преодолеть первый барьер «не могу, не получается», а потом уже наслаждаться и результатами, и самим процессом. Чем дальше, тем легче и легче будет получаться, а однажды вообще станет самым простым действием.

Сейчас для меня зарабатывать деньги – как кофе с утра попить. Гораздо сложнее быть мамой, воспитывать ребёнка, помогать ему развивать сильные стороны – это новое для меня занятие, раньше я ничего подобного не делала. Но я быстро учусь, как и когда-то с созданием бизнеса, управлением командой и финансами – этого всего я тоже сначала не умела.

Всегда говорю одну фразу и повторю ещё раз: успешных людей от неуспешных отличает только одно решение. Оно звучит так: «У меня получится!»

Пока у вас не получилось, вы продолжаете делать. А когда доходите до определённой точки, всё начинает получаться легко. В чём же проблема? В том, что многие до этой точки так и не добираются. Попробовали два-три раза – ничего не вышло: «Ну, значит, не судьба. Наверное, это не для меня». Человек сдаётся, перестаёт пробовать – это и есть самая большая ошибка в женской, да и в любой реализации.

Конечно, тот, кто пробует, тоже часто ошибается. И у меня бывают неудачные проекты, а среди гипотез – несработавшие, но я никогда не переживаю по этому поводу, а отношусь к этому как к игре (вы это уже знаете). Поэтому деньги и приходят легче и легче. Первый миллион заработать проще, чем первые 100 тысяч рублей, а первые 10 миллионов – проще, чем первый миллион, 100 миллионов – проще, чем 10 миллионов и так далее. Так всегда и в любом деле. Главное – не останавливаться и продолжать пробовать. Что-то будет успешно, что-то – нет. Почитайте интервью с миллиардерами – ни один из них не скажет, что каждое его начинание заканчивалось безоговорочной победой и приносило огромные деньги. В лучшем случае – один процент. Но благодаря именно этому проценту люди добивались мировой известности и создавали капиталы. Вспомните: даже у Илона Маска не взлетали ракеты. Разве это мешало ему занимать первые строчки рейтинга Forbes и стать одним из самых известных людей в мире?

Так что и вам не стоит волноваться, когда ваш бизнес не приносит вам дохода, и думать: «У кого-то всё получается, а у меня нет – значит, со мной что-то не так!» Ваша ракета обязательно взлетит, только в следующий раз. Продолжайте идти дальше! Главное – найти дело по душе, но об этом мы поговорим в следующей главе.

Кому нужен миллиард

Теперь поговорим о том, как определить желаемый уровень дохода. Цели, которые вы ставите перед собой, должны отвечать двум параметрам: они должны быть вдохновляющими и адекватными.

Если вы сейчас зарабатываете 50 тысяч рублей и ставите себе цель миллион уже через месяц, то есть вероятность, что эта цель не будет достигнута так быстро, как вам хочется, вы расстроитесь и потеряете мотивацию. Поэтому цель нужно ставить адекватно, отталкиваясь не от того, сколько зарабатывает ваш любимый блогер или артист, а от того, сколько вы реально можете и хотите сделать с теми активами, которыми на данный момент обладаете. При этом важно знать, куда потратить такую сумму, потому что деньги приходят под потребности.

Вообще, отношение к деньгам будет у вас трансформироваться постепенно вместе с вашим сознанием как таковым. Сейчас я всячески пропагандирую запуски в лёгкости, но пришла я к ним далеко не сразу. Первые полгода вставала по будильнику в семь утра, сразу же читала сообщения от клиентов, которые были чем-то недовольны… Выбора у меня не было – так мне казалось в тот момент. Хотя он, конечно, был, но чтобы это осознать, мне тоже потребовалось время.

Невозможно стать умной и опытной, прочитав 20 книг или посетив 20 тренингов. Многие искренне думают: «Сначала я подготовлюсь, всему научусь, а потом всё сделаю идеально…» Нет, с первого раза не получится, потому что сперва нужно изменить мышление, а потом подтянуть к нему результат. Для этого нужно делать хоть что-то, хоть как-то. Иначе не будет и развития.

Точно так же и с деньгами. Начинаем с малого. Моя первая финансовая цель, которую я перед собой поставила, «цифра мечты», составляла 100 тысяч рублей в месяц. Если бы меня тогда спросили: «Хочешь особняк стоимостью в 1 миллиард?», я бы плечами пожала: «Зачем мне такие хоромы, я же в них потеряюсь!» Мне даже трудно было представить, как я могла бы распорядиться такой огромной суммой, а тем более, как мог бы выглядеть дом за миллиард. Всё, на что хватало моей тогдашней фантазии, – зарабатывать 100 тысяч рублей, чтобы не убирать дом самой, а нанять горничную. Вдобавок, конечно, купить платье, сумочку… я люблю красивые вещи.

И если бы мне в те времена посчастливилось заполучить, к примеру, 100 миллионов рублей, я бы их все спустила на разную ерунду – это в лучшем случае, а то могла бы и проиграть в азартные игры или потерять. Шучу, конечно, но, как правило, если человек не знает, зачем ему деньги, то они у него и не задержатся. То есть, когда вы замахиваетесь на высокий доход, вы должны искренне понимать, зачем вам эти деньги. Цели должны быть вашими, а не навязанными кем-то. Одно дело, когда вы, допустим, хотите переехать в Москву, потому что считаете, что это необходимо для вашего карьерного роста. Но вот моим родителям это просто не нужно, они так и говорят: «Нам нравится жить в Самаре. Мы будем строить здесь себе дом». Лично я ничего не имею против и тем более не собираюсь тащить маму и папу за собой в столицу против их воли – ничего хорошего из этого не получится. У каждого свои мысли и мечты, их надо уважать.

И тем не менее многие пытаются себе навесить чужие цели: «Я тоже хочу дом на Рублёвке!» Хотя в действительности им это не нужно. Да что там, я сама год назад и подумать не могла об особняке на Рублёвском шоссе, потому что была совсем на другом уровне, нежели сейчас. Так что каждому своё. Хотите больше зарабатывать – растягивайте свою денежную «ёмкость».

Возвращаемся к 100 тысячам рублей. Я думаю, для многих из тех, кто читает эту книгу, именно эта сумма может стать первым психологическим рубежом, который предстоит пройти. Потом будут 300 тысяч, 500, миллион… а там и до 10, и 100 миллионов недалеко. И дальше идёт по нарастающей.

Но для начала важно поставить перед собой первую цифру, реальную и адекватную вашему текущему заработку и возможностям. Эта цифра должна вызывать у вас здоровый адреналин, а не приступ паники.

Адекватный скачок в деньгах, который можно смело планировать: ваша финансовая точка А – та сумма денег, которая есть у вас в распоряжении, – помноженная на 2. К новым суммам нужно подготовиться психологически, иначе ваш мозг не выдержит такой нагрузки и просто откажется работать на результат! Заработок в два-три раза больше текущего – комфортная планка как в плане стратегии по её достижению, так и в ментальном. Заметьте, я не пропагандирую суперплавный рост в духе «прибавлять по 3 тысячи рублей в месяц» – более того, я против такого подхода, потому что считаю его долгим и малоэффективным. Сама всегда росла очень быстро, но при этом комфортно.

Подчеркну, что моя стратегия применима ко всем, кто хочет вырасти в доходах. Понятно, те, кто работают сами на себя, могут расширить свою продуктовую линейку, сформировать новое предложение или интересный оффер для своих клиентов, расширить клиентскую базу или поднять чек на свои услуги. Есть и множество других полезных инструментов, которые позволяют увеличить прибыль вдвое. А что делать работнику, который трудится за фиксированную сумму в найме? Прийти к начальнику и заявить: «Я поставил цель зарабатывать в 2 раза больше, так что извольте повысить мне зарплату» – не лучшая стратегия. Конечно, это делается не так. А как правильно?

Например, специалисты, которые работают в моих проектах, ни разу не приходили ко мне с необоснованной просьбой увеличить оплату. Но при этом их заработок постоянно растёт. Каким образом? Например, когда моя личная ассистентка захотела повышения, она сказала: «Настя, я подумала, что могла бы, помимо основных обязанностей, взять на себя дополнительную нагрузку. Мы можем обсудить?» И таким образом оплата повышалась. Человек приходит ко мне с инициативой и с предложением – не «Что я могу взять?», а «Что я могу дать, чтобы получать больше?» Именно такая позиция, основанная на стратегии win-win, максимально повышает вероятность того, что вы получите прибавку.

Оплату поднимают тем, кто инициативен, ответственен, делает больше, чем обещает, или больше, чем от него ждут. Руководитель должен понимать, за что конкретно он повысит вам вознаграждение. Чем больше результата приносит сотрудник, тем больше денег он за это получит.

Второй вариант, как, работая в найме, выполнить свою финансовую цель – параллельно с основной работой начать осваивать дополнительное дело, например онлайн-профессию. Многие мои ученики так и делают, а я одобряю их подход. Чего не люблю – так это радикальных мер. И всегда предупреждаю: не надо сразу после того, как вы купили обучение чему-то новому, писать заявление на увольнение. Попробуйте себя в новой нише, не отказываясь от официальной работы! Ведь сейчас это возможно совмещать. Решение увольняться из найма есть смысл принять после того, как вы получите положительное подкрепление в виде денег, заработанных на новом деле. Тогда и не страшно будет менять вектор вашего движения.

Вот два варианта роста, которые я могу предложить тем, кто работает в найме. А сама я воспользовалась когда-то вторым методом: с 8 утра до 17 вечера у меня были пары в университете, вечером же я ехала на основную работу и параллельно находила время, чтобы совмещать с онлайн-профессией.

И когда через полгода я стала зарабатывать онлайн больше, чем в найме, только тогда уволилась, потому что уже накопила себе капитал, которого хватило бы минимум на год. И мне было максимально спокойно расставаться с «официальной» работой.

Лучшая инвестиция

В завершение «денежной» главы хочу немного поговорить о финансовой грамотности.

Я не финансовый советник, но по основным правилам, которыми пользуюсь сама, пройдусь. Потому что к своему возрасту смогла сформировать капитал в несколько миллионов долларов, а значит, что-то в этом понимаю.

Первый всем знакомый совет: сформировать «подушку безопасности». С каждого своего дохода бόльшую часть денег я откладываю, а куда – расскажу чуть ниже. Суть в том, что нельзя жить в минус или в ноль – когда тратите всё, что зарабатываете. Такой подход небезопасен и морально сложен.

Приучитесь откладывать какую-то комфортную для вас сумму каждый раз, когда получаете деньги. Ваша задача – накопить достаточно средств, чтобы жить на них в течение трёх месяцев, если вы вдруг останетесь без источника дохода. И не просто иметь возможность выжить – эти деньги должны полностью покрывать все ваши потребности! Поставьте себе цель сформировать такую «подушку безопасности», а когда она будет готова – начните создавать «шестимесячную». Сделаете – начинайте формировать на год и так далее. Верхней планки здесь нет!

Таким образом, вы будете защищены от любых непредвиденных обстоятельств: если вас уволили, сократили, ваш бизнес прогорел и так далее, то вы не будете паниковать, вам не придётся срочно устраиваться на первую попавшуюся работу, лишь бы было, чем платить за квартиру и на что купить еды… У вас будет время, чтобы спокойно отдохнуть, всё обдумать, решить все проблемы безопасным для себя способом.

Я сама не сразу к этому пришла, так как в школах финансовой грамотности этому пока что не учат. Даже когда стала миллионером, всё равно первые полтора-два года тратила всё, что зарабатывала. Получила полтора миллиона, раз – и нет их. Лишь со временем я выработала комфортную для себя стратегию обращения с деньгами и стараюсь её придерживаться.

Второй совет – деньги должны работать на вас. Финансовые советники рекомендуют не складывать все яйца в одну корзину, и тут я с ними полностью согласна, поэтому инвестирую в разные финансовые инструменты: инвестиционная недвижимость, фондовый рынок, криптовалюты, драгоценные камни, валюта. Таким образом мои активы и пассивы преумножают сами себя. Роберт Кийосаки не зря говорил: «Бедные и средний класс работают ради денег. Богатые заставляют деньги работать на себя». Поэтому прямо сейчас ненадолго отложите эту книгу и:

1) Проанализируйте все материальные ценности, которые у вас есть: недвижимость, накопления, валютные счета, произведения искусства и т. д.

2) Составьте список. Отметьте все активы и пассивы – т. е. что приносит вам какой-то доход или может принести в будущем. Например, квартира, которую вы купили за миллион, а продать можете за два, либо сдавать её в аренду.

3) Если же активов у вас нет, ни одного – самое время их сформировать! Не нужно хранить деньги под подушкой, сделайте так, чтобы они преумножали сами себя.

Третий совет, которому я также следую сама: часть дохода направлять на саморазвитие и личный бренд. То есть инвестировать в своё обучение, навыки, знания, в рекламу, чтобы о вас, как о специалисте узнало как можно больше людей. Поверьте, это вложение окупается так, как не может окупиться ни одна квартира в мире!

Если вы по какой-то причине потеряете всё движимое и недвижимое имущество, ваши знания и личный бренд, образ, который вы создали, – всё останется с вами. Это точно никто не может забрать. Я знаю, что если завтра проснусь с нулём на счетах, то заново заработаю столько же и даже больше.

Глава 2

Карьера

А могла бы листовки раздавать…

Эту главу я пишу, лёжа на шезлонге во дворе красивого загородного дома. На календаре – среда, на часах – 11:00, разгар рабочего дня. Но я могу себе позволить никуда не торопиться.

Кстати, этот дом находится в Москве, городе трудоголиков. Сюда приезжают люди со всей страны за успехом и деньгами. Здесь сам воздух, кажется, пропитан особой энергией, которая переполняет вас и как бы говорит: «Не сиди на месте, вставай, беги, строй карьеру!»

Мне знакома эта энергия, хоть я и выросла в Самаре. Как вы уже знаете, желание трудиться и зарабатывать появилось у меня ещё когда я училась в школе. Пока многие мои одноклассники жили на полном обеспечении родителей и не напрягались, я решила попробовать обычную работу в найме.

Куда же податься подростку? Например, можно раздавать рекламные листовки на улице. Мой первый рабочий день в этой должности стал последним. Навсегда запомнились и адская жара, и пыль от автомобилей прямо в лицо… Словом, было ужасно. Я просто выкинула листовки в мусорку и ушла.

Потом устроилась консультантом в магазин косметики. Мне выдали униформу, я переоделась, немного постояла у полок с товаром, обслужила нескольких покупателей, проконсультировала их, помогла собрать корзину, познакомилась с коллегами… и наконец, присела на диванчик перевести дух. На меня тут же налетели остальные сотрудники: «Сидеть нельзя! Если увидит администратор – сразу уволит!» Я удивилась. У меня в голове не укладывалось: как это возможно – нельзя отдохнуть даже пять минут, хотя у меня с непривычки ноги загудели!

После этой ситуации я сама пошла к администратору и уволилась. Думаю, что я продержалась на рабочем месте меньше всех сотрудников этой компании.

Оказалось, что я терпеть не могу, когда кто-то ограничивает мою свободу, даже на такой короткий срок. Хотя, оглядываясь назад, я искренне не понимаю, откуда у меня была эта смелость – взять и уволиться, учитывая, что не было ни финансовой подушки, ни договорённости, что меня возьмут на работу ещё куда-то, при этом была острая нехватка денег. Видимо, родители очень прочно воспитали во мне любовь к свободе. Ещё они мне всегда говорили, что «работать нужно головой, а не руками». Я это запомнила на всю жизнь – думаю, что это воспитание сыграло свою роль. У меня не было навязанных страхов остаться без работы. Тем более что работа продавца-консультанта оказалась не особенно интеллектуальной. Поэтому у меня даже такого вопроса не возникло – увольняться сейчас или дать этому магазину ещё один шанс.

Впрочем, на следующем месте я задержалась чуть дольше – это была багетная мастерская, которая находилась на проспекте Металлургов, в самом криминальном на тот момент районе города. Я ездила в эту мастерскую на автобусе сразу после учёбы в универе: час туда и час обратно. Возвращалась домой около 11 вечера и так несколько раз в неделю. В университете я училась с 8 утра до 17 вечера, на очной форме, целый день проводила там.

Меня, девушку ростом полтора метра в прыжке, сперва не хотели брать: всё-таки здесь требовался тяжёлый физический труд. Надо было натягивать двухметровые холсты на подрамники, крепить их степлером и оформлять в багет. Владельцы мастерской мне так и сказали на первом собеседовании с доброй усмешкой: «Девушка, вы вообще понимаете, куда пришли устраиваться?» Я ответила: «Да, понимаю. Дайте мне возможность показать то, что я умею!» А я действительно умела, потому что с 7 лет ходила в художественную школу – то, что мне предстояло делать в мастерской, было просто частью моих привычных будней. Поэтому и была уверена, что у меня всё получится.

Я показала, что конкретно умею, попросила взять меня на испытательный срок, который успешно прошла, и осталась работать там примерно на год. Моя зарплата составляла 7 тысяч рублей в месяц. Неплохо для подростка, живущего в Самаре. Я переехала от родителей в бабушкину квартиру, зарплата уходила на продукты и проезд до универа и работы. И вроде всё было нормально: денег хватало, я чувствовала себя самостоятельным человеком, который может сам себя обеспечивать и совмещать работу и учёбу… до одного момента.

Я в очередной раз в 7 утра зашла в переполненную маршрутку с огромным планшетом для холстов формата А1 на плече и поймала на себе презрительные взгляды других пассажиров, почувствовала исходящую от окружающих ненависть. И я их прекрасно понимала: они едут на нелюбимую работу, злые, невыспавшиеся, в тесноте, а тут я со своей ношей, занимающей половину салона! И так нечем дышать, люди держатся друг за друга, один пошатнётся – падают все… Именно тогда я поняла: «Всё, больше не могу! Я как будто живу не своей жизнью… Что я здесь вообще делаю?!» Это была точка невозврата. Уверена, и у вас в жизни был такой момент, когда вы сказали сами себе: «Так больше жить нельзя, нужно срочно что-то менять!»

К желанию нанять себе домработницу (помните эту историю?) прибавилось ещё одно: никогда больше не ездить в маршрутках, ощущая на себе недоброжелательные взгляды пассажиров. А ещё лучше – вообще не ездить никуда в 7 утра, а самой себе устанавливать удобный график. Я же сова… Так я поняла, что хочу попробовать работать на себя, то есть дома или там, где никто не скажет: «Встань с дивана, сидеть запрещено!», не заставит раздавать листовки у дороги или ездить в криминальный район.

Я вспомнила свою взрослую подругу, у которой был абсолютно другой уровень жизни, – выше, чем у всех, кого я знала на тот момент. Та женщина как раз работала по своему собственному графику: владела несколькими квартирами и просто сдавала их – никакого сидения в офисах и прочего. Я решила, что хочу так же, но в теме, которая мне будет интересна. У меня тогда не было амбиций на миллионы и миллиарды. Я хотела заработать хотя бы свои первые 100 тысяч рублей в месяц. Для меня это была сумма мечты.

Мне стали попадаться в соцсетях рекламы различных онлайн-профессий. Специальность таргетолога оказалась мне непонятна и неинтересна, в отличие от SММ – продвижения блогов, которому я в итоге и стала учиться, сначала самостоятельно. Чтобы попрактиковаться и наработать портфолио, предложила знакомым и друзьям продвигать их блоги бесплатно, отрабатывая в процессе все мои появляющиеся гипотезы. Первым клиентом была моя маникюрщица. Я помогала ей зарабатывать больше через продвижение в социальных сетях. Как только у меня начало получаться, решила пройти обучение, понимая, что знаний мне пока не хватает. Сразу выбрала курс за 100 тысяч рублей.

Чтобы вы понимали, это было в 2017 году. Сейчас 100 тысяч рублей на рынке онлайн-образования – совсем невысокий чек, а на тот момент такая цена была из ряда вон выходящей. Но более дешёвые варианты не рассматривала: по моему мнению, хорошее образование не может стоить мало. Я сама училась в универе на бюджете, потому что сдала ЕГЭ и вступительные экзамены на высокие баллы, в то время как многие сокурсники платили 500 тысяч в год. Для моей семьи это была неподъёмная сумма, поэтому мне и необходимо было поступить на бюджет. Я считала, что образование на онлайн-курсах подобно учёбе в вузе, и выбирала самые дорогие варианты. Ни один университет не берёт со студентов всего 3 000 рублей за обучение новой профессии или бизнесу. Таких цен просто не существует!

Поэтому я выбирала по стоимости, читала отзывы, смотрела выступления спикеров, прислушивалась, откликается что-то внутри или нет. Писала тем, кто прошёл обучение, и просила каждого лично: «Поделитесь, пожалуйста, своей историей!» Кстати, сейчас точно так же многие пишут моим ученикам и спрашивают, помогло ли им моё обучение. И я поддерживаю такой метод добычи информации, потому что понимаю, как бывает страшно вкладывать в образование большие деньги! Тем более что я сама спрашивала людей, которые прошли определённые курсы, и они охотно мне рассказывали обо всём, помогая принять решение.

Друзья, узнав о моих планах, пришли в ужас: «Ты что, это же лохотрон, ты отдашь огромную сумму, а тебя кинут». Другие поддакивали: «Ты знаешь, сколько уже SММ-щиков в 2017 году? Думаешь, у тебя получится лучше, чем у них?» А я вспоминала один умный совет:

когда другие люди говорят, что у тебя ничего не получится, посмотри на их жизнь и спроси себя: «Хотела бы я жить так же, как они?» Если нет – то и не слушай их. Слушай только тех, кто живёт жизнью твоей мечты.

Если же человек ничего существенного не добился в жизни, вряд ли он сможет подсказать вам что-то полезное. А успешные люди всегда поддерживают начинания других, подбадривают, мотивируют… Понаблюдайте за ними и сами убедитесь. Этим правилом я с тех пор руководствуюсь и вам рекомендую.

Так что мне было всё равно, кто что думает о моём замысле. Но я переживала, ведь для меня моё решение по ощущениям было как билет в новую жизнь! Эту же формулировку я сейчас слышу от своих учеников, когда они приходят на обучение в мою академию запусков. Считаю, что так и должно быть, если вы выбрали правильное обучение, то есть, по сути, заплатили не за сертификат или другую бумажку с печатью, а за вход в совершенно новый этап своей биографии.

Я стала искать деньги: часть заработала сама, часть дали родители и парень, с которым я на тот момент встречалась… спасибо им за это! Буквально насобирала с миру по нитке, да и то успела запрыгнуть в последний вагон до того, как обучение стартовало.

Результат не заставил себя ждать. Я вслушивалась в каждое слово и перевыполняла домашние задания, сдавала проекты вовремя, даже когда мне хотелось всё бросить – словом, продолжала учиться, несмотря ни на что. А как иначе, если сумма обучения была как 14 моих месячных зарплат? Я стала применять полученные знания, причём все и сразу, и почувствовала в себе такую уверенность, что начала брать деньги за свою работу.

У меня появились новые клиенты и рекомендации от старых. Кого-то нашла сама, делая множество «холодных звонков» и предлагая свои услуги незнакомым людям, – какое счастье, что сейчас методы поиска клиентов совсем другие!

А потом произошло событие, благодаря которому я вышла на новый уровень заработка и стала той, кем являюсь сейчас.

Помогла другому – помогла себе

В 2017 году я искала клиентов в профильных SMM-каналах. И однажды откликнулась на просьбу девушки, которой нужен был специалист по продвижению. Она хотела быстро раскрутить скромную страничку на 8 тысяч подписчиков. Мы начали работать в тандеме: я настраивала ей рекламу, подсказывала, как монетизировать блог, какой контент создавать, как привлекать новую аудиторию. Не стану приписывать себе все лавры: нужного нам результата мы добились благодаря тому, что моя клиентка сама горела желанием стать большим блогером, прикладывала к этому много усилий, мы были на связи 24/7.

Уже через год девушка стала популярным блогером-миллионником, попала в блогерское сообщество, а я, в свою очередь, обрела статус известного в узких кругах специалиста. Меня начали рекомендовать друг другу, мою работу хвалили и ко мне принялись обращаться разные блогеры, по цепочке. Кстати, ту мою клиенту зовут Саша Брайн.

Сарафанное радио заработало, а я стала суперценным специалистом, который с равным успехом может продвигать и блог эксперта, и бренды: магазины косметики, салоны красоты. Через пару месяцев я уже была вынуждена отказываться от новых предложений. Мои читатели меня часто спрашивают: возможны ли такие истории сейчас? Отвечаю: в 2017 году продвигаться онлайн было легче, но тогда никто и близко не видел таких денег, которые реально зарабатывать сейчас. Рынок растёт с каждым годом, даже в кризис, об этом говорят цифры из многих источников. Поэтому именно сейчас – самое время выходить в интернет и активно развиваться!

Возвращаюсь к своей истории. Почему я не наняла себе помощников, если работы стало чересчур много? На самом деле у меня был ассистент, но и он не справлялся. И тогда я решила обратиться к одногруппницам в университете: «Девчонки, у меня получилось! Я работаю в соцсетях и реально зарабатываю деньги, продвигаю аккаунты, у меня много клиентов, я даже готова отдать вам свои заказы! Давайте со мной? Я вас всему научу и помогу».

И что вы думаете? Никто не отреагировал на моё предложение. Кто-то не поверил, кто-то был больше увлечён учёбой, кто-то сомневался, что в интернете можно легально зарабатывать. Я искренне хотела помочь людям, собиралась всему их научить, но в итоге сама научилась двум вещам:

– бесплатное не ценят;

– не надо раздавать советы без запроса.

Хорошо, что я быстро это поняла, иначе потратила бы кучу времени в никуда!

Запуски – хит сезона

После нескольких лет фриланса я набрала команду и открыла собственное SMM-агентство. Но в какой-то момент работа превратилась в последовательность одних и тех же повторяющихся действий, которая мне надоела. Более того, мой доход перестал расти – я дошла до своего финансового потолка. Думаю, многим известно это неприятное чувство, когда вы из года в год зарабатываете одну и ту же сумму и никак не можете через неё перешагнуть. К тому времени я уже переехала в Москву, продолжала повышать свой уровень нормы, но заработок всё равно оставался ниже той цифры, что была у меня в голове.

Я начала думать, что, наверное, всего добилась в сфере SММ – у меня был самый высоких чек среди всех коллег, очередь из самых крупных клиентов… Не было только желания продолжать работать в этой нише, мне хотелось гораздо большего. И я приняла решение закрыть эффективно работающий прибыльный бизнес, а клиентов передать знакомым коллегам. Представьте, как сложно оно мне далось, ведь пришлось попрощаться с финансовой стабильностью. То же самое, что для многих уйти из найма, покинув насиженный офис, дружелюбный коллектив, а главное – гарантированную ежемесячную зарплату. Я несколько лет зарабатывала хорошие деньги, работая онлайн, и ещё год мне понадобился на то, чтобы принять это смелое решение. Я сомневалась, много думала, пока не осознала, что нужно освободить место для чего-то нового, иначе оно в мою жизнь так никогда и не придёт.

Сейчас я счастлива, что всё-таки сделала этот шаг, моя деятельность получила логическое продолжение в новом масштабе, и мой заработок вырос в 100 раз за короткий промежуток времени. Иногда нужно отпустить эту стабильность, которая кажется такой уютной, то есть, как принято говорить, выйти из зоны комфорта.

Тогда я увидела новую для себя зону роста: быть не фрилансером, а партнёром и создавать онлайн-школы. Я всегда видела восходящие тренды: что конкретно будет востребовано на рынке в ближайшее время. Так и получилось с запусками онлайн-курсов, поэтому я начала работать с этим направлением. Я быстро разобралась в системе запусков и приступила к работе. Таков мой принцип, который советую взять каждому на вооружение: делать, пока другие ещё думают. Я пошла по своему проверенному пути: заходишь в нишу, разбираешься в ней, по пути делаешь большой кейс, о котором потом все говорят… И всё, ты в этой нише сразу стал одним из лидеров!

Мой первый партнёрский запуск онлайн-школы прошёл сразу с большими блогерами, у которых была 14-миллионная аудитория на двоих. Самое интересное – они сами вышли на меня, предложили стать партнёрами и запустить их онлайн-школу, хотя у меня не было опыта в этом направлении. Но почему же тогда они выбрали именно меня? Потому что мы были знакомы по предыдущему сотрудничеству, в котором я была рекламным менеджером, – они знали, что я ответственный человек и мне можно доверять на 100 %. А ещё у меня был интерес многого добиться, и я стала действовать – сразу же записалась на все возможные обучения, все офлайн-конференции по этой теме, познакомилась с другими экспертами.

После этого запуска обо мне как о лидере в сфере запусков узнали в соответствующих кругах, стали приглашать выступить в качестве спикера, сообщения с предложениями о партнёрстве сыпались сотнями. Но я всем отказывала, потому что поняла: следующей ступенькой моего роста станет собственный проект. То есть то, что я всегда делала для других, наконец-то сделаю для самой себя. Прожектор будет направлен не на других, а на меня!

Часто те, кто работают за кадром, забывают о себе как об эксперте, и у меня это тоже было. Я боялась публичных выступлений и не осмеливалась показывать себя. Добивалась огромных результатов, но стеснялась их присвоить, обесценивала их. Мне казалось, что это совпадение или случайность, я сама тут как бы ни при чём… Я не смела признаться себе в том, что если раз за разом побеждаю, то это не может быть удачным стечением обстоятельств!

И всё-таки я нашла силы поверить в себя и в результаты своей деятельности. Поняла, что они закономерный итог того, что я много училась, ответственно ко всему подходила, очень много работала. И тут же начало приходить множество подтверждений от мира, что я права. Мне начали писать мои друзья и знакомые: «Когда ты уже создашь собственный продукт?» У меня стала собираться аудитория, многие люди сами на меня подписывались: кто-то – после того, как меня отмечали в постах блогеры, кому-то рассказывали обо мне знакомые, кто-то находил меня через поиск… И все они просили об одном: «Научи нас!» Один мой знакомый в 2019 году даже вытащил меня на сцену – уговорил выступить на московском бизнес-форуме.

Вся вселенная кричала мне: «Проявись!» И я приняла решение.

Из этого состояния я создала свою собственную школу по созданию онлайн-школ. Да-да, именно так! Она родилась из моего огромного опыта, накопленного за все эти годы. Этот продукт стал результатом моей проявленности. Люди наконец-то увидели моё лицо, узнали, как я выгляжу и говорю, какими знаниями обладаю. Сейчас у меня есть свой товарный знак. Моя школа уже несколько лет существует на рынке, через неё прошли тысячи учеников. Мой продукт и я сама стали узнаваемыми.

Если интересно, каким образом я добилась таких результатов (хотя, на самом деле, это только начало), скажу так: придерживалась двух важных правил. И каждый из читателей моей книги смог бы прийти к собственной цели, делая то же самое!

Вот эти правила:

1. Относиться к неудачам с лёгкостью. Я не боюсь проиграть и ни с кем не соревнуюсь, кроме себя. Недавно, в ходе интервью, мне задали вопрос: «Расскажите, что у вас не получалось?» Я просто не смогла на него ответить, но не потому, что у меня всё всегда было идеально. Дело в том, что я не воспринимаю неудачи как что-то негативное. Если совершаю ошибку, то это не значит, что у меня что-то не полу- чилось.

Так что я не назвала ничего, хотя потом спросила у человека из моей команды, и он вспомнил целый список того, что у меня, с его точки зрения, не получилось. Но я очень легко к этому относилась, с позиции: «Ну и что? Подумаешь, ерунда-то». И именно поэтому никогда не боялась пробовать различные гипотезы. Результата нет – тестирую следующую, только и всего.

2. Действовать быстро. Я бы даже сказала, сразу. В тот момент, когда к вам приходит какая-то идея, на неё выделяется определённый объём энергии. Если вы сразу не начнёте действовать, энергия уйдёт, зато на её место придут страхи, негативные мысли, установки и убеждения… А всякие непрошеные советчики будут подтверждать ваши тяжёлые мысли и опасения. Из этой смеси тяжело выбраться.

Поэтому главное – начать делать сразу, в ту же секунду, как вы приняли решение, тогда мозг не успевает забить тревогу и погрузиться в сомнения. Ведь если обдумывать идею днями напролёт, но не действовать, её в итоге воплотит кто-то другой. Поэтому нет смысла тратить время на долгое вычисление возможных рисков. Нужно убрать всю шелуху, которая вам мешает, и сделать первый шаг – как правило, очень простой.

Лучше сделать хоть как-то, но сейчас, чем идеально, но никогда.

Как выбрать нишу

Теперь нужно определиться: что конкретно делать и чем заниматься. Есть ли смысл выбирать заведомо денежную нишу или достаточно заниматься тем, что действительно интересно и нравится, а следом за этим уже придут деньги?

Безусловно, есть вдохновляющие истории о том, как человек просто рисовал себе в удовольствие и стал всемирно известным художником, или открыл ресторан и благодаря фамильному рецепту превратил одно-единственное заведение в огромную империю… Но всё-таки, я считаю, что такой успех – дело случая. А чтобы он стал прогнозируемой историей, в выборе ниши важно опираться на два фактора:

1) Наличие конкуренции. Допустим, вы хотите заниматься косметикой – неважно, производить или продавать, – но вас останавливает то, что конкурентов в этой сфере пруд пруди. Что же, получается, вам поздно заходить на этот рынок? Нет, как раз наоборот – это популярная ниша, где есть миллионы клиентов, значит, здесь вы точно заработаете. Спрос уже есть, ваша задача – предоставить предложение.

2) Ниша должна вам нравиться. Выбирать то, что вам абсолютно неинтересно или даже противоречит вашей натуре, но при этом является популярным, неправильно. Долго вы здесь не протянете: год, максимум два, хотя здесь можно получить краткосрочную прибыль, но развиваться вдолгую с таким подходом не получится.

Нарисуйте на листе бумаги два круга: «что мне нравится» и «что востребовано». Где-то на их пересечении, в «золотой середине», и находится ваша ниша.

К примеру, как я нашла свой собственный путь? Мне всегда нравился маркетинг, продажи. Мне интересно подсвечивать продукт или услугу с выгодной стороны, рассказывать о пользе, помогать клиентам сделать выбор. Даже когда я гостила у бабушки с дедушкой на даче и меня укладывали спать, я пересказывала им рекламы из телевизора вместо всяких сказок. Вот и первый кружок нарисовался. Что же во втором? Нужно проанализировать конкурентов и посмотреть на объём рынка – насколько там много клиентов. Чем больше, тем, соответственно, лучше. Пока что это общие слова. Наверняка вы ждёте конкретных советов. Например, о том, с чего начать свой бизнес.

Многие думают так: надо найти стартовый капитал, снять офис, нанять сотрудников, обязательно сделать дорогой сайт, купить себе строгий костюм, потратить на это очень много денег… и всё – я настоящий бизнесмен! Возможно, в фильмах именно так и происходит, но это не имеет ничего общего с реальностью.

Когда вы начинаете своё дело с нуля, важно протестировать гипотезу на предмет спроса, создать MVP – минимально жизнеспособную версию продукта, который вы придумали. Я в своей жизни очень много всего создавала и пообщалась с большим количеством начинающих предпринимателей. Хоть у меня в роду не было деловых людей, но когда мне говорили: «У меня появилась идея, сейчас я куплю товара на 5 миллионов и попробую», – у меня в голове возникал вопрос: вы что, неадекватные? Зачем тратить такие деньги на то, чтобы протестировать идею, когда это можно сделать за 0 рублей 0 копеек?

Что для этого нужно? Создать продукт и попробовать его продать через разные каналы. В первую очередь через популярные социальные сети. Нет ничего проще, чем оформить профиль, бесплатными способами набрать первых подписчиков, взять фото из интернета и описать продукт своими словами, предложить людям вашу идею, тем самым проверить, есть ли спрос.

Если есть – поздравляю. Закупайте минимальную партию товара, буквально несколько штук, продавайте, на вырученные деньги приобретайте следующую и так далее… если вы хотите продвигаться именно в товарном бизнесе.

В случае же, если вы хотите заработать первые деньги совсем с нуля, без вложений, то советую попробовать онлайн-профессию. Точнее, вложитесь вы всего один раз – в знания, которые потом будут приносить вам десятки и сотни тысяч рублей, а то и миллионы ежемесячно. Я сама прошла этот путь, и он привел меня к тем результатам, о которых рассказываю вам.

Поработав здесь и создав прочную инфраструктуру, я убедилась, что ни в одной нише нет такой большой чистой прибыли, как в онлайн-школах.

Я видела на бизнес-тренингах множество предпринимателей, «владельцев заводов, газет, пароходов», как в известном стихотворении. Каждый гордо заявлял: «У меня в штате две тысячи сотрудников, годовой оборот компании – 2 миллиарда рублей в год!» И когда их спрашивали, каков чистый доход, оказывалось, что всего лишь 200 тысяч рублей из этих двух миллиардов. А рядом сидела я – 18-летняя девочка, которая на тот момент просто продавала рекламу блогеров и чистыми деньгами зарабатывала полтора миллиона в месяц. На меня все смотрели, как на существо не от мира сего – я действительно сильно отличалась от дяденек с огромными оборотами и практически нулевой прибылью.

Тогда-то я и утвердилась во мнении: бизнес должен быть не ради бизнеса. Зачем вам заводы и пароходы, когда какая-то девочка 18-ти лет живёт круче, чем вы, и тратит на работу три часа в день, а не проводит всю жизнь в офисе?

Конечно, последнее слово остаётся за вами, потому что даже онлайн-профессий великое множество. И каждый сможет найти для себя что-то своё, если будет опираться на эти два главных пункта: интерес и конкуренция.

Чего я не рекомендую – так это выбирать хайповые, сиюминутные направления, которые выйдут из моды через месяц-два, как это было, например, со спиннерами. Многие пытались на них заработать, но оказалось, что это разовая тема, которая быстро выстрелила и так же стремительно умерла.

Можно, конечно, тратить время на хайповые направления и даже получать с них прибыль… Вы будете постоянно чему-то учиться, но так ни в чём и не станете профессионалом. Так что выбирайте специальность с прицелом на будущее. То, что является актуальным долгие годы, как, например, продюсирование онлайн-школ, которое существует уже много лет и до сих пор только ещё набирает обороты. И через 10, и через 20 лет это будет востребовано, потому что людям всегда будут нужны знания.

Несмотря на наличие конкуренции, этот рынок в нашей стране во многом свободен. По состоянию на 2023 год всего лишь 10 % россиян так или иначе пользуются онлайн-образованием, тем временем в США люди чаще всего берут кредиты не на телевизоры или iPhone, а именно на обучение. В России эта тенденция только зарождается, но уже сейчас всё больше и больше наших соотечественников начинают понимать: «Мне нужно повысить квалификацию или научиться чему-то новому, и лучше всего сделать это дистанционно, из дома». Так что эта ниша будет всё больше процветать с каждым годом, а люди, которые в ней разбираются, долгое время находиться на пике.

О чём ещё стоит задуматься – в каких условиях вы хотите работать. К примеру, я могу себе позволить писать эту книгу, путешествуя по миру и совмещая это с работой. За две недели мы с семьёй побывали в трёх местах: Мальдивы, Дубай, Москва… Разумеется, если у вас офлайн-работа, то специфика вашей деятельности предполагает постоянное присутствие на рабочих объектах, и ни о каком постоянном передвижении по миру речи не идёт. Так что, если вас интересует свободный график и никаких офисов, выбирайте онлайн-специальность.

Далее отталкиваемся от цифры, которую хотим зарабатывать. Если речь о сумме больше 100 тысяч рублей, то заниматься нужно не дизайном карточек на маркетплейсах или копирайтом, а чем-то более серьёзным, таким, как моя ниша, – запуски и продюсирование, где вы получаете 30–50 % от продаж.

А ещё важно найти людей, которые уже находятся на том уровне дохода, к которому вы стремитесь. Как говорится, чтобы стать миллиардером – пообщайся с миллиардером. Изучите, как живут люди, у которых жизнь вашей мечты, как выстраивают рабочий график, как отдыхают, в какие места ходят, с кем общаются… А если среди ваших знакомых таких нет, всегда помогут блоги и соцсети: многие люди освещают свою жизнь очень подробно. И через них мы можем видеть и понимать, как вообще можно.

Иногда это бывает самым главным – просто увидеть, что можно жить как-то по-другому. Именно это и помогло мне в своё время перейти на новый уровень и полностью поменять картину мира уже в 14 лет.

Сила ответственности

Разумеется, реализация и карьерная линия в жизни у каждого свои. Кому-то комфортнее работать в большой дружной команде, получая фиксированную зарплату, – почему бы и нет. Никогда не утверждала, что найм – это плохо. Сама, конечно, встала на путь предпринимательства. Его могут выбрать люди с такими же большими амбициями, как у меня, но при этом готовые брать на себя ответственность и все возникающие риски. Не бывает предпринимательской деятельности без этих двух пунктов.

Но мне это нравится – бизнес для меня как личный спорт. Как говорится, кто не рискует – тот не пьёт шампанского. Но я за обдуманные риски. Никогда не ставлю на кон всё, что есть. Хотя иногда принимаю решения, которые могут иметь и положительную, и отрицательную стороны: может, получится, может – нет. И заранее принимаю оба варианта исхода событий.

Поэтому тот, кто выбирает предпринимательство и работу на себя, должен в полной мере осознавать, что это не только радужные картинки о том, как вы лежите на шезлонге в среду днём и расслабляетесь, пока остальные протирают штаны в офисах. За этим стоят упорный труд, большая ответственность и принятие важных решений, которые вы никому не можете делегировать.

Справедливости ради стоит сказать: наёмному сотруднику тоже полезно быть ответственным – таких работников замечает руководство, премирует, повышает… Но в найме человек отвечает только за свои прямые обязанности, тогда как предприниматель – буквально за всё. За то, куда движется его бизнес, за всех людей, которые у него работают. Например, когда подряд случились пандемия, а потом обострение внешнеполитической обстановки, я понимала, что мне, конечно, нужно оптимизировать расходы, но не за счёт сокращения людей!

Вы должны понимать: предприниматель отвечает не только за себя, но и за сотрудников, и даже за клиентов! Когда произошли события, упомянутые в прошлом абзаце, мне пришлось срочно адаптировать все образовательные продукты – уроки, эфиры – под текущие реалии. Выбор у меня был невелик: либо оставить свою аудиторию в полном непонимании, что теперь делать, либо сразу предоставить план Б.

Уверена, что только те, кто обладает визионерским зрением и способностью в сжатые сроки адаптироваться под новые реалии и жить в режиме неопределённости, могут стать успешными предпринимателями.

И конечно, быть предпринимателем означает отвечать за свои слова и решения. И за решения своих сотрудников тоже! Если кто-то из ваших подчинённых что-то сделал по своему разумению, и из-за этого прибыль упала, то виноват не он, а собственник компании, то есть опять-таки вы. Значит, на каком-то этапе взаимодействия с человеком вами была допущена ошибка, даже если вы не контактировали с ним напрямую. Накосячил он, а недосмотрели вы или вообще неправильно подобрали человека, или не дали ему инструкцию к действию, или поставили над ним неправильного руководителя… Причин может быть множество. Это один из моих принципов: когда у меня в делах что-то идет не так, я не ищу виноватых, а сразу начинаю с себя: «А где я что-то упустила?» И сразу всё становится понятно.

С другой стороны, когда вы работаете в найме, риски несёт собственник бизнеса, а вы тем временем находитесь в относительно стабильной безопасности… как многие думают. Но это лишь иллюзия. Потому что вы не знаете, что в голове у собственника: он в любой момент может закрыть компанию, и ваша стабильность мгновенно испарится.

Но пока компания функционирует, всё вроде бы хорошо. Вы точно знаете свои обязанности, график дня. Что бы ни случилось, в 6 вечера всё равно уйдёте домой. Если же вы предприниматель, такой роскоши, скорее всего, у вас на первых порах не будет. Наоборот, вероятнее всего, придётся вкалывать с утра до ночи без выходных ради того, чтобы потом работать 3 часа в день и загорать на шезлонге посреди рабочей недели.

Работая в какой-либо организации, вы получаете определённую зарплату каждый месяц, что бы ни произошло; если только компания вдруг не разорится подчистую. Тогда как предпринимателю никто не обязан платить фиксированную сумму, здесь всё просто: сколько наработал, столько и получил. Если в офисе вы можете получать зарплату за отсиженные часы, то в бизнесе так не получится. Вознаграждение будет равняться вашим стараниям, и то не всегда. Бывает такое, что своё дело, особенно если это производство какого-то физического продукта или другая офлайн-история, требует крупных вложений, и всегда есть риск потерять стартовый капитал.

Когда вы работаете в найме, вам не приходится думать о маркетинге, о привлечении клиентов – в большинстве случаев вам предоставляют готовую базу. Предприниматель же и за трафик, и за продажи отвечает сам. У многих как раз возникают сложности с тем, чтобы сначала придумать, что конкретно продавать, а потом найти клиентов. Даже самый востребованный товар не избавит вас от необходимости научиться продавать. В моей картине мира это так. Можно быть первоклассным психологом, но если вы не умеете находить себе клиентов, то о вас никто не узнает.

Несмотря на все вышеперечисленные пункты, я безоговорочно выбираю работу на себя. Да, сложностей много, особенно в начале пути, да и потом не всегда бывает легко. Но того, что вы получаете в процессе и в результате, вы никогда не добьётесь при работе в найме. Это полная независимость, личный, удобный вам график, вы сами себе начальник, и только от вас зависит результат, к которому вы придёте! Вы вольны делать всё, что вам захочется.

Подводя итог, скажу: предпринимательство для меня – это тотальная свобода от всего. В найме себя не вижу никоим образом и считаю, что работа на себя подходит всем, кто разделяет мои ценности.

И конечно, собственный бизнес – это совсем другой уровень дохода, нежели работа на кого-то. Знаю, что и в найме можно дослужиться до оклада в 1–2 миллиона рублей, если вы ценный специалист, но чтобы зарабатывать 200 миллионов, нужно вкалывать всю жизнь без выходных! Тогда как в предпринимательстве этой цифры можно достигнуть гораздо быстрее. Лично я вышла на такой уровень прибыли в свои 23 года. Думаю, не нужно объяснять, что при работе в найме получать подобную зарплату в таком возрасте невозможно ни при каких условиях! Зато в бизнесе – очень даже реально, существует множество других примеров, помимо моего, даже если взять моё окружение. Словом, это под силу каждому, если знать правильные инструменты, брать на себя ответственность, находиться во взрослой позиции и учиться продавать.

Хотя и это ещё не всё!

Прочертить границы

В начале своей карьеры я не проходила никакие тренинги по мышлению, по личностному росту – и зря. Я бы прошла этот путь гораздо быстрее, и нервов было бы потрачено меньше.

Итак, моя главная ошибка заключалась в том, что я брала всех заказчиков, кто соглашался платить. И мой обычный день начинался не с будильника, а со звонков и сообщений клиентов, которым было незнакомо понятие «личные границы», потому что оно не было знакомо и мне.

Пока у вас нет личных границ, все будут их нарушать. Как только вы их выстраиваете, всё меняется: раз – и больше нет токсичных людей, которые будят вас в 7 утра сообщениями в духе: «Ну что, сегодня жду подборку рекламы?!» Я жила в таком режиме полгода: никакой жизни, одна работа и настырные заказчики, буквально с утра до ночи. Ничего, кроме выгорания и бесценного жизненного опыта, мне это не принесло.

Буквально через полгода после начала работы я стала сотрудничать только с теми клиентами, которые мне нравятся и сходятся со мной в ценностях. И выстроила рамки: как со мной можно общаться, а как – нельзя. В какое время мне можно писать, а в какое – нет. Советую вам сделать так же. К примеру, вы просыпаетесь с утра – даже не думайте сразу отвечать на все рабочие сообщения. Потянулись, сделали зарядку, умылись, позавтракали, совершили все утренние ритуалы, пообщались с семьёй, провели время с ребёнком и мужем – тогда и приступайте к делам.

Я в своё время боялась, что если не отвечу сию секунду, то потеряю клиентов, работу, умру в нищете… Получалось так, что я ещё толком не проснулась, а уже работаю – и так до глубокого вечера, пока все заказчики не лягут спать! Постоянно была на нервах, срывалась на молодом человеке, винила его в том, в чём была виновата сама… О нормальной личной жизни в таких условиях и говорить не приходилось.

Единственным развлечением, а заодно и способом ненадолго сменить обстановку было сходить вечером за продуктами в магазин. С подругами я почти не виделась, потому что тогда уже ушла из университета, чтобы учёба не мешала работе в режиме «хардкор». Моими единственными друзьями были такие же SММ-щики, как я; мы целыми днями обсуждали клиентов и работу. Как оказалось, выгорание в нашей профессии – обычное дело. В моём окружении стали появляться люди, которые снимали стресс походами в ночные клубы и употреблением алкоголя. Я даже влилась в их компанию – к счастью, ненадолго. Тоже иногда выбиралась в увеселительные заведения, пропускала стаканчик-другой, пытаясь таким образом расслабиться… Но достаточно быстро поняла: этот путь ведёт в никуда, и мне нужно срочно с него сойти.

Сейчас вспоминаю тот этап своей жизни и поверить не могу: неужели это была я? Как я могла такое допустить? Да просто не понимала: пока я сама к себе отношусь с пренебрежением, так же будут относиться ко мне и другие люди. Вы – самый главный человек в вашей жизни, поэтому не ставьте ничьи интересы выше своих! Все наши обиды на кого-то – по сути, обиды на себя за то, что мы не имеем смелости принять сильное решение, которое меняет всё.

Впрочем, даже трудным периодам своей жизни я благодарна: именно они создают прочный фундамент для дальнейшей работы. Если вы сейчас на дне, то это здорово, потому что от него проще всего оттолкнуться. И из тяжёлого состояния всегда есть два выхода:

– обстоятельства берут над вами верх, и вы на всю жизнь остаётесь в упадке;

– или вы находите в себе силы принять решение, меняющее ситуацию раз и навсегда.

Как это произошло у меня? В очередной раз проснувшись от сообщения клиента в 7 утра, я было расплакалась, но сразу успокоилась и приняла решение: выбрать себя и поставить себя на первое место, хоть мне и было страшно это сделать. Написала человеку сообщение через два часа, что, к сожалению, не готова продолжать сотрудничество, объяснила свою позицию с позиции взрослого, адекватного человека. Предложила найти коллегу на моё место, чтобы не бросать клиента. Таким образом, все остались в плюсе, а я больше никогда не работала с клиентами, которые пытаются проверять на прочность мои границы. Которые, кстати, появились у меня по-настоящему именно в тот момент, и сейчас они прокачаны на 100 %.

А сейчас я активно пользуюсь функцией в телефоне, когда в определённый промежуток времени все входящие звонки автоматически сбрасываются. Когда ложусь спать, до меня дозвониться невозможно. Очень удобно – обязательно попробуйте. Но подчеркну, что недостаточно просто перевести телефон на беззвучный режим или режим сброса, и пусть люди догадываются, что вы хотите этим сказать. Нужно изначально выставить рамки, то есть сообщить клиенту прямо: «Мне можно звонить только в течение рабочего дня; утром, вечером, а тем более ночью я недоступна». Даже если он попытается нарушить эту границу, то обнаружит, что вы действительно вне его досягаемости.

И ещё один момент: неважно, какой у вас график – хоть три часа в неделю, – он не должен влиять на вашу эффективность, только если в лучшую сторону. Клиент должен понимать: ваш график – это не просто прихоть – только так вы можете работать и приходить к результату, который устроит и вас, и заказчика.

И всё это я выучила на личном опыте. Не знаю, как так получилось, но страх остаться без куска хлеба прошёл сам собой. А впрочем, знаю: на место токсичных заказчиков пришли новые клиенты – абсолютно вменяемые люди, которые ещё и больше платили. Тогда я поняла, что делаю всё правильно и как следует «почистила» список заказчиков. Да, это было сложное решение, но точка кипения была достигнута.

С того времени я работаю только с теми, кто мне нравится. Как я стала выбирать клиентов? Просто старалась слушать себя. Иногда мозг говорит: «Работай с ним, тебе нужны его деньги!» А интуиция возражает: «Пожалуйста, не надо – это не наш человек». Именно она обычно и оказывается права, проверено не раз! Поэтому в большинстве случаев я выбираю решение, которое мне подсказывает интуиция. И не только я, но и многие известные мне бизнесмены поступают точно так же: доверяют своему чутью.

Потому что «чуйка» – это ещё одно из качеств любого успешного предпринимателя. Мы работаем над её развитием и учимся доверять себе.

Хотя всё, о чём я сейчас говорила, относится не только к предпринимателям. Уважать себя и интуитивно отсеивать токсичных людей – это полезные качества для любого человека, независимо от того, в какой сфере он строит карьеру. Если вам комфортнее развиваться в найме, но при этом не нравятся условия работы или коллектив, нужно иметь смелость принять решение сменить работу или попросить перевести вас в другой филиал, или сделать что-то ещё, чтобы ваша жизнь стала лучше. Лично я жалею, что потратила столько времени, сил и нервов на клиентов, у которых, видимо, не было личной жизни, раз они хотели общаться со мной в режиме 24/7. А может, они просто были зациклены на работе, как и я тогда. Подобное тянется к подобному!

Кстати, задумайтесь: не живёте ли вы сейчас в образе трудоголика, который, проснувшись, сразу принимается за работу, и не хотите ли это изменить? Если хотите – то сделать это никогда не рано и никогда не поздно. Всегда всё приходит к нам в самый нужный момент. Вот он и наступил – прямо сейчас, сию секунду!

Ставим цели

Теперь давайте подумаем: а ради чего это всё? Ведь человек ничего не делает просто так, у всего есть цель, осознанная или нет. Но в любом случае вы совершаете каждое действие ради чего-то. Какие цели могут быть у вашей карьеры?

Когда вы только стартуете и в кармане у вас ноль, абсолютно нормально поставить себе главной целью заработать денег. Многие начинающие бизнесмены, начитавшись вдохновляющих цитат и насмотревшись мотивационных роликов, громко заявляют: «Я хочу изменить мир, вдохновлять людей, помогать им…» Я в таких случаях говорю: помоги себе для начала. Для того чтобы сделать первый шаг, не нужно придумывать великую миссию. Начинающему предпринимателю обычно хочется заработать денег, и это нормальная, адекватная, при этом вдохновляющая и вполне достижимая цель. Достаточно поставить финансовую планку и взять её. Например, если вы зарабатываете 50 тысяч рублей в месяц – поднимите доход хотя бы до 100 тысяч. А уже после этого можно задуматься о высоких целях.

Следующий вид целей, которые могут служить мотивацией к реализации: медийность, популярность, признание. Кто-то просто хочет, чтобы его узнавали на улице, а кто-то – чтобы о нём шла слава как о лучшем специалисте в своей сфере. Есть люди, которым не нужна толпа фанатов, им достаточно, чтобы родители похвалили или начальник заметил и сказал: «Да, ты молодец, хорошо потрудился!»

А кто-то ставит цели и достигает их из желания что-либо доказать окружающим или родителям, или мужу. Но такое желание, как правило, возникает из детских травм, а деньги, которые зарабатываются в травме, не приносят счастья. Они будут потрачены без удовольствия, с той же скоростью, с какой были заработаны. Какой тогда в них смысл? «Деньги ради денег» – это, как вы уже знаете, давно не тренд сезона.

Что же может стать позитивной мотивацией? Например, создание чего-то, что останется после вас и достанется вашим детям и внукам. Мне кажется, это заложено у каждого человека на генетическом уровне. Не зря говорят, что мужчина должен построить дом, посадить дерево, воспитать сына. Но этот список можно продолжать: написать книгу, запустить бренд, разработать новый метод… Желание привнести в мир что-то хорошее и полезное свойственно для всех людей, независимо от пола.

Но на пути у нас часто встаёт так называемый «синдром самозванца». Мол, а кто я вообще такой, чтобы что-то создавать? Не рано ли мне? Достаточно ли я хорош? Может, мне пройти ещё один тренинг, подождать ещё один год, получить ещё 100 отзывов, прежде чем сделать следующий шаг? И люди чего-то ждут, хотя в глубине души понимают, что давно готовы.

Если посмотреть на успешных людей со стороны, может показаться, что все они уверены в себе. Разумеется, это обманчивое впечатление. Абсолютно каждый гений может сомневаться в себе… Думать: «Достоин ли я успеха? Правильно ли всё делаю?» И более того, синдром самозванца присущ как раз таки одарённым людям. Не зря говорят, что талантам нужно помогать пробиться, а бездарность пробьётся сама, потому что люди с небогатым внутренним миром обычно не тратят время на рефлексию.

Так что, если у вас периодически возникает это чувство неуверенности в себе – поздравляю, с вами всё в порядке. Не нужно бояться «синдрома самозванца».

Успешные люди отличаются от неуспешных одним – тем, что делают своё дело, несмотря на страх, а не откладывают на потом до тех пор, пока не наберутся смелости. «Потом» в абсолютном большинстве случаев равняется «никогда».

Добавлю ещё вот что: на каждого специалиста, чем бы он ни занимался, найдётся свой клиент. Точно так же, как и на каждую невесту – свой жених, а все убеждения в духе «талия широковата, глаза маловаты» существуют лишь в голове. Стандарты красоты у всех разные! Как и стандарты в профессиональном плане.

Чего точно не надо делать – сравнивать себя с другими и завидовать, но об этом мы уже поговорили.

Напоследок отвечу ещё на один важный вопрос.

Профессиональное счастье – что это такое?

Когда вы проработали в одном направлении достаточно долгий срок – 5 или 10 лет, – изучили все нюансы своей ниши и стали настоящим профессионалом, приходит новая беда, имя которой – рутина. Вы точно знаете, что делать в той или иной рабочей ситуации, никаких сложных вызовов не возникает… как результат, вы начинаете скучать. И вроде бы всё есть. Кроме счастья.

Многие как раз и бросают дело своей жизни из-за этого застоя, вместо того чтобы немного сменить направление движения. Думают: всё, стремиться больше не к чему, тема себя исчерпала, надо попробовать себя в другой профессии… Что можно посоветовать в такой ситуации?

Да, здесь есть тонкая грань: одно дело, когда у вас что-то не получается, а другое – когда всё удаётся, но… однажды надоедает. У меня были оба случая.

Бывало такое, что я думала: «Как-то сложно, непонятно – может, не стоит даже начинать?» Но суть в том, что в любом деле будут моменты, которые вам не нравятся или которые вы не поймёте с первого раза. Не бывает такого, чтобы сразу всё получилось идеально. А если и бывает, то мне такие случаи неизвестны. Здесь вам понадобится просто проявить чуть больше терпения и трудолюбия. Как мама в детстве говорила: «Есть такое слово – НАДО».

То есть речь идёт опять-таки об ответственности. Главное – нужно самому решить, что вам это необходимо, потому что человека, который в принципе не хочет ничего делать, заставить невозможно.

Я в профессии продюсера поначалу ничего не успевала, не разбиралась во многих процессах, хотя сразу взяла большой проект. Пришлось вникать на ходу. Но я дисциплинированный человек и продолжала работать, нарабатывать навык, и настал тот день, когда всё стало получаться легко. Если каждый день делать шаг к своей цели, снова и снова, рано или поздно появится результат, даже если у вас нет ярко выраженного таланта. Я часто говорю:

накопленный потенциал всегда реализуется.

Рано или поздно появится результат. И вообще, я считаю, что талант не обязателен. Главное – дисциплина, потому что ею можно управлять: построить для себя режим дня и чётко его придерживаться, изо дня в день повторяя те действия, которые приведут вас к цели. С талантом такое не работает.

И наконец, второй случай, когда профессия реально надоела. Я выросла в сфере SMM до максимума: у меня были самые крупные клиенты, самый высокий чек, огромная очередь из желающих со мной работать… Но когда я обнаружила, что мой доход не меняется уже полтора года, стала разбираться в причинах.

Оказалось, всё просто: мне больше не хотелось этим заниматься. То есть потолок случился, потому что работа мне надоела, а не наоборот! Я тот человек, которому всегда нужно что-то новое: постоянно начинаю новые проекты, у меня в голове вечно миллион идей, которые возникают не сами по себе, а в процессе деятельности. Если же этого не происходит, то действительно – пора менять нишу.

И я выбрала новое актуальное направление – запуски онлайн-школ. Не сказать чтобы принципиально иное – скорее, это была следующая ступень развития того, чем я занималась. Не было такого, что я сперва продвигала аккаунты, а потом открыла фермерское хозяйство и стала помидоры сажать. Новое логично вытекало из старого.

Стала ли я счастливее? Безусловно. Сейчас я просыпаюсь с удовольствием, зная, что меня ждёт моя работа. Я занимаюсь ей не потому, что НАДО, а потому что мне это нравится. Сама выбираю, что конкретно мне сегодня делать, в какой обстановке, сколько часов потратить на свои дела. Я создаю продукт, в который верю всей душой. Получаю позитивную обратную связь от своих клиентов, что помогает мне справиться с «синдромом самозванца», если вдруг он даёт о себе знать на какие-то доли секунды. Люди пишут мне письма с благодарностями, подходят на моих мероприятиях со слезами на глазах и рассказывают, что я изменила их жизнь, и дарят мне мои огромные портреты, которые создают своими руками.

У меня есть команда, заряженная моими идеями и готовая шагать вместе со мной. Кстати, что у меня всегда хорошо получалось – так это делегировать, я начала это делать, как только стала что-то зарабатывать. Кто-то считает, что сначала надо научиться самому всё делать, а потом уже поручать отдельные задачи коллективу – может быть, это и правильно, но я просто не хочу делать то, что мне не нравится. Допустим, в запусках я не люблю техническую часть, даже не умею устраивать сама вебинар. Но всегда делаю сама прогревы, продающие сторис. И благодаря этому разделению труда я очень много успеваю.

У меня в команде работают исключительно такие люди, которые в ответ на любое моё задание сначала предлагают десять готовых решений, а потом спрашивают, что конкретно мы выберем. Я никогда не слышу от них: «А как это сделать? А где посмотреть возможные варианты? А почему я должен этим заниматься?» Но если и слышу, то такой сотрудник у нас дольше одного дня не задерживается.

И каждый человек в команде знает, ради чего мы работаем. Каждый понимает, в чём его миссия. Моя большая миссия – чтобы девушки научились зарабатывать деньги честным трудом, но в лёгком состоянии. При этом проживали каждый день счастливую, наполненную жизнь на 10 из 10, без провалов в какой-либо сфере. Вот что такое для меня профессиональное счастье, которого я искренне желаю и вам.

А моя история движется дальше!

Глава 3

Отношения

Формула любви

Эту главу я пишу в поезде «Сапсан», который везёт нас с супругом в Санкт-Петербург – город белых ночей, разводных мостов, изящных старинных зданий, прогулок по набережным… Словом, город романтики.

Предвкушая наш романтический уик-энд, я задумалась об отношениях – и не только о наших, а вообще. И пальцы сами забегали по клавиатуре ноутбука.

Люди – социальные существа. Мы устроены так, что вместе нам лучше, чем по одиночке. Хотя смотря с кем, конечно. Бывают созависимые отношения, браки по расчёту, отношения из позиции жертвы. Но я хочу поговорить о гармоничных отношениях, которые можно записать в виде формулы:

1+1=11

То есть вам не просто хорошо с вашим партнёром – он усиливает вас, а вы – его, и вдвоём вы способны на гораздо большее, чем по отдельности. Наверное, о подобных отношениях мечтают многие…

Вы можете возразить: «А я знаю людей, которым больше нравится одиночество, их не интересуют долгие романы и тем более брак». Или, возможно, вы сами себя считаете одиночкой по жизни. Так вот, я считаю, что это иллюзия, потому что в целом в каждом человеке парность заложена природой. Конечно, всем иногда хочется побыть в одиночестве, многие люди наслаждаются этим состоянием. Но говорить: «Мне вообще никто не нужен, я хочу всегда быть одна…» – это самообман и подмена понятий.

Если вы боитесь, что будущий партнёр будет посягать на ваше право быть наедине с собой, то открою секрет: одно другому не мешает. Например, когда муж уходит на работу, а у меня как раз свободный день, то я не названиваю ему от скуки каждые 10 минут. Мне есть чем себя занять, даже если у меня не намечены деловые встречи, рабочие планы и так далее. Считаю, что без этого навыка крепкий брак невозможен в принципе. То есть я не боюсь остаться одна, но при этом ценю те отношения, которые у меня есть.

Знаю, что чаще бывает наоборот: когда два человека остаются вместе лишь потому, что поодиночке не могут, их пугает сама мысль остаться без партнёра. Здесь мы имеем дело с созависимыми отношениями. Но мой собственный брак продемонстрировал мне, что вполне реально построить такие отношения, когда вам лучше с человеком, чем без него, но по отдельности тоже хорошо. Как добиться такого в реальной жизни?

По своему опыту знаю: для начала нужно реализоваться, стать самодостаточной личностью, закрыть свои основные потребности. Тогда вы точно не станете чего-то ждать, а тем более требовать от партнёра.

Как проявляется самодостаточность, когда вы не состоите в постоянных отношениях? Например, когда у вас появляется свободное время, вы не пытаетесь его сразу «заткнуть» поисками компании, походами на вечеринки, прогулками с друзьями. Не говорю, что всё это плохо, но когда вам невыносимо в одиночестве, и вы срочно ищете хоть какое-то общество – это тревожный симптом.

Раньше, когда я оставалась одна, мой первый импульс был именно таким, потому что меня охватывало чувство необъяснимой тревоги. Это знакомо всем трудягам, кто, как и я, привык постоянно что-то делать или постоянно находиться в отношениях и, закончив одни, тут же начинает новые. Одиночество для таких людей является синонимом скуки и тоски.

Я сама вообще одна никогда не была. Вот поэтому мне и пришлось, уже находясь в отношениях, научиться тому, чтобы не впадать в созависимость с партнёром. У меня был опыт подобных отношений. И я рада, что мне хватило сил и решимости прекратить их спустя полгода. Знаю, что кто-то терпит это годами, могу посоветовать только одно: твёрдо выбрать себя. Созависимые отношения не появляются просто так, в большинстве случаев это вина не только второго партнёра. Мы с моим парнем в начале отношений оба не принимали где-то в глубине души своё одиночество с позиции: «Да, я могу быть один и мне одному с собой классно!» Лично я это проработала сама – на момент написания этой книги даже ни разу не была у психолога!

Как же я это сделала? Просто приняла осознанное решение: если выпадает свободное время – я не ищу компанию, к которой можно прилепиться, а думаю, что могла бы сделать сама для себя, наедине с собой, чтобы день не стал скучным. И не просто думаю, а составляю график интересных занятий… Кстати, это очень хороший метод для всех, особенно для тех девушек, которые не работают, а только ведут домашнее хозяйство и беспокоятся, что мозг закостенеет от бытовых дел. А многим даже не о чем с мужем поговорить, когда он приходит с работы, кроме как о том, что она сварила новый суп…

Зато когда вы занимаетесь саморазвитием и умеете интересно проводить время с собой наедине, тогда и другим будет с вами не скучно общаться – и не потому, что в вас находят утешение какой-то своей боли и от вас зависят в чём-то, а потому что вы притягиваете своим изобилием. То есть вы не забирающий, а отдающий персонаж. Благодаря такой конфигурации вы с партнёром всегда находитесь на равных позициях.

Кстати, об этом меня постоянно спрашивают: как добиться равенства в отношениях? Только так: стать «крутой» в своих собственных глазах, и для этого вам не нужен никто другой, никакие друзья, компании или авторитетные люди! Вы сами по себе интересный человек для себя и окружающих, и для своего мужа в том числе. И на этом, собственно, строятся крепкие отношения.

Когда мы с мужем вечерами встречаемся и за ужином обсуждаем, что у кого было сегодня, нам всегда есть что рассказать друг другу. Мы не сидим, уткнувшись в телефоны, когда ужинаем, хотя это вообще бич современного общества! И вот чтобы было что обсуждать, нужно развивать свой кругозор и проводить время с самим собой.

Это даёт свои результаты. Я могу с уверенностью сказать, что наши с мужем отношения идеальны. Мы даже никогда не ссорились друг с другом. Именно потому, что мы вступили в брак, будучи цельными личностями, которым не нужно исцелять свои психологические травмы за счёт партнёра. Мелкие недопонимания и шероховатости бывают, как и у всех, но мы сразу их обсуждаем и находим решение, тогда они не перерастают в ссоры и обиды.

Подумайте: для чего вам вообще нужны отношения? В моём понимании правильный ответ может быть только один:

отношения нужны для того, чтобы двум людям было вместе лучше, чем по отдельности.

Всё остальное – путь к страданиям. Беда в том, что у многих людей есть подсознательная потребность страдать и мучиться, и они как раз в отношениях её и закрывают, утешаясь при этом, что все так живут. Нет, не все! Многие вполне счастливы в браке. И у меня в окружении много таких пар.

Даю вам ключ к гармоничным отношениям. Он заключается в том, чтобы не пытаться что-то поменять в своём партнёре – всегда работать только над собой. И именно тогда, когда я это осознала, в мою жизнь пришёл сильный, прекрасный человек, с которым я захотела создать семью.

Раньше я вообще считала себя чайлдфри и была уверена, что отношения и семейная жизнь только отвлекают человека от карьеры, и это вообще не для меня. Я никогда, до встречи со своим мужем, не хотела семью, детей. И всегда переживала: вдруг мой парень сделает мне предложение, тогда я почувствую себя неудобно.

Самое интересное, что мой муж думал точно так же. Но когда мы встретились и оказалось, что мы на многие вещи смотрим одинаково и держимся на равных, не пытаясь самоутвердиться за счёт друг друга, то и сами не заметили, как наш союз сложился в ту самую формулу, о которой я сказала выше. У нас появилось желание перейти в официальные отношения, воспитать детей и просто пройти этот путь вместе. Когда родился наш первенец, он был настолько похож на моего мужа, что я прослезилась от осознания, что именно этот человек – отец моего ребёнка и будущих детей!

Кстати, я до сих пор не считаю, что женщине обязательно нужно становиться женой и матерью. Это не такой вопрос, где уместно слово «надо» или «не надо». Всё упирается в ваш сугубо индивидуальный выбор. Как вы уже знаете, я сначала не хотела семью и детей, а потом моё мнение изменилось. В этом и состоит главный секрет нашего мировоззрения – оно постоянно меняется, и это естественно. Сегодня вы мечтаете о карьере, завтра – о ребёнке. Или же в вашей жизни происходит что-то важное: например, вы встречаете «своего» человека – и пожалуйста: ещё вчера вы не хотели замуж, а теперь страстно желаете связать себя узами брака с любимым мужчиной. Главное здесь – разрешать себе менять мнение по мере того, как меняетесь вы сами.

Хорошо, когда у вас в окружении есть те, кто вас вдохновляет. Я очень долго не могла найти ориентиры – людей, у которых всё, как мне надо: и суперреализация, и семья, и дети, и спортивная фигура, и идеальная внешность, и вообще всё, что я ценю и люблю в личности человека. Думаю, когда вы всё-таки находите свой идеал, тогда вам окончательно становится понятно: что ваше, что не ваше, чего вы хотите от жизни, а чего не хотите… И важно с партнёром смотреть в одну сторону, чтобы у вас совпадали мнения по всем вопросам – в том числе и тем, что касаются личных отношений.

Чтобы дорасти до идеи брака и собственной семьи, мне понадобилось время, а ещё работа над установками, сидящими в моей голове. Сейчас расскажу.

Одна цель на двоих

До того как я познакомилась с Мишей, все мои отношения упирались в одну проблему: мои амбиции всегда были гораздо выше, чем у партнёра. Не было самого главного – чтобы мы оба смотрели в одном направлении. Мои собственные цели и мечты стояли у этих парней поперёк горла. Одному из них не нравилось, что я веду блог – он считал, что это ерунда. Второй не понимал, почему я хочу переехать в Москву, когда и в Самаре неплохо. В общем, они не смотрели на мир так же широко, как я, поэтому наши отношения изначально были обречены.

А вот с мужем у нас сложилась абсолютно одинаковая картинка нашей будущей жизни, где мы оба долларовые миллиардеры и путешествуем на личной яхте в компании детей и друзей. Наши родители ни в чём не нуждаются… и все мы счастливы.

Именно к этому я всегда и стремилась, чего мои предыдущие партнёры не понимали. Они не верили в то, что можно стать настолько свободным, богатым, реализованным, если ты из обычной семьи, где никто никогда не жил богато. Но у меня в голове всегда было видение моего будущего, где у меня всё это есть! Я верила в это и продолжаю верить, постепенно воплощая в жизнь, – теперь уже не одна, а с мужем.

Кстати, познакомились мы, конечно же, на бизнес-тренинге – у Петра Осипова, основателя курсов «Бизнес-молодость». Он с тех пор шутит: «Настя взяла с моего тренинга всё, что могла: и деньги, и знания, и мужчину, и друзей…» Хотя, на самом-то деле, не имеет особого значения, чему конкретно были посвящены занятия и кто их проводил – важен сам по себе общий контекст. На любых курсах создаются пары, которые затем становятся крепкими семьями, потому что здесь у людей изначально сходятся интересы. Словом, трудно найти более подходящее место для знакомства, чем бизнес-тренинги.

Не подумайте, что я отправилась на тренинг исключительно с целью устроить себе личную жизнь! Повторю, что до определённого момента я вообще не думала об официальном браке с кем бы то ни было. Но затем встретила Мишу. У нас были похожие мечты и устремления, даже карты желаний во многом совпадали: обложка Forbes, толстые пачки денег, личный самолёт…

Миша до сих пор занимается тем, чем занимался тогда, – у него своя компания по аренде спецтехники. Грузовики, тракторы и другие машины, названия которых я никак не могу запомнить, – классический мужской бизнес, причём офлайн, в отличие от моего. Мы с мужем вообще в плане направлений нашей предпринимательской деятельности совсем разные. Но есть и много общего. Миша тоже начинал в провинции – он родом из региона, где всего 46 тысяч человек населения. Был сперва наёмным сотрудником, потом переехал в Санкт-Петербург, затем – в Москву и всё это время потихонечку пытался открыть свою компанию. Не сразу, но получилось! А дальше мы стали вместе расти в доходах.

Забавно, но есть люди, которые не знают, что я продюсер блогеров. Глядя на меня, они искренне думают, что я удачно вышла замуж и этим обеспечила себе счастливую жизнь. Я, конечно, и сама успешный предприниматель, уж извините, но в каком-то смысле эти люди правы. Я действительно удачно вышла замуж – у меня лучший в мире муж.

Что характерно, предыдущих партнёров мне приходилось тянуть за собой, пока в какой-то момент это не надоедало. Так повторялось несколько раз, пока я не поняла: не кавалеры мне попадались не те, а я сама у себя «не та». Потому что пытаюсь свой же нереализованный потенциал навесить на партнёра. Спрашиваю у него: «А почему ты до сих пор не зарабатываешь миллион?» – вместо того чтобы зарабатывать этот миллион самой. Испытывала вину перед собой, что не достигла своих целей, и навязывала эту вину людям, с которыми у меня просто не было общего видения будущего. Обижалась, не понимая, что они мне ничего не должны! Тем более воплощать за меня мои планы.

Самая большая ошибка в отношениях – это думать, что вы в состоянии повлиять на своего спутника или спутницу. Мы никого не можем поменять насильно. Только сам человек способен пересмотреть свои взгляды на жизнь и только тогда, когда у него появляется такое желание.

Не надо перекладывать ответственность за свои цели и мечты на другого.

Не стоит даже тратить на это время – нужно всегда заниматься только собой. Любое выяснение отношений, любая попытка поменять чужое мировоззрение забирает энергию – и у вас, и у вашего партнёра. Именно так я и делала слабыми людей, с которыми встречалась в юности, потому что изначально находилась в неправильной позиции.

Хорошо, а можно ли вдохновить мужчину на подвиги? То есть не приказывать ему в духе: «Ты чего тут разлёгся? Иди зарабатывай миллионы и развивайся!», а просто сказать: «Дорогой, я в тебя верю, ты всё сможешь!» – и он сразу свернёт ради вас горы.

Да, можно. Знаю на личном опыте, но с небольшим уточнением: я никогда не делаю этого нарочно. Вдохновить мужчину специально невозможно. Можно только искренне верить в него и поддерживать.

У нас с мужем есть традиция: мы каждый вечер обсуждаем все текущие дела: работу, наши семейные и личные планы, путешествия, отношения, ребёнка. Если требуется, поддерживаем друг друга в деловых начинаниях… То есть у нас всегда происходит так, что мы идём ровненько, плечом к плечу, растём параллельно, подтягиваем друг друга… Я смотрю своим свежим взглядом, как муж свой сайт с тракторами сделал, не нужно ли там что-нибудь подправить. Миша, в свою очередь, очень изобретательный и очень много мне подсказывает, подаёт идеи по запускам. Вот почему у нас нет такого, что кто-то спешит вперёд, а кто-то тем временем откатывается назад. И здесь особенно важны поддержка и вера со стороны партнёра! Едва ли вам захочется двигаться в своём направлении, если любимый человек будет вам внушать: «Ты какой-то ерундой занимаешься, у тебя ничего не получится!» Ваше развитие будет происходить через травму. Как я уже говорила, деньги, заработанные таким путём, счастья не принесут.

Мы с моим супругом очень часто вдохновляем друг друга без слов, одним лишь личным примером. Я смотрю на мужа и думаю: «Какой он у меня крутой, надо соответствовать! Рядом с таким мужчиной должна быть лучшая в мире женщина!» Поэтому я развиваюсь постоянно, а он тем временем смотрит точно так же на меня. Один задаёт уровень, второй к нему тянется, потом наоборот… Но при этом мы не соревнуемся: считаю, что отношения – это не спорт, тут не должно быть первых и вторых. Мы просто восхищаемся друг другом и растём планомерно, в равной пропорции – и такой же принцип, кстати, у меня работает в деловых отношениях с партнёрами.

Ценить и благодарить

Общие цели и взгляды на жизнь – не единственное, что связывает нас с мужем. Мы стараемся постоянно работать над отношениями. Сами себя они не поддержат… жаль, что многие этого не понимают. Думают: раз мы уже официально оформили отношения, родили ребёнка, то и наша любовь никуда не денется… Увы, это так не работает.

Возьмите свою профессиональную сферу: если вы в ней не развиваетесь, то не будет расти и доход. Логично? Так же и с отношениями: их качество не будет расти, если вы ничего для этого не делаете. Можно всю жизнь оставаться на одном уровне, а можно с каждым годом глубже погружаться в чувствование друг друга, находить новые темы, которые можно обсуждать, делать ярче каждый день, проведённый друг с другом.

Поэтому у нас с Мишей главный принцип отношений – максимальная открытость. Каждый высказывает всё, что его волнует в данный момент, чего бы он хотел. Наверное, поэтому мы никогда не ссоримся, никакой ком обид просто не успевает скопиться. Если я понимаю, например, что у меня муж сильно заработался или я, или мы оба, и мне не хватает внимания, то просто говорю: «Любимый, что-то мы давно никуда вместе не ходили…» И мы решаем это сразу, не доводя до тупика.

В отношениях важно разговаривать открыто и не смущаться ничего. Ведь это же ваш супруг, самый близкий человек – как можно его стесняться?

Видимо, можно, потому что многие женщины в нашей стране даже не разговаривают с мужьями лишний раз, а уж тем более не могут признаться, что им чего-то не хватает, хочется внимания, подарков… А я даже не понимаю, как это и зачем лишать себя удовольствия от качественных отношений и сильных чувств к своему супругу? Если вы с мужем всё держите в себе, не занимаетесь друг другом, не выделяете время на свидания, всё становится очень печально… И скажу по секрету: если у вас давно нет секса, то, скорее всего, секса нет у кого-то одного в паре, а у второго партнёра с этим всё в порядке – просто на стороне. Кстати, ещё на берегу мы с будущим мужем договорились, что любая измена станет концом наших отношений. Верность – наша общая ценность, и мы постоянно подливаем масла в наш огонёк, чтобы он становился всё ярче и ярче. Ведь недостаточно просто сказать: «Давай не будем изменять друг другу!», а потом сидеть сложа руки. Обязательно нужно проводить вместе достаточно времени.

Рекомендую не просто составлять план совместного отдыха, а договориться, кто за что будет отвечать, – как у нас в семье. Мой муж отлично разбирается в том, какие есть интересные места в Москве, куда обязательно нужно сходить, что посмотреть. Он выбирает фильмы, бронирует столики в ресторанах и т. д. Я же умею организовывать поездки и необычные свидания – просто обожаю это, потому что люблю давать волю фантазии.

Ещё одна важная составляющая крепких отношений – качественный отдых вместе. Например, прямо сейчас, пока я пишу эти строки, мы с Мишей едем на романтические выходные в Петербург, только вдвоём, без ребёнка. Нас ждут прогулки по крышам на закате, кофе на красивых верандах, питерские каналы и мало ли что ещё… Ведь иногда нужно вспоминать, что мы прежде всего пара!

Мы с мужем всегда находим время, чтобы сходить в кино, заказать наш любимый попкорн с карамелью, потом обсудить фильм, прогуляться, поужинать вместе. Да, при нашем жёстком графике у нас неприкосновенны выходные дни, которые мы всегда проводим вместе, как бы заняты ни были. Почему? Вы уже знаете: я очень ценю наполненность каждого дня положительными впечатлениями. А без свиданий с любимым человеком это невозможно.

Мы с Мишей каждый день стараемся радовать друг друга вниманием и заботой. Мне не приходится выпрашивать подарки, потому что муж знает, как они для меня важны и приятны. А я умею его благодарить и даже самому маленькому цветочку радуюсь, будто это новый Bentley. Мне приятно, что любимый человек уделил мне частичку внимания, просто подумал об этом, заехал в цветочный магазин, потратил время… А муж получает от меня взамен много изобильной энергии, и ему хочется радовать меня снова и снова.

Вот и лайфхак для всех, кому не хватает внимания супруга. Хотите подарков, романтических поездок, свиданий – в ответ дарите позитивные эмоции.

И это, кстати, работает не только в личной жизни, но и в деловой сфере. Представьте, что у вас есть клиент, которому очень нравится с вами работать, он вас постоянно хвалит, рассказывает, насколько его жизнь стала лучше благодаря вам… Согласитесь, что именно для этого человека вы будете готовы сделать как можно больше, предоставить ему лучшие условия и превзойти ожидания.

То есть обратная связь важна везде. Многие женщины, к сожалению, этого не понимают и даже не умеют благодарить, просто принимают ухаживания как само собой разумеющееся. Ради такого отношения никакому мужчине не захочется стараться!

Дорогая читательница! Если вам что-то нужно, то, во‐первых, скажите мужу открытым текстом, что конкретно вы хотите. Не ждите, пока он сам догадается, что вы мечтаете о том платье и об этой сумочке. Поэтому советую сделать так, как поступили мы с мужем: завести отдельный чат на двоих и отправлять туда желания друг друга.

И кстати, радовать друг друга можно безо всякого повода! Мой муж часто так и делает. Например, мы пошли прогуляться, меня заинтересовало красивое колье на витрине, а Миша просто взял и купил его со словами: «Это тебе в честь сегодняшнего солнечного дня!» Но ещё раз хочу напомнить, что такие подарки мужчина захочет делать только женщине с изобильной энергией, которая умеет благодарить. Поэтому, если хотите, чтобы ваш партнёр был к вам щедрым и постоянно радовал сюрпризами, нужно сначала стать такой женщиной.

В общем, к личной жизни я применяю тот же принцип, что и к деньгам: «Где фокус внимания, там всегда результат». Если фокуса нет, результат, может, и будет, но кратковременный. А я всё-таки всегда и везде рассматриваю только долгосрочную перспективу – иначе зачем тратить на это время?

Любить себя, чтобы любили другие

Уверена, вы слышали такое утверждение: «Если хотите, чтобы ваш муж вёл себя как мужчина – ведите себя как женщина».

Сразу скажу, что я с этим полностью согласна. Я сильный человек и за годы работы привыкла решать вопросы сама, вплоть до мелочей: открыть самой себе дверь, даже если руки заняты, снять и повесить пальто без посторонней помощи… Мужчины, видя это, думали: «Она сама со всем справляется, моя помощь ей не нужна, я буду только мешать!»

Таким и был мой портрет несколько лет назад. В чём состояла моя ошибка? В том, что мужчине нужно предоставить пространство для мужественности. Если вы хотите, чтобы ваш муж вёл себя как джентльмен, дайте ему такую возможность. Допустим, мы с супругом приходим в ресторан, я не стану сразу садиться за стол, а подожду, пока муж отодвинет для меня стул. Это и есть женское поведение с моей стороны – разрешить ухаживать и уметь принимать помощь. И мужское – со стороны Миши – оказывать эту помощь.

Если же мужчина не догадывается, как вести себя по правилам этикета, не надо ему говорить: «Тебя что, хорошим манерам не учили?» Вместо этого скажите: «Любимый, не мог бы ты мне подвинуть стул? Мне будет приятно, если ты мне поможешь». То есть нужно уметь попросить так, чтобы партнёр почувствовал себя не слугой, а сильным мужчиной, который с удовольствием ухаживает за своей дамой.

Большую часть времени, пусть и не в 100 % случаев, я стараюсь проявлять именно женское поведение. Недавно пообедала в ресторане одна и собралась уже уходить, как ко мне подошла официантка: «Извините, вы не оплатили счёт!» И я спохватилась: «Ах да, я же без мужа!» У меня это уже вошло в привычку: не открывать себе дверь в машине, не платить за счёт… Потому что очень часто нахожусь в пространстве, которое позволяет мне проявить себя как женщину. И это не делает вас более слабой, скорее наоборот: я за то, чтобы в отношениях быть женщиной, а свою силу проявлять в работе. И женская, и мужская энергия важны и нужны, главное – соблюдать правила уместности.

А начинается всё с внешних деталей: красивое бельё, чистая кожа, дорогая одежда, маникюр, причёска, отсутствие кричащих брендов… Проснувшись, я трачу много времени на то, чтобы выглядеть хорошо, даже если в этот день у меня не намечается выступлений или деловых встреч. Уход за собой – это тоже проявление женского начала и любви к самой себе.

Нельзя относиться к себе по остаточному принципу, иначе точно так же к вам будут относиться и окружающие.

К примеру, вам нужно открыть банку с туго закрученной крышкой или перенести тяжёлую вещь с места на место. У вас наверняка возникнет мысль: «Зачем кого-то беспокоить, если я сама могу это сделать?» Можете, конечно, но не женское это дело. Поэтому запасите несколько фраз в духе «Помоги мне, пожалуйста, мне будет приятно».

А многие даже не могут принять заботу о себе. Допустим, вы выбрались с компанией в ресторан, мужчины говорят: «Мы заплатим», а женщины тут же возражают: «Не надо, мы сами». Зачем, если мужчины хотят проявить себя джентльменами?

Да, я когда-то тоже вела себя не по-женски. Даже придумала имя своему мужскому альтер эго: Виктор. Очень советую вам периодически задумываться, особенно когда вы общаетесь с мужчинами: «А не веду ли я себя как Виктор?» Это очень помогает на пути к женственности, а значит, и к хорошим, здоровым, крепким отношениям с правильно распределёнными ролями.

Ребёнок как мотивация

Люди, ставшие родителями, часто говорят: «Вместе с ребёнком у меня в жизни появился дополнительный стимул больше работать и зарабатывать».

Что я могу к этому добавить? Да, мотивации точно становится больше. Безусловно, мы хотим дать своим детям всё самое лучшее, это в нас заложено природой. Но я всё-таки за то, чтобы всегда оставлять себя на первом месте и не забывать об этом, потому что здоровые дети рождаются именно в таком пространстве, где не они – центр Вселенной, а мама и папа, и они друг для друга главные люди, а ребёнок – следствие их любви.

Но если речь о том, что вместе с появлением детей у вас станет больше расходов, а значит, волей-неволей придётся и доходы повышать – да, так оно и есть. Все эти подгузники, бегунки, ползунки, одежда, детское питание и т. д. Ребёнок – это нескончаемый поток потребностей, и когда вы вроде бы и всё уже купили, постоянно нужно что-то ещё. Тем более что теперь даже ваши привычные расходы увеличиваются вдвое, а то и втрое. Одно дело – отправиться на Мальдивы в одиночку, и совсем другое – взять с собой сына и няню, оплатив им перелёт первым классом, сняв им отдельный номер в отеле и так далее.

И так во всём. Без финансового расширения не обойтись, чтобы уровень жизни хотя бы не падал; я уже не говорю о росте! Точнее, у меня всегда работало так, что сначала расширяется мой уровень нормы, то есть я себе что-то очень большое позволяю, и следом за этим сразу идёт новый уровень дохода.

Дети – это своеобразный расширитель, который гарантированно увеличивает вашу прибыль, если, конечно, вы не зацикливаетесь на ребёнке. Многие женщины уходят в декрет, решают заниматься только ребёнком и на три года отрубаются от мира. И это может быть для кого-то правильным, но для меня – нет.

Я считаю, что должно быть наоборот: когда появляется ребёнок, нужно начать видеть вокруг себя больше возможностей и использовать их. Хотеть большего, показывать ребёнку правильный пример, сразу, с детства объяснять, откуда берутся деньги: «Посмотри, мы много трудимся и хорошо зарабатываем».

В современном мире абсолютно реально совмещать материнство с карьерой и с реализацией. Не слушайте тех, кто говорит: «Ой, опять кризис, ой, доллар по 100 рублей, реклама подорожала в 10 раз…» Таков менталитет русского человека – думать, что раньше было лучше. Но это неправда. Никогда раньше любой человек не мог с нуля заработать столько денег честным трудом, как можно сделать сейчас в России. Я не говорю про другие страны, но, по крайней мере, в нашей для этого миллион возможностей. Бери да делай. У тех, кто хочет, всё получается. А другим нравится держать фокус внимания на том, что раньше было лучше, легче и так далее.

Лично я в силу возраста не знаю, что там было в прошлом, и когда наступает очередной кризис, спрашиваю у родителей: «Было ли что-то подобное раньше на вашей памяти или мы живём в какую-то особую эпоху?» И оказывается, что трудные поворотные времена наступают всегда, с определённой периодичностью. И только мы сами решаем, будем ли расти при этом или плакать и падать вниз…

Считаю, что 2023 год – время огромных возможностей, когда реально совмещать вообще всё и держать жизнь в балансе, чтобы все её сферы были прокачаны на 100 %. И если вы хотите реализоваться, у вас нет никаких преград для этого. У меня перед глазами есть пример моей ученицы, мамы восьмерых детей, которая никогда не нанимала няню, и ей это не мешает зарабатывать десятки миллионов в месяц.

Так что не следует оправдываться в духе: «У меня трое детей – мне некогда, я не могу». «Не могу» и «не хочу» – разные вещи. Если у вас есть желание, то и возможности найдутся. А если желания нет, то себя не надо за это корить. Это абсолютно нормально, потому что материнство – это огромный труд, наверное, самый большой из тех, которые вообще существуют в мире. Я не знаю ничего сложнее, чем правильное воспитание ребёнка. И каждая женщина, которая его хотя бы родила, уже героиня в моих глазах.

Есть и такой фактор, как гормональный фон, который даёт о себе знать в первый год после рождения малыша. Женщине кажется: «Если я на два часа ушла от ребёнка, то я плохая мать!» Она не смеет даже подумать о реализации в работе, в бизнесе… Такова наша природа!

Я сама с первого месяца после родов уже и тренировалась, и работала, и вела свой обычный образ жизни… насколько это было возможно. Естественно, у меня вся жизнь перевернулась с появлением малыша. Но я старалась не исключать мои привычные действия из режима дня. Безусловно, их стало меньше, потому что много времени я уделяла сыну. Но я не исключила реализацию на 100 %, потому что, как правило, бросить свой путь, а потом возвращаться к нему сложнее, чем продолжать двигаться на минимальной скорости. Но это у меня так, опять же, не берусь решать за всех, как надо жить. У каждой женщины свой подход к тому, как совмещать работу и ребёнка, и нужно ли это делать вообще.

Не нужно забывать и о своём супруге. У нас с мужем отношения однозначно перешли на более высокий уровень доверия, мы с ним вместе готовились к родам, проходили обучение, он заранее был подготовлен к тому, что в первый месяц будет сложно, особенно из-за гормональных сдвигов. Что у меня может быть послеродовая депрессия, разные внезапные переживания и так далее. Муж меня очень поддерживал и вообще ни на что не обижался – не принимал мои перепады настроения на свой счёт.

Но если муж не понимает, что вообще происходит с вами во время и после родов, есть вероятность, что и не поймёт. И будет сердиться из-за того, что вы не уделяете ему столько же внимания, сколько до появления ребёнка. Мужчине будет психологически нелегко это проживать, особенно если вы до этого были очень близки. Вот почему совместная подготовка к родам так важна.

Многие женщины забывают о муже, когда появляется ребёнок, но у нас такого не было. Мы ходили на свидания только вдвоём, даже когда малышу был один месяц. На час, на два – больше не получалось, так как я кормила ребёнка. И это всё равно помогло нам укрепить отношения. Думаю, что этот секретный ключик, в принципе, подойдёт всем. Продолжать проводить время вместе, а ещё – элементарно обсуждать текущие дела и понимать, что происходит с каждым из вас!

Учитесь общаться

Ещё один секрет здорового брака – поддерживать открытый диалог. Хотите крепких отношений – придётся учиться разговаривать, если вдруг до этого не умели. Главное – не обижаться и не закрываться, потому что 90 % конфликтов, по моей личной статистике, основанной на моём же окружении, происходит тогда, когда один что-то сказал, а второй промолчал, но много чего подумал, сделал вывод, обиделся. В итоге между супругами начинается размолвка только из-за того, что они не проговорили вслух то, что их обоих не устраивает.

Поэтому я считаю, что общаться в любом случае надо учиться разными способами. Ну, либо просто поговорить, либо по телефону позвонить, либо сообщение написать.

С другой стороны, если вы вместе уже долго, но взаимопонимания между вами нет, то это тревожный сигнал. Здесь работает правило 90/10: если 90 % времени вам хорошо и прекрасно вместе, а 10 % заняты обидами и конфликтами, то эти 10 % легко решить, если не держать негатив в себе. Но когда супружеская жизнь на 90 % состоит из сплошного мрака – значит, это деструктивные отношения, которые проще прекратить, чем починить…

Вопрос лишь в том, сколько дней, месяцев, лет вы потратите, прежде чем это осознаете. Ведь время нашей жизни не бесконечно – не тратьте его на отношения, которые изначально обречены!

Как же распознать абьюз, увидеть «красные флажки», которые сигнализируют, что пора бежать? Лично для меня это ограничение свободы: то не делай, туда не ходи, с этими людьми не общайся… Всё это означает одно: мой партнёр не уверен в себе, у него не проработаны травмы детства. Как показала практика, с такими мужчинами я не могу находиться вместе долго. Следует насторожиться, когда супруг не поддерживает вас в ваших начинаниях – или у него просто нет таких же больших амбиций, как у вас. Вы же не хотите всю жизнь за собой тащить человека, которому не надо всё то, что для вас важно. То есть одно дело, если вы друг друга постоянно подтягиваете, догоняете. Сегодня вы больше добились, завтра – он. Но это возможно лишь в случае, когда у вас обоих есть большая цель. Если ли же цель есть только у одного, вам будет вместе сложновато.

То есть мы вернулись к тому, с чего начали: самое важное в отношениях – чтобы оба партнёра смотрели в одну сторону.

И, конечно, необходимо, чтобы муж с женой были взрослыми, морально зрелыми, ментально здоровыми людьми. О здоровье хочу поговорить подробнее.

Глава 4

Здоровье физическое и ментальное

Не бойся уйти с вечеринки

Эту главу я пишу на Алтае, вдыхая чистый горный воздух. Советую посетить эти края всем, кто задумывается о своём здоровье! Хотя заботу о нём мы можем выразить не только поездкой на курорт, правильным питанием и физическими упражнениями, но прежде всего отношением к самим себе.

Именно поэтому многие запросы, с которыми обращаются ко мне девушки и женщины, связаны с повышением самооценки. Они хотят научиться себя любить и ставить на первое место. Почему?

Потому что понимают: именно от этого зависят их будущие результаты. Конечно, все мы так или иначе чего-то добьёмся в жизни. Но есть большая разница: достигнем ли мы своих целей через боль и травмы или в той самой лёгкости, о которой многие мечтают, без выгорания, ненависти к себе и окружающему миру.

Главную роль здесь играет наше внутреннее состояние, а точнее – любовь к себе. А она, в свою очередь, как раз и проявляется, в том числе в смелости всегда быть для себя номером один, даже если кажется, что вы при этом будете для кого-то неудобной, плохой, неидеальной и т. д.

Что это означает на практике? Например, не бояться уйти со скучной вечеринки, если вы не желаете там находиться, хотя правила приличия требуют от вас досидеть до конца. Любовь к себе – это выбирать друзей, окружение, мужа из числа тех людей, к кому вы испытываете настоящие чувства, а не из тех, кто вам выгоден. Разрешать себе то, что вам хочется, а не то, что кто-то навязал. Всегда находить время для того, чтобы действовать из своего естественного интереса.

При этом я не исключаю из своего лексикона фразу «потому что так надо». В каждой истории успеха есть 20 % этого «надо», но остальные 80 % – «хочу». Именно такой и должна быть эта пропорция, а не наоборот, как у большинства людей.

С точки зрения нашего физического состояния любовь к себе – это забота о своём теле. И не от случая к случаю, а на постоянной основе.

Кто-то, например, пытается похудеть к лету. Это забота о себе? Нет, просто разовая акция, которая с точки зрения здоровья не имеет никакого смысла. Настоящая любовь к себе в её телесном воплощении – это образ жизни, когда я не ем вредную пищу и не засоряю организм другими способами, физически активна, сплю столько, сколько мне нужно, дышу свежим чистым воздухом. Причём не время от времени, по настроению, а постоянно.

Важна и обстановка вокруг меня. То, что я живу в большом красивом пространстве, это тоже проявление любви к себе.

Я постоянно планирую себе мероприятия для поддержания здоровья и отдыха – и не тогда, когда хочется лечь и умереть от усталости, а заранее. Например, если понимаю, что месяц будет насыщен работой, то поставлю в график отпуск до и после – это называется «подстелить соломку». И так у меня происходит в каждой сфере жизни: я никогда и ничего не довожу до состояния «уже поздно», всегда и везде провожу профилактику, и это один из секретов моей продуктивности. Об этом мы поговорим подробнее чуть позже, а пока разберём первый критерий проявления любви к себе – нашу внешность. Ведь человека, который себя любит, легко узнать – он неотразим. Но как этого добиться?

Красавица в зеркале

Любовь к своей внешности складывается из множества компонентов: красота кожи, волос, ногтей… Для нас, девочек, это основа основ!

Да, когда-то я не особо уделяла этому внимание, но сейчас слежу именно за своей естественной красотой и понимаю, что это выглядит дороже всего. Давно сняла все наращённые ресницы и волосы, так как с годами усвоила простое правило: настоящая любовь к себе – это поддерживать здоровое состояние организма изнутри. И нет, я не против уместных улучшений, которые смотрятся естественно. Поэтому я восстановила волосы, сделала себе красивую улыбку, которую хотела, – три года выравнивала зубы. Добилась идеальной кожи благодаря питанию, чистому воздуху и физической активности.

Плюс избегала больших стрессов – это тоже проявление любви к себе! Очень советую: прежде чем расстраиваться или злиться на кого-то, подумайте о том, как этот негатив скажется на организме. А после этого примите осознанное решение успокоиться. Это тоже один из моих секретов хорошего здоровья: оставаться невозмутимой, что бы ни происходило. Хотя у меня бывают в жизни сложные ситуации, но никто о них не знает, потому что я их достаточно легко прохожу и стараюсь не принимать близко к сердцу. Ведь страдания и переживания ничего не меняют, а лишь ухудшают наше состояние. А состояние – самое главное, над чем нужно работать, чтобы добиться больших результатов в финансовой сфере и в жизни в целом.

Словом, таков мой подход к своей внешности: не время от времени что-то подкрашивать или сбрасывать лишние килограммы, а изначально строить свой ежедневный образ жизни так, чтобы это в перспективе привело меня к длительным результатам.

Например, мне самой хочется ходить на тренировки или умываться трёхступенчатой системой, потому что я знаю, что благодаря этому у меня всегда будут красивые тело и кожа.

Вообще, моё расписание и в выходные, и в будни на 90 % состоит из времени, которое я отвожу для себя. Ещё во время беременности я стала больше отдыхать, встречаться с подружками, а сейчас это обязательный пункт в распорядке дня. Или я с кем-то иду в кафе, или ко мне приезжают гости… То есть мне нужно и важно общаться с людьми, причём именно с девушками, обмениваясь с ними женской энергией.

И это ещё не всё. У меня на каждый день запланировано посещение салона красоты или какие-нибудь омолаживающие процедуры, массаж, укладка, макияж… Я просто люблю всё «девчачье»: мне нравится находиться в красивом месте, среди красивых женщин – даже просто сидеть там и наслаждаться.

В своё состояние я вкладываюсь постоянно, хотя иной раз могу остаться дома и сделать макияж, нарядиться… то есть, опять же, что-то сделать для себя. Я даже каждый новый модуль на своём курсе стараюсь вести в новом облике – с новой причёской и новым макияжем. Для меня важно, чтобы вокруг меня было красиво всё и везде, в том числе и когда я занимаюсь рутинными делами.

Если вы хотите на всю жизнь сохранить любовь к себе, то по-другому не получится. Нет никаких чудесных препаратов и волшебных процедур – нужно просто сделать свой образ жизни таким, каким вы хотите его видеть, и полюбить его.

«Хорошо, – скажете вы, – но как мне быть, если, например, я не могу себя заставить ходить в спортзал на постоянной основе? Сама необходимость каждый день выполнять одни и те же упражнения меня угнетает…» Всё просто: выбрать для себя интересный вариант физической активности, которым вы будете наслаждаться. У меня это силовые тренировки в зале, мне они нравятся, при этом я равнодушна к кардио, а кто-то от этого получает удовольствие. Вариантов множество: танцы, плавание, йога…

Но в любом случае в вашем «мне нравится» будут те самые 20 % «надо», о которых я говорила. Иногда идти на тренировку, даже по любимому виду спорта, просто не хочется, но необходимо включить дисциплину, если вы хотите позитивных изменений. А если совсем коротко и просто, то:

нет успеха без дисциплины.

И вот результат: я уверенно себя чувствую даже без макияжа, в самой обычной домашней одежде. Проснулась с утра, подошла к зеркалу, увидела красотку – и сразу зарядилась хорошим настроением на целый день, а также мотивацией продолжать заниматься своей рутиной, которая приводит к такому результату.

Теперь поговорим на такую щекотливую тему, как пластические операции. Скажу сразу: я ничего не имею против них. Единственное, от чего бы я предостерегла – решаться на хирургическую коррекцию внешности из негатива, то есть из состояния в духе «я ненавижу свой нос». Неудачные пластические операции, как правило, являются результатом именно таких нездоровых и необдуманных решений, о которых люди потом жалеют.

Лично я в таких случаях меняю отношение к особенностям своей внешности, смотрю на них с позиции «мне и так всё нравится, я себя принимаю, но если можно что-то сделать лучше, то почему бы и нет?» При таком подходе желание прибегнуть к пластической операции в большинстве случаев улетучивается само собой.

У меня была история как раз таки с носом: я даже посетила консультацию у пластического хирурга и, казалось бы, точно всё решила… Но потом просто приняла себя такой, какая есть, и у меня отпало желание трогать лицо. Спустя месяц я удивлялась: что это вообще было? Почему я хотела как-то изменить свой нос, который и так нормальный? И к чему могло привести моё убеждение «я терпеть не могу свой нос!», если бы я от него не отказалась?

Итак, ещё раз. При мысли о пластической операции необходимо:

1) Убедиться, что вы принимаете свои исходные данные.

2) Спросить себя: «Тогда зачем мне это?»

Это не риторический вопрос: возможно, вы будете чувствовать себя увереннее с прямым носом или считаете, что с большой грудью будете выглядеть более привлекательно. То есть когда действительно есть надобность в операции, то почему бы и нет?

И здесь я уже сторонник активных действий. Решили пойти к хирургу – идите, не откладывайте. Некоторые люди говорят: «Вот рожу троих детей – можно и о пластической операции подумать…» И что, вы собираетесь 10 лет жить с чем-то, что хотели бы изменить, но не можете? Лично я все решения принимаю максимально быстро и тут же выполняю, вам советую поступать так же. Тем более если речь о каких-то внешних изменениях, которые прибавят + 1 000 к вашей внутренней уверенности.

Я не сторонник популярной точки зрения, что позитивные изменения в человеке могут исходить только изнутри. Я согласна с тем, что изменения в мировоззрении отражаются на нашем внешнем состоянии: то есть когда мы сами обретаем веру в себя, то и другие люди нас начинают воспринимать иначе, видя наши горящие глаза, идеально ровную осанку и т. д. Но не нужно забывать о том, что это работает и в обратную сторону!

Когда мы меняем в себе что-то внешнее, это может придать нам больше уверенности и многое изменить. У меня так тоже было. Я стеснялась своих зубов, пока не выровняла их. Три года носила капы, зато после этого начала больше улыбаться, в целом стала более позитивным человеком.

То есть обе эти стратегии работают и «изнутри – наружу», и «снаружи – внутрь», причём они существуют вместе, а не по отдельности. Поэтому очень важно не исключать ни это, ни то и работать сразу по двум направлениям, которые в комплексе будут давать феноменальный результат!

Кто-то спросит: «А как же мода? Например, нужно ли накачивать губы, если это популярно в высшем обществе?» Я считаю, что в высшем обществе, на самом деле, всегда модно одно и то же: чистое ухоженное лицо, натуральная красота, здоровая осанка, ровная улыбка и так далее.

И работать надо именно над базовыми вещами, а не гнаться за модой.

Красота – настоящая, долговечная, долгосрочная – это работа не одного дня, которые вы проведёте на столе у пластического хирурга.

Фундамент для этого закладывается в течение многих лет. А тренды меняются каждый месяц, их можно тестировать, но не на собственной внешности, а в стиле, например. Одежда, обувь, аксессуары – всё это можно купить, потом перепродать, когда выйдет из моды, а вот «сделать как было» лицо будет непросто… если вообще возможно.

Поэтому я за то, чтобы сделать мощную базу для своей внешности: улыбка, кожа, волосы, ногти – всё это должно быть в наилучшем состоянии, без операций, косметологов и т. д. Да, это возможно! Главное – уделять немного времени для работы над своей красотой каждый день, иначе действительно придётся обращаться к специалистам и платить им большие деньги.

И этот подход я применяю во всех сферах жизни. То есть у меня везде крепкая база, потому что именно её я выстраиваю в первую очередь, не беспокоясь о красивой обёртке. И вот когда базовые настройки прокачаны на 100 %, становится легко навешивать сверху некие необязательные украшения. Это как в музыке: сначала сочиняется песня на трёх-четырёх аккордах, а потом уже пишется аранжировка – проигрыши на разных инструментах, переходы и прочее.

Так что мой вам совет: будьте композитором своей жизни. Сочиняйте себя как мелодию, простую и хорошую, а украсить её всегда успеете.

Позитивное пространство

По рабочему месту человека и его жилью легко можно понять, любит себя он или нет. Если в помещении все вещи красиво уложены, каждая на своём месте, то там приятно находиться. Видно, что туда душу вложили, и хозяин этого места себя очень любит, раз так заботится о нём.

И наоборот, если человек живёт или работает в какой-то захламлённой каморке, то вряд ли он себя любит, если к помещению, где он проводит большую часть своего времени, относится с таким невниманием.

Пространство очень влияет на нас. Лично я не сажусь за работу, пока не организую вокруг себя поле для творчества. Это значит: налью себе вкусный чай в любимую чашку, красиво расставлю блокнотики с ручками, поставлю ноутбук, как мне удобно, включу приятный свет, возможно, даже тихую музыку. Получается атмосфера, в которой работа происходит не от слова «надо», а от слова «хочу». Это как с завтраком: можно сервировать себе стол, аккуратно расставить посуду, разложить на разных тарелках сырники, ягоды, тосты и получить эстетическое удовольствие от самого процесса еды… А можно по-быстрому поджарить яичницу и съесть её прямо из сковородки вилкой. Для кого-то разницы нет, но именно так люди выражают любовь (или нелюбовь) к самим себе.

Я всегда следую принципу: как ты к себе будешь относиться, так и другие будут относиться к тебе.

Словом, мне важно постоянно формировать эстетику вокруг себя, чтобы было приятно находиться в любом пространстве, где я есть. Неважно, дом это или офис, рабочий или обеденный стол. Мне необходима комфортная обстановка в плане температуры, света, окружающих предметов – всего! Даже в путешествиях, когда я только начинала зарабатывать деньги и передо мной возникал выбор: купить какие-то вещи или заселиться в номер получше, я всегда выбирала второе. Потому что комфорт в обычной повседневной жизни для меня на первом месте.

Любовь к себе – это ещё и не думать в негативном ключе. Всегда и во всём видеть позитив – таков мой принцип по жизни. Если же постоянно ждать плохих новостей, из-за всего переживать, начнётся тревога – состояние, которое портит и здоровье, и настроение, потому что они взаимосвязаны. Поэтому постарайтесь ни о ком и ни о чём не думать плохо.

Вообще, когда мы находимся в плену у негативных мыслей и тревожимся по каждому поводу, то, конечно же, сливаем энергию, и ни о какой любви к себе не может быть и речи. Как же с этим бороться?

Важно у себя в голове разделять то, что зависит от вас, что вы можете контролировать, и то, что вам неподконтрольно. К примеру, новости. В мире происходит много всего неприятного, и мы с этим, увы, ничего не можем сделать. Но есть люди, которые регулярно смотрят новости, читают сводки с репортажами, тревожатся, переживают… Какой в этом смысл? Быть в курсе текущих событий – хорошо, но не нужно допускать, чтобы эти события заменяли вам собственную жизнь.

То есть то, о чём я говорила выше: умение вовремя уйти со скучной вечеринки, даже если она происходит в вашей голове.

Всё лучшее – себе

Одно из выражений любви к себе – умение себя баловать. Относитесь к себе, как парень к любимой девушке в конфетно-букетный период. Чтобы заинтересовать избранницу, нужно ей что-нибудь подарить, как-нибудь порадовать, да хотя бы просто пообщаться с ней на близкую обоим тему. Так что и самому для себя нужно быть интересным персонажем, а для этого вкладываться в себя – и деньгами, и временем, и настроением.

Не относитесь к себе по остаточному принципу! Я заметила, что мы все, например, дарим подарки друзьям на дни рождения, но лишь единицы дарят подарки на дни рождения сами себе. Я себя поощряю за каждое достижение, даже самое маленькое. Никогда не экономлю на себе, всегда найду возможность себя порадовать. И вам советую, потому что вы – единственный человек, который будет рядом с вами до самого конца, что бы ни случилось.

Да, возможно, у вас прекрасный муж/жена, замечательные друзья и коллеги, но… мы, к сожалению, не можем быть на 100 % уверены в завтрашнем дне и окружающих нас людях. Я очень люблю своего мужчину, семью, друзей, коллег. Но в то же время понимаю, что всё это мне не принадлежит. Поэтому единственное, чем я занимаюсь по жизни, – собой. И ни за что не держусь, даже если очень сильно это люблю. Кстати, может быть, в этом состоит ещё один из секретов стабильности в моей жизни: когда ты ни к чему не привязан – у тебя есть всё.

Вложения в себя – это единственная инвестиция, которая окупится гарантированно и при этом достаточно быстро.

Поэтому какой-то процент от своего дохода важно вкладывать в своё развитие ежемесячно – и это тоже связано с любовью к себе. Самое страшное, что может произойти с человеком, – стояние на одном месте. Так пропадает интерес к жизни.

Следующее, чем я руководствуюсь, – всегда выбирать лучшее из доступного. Самое дорогое из того, что вы хотите, а не компромиссное, о чём говорят: «Дёшево и сердито». Кстати, на бизнес-тренингах часто дают такое задание – «пощупать свою мечту», причём в буквальном смысле. Например, сходить в автомобильный салон, где стоит машина вашей мечты, потрогать её, посидеть в салоне и поставить себе цель приобрести её. Или посетить магазин брендовой одежды, что-то примерить. Необязательно сразу мечтать о самом-самом дорогом – начинайте с малого! Скажем, в продуктовом магазине приобрести еду лучшего качества, а не то, что продаётся по акции со скидкой. Главное – понять, что вы действительно можете себе это позволить, и экономить себе в ущерб совсем необязательно.

Я всегда следовала этому принципу. Даже в начале своего пути, когда ещё ничего не зарабатывала. Вы же помните из предыдущих глав, как я покупала себе лучшее и самое дорогое обучение, а курсы за 3 000 рублей даже не рассматривала, зная, что за такую цену меня ничему полезному не научат. И мой мозг всё-таки придумал, где найти средства на занятия с лучшими наставниками, потому что я поставила перед ним именно такую цель! А если же вы озабочены вопросом, как бы купить товары по акции в супермаркете, то денег вам будет хватать только на это. Словом,

когда вы принимаете решение, что хотите получить лучшее, у вас появляются ресурсы для этого. Ваш доход начинает расти, вы видите новые возможности, вам помогает окружающий мир…

Кроме того, любовь к себе выражается в том, чтобы окружать себя людьми, которые смотрят в одном направлении с вами, потому что у вас общие ценности и вы взаимно нравитесь друг другу.

В мире много всякого лицемерия, но я знаю, что в моей собственной жизни этого нет. И только лишь потому, что я не пускаю в своё окружение чуждых мне людей. Не дружу ни с кем из выгоды, не знакомлюсь с кем-то только потому, что «надо» – и так было с самого начала моего пути. Я всегда общалась, знакомилась и дружила с людьми, руководствуясь только своим естественным интересом. И если выяснялось, что наши ценности не совпадают, то и дружба быстро сходила на нет.

Как известно, окружение – это тоже один из ускорителей роста. Моя любовь к себе проявляется в том, что я не меряю людей статусами и достижениями, а пускаю в свой круг только тех, чьи ценности я разделяю. Это придаёт мне энергию, потому что когда мы общаемся, моё состояние становится лучше, а не наоборот.

То есть выбор правильного окружения – ещё один способ сказать себе: «Я тебя люблю».

Движемся дальше!

Говорить и думать

Забота о себе – это умение говорить о своих чувствах в любой сфере жизни. Не замалчивать обиды, не зажимать эмоции в теле, иначе они останутся с вами навсегда в виде осадка, который будет негативно влиять на ваше здоровье. Я стараюсь всегда всё проговаривать, не держать в себе то, что меня волнует, не принимать ничего близко к сердцу. В самые тяжёлые периоды жизни мне помогают три мысли.

Первая: «всё заканчивается – и хорошее, и плохое». Поэтому я готова в любой момент начать всё с нуля. Меня это не пугает!

Вторая: «мне ничто не принадлежит». Ни деньги, ни тем более люди. Сегодня есть – завтра может исчезнуть. Я спокойно к этому отношусь, ни за что не держусь, и это позволяет мне быть свободной. Я уверенно себя чувствую в любой ситуации.

И третья мысль: «всё, что ни делается, – к лучшему». Это неоспоримый факт, даже когда мне кажется, что всё хуже некуда. Рано или поздно приходит понимание, что неприятное событие произошло не просто так, и оно в итоге выведет меня на новый уровень.

Мысли материальны: о чём мы думаем, то и происходит. Важно правильно настроиться и поверить в собственные убеждения. Помните знаменитую логическую дилемму: «стакан наполовину пуст или наполовину полон?» Для меня – именно наполовину полон, даже в сложной ситуации.

Любовь к себе – это умение опираться на своё внутреннее «Я», доверие к своим ощущениям и чувствам.

Часто внешний шум не даёт нам услышать внутренний голос интуиции. Мы всю жизнь бежим, торопимся, думая, что куда-то не успеваем… А надо иногда остановиться, выдохнуть и подумать: чего мы, собственно, хотим, куда движемся и всё ли правильно делаем?

Учитесь доверять своему внутреннему голосу! Не заглушайте его, а делайте так, чтобы он звучал громче и громче. У меня очень часто такое в голове происходит: интуиция говорит одно, а прагматичный мозг – другое. И в некоторых случаях я выбираю мозг лишь для того, чтобы в очередной раз убедиться: это было ошибкой. Потому что в глубине души мы всегда знаем, как нам поступить.

Ни о чём не жалеть

Как же научиться мыслить позитивно и быть уверенной в себе, что бы ни случилось? Как принять себя такой, какая вы есть? Расскажу о собственной эволюции. Ведь и я сама себя полюбила не сразу. Это происходило постепенно.

Я, как вы уже знаете, долгое время ставила интересы других выше собственных. И выбор каждый раз был непростым, особенно когда речь шла о моих близких друзьях или о муже. Я в итоге просто приняла решение, что в любой ситуации буду выбирать себя, и всё. Понятное дело, что речь не идёт о важных семейных решениях, которые мы с мужем принимаем совместно, учитывая интересы обеих сторон. Приведу пример: если мой муж хочет пойти на сёрфинг, а мне не нравится этот вид спорта, то я просто отказываюсь от этой активности, хотя ещё несколько лет назад нехотя составила бы ему компанию. То есть я просто не делаю то, что не хочу делать.

Дело тут не в эгоизме, а в психическом здоровье. Либо я буду хорошей для всех, либо для себя, третьего не дано. Посмотрите на лидеров в любой сфере – они стали такими именно потому, что не пытались понравиться всем, а работали себе на пользу.

Когда мы выбираем себя, то, конечно, найдутся люди, которым это не понравится. Будут и проверки через разные ситуации… Но представьте себя в самом конце своего жизненного пути. Станете ли вы в свой последний час переживать из-за того, что для кого-то что-то не сделали? Вряд ли. Вас будет мучить вопрос, почему вы когда-то давно не приняли важное решение в свою пользу и не реализовали ту идею, которую всегда мечтали воплотить. Меня очень мотивируют интервью с пожилыми людьми, которые можно найти на YouTube. У них спрашивают, о чём они жалеют. И все отвечают, что слишком часто слушали других людей, а себя – редко, работали много, а интересных дней прожили мало… Причём так говорят не только рядовые сотрудники, а создатели и владельцы крупных корпораций.

Лично я хочу состариться с уверенностью, что в моей жизни всё было отлично, и я реализовала все свои планы. Уже сейчас могу сказать, что так и происходит. Я осуществляю любую свою задумку, пробую и делаю, не боюсь неудач, получаю удовольствие от каждого своего дня, много путешествую по миру, меня окружают замечательные люди. В целом, живу для себя. И не думаю, что в финале своего пути буду о чём-то жалеть.

Для такой жизни нужна энергия, и я знаю, откуда её взять. Для меня это прогулки по лесу, танцы, солнечные ванны, СПА, встречи с подругами, время, проведённое с малышом… У каждого этот список будет индивидуальным. Кого-то, к примеру, наполняет шопинг, но меня – нет. Многие удивятся, но я не люблю долго ходить по магазинам. Зато, как вы уже знаете, всегда нахожу время на свидания с мужем.

Все действия по восполнению энергии у меня профилактические, постоянные и заранее прописаны в графике. Я не довожу себя до выгорания. И своим здоровьем занимаюсь постоянно, не дожидаясь, пока что-то в организме или психике забарахлит. Просто понимаю, какие нагрузки меня ждут впереди, какие грандиозные проекты намечаются и какая на мне будет лежать ответственность.

Даже когда отдыхаю от работы, у меня может быть запланировано 15 дел на день! Я пишу книгу, снимаю видео для YouТube, веду обучение, занимаюсь вокалом, записываю свою первую песню… Вдобавок остаюсь мамой и женой, провожу каждый день достаточно времени с ребёнком – и это далеко не полный список. Но при этом я не похожа на человека, который находится на последнем издыхании. У меня нет чувства усталости. То, что я делаю, мне нравится… хотя даже это не даёт мне возможности работать в режиме 24/7. Энергия всё равно будет заканчиваться. Поэтому очень важно предупреждать пожары заранее, а не тушить их по факту.

Составляя себе график на неделю, я всегда добавляю несколько действий, которые меня наполняют. И что бы ни случилось, не пренебрегаю ими. Если у меня запланированы прогулка или массаж, а мне предлагают на это время поставить рабочую встречу, я отказываюсь. То есть мое личное время на таком же уровне важности для меня, как и деловые моменты.

Многие люди жертвуют своими выходными, а потом не успевают оглянуться, как у них график состоит только из работы, они забыли, как выглядят их семья и они сами… Под девизом «Я люблю свою работу, и я приду сюда в субботу» может вся жизнь незаметно пролететь! И тогда вы станете тем самым стариком из интервью, который жалеет о том, что не повидал мир и не пообщался с собственными детьми… И ради чего всё это?

Конечно, я в свои 25 лет не открою вам единственно верной истины, как правильно жить. Могу лишь рассказать о том, к чему пришла сама, на своём опыте.

Будет здорово, если вам это откликнется, вы сможете посмотреть на свою жизнь под другим углом и чему-то научиться. Если хоть один человек задумается, значит, книга была написана не зря!

Глава 5

Личный бренд

Не подражать, а быть

Что такое личный бренд? Для меня это не набор полезных инструментов или конкретная стратегия, а то, какое облако слов всплывает у людей в голове, когда они слышат ваше имя.

Если я скажу «большие деньги», «Крокус Холл», «запуски», «блогеры», «долларовый миллионер» и, главное, «в лёгкости», моя аудитория сразу узнает в этих словах меня. Это набор признаков, которые выделяют меня среди других коллег на рынке. Это ядро личности, которое есть у каждого из нас! Только у вас этот список ассоциаций с вашим именем будет другим. Не зря же в наши дни все только и говорят про уникальность и аутентичность – по сути, это синонимы личного бренда.

Именно ядро вашей личности и набор признаков, по которым вас всегда узнают другие люди, позволяет продавать что угодно и когда угодно, создавать огромный ажиотаж вокруг всего, что вы делаете. Поэтому на любую идею, которую я выдаю в мир, у меня солд-аут: то есть всё, что я предлагаю людям, раскупается очень быстро. И это моя фишка! Каждый мой клиент точно знает: если у Насти Pixy появился новый продукт, то принимать решение о покупке нужно быстро, потому что второго шанса не будет, или всё продано ещё вчера.

Ещё один признак личного бренда – наличие фанатов. То есть, когда у вас есть армия людей, которая всегда с вами и всегда за вас. Не обязательно сразу обрести десятки тысяч последователей – это может быть изначально небольшой, но верный вам круг людей. Ну и главное, чем отличается человек-бренд от обычного предпринимателя: люди не просто покупают у него что-то, а хотят быть похожим на него.

То есть обладатель личного бренда является ролевой моделью для других людей.

Именно это и нужно сделать каждому, кто хочет стать человеком-брендом, – перестать подражать кому-то и самому стать объектом для подражания. А это значит – позволить себе смелость думать: «Я могу НЕ быть похожим на кого-то. Играть чужую роль невозможно, но я готов с блеском исполнить свою собственную».

Тогда-то и происходит сдвиг в голове – когда вы понимаете, что хотите поставить в центр своего мировоззрения самого себя и идти по собственному пути.

Мой личный бренд начался с элементарного шага: я вышла из тени других людей, начала вести блог и при этом правильно представляться. Если раньше я говорила: «Я продюсер такого-то проекта», то теперь: «Я один из лидеров в нише онлайн-образования, основатель своей академии, у меня тысячи учеников, свой большой блог, я выступаю на сцене как спикер и эксперт по запускам». Разница в том, что я говорю не о ком-то, как это было раньше, а о себе в первом лице: вот она – я!

Что же мешало мне раньше это делать? Моё собственное убеждение: я продюсер крупных блогеров, но без них я никто. Моих клиентов знают все, а меня?.. Но потом я наконец-то поняла: ключ к большим деньгам – это я сама, а не кто-то ещё! Хотя рациональный мозг постоянно говорил другое: «У них аудитория, их все знают, с ними точно получится заработать. А если ты пойдёшь в сторону себя, нет никаких гарантий успеха, может быть полный провал… Будет много работы, в том числе над собой, смелость заявлять о себе и выходить за рамки привычного. Ведь привычное для тебя – тихонько достигать больших результатов и никому особо об этом не рассказывать».

Но самые большие деньги всегда в нас. И сейчас – самое время поставить себя на пьедестал.

Кто я?

Следующий шаг – нащупать ядро своей личности, это поможет вам создать свой уникальный продукт. Предлагаю вам прямо сейчас выполнить простое упражнение. Поставьте таймер в телефоне на пять минут и пишите все слова, которые у вас ассоциируются с собой, в том числе и те, которые, как вы считаете, связывают с вами другие люди. Это известная техника, которая называется фрирайтинг. То есть вы просто пишете в центре листа «Я» и добавляете разные слова: без оценок, без ожиданий, и, конечно, не надо ничего придумывать специально.

Что же это за слова? Всё, что имеет отношение к вашему опыту: в жизни, в профессиональной сфере… Ваши хобби, интересы – что вам самим нравится? Мне, например, сцена. Для многих я стала ролевой моделью, когда начала выступать как спикер.

Не забудьте вписать ваши детские таланты! Кто-то в школе ходил в кружок «умелые руки», кто-то стихи красиво читал. И обязательно надо зафиксировать на листе свои ценности, цели, мечты и желания – и что, по-вашему, нужно сделать, чтобы добиться этих целей и воплотить мечты. Это упражнение поможет вам лучше узнать себя. Теперь нужно, чтобы и другие о вас узнали. Что для этого необхо- димо?

Проще всего начать вести блог на любой популярной платформе. Но многие с этим не торопятся, думая, что сперва нужно сделать идеальную фотосессию, научиться снимать видео… Всё это на самом деле не играет такой уж важной роли. Достаточно поставить себе в план стабильно выкладывать хоть какой-то контент на протяжении недели, потом месяца, потом года и так далее. Сделать это своей привычкой и со временем увеличивать количество контента – так о вас начнут узнавать потенциальные клиенты и люди, которым вы можете быть интересны. Проще всего это делать через социальные сети – они предоставляют нам уникальную возможность набрать свою первую аудиторию совершенно бесплатно и превратиться из ноунейма в человека, которого узнают на улицах, – то есть обрести личный бренд.

Хорошо, когда вы отслеживаете самые действенные инструменты для продвижения и пользуетесь ими. Когда-то это были сторис, им на смену пришли короткие видео, а потом, наверное, появится ещё что-то… Но вообще, нет никаких канонов относительно того, сколько выкладывать контента, в какое время это делать и как он должен выглядеть. Начните с малого – публикуйте хоть что-нибудь, а потом, когда освоитесь, сможете изучить тему глубже и пользоваться именно теми инструментами, которые ближе вашей аудитории. Массфолловинг, хэштеги, коллаборации… Всего не перечислишь.

Скажу даже больше: инструменты – ничто. Точнее, конечно, они все по-своему действенны, но есть один компонент, без которого все остальные будут просто бесполезны. Это ваше мышление.

Мало кто спрашивает меня, какими инструментами для продвижения я пользуюсь, – это и так на виду. Зато я постоянно слышу: «Расскажи, как ты мыслишь!» Я и сама в последнее время хожу на тренинги вовсе не за инструментами – их легко найти в интернете или хорошем бизнес-учебнике.

К суперуспешным предпринимателям записываются на обучение именно для того, чтобы понять: КАК думают эти люди? ЧЕГО они хотят в жизни?

На всякий случай уточню ещё раз, что я не обесцениваю никакие техники, но, какими бы замечательными они ни были, они вам не помогут, если ваше сознание не готово к росту. Инструменты без «прокачанного» мышления – это начальный, нулевой уровень.

В чём же выражается развитие мышления – в количестве нулей на банковском счёте? Разумеется, нет. Наша жизнь состоит из множества аспектов: карьеры, семьи, личных отношений… У меня нет такой сферы, которую я оценивала бы ниже, чем 10 из 10. У меня всё на высшем уровне, нигде ничего не провисает и не проваливается. Я счастлива жить, как я живу, и даже иногда приходит такая мысль, с учётом тревожной ситуации в мире: если вдруг сегодня меня не станет, то мне не будет стыдно за то, как я прожила последний день.

Именно так я и стараюсь рассуждать. Люди часто откладывают жизнь «на потом»: сначала накоплю много денег, потом заживу… Я же хочу жить, как мне нравится, здесь и сейчас, а не через 5–10 лет. Вы об этом, конечно, уже знаете, как и о том, что моё мировоззрение никак не связано с расточительством, ведь я вкладываюсь и в недвижимость, и в ценные бумаги. Вот пример мышления, которое я считаю позитивным и созидательным.

Какое же мышление я считаю неправильным? Возвращаясь к теме онлайн-продвижения, замечу, что многие люди думают: «Блогеров в мире и так достаточно, и с каждым днём всё больше, я не буду даже начинать…» Открою секрет: вам и не надо становиться блогером! Я и сама себя считаю экспертом, которому нравится вести блог. Так я повышаю собственную узнаваемость, делаю долгую инвестицию в себя и личный бренд. А долгие инвестиции, как мы знаем, являются самыми надёжными и самыми окупаемыми.

В процессе ведения блога я поняла: чем больше анализирую, тем больше теряю времени, не проявляюсь, не даю подписчикам полезной информации, упускаю потенциальных клиентов. Нужно просто брать и делать, а навык появится со временем. Так что и вы не сравнивайте себя ни с кем, а делайте так, как получается, тем более в первое время.

Ошибки новичка

Люди, которые пытаются самостоятельно построить личный бренд, часто смотрят в инструменты, а не в суть. Например, меня постоянно спрашивают, как набрать стотысячную аудиторию, но на мой вопрос: «А что конкретно вы хотите ей продавать?», пожимают плечами: «Я хочу сначала наработать себе имя, а там видно будет».

В этом и суть проблемы: начинающие зачастую направляют фокус внимания не туда. Делают, к примеру, профессиональную фотосессию, хоть на обложку журнала ставь, набирают огромную аудиторию… Открою секрет: ни то, ни другое не поможет вам продавать. Я заработала первый миллион, когда мой блог читали только друзья, а мои сторис смотрели от силы 500 человек. Хотя могла бы и раньше начать монетизировать свой аккаунт, если бы просто разрешила себе это делать!

Куда же направлять фокус внимания? На суть того, что находится в облаке слов, которое вы составили. Фотосессия, оформление сторис, умение писать посты – это всего лишь инструменты. Нужно, чтобы вас знали, в первую очередь, по вашему продукту. Люди, которые узнают меня в торговых центрах, порой не могут вспомнить моё имя, зато обязательно скажут: «О, это у вас академия запусков!»

Другая ошибка начинающего – продавать то, что никому не нужно либо рассчитано на узкий круг людей. Одна моя ученица обучала людей, как стать бухгалтером на удалёнке, и считала, что ей нужно больше трафика, тогда и дело пойдёт на лад. Что я ей посоветовала? Сделать продукт, рассчитанный на более широкую аудиторию, развить тему финансовой грамотности, тогда и клиентов станет в разы больше. Видите разницу? Одно дело, когда вы рассказываете 50-ти бухгалтерам, как вести бухгалтерский учет, и совсем другое, когда ваша тема подходит практически всем и обучает финансовой грамотности и заработку, – она будет интересна тысячам людей. Поэтому смотрите на вещи шире и берите как можно большую ёмкость рынка!

Ваша задача – создать продукт и упаковать его так, чтобы он стал понятен людям.

Не гонитесь за цифрами, не пытайтесь собрать 1 миллион подписчиков, чтобы с каждого получить рублик. Лучше продать свой продукт 10 целевым клиентам по 100 тысяч рублей! Для этого нужно создать бόльшую ценность – вы помните, я рассказывала об этом во 2-й главе.

Я не говорю, что различные инструменты продвижения не нужны вообще. Но прежде чем вкладывать в них большие деньги, протестируйте свою идею и получите минимальный результат. Иначе будет как у одной моей знакомой, которая планировала закупить 5 000 косметических наборов и начать бизнес. Я спросила у неё: «Что ты будешь делать со всеми этими наборами, если у тебя ещё потенциальных клиентов нет? Ты не протестировала спрос, не поняла, нужен ли кому-то хотя бы один такой набор, не говоря уже о тысячах! Ты рискуешь потратить свои деньги впустую!»

Многие люди очень часто начинают с бешеных вложений, вместо того чтобы бесплатно создать минимальный жизнеспособный продукт (MVP) и проверить, востребован ли он, прежде чем запускать основной. Большая ошибка новичков состоит в том, что они делают продукт для себя, закрывают свою боль, а не боль аудитории. Но вы же не сами у себя покупать будете! Здесь не сработает странная логика: «Мне нужен косметический набор – значит, всем нужен!» Не надо гадать, спросите у людей напрямую, чего они хотят. Иначе вас ждёт судьба тех начинающих предпринимателей, которые, к примеру, создают никому не нужные магазины на маркетплейсах, продают там невостребованные вещи, прогорают и плачутся: «Ой, я пробовал бизнес, у меня ничего не получилось, только деньги потерял…»

У кого спросить, какой товар будет актуален и востребован? У друзей? Нет, они, скорее всего, скажут вам именно то, что вы хотите услышать. Мотивация – это здорово, но нам нужна конкретная информация, поэтому нужно собрать фокус-группу из тех людей, которым потенциально интересен ваш продукт и которые готовы за него платить, – то есть ваших возможных покупателей. Например, если вы продаёте косметику, найдите несколько случайных людей, подписанных на аккаунты ваших конкурентов, и им предложите пройти короткое интервью. В обмен, скажем, на какой-то подарок.

Впрочем, я не люблю слово «конкуренты» и всегда говорю: если у вас прокачано ядро личности (возвращаемся к нашему облаку слов), то у вас нет конкурентов, только коллеги, с которыми вместе вы делаете рынок лучше.

Конкуренция стимулирует предпринимателя постоянно улучшать качество продукта, думать о том, как дать больше пользы и ценности своему клиенту, не стоять на месте, таким образом, выигрывают и покупатели, и продавцы – то есть весь мир, а не кто-то один. А без конкуренции мы бы довольствовались посредственными продуктами.

Вы вроде бы продаёте примерно одинаковый продукт, и результат получается сходным, но сами по себе вы друг на друга не похожи нисколько, и даже ваша аудитория почти не пересекается! Тем более если у каждого из вас есть своя прокачанная идеология, которая лежит в основе и личного бренда, и своего «Я».

Слагаемые бренда

Моя идеология, как вы уже знаете, заключается в том, что я гедонист и хочу прожить как можно больше счастливых дней. Отсюда и «лёгкость» в моём облаке слов-ассоциаций, постоянные инфоповоды. Я – человек-праздник, у меня каждое событие – пир на весь мир.

И из этой философии жизни – то есть того, что мне нравится, того, как я себя чувствую, – сложен мой личный бренд. Он ниоткуда не списан, я ни на кого не ориентируюсь. Если же вы подражаете кому-то, то никогда не найдёте себя и уж точно не станете лидером в своей сфере.

Ваша задача – не копировать более известных, чем вы, людей, а сделать так, чтобы они говорили о вас!

Например, я просто начала сотрудничать с медийными персонами, выполняла свою работу на 110 %, и счастливые клиенты сами обо мне рассказывали. Конечно, я была известна в узких кругах – среди блогеров, на рынке рекламы. И это уже дало мне очень хороший буст.

С этого вы и можете начать личный бренд – с известности в узких кругах. Не надо сразу выходить на миллионные аудитории: не все выдерживают резкий, внезапный рост. Я за то, чтобы спокойно расти, входить в небольшие профессиональные тусовки, круги по интересам или создавать их. И делать так, чтобы о вас рассказывали другие люди, а не вы сами. А для этого нужно просто быть хорошим специалистом, прокачивать свою экспертность и превосходить ожидания.

Конечно же, важный элемент – навык публичных выступлений. Я думаю, он нужен абсолютно каждому эксперту, который хочет создать свой личный бренд. Публичность, пусть и в разной степени, необходима в любом случае и её нужно развивать.

Первые свои выступления я проводила для 7–10 человек, с которыми познакомилась на каких-то тренингах, обучениях и т. д. И мне было страшнее выступать именно тогда, перед первой небольшой аудиторией, чем сейчас, перед четырёхтысячным залом! Советую и вам начинать с малого. Ходите на разные бизнес-завтраки, как делала я, когда ещё жила в Самаре, выступайте там. Обязательно работайте над голосом и речью – никто не сможет вас долго слушать, если вы мямлите или пищите.

Кстати, это как раз мой случай: у меня от природы детский тембр, который и сейчас иногда проскальзывает. Голос всегда стоит понижать, когда вы на сцене, при этом говорить чётко и громко. Я даже просила друзей и знакомых одёргивать меня, когда я начинала говорить тихо и невнятно. Чем более внятно вы говорите, тем увереннее себя чувствуете!

Далее: посмотрите, куда ходят те люди, с которыми вы хотите вращаться в одних кругах. И если эти места находятся не в вашем городе, то, возможно, вам пора переезжать.

Не спорю, можно стать известным и в регионах. Но, скорее всего, получится так, что вы поддерживаете город, а не он поддерживает вас. Поэтому, если вы хотите быстро вырасти, то стоит подумать о переезде в более крупный город, а то и столицу. Этот шаг и финансовую ёмкость расширяет, и с личным брендом помогает. В больших городах больше возможностей познакомиться с нужными людьми и сформировать правильное окружение, которое благотворно повлияет на ваш рост.

Превращаем «нет» в «да»

Почему же большинство людей, у которых есть все возможности развивать личный бренд, этого не делают?

Первая причина – у них нет уверенности, что им уже можно. Они сидят сложа руки и ждут разрешения от кого-то…

Так вот, ребята, я вам разрешаю: можете начинать прямо сейчас! Не надо проходить ещё 10 обучений или получать 15 образований в своей нише – так и вся жизнь пройдёт, пока вы решитесь что-то начать. Развиваться нужно, но делать это необходимо параллельно с работой.

Второе препятствие – это страх критики. Мне не всегда было безразлично, кто и что про меня думает и скажет. Но однажды я услышала фразу: «Слушайте советы только тех людей, которые живут жизнью вашей мечты. Такие люди, как правило, никогда не говорят, что у вас что-то не получится. Наоборот, они постараются вас мотивировать: „Пробуй, ты сможешь, я в тебя верю!“ А те, кто не реализовал свой потенциал, пытаются отговорить от активных действий и транслируют на вас свои страхи и установки».

Теперь я думаю так: если кто-то начинает меня обсуждать и тратить на это свою энергию, то у этих людей просто очень скучная жизнь. То есть когда человек меня ругает, это значит, что не со мной что-то не так, а с ним. Почему я никого не критикую? Потому что занимаюсь собой и своими делами. И я для себя самый интересный человек в мире. А все, кто ко мне неравнодушен, неважно, в хорошем смысле или плохом, в любом случае кормят меня своей энергией, за что им большое спасибо. У меня и так её много, а благодаря им становится ещё больше.

И вообще, когда есть хейтеры, это хорошо. Правда, у меня их совсем мало, и 99,9 % моих подписчиков – взрослые, осознанные, воспитанные люди. Но вот этот 1 % недоброжелателей всегда будет, вы же не 100 долларов, чтобы нравиться всем по умолчанию! И это хорошо. А вот что плохо для медийности – это равнодушие к вам. Если научиться смотреть через эту призму на любую обратную связь и игнорировать негатив, не сливая свою энергию на то, чтобы кому-то что-то доказывать, объяснять, переживать из-за этого, то становится легко.

И вообще, масштаб вашей личности определяется размером проблемы, которая может вас вывести из себя.

Поэтому каждый раз, когда хотите потратить время на выяснение отношений или какой-то другой негатив, вспоминайте эту фразу. И думайте, какой масштаб личности вы демонстрируете в данный момент. Это очень отрезвляет.

Третья причина – кто-то думает, что для создания личного бренда и бизнеса до сих пор нужны большие вложения. Некоторые сразу идут ва-банк: арендуют офис, покупают столы и оргтехнику, нанимают команду, на последние деньги ставят у входа кофейный автомат… Что на это сказать? Что я уже семь лет занимаюсь бизнесом, и у меня никогда не было офиса. Все эти шаги не ведут к результату. Просто научитесь отделять ключевое от шелухи – и сможете построить бизнес без больших вложений!

Максимум придётся вложиться в своё образование. Эти инвестиции я полностью поддерживаю, потому что они не отнимают деньги, а преумножают их и сокращают вам путь в несколько раз. Дешевле и быстрее купить чужой опыт, чем прожить свой! Да, от ошибок это вас не убережёт, но представьте, насколько меньше их будет, чем если вы сразу, не разбираясь в теме, начнёте всё делать по-своему.

Я всегда покупаю опыт людей. Да, он стоит дорого – и это логично. Просто представьте, сколько времени, сил и средств потратил человек, чтобы этот опыт прожить, проанализировать и донести до вас. А теперь просто отдаёт вам три года собственной жизни за условные 300 тысяч. Если посчитать по дням – получится меньше, чем учиться на собственных ошибках.

Четвёртая причина – страх, что начинать уже поздно и все ниши заняты. Здесь можно сказать одно: рынок, где есть конкуренция, – это успешный, растущий рынок, и денег там больше и больше с каждым годом. Но с другой стороны, и вход в этот рынок со временем будет только дорожать, как и стоимость обучения и продвижения в нём.

Так что не тратьте время на раздумья. Места вам в любом случае хватит, если вы нашли своё ядро, – особую философию жизни, которую транслируете.

Таких, как вы, больше нет на свете, поэтому ваше место не может быть занято никем, кроме вас!

Осталось лишь понять это и начать прямо сейчас. Чем дольше ждёте, тем дороже будет вход. Не говорю, что сложнее: инструментов с каждым годом становится всё больше и больше, но и цены на них растут.

Чёрный пиар: да или нет?

Наверняка вы слышали о так называемом «чёрном пиаре». Но кроме него есть ещё и «жёсткий пиар», и «взрывной пиар». Это немного разные вещи, но суть всегда одна и та же: вы делаете что-то, о чём можете потом пожалеть… Но буквально на следующее утро просыпаетесь известным. Есть много примеров людей, которые начали раскручиваться на сомнительных инфоповодах, и сейчас это уважаемые персоны. Ким Кардашьян, к примеру, которая стала знаменитой после публикации видео 18+. Но лично я не использую такие методы, потому что не люблю хайп и грязь. Я такой человек, который готов идти к цели дольше, но при этом равномерно, качественно, спокойно, без нервов и так далее.

Есть разное качество внимания, которое мы к себе привлекаем. Например, если выйти на красную дорожку с огромным декольте и в мини-юбке с огромным разрезом, то в результате мы получим много внимания, но самого дешёвого из всех, которое только возможно. Именно так и работает «чёрный пиар». Я всё-таки для себя решила, что хочу получать только дорогое внимание. Да, на это уходит гораздо больше денег, энергии, времени, но качество аудитории, привлечённой моей PR-стратегией, кратно выше, чем у той, которая купилась на сомнительные трюки.

В чём выражается это качество? Прежде всего в количестве заработанных мной денег. Даже когда у меня не было большой аудитории, я зарабатывала достаточно много и зачастую в десятки раз больше, чем блогеры с миллионами подписчиков.

Это можно сравнить вот с чем. Если девушка хочет устроить себе личную жизнь, она может вызывающе одеться, начать ходить по разным ночным заведениям и знакомиться с мужчинами сомнительным образом – например, садиться к ним на колени. Разумеется, у неё появится множество поклонников, но сможет ли она таким образом найти надёжного человека, который станет её спутником жизни? Маловероятно. То есть количество кавалеров никак не приблизит девушку к цели – крепкому браку, именно потому, что их качество будет невелико, как и качество внимания, которое наша героиня привлекает к себе легкомысленным поведением. Ведь на самом деле этой девушке не нужны сотни поклонников – ей нужен один муж.

Точно так же и предпринимателю, который хочет заработать, не обязательно нужны тысячи и миллионы подписчиков. Ему нужны покупатели и деловые партнёры. Пусть их количество будет исчисляться десятками, но именно они принесут деньги.

Каждый раз, когда вы работаете над тем, чтобы расширить аудиторию, задавайте себе вопрос: как я себя веду, какого качества внимание привлекаю? Правильно ли сейчас делаю или нет? Причём «правильно» именно с точки зрения вашей цели и вашего личного бренда.

Да, если бы я вообще не задумывалась о своём поведении, то, возможно, стала бы гораздо более популярной. Но моя репутация для меня на первом месте, и я осознанно не иду в скандальные варианты пиара. Хотя и не считаю, что все должны следовать моему примеру. Если вам подходят именно такие методы, вам они свойственны, то обязательно используйте их и оберните себе в плюс!

Поэтому еще раз говорю: «чёрный пиар» – это не плохо, не хорошо, а по умолчанию – никак. Важно понять, как это для вас.

Личный бренд и соцсети

Следующий вопрос, с которым сталкивается каждый, кто строит личный бренд: «Кто должен вести мои страницы в социальных сетях? Не лучше ли нанять для этого профессионала? Тогда и качество контента всегда будет высоким, и у меня освободится много времени».

Отвечу так: абсолютно все суперпопулярные люди, кого вы знаете и за кем вы следите, ведут свои аккаунты сами и только сами. И это принципиально важный момент, поэтому и за меня тоже никто не выкладывает публикации, не придумывает их содержание – я всё делаю самостоятельно.

Безусловно, можно нанять человека, который поможет генерировать идеи или отвечать на все сообщения, потому что чем больше блог, тем менее возможным это становится. Но вести контент должны именно вы, потому что никто другой не сможет чувствовать вашу аудиторию. Вам нужно хотя бы раз в день заходить к себе на страницу, читать, о чём вообще люди вам пишут, для того чтобы не обрывать связь с реальностью.

Когда вы знаете своих подписчиков, их запросы и потребности, это поможет вам с точки зрения маркетинга – выстраивать продажи и так далее. Вы понимаете, чем полезны этим людям, и каким образом ваш контент влияет на них, соответственно, для этого необходимо вести постоянный диалог со своей аудиторией, быть с ней в контакте. Никакой маркетолог не сделает это за вас! Но, повторю, полезно привлекать специалистов, которые сделают ваши идеи интереснее или станут выполнять за вас некую механическую работу. Помощь никогда не бывает лишней! Когда вы нанимаете няню для ребёнка или ненадолго отдаёте его бабушке, это не делает вас плохой матерью. Другое дело, если вы целиком поручаете воспитание детей постороннему человеку, а сами ими не интересуетесь.

Для меня блог как ребёнок. Если я хочу, чтобы он всё-таки был моим, отражал меня, мои ценности, мою суть, то и веду его сама. Хотя при этом не отказываюсь от помощи или дополнительных идей.

Знаю точно: если вы хотите стать популярным в соцсетях, то ведение аккаунта должно войти в привычку и стать частью обычной жизни. У меня нет такого, что я воспринимаю свой блог как дополнительную работу. Наоборот, у меня достаточно лёгкое отношение к контенту, в духе «что вижу, то пою». И за это в том числе, меня многие любят – потому что я никогда не трачу много времени на сложный монтаж или обработку фотографий. Просто показываю всё как есть и обрамляю это смыслами, чтобы не было контента в стиле «я поел, я попил», а чётко считывался мой lifestyle. Ведь наблюдают именно за теми людьми, кто чему-то учит, на что-то вдохновляет и мотивирует. У аудитории должны быть причины читать ваш блог. «Смотрите, я попила кофе с утра!» – это не причина.

Зато если причина в виде смыслового наполнения есть, то вам обеспечены и широкие охваты, и высокие продажи.

Поэтому обязательно дайте читателю смысл.

Сменить нишу

Хорошо, скажете вы, тогда такой вопрос. Допустим, я создала себе личный бренд, и моё имя прочно ассоциируется у людей с определённой деятельностью. А если я захочу сменить специальность? Придётся ли мне строить бренд с нуля?

Начнём с того, что личный бренд – это не продукт, а, собственно, личность, которая привлекает внимание. У личности есть мысли и убеждения, а они имеют свойство меняться со временем. Поэтому я всегда говорю своей аудитории: сегодня я транслирую вам определённые взгляды, а завтра начну думать по-другому. И ловить человека на слове неправильно: ведь он живёт, растёт, взрослеет, у него происходят события, которые вторгаются в его картину мира… и это нормально.

Каждый из нас может свернуть с пути, выбрать новую цель и иной стиль жизни. Быть заложником образа глупо. И я это хорошо понимаю, потому что мне в своё время было очень сложно выйти в публичность. У меня был готов очень классный образ: девчонка, которая не вкладывается в рекламу, не производит сложный контент, не покупает дорогие фотосессии, но всё равно много зарабатывает! И большая аудитория пришла ко мне, привлечённая именно этим: «Как так? Она специально ничего не делает, а деньги будто сами к ней приходят…»

Мне было очень сложно выйти из этого образа и объяснить людям, почему я всё-таки начала покупать рекламу, пошла в публичность, стала растить блог… Да всё просто: захотела стать звездой! А от страхов, которые сдерживали меня раньше, я избавилась.

Как вы думаете, что сказала моя аудитория? Что-то вроде: «Ты же говорила, что не надо покупать рекламу, а сама покупаешь?!» Нет. Мне писали: «Как здорово, что ты растёшь, а мы растём вместе с тобой!» Ведь у меня разрушилась часть моих установок, и то же самое произошло со многими моими подписчиками. Я разрешила себе не соответствовать сложившемуся образу – и люди последовали моему примеру.

Оказалось, что это совсем не страшно, а наоборот, интересно – переходить в другую нишу. Изначально, как вы помните, я ассоциировалась с SMM, потом – с продюсированием и запусками. Теперь моя сфера – женские деньги. И книга, которую вы держите в руках, – мой первый шаг в этом направлении. При этом я не меняю себя, а расширяю: и одновременно с этим расширяются и моя ниша, и моя продуктовая линейка, и само пространство вокруг меня. Да и аудитория тоже: она растёт, никто не отписывается. Потому что чем шире мы становимся, тем большее количество людей захватываем.

Понятно, если вы вчера рассказывали про пароходы, а сегодня – про инфобизнес, аудитории потребуется время, чтобы перестроиться. Но в целом в этом нет ничего страшного. Кто-то расширяется, двигаясь в одном направлении, как это делаю я. Кто-то меняет сферу полностью, встаёт с ног на голову – это тоже нормально.

Если вы чувствуете, что ваша ниша больше не приносит вам положительных эмоций, или просто хотите попробовать что-то новое – пробуйте, почему нет! Повторю: люди смотрят не на нишу, а на личность. Я часто спрашиваю у учеников: «Почему вы купили именно у меня? На рынке же много продуктов с темой продюсирования и запусков?» Понятно, что я профессионал и у меня много успешных кейсов, но всем гораздо важнее совпадение со мной по ценностям и по личностным качествам. Им нравится мой образ жизни, нравится, как я мыслю, и нравлюсь я сама. Всё!

И наоборот: когда ваши ценности не близки человеку, то даже если он купит ваш продукт, он просто не сможет воспринять все его смыслы. Вы либо совпадаете, либо нет. Особенно это важно в сфере обучения, потому что есть смысл покупать опыт у тех людей, кто вам откликается в целом по жизни!

Знания можно почерпнуть у кого угодно – умный человек из всего сможет извлечь выгоду. Но максимум пользы нам могут дать лишь те люди, которые живут так, как мы хотим жить.

Помните об этом, транслируя свои ценности в мир! И неважно, в какой именно нише лежит ваша профессия.

Основы самопрезентации

Разумеется, чтобы создать личный бренд и успешно продвигать его, нужно уметь подать себя. Но как это сделать? Каким нужно быть человеком, чтобы с вами хотели знакомиться? Что о себе рассказывать?

Начну эту тему с простого правила: лучшие не говорят, что они лучшие.

Лично я за уместную скромность. Пусть вас называют «номером один» другие люди.

Но если всё-таки необходимо рассказать о себе, то как это делать? Во всяком случае, не какими-то броскими, громкими фразами, а фактами. Но всё-таки лучше, чтобы факты говорили вместо вас. Создавайте интересные инфоповоды, успешные кейсы, благодаря которым вас все будут знать, и рассказывать не придётся.

Подчёркиваю: сфокусироваться на этом и постоянно делать, генерировать инфоповоды, а не создать один-единственный и несколько лет на нём сидеть. Только непрерывная деятельность поможет вам постоянно быть на слуху.

Следующее, что вам потребуется, – умение быть в целом приятным собеседником, уметь слушать, а не только лишь говорить о себе, превращая диалог в монолог. Когда общаешься с человеком, который высокого мнения о себе, порой слова не можешь вставить, это портит впечатление, каким бы крутым этот человек ни был.

Я поначалу тоже совершала эту ошибку: у меня было реально много достижений, и мне так хотелось ими поделиться, что я сама не замечала, как говорю только о себе. А необходимо уметь говорить ещё и о другом человеке – том, с которым вы общаетесь. Возвращаемся к предыдущей мысли: немного скромности всегда к месту!

Поэтому советую научиться просто, понятно и в одном предложении говорить, чем вы занимаетесь, что конкретно делаете и какой результат даёте. Это очень важный навык, которым не обладают 90 % начинающих экспертов и предпринимателей. Некоторые стараются вывалить на собеседника буквально всё: где он учился, кем успел поработать, куда планирует двигаться дальше… Другие говорят на профессиональном языке, используя множество специальных терминов, непонятных большинству людей. Собеседник скажет из вежливости: «Да, интересно, вы молодец» – хотя сам ничего не поймёт…

Откуда же у вас возьмутся клиенты, если никто не понимает, чем вы занимаетесь и какой результат вы даёте? Поэтому я и считаю, что каждый человек, будь то начинающий предприниматель или владелец крупной компании, должен знать чёткое определение своей деятельности и держать в уме несколько самых классных кейсов, которые можно привести как пример. Скажем, если вы занимаетесь пошивом свадебных платьев, возможно, в вашей практике был случай, когда вы за сутки сшили наряд из очень редкой ткани и невеста осталась в восторге. Обязательно расскажите об этом вкратце, главное – не выдумывайте. И всего за несколько секунд разговора вы во много раз повысите доверие собеседников к вашему бренду, и после такой презентации у вас обязательно попросят визитку. Люди точно будут знать, к кому они пойдут шить свадебное платье.

Совсем другим будет результат вашего разговора, если вы начнёте издалека: «Я любила шить с самого детства, в старших классах поступила на курсы кройки и шитья…» Это никому не интересно. Или если просто скажете: «Я шью одежду». Какую, для кого? В чём заключается ваш оффер? Почему собеседник из всех людей, кто занимается пошивом, должен запомнить именно вас?

Поэтому умейте чётко и коротко сообщить о том, чем вы занимаетесь, чтобы даже 10-летний ребёнок понял. И держите под рукой несколько своих лучших кейсов, чтобы в любой момент рассказать о них, и не в формате «точка А – точка Б», а просто как интересную историю.

Что ещё важно? Безусловно, внешний вид и всё, что с ним связано. От вас не должно плохо пахнуть. Казалось бы, элементарное правило, но, к сожалению, я до сих пор периодически встречаю таких людей. Какой бы вы ни были невероятный специалист, но если у вас реально не в порядке с гигиеной и с уходом за собой или же у вас не поглажена одежда, то вам не помогут ваши великие достижения. Как говорится, у нас есть только один шанс произвести первое впечатление! И здесь всё упирается в наш облик, в наш имидж.

И речь не только о внешней опрятности: представьте, что ваши потенциальные партнёры пригласили вас на пикник или на партию в теннис, а вы пришли в вечернем платье и на каблуках. Мало того что это будет неуместно – вы произведёте впечатление странного человека, с которым лучше не иметь серьёзных дел.

То есть скромность, чёткость и уместность – вот три столпа, на которых ваша самопрезентация будет уверенно держаться. Эти основные правила самопрезентации можно использовать везде: в любой тусовке, на любом мероприятии – закрытом или массовом, или же если вы просто знакомитесь с новым человеком.

Советую держать эти правила у себя в голове в виде чек-листа и сверяться с ним постоянно. Качественных связей у вас будет образовываться, таким образом, всё больше и больше!

Интерес и прибыль

И напоследок: в какой нише лучше всего развивать личный бренд?

Отвечу: в любой. Главное, она должна лежать на пересечении вашего естественного интереса и объёма рынка. Хотя если у вас нет очень амбициозных денежных целей, то даже объём рынка не является решающим фактором. Перед моими глазами было множество примеров учеников, когда они создавали онлайн-школы по очень узким темам: «конный фотограф», «букеты из колбасы», «автооклейка», «куроводство»… был даже «гайд по закрутке помидоров». Но это скорее исключение.

Я всё-таки за бизнесовый подход: чтобы ваше дело приносило вам максимум прибыли. Поэтому, чем бы вы ни занимались, сначала изучите объём рынков. Да, потом добавятся украшения в виде трендов, красивой упаковки, понятной и продающей, в виде аудитории, трафика. Но основа личного бренда – это:

– рынок, на котором вы работаете;

– ваша философия жизни;

– естественный интерес.

Это три критерия, на которых основывается ответ на вопрос: «Могу ли я развивать в этой нише свой личный бренд?»

И если всё совпало, остаётся просто начать – прямо сейчас!

Заключение

Островок реализованной женщины

Итак, моя книга закончена.

Если бы я могла дать совет себе из прошлого, то сказала бы: «Ты всё делаешь правильно! Продолжай!» Хотя, возможно, добавила бы: «И побыстрее, если можно…»

Такова моя натура – мне всё время кажется, что я двигаюсь недостаточно быстро. Есть же люди, которые в моём возрасте добились гораздо большего! Я вдохновляюсь этими примерами, но стараюсь никому не завидовать. Всех обогнать невозможно: всегда найдётся кто-то богаче и успешнее – важно понять это и принять, если, конечно, вы хотите добиться крупных целей в жизни. Сравнивайте себя только с собой, а обсуждение других, сплетни и зависть забудьте навсегда!

Что ещё я могла бы посоветовать себе тогдашней и вам, уважаемая читательница, нынешней? Быстрее начните заниматься собой, вкладывать в себя деньги. У меня в жизни был долгий период, когда я продвигала только других людей, но не себя, потому что подсознательно стеснялась проявляться. Мне было некомфортно знакомиться с людьми, я даже прошла тренинг, чтобы проработать своего внутреннего интроверта, зато теперь могу спокойно прийти в любую компанию людей и просто сказать: «Всем привет!»

Конечно, я до сих пор робею, когда выступаю перед многотысячной аудиторией офлайн, но когда-то мне было страшно даже прямой эфир провести! Вот единственное, наверное, о чём я попросила бы себя образца 2017 года: «Быстрее выходи из тени! Преодолей страх сцены! Не сливай возможности, которые открываются перед тобой!»

Но страхи у каждого свои. Один человек, например, не может решиться начать сотрудничество с крупным блогером. Другой не начинает собственное дело, потому что считает, что ему не хватает опыта… И оба они в конечном итоге игнорируют уникальный шанс, который находится у них перед самым носом.

Поэтому мой вам совет: хотите кардинальных изменений в жизни – гоните от себя все страхи и не отказывайтесь от возможностей!

Они ждут вас, просто сделайте рывок в нужном направлении. А ещё хочу от всей души поблагодарить вас, дорогая читательница, за то, что уделили мне самое ценное, что у вас есть, – своё время и внимание.

Мы с вами разобрали самые важные аспекты, из которых состоит жизнь каждой реализованной, успешной женщины. Буду счастлива, если благодаря моей книге таких женщин станет в мире больше. Это моя миссия, и я рада разделить её с вами.

Очень надеюсь, что для многих моя книга станет надёжным островком, на который можно будет возвращаться и в сложные моменты жизни, и в безмятежные. В любой ситуации вы будете знать, куда можно обратиться за полезным советом!

Спасибо, моя дорогая читательница. Очень надеюсь увидеть вас на своих выступлениях, поэтому… до скорых встреч!

Content

Настя Pixy
А вы точно продюсер? Как спродюсировать свою жизнь и получить все, что хочешь

Введение Из Самары – в «Крокус Холл»

Глава 1 Деньги

Предприниматель в первом поколении

Хочу хотеть

Не откладывая жизнь

Подарок ребёнку

Уважать деньги – уважать себя

Деньги зависти не любят

Женщина и деньги

Кому нужен миллиард

Лучшая инвестиция

Глава 2 Карьера

А могла бы листовки раздавать…

Помогла другому – помогла себе

Запуски – хит сезона

Как выбрать нишу

Сила ответственности

Прочертить границы

Ставим цели

Профессиональное счастье – что это такое?

Глава 3 Отношения

Формула любви

Одна цель на двоих

Ценить и благодарить

Любить себя, чтобы любили другие

Ребёнок как мотивация

Учитесь общаться

Глава 4 Здоровье физическое и ментальное

Не бойся уйти с вечеринки

Красавица в зеркале

Позитивное пространство

Всё лучшее – себе

Говорить и думать

Ни о чём не жалеть

Глава 5 Личный бренд

Не подражать, а быть

Кто я?

Ошибки новичка

Слагаемые бренда

Превращаем «нет» в «да»

Чёрный пиар: да или нет?

Личный бренд и соцсети

Сменить нишу

Основы самопрезентации

Интерес и прибыль

Заключение Островок реализованной женщины